金太阳小学办学企划书

第一篇：金太阳小学办学企划书

金太阳小学办学策划书

一、预期及现有办学条件

二、办学思路

三、发展目标

四、支持与保障

一、预期及现有办学条件

金太阳小学是位于临泉县长官镇秦营村的一个办学实体，占地面积30亩，专职教师10人。集走读、接送、住宿为一体的全日制民办学校。

学校拟2017年10月创办，2017年11月招生，2018年2月正式开学。

学校筹办及初办期间，办公行政职数可根据需要设置。随着着学校招生常规化，教职工职数可根据需要逐年增加。筹办及办学初期，教师计18人左右，学生数300左右，最后办学规模至：小学在校生720人左右，专任教师数达58人左右。

办学规模固定后，学校行政岗也可固化，设校长1人、副校长2 人（分别为教学科研副校长，后勤总务副校长），副书记1人，教导主任1人、副主任1人，办公室主任1个（，学校党支部1个，工会小组1个。

（一）有利条件

1．品位优势：

可乡镇办学借鉴有民办教育经验，新开办的这所学校在办学规模、办学质量和社会效益等方面能够有保障。

2．管理优势：

民办学校的办学模式决定了体制和机制的灵活优势。3．硬件优势：

学校教室多媒体教学设备建设，语、数、英、理、化、生、电脑、美术、体育、书法、音乐、图书、阅览等功能场室建设，以及各类教学设备、学校校园网建设等，在经费筹措方面具有优势。

4．服务优势：

学校设有走读、接送、住宿三种就读形式，为家长提供多种选择，满足不同层次家长需求。

（二）面临困难 1．教师问题

教师流动性：由于公民办教师的待遇差距以及民办学校之间教师待遇有一定差距，教师因待遇而选择学校，流动性较大，要形成稳定优秀的教师团队有一定难度。

教师现实性：由于民办学校教师归宿感不强，更看重当前工作量和的待遇，缺少自己专业成长的长久打算，工作被动应付，缺少主动性和创造性，缺少对教育问题进行专题研究的动力，要形成学校办学特色有较大困难。

教师适应性：由于民办学校教师流动性大，新招聘的教师来自不同地区、不同层次和和不同性质的学校，在教育理念、思维习惯、工作方式等方面存在较大差异，要理解学校的办学思路和适应学校工作要求，需要一定时间。

教师培训困难：由于民办学校组织教师参加培训涉及经费、时间、教师认识、培训后在学校服务年限的要求等诸多因素制约，要形成对民办学校教师专业成长的长远计划存在一定的困难。2．生源问题

生源数量：由于政府对公办学校的投入不断加大，公办学校数量增多，硬件投入大，教师福利待遇提高，优秀教师聚集，教学质量不断提高，家长选择公办学校的较多，同时，外出劳务工子女就读公办学校的手续办理条件较容易，以上原因导致报读民办学校的学生人数逐年减少。

生源质量：学生学习基础和行为习惯较差，管理难度较大，对教师的教育管理能力要求较高，生源较差，会影响学校整体教育教学水平的提升，一定程度限制了学校向优质品牌高层次的方向发展的速度。

3．家长问题

由于学校学生就读形式多样，家长文化层次悬殊较大、教育观念多元，对子女的要求各异，如何与家长形成合力，对学生的培养达成共识，还需探索。

二、办学思路 特色办学。

充分发挥民办学校的管理灵活高效的机制，分步完成学校小班化、特色化（英文实验班）的高端办学模式。向全省民办一流的名校目标迈进。

针对以上目标，制订金太阳小学办学目标、办学理念。办学目标：为每一位学生的美好人生奠基 办学理念：创建适合每一位学生的教育 校训：

守纪、勤学、求实、创新

育人目标：教给学生做人的基本道理，终身学习的基础知识，后续发展的基本能力，适应社会的基本经验，智慧人生的基本思维，为每一位学生的美好未来做好准备。

三、发展目标

学校本着“目标引领、重点突破、质量提升、特色发展”的思路，不断提高办学质量和效益，实现学校小班化、特色化的高端办学模式。

三年阶段目标是：

（一）探索阶段

2018年2月-2021年2月是学校建设发展的探索年，这一阶段的目标是：教工队伍思想上和集团保持一致、行动上高效务实、分管工作效果明显；教师队伍积极投身于“养成教育”和“高效学习”实践研究之中，教育观念、自身素质和教育教学效果不断提高；“养成教育”和“高效学习”研究形成初步模式。教师和学生形成积极向上的精神状态。具体工作是：

