第一篇：工商英语原文翻译6
Pulling and pushing marketing strategies in a market-oriented systerm 任何公司的目标都是生存。
对于一个市场为导向的行业，在长期运行中，企业能够生存下去的途径是成功营销它的产品和服务，价格则要能够做到回收全部成本，并使企业拥有者有一定的收益，与此同时还要有一笔资金保证企业的成长。
一个企业在短期内能够生存，是通过获得政府津贴，优惠的税收待遇或者通过净借款、卖掉资产以及拖欠债务款项、放弃挑战性的机会或者采取其他非成长性的措施来实现的。
然而在最终分析中，企业能够维持生存的能力是成功的营销商品和服务来满足市场中的经济需求。
成功的市场营销可以通过“推”式策略经由分销渠道把产品或服务卖给消费者，或者通过“拉”式策略，凭借促销方面的努力来促使消费者选择其特定的商品或服务。
拉式策略依靠促销、人员推销、公共关系以及各种形式的广告，其中广告包括飞机喷字、空中横幅，挂在身上的广告、广告牌，张贴在公共汽车、有轨电车、火车、出租汽车以及出现在传单、汗衫、包装材料、火柴盒上的招贴画、还有口头的广告，以上列举的都是最广泛使用的广告。
拉式策略还包括广告费用由生产商和零售商在达成协议的百分比率基础上共同承担的联合广告。
联合广告被广泛的应用于北美市场。
联合广告有时会利用被折叠插页到报纸和杂志中，尤其当读者的态度与零售商态度相吻合时。
拉式策略中一种不常见的形式，在美国依然很盛行，具体做法是在厂商及电影制片厂或运动组织者之间签订协议来展示产品（例如，百事可乐，万宝路香烟，百威啤酒），既可以通过影响放映也可以通过户外展示产品以及它们标志语的方式来进行。
照此推销就融进了影片或体育比赛的背景，并被观众们视为日常生活的一部分。
是使用推策略还是拉策略主要取决于促销商品或服务的种类，渠道拥有者参与的意愿，预算的规模，交易习惯以及民族或本土文化，品牌认同，商业惯例，消费者经验及购买行为，产品所处生命周期阶段等。推式策略
推式策略依靠多种多样的“渠道内”方法去促使、激发甚至强制或者其他方法来形成联盟及合作，此联盟与合作包括零售商、批发商、经纪人、代理人及其他中间商，目的是确保销售者把其商品服务推给消费者。
推式策略的推力作用在中间人身上，就是在分配链中联接生产者和最终使用者的人。
推式策略包括给予那些把供应商的商品和服务卖给消费者的批发商和零售商现金回扣，或类似的偿付，或者其它的报酬。
这些回报是给那些显著地存储或展示供应商产品或服务的合作分销商的。
这种现金付款是以奖品或即将由分销商出售的商品为支付形式的，那些分销商设计了获得奖励的商品或者设计了用于展示供应商产品的橱窗。
报酬还被授予给为供销商的产品提供优先的货架空间、存储空间或商店位置的分销商。
有时候这种奖励会以小贩或多余佣金的形式发给那些把供应商的特殊品牌推销给购买者的分销商。
啤酒公司经常安排多余的报酬给那些把他们的品牌推销给啤酒老主顾的酒吧男招待。拉式策略
拉式策略针对的是最终消费者，目的在于由品牌名称或服务的识别激发对产品和服务的特殊要求。
引导策略包括四个有力措施：
发现现有产品和服务的新购买者或找到新的市场部分 通过发现它的新用途开发已存在商品和服务
增加产品或服务的使用通过激励消费者更过的使用产品或服务，或者在使用期内程度更深的使用。
改变已存在产品或服务来延长产品或服务的生命周期。
在拉策略中最流行的就是测验、问卷调查、比赛或者抽奖。这些策略占据了50%的销售活动。
在美国其中最值得注意的是十年一次的，参加比赛的人通过烹饪方法评分的pillsbury bake contest，这是一个在全国范围内的电视节目，有一个专家组成的专门小组决定获得大量现金奖励和其它奖励的胜利者。
比赛是通过公正的评判参加参赛者对测验问题的回答，而评选出优胜者，而问题诸如我喜欢中国的王朝葡萄酒„„（在25个单词以内）促销
促销占据了大约30%的消费品德营销活动，能够在店内展示时进行。
把免费的样品赠给潜在顾客以鼓励他们在接受产品前尝试一下。
这样品通常都是食品、饮料、洗衣粉和其它非耐用品。
家用电器也有提供免费试用的，但是只是短期在家里试用。
促销依然可以在家里进行，有销售人员亲自展示合适的使用方法，诸如吸尘器、炊具、微波炉、玻璃器皿、电动榨汁机和化妆品。
潜在顾客对邮寄广告、塞在报纸或杂志中国的代金券或者对挨家挨户访问的游贩、电话访问做出反应，引发了需求，进而商家发起了促销活动。
雅芳产品几乎毫无例外地都是依赖训练有素的化妆师挨家挨户销售它的美容产品。
各种各样的促销都是提供给一个“尝试和购买”俱乐部的会员资格。
潜在顾客被邀请参加申请会员，为了被授予俱乐部的一个去买处在推介阶段的低价产品的优先权。
这个促销方式包含了定金或者信用的优惠。
通常会员会收到一个已编号的会员卡，以及期刊，上面记述了俱乐部所提供的特别促销，而且还包括为俱乐部成员提供的特价商品。
在化妆品俱乐部里，会员邀请上化妆课还有买低价的洗面奶，身体的产品，洗发产品。航空公司根据已付费的行程英里数授予会员证明，这些证明赋予成员免费乘坐规定英里数的权力。
英国一家信用卡公司为他的会员提供了在在英国精选出来的旅馆中两天免费的停留。
出版商和录音带公司以免费的书籍或唱片作为吸引加入会员的诱惑。
成员们这多种多样的获得是无穷无尽的。
俱乐部的促销渠道有媒体活动、电视、广播、杂志、报纸、直接邮寄广告、户外广告、邮箱里的填塞物、当街分发的传单、口头宣传、飞机气球上的广告，或者放在款台及旅店的小册子。
在促销组合中还有一个办法就是举办有奖活动。其中预期中的购买者都会被要求提供食品盒子上的商标或盖子或者提供其它的购买证明，目的是为了使购买者有资格获得现金奖励，实物奖励，折扣，免费的空中旅行或者假日出游的免费食宿。
以下是另外两种在北美以外的国家没有被广泛使用的促销手段： 在购买地点兑换印花
给购买者或者潜在购买者折价券
印记被给予数量的是根据其存储商品的币值所占的比例。这些印记可以在一些特殊的商店兑换，这些商店存储着多种多样的大众化商品，得到这些商品不需要额外收费。
这些折扣劵可以为免费兑换或者低于先前的价格兑换收回。
代金券作为店内的一种促销方式的一部分分发，渠道有邮件或作为报纸的传单或插页，以及在产品包装内或外。
代金券也以搭配或组合产品为内容。
那些所谓的交互促进就是一个品牌商品和没有竞争力的品牌或商品一起提供。
举例来说，一个饼干公司会把他它品牌产品和特价奶酪联合推出，或者一个蛋糕组合
公司会把它的产品和一盒糖果组合。
代金券如同是一种法律契约所以不论是批发商还是零售商赞助的，它们的兑换必须要保证规则与赠券上标明的一致。
总体来说，创造，设计，执行拉式或推式策略是一个成功的企业能够生存下去的特征。
适当的的选择和执行特殊的营销策略体现了营销管理内在的挑战性。
然而，不论上面提到的哪一种策略被执行，为了乐观的结果，它们必须和一个企业的总体营销策略以及企业的组织目标结合起来这样才能确保一个企业的成功。
为什么抽样
简述中，我们引入了在企业界决策过程中最重要的工具之一——调查。尽管调查经常被轻视，但它提供了丰富的信息和巨大的帮助给从跨国公司的执行官到奥什科什·威斯康星州的零售商中的每一个人。或许，调查描述的杰出例子，就是运用抽样的方法作出的关于总体的推论。
但是为什么抽样？为什么不把我们感兴趣的特别总体作为目标，然后做总体调查？当然它会消除伴随样本推论而来的不可避免的不确定性。案例
从1790年美国人口的统计数据每十年被收集和公布一次，大体上包含详细的增长数量。十年一次的人口普查试图把每个人、每个家庭如此等等都算入到总体中。它被视为全部人口的最完整普查。可能因为人口普查是最大的统计调查，因而它能够非常好地说明收集统计数字时的问题和为什么抽样调查即使在这样的问题中仍可能是收集数据的最好方法。
我们看一下1980年的人口普查以及与试图统计人口总体当中的每一个人有关的问题，和因此得到实际的参数而不是估计值。
由于总体如此之大，在一些情形下，又是分散的，1980年的人口普查花费超过了十亿！大量的调查工作在春天正式开始进行。1980年3月28日，人口普查表格通过信件发出，我们看一看收集数据的系统所产生的问题。首先，许多市民反映他们从来没有收到三月份邮寄的表格。美国的邮政总局声称邮寄单满是错误。例如，在曼彻哈顿，13%的人口普查表格由于邮政局的失误而不能邮递。在寄出的表格中，大约有85%被填写并寄回。由于人口普查试图计算所有的公民，所以超过30万的工人被征召，受雇佣去追查邮寄的表格并联系不在正常居住地的公民。这里考虑一下所涉及的钱的花费。
我们知道，及时是一个关键因素。不幸的是，1980年的人口普查遇到了法律方面的困难。因而，不仅仅是宝贵时间的耽搁，而且我们可以想象由这些诉讼带来的对最终成本的影响。
然后，当然普查官员遇到了和任何普查相关的通常性问题。总体的许多成员难以接近、找不到、或简单的不回答。尽管法律对不给普查局提供所需信息的人罚款，据普查局主管报告，“很难统计不想被统计的人。”他指出这些人包括非法的外国人、骗取福利的人、逃税者和其他觉得人口普查侵犯了他们隐私的人。这个特殊类型的问题——不包含处理总体的部分——已经引起了各种各样的法律
冲突。例如，联邦法官支持底特律的观点，即居民的数量被低估了。纽约市官员宣称1980年的人口普查漏掉了至少800000的市民。在最近几年，大城市断言普查局因为统计市民的方法过时而漏掉了大量的黑人和美籍西班牙人。到1980年9月，人口调查局面临着诸如纽约、费城、芝加哥和纽毕克（不包括底特律）这样的城市提起的诉讼。据华尔街日报，所有的诉讼都指向1980年调查数据的再调整上。
因此，我们看到，即使是他们中最大的人口普查也存在着问题。然后，我们应该检查一下与这些政府统计数据相关联的错误。芝加哥大学国民意见研究中心主任说，也许（人口调查局）能够点人数，但是如果需要他们计数的人越多，那么对的可能性就越小。
我们看一些说明我们为什么抽样的其它例子。
每分钟的电视广告成本是由诸如一天中的哪个时间，一周中的哪天和看某个特定节目的大约观众数决定的。在美国，大约98%的家庭拥有至少一台的电视机，那么，获得7500万个家庭的实际收看电视节目的居民数是不可想象的。显而易见，总体是庞大的。即使总数没那么多，花费也是令人望而却步的，而且用于收集和分析数据的时间将会使得到的结果和上周的报纸一样过时。
为了评估在给定的小型汽车中司机和乘客重伤或死亡的风险，汽车被以35英里每小时的速度开上一堵混凝土墙，通过电线连接在敏感性器械上的人体模型就提供了有关可能的影响结果的数据。由于实验涉及机动车的损坏，如果全部总体用这种方式测得，那么汽车经销商的车就没有可用的。
