体育用品营销策划书（定稿）

第一篇：体育用品营销策划书（定稿）

校 园 体 育 产 品 营 销

策划者：敖和专

策划时间：2015年4月25日

目录

1.项目背景....................................................................................................................2

1.1社会背景..........................................................................................................2 1.2校园客观环境..................................................................................................2 2.项目策划...................................................................................................................6

2.1活动主题.........................................................................................................6 2.2活动目的.........................................................................................................7 2.3活动时间与地点.............................................................................................7 2.4活动对象.........................................................................................................7 2.5活动方式.........................................................................................................7 3.项目实施...................................................................................................................8

3.1“店铺形象代言”活动..................................................................................9 3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动..............................................................9 3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动......................................................9 3.4五一黄金周活动.............................................................................................9 3.5“时尚共享，至尊VIP招募月”................................................................10 4.费用预算.................................................................................................................10 4.2活动中物品费用...........................................................................................10 4.3其他费用.......................................................................................................10 4.4费用总计.......................................................................................................11 5.效果预估.................................................................................................................11

1.项目背景

1.1社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战

1.2校园客观环境

社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。

技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。

自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大

风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。

人口环境。校园拥有将近3万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。

2.项目策划

2.1活动主题

黄河科技学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。

结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢999元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等

2.2活动目的

现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。

由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：

1、提升五一黄金周期间店铺的销量；

2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

2.3活动时间与地点

时间：2015年3月到8月 地点：黄河科技学院

2.4活动对象

1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主； 2.已经持有公司VIP卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；

3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；

4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行

2.5活动方式

1.“春风依然，爱你依旧！”

从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

2.“让身体也运动起来！”

学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

3.项目实施

3.1“店铺形象代言”活动

1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

2.同学校网站联系，将活动信息以及评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。

3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方网站。

4.报名截止时间：5月31日。

5.评选结果网上公布时间：6月10日。同时开始接受礼品领取登记。6.礼品领取时间：6月10日到6月30日。并对获得代言的同学在校报上进行公布。

3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动

1.3月15日，在前一个活动正式接受顾客报名之后，开始着手情侣活动。该活动的目的主要在于刺激消费。

2.在17日之前做好准备工作。主要是通过各种媒体进行活动宣传。在校园里张贴海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等。并且将赠送礼品准备好。

3.活动截止时间：3月17日到4月15日。

3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动

1.该活动主要与学校运动会同时进行。在运动会期间进行产品优惠活动。2.在运动会开始之前，利用各种传播媒体对活动进行宣传。并将棒球帽等赠送物品准备就绪。

3.在运动会期间，对店铺进行宣传。并给予一定的赞助，对获奖的运动员给予至尊VIP卡，享受本店折扣优惠。

4.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致。

3.4五一黄金周活动

1.5月1日活动正式开始。在此之前，将活动所需的尧山门票与旅游水瓶准备就绪。并利用校园媒介对此活动进行宣传。尧山门票可以通过非正常渠道进行获得，降低成本。

2.活动时间为5月1日到5月10日。因为此期间大多数学生会去旅游，所以活动采取应对策略，通过景区门票来扩大销售量。

3.海报、活动信息宣传在5月1日之前准备完毕。在活动结束后及时更换海报，进行“形象代言”活动的最后阶段的宣传。

3.5“时尚共享，至尊VIP招募月”

1.在5月15日，对“形象代言”活动进行后延活动宣传，再次引导参评选手发动亲友进行最后的投票冲刺。

2.5月31日，“形象代言”活动正式截止。此时对后延活动进行详细的宣传。招引更多的人关注本店，扩大本店在整个学校的影响力。

3.通过更多的会员加入，以及老会员的升级，为下一季的产品销售带来跟过的顾客。

4.费用预算

4.1活动前期的宣传费用

海报制作费用 200元 校园网站制作费用 100元 校园广播费用 100元 校报刊登费用 50元 报名表印刷费用 150元

4.2活动中物品费用

代言奖金 1000元 各种礼品物品费用

精美小礼品 200元 明星公仔 200元 太阳帽 200元 棒球帽 240元 旅游水瓶 280元 大型活动场地设计费用 500元 会员卡、VIP卡工本费 200元 5.效果预估

通过一个学期的公关活动，不仅提高了本店在同学中的影响力，而且也提高了本店在本行业中的竞争力。从学期的开始，开始进行公关活动，一直到学期的结束，活动的结束。活动跨度大，为了避免中间出现“断层”，所以进行连环公关促销活动。活动范围大，不仅能在很短时间内提高本店在同学中的影响力，而且也能扩大本店的销售额，提高本店在同行业中的竞争能力。在发展店铺的同时，顾及整个学校的利益，使双方获得共赢。虽然本店是学校中的小店，但一切活动从实际出发，结合学校本身的实际，结合学生们的实际，不管是情侣活动，还是学校运动会活动，都充分反映了这一点。在提高同学们物质生活的过程中，不仅提高了学生们的自我修养，同时也提高了学校的影响力，帮助学校运动取得圆满的成功，双方都获得了共赢。充分的利用校园媒体进行宣传，这次连环公关策划将为本店铺的进一步发展提供帮助。媒体的力量是无穷的，本店在进行公关策划的过程中时刻离不开媒体，不管是网络媒体还报刊媒体，都对活动起了积极的宣传作用。另外，活动的宣传，不仅是本店在学生中的知名度大大的提高，也会引起更多的社会人的关注，为店铺的发展提供了很大的帮助。

