邮政局金融营销工作汇报材料

第一篇：邮政局金融营销工作汇报材料

整合资源 综合营销显奇效

ⅩⅩⅩⅩ邮政局金融营销工作汇报材料

ⅩⅩ区邮政局通过预存代扣农电费业务，提高了邮政储蓄的知名度和社会形象，起到很好的宣传效果，迅速增添网点人气，赢得了客户良好的口碑。同时带动了短信、放号、报刊和物流等各项业务，实现了邮政、电力和移动的三方共赢，其具体做法如下：

一、遇考验，衡利弊，下决心

许多局先后开展了预存代扣农电费，但面对这一项目，“做”还是“不做”对于ⅩⅩ区局来说是个纠结的问题。如果做，面对全市几十万的用电户，对网点服务能力是个巨大考验，按照电业部门提出的推进进度是非常困难的；如果不做，将失去一次与所有客户接触的机会，因为电力是当前用户覆盖面最广的行业之一，所有老百姓、个体工商户等都要用电。通过测算，将实现手续费收入200万元，短信收入100万元，沉淀活期余额3000万元以上，效益非常可观。通过权衡利弊，全局上下统一了思想，决定再难也要拿下这一项目。

二、收电费，办短信，赠秋月

正如前期预料，项目推动初期，推进速度达不到电力部门要求，暴露出服务能力严重不足。两个月的时间仅签约1万户。当时正值中秋前夕，各支局因为中秋月饼酒水销售紧张将代收电费搁置起来。

鉴于此种现状，ⅩⅩ局率先与电业部门洽谈，达成了“收电费 办短信 赠秋月”的合作项目，由电力部门购买邮政月饼并赠送给农电户，这样就达到代收电费与月饼销售两不误的效果，极大的调动了所有人员积极性。短短12天时间，ⅩⅩ签约农电户1.3万，借助这一项目，同时销售月饼1.3万盒。既有力推动了代收电费和中秋月饼销售，也得到合作伙伴的认可。

三、缴电费 送黄历 订期刊

面对更为艰巨的农电户代扣签约压力，又逢全省进入三大战役的紧张时期，各单位的精力全部盯在如何打好三大战役上，没有余力顾及其它，怎么办？ⅩⅩ局确定借鉴中秋项目运作的经验，与电力部门和移动公司洽谈商定了“缴电费 送黄历 订期刊”项目，在代收农电费平台上实现资源的整合，业务的整合营销，一举多得，有效带动三大战役的同步发展。

第一，由电力部门出资购买ⅩⅩ年黄历，活动期间凡完整填写服务三农信息表（即客户信息采集表）并成功签约的农电户将获赠黄历一本，以此提高农电户的签约主动性，保证代收农电费快速推进，同时较为完整的采集客户信息，为后续客户走访做准备。

第二，通过在赠送黄历上投放移动公司广告，置换其在代收农电费期间，为每个支局提供身份证复印机与验钞机各一台，为代收农电费提供设备保障。

第三，利用同电业部门和移动公司洽谈的政策，外聘专职人员20名，专门负责代收农电费项目和移动大话机的投放，从人员上提供保障，让支局员工解放出来全力以赴三大战役。

第四，每成功签约一个村，由电力部门出资为该村村委订阅200元的期刊，提高村委和各支局推动项目的积极性。

第二篇：邮政局金融营销汇报材料

实施“一二三四五”行动 全力推进金融深度营销工作

ⅩⅩⅩⅩ县邮政局金融营销汇报材料

跨竞赛打响以来，ⅩⅩ局认真贯彻市局决策部署，结合当地实际，创新工作思路和方法，在全局实施了“12345”金融深度营销行动，全力推进金融业务发展，截至2月2日ⅩⅩ局已全面完成市局“决战必胜”代理金融营销战役第二阶段储蓄余额净增目标和跨储蓄余额净增目标，二阶段余额净增10488万元，完成二阶段计划进度达100.6%，跨净增23916万元，完成跨计划进度的100.3%，进度和绝对值均居全市第一位，其中柳山、蒋峪、五井3个支局分别净增882万元、1422万元、1041万元，在7天内先后突破亿元大关。主要做法：

