大学生创业计划大赛商业计划书

第一篇：大学生创业计划大赛商业计划书

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板

商业计划书模板

商业计划

[公司名称]

公司地址

联系电话

[联系人]

[制定时间]

目录

公司简介

经理责任

公司历史

[产品/服务]介绍

宗旨

潜在竞争对手

公司优势

创新内容

价格策略

目的市场 公司规划

市场规模和占有

开拓新市场

定位

制造计划

研发计划

财务状况

财务数据

平衡预算表

支出预算

贷款或投资效果

附件

公司简介 [我公司] 是一个[独资股份合资]公司于[年月]注册于[国市]法人代表

[John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上需要有效的销售

支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户他们可能在未来的三个月 中

给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣可望在半年内成为 我们的

客户。[我我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]在过去的几年中我仔细研究了该市场

对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得可以供有意的投资商参考。

本计划的主要组成有

1 挑战性的价格 2 拓展市场

3 增加广告

4 降低单位成本

5 由上述行动带来的高利润

为达到上述目的必须

1.签署[产销]合同

2.增加广告

3.增加工作人员

[我我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金添置设备和维护工厂 上。

公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资股份]公司公司未来的经 济指标如下

第一年

第二年

第三年 销售

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

净收入

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

每股净收入 XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

经理责任

[姓名] [职称]

[简历]

五年内销售额从0增长到XXXXXX元。

选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。

开拓新的销售渠道。

建立国内销售网

建立国内维修中心

推广新产品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 学历

个人简历

总经理

财务总监

副总经理

副总经理

职务分工及年薪

年度行政预算

[组织机构示意图]

[公司历史]

成立时间、地点、公司性质、合伙人。

公司宗旨。财务状况。

运营状况。写法1 写法2 写法3

[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述]

我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题

产品

服务

我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]该权限有效期 为

XX年届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。

[产品/服务]

预期的有效期是XX年为保证用户能获得合格的[产品/服务]我们将采取如 下贮运方法

虽然我们现在拥有领先的技术但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。

因此我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后设备更新也是必须的制

定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务应当进一步说明其特性]

例如 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额为保持和超越竞争对手我们将在以下 几方面 努力

目标

长期

短期

竞争者

姓名

住址

竞争优势

弱势

我们的竞争优势 逐条叙述现有优势

创新

小结

价格策略

目标市场公司规划

概述

市场容量及占有率

其他市场

开拓新市场

市场定位

制造计划

研发计划

历年财务数据

见附件

[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]

例

收支状况

平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件

历年现金收支分析

例

销售预测

例

流动资金预测

例

收支状况预测

潜在的风险

贷款或投资效果

第一章

创业计划大赛的目标和流程

一、目标

指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么WHAT、为什么WHY、怎么样HOW。

二、项目来源

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术经授权的发明创造或专利技术此种情况下参

赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可以引用其产

品可能研发实现的概念产品或服务。

三、赛程

1创业构思组队

2申报立项填写申报书提出创业设想

3学院审查通过立项项目

4进行市场调查战略分析攥写创业计划书

5当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业 计划竞赛 6作品修改并完善

7次年68月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔

优秀项目参加全国终审决赛

8完善作品进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板并模 拟答辩

9次年1011月份参加全国终审决赛进行秘密答辩

第二章 创业计划书写作指南

第一部分封面设计

封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容

创业计划书A.公司名称B.公司性质C.公司地址D.邮编E.公司负责人姓名

F.职务G.电话H.E-mailI.公司主页WWW

第二部分目录

完成商业计划书后注意确认目录页码同内容的一致性包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录

第三部分创业设计的具体内容

1概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目作为这个商业计划 的写作大纲是引起投资人的青睐字数一般500字左右。2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名称、公司的结构

