体育用品广告（大全）

第一篇：体育用品广告（大全）

体育用品广告的特点

体育用品广告内容的特点：使用与产品相关联的体育竞技场面，包括体育竞争精神，体现体育娱乐精神等方面的内容。体育的普及化、大众化, 体育的影响越来越广泛, 并深入到人们生活的各个层面, 一项影响力大的体育赛事如奥运会、世界杯足球赛可以受到全世界一半以上的人口的注意;二是由于体育运动的高竞争性和高娱乐性, 产生出具有广泛号召力的体育明星, 他们的各项选择和个人爱好, 往往对体育爱好者产生强烈的引导作用。[ 1] 因此, 体育广告作为一种特殊的行业广告, 与一般广告相比有其独特的特点。

1.体育广告的明星效应.体育广告的明星效应明显是体育广告最大的特点之一。职业化的体育明星将具有更大的号召力, 从而使广告的明星效应更为突出, 二是体育职业化的经营主体。体育俱乐部因为其经营的需要, 会努力树立与众不同的企业形象, 注重其广告效应, 从而为体育广告的明星效应增添光彩。

2.2..大型体育赛事是最佳的广告时机

国际体坛定期举行的大型体育赛事吸引了众多参赛国家和参赛团体, 也因此吸引了全球各地体育爱好者的注意, 一项具有广泛群众性的体育赛事就像一个盛大的节日。研究表明各大行业利用大型体育赛事来推广品牌, 能获得得更大的经济效益和广告效果。

2.3..体育广告的高投入、高风险、高收益

体育广告不仅需要向各种广告媒介支付费用, 而且要向体育明星体育团体等广告模特支高昂的出场费、使用费和其他费用, 因而其初始投资远远高于其他广告。当然精明的广告主自然清楚, 高投入的回报将是令人振奋的高收益。体育广告的收益固然不小, 但一旦广告失败, 达不到预期目的, 造成的损失也是相当大的。

2.4..体育广告的媒体多样,可供开发的媒介资源丰富

体育广告在广告的对象、内容和目的等方面与一般的广告没有多大的区别, 但在广告的媒体上却有十分明显的差别。体育广告的媒体很多, 商家和广告商往往是挖空心思地寻找和开发一切可用的广告媒介, 通过各种媒介向外传播广告信息。运动员、体育组织、运动队、比赛场地、比赛名称、标志, 甚至与此相关的语言, 符号等都受到保护, 都能产生巨大的广告效果和经济效应。比如, 一场比赛的运动员衣服、鞋袜、地板、场馆等都能被用来做体育广告。

2.5..体育广告的广告范围、广告信息曝光时间长、广告形式商业性不强, 不会引起观众的反感一场精彩的体育比赛能在全球范围内引起广泛关注, 商家通过体育广告将这种关注转移到产品信息上。体育比赛一般会持续长时间, 几十分钟, 甚至几个小。

体育用品广告用语的特点：体育用品广告语中运用的词语大都是它词义的主体部分，即概念义，是词义中反映客观事物自身的那部分内容。体育用品广告十分注重内在意蕴的发掘，通过相应含义词语的运用，反映出一定的体育文化内涵，即语义特征，传达出体育的精神魅力，以增强广告的愉悦性和感染力，提高广告信息的传播效果。这充分体现了语境对广告用词的制约作用，因为一定的内容对应着一定的词汇系统。体育广告的用词不同，其所表现的体育文化内涵也不同，即具有不同的语义指向。

体育用品广告表现形式的特点： 1.突出体育竞技动态美、力量美、速度美。例如乔丹的广告经常出现一个竞技状态的篮球运动员完美扣篮的情形。2.表现体育的竞技活动的娱乐、嬉戏场面。例如贵人鸟的广告总是以运动快乐为口号。3.极力彰显体育激情、激励的内涵。比如安踏的广告总在体现“永不止步”。

第二篇：体育用品安全

体育用品安全；体育器械安全；运动场地安全；运动过程安全等

加强防火硬件设施建设。建立伤害急救点，普及救护知识，第二、自然灾害。主要由恶劣气候、地震等自然原因导致影响赛事，造成人员伤亡的危机事件等。第三、火灾及其它人为事件。这类事件主要是人为疏忽和失职造成的，加强硬件设施改造，创造安全运动环境。