一、“一个政策”打基础

为推动金融业务的快速发展，全面调动全体员工的积极性，ⅩⅩ局在吃透上级文件精神的基础上，经过反复研究探讨，于ⅩⅩ年11月出台了《“决战必胜”跨战役晋级升档奖励办法》，对余额净增达到相应数额的三类职工分别给予短期和长期上调工资、劳务工享受聘用工经济待遇、聘用工享受住房公积金、住房补贴待遇等奖励，打通了职工收入增长的通道，调动了全体职工发展业务的积极性和主动性，初步达到了“人叫人干人不干、政策调动一大片”的效果。短短两个月时间，县局本身和支局职工储蓄余额净增7300万元。为取信职工，ⅩⅩ局对政策坚决及时兑现，为推动金融业务发展打下了坚实基础。

二、“两个暖心”作保障，实施“客户暖心行动和员工暖心计划” 客户是企业的上帝，前线深度营销的效果最终要在窗口服务得到体现，为此ⅩⅩ局在狠抓窗口服务质量的基础上，开展了“客户暖心行动”。在支局营业场所配备暖水瓶、杯子、糖果和报刊，在寒冷的冬天，对前来办理业务的客户端上一杯热水，送上一块糖，递上一份杂志阅读，让客户感受到家的亲情和温暖，消除排队等待的焦虑。支局排椅加装棉垫，方便客户等待使用。每逢集市，组织营业人员给周边赶集的商户、大客户送杯热水，拉近与客户的距离。

员工是企业的财富，是推动企业发展的根本，只有真心实意为员工办实事，处处为员工着想，员工才会为企业谋发展。为此，ⅩⅩ局实施了“员工暖心计划”。在大走访期间，县局领导坚持到支局同吃、同住、同走访，并为一线员工送去排骨、肉、面条、感冒药等。春节前夕，县局领导又为一线坚持走访的员工送去蔬菜、方便面、火腿等生活用品，为全县农村支局职工配发了暖手宝，为所有投递员配发了真皮护膝，同时以奖励先进方式，启动员工宾馆化宿舍建设、支局营业厅配备双空调。对生病住院的职工和职工家属，县局领导都坚持到医院探望，为员工及父母（60周岁以上）过生日等一系列暖心计划，努力打造“团结如一家、服务千万家、奋斗为大家、幸福每个家”的ⅩⅩ邮政“家”文化，形成发展合力。

三、“三个阶段”分步走

结合金融业务发展的特点，把握住往年存款市场的规律，ⅩⅩ局制定了“送福进万家、节前扩储源、节后抓策反”三步走举措。

第一步是“送福进万家”活动，加大对外宣传力度。2012年1月5日至14日，对全县16万户农村居民进行逐村入户宣传走访。县局抽调42人与支局参战人员一起，出动车辆30多部，共粘贴不干胶小福字23万个，悬挂宣传横幅150条，发放宣传年画2万张、大福字6万张，不干胶宣传条幅2万张，发放宣传四联1.2万套。宣传活动覆盖了全县900多个自然村，共入户走访3600余户，其中重点走访养殖户80余家、商户400余家、种植户300余家，集市宣传走访40余次，向2000余户赶集商户发放宣传材料。第二步是节前扩储源。春节前储蓄市场爆发性增长，ⅩⅩ年1月份我县新增储蓄就达到了6.8亿元，而2月、3月仅有1.5亿和2.8亿，为此，我们牢牢把握这一有利形势，扎实开拓农村储源，通过入村入户宣传、车站宣传等多种渠道，千方百计吸收广大农民和外出务工人员存款。同时密切加强与企事业单位和个体工商户的联系，上门开展劝储揽储工作。今年春节前5天，余额净增7394万元，同比增长48%。