C公司经营理念指出公司的远景目标在追求和实现我们的目标的同时我们要报答哪

些关注我们发展的人士客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和 人是如何受益。

D公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务你准备解决什么样的困

难你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。

E相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F公司设施。

3产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品或服务注意不需要透露你的核心技

术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。

4市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场目标消费群描述。

5竞争分析 现有和潜在的竞争者分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销

方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者竞争战略战胜对手的方法。

6营销策略及销售针对每个细分市场的营销计划销售战略描述你进行销售所采取的

策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式分销渠

道及合作伙伴定价战略市场沟通为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者

需求的热点寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟 通。

7财务分析财务数据概要。即通过收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运

营的成本准备至少三年的收入预估表现金流量和盈亏平衡分析第一年按月做一次统

计以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述决定追加投

资的时间对运营资本的微弱需求说明现金是如何得到的说明哪些项目需要偿还如何

偿还这笔钱对投资机会进行评估。

8附录如有以下材料如公司背景及结构团队人员简历公司宣传品市场研究数据 等请列出 第四部分检查

在创业计划书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确

回答投资者的疑问争取投资者的信任。通常

可以从以下几个方面对计划书加以检查

1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。

7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑

第三章

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

一基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。

2)描述产品服务概念

使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁他们的产品是什么

您的竞争优势是什么

如何保持这些优势

2.策略

1)策略+目标市场创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客 

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二可选部分产品或服务的命名

命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意 力。

三注意

1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

2)使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当

复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页 长。创作时应注意以下问题

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场并做相对专业的顾客调查。

2.说明谁会购买产品或服务

创业模型即如何获得利润

销售方式即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择顾客销售渠道是什么制造业

者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁

定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格预算成本十利润价格

从顾客角度出发他们能接受的价格下限是多少

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小

举例说明大潜力的特点

例如

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元

每个员工收益达15万到30万美元以上

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)

税前利润达20以上

收益和员工年增长率100一200

五年内偿清投资的50一100

市场年增长率达20以上

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品或服务

描述你的产品或服务的性能市场亮点等。

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争

空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手。

6.与竞争对手相比你有哪些优势

确立竞争优势。

注意当前存在的缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占 据市场。

8建立社会关系网络

与权威人士建立联系结交有关方面的朋友平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问。

9实现你的承诺

原型示范展示第一个订货需求争取外部权利部门的支持描述销售渠道使用类比 和举例方法。

10.量化

自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言

经济价值盈利和利润目标运营成本价值链。

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高形成决赛作品并准备参加答辩。

第一阶段创业计划构想细化

第二阶段客户调查

与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠

道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保

证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户 的经济价值。还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝

本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作 用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何形成战略伙伴的可能性 谁是你的潜在盟友。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场 营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人

员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独 的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到

了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资 金。

5创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈

词应当强调公司的关键因素但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看

得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章

“挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准分值100分

(1)执行总结(5)(2)产品服务介绍(15)(3)公司战略(5)(4)市场分析(10)(5)营销策略(10)(6)经营管理(5)(7)创业团队(15)

(8)企业经济和财务状况(10)(9)融资方案和回报(10)(10)关键风险和问题(10)(11)创业计划表述(5)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准分值100分

(1)正式陈述(55)

产品或服务介绍和市场分析10

公司战略和营销管理10。

团队能力和经营管理l0

企业经济财务状况5

融资方案和回报10

关键风险和问题分析5

陈述时间控制5

(2)回答问题(30)

正确理解评委的问题5

及时流畅回答问题5

回答准确可信10

对评委感兴趣的问题能做充分阐述10(3)团队整体表现(15)

整体答辩逻辑严谨、思路清晰5

整队成员协作完成5

在规定时间内完成5

三、参赛的注意事项

(1)秘密答辩时间控制团队陈述15分钟评委提问15分钟。

(2)书面报告格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。

(3)团队合作分工、协调、组织、领导。

(4)陈述报告思路清晰、简明扼要、语言流利。

(5)回答问题针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。

(6)记分制度分数×权重。

(7)分数结构书面评审占10秘密答辩占90。

(8)专家组成教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创 业企业高层经理。

(9)奖励产生规则每个BP按总分排序产生金奖和银奖最后分数并列的项目由组长和

评奖委员会主任副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

l

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。

l

回答为什么需要这笔钱。

u

建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

u

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u

提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式描述你的产品/服务

注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填

补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个 新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下是一个价

值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具你就应该

在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群你的目标

市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售 你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信整个行业 的主要发展趋势将向着环境导向型小型化、高质量价值导向型发展。

市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX。在这段时期

里预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不发展。改变这种情况的主要力量是例

如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可

能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似

XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为XYZ。现在这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势高附加值出色的表现高品味为企业的量体裁衣突 出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选 择你的产品/服务/公司

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为

l

消费群特点

l

地理优势

l

季节变化引起的消费特点 l

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做 的假设可以是以下这些

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力 量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分

销渠道例如零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希 望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电 视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻

找一切可能的有利的途径进行沟通。

l

促销展出Trade Shows l

广告Advertising l

新闻发布Press Releases

l

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l

网络促销Internet Promotion l

捆绑促销Promotional Bundles l

媒体刊登Trade Journal Articles l

邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场 营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人 员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独 的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

第二篇：大学生创业计划大赛商业计划书(仅供参考)