注意公关过程的细节，活动取得成功，获得顾客一致的好评。公关活动的成功举行，提高了广大学生的购物热情，激起了广大学生参与活动的兴趣，在礼品免费赠送的过程中，注重礼貌，注意素质，为同学们提供优质的服务，获得了广大同学的一致好评。

连环公关的成功将为本店的扩大经营，加盟连锁，网上经营提供更多的依据和实力。这次公关策划的成功，为本店以后的发展提供了更多的公关策划经验，为以后店铺的发展提供了更多的参考。宣传的到位，将会为本店扩大经营，加盟连锁提供机会。另外，在店铺的网上经营方面也得到了更多公关促销的经验

第二篇：特步体育用品营销策划书

特步体育用品营销策划书

一、特步简介：

特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

二、SWOT分析

1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌大奖体育用品类NO.1品牌”。

2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与2009年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。

3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。

4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。

三、消费者分析

目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和 1

大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。

四、产品分析

.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。

五、竞争对手分析

国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。

地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。

六、产品定位理念

特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。

品牌X设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。

八、广告表现策略

特步口号：特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉爱运动，爱特步

与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。

九、特步的社会关系策略

第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。2010年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；2011年，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。

十、广告媒介策略

按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：电视广告：CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8 以及地方性体育频道杂志：(专业类)<<当代体育>> <<体育世界>>等;

(综合类)<<读者>> <<青年文摘>> 等。户外广告：各个目标市场的路牌、广告牌、灯箱和车身等。

第三篇：体育用品策划书（定稿）

校园体育用品营销策划书

前言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在宁夏师范学院附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。

（一）市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

(二)产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较

常见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。

②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮

球项目。

③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘

胶。仅收取成本费用。

营销策略：

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，4位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三·市场分析

1.市场概述

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我院1.4万人数中运动者高达80%，市场巨大 2销售渠道分析

产品直接售给购买者.3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系

保证产品的质量,增强产品的竞争实力

四、市场营销

（一）销售策略

1、店铺策略：

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段：

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。

展示标题为 ：爱运动，爱生活—运动人

第二阶段：

基于“2011大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进行校实体销售。宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）

第三阶段：广告营销策略

① 校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。

② 赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。

③ 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。

④ 将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。⑤ 公司制作宣传片，与学校达成协议。在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。

⑵关系营销策略

①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。

②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。

（三）分销策略

采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。

1、传统渠道

目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。

2、自有销售队伍

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：

⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。

⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销

第四篇：体育用品策划书

共享区体育用品营销策划书

前言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。

（一）市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

(二)产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客

户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常

见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。

②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。

③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收

取成本费用。

d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。

（三）营销策略

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为

主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品

选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特

点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提

高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发

展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征

就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角

度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不

仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提

高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担

和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

2012年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2011国内体育消费市

场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体

育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更

具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三·市场分析

1市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种

时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说

明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我校加上上海海事大学有3

万左右人数中运动者高达70%，市场巨大。

2销售渠道分析

产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。

3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取。

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。

保证产品的质量,增强产品的竞争实力。

四、市场营销

（一）销售策略

1、店铺策略：

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段：

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。

展示标题为 ：爱运动，爱生活—运动人

第二阶段：

基于“学生社团招新”整体的活动，进行校实体销售。

宣传具体地点：上海海洋大学海星广场（第一食堂正对面）

第三阶段：广告营销策略

① 校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传。② 赞助学校体育赛事，并以专卖店名称命名赛事，扩大影响力。

③ 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。

④ 将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。

⑤ 制作宣传片，与学校达成协议。在学校的显示屏，比如海星广场的LED显示屏播放该宣传片。

⑵关系营销策略

①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。

②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。

（三）分销策略

采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。

1、传统渠道

目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。

2、自有销售队伍

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：

⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。

⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。

⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销。

第五篇：体育用品专营网站策划书

体育用品专营网站策划书 一目前中国体育用品市场分析：

随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。

市场主要驱动力：

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。高速增长的中国经济

世界级的体育盛事

消费意识和能力

网站定位：为广大体育爱好者提供最新的体育用品选购平台。二网站建设

三网站推广、发布与维护

推广、发布：

1.搜索引擎推广方法SEO

2.SNS社区推广

3.电子邮件推广方法

4.信息发布推广方法

维护：

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化我们的目标