第三步是节后抓策反。2012春节比去年提前10天，节后10天恰恰是去年存款高峰期，我们在节前扩储源的过程中，千方百计强化客户服务，为节后策反奠定基础。县局包挂靠人员从正月初二开始下到支局，和支局一起做好五件事：一是放音响，营造开门营业氛围；二是贴广告，学习诸城经验，将“到邮局办业务送元宵”信息在支局窗口、超市门口、农村街头进行张贴；三是打电话，制定营销话术四步曲，利用前期客户走访资料、乡镇固话和手机号薄，在上午和傍晚进行电话宣传；四是走门头，对春节营业门头提供上门敛款服务；五是摆酒水，在营造氛围的同时，拉动节日酒水销售。春节后的4天时间，余额增长1232万元，比ⅩⅩ年同期增长3.3倍。

四、“四个到位”抓落实

“网点宣传到位”，专门请电台录制了储蓄宣传光盘发放到20处农村支局网点，利用新配置的音响设备全天播放，营造宣传氛围。对节前到网点办理业务的，发放年画、四联、宣传单等，同时出动宣传车3辆，在全县乡村、集市进行宣传。

“大户策反到位”，通过每个网点2名理财经理做好支局服务，把支局长有效解放出来，推进大客户策反工作。节前由支局长带上礼品、宣传品对大客户逐一上门拜访，节后继续进行第二次上门拜访拜年和电话回访工作。

“二次走访到位”，从1月16日开始，利用节前节后的15天时间，包挂人员和支局一道，开展全面回访工作。首先对沿街商户进行上门回访，动员将回笼资金存在邮政；其次对返乡人员开展车站宣传，并根据掌握的资料，开展上门和电话回访；再是对重点客户再次上门和电话回访。

“包挂帮扶到位”，县局规定42名包挂人员要吃住在支局，和支局人员开展深度营销工作，并明确规定，对不请假擅自离岗的，中层就地免职，职工解除合同，同时及时进行表彰奖励，并在生活上给予充分关心。县局42名包挂人员也迸发出高昂的斗志和热情，全力投入走访宣传工作，无一人掉队。

五、“五个必须”是目标。

通过深度营销走访活动，做到“有客必访、来客必留、新客必存、老客必增、他客必反”的营销效果，力争做到对客户无缝隙、全覆盖式服务，不断扩展邮储市场影响力和市场占有率。

第三篇：邮政局金融储蓄营销汇报材料

坚定信心 加快发展 创新经营

ⅩⅩⅩⅩ邮政局金融储蓄营销汇报

ⅩⅩ局本着“旺季抓增量市场、淡季抓存量市场”的思路，以“策反”为主攻方向，以“宣传+服务”为基本保障，进一步增强责任意识、忧患意识，以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头做大储蓄规模。截至2月底，ⅩⅩ局本年新增余额2。34亿元，居全省第三位。主要做法如下：

一、加强领导，强化督导，确保成效

ⅩⅩ局在储蓄业务发展中形成了一把手亲自抓，分管领导靠前抓，各部门协调帮扶的发展体系，并发挥了重要作用。同时，县局抽调6名中层包片人员对支局实行分片帮扶，跟进实行挂包支局挂钩考核的政策，进一步加强了包片人员的责任心。为了杜绝部分支局的“歇脚”思想，县局又增加了督导频次，强化了督导力度，取得了较好的效果。

二、更新观念，坚定信心，加快发展

近年来，ⅩⅩ局认识到位，思想统一，以邮储余额为各项邮政金融业务发展的根本，ⅩⅩ年又提出“三个抓、三个标准、三个都不能”的理念，经过观念的不断更新和思想的不断超越，全局上下发展金融业务“等不起”的责任感、“慢不得”的危机感，“坐不住”的紧迫感，“欠不起”的使命感得以快速形成，“人人想发展，人人谋发展”的良好氛围蔚然成风。