第二届“创青春”大学生创业大赛校赛

商业计划书模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

商业计划书

A.公司名称 B.公司性质 C.公司地址 D.邮编

E.公司负责人姓名 F.职务 G.电话 H.E-mail I.公司主页（WWW）

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 E、服务与产品支持 是什么。

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

A、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势

季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Shows

2、广告Advertising

3、新闻发布Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构 B、团队人员简历

B、C、公司宣传品 D、市场研究数据

作品书面格式要求:

作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，二级标题用小三黑体，三级标题用四号黑体，正文用小四号宋体，例证加斜体，单倍行距。

第三篇：挑战杯中国大学生创业计划大赛商业计划书参考

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书通用模板 商业计划 [公司名称] 公司地址 联系电话 [联系人] [制定时间] 目录 公司简介 经理责任 公司历史 [产品/服务]介绍 宗旨 潜在竞争对手 公司优势 创新内容 价格策略 目的市场 公司规划 市场规模和占有 开拓新市场 定位 制造计划 研发计划 财务状况 财务数据平衡预算表 支出预算 贷款或投资效果 附件 公司简介 [我公司] 是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表 [John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为 我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。本计划的主要组成有： 1． 挑战性的价格 2． 拓展市场 3． 增加广告 4． 降低单位成本 5． 由上述行动带来的高利润 为达到上述目的，必须 1.签署[产，销]合同 2.增加广告

3.增加工作人员

[我，我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金，添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资，股份]公司，公司未来的经济指标如下： 第一年 第二年 第三年 销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 经理责任 [姓名] [职称] [简历] 五年内销售额从0增长到XXXXXX元。选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。开拓新的销售渠道。建立国内销售网 建立国内维修中心 推广新产品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 学历 个人简历 总经理 财务总监 副总经理 副总经理 职务分工及年薪 行政预算 [组织机构示意图] [公司历史] 成立时间、地点、公司性质、合伙人。公司宗旨。

财务状况。运营状况。（写法1）（写法2）（写法3）[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述] 我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：（产品）（服务）我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期 为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。[产品/服务] 预期的有效期是XX年，为保证用户能获得合格的[产品/服务]，我们将采取如 下贮运方法： 虽然我们现在拥有领先的技术，但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。因此，我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后，设备更新也是必须的，制定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务，应当进一步说明其特性]

例如： 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额，为保持和超越竞争对手，我们将在以下几方面 努力： 目标 长期 短期 竞争者 姓名 住址 竞争优势：

弱势：

我们的竞争优势（逐条叙述现有优势）创新 小结 价格策略 目标市场 1 2

公司规划 概述 市场容量及占有率 其他市场 开拓新市场 市场定位 制造计划 研发计划 历年财务数据 见附件 [本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据] 例： 收支状况平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件 历年现金收支分析 例： 销售预测 例： 流动资金预测 例： 收支状况预测 潜在的风险 贷款或投资效果

第一章 创业计划大赛的目标和流程

一、目标： 指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）、怎么样（HOW）。

二、项目来源： 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

三、赛程： 1．创业构思，组队 2．申报立项，填写申报书，提出创业设想 3．学院审查，通过立项项目 4．进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书 5．当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔 优秀项目参加全国终审决赛 8．完善作品，进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板，并模拟答辩 9．次年10～11月份参加全国终审决赛，进行秘密答辩 第二章 创业计划书写作指南 第一部分：封面设计 封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书A.公司名称；B.公司性质；C.公司地址；D.邮编；E.公司负责人姓名； F.职务；G.电话；H.E-mail；I.公司主页（WWW）第二部分：目录 完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）第三部分：创业设计的具体内容 1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F．公司设施。3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。

5．竞争分析 ：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。8．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出 第四部分：检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常 可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑 第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 预赛阶段 一．基本部分 1.机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。2)描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？ 如何保持这些优势？ 2.策略 1)策略+目标市场＝创业模型 2)怎样赢利？ 3)谁是顾客 ？

4)怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二．可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。三．注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价：对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上； 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。5.分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8．建立社会关系网络

与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9．实现你的承诺 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。10.量化 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。决赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。第三阶段：文档制作 1.市场、目标和战略（3-5页）这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作（3-5页）针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队（2-3页）说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4.财务 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。5．创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章 “挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准（分值100分）(1)执行总结(5％)(2)产品／服务介绍(15％)(3)公司战略(5％)(4)市场分析(10％)(5)营销策略(10％)(6)经营管理(5％)(7)创业团队(15％)(8)企业经济和财务状况(10％)(9)融资方案和回报(10％)(10)关键风险和问题(10％)(11)创业计划表述(5％)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准（分值100分）(1)正式陈述(55％)产品或服务介绍和市场分析：10％ 公司战略和营销管理：10％。团队能力和经营管理：l0％ 企业经济／财务状况：5％ 融资方案和回报：10％ 关键风险和问题分析：5％ 陈述时间控制：5％(2)回答问题(30％)正确理解评委的问题：5％ 及时流畅回答问题：5％ 回答准确可信：10％ 对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10％