政府代理商委托一个研究机构确定矿难的主要原因。由于一些受难者可能被埋在成吨的尘土和污水下，全部总体就不可能得到。或者，一所大学对它的毕业生收入和占有率感兴趣，由于各种理由，不可能统计总体的所有成员。他们可能死亡，可能被关起来，或者因为他们有高的政治地位而不可接近或者其它各种理由。因此，样本足够代表总体了。
我们试图说明有许多因素使抽样成为必要而不是试图去测量全部总体。简而言之，抽样的理由如下：
1.节约。统计数字越多、越不易收集，抽样得到统计数字的成本就越高。然而，当总体的规模足够小的时候且容易得到，抽样与普查的成本差距是可以忽略不计的。
2.及时。通常，样本收集、分析和报告数据比用普查做 出相似结果需要的时间更少。如果调查是为了做及时的决定，抽样调查有截然不同的优势。同时，如果总体规模足够小且容易调查，这个优势会被削弱，应该强调的是，推断性统计程序与普查数据无关。
3.破坏性。当实验会毁坏或有害于调查对象时，除了抽样调查就别无选择了。
4.无限总体。当总体是无限的，诸如由正在进行的生产过程引起的，由于普查的不可实施，就应该采取抽样调查。
5.准确。矛盾的是，抽样调查可能比普查更准确，尤其是在调查需要从被调查者那儿获得更多信息的情形下时。因为成本和时间因素，一个样本可能需要仔细调查，而统计数字却常常只需“是”与“否”的回答。
第一章微观经济学 效用的概念
经济学家最开始研究消费者行为学是在一个多世纪前当心理学界流行一种说法：人们的很多行为可以解释为人们为了尽可能获得更多的幸福、规避更多的痛苦而做的努力。这种苦乐心跳很快便被经济学家借用了并运用于消费者的消费行为中并使之成为解释消费者行为的第一个系统理论：基础的经济论点是理智的消费者会有意识的管理他们对于商品和服务的消费来时总体满意度最大。经济学家把人们对商品和服务的需求与满足称为“效用”。
效用的概念侧重于拥有、使用、消费商品与服务或者从中获益相关的快乐和满足。是商品固有的效用而且不管商品具有什么样的质量它都有满足幸福感的能力。效用的来源和引发效用的原因是多种多样的，提一下最主要的：更加健康的身体、富有美感的外观和设计、简单的使用方法、风格和品位、耐用性、方便性、奢华度、舒适度、个性、快乐、威信、地位自尊、安全、自我满足还有权力。因此效用既有客观特征又有主观特征尤其跟个人品味、偏好、感觉、个性的构成及思维的状态有关。
总的来说，商品拥有的或可识别的效用是可变的，并不是绝对的。首先，对于同一件商品两个人不会拥有同样程度的满足感，一个人可能通过吸烟获得巨大的效用然而另外的人却觉得很讨厌；凯迪拉克对某些人而言可以说是重要的地位象征（因此获得巨大的效用），然而对已其他人却只有很少或几乎没有效用。不同的人买同样一件商品的用途和目的有很大的不同。以花生为例，有的人买了后放在鸡尾酒晚会上油的人买来做花生糖，还有人买来喂松鼠，有几种不同的情形就有几种不同的效用，而且一种商品产生的效用也会随着时间的不同而不同。汽油价格的上升，很快的调整了人们对小型汽车的效用的看法，羊毛衣的效用或说需求满足的动力对于段冬气候下的人和长冬气候下的人而言就不一样。不同的人队商品和服务的看法不同，如果这些因素都不考虑的话，对于人们买什么或卖多少，效用的概念提供了以个有意义的根据来解释人们的这种偏好。一位它是根据不同商品和服务的消费速度来比较从中获得效用的大小。
当然，用基数排列精确的表示从某种产品中获得的满足感的强度时不太可能的，因此数值别用来代表效用。一个人会说：“我最爱吃龙虾”或者说“我爱吃龙虾胜过其他的海鲜或肉”但几乎没人说“喜爱度17”更没人能听懂，但是效用概念的实质还是适合用顺序表示。用顺序表示喜好度时人们只可能区分最高和最低、最好和最坏或者最满意和最不满意；没有人会试着去数量化一种效用比另一种好（或坏）多少。
摒弃效用不能精确定量的事实，效用可以按按基序法排列的假设还是很有用的。这将会使解释几种重要的消费者行为变得容易了很多。
市场如何发挥作用
考核一种商品市场的关键是它的竞争结构——在这个行业中有很多还是很少卖家。这里的“多”与“少”不仅是看企业的数目，更重要的是看企业间的竞争活动。一种产品有很多卖家是说没有哪家企业有足够大的市场份额，或者作为市场领导者高高在上，使得其余的卖家只能对它已有的行动做相应的反应。在整个
市场范围内每一个企业都足够小或者足够不重要。实际上每一家都是淹没在众多企业中的小企业，不会引起其他企业的注意。反之，我们说一种产品的卖家很少是指每一个企业都被对手注意这，它的每个举动都会引起竞争对手的反应。“很少”是少到企业认为有必要彼此紧跟对方行动的程度。企业很少是说每个企业都与它所在的市场大小息息相关。一般而言，当企业的数目少时，每个企业的规模会相应的大，单一企业行业或者垄断是少有的极端事件。
市场分析的第二个关键因素和卖家的产品是完全相同的还是有区别的有关。不论何时够没及在哪里购买消费者都不会对某一企业的产品有特殊的偏爱，而对另一企业的产品部感兴趣就认为商家的产品是完全一样的。发生这种事可能是因为商品是由同一套给质量赋予一个确切的量化质量后进行分级的工序生产的而与商家无关。举例来说，精选牛肉就是精选牛肉，说不出来（也无关紧要）它是产自牧场A还是牧场B。如此而言同个产业里企业生产的产品趋向于完美替代品，例如棉花、硫磺酸、天然气、煤、水泥、和咖啡豆。
另一方面，如果一个企业的产品是唯一的或者有几分独特的，它们就不是其他产品的完美替代品，而购买者就有理由比起其它企业的产品更喜欢另一家企业的，然而最终的差异化取决于购买者的意愿，而且从众多企业中的产品中发掘的不同可能是真实存在的也可能是认为认定的，涵盖了外观、材料、设计、工艺和服务，这些明显都是产品差异化的重要方面，但是主观感受到的差异涵盖了品牌、商标、包装还有广告，这些对购买者而言也会很重要。例如，尽管所有品牌的阿司匹林化学成分基本都一样，很多购买者显示出对某一品牌比其他的更热衷的趋向。
另外，应该认识到（就产品的效用而言）一个企业的产品不仅仅限于产品本身和功能上的那些特征。尽管在一个地区里的很多零售商都卖佳洁士牙膏，但是佳洁士的购买者对他们的态度却不一定是相同的。在某个电力的店员可能更有礼貌，或者店面位置更方面，或许结账系统更迅速或许配送服务更有弹性或许赊购条款或融通，这些因素可能导致购买者更偏爱某一家店铺，即使是企业的产品是一样的，众多品牌的鞋、酒、谷物、化妆品、头饰还有软饮料都是这种差异化产品的例子。
依据商家是“大量”还是“少量”，产品是相同还是有差异的，竞争在各自的轨道上进行着，从这个角度上看，总结出四条市场结构和组织的形式。1． 完全竞争——很多商家卖标准化的产品 2． 垄断竞争——很多商家卖差异化的产品
3． 寡头
——少来那个商家生产出售相同或者差异商品 4． 完全垄断——一个商家卖某种产品，产品无相近替代品
第一章
宏观经济 支出和需求构成 在前面的部分，我们从国内生产总值开始并且提到到底有多少商品和服务会进入家庭。在这一部分我们将通过探究谁买了产品而不是谁获得了收益来从另一角度看国民生产总值。我们从细节上看一下产品需求，谈一下总商品和服务需求的构成。
国内产品的总需求由四部分组成：1）家庭消费 2）投资 3）政府支出
4）国外净需求。现在我们来进一步分析每一部分。
消费
表2—1是根据需求构成不同编制的商品服务分类表。表中的信息说明重要的需求构成是个人消费部分，它包括从食物到高尔夫课程的所有消费，同样包括我们将在投资部分讨论的耐用品消费，像汽车，这种消费可能会别看成是投资而不是个人消费。
政府
接下来我们重点介绍政府需求。我们有这样一个项目叫做国防支出和由国家、当地政府及政府雇员出资铺成的路。
我们关注跟政府支出有关的确切数字，我们把政府消费当做政府需求，我们把转移支付和购买成为政府的支出。联邦政府要求的6500亿美元的预算要参考联邦政府的支出，少于一半的政府支出用于购买。
投资
私人国家总投资要有个定义，首先，抛开这本书来看，投资意味着追加资本，我们用的术语投资并不包括在general motors购买一大堆股票，实际上投资包括房屋建造，机械类建造，商业类建造和追加公司存货。
消费和投资的区分很大程度上要依据传统，从经济的角度看建造一个花生油仓库和杂货店没有什么不同，然而在国家会计核算中，个人购买被看做个人消费支出，店铺的支出却算入投资项目中的投资支出。尽管这些临界状态很明显的存在，我们可以应用一种简单的衡量方法来区分：投资是跟商业部门有关系的追加资金，包括存货。
同样的问题也存在于家庭支出中，举个例子，我们该如何看待家庭支出中的汽车消费？既然汽车通常可以用几年，那么把汽车消费看做投资看起来应该是合理的，然后我们把使用汽车的过程看做服务消费。我们可以把它看做汽车拥有者考租赁业务获得的收入，然而人们习惯把家庭支出当做个人消费。这其实并没有看起来那么糟糕，因为会计员会把家庭购买中的耐用品从其他购买消费中区分开来，像汽车和冷冻食品。从细节上研究消费者的购买决策时对耐用品的消费支出通常是分开来研究的。
顺便提下，在表2—1中投资被定义为“总的”和“国内的”。在这就未被扣除的前提下它是总的，净投资是总投资减去这就，因此国民生产净值等于净投资加上表2—1中的其他类表的支出。
术语“国内”指国内居民的投资消费而不是对这个国家商品的所有消费，花费在外国商品上的资金也是一种支出，类似的，个人消费和政府支出中也包括部分进口商品。从另一方面讲，许多国内的产品也在国外出售。
净出口
表2—1中出现的术语“净出口”显示了我们消费国外产品和外国人对国内产品总需求的关系。对我们生产的产品的总需求包括出口产品，也就是外国人对我们产品的需求，这不包括国人对非本国产品的消费，于是进出口之间的差额叫做净出口，是对我们的产品的需求的一部分。
这一论点可以用一个例子说明，假如个人消费部分不是花费了19920亿而是200多亿，GNP会怎么样？如果我们假设政府支出和投资通表2—1中相同，我们会看到GNP会多于200亿，如果我们把这些资金花费在我们的商品上这种说法是对的，另一个极端是我们把这些资金花费在进口商品山个，这一前提下，在不影响国内生产总值的前提下个人消费会上升200亿并且净出口将会下降200亿。
第二篇：英语世界翻译大赛原文
第九届“郑州大学—《英语世界》杯”翻译大赛英译汉原文
The Whoomper Factor
By Nathan Cobb
