销售日工作汇报[优秀范文5篇]

第一篇：销售日工作汇报

篇一：销售人员_工作日报表 九江杰诚环保暖通设备有限公司 工作日报表

部门：报告人：日期：2015 年月日

篇二：销售工作日报告 销售工作日报告 姓名：

年月日注：区域经理、渠道业代使用篇三：销售人员每日工作内容 销售人员每日工作内容 1.出勤和考勤

每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。

2． 统计日销售数据

统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。3． 信息反馈

将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。4． 销售数据分析

对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：

a．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

b．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。

c．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。5．电话拜访

对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的： a．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 b．建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我是核心经销商” c．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。d．传达公司的最新精神。

e．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。

f．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。6． 市场巡视

每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。8．对售后服务工作的要求。

按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。

9． 完成公司临时布置的任务。10．特发事件的处理。12． 当天工作小结。

第二篇：日工作汇报

超市运营二部十二日工作汇报材料

尊敬的各位领导各位同仁大家好：

我现将超市运营二部12月份工作情况做以汇报：

一、经营情况

1、运营二部12月份总营业额为：1344411.6元，利润率为：，12月完成经营指标136.62%，较11月份有所提高。

2、圣诞前夕运营二部各门店都做好了圣诞促销活动，凡是进店购买5元以上商品者均有小礼品赠送，卖场气氛很是活跃，装饰精典大方很适合校园超市。连续三日营业额大幅度提高，12月24日滨河店营业额达到17462.53元，本部店达到7510元，高新一中店在国际部学生已离校的情况下营业额也达到17853.83元。

3、及时检查各门店商品库存情况，对于铁一中分校和槐芽店库存较大商品及时与供应商联系做好退货处理，并严格控制其他门店的自采商品的库存量。对残次品临其商品及时做退货处理。

4、为了提高槐芽店、麟游店的营业额，我亲自拜访甲方领导，得到了晚自习时间正常营业的利润空间，麟游较11月份营业额提高 25%，槐芽虽然营业额因外界因素影响，较上半年大幅度下降，但相对11月份来说也提高 0.57%，最突出的是滨河超市和本部超市，本部超市11月到12月营业额一直很稳定并处在上升阶段。

二、12月份人员工资占比

运营二部12月总营业额为1768474.5元，人员工资占比为3.74%，其中槐芽店总营业额120125.73元，人员工资占比7.02%，麟游店总营业额136090.94元，人员工资占比4.60%，铁一中本部总营业额179277.13元，人员工资占比3.03%，铁一中分校总营业额424062.90元，人员工资占比3.72%，铁一中滨河总营业额439581.01元，人员工资占比3.18%，高新一中总营业额469336.79元，人员工资占比3.46%

三、月底盘点汇总

槐芽超市账面盘亏为552.33元，原因为店长监督检查力度不强，员工有漏盘、数量盘错现象。整改措施为加强员工盘点知识培训。

麟游超市账面盘盈为577.93元，原因为店长错将方便面箱内赠品盘入库存，导致胀库。整改措施为加强对赠品的管理制度，相应赠品按照要求做赠品入库。

铁一中本部账面盘亏269.12元，原因为店长对防损防盗监管不严，有丢失现象。整改措施为加强培训员工的防损防盗意识。

高新一中账面盘亏679.58元，原因为店长对防损防盗监管不严，有丢失现象，员工错盘漏盘现象严重。导致本月盘亏。整改措施为加强培训员工的防损防盗意识，以及月底盘点对本店的重要性。

铁一中滨河账面盘亏5296.88元，原因为店长在录入盘点表导入未盘商品时操作失误与实际盘点录入金额不一致，导致库存账面数据混乱显示错误数据，单据已审核无法更改。另一个原因店面学生拥挤造成丢失现象严重，曾经现场发现好几名偷盗学生，因此专门设有贵重商品专人监管。整改措施为加强店长对操作系统的培训学习，不断加强员工的防损防盗意识，加强店面贵重商品管理。