(3)团队整体表现(15％)整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5％ 整队成员协作完成：5％ 在规定时间内完成：5％

三、参赛的注意事项：(1)秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟。(2)书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。(3)团队合作：分工、协调、组织、领导。(4)陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利。(5)回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。(6)记分制度：分数×权重。(7)分数结构：书面评审占10％，秘密答辩占90％。(8)专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。(9)奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任，副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E、公司设施 l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持

四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标

市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： l 消费群特点 l 地理优势 l 季节变化引起的消费特点 l 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。l 促销展出Trade Shows l 广告Advertising l 新闻发布Press Releases l

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l 网络促销Internet Promotion l 捆绑促销Promotional Bundles l 媒体刊登Trade Journal Articles l 邮件广告Direct Mail

七、财务分析 财务数据概要。

八、附录 如有以下材料，请列出： A、公司背景及结构 B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1．本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品 D、相关词汇 说明： 1．本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第四篇：大学生创业商业计划书

创业计划书

创业项目：藏龙岛净菜配送公司 姓名：张亮

班级：证券投资Q1341

学号：13030318

目

录 1.0 执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

1.3投资收益评价 2.0 市场分析

2.1市场定位与目标客户

2.2市场预测（市场占有率）

2.3 竞争分析

2.4 项目SWOT分析

3.0 营销策略

3.1产品特征

3.2产品定价

3.3 销售渠道

3.4宣传推广

4.0 团队成员

4.1部门/岗位职责 5.0 财务分析报告 5.1项目费用表

5.2月原材料/商品采购成本

5.3月销售与管理费用预测

5.4启动资金需求

5.5启动资金来源

6.0 月利润预测

7.0 风险分析与对策

8.0 企业的愿景

9.0 附录

9.1附表１：经营第一年利润表

9.2 附表2：第一的现金流量表

9.3《创业/商业计划书》评估表

9.4 市场调查问卷

1.0执行摘要 1.1 公司概况

公司名称 藏龙岛净菜配送公司 公司类型 有限责任公司 注册地址 湖北省武汉市 主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况 随着生活节奏的加快，老师和学生缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为师生节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。同时由于学生在学校难以迟到营养想要的个性化化食品，我公司刚好满足这个群体学生的需求。1.2注册资金5万元整 1.3投资收益评价

总投资额（元）500000 投资收益率 6.3 %

备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额。”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市、学生食堂略高。2竞争定位：与农贸市场、超市相比和学生食堂，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和和个性化食品服务。

3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭或者时间较少且有一定收入的人群。

目标客户

单身教师 非单身的教师小家庭，喜欢点外卖的学生但有注重安全健康或习惯在家做饭，工作学习。

2.2 市场预测（市场占有率）

经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。

2.3 竞争分析：将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。主要竞争者：湖北经济学院后勤集团各外卖饭馆。本公司位于武汉市藏龙岛经济开发区，面临的竞争对手有湖北经济学院食堂（一粟堂三清园七品居九华厅），均通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国高校安全优质承诺食品”、“省A级卫生单位”、“湖北省质量信得过企业”等荣誉称号。湖北经济学院后勤集团占地数百亩，员工几百多人，公司固定资产千万元以上，有五栋大楼，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，并与湖北经济学院关系密切。外卖饭馆分布于学校周边规模较小但数量重大价格便宜。

优势：湖北经济学院后勤集团具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。劣势：难以提供个性化食品，无法满足学生教室对食物安全卫生的个性化快捷要求，不能提供半速成品。

2.4 项目SWOT分析 优势

（Strengths）团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于湖北经济学院大学生创业政策和节奏加快的城市化生活。劣势

（Weaknesses）融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，市场占有率低、缺乏市场认同度，客户群范围相对窄。机遇

(Opportunities)市场稀缺，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，教师和学生使客户群相对集中便于管理，学校推动创业政策，政府可给予必要的政策扶持。

威胁

（Threats）同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。

3.0营销策略 3.1产品特色 自选净菜

客户自由选购所需菜品，配送到户。选择性广—菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速—自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。安全放心—专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务

针对不同人群的喜好，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。针对性—根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。