【1】As this is being written, snow is falling in the streets of Boston in what weather forecasters like to call “record amounts.” I would guess by looking out the window that we are only a few hours from that magic moment of paralysis, as in Storm Paralyzes Hub.Perhaps we are even due for an Entire Region Engulfed or a Northeast Blanketed, but I will happily settle for mere local disablement.And the more the merrier.【1】写这个的时候，波士顿的街道正下着雪，天气预报员将称其为“创纪录的量”。从窗外望去，我猜想，过不了几个小时，神奇的瘫痪时刻就要来临，就像《风暴瘫痪中心》里的一样。也许我们甚至能够见识到《吞没整个区域》或者《茫茫东北》里的场景，然而仅仅部分地区的瘫痪也能使我满足。当然越多越使人开心。
【2】Some people call them blizzards, others nor’easters.My own term is whoompers, and I freely admit looking forward to them as does a baseball fan to April.Usually I am disappointed, however;because tonight’s storm warnings too often turn into tomorrow’s light flurries.【2】有些人称它们为暴风雪，其他人称其为东北风暴。我自己则有一个叫法：呐喊者。我大方地承认道我期待着它们的到来，正如一位篮球迷盼望着四月份的来临。然而通常情况下，我会大失所望，因为今天发布了风暴警报，明天往往只飘起小雪。
【3】Well, flurries be damned.I want the real thing, complete with Volkswagens turned into drifts along Commonwealth Avenue and the MBTA’s third rail frozen like a hunk of raw meat.A storm does not even begin to qualify as a whoomper unless Logan Airport is shut down for a minimum of six hours.【3】好吧，小雪令人厌恶。我想要实实在在的东西，包括大众汽车成了联邦大道的漂浮物，波士顿市运输局的第三条轨道像一大块生肉一样被冻住了。除非洛根机场至少关闭六个小时，否则这一场风暴根本配不上称作呐喊者。
【4】The point is, whoompers teach us a lesson.Or rather several lessons.For one thing, here are all these city folks who pride themselves on their instinct for survival, and suddenly they cannot bear to venture into the streets because they are afraid of being swallowed up.Virtual prisoners in their own houses is what they are.In northern New England, the natives view nights such as this with casual indifference, but let a whoomper hit Boston and the locals are not only knee deep in snow but also in befuddlement and disarray.【4】关键是，呐喊者们给了我们一个教训。或者几个教训。一方面，所有的城里人为他们的生存本能感到自豪，霎时间，他们不能忍受街道上的风险因为害怕被吞没。他们就好像是自己房子里的囚犯。在新英格兰的北部，当地人对这样的夜晚习以为常，但是让一位呐喊者袭击波士顿，居民不仅深陷雪中而且陷入困境和混乱。
【5】The lesson? That there is something more powerful out there than the sacred metropolis.It is not unlike the message we can read into the debacle of the windows falling out of the John Hancock Tower;just when we think we’ve got the upper hand on the elements, we find out we are flies and someone else is holding the swatter.Whoompers keep us in our place.【5】教训？那里有比神圣的大都市更强大的东西。这与我们可以从约翰•汉考克大厦掉落下来的崩溃信息没什么不同；正当我们自认为凌驾于风雨之上时，才发现我们只是沧海一粟，另有高人将我们玩弄于股掌之间。呐喊者们将我们困在原地。
【6】They also slow us down, which is not a bad thing for urbania these days.Frankly, I’m of the opinion Logan should be closed periodically, snow or not, in tribute to the lurking suspicion that it may not be all that necessary for a man to travel at a speed of 600 miles per hour.In a little while I shall go forth into the streets and I know what I will find.People will actually be walking, and the avenues will be bereft of cars.It will be something like those marvelous photographs of Back Bay during the nineteenth century, wherein the lack of clutter and traffic makes it seem as if someone has selectively airbrushed the scene.【6】他们也使我们放慢了速度，如今对于乌尔巴尼亚来说不是一件坏事。坦率地讲，为了向潜在的怀疑致敬，即可能不是每个人都必须以每小时600英里的速度行走，我认为不管下不下雪，洛根应该定期关门。我应该去街道上走上一小会儿就能知道自己寻找什么。实际上人们将要行走，大道上没有车子。如同19世纪巴克湾那些
【7】And, of course, there will be the sound of silence tonight.It will be almost deafening.I know city people who have trouble sleeping in the country because of the lack of noise, and I suspect this is what bothers many of them about whoompers.Icy sidewalks and even fewer parking spaces we can handle, but please, God, turn up the volume.City folks tend not to believe in anything they can’t hear with their own ears.【8】It should also be noted that nights such as this are obviously quite pretty, hiding the city’s wounds beneath a clean white dressing.But it is their effect on the way people suddenly treat each other that is most fascinating, coming as it does when city dwellers are depicted as people of the same general variety as those New Yorkers who stood by when Kitty Genovese was murdered back in 1964.【9】There’s nothing like a good whoomper to get people thinking that everyone walking towards them on the sidewalk might not be a mugger, or that saying hello is not necessarily a sign of perversion.You would think that city people, more than any other, would have a strong sense of being in the same rough seas together, yet it is not until a quasi catastrophe hits that many of them stop being lone sharks.【10】But enough of this.There’s a whoomper outside tonight, and it requires my presence.