三、强化考核，加强引导，构建和谐

（一）政策引导，宣贯到位。俗话说“人叫人干人不干，政策调动一大片”，近年来，ⅩⅩ局充分抓住金融业务发展的各项良好政策，加大了各级层面的宣贯和引导，工作向细微处进行了推进。每个季度，ⅩⅩ局把市、县局各项激励政策印制成精美的明白纸，下发到各层面员工手中，并组织全体干部职工学习和考试，确保市、县局的政策一竿子到底。每个月，对全县金融从业人员的个人业绩、个人所得的奖励进行统计排名，让员工通俗地明白自己干了多少活、挣了多少钱。此项措施较好地促进了员工在发展金融业务上形成你追我赶的良好局面。

（二）强化考核，激励干劲。在做好以上工作的基础上，为了营造“人人都使劲，个个都出力”的发展氛围，ⅩⅩ局又分季节地推行了多层次的绩效挂钩考核办法，使能干的多得、少干的少得，把员工的个人利益与其所创效益，及所在单位利益紧密联系在一起，同时要求各支局也要结合自身实际制定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，完成进度天天公布，天天见成效。

（三）关心员工，和谐发展。在抓好业务发展的同时，ⅩⅩ局不忘员工的生活，每月给支局小伙房300元实物补贴，并在各项活动中给支局小伙房配置生活用具及米面油等生活用品。以上办法的实施和措施的跟进，有效地增强了全体金融从业人员与邮政金融业务同生存、共发展的责任感和使命感。

（四）加强培训，注重服务。ⅩⅩ局结合省公司和ⅩⅩ市局组织的各类业务培训，自行制定培训计划，对金融从业人员进行系统培训，提高业务处理能力和服务水平，促进营业人员整体素质的提升。特别是服务方面，ⅩⅩ局严格要求，将服务质量做为培训重点，通过培训、检查、客户意见等各种方式，强化监督考核，发现问题立即整改，有效地改善了前台服务质量，拉拢了一批忠实客户，进一步扩大了客户资源。

四、强化策反，深入宣传，创新经营

（一）强化策反。ⅩⅩ局针对季节的不同，制订了不同的策反方案；策反方案的主要内容是：抓住仕途上的成功人士、生意上的成功人士等六种人，开发外出务工人员市场、本地经商人员市场等六个市场，盯住种植户、养殖户等六个目标客户，采用客户生日一声祝福、进门客户一杯热茶，支局长逢集跟班一天等六个工作方法。为配合策反，县局又为全部金融从业人员设置了“客户信息登记簿，”要求对辖区内的乡镇党委政府工作人员、乡镇驻地部门人员、学校老师，辖区内中小企业、相关大客户、街面客户、种植养殖户等现有客户、潜在客户信息进行采集、登记、宣传、策反。

（二）深入宣传。在积极做好竞争对手的策反的同时，ⅩⅩ局又加强了柜面策反。一方面是加强外开本办的策反；另一方面是积极开展“多说一句话”活动，对前来办理业务的客户进行宣传和探问，积极动员客户把存在其他金融机构的资金转存到我们邮政储蓄来。

（三）发展项目。ⅩⅩ局充分领会和创造性地落实 “1+4”、“1+X”的基本思路，大力发展各主要项目。一是强力推进了陌生拜访和大走访；二是强化了柜面服务和大堂营销；三是积极开展了规范服务活动；四是强化了支局长和营业人员培训；五是强化了对各金融从业人员的考核。

（四）坚持“两个点和一个面”的工作方针。“两个点”即“支局长”和“包点人员”，这两个点是ⅩⅩ局整个金融业务发展的支撑点，加大了对这两个层面的人员考核力度和考核政策，即采取多劳多得。有效防止了“一季度不要命的干，二季度歇着干”等不良现象的发生，同时县局也实行一贯政策，让支局长明白绝不会因支局发展的好而减小发展政策，“奖罚政策忽高忽低”现象，有效地保持了政策的连续性和工作干劲的延续性。“一个面”即“宣传面”。尤其是在春节前后大范围、全覆盖、多媒体的集中宣传。从1月17日至2月6日，21天时间储蓄余额净增19122万元。