个性化数据库—为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 自选菜品

户

9.70

13.00

12.00 个性化营养服务

户

11.00

16.60

15.00

3.3销售渠道

1.经营地址

面积

费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 湖北经济学院北二门附近

150平米

5000

价格低，贴近市场

2.销售渠道 面向最终消费者

选择该销售方式的原因

1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。

2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。

3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。

4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。

5、靠近教师学生公寓。

与主要批发/零售商合作方式 承包、采购、出租

3.4宣传推广

推广方式: 网络推广主要内容

主要内容: 建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。推广费用(/月):

制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进2000元 促销活动 开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。1800元

数据库营销 建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。500元 4.0团队成员

姓名 年龄 职务 最高学历 专业 主要工作经历 优势专长(请说明与经营项目相关的经验)张亮 22 总经理

本科

证券投资 校宣传部部长、书法协会外联部部长 自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。

张琳彬 22 总经理助理 本科 高分子材料 湖北食品质量检测有限公司实习生

武汉华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销 普通话标准，表达能力很好，性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。

赵智 22

行政部

本科

工商管理

汉口大为毛纺厂检验员善于交际际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出

4.1部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

张亮

1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季

度及销售目标和销售计划并督促执行。

2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。

3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员绩效考核以及日常管理。

4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。

总经理助理

张琳彬

1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。3做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

市场部

朱舟

1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

2、编制与销售直接相关的广告宣传计划

3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系 采购部

唐伊人

1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。

2、收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

行政部

赵智

1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工

2、拟定公司的薪酬制度及标准

3、组织、协调公司的各类活动及会议

财务部

朱星慧

1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。

2、负责经费对请领、经费的收、付工作。

3、定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。

4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。

5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。

5.0 财务分析报告 5.1.项目费用报表

项 目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备 59300

0.83

494

水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机

办公家具

15000

0.83

125

桌椅、货架台等其他耗材 电子设备

15150

1.67

252.5

电脑、电话机等 交通工具

168000

0.83

1400

汽车、电瓶车 合 计

257450

2271.5

5.2月原材料与商品采购成本

名称

数量

单价

金额 保鲜膜

14.00/km

84.00 塑料盒

264.00/箱

792.00 蔬菜

600

225.00/户

135000.00 合计

135876.00 5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目

金额 销售费用

宣传推广费用

4300 管理费用

场地租金

5000 员工薪酬

无

12000 其他

办公用品及耗材

200

水、电、交通差旅费

2500

财务费用 利息

511.7 5.4 启动资金需求

类别/项目

金额（元）

备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计

257450

水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清洗机

桌椅、电脑、电话机等、电瓶车开办费 工商注册、税务登记费

1500 市场调查费、差旅费

200

问卷调查、差旅费 各种许可证审批费用

15000

食品生产许可证 合计

16700 流动资金 原材料/商品采购

135876

蔬菜、包装材料 场地租金

5000 员工薪酬

12000

8人*1500元/月 办公用品及耗材

200

文具 水、电、交通差旅费

2500 合计

154700 启动资金总计

429726 5.5 启动资金来源

单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例 自有资金

股东

400000

66.7 % 银行贷款

银行

100000

16.7 % 政府小额贷款

政府相关部门

100000

16.7 % 总计

500000 100 % 6.0 月利润预测

项目

本期金额

一、主营业务收入

216000 加：其他收入

2000 减：主营业务成本 生产/采购成本

135876

营业税金及附加(按5.5%计算)

11880 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金）/主营业务收入 32.00% 固定销售费用 宣传推广费

4300 管理费用: 场地租金

5000 员工薪酬

12000 办公用品及耗材

200 水、电、交通差旅费

2500 固定资产折旧

2271.5 财务费用 利息支出

511.7

二、利润总额

43460.8 减：所得税费用（按25％计算）

10865.2

三、净利润

32595.6

7.0 风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

安全风险，市场认可度。

制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为。

政策风险

国家的大学生创业政策。

跟随国家政策的出台采取相应的措施。

市场风险

市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价格调控。

做好充分的市场调查和预测，以控制

对市场的投入。保证公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。技术风险

蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。

寻找拥有专业技术的合作伙伴

资金风险

缺少创业资金。

完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。

环境风险

突发公共安全风险。

配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。

8.0 企业的愿景

我公司希望从藏龙岛的湖北经济学院为出发点进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个武汉市，建立自己模式，降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。

9.0 附录

9.1 附表１：经营第一年利润表

单位: 元 项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月 12月

合计 自选菜品

自选菜品平均售价 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 销售数量

15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月销售额

180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 个性化营养服务平均售价 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 销售数量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月销售额 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主营业务收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 减：主营业务成本 生产/采购成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 营业税金及附加(按5.5%计算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理费用