第三篇：第二届英语世界杯翻译大赛原文
His First Day as Quarry-Boy
By Hugh Miller(1802～1856)
It was twenty years last February since I set out, a little before sunrise, to make my first acquaintance with a life of labour and restraint;and I have rarely had a heavier heart than on that morning.I was but a slim, loose-jointed boy at the time, fond of the pretty intangibilities of romance, and of dreaming when broad awake;and, woful change!I was now going to work at what Burns has instanced, in his ‘Twa Dogs’, as one of the most disagreeable of all employments,—to work in a quarry.Bating the passing uneasinesses occasioned by a few gloomy anticipations, the portion of my life which had already gone by had been happy beyond the common lot.I had been a wanderer among rocks and woods, a reader of curious books when I could get them, a gleaner of old traditionary stories;and now I was going to exchange all my day-dreams, and all my amusements, for the kind of life in which men toil every day that they may be enabled to eat, and eat every day that they may be enabled to toil!The quarry in which I wrought lay on the southern shore of a noble inland bay, or frith rather, with a little clear stream on the one side, and a thick fir wood on the other.It had been opened in the Old Red Sandstone of the district, and was overtopped by a huge bank of diluvial clay, which rose over it in some places to the height of nearly thirty feet, and which at this time was rent and shivered, wherever it presented an open front to the weather, by a recent frost.A heap of loose fragments, which had fallen from above, blocked up the face of the quarry and my first employment was to clear them away.The friction of the shovel soon blistered my hands, but the pain was by no means very severe, and I wrought hard and willingly, that I might see how the huge strata below, which presented so firm and unbroken a frontage, were to be torn up and removed.Picks, and wedges, and levers, were applied by my brother-workmen;and, simple and rude as I had been accustomed to regard these implements, I found I had much to learn in the way of using them.They all proved inefficient, however, and the workmen had to bore into one of the inferior strata, and employ gunpowder.The process was new to me, and I deemed it a highly amusing one: it had the merit, too, of being attended with some such degree of danger as a boating or rock excursion, and had thus an interest independent of its novelty.We had a few capital shots: the fragments flew in every direction;and an immense mass of the diluvium came toppling down, bearing with it two dead birds, that in a recent storm had crept into one of the deeper fissures, to die in the shelter.I felt a new interest in examining them.The one was a pretty cock goldfinch, with its hood of vermilion and its wings inlaid with the gold to which it owes its name, as unsoiled and smooth as if it had been preserved for a museum.The other, a somewhat rarer bird, of the woodpecker tribe, was variegated with light blue and a grayish yellow.I was engaged in admiring the poor little things, more disposed to be sentimental, perhaps, than if I had been ten years older, and thinking of the contrast between the warmth and jollity of their green summer haunts, and the cold and darkness of their last retreat, when I heard our employer bidding the workmen lay by their tools.I looked up and saw the sun sinking behind the thick fir wood beside us, and the long dark shadows of the trees stretching downward towards the shore.—Old Red Sandstone
（文章选自THE OXFORD BOOK OF ENGLISH PROSE, 658-660, Oxford University Press, London, first published 1925，reprinted 1958.）
第四篇：古诗文原文及翻译
桃花源记
魏晋 陶渊明
晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之。复前行，欲穷其林。
林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。
见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”
既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此。太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。
南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终，后遂无问津者。
译文：
东晋太元年间，有个武陵人靠捕鱼为生。（一次渔人）沿着小溪划船，往前行，忘记了路程多远。忽然遇到一片桃花林，溪水两岸几百步以内，中间没有别的树木，花和草鲜嫩美丽，地上的落花繁多。渔人对此感到非常惊异。(渔人)又向前划去，想走到那片林子的尽头。
桃花林在溪水发源的地方没有了，（在那里）便看到一座山，山边有个小洞，隐隐约约好像有光亮。渔人就舍弃船上岸，从小洞口进入。起初洞口很狭窄，仅能容一个人通过。渔人又向前走了几十步，一下子变得开阔敞亮了。只见土地平坦宽阔，房屋整整齐齐，有肥沃的土地，美好的池塘，桑树竹林之类。田间小路交错相通，（村落间）能互相听到鸡鸣狗叫的声音。村里面，来来往往的行人，耕种劳作的人，男男女女的衣着装束完全像桃花源外的世人，老人和小孩都高高兴兴，自得其乐。