1．形成思想一致、相互配合、主动务实、能深入一线、执行力较强的领导班子；对所负责部门出现的问题有一定的预见性和处理能力，分管部门的工作有起色。

2．加强培训，学校成员对学校文化认同，了解学校目标要求、制度规章、能按学校要求参加学校教育教学改革，各学部有10%教师在学科教学和学生管理改革实践中脱颖而出，成为学校骨干力量。杜 绝消极埋怨情绪在学校存在，杜绝教师缺席迟到早退、体罚学生现象。后勤员工：能服从安排，按学校要求完成自己的本质工作和学校临时安排的其他工作，无因服务质量差或不到位不到位引起的投诉现象。

3．在二个教学部开设素质课，由学校领导、学校教师、家长及外请兼职教师选择专题上课，每学期末进行专题总结、在多层面激发学生的潜能和学习积极性。

4、抓重点、创特色，探索学生自主教育的路径，形成较好的班风，带动其他班级进步。部分年级尝试家长委员会参与学生教育管理，了解学校的办学追求。

5．开展目标引领、方法得当、课堂高效学习行动研究，每个学生有自己明确的努力目标，初步掌握各学科有效的学习方法，教师每节课有具体明确分层的教学目标，有紧扣目标的师生、生生互动的学习环节，有对学校效果的检测和积极评价过程，有针对不同层次学生的分层作业。每个班级学生有近一半的同学能达到一级标准，各学部的各学科有1-3名教师能初步掌握操作程序，课堂教学高效，教学质量明显提高。

5、教学质量：小学抽考成绩能排名靠前。

6、课程设置：探索对小学体育课改革，对素质课、选修课、生活课程的开设。

7．学生规模：小学一年级3个教学班，共3个班，学生人数100人左右。

（二）完善阶段 2021年7月-2022年9月是学校发展的完善年，这一阶段的目标是：

1．班子成员高效精干、能相互补台、创造性地开展工作，即是管理者又是指导者和实践者，分管工作能有显著进步。

2．全体教职工对学校文化认同，能自觉遵守学校规章制度，参与学校教育教学改革，各学部有20%教师在学科教学和学生管理改革实践成绩突出，成为学校骨干。后勤员工：能主动完成自己的本质工作和学校临时安排的其他工作，服务态度好，学生满意。

3．素质课，选修课开设积累了一定经验，形成一定模式。4．引导学生初步形成学生自主教育的模式，形成良好的级风、学风、校风。通过家长委员会参与学校管理，了解学校教育管理特色，扩大学校对外宣传。

5．继续开展高效学习行动研究，每个班级学生有近一半的同学能达到二级标准，各学部的各学科有1-5名教师能初步掌握操作程序，课堂教学高效，教学质量明显提高。

5、教学质量：小学抽考成绩稳中有升。

6、课程设置：探索对小学文化课改革，素质课、选修课、生活课程的开设形成一定经验和资料。

8．学生规模：小学6个教学班，学生人数400人左右。

（三）稳定发展阶段（2022年7月-2023年9月）

1.班子成员内部和谐统一，与上级部门和下属部门团结和谐，班子成员的敬业精神和业务能力为学校教职员工做出表率。2．全体教职工对学校文化认同，能自觉遵守学校规章制度，主动参加学校教育教学改革，初步形成爱岗敬业，团结互助、工作有效的学习型团队，后勤员工：能积极主动完成自己的本质工作和学校临时安排的其他工作，服务态度好，家长满意。

3．素质课，选修课开设积累了一定经验，形成校本教材。通过阶梯教育特色研究，形成学生自主教育的特色模式；通过家长委员会参与学校管理，了解学校的办学特色和质量，扩大学校对外宣传，社会对学校认可度较高。

4.形成在“大德育观”统领下的、包括学科教学、班级管理、学生社团、校园生活、家庭文化等内在协调一致的德育工作体系。阶梯教育课题研究形成成果和模式，形成稳定良好校风。

5、教学质量：小学抽考成绩稳中有升。

6、课程设置：素质课、选修课形成校本教材，生活课程的开设形成一定经验和资料。

8．学生规模：小学9个教学班，学生人数700人左右。直至小学招满6个年级在校生达到1000人左右。

四、筹备及开办初期主要任务

（一）完善规章制度，规范学校管理

为了规范学校的办学行为，不断提高办学质量和效益，实现学校可持续发展，学校要结合校情，认真制订切实可行的各项学校规章制度，确保做到学校事事有法可依，有法必依，增强学校工作的指导性、计划性和科学性。计划是：

1、完成《学校管理干部工作职责》《学校后勤员工岗位职责和奖励办法》《学校教师教学常规考核细则》《班主任绩效考核细则和奖励办法》《教师教学质量绩效考核细则和奖励办法》等制度的起草、制订，从教学过程到学校财产管理，事事都有章可循。