场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产折旧 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 财务费用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利润总额 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 减：所得税费用（按25％计算）10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、净利润 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 9.2附表2 第一年的现金流量表 单位:元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计

月初现金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6--现金流入 现金销售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 应收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股东投入现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 现金流入小计 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 现金流出 生产/采购 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 销售推广 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 税金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借贷还款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出小计 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 净现金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底现金余额 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2--备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。9.3 《创业/商业计划书》评估表 公司名称 藏龙岛净菜配送模拟公司 实训讲师

评估 初评成绩：□5

□4

□3

□2

□1

评估意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行详细调研，仓储需要注意风险；计划书完成较好。实训讲师签字：

徐晓凌 日期__________ 9.4 市场调查问卷 尊敬的先生、女士：

您好！我们是藏龙岛净菜配送模拟有限公司（湖北经济学院学生），为了解您对净菜市场的各项需求和了解程度，以便我们为您提供更好的服务。我们为您设计了以下问卷，我们需要获得您的客观情况和您的真实想法，因为相信您的见解和意见对于公司未来发展至关重要。问卷匿名填写，调查结果只利用调查统计的综合情况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的积极支持和参与。

以下问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别说明，请只选一个答案。感谢您的配合！1.您的性别： A、男

B、女 2.您的年龄段：

A、25岁以下

B、25~30

C、30~40

D、40岁以上 3.您的职业：

A、教师

B、学生 C、政府单位

D、自由职业者

E、家庭主妇

F、其他 4.您目前的月收入：

A、还没有收入

B、2000以下

C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000

G、15000以上 5.您的家庭关系： A、单身居住

B、二人世界

C、三口之家

D、与家人同住

E、其他 6.您的晚饭一般怎么解决：

A、去餐馆

B、订餐叫外卖

C、自己回家做

D、其他 7.您一周在家做几次饭：

A、从来不做

B、偶尔做(1-3次)C、经常做(4次左右)

D、基本每天都做 8.您不在家做饭或不经常做饭的原因:（可多选）

A、我经常做饭

B、没有时间、不愿意去买菜

C、洗菜、切菜很麻烦 D、炒菜过程繁琐，不太愿意做

E、没有烹饪条件

F、不会做饭 9.您愿意在家做饭的原因是：（可多选）

A、从不在家做饭

B、健康，卫生

C、价钱便宜

D、喜欢烹饪 E、觉得这样才有家的感觉

10.您平均每顿饭的花费是：

A、10元以内

B、10~15元

C、15~20元

D、20~30元

E、30元以上 11.您一般去哪买菜或者吃饭：（可多选）

A、路边菜摊

B、菜市场

C、学生食堂

D、超市市场

E、其他 12.您了解过超市里的净菜吗：

A、不知道什么是净菜

B、知道净菜，但没买过

C、曾经买过

D、经常买 13.您不购买净菜的原因：（可多选）

A、不知道什么是净菜

B、感觉不卫生

C、价格偏贵

D、包装不好看E、习惯去菜市买菜，没关注过净菜

14.如果现在只需您通过网络或者电话就能订购到你所需要的新鲜蔬菜，下班回家不用逛菜市场买菜洗菜切菜，你愿意尝试吗？

A、愿意

B、不愿意

C、没概念，不清楚 15.洗切好的净菜送上门，您觉得多少钱合适：

A、和超市的价钱差不多

B、应该比超市便宜些

C、可以接受超市菜价+配送费D、价格贵一些没事，只要健康，卫生就行

16.在选购净菜时，以下几点会影响您的购买：（可多选）

A、无农药残留，卫生安全，干净，能直接下锅

B、菜品多样化，营养搭配

C、合理的价格

D、易学菜谱（净菜包装上有每道菜的制作流程）

E、能否及时送货 17.如果有以下几种购买方式，您更愿意选用哪种买菜方式：

A、网络预订

B、电话订购

C、菜市场自选

D、其他 18.如果您使用了网络或电话预订，您更希望哪种配送方式： A、定点自取（所在地定点自取，时间比较自由）

B、送货上门（时间限定在某个时间段内）

C、其他

第五篇：大学生创业商业计划书

大学生KAB创业基础课程 商 业 计 划 书

项目名称： 天津欣大学生KAB创业基础考试答题纸

怡洗衣店 姓名： 张康超

学号： 110626

大学生KAB创业基础考试答题纸

标准内容： 一.企业概况 天津欣怡洗衣店由河北工业大学能源与动力工程学院大学生创办，成立于2014年，注册资本8万余元，公司位于天津市北辰区西平道5340号，其所有者为该学院大学生张康超所有，担任企业CEO,暂无相关经历和经验，但其积极向上，努力进取，愿意在创业实践中不断学习和进步。其主要经营范围为水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等服务，企业秉承“顾客至上，精益求精”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。同时公司的成立也能增加区域的就业岗位。二.主营产品