加强全运场馆及其它设施（如奥运比赛场馆、观众席及其安全出口或安全通道等）防火设备的配置也是保护火灾发生时人民生命及财产安全的重要预防措施之一，如：灭火器、阻燃毯、防毒面具、消防手套、空气呼吸器、防火门等。这方面还有一项十分重要的基础工作即设立防火安全标记，它可时刻提醒赛会人员、工作人员及观众注意提防火灾险情。设立与安置防火安全标记时应注意：1）设计防火安全标记时要注意标记的尺寸、色彩、语言等（禁烟标记、禁止携带易燃易爆物标记等）；2）防火安全标记应设置在较为显眼、醒目的地方（如入场通道、观众座位、看台周围等）。

第二、加强全运会防火指挥和监控系统的建设。为了确保全运会消防安全，济南市目前正在试图建设一个类似北京奥运会使用的专门

负责全运安保消防工作的指挥平台。这个平台集通信指挥、情报分析、技术防控等多种业务功能和信息为一体，能够实现对比赛场馆及消防车辆、人员动态分部情况的实时监控，并兼顾对全运会开闭幕式场馆消防设施运行情况的实时监控。一旦发生消防事故网络能够马上反应，并同步将信息传递到消防调度指挥中心，从而缩短了从单位发现火灾，到确定后报警，再到消防部门处警的时间。

第三、建立与完善全运会防火预警系统及其实际演练。一套完善的全运防火预警系统主要包括远程无线防火预警系统、测温电缆防火预警系统、有机绝缘电线电缆防火智能预警系统等，这一系列高质量的防火科技产品应全面配置在整个全运场馆。火灾应急演练的方案大致应包括：演练的对象（工作人员、观众、消防人员等）、演练的地点（室内演练、室外演练）、演练的内容（疏散人群、灭火扑救、紧急救护等）、演练的时间（白天、中午、晚上）、演练的环境（火灾警报场景的演练、火灾发生场景的演练、灭火场景的演练等）。为了确保全运消防工作的万无一失，有关全运赛场的整体数字化预案已完成，2009年上半年即进入实战演练。实战演练将重点跟踪消防设备的运行、应急疏散路线，重点部位有可能发生什么情况，发生情况后将采取什么对策等环节。

供电事故

由于全运赛事整个信息管理系统均需要电力作保障，发生各种供电事故将直接影响比赛的正常进行。为确保每一个赛场供电系统的稳定性，必须重点做好以下几个方面的防范工作：

第一，建立全运专用供电系统；

第二，建立全运备用供电系统；

第三，设立全运供电应急预案；

第四，建立全运供电系统的监督防护体系。

全运期间的赛场突发性社会安全事件主要借鉴北京奥运的安保经验，依靠一套优质、完善的安全预警系统与安全保障体系进行预防和控制，建立高效畅通的指挥运行，严谨有序的组织实施，训练有素的安保队伍，科学有效的重点区域管理，及时有效的后勤保障，以人为本的安保服务。

人群踩踏是诸多大型活动及体育赛事活动出现频率较高的事件之一，针对全运开闭幕式人流量大的特点，必须有针对性地制定能够防止人群踩踏事件的有效措施：

第一，设计多个可供应急疏散有群的安全出口与安全通道，并为赛场观众发放突发事件发生时的安全出口与安全通道宣传指南；

第二，动员全运工作者、全运安保人员与全运志愿者联合行动，共同维护全运赛场公共秩序；

第三，提高全体全运工作者的全运危机安全意识，培训全运工作者与志愿者的全运危机安全相关知识与技能。

针对球迷骚乱，在全运期间为避免发生这类危机事件，必须有针对性地解决全运赛场上容易发生的一些问题：

第一，裁判执法时应严格遵循“公平、公正、公开”的执法原则； 第二，加大全运赛场各类防护设施的建设力度；

第三，根据不同规模的赛事，建立与配备相应的安保体系（包括安保人员、交通、安保工具等）。

3.4 本章小结

本章详细在分析全运赛场危机因素，包括自然灾害、事故灾难、社会安全事件等基础上，提出了相应具体的预防措施。

当时的气候、风速、风向、观众人数、赛场地形地貌、从火源到消防站距离、逃生线路、有多少现有灭火工具可用等。通过基于SWARM计算机仿真建模显示，赛场火势得到控制的时间随着火势蔓延系数的增大会逐渐加大，并呈非线性关系。蔓延时间的长短主要取决于响应时间，还包括观众数量、出口数量、起火位置、灭火设备的配置类型数量和位置、赛场建材、观众的逃离速度、现场秩序等[42]。其次是灭火设备的配置类型、数量和放置地点。在赛场的不同位置放置数量不同的灭火器，保证在火源最近的防火设备能在最短的时间内响应，其他的灭火设备也能在尽可能短的时间内到达事故现场，减少响应时间

