斗南花卉市场调研报告

第一篇：斗南花卉市场调研报告

每一篇实训报告需要包含的内容： 实训任务（题目）；斗南花卉市场调研报告

目的：对云花市场的需求、营销策略、产品策略、价格策略、分销渠道、促销手段进行了解，提高我们的总结归纳能力。

实施方案：参观、调查、与专业人士座谈。

内容：昆明的斗南花卉产业园区是中国最大的花卉产业基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化为一体，具有世界先进水平的花卉产业园区。

我们小组是对康乃馨进行调查，我负责的是“品种差异”这一任务，通过调查，我发现康乃馨按花色可分为三大类(1)大红类品种：花色有大红、粉红和混色。(2)紫色类品种：花紫色。(3)肉色类品种：花玛瑙色、淡黄、黄等。如果按另一种方式分类，则分为花境类，耐寒性较强，植株较矮，花梗短，春夏开花。玛尔美生类，耐寒性较强，露地栽培容易，花茎数多，瓣端波状。四季康乃，植株高大，花茎强韧，花大，重瓣，一般为温室栽培。切花多用此类品种。因此，康乃馨的种类繁多，花色齐全，吸引了成千上万的批发商和零售商来此购买，有利于昆明市花卉产业的发展。实训中遇到的问题、问题分析及解决途径：

问题：由于商贩们都忙着做生意，有些人并不愿意透露自己的商业秘密。所以给我们的市场调查带来一定的阻碍。

分析及解决途径：商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己的营销策略，销售方式等。因此，我们应该以批发商或零售商的市场定位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的信任。

第二篇：花卉市场调研报告

本网原创文章由好范文为你提供以下的内容；

花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来,花卉有了可喜的发展,特别是沿海地区异军突起,鲜花已打入国际市场,在我国花卉业大环境的影响下,内蒙古近几年来,花卉业也有很大发展,先后涌现出一批专门经营花卉的商店,且销量逐年提高,品种不断丰富,服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析,进而展望我区花卉市场,以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者,提供必要的科学依据。

1　调查方法

1998年3～6月,我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查,采用了“地毯式”和圆心辐射式” 种方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法,即从城市西端旧城开始向东端团结小区滚动,以南北向街调查为主,穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较陌生地区的调查。在包头采用“圆心辐射式”方法,即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”,向各区四周辐射调查。此法适于对某较熟悉地区的调查。

2　呼和浩特、包头花卉市场营销特点

2.1　呼和浩特、包头花卉市场现状

呼包2市自 1992年出现几家花店以来,至1998年6月,已发展到50多家花店、10余处流动花摊。这些花店多集中在交通方便、文化氛围较浓的繁华地段,流动花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。

在 50多家花店中,营业面积通常只有20～30m2,小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种,如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等,还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人,以女性作店主的居多。

2.2　呼和浩特、包头花卉营销特点

2.2.1　花店所销花卉,除干花外,都以外来花为主,极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。

2.2.2　鲜切花、绢花的价格相对比较稳定,包头略高于呼和浩特,见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。

2.2.3盆花价格有很大随意性,同一盆花,同种株型,不同花店售价相差十分悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季,以生活型和室内观叶型为主,冬春两季,特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。

2.2.4　干花价格起伏不定。干花是我区特有花卉,前几年倍受冷落,随着呼包2市居民对它的逐步认识,价格也产生波动,1997年价格上扬,每件作品售价在200～600元之间,1998年价格回落,同样干花作品售价在40～200元。

2.2.5　呼和浩特的花店有向连锁店发展的趋势,如兰君花卉总汇有限公司的直销花店与分店即为连锁花店,有些花店是自治区花协的会员店,连锁店形式是今后花卉业发展的一个趋势。

2.2.6　包头的花店有些是礼仪公司兼营的。如爱心礼仪公司、东妪礼仪公司、永结礼仪公司等,这些花店充分利用现代通讯手段,开展电话订花、免费送花等业务,为花卉市场开辟更广阔的市场。