公司主要以水洗、干洗、熨烫、加香、甩干等为主营业务，通过先进的设备，利用先进的洗衣技术，为顾客带来优质的服务。三.商业构想和市场分析 1.商业构想描述

洗衣业作为与服装服饰相配套的社会服务业，与人们的日常生活密不可分。随着经济发展和生活水平的提高，家务劳动社会化更加广泛。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，也为我们创办洗衣业的发展提供了广阔的市场空间。尤其是学生洗衣业更是一个有发展空间的新型行业。物质生活的提高和精神需求的增加让人们在得到服务“量”满足的同时，对服务的“质”也有了更高的要求。人们在追求完美的衣物洗净度时，更希望衣物得到安全护理、享受愉快的服务体验。需求决定存在。周到满意的接待服务，专业高质的洗衣技术，快捷便利的服务质量是人们洗衣需求的综合体现。我们洗衣店以其为宗旨，更好的服务于广大学生。通过网上查阅我国洗衣业的发展情况，我们可以预测行业的发展前景：个体洗衣店通过添置、更新必要的设备，提高洗衣技术，凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可；专业级洗衣店依托良好的店面形象，先进的设备，专业化的服务，将赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间，更强的竞争优势，更久的经营期限。2.市场分析

大学生KAB创业基础考试答题纸 全国洗衣业的从业人员约有近500万人，通过技术培训或专业转岗的人员大约10%。据预测，洗衣业有25％至30％的利润空间。有关统计表明，目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。洗衣店主要依靠固定群体来消费，所占比例为90%以上；我们所在的区域大学生居多，给我们提供了固定消费群体。毋庸置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。在学校附近开一家洗衣店，消费人群主要是河北工业大学的师生及少数的附近居民。从我们学校的总体情况来看，大多数学生来自农村，家庭条件不是特别好，所以在定价方面我们要保证所列的洗衣价格能够被大多数学生所接受并且对大家提出的一些合理意见要最大限度的满足。学校附近暂无其他洗衣店，只有学生公寓里的水房里的几台小型洗衣机，而且这些洗衣机还经常出故障，洗不干净被单等大件衣物，饱受学生的诟病。对我们来说竞争压力小无疑是一个巨大的优势，更与利于我们开展洗衣业务。预计开业一到两个月就能很快占据80%至90%的市场额份。四.组织机构与员工 为了方便管理和运营，我们设置了以下机构： 1.店长、副店长：主要负责管理洗衣店的资金出纳，人员的配备，广告的宣传以及相关的规章制度。2.前台2名： 前台A的主要任务：

1、接待顾客，收费及开票（一式两联）；

2、检查衣物的损坏程度及衣袋内是否有物品；

3、衣物的钉号及顾客衣物的发放； 前台B的主要任务：

1、洗涤用品的买卖；

2、整理清洗完的衣物，以便于前台A对顾客衣物的发放。3.操作员4名： 操作A的主要任务：

1、接管衣物并进行分类；

2、对个别衣物进行洗前的特殊处理；

3、衣物的熨烫、干洗等工作； 操作B的主要任务：（具体在洗衣房工作）

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1、衣物的清洗脱水；

2、衣物的消毒、柔顺和加白； 另上述员工的招聘直接从专业的人才市场招聘，工作经验丰富的优先。五.定价策略 经调查：学生公寓里自动洗衣机每桶的价格为3元，且不分衣物的种类和大小件。而我公司作为专业的洗衣服务公司，对衣物和价格做了一个详细的价格表，如下： 名称 价格 名称 价格 西服（套装）15元 休闲裤 5元 水洗夹克衫 7元 外套 8元 羊绒外套 13元 中长外衣 15元 羊绒衫 10元 中长风衣 18元 羽绒大衣 20 元 羽绒上衣（中长）15元 衬衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 围巾 3元 连衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗帘 5元 玩具 10元 床单、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情况特殊对待）备注：如有特殊情况另行定价。

上述单件价格皆是基于通过对洗衣市场行业的调研而制定的，对于桶洗，我们制定的价格也是3元，与洗衣房价格持平，但我们有更好的设备及更好的洗涤技术，保证衣物清洗的干净与馨香。且组团优惠，洗两桶5元。同时支持办理会员卡（10元），每次桶洗优惠5角，单件精洗优惠10%。更多的优惠项目可参见下面的销售计划。六.法律形式 企业的法律形式为个人独资企业，选择这种法律形式有以下原因：首先企业在经营上