为建立安全社区事故与伤害预防管理长效机制，全面提高辖区广大居民群众的安全素质与防范能力，增强自我保护意识，保障居民群众生命财产安全，促进日新地区的平安稳定，制定本制度：

1、事故与伤害预防宣传教育培训工作由街道安全社区创建办公室负责，各项目组落实实施，各社区居委会和驻街企事业单位相互协调配合，安全社区志愿者积极参与，有计划地实施事故与伤害预防宣传教育培训，并建立宣传教育培训记录和档案。

2、广泛利用电视、广播、安全小报、安全杂志、黑板报、宣传窗、宣传车、横幅标语、印发安全知识传单、发放安全知识手册、张贴安全温馨提示、举办讲座、开办培训班、举行文艺演出、播放事故与伤害警示教育片、召开安全会议、组织安全知识竞赛等多种行之有效方式，大力宣传安全社区理念；宣传国家安全法律法规和政策、有关安全管理的规章制度和家居、消防、交通、老年人、儿童及学校、社会治安等实用安全知识，大力倡导安全健康的生产和生活方式，营造“人人讲安全、人人懂安全”的浓厚氛围。

3、在重大节假日、重点季节、重点单位，有针对性地举办安全讲座、播放事故与伤害警示教育片等宣传教育活动。在安全生产月，开展主题宣传教育活动，营造安全生产氛围，提高广大群众的安全生产观念和认识。

4、定期开展驻街重点单位的安全社区建设骨干培训，提高其工作能力；督促各类特种作业人员、企业负责人和安全管理人员参加安全生产技术知识培训；督促企业内部推行定期安全知识教育工作和安全例会制度，落实员工的“三级安全教育”，时时刻刻警钟长鸣，不断提高广大从业人员的安全生产意识。

第三篇：体育用品调查报告

体育用品调查报告

一． 调查目的

通过本次调查希望了解体育用品的市场营销环境，消费者的基本情况，有那些竞争对手等重要信息。有利于我为汉威体育用品有限公司量身打造企业形象。

二． 调查时间及安排

2013年12月25号 — 12月29号是整个调查时间。

2013年12月25号，在各大商场对商场内售卖的体育用品做了大概了解，根据自己所需要知道内容编写调查问卷，查找适合调查的地段等前期工作，便于之后的调查活动顺利进行。

2013年12月26号 —12月28号，在调查地点做调查活动。

2013年12月29号整理调查得到的数据和查阅的材料，写调查报告。

三． 调查对象

由于我主要做的是汉威体育用品有限公司的研究，为了符合该企业“休闲、时尚”的品牌理念，我选择相对比较年轻时尚的人群及有购买能力年龄比较大的人群去调查。调查人群的大概年龄在18—35岁。

四． 调查地点

根据我要调查的对象的年龄段，我选择了在南大街做调查报告，南大街是市中心，是购物的天堂，街上有很多符合我要调查的条件的对象。还选择在各个体育馆调查，在体育馆的人大多是热爱运动，会关注及购买体育用品。

五． 调查方式

这次的调查活动，我准备用问卷调查的方式，进行调查，收集数据来获得我所要信息。

体育用品市场调查

亲爱的朋友您好！汉威为了给您提供更舒适休闲时尚的体育用品，我们特作此调查问卷。感谢您在百忙之中对我们工作的支持！1.您的年龄是()A.18岁以下 B.18一23 C.24—28 D.29—35 E.35岁以上 2.您的性别是()A.女 B.男