（桃花源的人）一见渔人，竟然大为惊奇，问他是从哪里儿来的。（渔人）细致详尽地回答了他们，人们就把渔人请到自己家里，摆酒杀鸡做饭款待他。村里人听说来了这么一个客人，都来打听消息。（他们）自己说他们的祖先（为了）躲避秦时的战乱，率领妻子儿女和同乡人来到这个与外界隔绝的地方，不再出去了，于是就同外界的人隔绝了。他们问（渔人）现在是什么朝代，（他们）竟然不知道有汉朝，更不必说魏朝和晋朝了。这个渔人一一的给（桃花源中的人）详细地诉说他知道的事情，（他们）听了都很惊叹惋惜。其余的人又各自邀请渔人到他们家里，都拿出酒菜饭食来款待他。渔人居住了几天，告辞离开。这里面的人告诉他说：“（这里的情况）不值得对外界的人说啊！”
（渔人）出来后，找到了他的船，就沿着先前的路回去，（一路上）处处标上记号。渔人到了武陵郡，便去拜见太守，把这些情况作了禀报。太守立即派人随同他前往，寻找先前所做的记号，结果迷了路，再也找不到通向桃花源的路了。
南阳有个刘子骥，是位清高的隐士，听到这个消息，兴致勃勃地打算前往桃花源。没有实现，不久就病死了。以后就不再有探访的人了。
小石潭记
唐 柳宗元
从小丘西行百二十步，隔篁竹，闻水声，如鸣珮环，心乐之。伐竹取道，下见小潭，水尤清洌。全石以为底，近岸，卷石底以出，为坻，为屿，为嵁，为岩。青树翠蔓，蒙络摇缀，参差披拂。
潭中鱼可百许头，皆若空游无所依，日光下澈，影布石上。佁然不动，俶尔远逝，往来翕忽。似与游者相乐。
潭西南而望，斗折蛇行，明灭可见。其岸势犬牙差互，不可知其源。
坐潭上，四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃。以其境过清，不可久居，乃记之而去。
同游者：吴武陵，龚古，余弟宗玄。隶而从者，崔氏二小生：曰恕己，曰奉壹
译文：
从小丘向西走一百二十多步，隔着竹林，可以听到水声，就像人身上佩带的佩环相碰击发出的声音，（我）心里感到高兴。砍倒竹子，开辟出一条道路（走过去），沿路走下去看见一个小潭，潭水格外清凉。小潭以整块石头为底，靠近岸边，石底有些部分翻卷过来露出水面。成为了水中高地、小岛、不平的岩石和石岩等各种不同的形状。青翠的树木，翠绿的藤蔓，遮掩缠绕，摇动下垂，参差不齐，随风飘拂。
潭中的鱼大约有一百来条，都好像在空中游动，什么依靠都没有。阳光直照（到水底），(鱼的）影子映在石上，呆呆地（停在那里）一动不动，忽然间(又)向远处游去了，来来往往，轻快敏捷，好像和游玩的人互相取乐。
向小石潭的西南方望去，看到溪水像北斗星那样曲折，水流像蛇那样蜿蜒前行，时而看得见，时而看不见。两岸的地势像狗的牙齿那样相互交错，不能知道溪水的源头。
我坐在潭边，四面环绕合抱着竹林和树林，寂静寥落，空无一人。使人感到心情凄凉，寒气入骨，幽静深远，弥漫着忧伤的气息。因为这里的环境太凄清，不可长久停留，于是记下了这里的情景就离开了。
一起去游玩的人有吴武陵、龚古、我的弟弟宗玄。跟着同去的有姓崔的两个年轻人。一个叫做恕己，一个叫做奉壹。
核舟记
明有奇巧人曰王叔远，能以径寸之木，为宫室、器皿、人物，以至鸟兽、木石，罔不因势象形，各具情态。尝贻余核舟一，盖大苏泛赤壁云。
舟首尾长约八分有奇，高可二黍许。中轩敞者为舱，箬篷覆之。旁开小窗，左右各四，共八扇。启窗而观，雕栏相望焉。闭之，则右刻“山高月小，水落石出”，左刻“清风徐来，水波不兴”，石青糁之。
船头坐三人，中峨冠而多髯者为东坡，佛印居右，鲁直居左。苏、黄共阅一手卷。东坡右手执卷端，左手抚鲁直背。鲁直左手执卷末，右手指卷，如有所语。东坡现右足，鲁直现左足，各微侧，其两膝相比者，各隐卷底衣褶中。佛印绝类弥勒，袒胸露乳，矫首昂视，神情与苏、黄不属。卧右膝，诎右臂支船，而竖其左膝，左臂挂念珠倚之——珠可历历数也。
舟尾横卧一楫。楫左右舟子各一人。居右者椎髻仰面，左手倚一衡木，右手攀右趾，若啸呼状。居左者右手执蒲葵扇，左手抚炉，炉上有壶，其人视端容寂，若听茶声然。
其船背稍夷，则题名其上，文曰“天启壬戌秋日，虞山王毅叔远甫刻”，细若蚊足，钩画了了，其色墨。又用篆章一，文曰“初平山人”，其色丹。
通 计一舟，为人五；为窗八；为箬篷，为楫，为炉，为壶，为手卷，为念珠各一；对联、题名并篆文，为字共三十有四。而计其长，曾不盈寸。盖简桃核修狭者为之。嘻，技亦灵怪矣哉！
译文：
明朝(有一个）有特殊技艺（技艺精巧）的人名字叫王叔远。（他）能用直径一寸的木头，雕刻出宫殿、器具、人物，还有飞鸟、走兽、树木、石头，没有一件不是根据木头原来的样子模拟那些东西的形状，各有各的神情姿态。（他）曾经送给我一个用桃核雕刻成的小船，刻的是苏轼乘船游赤壁（的情形）。
船的背面较平，作者在上面提上自己的名字，文字是“天启壬戌秋日，虞山王毅叔远甫刻”，笔画像蚊子的脚一样细小，清清楚楚，它的颜色是黑的。还刻着一枚篆书图章，文字是：“初平山人”，字的颜色是红的。
总计一条船，刻了五个人，八扇窗户；箬竹叶做的船篷、船桨、炉子、茶壶、手卷、念珠各一件；对联、题名和篆文，刻的字共计三十四个。可是计算它的长度，还(竟然，尚且）不满一寸。原来是挑选长而窄的桃核雕刻而成的。嘻，技艺也真灵巧奇妙啊！
《庄子》 二则
《北冥有鱼》节选
北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也，怒而飞，其翼若垂天之云。是鸟也，海运则将徙于南冥。南冥者，天池也。《齐谐》者，志怪者也。《谐》之言曰：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也。”野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极邪？其视下也，亦若是则已矣。
译文：
北海里有一条鱼，它的名字叫鲲。鲲非常巨大，不知道有几千里。鲲变化成为鸟，它的名字就叫做鹏。鹏的脊背，也不知道有几千里长；当它振动翅膀奋起直飞的时候，翅膀就好像挂在天边的云彩。这只鸟，大风吹动海水的时候就要迁徙到南方的大海去了。南方的大海是一个天然的大池子。
《齐谐》这本书，是记载一些怪异事情的书。书上记载：“鹏往南方的大海迁徙的时候，翅膀拍打水面，能激起三千里的浪涛，环绕着旋风飞上了九万里的高空，乘着六月的风离开了北海。”像野马奔腾一样的游气，飘飘扬扬的尘埃，活动着的生物都因为风吹而运动。天空苍苍茫茫的，难道就是它本来的颜色吗？它的辽阔高远也是没有尽头的吗？鹏往下看的时候，看见的应该也是这个样子。
庄子与惠子游于濠梁
庄子与惠子游于濠梁之上。庄子曰：“鯈鱼出游从容，是鱼之乐也。”惠子曰：“子非鱼，安知鱼之乐？”庄子曰：“子非我，安知我不知鱼之乐？”惠子曰：“我非子，固不知子矣；子固非鱼也，子之不知鱼之乐全矣！”庄子曰：“请循其本。子曰‘汝安知鱼乐’云者，既已知吾知之而问我，我知之濠上也。”
译文：
庄子和惠子一起在濠水的桥上游玩。庄子说：“鯈鱼在河水中游得多么悠闲自得，这是鱼的快乐啊。”惠子说：“你又不是鱼，哪里知道鱼是快乐的呢？”庄子说：“你又不是我，怎么知道我不知道鱼儿是快乐的呢？”惠子说：“我不是你，固然就不知道你（的想法）；你本来就不是鱼，你不知道鱼的快乐，这是可以完全确定的。”庄子说：“让我们回到最初的话题，你开始问我‘你哪里知道鱼儿的快乐’的话，就说明你很清楚我知道，所以才来问我是从哪里知道的。现在我告诉你，我是在濠水的桥上知道的。“虽有佳肴，弗食，不知其旨也。虽有至道，弗学，不知其善也。是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。
《礼记》二则
《虽有佳肴》
虽有嘉肴，弗食，不知其旨也；虽有至道，弗学，不知其善也。是故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。《兑命》曰：“学学半。”其此之谓乎？
译文：
虽然有美味的内食，但不去品尝，就不知道味道的甘美。虽然有最好的道理，但不去学习，就不知道它的好处。所以，学习之后才知道自己的不足，教人之后才知道自己有不懂的地方，知道了自己的不足，然后就能自我反省；知道了自己不懂的地方，然后才能勉励自己。所以说教和学是相互促进的《尚书.说命》说：“教人是学习的一半。”这话说的饿就是这个道理。
《大道之行也》
大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养，男有分，女有归。货恶其弃于地也，不必藏于己；力恶其不出于身也，不必为己。是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。
译文：
在大道施行的时候，天下是人们所共有的，把品德高尚的人、能干的人选拔出来，讲求诚信，培养和睦（气氛）。所以人们不单奉养自己的父母，不单抚育自己的子女，要使老年人能终其天年，中年人能为社会效力，幼童能顺利地成长，使老而无妻的人、老而无夫的人、幼年丧父的孩子、老而无子的人、残疾人都能得到供养。男子有职务，女子有归宿。对于财货，人们憎恨把它扔在地上的行为，却不一定要自己私藏；人们都愿意为公众之事竭尽全力，而不一定为自己谋私利。因此奸邪之谋不会发生，盗窃、造反和害人的事情不发生。所以大门都不用关上了，这叫做理想社会。
马说
韩愈
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祇（zhǐ）辱于奴隶人之手，骈（pián）死于槽（cáo）枥（lì）之间，不以千里称也。
马之千里者，一食（shi）或尽粟（sù）一石(dàn)。食（sì）马者不知其能千里而食（sì）也。是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（xiàn），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食（sì）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪（yé）？其真不知马也。
译文：
世上先有伯乐，然后才有千里马。千里马常有，但是伯乐不常有。因此即使有名贵的马，只能辱没在马夫的手里，跟普通的马一同死在槽枥之间，不以千里马著称。
日行千里的马，吃一顿有时能吃尽一石粮食。饲养马的人不懂得它有能日行千里的能力而像普通的马来喂养它。这样的马，虽然有日行千里的才能，但吃不饱，力气不足，才能和品德就显现不出来。想要和普通的马等同尚且不可能，怎么能要求它日行千里呢?