2、建设学校网站，展示学校办学特色

通过学校网站，展示学校教育的基本情况与特色，宣传学校的办学理念。

通过学校校内网发布学校的通知、公告等，提供上级教育行政部门的文件、信息的下载，实现电子办公，提高学校管理效益。

建立学生学籍管理制度，以班级为单位，建立学生学籍档案，做好学生的学籍管理和跟踪调查工作。

（二）优化教师队伍，落实内涵发展

学校从筹备时间起，将采取有效措施，优化学校的教师队伍，建设高品位的校园文化。开展校本培训，使不同层次教师差异发展，鼓励教师从适应期、积累期、成熟期到创造期的目标努力。

2．组建名师顾问团，升华学校文化

名师顾问团主要由阜阳市各学科特、高级教师组成，定期到学校指导教师教学和示范。帮助解决教学中的疑难问题。名师顾问将自己丰富的教学经验和独特的教学风格传播到校园中来，为学校教师和学生树立了高水准的榜样，起到升华学校文化的作用。

3．组建专家兼职教师团，引领学校文化

专家兼职教师团由全国著名专家学者组成，主要承担以下三个方面的任务：

①定期到学校向学生和教师开设专题讲座，拓展师生视野 ②指导教师开展教育科研活动，提升教师科研能力； ③指导学校课题研究，提炼学校办学成果。3．应用信息技术，提高教师教学水平

通过校内选优和购买引进的方式，建立小学各学科的资源库。在此基础上，提供多种模式的教学设计模板，帮助教师实现基于网络的电子备课。

整合资源，以各学段文化科、艺体科为面组成学校资源共享体系，加强“学科学习网站建设”建设，为教师的发展和学生的学习建设丰富的网上资源。

整合学校的课程资源和教学资源，全面地、系统地实现课程资源和教学资源的数字化。在此基础上，建立科学、实用的网络教学平台，引导教师利用网络平台和资源开展多渠道的教学，突破课堂和书本的限制，为学生创建开放的学习环境，支持丰富多彩的、个性化的学习。

（三）德育创新，建立良好校风

学校将遵循“为每一位学生的美好人生奠基”的办学理念，切实加强和改进未成年人思想道德建设，培养学生健全人格。

各学科教师应有计划地组织内容丰富、形式多样的课外活动，如朗诵、唱歌、讲故事、演讲、表演、墙报、和展览等。

（四）教学优化，提高学科质量 全面优化学校的课程内容，促进学生全面发展。

四、支持与保障

学校将在以下四个方面，获得所依托的社会各界的支持。

（一）制度保障

1、灵活的人事制度

2、科学的管理制度

（二）人才保障

1、提升学校办学层次的课题指导专家

2、提高学科教学质量的学科专家

3、提高学校办学特色的艺体专家

（三）后勤保障

后勤服务工作不仅具有基础、保障、先行的功能，而且也肩负着服务育人的任务，是学校培养人才的重要组成部分。

1、服务保障 2．硬件设施保障

3、安全保障

建立各种安全应急预案等。

（四）物质保障

1.出台为学校优秀教师购买商业保险方案，每年有5%教师进入享受名单。

2．出台学校学科骨干教师评审及工资提高方案，每年一评第二年享受一年。

2017年10月

第二篇：金太阳艺术幼儿园

金太阳艺术幼儿园

一、幼儿园简介：金太阳艺术幼儿园是一家致力于2——6岁幼儿心智潜能开发的幼儿教育园校，本园环境温馨优雅，教育教学设施齐全，是宝宝健康成长的乐园，家长放心的选择。

本园以"让爱伴随孩子们一起成长”为教育主线，并秉承先进的教育教学理念，借鉴多元智能理论和快乐教学法，注重幼儿的多元智能发展，根据幼儿的个体差异，因材施教，充分挖掘幼儿内在潜力，使常态儿童超常发展。培养幼儿从小学会做人、做事，学会学习、创造，学会交流、合作。使今天的幼儿有信心、有能力面对未来的挑战。

二、本园宗旨：让教育回归生活，回归儿童。注重为幼儿创设潜能得以自由发展的教育环境，并以游戏为基本活动形式，深入开展家园合作共育，亲子互动交流，促进幼儿全面和谐发展。