2.2.7　呼和浩特花店大多开展盆花业务,周年供应300余种,售价在70元以上的占15%,百元以下的约占85%。盆花销售约占花卉销售的50%左右,而包头花店出售盆花的很少,据调查不完全统计,呼和浩特出售盆花的花店有13家,包头只有2～3家。

3　呼和浩特、包头花卉市场消费趋向

3.1　呼和浩特、包头居民消费状况

呼包2市职工平均工资及居民消费水平,从1985年至1996年都有显著增长见表3。由于经济增长、消费水平提高,用于花卉的消费也在逐年提高,但占总消费的支出比重是很小的。今后随生活水平进一步提高,新的消费时尚的形成,花卉消费必然会得到更大提高。

3.2　呼和浩特、包头居民对花卉的需求状况

3.2.1　鲜切花主要用于宾馆、商场、大型庆祝活动等鲜花蓝、鲜花束及婚嫁时新娘捧花、婚车布置等。个人消费很小,销路好的多为中、低档花,如玫瑰、康乃馨等。鲜切花消费有强烈地季节性,主要消费在秋冬季,特别是九月之后,节日多,如教师节、老年节、春节、情人节、三·八节,表现为节前价高售量多,节后价落售量少现象,且消费层次小,多集中于20～30岁青年人。

3.2.2　盆花特别是大中型耐荫观叶植物,颇受集团消费青睐,这些盆花大多造型大,价格高,只有集团消费者才有此购买力,用于布置办公场所、大型会议室、庆典场面等。小型盆花是个人消费的主流,一般中老年人多购买生活型盆花,如月季、米兰等,中青年人多购买室内观叶盆花,如龟背竹、散尾癸等,随着人们家庭装饰的美化、舒适,大中盆花也在逐渐进入客厅,发展前景看好。

3.2.3　绢花、干花仍是人们需求的市场。尽管人们用花在不断向饱含生命和浓情的鲜切花转变,但干花、绢花仍以自己独特的魅力吸引着消费者。一方面是由于经济及消费水平决定,购买干、绢花可一劳永逸,另一方面,干绢花通过染色技术装点与自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的气质,点缀、装扮着优美清新的环境,依然是高雅文化生活不可缺少的部分,是家庭居室、会议室、办公场所装饰布置的主要饰物。

此外,新的消费时尚也为花卉市场开辟新途径。如,探病人送花、生日礼品鲜花、鲜花礼仪电报等,都将为花卉市场提供广阔消费前景。

4.2 花卉生产专业化程度不高。我区花卉种植业开始起步,从事花卉生产人员缺乏技术和专业知识,多从种菜转为种花,且设施不齐全,与经营有关的技术环节水平不高,生产的花卉产品质量差异很大。

4.3　花卉销售环节存在严重问题。花卉在销售过程中,存在漫天要价,看人要价,缺乏税务、物价部门统一管理与定价。

4.4　花卉产业结构不合理。未形成合理的产业结构,各产品所占比例不协调,特别是品种单调、传统,且存在严重的保鲜期短等技术问题。在花卉生产上有些不适地区盲目发展,造成人力、物力浪费,全区没有形成合理布局,缺乏一个强有力的统筹、协调全区花卉生产的组织机构或部门。

4.5　资金不足、交通、信息网络不畅,人们的消费习惯及传统观念滞后,严重地制约着花卉业的发展。

5　几点建议

5.1　全区有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。在呼和浩特或包头建立一个花卉一、二级大型批发市场势在必行,以克服日前花卉生产、销售的无序状态。

5.2　坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。根据我区的气候特点,选择最适宜的地点进行地产花的生产。建议建立一个以城市绿化、美化为主的1～2年生草花良种及繁育基地;由于我区昼夜温差大,夏秋季相对冷爽,适宜绝大多数球根花卉生产,建议建立一个花卉种球繁育基地;干花是我区的特有花卉资源,已引起国内外的重视,建议建立一个干花生产、加工制作一体化的干花生产基地。