驱使千里马不能按照正确的方法；喂养它，不能够充分发挥它的才能；听千里马嘶鸣，却不能懂得它的意思，只是握着马鞭站到它的跟前，说：“天下没有千里马！”唉，难道（这世上）是真的没有千里马吗？恐怕是真的不认识千里马吧
关 雎
《诗经》
关关雎鸠，在河之洲。
窈窕淑女，君子好逑。
参差荇菜，左右流之。
窈窕淑女，寤寐求之。
求之不得，寤寐思服。
悠哉悠哉，辗转反侧。
参差荇菜，左右采之。
窈窕淑女，琴瑟友之。
参差荇菜，左右芼之。
窈窕淑女，钟鼓乐之。
译文：
关关和鸣的雎鸠，相伴在河中的小洲。那美丽贤淑的女子，是君子的好配偶。
参差不齐的荇菜，从左到右去捞它。那美丽贤淑的女子，醒来睡去都想追求她。
追求却没法得到，白天黑夜便总思念她。长长的思念哟，叫人翻来覆去难睡下。
参差不齐的荇菜，从左到右去采它。那美丽贤淑的女子，奏起琴瑟来亲近她。
参差不齐的荇菜，从左到右去拔它。那美丽贤淑的女子，敲起钟鼓来取悦她。
蒹葭
《诗经》 先秦
蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。
溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。
蒹葭萋萋，白露未晞。所谓伊人，在水之湄。
溯洄从之，道阻且跻。溯游从之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。
溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。
译文：
河边芦苇青苍苍，秋深露水结成霜。意中之人在何处？就在河水那一方。
逆着流水去找她，道路险阻又太长。顺着流水去找她，仿佛在那水中央。
河边芦苇密又繁，清晨露水未曾干。意中之人在何处?就在河岸那一边。
逆着流水去找她，道路险阻攀登难。顺着流水去找她，仿佛就在水中滩。
河边芦苇密稠稠，早晨露水未全收。意中之人在何处?就在水边那一头。
逆着流水去找她，道路险阻曲难求。顺着流水去找她，仿佛就在水中洲。
卖炭翁
唐 白居易
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。
牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。
半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。
译文：
有位卖炭的老翁，整年在南山里砍柴烧炭。
他满脸灰尘，显出被烟熏火燎的颜色，两鬓头发灰白，十个手指也被炭烧得很黑。
卖炭得到的钱用来干什么？买身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。
可怜他身上只穿着单薄的衣服，心里却担心炭卖不出去，还希望天更寒冷。
夜里城外下了一尺厚的大雪，清晨，老翁驾着炭车碾轧冰冻的车轮印往集市上赶去。
牛累了，人饿了，但太阳已经升得很高了，他们就在集市南门外泥泞中歇息。
那得意忘形的骑着两匹马的人是谁啊？是皇宫内的太监和太监的手下。
太监手里拿着文书，嘴里却说是皇帝的命令，吆喝着牛朝皇宫拉去。
一车的炭，一千多斤，太监差役们硬是要赶着走，老翁是百般不舍，但又无可奈何。
那些人把半匹红纱和一丈绫，朝牛头上一挂，就充当炭的价钱了。
式微
佚名 先秦
式微，式微，胡不归？微君之故，胡为乎中露！
式微，式微，胡不归？微君之躬，胡为乎泥中！
译文：
天黑了，天黑了，为什么还不回家？如果不是为君主，何以还在露水中！
天黑了，天黑了，为什么还不回家？如果不是为君主，何以还在泥浆中！
送杜少府之任蜀州
唐 王勃
城阙辅三秦，风烟望五津。
与君离别意，同是宦游人。
海内存知己，天涯若比邻。
无为在歧路，儿女共沾巾。
译文：
古代三秦之地，拱护长安城垣宫阙。
风烟滚滚，望不到蜀州岷江的五津。
与你握手作别时，彼此间心心相印；
你我都是远离故乡，出外做官之人。
四海之内只要有了你，知己啊知己，不管远隔在天涯海角，都象在一起。
请别在分手的岐路上，伤心地痛哭；
象多情的少年男女，彼此泪落沾衣。
望洞庭湖赠张丞相
唐 孟浩然
八月湖水平，涵虚混太清。
气蒸云梦泽，波撼岳阳城。
欲济无舟楫，端居耻圣明。
坐观垂钓者，徒有羡鱼情。
译文：
八月洞庭湖水盛涨与岸齐平，水天含混迷迷接连天空。
云梦二泽水气蒸腾白白茫茫，波涛汹涌似乎把岳阳城撼动。
我想渡水苦于找不到船与桨，圣明时代闲居委实羞愧难容。
闲坐观看别人辛勤临河垂钓，只能白白羡慕别人得鱼成功。
题破山寺后禅院
唐 常建
清晨入古寺，初日照高林。
曲径通幽处，禅房花木深。
山光悦鸟性，潭影空人心。
万籁此都寂，但余钟磬音。
译文：
大清早我走进这古老寺院，旭日初升映照着山上树林。
竹林掩映小路通向幽深处，禅房前后花木繁茂又缤纷。
山光明媚使飞鸟更加欢悦，潭水清澈也令人爽神净心。
此时此刻万物都沉默静寂，只留下了敲钟击磬的声音。
送友人
唐 李白
青山横北郭，白水绕东城。
此地一为别，孤蓬万里征。
浮云游子意，落日故人情。
挥手自兹去，萧萧班马鸣。
译文：
青山横卧在城郭的北面，白水泱泱地环绕着东城。
在此我们一道握手言别，你象蓬草飘泊万里远征。
游子心思恰似天上浮云，夕阳余晖可比难舍友情。
频频挥手作别从此离去，马儿也为惜别声声嘶鸣
卜算子·咏梅
近代 毛泽东
风雨送春归，飞雪迎春到。
已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。
俏也不争春，只把春来报。
待到山花烂漫时，她在丛中笑。
译文：
驿站之外的断桥边，梅花孤单寂寞地绽开了花，无人过问。暮色降临，梅花无依无靠，已经够愁苦了，却又遭到了风雨的摧残。
梅花并不想费尽心思去争艳斗宠，对百花的妒忌与排斥毫不在乎。即使凋零了，被碾作泥土，又化作尘土了，梅花依然和往常一样散发出缕缕清香。
子衿
先秦：佚名
青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？
青青子佩，悠悠我思。纵我不往，子宁不来？
挑兮达兮，在城阙兮。一日不见，如三月兮。
译文：
青青的是你的衣领，悠悠的是我的思念。纵然我不曾去会你，难道你不把音信传？
青青的是你的佩带，悠悠的是我的情怀。纵然我不曾去找你，难道你不能主动来？
来来往往张眼望啊，在这高高的城楼上。一天不见你的面啊，好像有三月那样长！
卜算子•黄州定慧院寓居作
宋代：苏轼
缺月挂疏桐，漏断人初静。时见幽人独往来，缥缈孤鸿影。
惊起却回头，有恨无人省。拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。