五、狠抓特色，抢抓时机，重点突破。

ⅩⅩ是外出务工大县，全县155万余人中常年在外务工人员多达30万余人。针对这种实情，ⅩⅩ局重点做了三项工作：一是充分发挥邮政绿卡优势，组织各级人员深入到外出务工户家中进行宣传发卡，积极建设绿卡村。截止ⅩⅩ年1月份，全县累计发放绿卡37万张，卡均余额3350元。二是抓住春节期间外出务工返乡时机，在ⅩⅩ火车站、汽车站开展“邮政储蓄迎您回家，进邮政，送关爱”宣传活动。三是各支局组织放假大学生等人员，每天分2-3路携带财神日历、宣传单深入到辖区内所有自然村逐家逐户派发、宣传。

第四篇：邮政局工作汇报材料

二0xx年是全省邮政实施“二次腾飞”发展战略的开局之年，按照年初制定的发展目标，我局积极优化业务发展结构，拓宽业务新增点，以新措施、新思路造就发展空间，在市局的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，我局实现了稳步发展，较好地完成了今年的各项经营目标。为总结经验，发扬成绩,找出不足，现对20xx年工作作出如下汇报：

一、20xx年收入预计完成情况及各专业。20xx年，我局通过强化经营意识，调整经营策略，创新经营方式，努力拓展邮政业务市场，成效显著。1-10月份共完成业务收入1092万元，完成计划的86％，上交收支差、管理费及折旧费共计670万元，占计划的98，预计全年完成总收入1300万元。突出抓好报刊市场，量收形成鲜明反差。２００4年我局采取有效措施，充分发挥广大干部职工的主观能动性，开动集体智慧，发动大家力量，强占报刊市场，较好地完成了市局下达的征订任务。一次性大收订共完成报刊流转额190万元，同比增长5万元，增长率为2.7，党报党刊提前45天完成征订计划，包销及畅销报刊征订，我局成为全市唯一全面完成包销及畅销报刊计划的县局。任务完成之好，却不能完成收入计划。市局下达我局20xx年计划收入偏高，流转额不能与收入成正比，目前流转额197万元，却要完成75万元收入，是不切实际的，除非发行费率能达到38，不然远远不能完成计划。稳步推进集邮市场，计划下达不切实际。先后采取办邮展，小范围邮迷联谊，赠送猴小版等措施调动集邮用户的积极性，使新邮预订基本达到往年水平，完成预订套票400套，小版40版。同时，与县梅花鹿保护局、县政府达成开发个性化邮折1500册协议。我局集邮去年收入为6.21万元，今年收入却是45万元，缺口达到30万元，但与相比又形成反差，都昌局集邮收入仅10万元，不到我局的一半。二创新了物流业务经营模式。以“先农”牌良种、迪种宝微肥为物流分销重点，围绕“上规模、调结构、增效益”的总体发展思路，认真组织和开展好农资分销的“四大战役”活动。在农资分销第一战役和第二战、第三战役活动，均获得第五小组第一名。但作为彭泽这个农业小县，去年农资收入只有8.97万元，今年完成农资100万是有较大的困难。在发展旺季，由于供货原因也阻碍了我们的快速发展。中秋节我局要数800箱常温奶直到11月13日才到齐；5月份要数宝玲特农资产品，到8月份才到。这些原因拖了我们发展的步伐。

二、收入管理、基础管理存在哪些问题，如何解决。目前，我局部分网点经过装修，整体硬件设施得到很大改善，但与之配套的桌、椅等低值易耗品却没能及时更新，存在破烂不堪的现象，大部分制度牌匾在装修时毁坏，需要及时更新。县局微机、打印机出现故障，难以维修，而且设备陈旧，不能正常工作。这些问题市局支撑中心对县局的技术支撑较差。

三、结合今年完成情况，预测明年情况，到各专业。专业20xx年20xx年20xx年函件25．823225包件19．3612．513汇票20．1888特快45．715053报刊54．335036储蓄8031000870物流8．9750100集邮6．211510代办0．8875合计9921242112