三、办园理念

尊重每一个孩子的个性人格

促进每一个孩子的和谐发展

关注每一个孩子的健康成长

鼓励每一个孩子的大胆探索

四、培养目标：

1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。

五、艺术教育：具备专业的美术舞蹈教师； 双语教学：加强母语，渗透英语，开展“幼儿园生活化游戏化的渗透幼儿英语教学”。

六、智能训练：扩展幼儿知识，启发幼儿智力。

七、招生对象：面向社会招收2～6周岁的幼儿

小 班 招收2.5—4岁幼儿,中 班 招收4—5岁幼儿,大 班 招收5—6岁幼儿,，八、报名时所需材料：

儿童预防接种卡、户口簿、出生证明、体检表

第三篇：金太阳美术教育

金太阳儿童画馆招生简章

金太阳————快乐教育 服务未来

在这里，孩子就像一条快乐的鱼，遨游在艺术的海洋中。在这里，孩子将尽情地挥洒，快乐地享受学画的乐趣。

在这里，孩子丰富而自由的现象，艺术才情，将得到充分的展示。金太阳，让孩子真正爱上画画！

几乎所有的小朋友都喜欢画画！他们作为社会群体中的一个独特部分，由于年龄小知识单薄因而对一切事物都感到新奇，他们总是用一双好奇的眼睛去认识、观察世界，并通过稚嫩的小手表现在画面中，透出一种纤细的感情和强烈的学习欲望。

但小朋友由于缺乏正确的指导，往往会出现许多问题，比如表现力不强，画面没有主题，线条凌乱，色彩搭配不合理等现象，随着年龄的增长，他们会对绘画逐渐失去信心，再也不想动笔。

因此，我们建议美术意识应该从小培养，让小朋友在专业的画室里和同龄的孩子们一起学习，一起探讨，在老师的悉心指导下共同进步！这样在保护孩子们快乐画出心中所想的同时，还能让他们从中学习到许多绘画知识，提高他们的综合素质！

少儿美术教育并不是单一的学画过程，它是一种综合的实践活动！美术教育对小朋友的成长起着不可估量的作用。少儿美术的主要目标是激发孩子的想象力和创造力，培养孩子健全和谐的人格，同时孩子在学习美术过程中，还培养了自身的非智力因素、意志品质专注的态度、运用自身情感、善于观察感受、合理运用工具、有效方法来创造性地表达、表现自己的价值观，这些优点为他们今后取得各方面的成功奠定了基础！金太阳童画馆正为孩子们提供了这样一个平台!金太阳儿童画馆的特色

小班级授课，让孩子们学的更好！实行小班制开课，实现1对1授课，避免了大班制因人多教师照顾不到的弊端，使每个学生都能发挥其内在的艺术潜能，为更高层次的学习打下坚实基础！

有针对性的教学，让孩子们学的更快！由具有多年美术培训经验的讲师授课；内容生动、活泼而有深度，对培养学生的绘画兴趣及专业取向有很大的帮助。

多样化的教学内容，让孩子们学的更丰富！秉承“兴趣第一，快乐为本”的教学理念，通过不同层次的美术学习，培养孩子的艺术素养。在实际教学中，尊重每个孩子自身的特点，充分挖掘孩子各方面的潜力，努力帮助每个孩子建立自己独特的闪光点，增强自信心。

金太阳儿童画馆根据每个孩子特点量身制定自主教程。

给每个小朋友建立电子档案，孩子们的进步家长看的见！

组织参加美术考级，成为艺术特长生，助您的孩子升学一臂之力！组织参加每年的全国绘画创作大赛，辅导学生所在学校安排的各类美术比赛！

课程内容：简笔画、儿童画、素描、线描、水彩画、彩陶、水粉画、油画棒、彩铅画、沙画、连环画、DIY手工、名画临摹、观察写生、名家赏析等。

幼儿园小班至大班（3至6岁）

小小涂鸦班（开发潜能）通过启蒙美术教育开发孩子的大脑潜能、智力及动手能力，孩子可以在艺术的氛围中学会不断思考，不断创新。课程内容：简笔儿童画（水彩画、油画棒、水粉画、彩铅画等）。

小小基础班（启蒙指导）是孩子从启蒙教育向独立创作的过渡阶段，使孩子开始进行正规有“型”的绘画训练，明白和掌握儿童画的绘画手法和技能，如何使自己的画面更加完善。课程内容：卡通儿童画（儿童线描、儿童素描、水彩画、油画棒、水粉画、彩铅画等）。

小小提高班（想象创作）教学目的在于让已有一定绘画基础的孩子们，能够根据自己不同的性格气质发挥特长，充分发挥其想象力，开发孩子与生俱来的艺术天赋，培养艺术兴趣，提高艺术修养。课程内容：创意儿童画（水粉画、创意版画、线描画、水彩画、油画棒、多种材料实验写生等）。小学一至三年级（6至9岁）