译文：
残月高挂在稀疏的梧桐，滴漏声断了, 人群开始安静。时常能见幽居人独自往来徘徊，还有那缥渺高飞的孤雁的身影。
它突然惊起又回首匆匆，心里有恨却无人能懂。它拣遍了寒冷的树枝不肯栖息，却躲到寂寞的沙洲甘愿受苦。
第五篇：(鸿门宴)原文及翻译
《鸿门宴》
沛公 军 霸上，未 得 与 项羽 相见。沛公 左司马 曹无伤 使 人 言 于 项羽 曰：
沛公驻军于霸上，没能和项羽见面。沛公的左司马曹无伤派人对项羽说：
“沛公 欲 王 关中，使 子婴 为 相，珍宝 尽 有 之。”项羽 大怒 曰：“旦日 飨士 卒，‚沛公想在关中称王，让子婴做宰相，珍宝全都据为己有。‛项羽大怒说：‚明天犒劳士兵们，为 击破 沛公 军！”当 是时，项羽 兵 四十 万，在 新丰 鸿门；沛公 兵 十万，在霸上。替我攻破沛公的军队！‛正当这个时候，项羽有四十万士兵，驻扎在新丰鸿门；沛公有十万士兵，驻扎在霸上。
范增 说 项羽 曰：“沛公 居 山东 时，贪 于 财货，好 美姬。今 入关，财物 无所取，范增劝说项羽说：‚沛公居住在函谷关以东的时候，贪于财物，喜欢美女。现在进入函谷关，在财物方面没有索取，妇女无所幸，此其志不在小。吾令人 望 其气，皆 为 龙虎，成 五彩，此 天子气 也。急击 勿 失！”
在妇女方面没有宠幸，这说明他的志向很不小。我让人望他的云气，都呈现出龙虎的样子，呈现出五种色彩，这是天子的云气。赶紧攻击他不要失去时机！‛
楚 左尹 项伯 者，项羽 季父 也，素 善 留侯 张良。张良 是时 从 沛公，楚军的左尹项伯，是项羽的叔父，一向与留侯张良交好。张良在这时候跟从沛公，项伯 乃 夜驰 之 沛公 军，私 见 张良，具 告 以 事，欲 呼 张良 与 俱 去，项伯于是在夜里骑马到沛公的军营，私下里会见张良，把事情全部告诉张良，想叫张良跟他一同离开，曰：“毋 从 俱 死 也。”张良 曰：“臣 为 韩王 送 沛公，沛公 今事 有急，亡 去 说：‚不要跟着他一起死啊。‛张良说：‚我替韩王送沛公，沛公现在有急事，独自逃跑离开他是
不 义，不 可 不 语。”良 乃 入，具 告 沛公。沛公 大 惊，曰：“为 之 奈 何？” 不仁义的，不能够不告诉他。‛张良于是进去，把全部情况都告诉了沛公。沛公大吃一惊，说：‚怎么办？‛
张良 曰：“谁 为 大王 为 此 计 者？”曰：“鲰生 说 我 曰：‘距 关，毋 内 诸 侯，张良说：‚谁替大王出的这条计策？‛沛公说：‚有个浅陋无知的小人劝我说‘把守函谷关，不让诸侯进来，秦 地 可 尽 王 也。’ 故 听 之。” 良 曰：“料 大王 士 卒 足 以 当 项王 乎？” 就可以占领秦国的全境称王了。’所以听从了他的话。‛张良说：‚估计大王的部队能跟项王抗衡吗？‛
沛公 默然，曰：“固 不 如 也。且 为 之 奈何？”张良 曰：“请 往 谓 项伯，言 沛公沉默不语的样子，说：‚本来就比不上他啊。将要怎么办呢？‛张良说：‚请（让我）去告诉项伯，说
沛公 不 敢 背 项王 也。”沛公 曰：“君 安 与 项伯 有 故？”张良 曰：“秦 时 与 臣 游，您不敢背叛项王。‛沛公说：‚您怎么会跟项伯有交情呢？‛张良说：‚秦朝的时候，他跟我交往，项伯 杀 人，臣 活 之；今 事 有 急，故 幸 来 告 良。”沛公 曰：“孰 与 君少长？” 项伯杀了人，我使他活了下来；如今有紧急的事情，所以特地来告诉我。‛沛公说：‚（项伯）和您谁大谁小？‛ 良曰：“长 于 臣。”沛公 曰：“君 为 我 呼 入，吾 得 兄 事 之。”张良 出，张良说：‚（他）比我大。‛沛公说：‚您替我把他叫进来，我得像对待兄长一样侍奉他。‛张良出去，要 项伯。项伯 即 入 见 沛公。沛公 奉 卮 酒 为 寿，约 为 婚姻，曰：“吾 入 关，邀请项伯。项伯于是进来会见沛公。沛公奉上一杯酒，祝（项伯）健康，约定为儿女亲家，说‚我进入函谷关，秋 毫 不 敢 有 所近，籍 吏 民, 封 府 库，而 待 将军。所以 遣 将 守关者，财物丝毫不敢据为己有，登记官吏和平民，查封官府和财库，以等待将军的到来。之所以派遣将领把守函谷关，备 他 盗 之 出入 与 非常 也。日 夜 望 将军 至，岂 敢 反 乎！愿 伯 具 言 是为了防备其他的盗贼进入和意外的变故。日日夜夜盼望将军的到来，怎么敢反叛呢！希望您详细地说明
臣 之 不 敢 倍 德 也。” 项伯 许 诺，谓 沛公 曰：“旦 日 不 可 不 蚤 自 我不敢忘恩负义。‛ 项伯答应了，告诉沛公说：‚明天不能不早些
来 谢 项王。” 沛公 曰：“诺。” 于是 项伯 复 夜 去，至 军 中，具 以 沛公 言 来向项王道歉。‛沛公说：‚好的。‛ 于是项伯又在夜里离开了，到达军营里，把沛公的话全部
报 项王，因 言 曰：“ 沛公 不 先 破 关中，公 岂 敢 入 乎？ 今 人 有 大 报告给项王。趁机说：‚沛公如果不先攻破关中地区的话，您怎么敢进来呢？如今别人有很大的
功 而 击 之，不义 也。不 如 因 善 遇 之。”项 王 许 诺。
功劳却攻击他，这是不仁义的啊。不如趁机好好地对待他。‛ 项王答应了。
沛公 旦 日 从 百 余 骑 来 见 项王，至 鸿门，谢 曰： “臣 与 将军
沛公第二天使一百多人马跟从他来见项王，到达鸿门，道歉说：‚我与将军您
戮 力 而 攻 秦，将 军 战 河 北，臣 战 河 南，然 不 自 意 能 先 入关 合力攻打秦，将军您在黄河以北作战，我在黄河以南作战，然而没有料到自己能先进入关中
破 秦，得 复 见 将军 于 此。今 者 有 小人 之 言，令 将军 与 臣 有 郤。” 攻破秦军，能在这里再次见到将军您。现在由于小人的谗言，让将军跟我之间产生了隔阂。‛
项王 曰： “此 沛公 左 司马 曹无伤 言 之；不 然，籍 何 以 至 此?” 项 王 项王说：‚这是沛公您的左司马曹无伤说的。不这样的话，我怎么能到达这种地步呢？‛项王
即 日 因 留 沛公 与 饮。项王、项伯 东 向 坐，亚父 南向 坐----亚父 者，范增也。当天就留下沛公和他一起喝酒。项王、项伯面向东坐，亚父面向南坐，——亚父，是范增；
沛公 北向 坐，张良 西向 侍。范增 数 目 项王，举 所佩 玉玦 以示 之 者 三，沛公面向北坐，张良面向西陪坐。范曾多次给项王使眼色，又接连三次举起佩戴的玉玦示意项王，项王 默 然 不 应。范增 起，出，召 项庄，谓 曰：“君 王 为 人 不 忍。若 入 项王却默默地没有反应。范增站起来，出来。召唤项庄，对他说：‚君王为人心慈手软。你进去，前 为 寿，寿 毕，请 以 剑 舞，因 击 沛公 于 坐，杀 之。不 者，若 属 皆 上前给他们祝酒，祝过酒后，请求舞剑，趁机在座位上攻击沛公，杀死他。不这样的话，你们这些人都 且 为 所 虏。”庄则 入 为 寿。寿 毕，曰：“君 王 与 沛公 饮，军 中 无 以 为 要被他俘虏！‛ 项庄就进去祝酒。祝完酒之后，说：‚君王和沛公一起饮酒，军营之中没有用来 乐，请 以 剑 舞。” 项王 曰：“诺。”项庄 拔 剑 起 舞，项伯 亦 拔 剑 起 舞，娱乐的东西，请让我来舞剑吧。‛项王说：‚好的。‛项庄拔出剑舞起来。项伯也拔出剑舞起来，常 以 身 翼 蔽 沛公，庄 不 得 击。