3四、经营工作特点和亮点。代理保险、物流、代发工资、代发养老金。

五、当前几项营销工作。报刊：针对《九江日报》、《浔阳晚报》退出邮发渠道和部分报刊发行站的自行揽订，给邮政私费订阅带来了市场冲击，面对不利形势，制定切实可行的营销策划、收订方案和激励措施，全县分成三个组，个人实行包销买断，600元挂靠考核。用争先创优的激励措施运用到发行工作当中，对揽订的业绩进行日常通报与重点通报，并在邮政大楼入口处制作了私费报刊揽订十佳精英榜，对揽订业绩排列前十名的，张贴照片通报表扬。目前，征订报刊完成105万元。代理保险：充分借助邮政的优质品牌及前台窗口的地域环境，实行面对面交流，逐步扩大了保险市场的份额，最大化让邮政代理业务家喻户晓。及时转换营销模式，把单一的职工全员营销模式向柜台营销模式转变，积极在业务发展中引入保险代理2、8定律，大力发展窗口营销，制定灵活的奖励措施，一改过去以罚为主变为现在的以奖励为主的新的营销机制。同时在运作上将“鸿泰分红”保险与“鸿瑞分红”保险有机结合起来，将以往被保险人到期才能受益调整为签单即可提前受益。企业金卡：我局今年企业金卡为6万枚，分成三个组进行营销，全部由中层干部分解营销任务，每人挂靠500元考核，目前，已完成5万。

六、绩效有何措施。严格抓好制度改革，创造性开展工作，确定正确的思路，在工作中实行“早一步”、“早半拍”，抓住工作的重心，不走回头路。

七、结合当地的实际，提出发展目标。我县作为一个农业县，发展农村物流是我局当前的一个工作重心，农资陪送将大有可为。

八、合理使用目标费用。建立起了有效的预警机制。

第五篇：邮政局工作汇报材料

二00四年是全省邮政实施“二次腾飞”发展战略的开局之年，按照年初制定的发展目标，我局积极优化业务发展结构，拓宽业务新增点，以新措施、新思路造就发展空间，在市局的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，我局实现了稳步发展，较好地完成了今年的各项经营目标。为总结经验，发扬成绩,找出不足，现对2004年工作作出如下汇报：

一、2004年收入预计完成情况及各专业。

2004年，我局通过强化经营意识，调整经营策略，创新经营方式，努力拓展邮政业务市场，成效显著。1-10月份共完成业务收入1092万元，完成计划的86％，上交收支差、管理费及折旧费共计670万元，占计划的98%，预计全年完成总收入1300万元。

突出抓好报刊市场，量收形成鲜明反差。２００4年我局采取有效措施，充分发挥广大干部职工的主观能动性，开动集体智慧，发动大家力量，强占报刊市场，较好地完成了市局下达的征订任务。一次性大收订共完成报刊流转额 190万元，同比增长5万元，增长率为2.7%，党报党刊提前45天完成征订计划，包销及畅销报刊征订，我局成为全市唯一全面完成包销及畅销报刊计划的县局。任务完成之好，却不能完成收入计划。市局下达我局2004年计划收入偏高，流转额不能与收入成正比，目前流转额197万元，却要完成75万元收入，是不切实际的，除非发行费率能达到38%，不然远远不能完成计划。

稳步推进集邮市场，计划下达不切实际。先后采取办邮展，小范围邮迷联谊，赠送猴小版等措施调动集邮用户的积极性，使新邮预订基本达到往年水平，完成预订套票400套，小版40版。同时，与县梅花鹿保护局、县政府达成开发个性化邮折1500册协议。我局集邮去年收入为6.21万元，今年收入却是45万元，缺口达到30万元，但与相比又形成反差，都昌局集邮收入仅10万元，不到我局的一半。