铁一中分校账面盘亏2031.19元，原因为商品的A进B出现象严重，负库存较多，偷盗现象严重，经常现场发现偷盗学生，导致本月盘亏。整改措施为加强员工放损防盗意识，贵重商品专人监管，调整贵重商品商品结构，加强对商品管理知识的学习。

超市运营二部：王艳萍

2014.01.05

第三篇：销售日总结

2018年10月11日工作总结：

我们本着“服务至上，专业为本”的服务宗旨，始终坚信不忘初心，方得始终！今天服务新客人数(1)人，业绩(28800元)1.顾客姓名:

轩轩 是否成交：是

情况描述：九月份的电话咨询，宝宝16个月，平时阿姨带，有大宝10岁，之前上过红黄蓝，住优山美地，有同事在我们这里上，今天来体验看看，孩子性格还不错，运动能力稍弱，语言也有点滞后，跟妈妈聊了一些育儿观念，很认可，让先报名，明天来上课，报120节。

2.顾客姓名：

是否成交： 情况描述：

3.顾客姓名：

是否成交：

情况描述：

本月所定业绩目标：（6万）

已完成业绩：28800 未完成业绩，在剩余时间里一定全力以赴，竭尽全力去完成！

电话数量：60个，明天承若到店3人。1.2.3.其他工作:早会，会员接待……

在今后的工作中，发挥自己的特长，与家人们互帮互助，团结协作，把最好的教育提供给南通千千万万家庭。

总结人：xx老师

第四篇：销售经理工作汇报格式

李辉三月第二周工作总结汇报

3月5日（周一）：今天拜访南昌市洪都中医远刘主任，与主任沟通，刘主任讲科室内的试剂较为稳定，多年来一直未更换留产品资料，有机会再谈。南昌市九院谢主任，该院试剂招标，与主任沟通关系较好，该人对……较为感兴趣，下次招标会给予帮助。3月6日（周二）：拜访南昌市三院胡主任，与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司，试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院，该院标本量较小，现用仪器为百特，想让咱们投放一台生化仪，据了解该院每日平均标本量为十个左右，开展项目少，且回款较慢，沟通几个经销商没有愿意给其供货。

南昌百康公司，与负责试剂的经理交谈，有意向将现在宁波瑞源的试剂更换，并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。3月7日（周三）：拜访南昌博大耳鼻喉医院，与主任沟通，第一次报价偏高（原价），院方未接受，要求再次报价，当时与其进一步沟通，并报价。

南昌市六院，与龚主任沟通，该院生化仪为BS-300，对血脂一套有意向，并报价。

3月8日（周四）：拜访南昌市长庚体检中心，与主任沟通，主任讲更换试剂要与总经理洽谈，检验科只有建议的权利，总经理出差，未见到。江西省儿童医院与段主任沟通，交谈时间较长，但是具体更换试剂的意向不大，需要进一步的培养跟进，现在的供货商为南昌百康公司。

3月9日（周五）：江西省胸科医院，与熊主任交谈，该院试剂招标，上次招标时间为2010年，现用试剂为贝克曼原装试剂，两台生化仪均为贝克曼，一台为投放，试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司，该经销商为南昌较大的试剂经销商，主营生化试剂为利德曼，与负责人刘霖交谈，刘霖讲现在不是经销商主导，而是医院起主导作用，首先要做通医院的工作。

江西市场：李辉

2012-3-11

第五篇：销售会议工作汇报

销售会议工作汇报

销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。

作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

销售工作报告内容要求细则

一、本月工作完成情况

A、销售量（销售月报表）B、回款

C、对客户拜访情况

二、销售费用（个人差旅费用报表）

三、广告和促销活动效果

四、重点客户情况

五、新客户情况

六、异常客户或信誉不佳客户

七、待开发客户及其情况

八、竞争对手动态

九、问题与合理化建议

十、下月工作计划