的制约因素少，一般仅需向工商部门登记即可，手续简单。在决定如何管理方面有很大

自由，经营方式灵活多样，处理问题简便，迅速。有关企业销售数量，利润，生产工艺，财务状况等均可保密，这无疑有助于企业在竞争中保持优势。而且，与法人企业不同，大学生KAB创业基础考试答题纸

个人独资企业只需交纳个人所得税，不需双重课税，税后利润归个人所有，不需要和别

人分摊。另外，对我而言，在经营企业中获得的主要是个人满足，而不仅仅是利润。七.选址计划 调查学校周围的环境，选择最佳地段—距离学校和居民区较近。开店铺的人往往议论商铺的位置好不好，可见店铺的位置很重要。然而，只是凭直觉来判断，这是远远不够的，尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店。学校的地理位置远离市区，位于高速路的入口附近，路的另一侧有些许商铺，附近还有一个镇子，综合考虑，主要服务对象是学校师生，因此地址选在离学校较近的高速路的另一侧。八.启动资金 以下为启动资金的预算： 名称

数量 价格 合计（元）备注 1600元/月厂房 2间 38400（一年）小天鹅喷瀑系列2台 1850/台 3700 洗衣机 荣事达洗衣机 2台 998/台 1996 小天鹅脱水机 1台 218/台 218 飞利浦蒸汽熨斗 1台 68/台 68 设备 飞科蒸汽熨斗 1台 55/台 55 蒸汽挂熨机 1台 258/台 258 海尔太阳能热水1台 4788/台 4788 器 晾衣绳 2条 20/条 40 爱美特换气扇 1台 176/台 176 简便衣柜 1个 40/个 40

大学生KAB创业基础考试答题纸 玻璃柜台 2个 200元

400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 总合计 19800 19800 第二年新增 全自动变频石油干洗机 71879 合计 流动资产表 项目 名称 数量 总计 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗涤用品 金纺柔顺剂 1桶 200元 各种去污剂 1桶 200元 电费 1000度 1050元 水 500吨 1750元 1800元 营业执照、工作人员健康证、人员培训 3900 合计 启动资金的来源：主要是家庭资助，另有少部分为个人储蓄。

九.企业初期运营

1.销售模式（1）.自打广告 洗衣业广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。是服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌，放置于店门口。这样可以使经过的学生都看见，成本较低，效果良好，在不同的时期还可以推出不同的广告策划，以适应学生求新的心理。（2）.试洗活动 洗衣店新开张或开业初期（一周内），进行试洗活动可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。2.促销策略

大学生KAB创业基础考试答题纸 洗衣店规模都不大，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则： 促销规模比较小及促销主要针对大学生消费群。以下是我们的几种促销方式：

（1）.礼品赠送 礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。可在重大节日时期，如圣诞节，劳动节等进行礼品赠送，既能提升企业形象，还可增加学生的信任度。（2）.团体服务 与学校小卖部、食堂等地进行针对性服务，与他们进行长期的合作，为他们定期清洗衣物等。（3）.开业促销 在开业之际，优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。a.有奖促销

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级 活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。b.优惠券促销

使用时间：门店营业额呈下降趋势提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。，门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响。

如何发放：选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

选择发放地点：可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。c.集点优惠 集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般统一印刷，保持形象的统一。3.成本核算

大学生KAB创业基础考试答题纸 根据调查问卷得知，我校大学生每周洗衣服的频率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，则每周我店的顾客光临率可达到10.2%，这样每个月100人中来我店洗衣服的频数可达40次，一年则可达到480次，然后扩展大全校来看，我校东区目前共有5000余人，则每年来我店的洗衣服的校内学生次数可达到24000次。根据以上我店投入的固定成本及变动成本的估算，我们洗衣店可在每洗一次衣物上净赚2元，则一年下来，我们可得纯利润为48000元，这对我们洗衣店店来说是一笔相当可观的收入。根据以上对固定成本的总和，共计金额22800元，变动成本包括广告费用5000元，装修费用3000元，坏账准备为2000元，共计10000元，则成本费用共计32800元。我们一年净得利润为48000元，除去成本费用则剩下15000元，这就是我们店一年所得的利润（除去员工工资发放的可变成成本），按这种计算方法，我们店不但可以在一年内收回成本，而且可赚的15000元的利润，所以，我们的策划方案可行，很具发展潜力。