5.3　建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。鉴于日前我区花卉生产刚刚起步、专业化程度不高、基础差的问题。必须加强管理和领导,要求花卉生产从业人员必须有花卉栽培知识,能生产合格的产品者,发给生产许可证,若在经营中发现质量问题,则取消其专业许可证,禁止其产品进入市场,保证花卉产品的质量。

5.4　形成合理的专业结构。应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构(合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等)。不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。

5.5　加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。

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第三篇：成都花卉市场调研报告

成都花卉市场调研报告

调研时间：2011-7-16----2011-7-18

调研人员：余总、廖总、石娟、段宁俊、唐雪婷

调研地点：成都高店子花卉市场、温江周记园艺、金林湾花市

公司对项目B区的招商、定位迫在眉睫，为了更具体、更详细的，了解花艺及园艺的区别和含义，特此安排一行前往成都进行学习、调研、考察。内容如下：

一、成都高店子花卉市场

高店子花市—位于成都锦江区三圣乡，是一个由政府扶持的项目，采取优惠的政策来吸引商家入驻。是以批发为主，零售为辅的经营模式

1、于2003年3月18日开始对外营业，产权性质属：使用权（商家一次性买断10年）；现目前是一年一签约，一个铺面约30平米，一个月租金约1000元左右

2、物流方面，现目前整个市场是由名叫-花公司（市场方）负责管理，市场内物流配送也是由--花公司，独立、垄断性经营。公司性质是，股份制。

3、市场内经营花艺类附件（资材）商家一共有6家，鲜切花商户占据大部分市场约700余户，仿真花商户有2家，市场内穿插部分水族类、工艺类、盆栽类、根雕类等。

4、成都地区自产品种：叶子类、小玫瑰、非洲菊、向日葵。

部分商家自有基地，面积均为100亩以上，其余部分是周围农户种植，由商户统一收购。

5、鲜切花进货渠道在云南，北京，海南等地批发；附件批发，来自浙江义乌。

6、配套：设有银行、超市、加油站、菜市场、餐馆

7、鑫泰阳园艺公司负责人对高店子花市的现状，优劣势的说法：

（1）、市场管理方与商户们形成对立，想要自己垄断经营。

（2）、市场内管理混乱，不够信息化，不够统一，不够规范，环境不美观。

（3）、市场红火的主要原因，开张时的高调宣传、口碑效应

8、鑫泰阳园艺公司负责人对花木世界的建议：

（1）、管理模式—采取，商场式经营模式，实行---统一收银方式，市场提升至商场，形成规范，门槛、档次提高。

（2）、物流方面----统一配送，形成集中采购、配送点，垄断经营。

（3）、硬件要跟上，如：交通，物流。软件配套设施要形成，如：超市，餐馆等。

（4）、对入驻花木世界，暂时没有考虑，不太现实，是因为：第一，市场没有形成气候。第二，交通不便，配送不便捷。第三，重庆现目前没有供货的群体。

二、成都--温江周记园艺

周记园艺（成都分公司）—位于成都温江万春镇黄石社区三组（成青快速道路旁），公司总部在台湾，创办至今已有50余年，主要经营品种：加拿利、罗汉松、红枫、海枣等。以货品买卖为主，承接工程经营。占地面积约9亩左右，公司性质属-股份制。

1、负责人对花木世界的印象（今年3月份到过花木世界参观）：

（1）、项目定位高端，商铺经营的货品低端。

（2）、收费高，定位不明确，没形成规范。

（3）、交通没跟上，生活配套不完善。

（4）、项目未成形，片区的划分应具有规模

2、对花木世界现状的看法和需求：

（1）、规划中东城大道的下道口位置、落成时间

（2）、入驻条件，免租金或优惠政策条件

（3）、道路（9-10米），水，电到位

（4）、对基地的需求在30亩左右

三、成都—金林湾花市

金林湾花市位于成都郫县安婧镇，于2007年8月建成，主要是以批发为主，零售为辅的大型综合交易市场，对市场的调研如下：

1、经营的业态：本地草花类，盆景类，工艺类，仿真花，园艺资材类等。2、3、4、有个别商家知道花木世界，对入驻花木世界，没有考虑。地方太远，没有向外省发展的想法，现目前有固定的客户群体，分销渠道。