二 创新了物流业务经营模式。

以“先农”牌良种、迪种宝微肥为物流分销重点，围绕“上规模、调结构、增效益”的总体发展思路，认真组织和开展好农资分销的“四大战役”活动。在农资分销第一战役和第二战、第三战役活动，均获得第五小组第一名。但作为彭泽这个农业小县，去年农资收入只有8.97万元，今年完成农资100万是有较大的困难。在发展旺季，由于供货原因也阻碍了我们的快速发展。中秋节我局要数800箱常温奶直到11月13日才到齐；5月份要数宝玲特农资产品，到8月份才到。这些原因拖了我们发展的步伐。

二、收入管理、基础管理存在哪些问题，如何解决。

目前，我局部分网点经过装修，整体硬件设施得到很大改善，但与之配套的桌、椅等低值易耗品却没能及时更新，存在破烂不堪的现象，大部分制度牌匾在装修时毁坏，需要及时更新。

县局微机、打印机出现故障，难以维修，而且设备陈旧，不能正常工作。这些问题市局支撑中心对县局的技术支撑较差。

三、结合今年完成情况，预测明年情况，到各专业。

专业

2003年

2004年

2005年

函件

25．82

32

25

包件

19．36

12．5

13

汇票

20．18

8

8

特快

45．71

50

53

报刊

54．33

50

36

储蓄

803

1000

870

物流

8．97

50

100

集邮

6．21

15

10

代办

0．88

7

5

合计

992

1242

1123

四、经营工作特点和亮点。

代理保险、物流、代发工资、代发养老金。

五、当前几项营销工作。

报刊：针对《九江日报》、《浔阳晚报》退出邮发渠道和部分报刊发行站的自行揽订，给邮政私费订阅带来了市场冲击，面对不利形势，制定切实可行的营销策划、收订方案和激励措施，全县分成三个组，个人实行包销买断，600元挂靠考核。用争先创优的激励措施运用到发行工作当中，对揽订的业绩进行日常通报与重点通报，并在邮政大楼入口处制作了私费报刊揽订十佳精英榜，对揽订业绩排列前十名的，张贴照片通报表扬。目前，征订报刊完成105万元。

代理保险：充分借助邮政的优质品牌及前台窗口的地域环境，实行面对面交流，逐步扩大了保险市场的份额，最大化让邮政代理业务家喻户晓。及时转换营销模式，把单一的职工全员营销模式向柜台营销模式转变，积极在业务发展中引入保险代理2、8定律，大力发展窗口营销，制定灵活的奖励措施，一改过去以罚为主变为现在的以奖励为主的新的营销机制。同时在运作上将“鸿泰分红”保险与“鸿瑞分红”保险有机结合起来，将以往被保险人到期才能受益调整为签单即可提前受益。

企业金卡：我局今年企业金卡为6万枚，分成三个组进行营销，全部由中层干部分解营销任务，每人挂靠500元考核，目前，已完成5万。

六、绩效有何措施。

严格抓好制度改革，创造性开展工作，确定正确的思路，在工作中实行“早一步”、“早半拍”，抓住工作的重心，不走回头路。

七、结合当地的实际，提出发展目标。

我县作为一个农业县，发展农村物流是我局当前的一个工作重心，农资陪送将大有可为。

八、合理使用目标费用。

建立起了有效的预警机制。加强了成本管理，基层单位的各项费用以量定支，领导干部通信费用大量削减，旅差食宿费用限额控制，车辆维修费用按年承包。收入严格稽查，防止跑、冒、滴、漏。资产及时核销盘活。材料供应做到日清月结，透明监督。

九、如何抓好岁末年初的安全工作。

我局始终树立“人防、物防、技防”三结合的思想，确保了全年安全生产无事故。一是继续完善制度，调整机构，安全管理工作得到进一步规范；二是通过开展安全活动增强安全意识，提高防范技能；三是勤检查、严落实，通过定期、不定期明查暗访，查找安全漏洞，限期整改，严加落实；四是加强了车辆管制，执行出车派单制，消灭安全隐患

十、明年工作初步打算。

1、业务总收入达到1123万元。

2、全员劳动生产率达到20万元。

4、职工收入增长8%，达到2万元。

5、服务质量满意度达到90分。

6、重大安全事故为零。

7、完成各项通信质量目标，杜绝经营违规行为。