3.您的月收入是(学生请按每月生活费选擇)()A.500元以下 B.500一]00。元 C.700。一2000元 D.2000一4000元 E.4000元以上

4.您所从事的工作是()A.公务员 B.学生 C.服务业(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造业(技术人员、手工制造)E.IT行业 F.金融．营销、企业管理从业人员 G.暂 时失业．全职太大 H.其他 5.您进行体育运动的频率是()A.每天运动 B.每星期运动 C.偶尔 6.您运动的原因是()A.喜爱 B.保持身材 C.减肥 D.健康 E.休闲娱乐 F.陪伴家人 7.您常使用什么品牌的体育用品()A.耐克 B.阿迪达斯 C.匡威 D.纽巴伦 E.美津浓 F.茵宝

G.李宁 H.安踏 I.鸿星尔克 J.特步 K.361度 L.汉威 M.其他

8.您习惯在什么地方买体育用品（）A.商场 B.专卖店 C.网上 D.其他 9．您觉得体育用品的什么最重要?()A.时尚 B.舒适 C.科技 D.品牌 E.其他 10.您通常购买体育用品是为谁购买？()A.自己 B.孩子 C.长辈 D.其他

11.您通常购买体育用品首先考虑的因素？()A.时尚 B.舒适 C.品牌 D.价格 E.其他 12.如果可以．您愿意与谁一起运动?()A.恋人 B.朋友 C.父母 D.同事 E.自己 F.家人 G.其他 13.您主要是通过什么途径知道了解体育用品品牌?()A.电视 B.报刊杂志 C.网络 D.公交车等移动传媒 E.逛街 F.其他 14.什么途径获得的体育用品品牌广告给您的印象更深刻?()A.电视 B.报纸杂志 C.网络 D.公交车等移动传媒 E.其他

再次感谢您的合作

六． 调查分析

一．体育用品市场分析

（一）行业特征

第一，行业属于较高毛利率、中等利润率和周转率的功能/时尚消费行业。本土体育用品行业企业定位为中低端产品，而且始终处于成本逐步降低和持续提价过程。由于体育服装和鞋类是非刚性消费，而且饱和程度较高，在当前经济下滑状态下影响较大。

第二，行业资产结构属于中等水平，从2005年以后存货周转率一直处于缓慢上升，证明行业处于景气周期向上过程，无论是渠道扩张和终端消费都支撑行业高速发展。

（二）国内体育用品市场分析

1.国内体育用品市场特点

1)体育产业的集群化和国际化

体育产业的总体规模因集群化、国际化发展日益壮大，已经成为国民经济的重要组成部分。体育产业结构以花朵型呈现（见右图），2015年前后，随着发达国家全面进入休闲经济时代，体育产业也将顺应全球性产业结构调整的趋势，借助经济全球化浪潮，加速体育服务标准化、要素流通全球化、体育用品品牌化，发展成为庞大的产业集群，并初步形成国际化的竞争格局。

3）体育产业的组织和运作方式创新 体育产业的发展效率因管理方式创新不断提高，呈现出加速发展的积极态势。在以信息化、知识化为特征的后工业社会，创新拉动已成为体育产业发展的推动力，在体育赛事表演领域出现了由媒体、职业运动员（队）、职业俱乐部联盟、经纪人（公司）等组成的运作新结构；在体育装备领域出现了以品牌为引领，以政产学研合作为主体、以科技进步为动力、以授权开发为延伸的发展新形式；在体育用品销售领域出现了品牌特许经营、体育网络商店、连锁经营等商业新形态；在体育媒体领域，出现了以体育营销为目的的多样化媒体新组合。

4）体育产业的连带作用和综合效益

体育产业的发展意义因综合效益突出日益彰显，成为经济社会科学发展的重要方式。体育产业是绿色低碳环保产业，是贯彻科学发展观，促进经济社会协调、可持续发展重要方面；体育产业是健康产业，可以帮助人们提高健康水平，有效降低全社会的疾病防治成本；体育产业是关联度极高的上游产业，与16个产业部门联系紧密，具有极强的拉动作用，不仅能够促进科技、文化、卫生、教育等事业的不断发展，也能够带动纺织服装、装备制造、旅游等产业的快速提升。