宝宝基础班（启蒙指导）通过生动有趣的课堂讲演示范让孩子对画画有兴趣，但是基础薄弱的孩子们对绘画有较为深入的认识，了解和掌握绘画的基本知识和技法，对形体和色彩有初步的认识。课程内容：卡通形象（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、手工、写生等）。

宝宝提高班（巩固创新）让对绘画已有一定了解和认识的孩子们进一步巩固已有知识系统，强化绘画技巧，提高刻画细节的水平。懂得如何运用线条和搭配色彩。课程内容：卡通形象（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、手工、写生等）

宝宝创想班（创作辅导）对已经熟练掌握儿童画知识和基础绘画技能的孩子们给予指导和引领，让他们能自由表达自己的绘画想法，进一步提高审美能力和创作意识。课程内容：自由卡通创作。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、儿童素描、手工、写生等）。

小学四至六年级（9至12岁）

儿童基础班（启蒙指导）给没有绘画基础但是对绘画充满兴趣和有探知欲望的孩子们给予一个学习的平台，让他们在较短的时间内了解和掌握绘画的技能，培养绘画的信心。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等。

儿童提高班（巩固创新）面向已有一定绘画基础但是掌握的知识和技巧还不够全面的孩子们开设的班级，使他们能提高自己的绘画水平，增强绘画信心。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等）。儿童创想班（创作辅导）对已能熟练临摹动漫卡通人物，有一定的绘画基础和技能水平的孩子们，我们除了要给予他们更进一步的知识传授，更主要的是在于引导他们自主创作，使绘画变成一种可以自由表达心中想法的乐趣。（水彩画、水粉画、油画棒、彩铅画、线描画、基础素描、手工、写生等）。

少儿美术培训对象：4-16岁的小朋友，按年龄能力分组学习。

少儿美术培训学费：600元/18课时，立即行动价580元。

少儿美术培训师资力量：金太阳儿童画馆的教师队伍由美院教授、讲师、本科生，中学美术教师等美术教学经验丰富的优秀人才组成，我们的宗旨是对每一位学生认真负责！做到平等有爱心，个性化辅导，针对性的提高，同时具备独特的美术教学方法和先进的教学理念，伴孩子走向成功人生。

少儿美术培训全年招生，随时报名，循环开课，随到随学！少儿美术培训分春季班，秋季班，寒假特训班，暑假特训班。欢迎小朋友们试听,可以插班学习!少儿美术培训贴心提示：画画的工具请小朋友自己准备好哦，需要用到的基本工具有：四开大画夹一个，水彩笔、油画棒（颜色越多越好），彩色铅笔，油性记号笔（大号、小号各准备一支），铅笔，美术专用橡皮，水粉颜料，颜料盒，小水桶，毛巾一条，水粉笔，八开素描纸。如果要用到别的绘画工具老师会提前通知小朋友们。

第四篇：企划书

企划书 模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成部分内容说明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

第五篇：企划书

103104班2010年一二·九活动企划书 活动背景

1935年12月9日，北京大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动！为了纪念这次伟大的学生爱国运动，10级营销四班举行以“发扬一二·九精神”为主题的文艺表演活动。

活动目的为了纪念一二·九爱国学生运动76周年，继承和发扬“一二·九”精神，切实加强对全班同学的爱国主义教育和革命传统教育，倡导同学们把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代精神有机结合起来，把个人成就与社会责任有机结合起来，理性爱国！举办单位

103104班

活动时间

2010年12月03日下午2点

活动地点

营销学院409教室

活动形式

文艺表演

参加人员

103104班全体同学

资源需要

人力资源：103104班全体同学

物力资源：PPT文件，多媒体设备，拉花

活动流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛纪伟上台主持并宣布活动开始。播放“一二九历史”短片（插入ppt文件）由郑恒负责切换ppt文件。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《男儿当自强》表演者：葛纪伟。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。女生诗歌朗诵。《光辉的一二九》表演者：石启南，李淼，骆亚云，王洋。（从左方上台，右方走回）主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男声合唱《中国人》表演者：刘飞，蒋春奎，陈祥炎，陆晓蒙，贾宝全，张肇森，宋海成，姜脉昆。（从左方上台，右方走回）主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。话剧《永远的一二九》表演者：。(表演结束站成两排，从右方下台)主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《黄种人》表演者：胡绍松。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生诗歌朗诵。表演者：王国栋。主持人葛纪伟上台报幕，同时郑恒切换ppt文件。男生独唱《我相信》表演者：孙立山。主持人葛纪伟上台宣布活动结束，同时郑恒切换ppt文件。全体起立，请老师和学长先退场。

活动预算

共计54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日