综上所诉，成都花卉市场各片区，现目前市场布局凌乱，没有达到统一、规范的效果，现在市场已形成气候，市场内商家已

有固定的分销群体，对到重庆花木世界入驻，大致没有这方面的打算，反之，重庆花木世界，B区定位、招商的落定，须在公司的决策，商家的需求上相结合，最后做出总结。

招商部

2011-7-19

第四篇：花卉学报告

园林植物栽培实习报告

实习目的通过园林植物栽培实习，培养自身动手能力，以及将所学专业知识与实践相结合的能力，借此加深对专业的了解，拓宽知识面，提高分析问题和解决问题的能力。同时，在花卉育苗期间了解其中的养护工作，把花卉学相关知识更好的应用到实践中。

实习内容及过程

从2012年4月17日我们开始了花卉学的栽培实习，至今已有2个月的时间，在此期间，我们学习了非洲凤 仙相关的育苗技术，亲自进行其播种、间苗和移植。以下是关于育苗实习的具体过程。

播种

播种是在2012年4月17日东区温室大棚附近进行的。首先是取土，我们选取的是东区土壤性能较好的壤土，先用筛子将土筛好，再找几块碎石块，石块的面积大于排水孔，将石块凹面向下对准排水孔放好。然后，将筛好的土倒入盆中，不能过满，整平。将盆放入盛有适量水的水盆中，将土基本浸湿润。其次是播种，将种子中不好的去除，剩余大约76粒种子，将种子均匀的播散在盆中。最后是覆土，在播完种子后，在其表面覆上一层细土，用喷壶将其浇适量的水，最后在盆上盖上一层塑料膜，保持较高的温度和湿度，使种子萌发的更好。

播种后的管理

在播种过后，每隔2天发现其表面土干燥时就适量浇水，保持其表面一定的湿度。在2012年4月28日第一棵种子发芽出土，在随后的几天依次出来几株，最后在2012年5月13日出苗截止，总出苗数是12株，发芽率约16%。再2012年5月10日将塑料膜撤离，仔细观察幼苗发现几个问题。首先是出苗情况不是很理想，可能是播种后温度一直不够，导致发芽率不高。另外，已出的幼苗苗势也不是很好，出现徒长的现象，可能是温度不够，或者是没有加强通风透光。

移苗

播种大约40天左右我们进行了移苗，给苗木增加生长的空间。首先是选土，其步骤和上述播种前方法步骤一样。在移苗前两天禁止给苗浇水，保持土面干燥利于移苗。将盆到扣，轻轻将苗依次倒空出来，注意苗要带有一定的一坨土，避免其伤根。将苗和土一起移植到提前准备好的盆中，用手压实，再在其表面 覆上一层细土，浇上适量的水。将移植好的花盆移到阴暗处缓苗2天，然后逐渐将苗转移到阳光充足的地方。

目前移植后幼苗长势良好，及时浇水，并且保持一定的光照强度。

实习总结及体会

近2个月的栽培实习，通过此次实践，我已经初步了解掌握了非洲凤仙的培育原则和育苗的管理方法，对移苗的步骤和需要注意的问题也都掌握。在此次实践过程中也发现很多问题，例如出苗率不理想，另外实生苗的长势也不是很好，总结看来，可能与当时播种时的温度和日常光照强度有关。另外，此次实践使我平时所学的理论知识能够相应的恰当的结合到实践中去，使我的动手能力得到了加强。在以后的专业学习过程中，还要加强自己的动手能力，善于发现问题，并且培养自己解决问题的能力。在以后的专业学习过程中，还要加强自己的动手能力，善于发现问题，并且培养自己解决问题的能力。

第五篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告