2．国内体育用品市场总形势

国内体育用品容量有限、发展平台期，较高集中度、行业并购整合和从成长期向平台期过渡的财务特征都表明体育用品行业已经进入平台期，高成长期已经完全度过，行业存在战略转型期（平台期的典型特征）的阶段性投资机会。行业本质可以说是品牌和渠道，但是最根本的是供应链管理，它是行业发展至平台期的，具备决定性意义的商业模式，在这方面安踏体育做出了垂直整合模式的典范。行业的竞争优势可以从品牌、规模、网络、研发/营销、潮流把握和客户转换成本六个方面来分析，这个行当的存在有其持续消费和时尚属性的推动，最终决定国内体育用品行业护城河宽窄的是品牌、规模和网络效应，其他三方面的优势相互依存，对于国际巨头来讲可以成为竞争优势，这与历史、文化、技术、人才、营销和行业发展有着必然因果关系。未来行业发展趋势将是本着规避竞争恶化且趋于饱和的传统市场，专注细分市场发展，包括户外运动、妇女和儿童市场，或者继续开辟国际新兴市场，还借此阐述了行业不同发展阶段上的估值变化。研究框架指引行业或细分行业选股之用，特别要注重跟踪指标的动态变化，比如加价率、折扣率和网络效应的动态变化。

（三）国内现有的体育用品品牌

1.国外体育用品品牌

耐克Nike、阿迪达斯Adidas、锐步Reebok、匡威Converse、纽巴伦new—banlence、美津浓MIZUNO、彪马Puma、茵宝UMBRO、迪亚多纳DIADORA等

2.国内体育用品品牌

李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等

（四）我国未来体育用品市场趋势

随着中国进入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济俨然已成为中国经济发展的一个新焦点。中国体育用品市场也不断的创造了一个个新高潮，同时，中国作为全球最大的体育用品制造基地，每年有超过60%的体育用品由中国制造，08年中国的体育用品出口规模达到62亿之多，有4亿中国人参加各类体育运动，并且，这些数字都在不断的增长。

然而，尽管这一数字如此庞大，但中国的体育用品市场仍然处于发展阶段，05年，中国的GDP超过18万亿人民币，人均GDP超过1，700美金同时GDP连续十年保持8.7%的增长程度。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支首要力量，全世界都对中国的发展充满信心。而作为一个体育大国，中国的体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，相对于美国的2%而言，中国体育用品市场增长空间无限可略见一斑。

同时，众多的条件都在推动中国体育用品市场的不断发展，北京奥运会，F1赛车上海站的举办，NBA的姚明和跨栏冠军刘翔，各种世界级的体育赛事以及世界级明星的不断造势，极大的刺激了国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。同时，中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的增高，使得中国的消费者拥有更多的时间和闲钱去用于体育消费，随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品市场的发展空间可谓不可限量。

本土体育品牌如今已走到十字路口，市场环境已经不允许企业犯错了。而从几家发布公告的企业来看，都不约而同地采取了审慎的应对策略。特步针对存货过剩问题，已采取多项谨慎措施，并通过调整分销商及加盟商的产品供应，采取审慎的订货方针来保持自己分销渠道的营业表现和盈利能力。并继续整合分销网络，以优化资源分配并提高分销渠道整体营运效率。国内市场发展空间已经很有限，而东南亚等新兴市场机会更多，或将成为这些企业未来发展的一个方向。二．体育用品消费者分析

随着社会生活水平的提高，公众对健康的意识越来越强，体育用品的消费群体在慢慢扩大，现在是属于一个全民加入到运动中的时代。

但是体育用品的主要消费群体仍然是年轻人和中年人，大概是18—35岁，这部分的消费群体热爱运动，健康，时尚，有购买能力，并且持续消费群体，多数的体育用品也是为他们设计。

现在的消费者购买多数的还是一些国外的品牌，很多消费者在够买体育用品时很多情况下是考虑品牌，品牌观念是十分严重。

三．市场竞争分析

进入21世纪以来的10年也是中国体育用品产业飞速发展的10年。这10年中产业的整体规模呈现快速增长态势，品牌众多且品牌活跃度非常高；主要竞争者以超倍速发展，行业的资源正加快速度向优势品牌集中，市场的大格局已经初步形成。