时时用自己的身子像翅膀一样掩护沛公，项庄不能够攻击沛公。
于 是 张良 至 军 门 见 樊哙。樊哙 曰：“今 日 之 事 何 如？”良曰：“甚急！于是张良到军营的门口去见樊哙。樊哙说：‚今天的事情怎么样？张良说：‚非常危急！
今 者 项庄 拔 剑 舞，其 意 常 在 沛公 也。”哙 曰：“此 迫 矣！臣 请 入，如今项庄拔剑起舞，他的意图一直在沛公身上。‛樊哙说：‚这太紧迫了！我请求进去，与 之 同 命。” 哙 即 带 剑 拥 盾 入 军 门。交 戟 之 卫 士 欲 止 不 内，跟沛公同生共死。‛樊哙就带着剑拿着盾牌进了军营大门。交叉举戟的卫兵想拦住不让他进去。
樊哙 侧 其 盾 以 撞，卫 士 仆 地，哙 遂 入，披 帷 西 向 立，瞋 目 视 樊哙侧着他的盾牌一撞，卫兵们倒在地上。樊哙于是进去，揭开帷幕面向西站定，瞪着眼睛看
项王，头 发 上 指，目 眦 尽 裂。项王 按 剑 而 跽 曰：“客 何 为 者？” 项王，头发向上指着，眼眶都裂开了。项王手握剑柄，直起身子，说：‚客人是干什么的？‛
张 良 曰： “沛公 之 参 乘 樊哙 者 也。” 项 王 曰：“壮 士，赐 之 卮 酒。” 张良说：‚这是沛公的警卫樊哙。‛ 项王说：‚壮士！——赐给他一杯酒。‛
则 与 斗 卮 酒。哙 拜 谢，起，立 而 饮 之。项王 曰：“赐 之 彘 肩。”则 与 一 生 彘 肩。于是给了他一大杯酒。樊哙下拜称谢，起身，站着喝完了。项王说：‚赐给他猪腿。‛于是给了他一根生猪腿。
樊哙 覆 其 盾 于 地，加 彘 肩 上，拔 剑 切 而 啖 之。项 王 曰：“壮 士！樊哙把盾牌扣在地上，把猪腿放在上面，拔出剑来切着吃。项王说：‚壮士！
能 复 饮 乎？”樊哙 曰：“臣 死 且 不 避，卮 酒 安 足 辞！夫 秦 王 有 虎 还能再喝酒吗？‛樊哙说：‚我连死都不畏避，一杯酒怎么值得推辞呢！秦王有虎
狼 之 心，杀 人 如 不 能 举，刑 人 如 恐 不 胜，天 下 皆 叛 之。怀王 与 狼一样的心肠，杀人就像害怕不能杀尽一样，对人用刑就像害怕不能用尽酷刑，天下的人们都背叛了他。怀王和
诸 将 约 曰：‘先 破 秦 入 咸阳 者 王 之。’今 沛公 先 破 秦 入 咸阳，毫 毛 各路将领约定说：‘首先攻破秦国进入咸阳的做关中王。’ 现在沛公首先攻破秦国进入咸阳，像毫毛一样细小的
不 敢 有 所近，封 闭 宫 室，还 军 霸上，以 待 大王 来。故 遣 将 守关者，东西都不敢靠近，查封关闭皇宫，回来驻军于霸上，而等待大王的到来。所以派遣将领把守函谷关，备 他 盗 出入 与 非 常 也。劳 苦 而 功 高 如 此，未 有 封 侯 之 赏，是为了防止其他的盗贼进入和意外变故。这么辛苦，功劳这么大，没有给他封侯的奖赏，而听 细 说，欲 诛 有 功 之 人。此 亡 秦 之 续 耳，窃 为 大王 不 取也！”
却听信小人的谗言，想杀有功的人，这是已经灭亡的秦国的后继者啊。私下里认为大王不应该这样做！‛
项王 未 有 以 应，曰：“坐。”樊哙 从 良 坐。坐 须臾，沛公 起 如厕，因招樊哙出。
项王没有用来回答的话，说：‚坐下。‛樊哙跟从张良坐下。坐了一会儿，沛公起来去厕所，趁机把樊哙叫了出来。沛公 已 出，项王 使 都 尉 陈平召 沛公。沛公 曰：“今 者 出，未 辞 也，沛公出去以后，项王派都尉陈平去召回沛公。沛公说：‚现在出来，没有告辞，为 之 奈 何？”樊哙 曰：“大 行 不 顾 细 谨，大 礼 不 辞 小 让。如 今 怎么办呢？‛ 樊哙说：‚做大事不必注意细枝末节，行大礼不必讲小的谦让。现在
人 方 为 刀 俎，我 为 鱼 肉，何 辞 为？”于 是 遂 去。乃 令 张良 留 谢。别人正是刀和菜板，我们是鱼和肉，为什么告辞呢？‛于是就离开了。就让张良留下来辞谢。
良 问 曰：“大 王 来 何 操？”曰：“我 持 白 璧 一 双，欲 献 项王，玉 斗 张良问道：‚大王带着什么来的？‛ 说：‚我拿着一双白璧，想献给项王，一双玉斗，一 双，欲 与 亚 父。会 其 怒，不 敢 献。公 为 我 献 之。”张 良 曰：“谨 诺。” 想献给亚父。恰好他们生气，不敢献礼。您替我献给他们吧。‛张良说：‚遵命。‛
当 是 时，项王 军 在 鸿 门 下，沛公 军 在 霸上，相 去 四十 里。沛公 则 置 正当这时候，项王的部队驻扎在鸿门下，沛公的部队驻扎在霸上，相距四十里。沛公就丢下
车 骑，脱 身 独 骑，与 樊哙、夏侯婴、靳强、纪信 等 四 人 持 剑 盾 步 走，车马、随从，独自骑马，和樊哙、夏侯婴、靳强、纪信等四个人拿着剑和盾牌跑，从郦 山 下，道 芷 阳 间 行。沛公 谓 张良 曰：“从 此 道 至 吾 军，不 过 二 从骊山下，取道芷阳从小路走。沛公对张良说：‚从这条路到我军的军营，不超过二
十 里 耳。度 我 至 军 中，公 乃 入。” 十里。估计我到了军营中以后，你才进去。‛
沛公 已 去，间 至 军 中。张良 入 谢，曰：“沛公 不 胜 杯杓，不 能 辞。谨 使 臣 沛公已经离开，从小路到达军营之中。张良进去辞谢，说：‚沛公经不起多喝酒，不能亲自来告辞。特地派 良 奉 白 璧 一双，再 拜 献 大王 足下，玉斗 一双，再 拜 奉 大 将军 足下。” 我捧着一双白璧，拜两次献给大王，一双玉斗，拜两次献给大将军。‛
项王 曰：“沛公 安在？”良 曰：“闻 大 王 有 意 督 过 之，脱身 独去，已 至 军矣。” 项王说：‚沛公在哪儿？‛ 张良说：‚听说大王您有责备他的意思，已抽身离开，（现在）已
项王 则 受 璧，置 之 坐 上。亚父 受 玉斗，置 之 地，拔 剑 撞 而 破 之，曰：“唉！经到达军营中了。‛项王就收下了白璧，放在座位上。亚父接受了玉斗，放在了地上，拔出剑把它撞碎，说：‚唉！
竖子 不 足 与 谋。夺 项王 天下 者 必 沛公 也。吾 属 今 为 之 虏 矣！” 这小子不值得跟他 谋划大事！将来夺走项王天下的人一定是沛公。我们这些人马上就会成为他的俘虏！‛
沛公 至 军，立 诛 杀 曹无伤。沛公回到军营，立即杀死曹无伤。
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