1．体育用品行业继续快速发展，整体规模扩大

中国体育用品市场近几年一直保持快速增长势头，根据《中国统计年鉴》的资料显示，多年来中国鞋类产品年增长约20.5%。2006-2009年，中国运动服饰市场每年增长23%，达到72亿美元（人民币500亿元）；2009-2012每年增长20%，达到120亿美元（人民币850亿元）锐哲咨询分析认为，如果2007年按400亿元规模计，年增长率为20%，那么，到2012年市场总量将达1000亿元规模。2．主要竞争者以超倍数发展，都在力拼规模的上位 在产业竞争中，有一个理论叫3倍速理论，即如果该企业始终能够以高于行业平均发展水平的3倍速度发展，那么该企业将逐渐成为行业的领先者。体育用品产业中目前已经领先企业的发展状况从事实上已经证明了这一点。

最近几年，中国体育用品产业中的主要竞争者都在以超行业平均发展水平数倍的速度发展，规模不断壮大并逐步在第一轮竞争中赢得了领先优势。在已上市的品牌中，过去三年他们的年平均增长速度均超过40%。

3．行业优势资源向快速增长的企业集中，竞争大格局已经初步形成 虽然行业呈现快速发展势头，但并非所有的企业都一样实现快速增长，处于弱势的企业反而在行业的增长中原地踏步甚至倒退，经营愈发艰难。也就是说，行业资源越来越朝主要竞争品牌集中，行业竞争中的“马太效应”越来越明显。

体育用品产业中的资源包括终端顾客资源、渠道资源、体育资源，也包括供应链资源、人力资源、资本资源以及最终的行业利润等。

在产业资源不断向优势品牌集中的同时，国内体育用品市场的竞争大格局也已经初步形成，其基本情况是：耐克、阿迪达斯在占据全球竞争优势的同时，也在中国市场取得了领导地位；国内李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等优势企业正奋起直追，争取成为国内领导者，而后挤进国际领先阵营；特步、卡帕等作为差异化的代表已经取得非常大的成功，从而也成为国内的领先者； 未来几年，一般企业的日子将越发艰难，有些差异化的品牌具有被收购价值则可能被并购，否则将被逐步淘汰出局。

第四篇：体育用品策划书（定稿）

校园体育用品营销策划书

前言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在宁夏师范学院附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。

（一）市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

(二)产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较

常见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。

②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮

球项目。

③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘

胶。仅收取成本费用。

营销策略：

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，4位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三·市场分析

1.市场概述

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我院1.4万人数中运动者高达80%，市场巨大 2销售渠道分析

产品直接售给购买者.3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系

保证产品的质量,增强产品的竞争实力

四、市场营销

（一）销售策略

1、店铺策略：

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段：

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。

展示标题为 ：爱运动，爱生活—运动人

第二阶段：

基于“2011大学生自主创业商品展销会”整体的活动，进行校实体销售。宣传具体地点：城建学院2区广场（饭堂正对面）

第三阶段：广告营销策略

① 校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。

② 赞助学校体育赛事，并以公司名称命名赛事，扩大影响力。

③ 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。

④ 将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。⑤ 公司制作宣传片，与学校达成协议。在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。

⑵关系营销策略

①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。

②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。

（三）分销策略

采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。

1、传统渠道

目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。

2、自有销售队伍

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：

⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。

⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销

第五篇：体育用品合同

体育器材订购合同

甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律，行政法规，遵循平等自愿，公平和诚实信用的原则，双方协商一致订立本合同，共同遵守。

一、供货安装内容及要求：

1、时间为：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、安装方案须经甲方确认后方可进行，篮球架由乙方免费送至甲方指定安装地点，经甲方现场验收合格后，方可安装。

二、付款及总价

1、合同总价款为：人民币

元（大写：）

2、付款方式：合同签订及安装完毕后一次性付款：

元（大写：）

三、甲方权利及义务

甲方有权监督器材安装工程，并提出合理化建议，提供施工电源。

四、乙方权利及义务

(1)乙方须按照合同的约定时间供货，并且派技术人员到现场安装。

(2)乙方负责在保修期内的义务维护保养责任，保修期为自安装完成并由甲乙双方验收合格之日起一年，并负责终身维修服务。（因人为损坏器械出现的各种问题，乙方收成本费予以维修）

(3)运输和安装过程中造成的损失均由乙方承担责任。

五、争议解決

本合同的履行存在争议时，双方应协商解决，协商不成时，双方选择向所在地人民法院起诉。

六、本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，自双方签字盖章之日起生效，合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

签字（盖章）

签字（盖章）

开户行：

开户行；xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

帐号：

帐号：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx