体育用品发展前景及风险分析

第一篇：体育用品发展前景及风险分析

发展前景及风险分析

前 言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是学院附近专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们小组认为在白云学院学苑路附近开设一家体育专营店是很有市场价值的，并为其起名为:威搏体育用品专营店

一、未来发展前景分析

1市场空间大

白云学院本部校园占地540亩，校舍建筑面积36万余平方米，在校生13000余人，其中本科生8300人。现有教职工750人，而在白云学院附近的商圈中，体育用品专营店几乎没有。而学校附近居民流动人口大，聚集程度高，消费需求度也相当可观。所以面对市场上的空白和白云学院市场上体育用品店的空隙，开一家专营店有很大的市场优势。

对在校学生而言，消费群流动较有规律，具有单一消费特点，学生的消费水平普遍较低。大学生对体育用品的。求较多，消费最大的特点还在于追求时尚化，消费品追求个性的张扬。品牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量，可信度才会高。

再次，大学生群居性、集中性购买，尤其是在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，已形成了“节假日经济”。2投资收益看好

据了解，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。

3入行门槛不高，经营壁垒较低

开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。体育商品店无论从资金、技术、管理方法、人员配备等方面来说，要求都相对较低，只要经营地点选择恰当，消费者群体定位准确，就能够在学校这一市场上找到生存发展的空间。只要其热爱体育，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。4具有主动参与的优势

我们具有主动参与的优势同时场地的选择比外部竞争者有更多的“先天优势”，现在很多学生多多少少都有点懒惰心理，买东西时大部分都是按就近原则选择的。5可以及时有效了解消费者需求

作为白云学院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。6创业环境优势

创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

二、风险分析

1．外部风险

目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有以下几种零售业态,对以后销售公司的发展构成了一定的威胁。

1）单一品牌连锁店：一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。对公司未来横向发展，走多元化道路产生了一定的威胁。

2）专业连锁店：店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。此类连锁店除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

3）店中店：严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。2内部风险

店铺日后的发展，存在着一些内部的风险。主要由以下几点构成： 1）店铺财务吃紧，资金周转困难。

2）店铺内部结构仍需进一步进行改善，店铺在发展多元化道路上经验还不够。3）店铺缺乏专业化人才的加入，内部成员专业性还不够。4）产品销售方面缺乏大胆的创新。3风险对策

1）在销售中不断积累经验，寻找自身的不足； 2）加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任； 3）强化技术和服务优势，力争和消费者做成朋友： 4）创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作；

5）控制进货成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响；

6）争取和每个院系建立稳定的客户关系，为消费者提供方便实惠的产品； 7）制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询；

三、未来经营目标

本店预计在未来的一年内收回成本，三年内把本店模式完善，本店模式的的首要目标 是占据学校体育用品采购市场。

在商店模式完善之后，就向各大高校发展此模式，使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合大学生市场。未来的教育会发展的更成熟，而大学市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。相信未来的体育会更加火爆，而本店的模式就是大学体育火爆的载体。

第二篇：2014-2019年中国体育用品市场投资商机及发展前景研究报告

2014-2019年中国体育用品市场投资商机及发展前景研究报告

报告名称：2014-2019年中国体育用品市场投资商机及发展前景研究报告报告编号：310130

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报告目录 第一章体育产业相关概述1.1 体育产业概念1.1.1 体育产业的定义1.1.2 体育产业在中国国民经济中的地位分析1.2 体育器材的分类1.2.1 比赛器材1.2.2 教学训练器材1.2.3 一般性器材1.3 健身器材概述1.3.1 健身器材分类1.3.2 健身器材的功能1.3.3 健身器材的选择方法 第二章体育产业发展分析2.1 世界体育产业发展概况2.1.1 全球体育产业发展史概述2.1.2 世界六大主要体育产业简介2.1.3 西方国家体育产业发展分析2.1.4 美国体育产业分析2.2 中国体育产业现状2.2.1 中国体育产业概述2.2.2 国内体育产业状况分析2.2.3 中国成为全球最大的体育市场2.2.4 体育产业成为中国朝阳产业2.2.5 国内体育产业化发展的要素分析2.3 中国体育产业市场化融资渠道研究2.3.1 中国体育产业融资渠道的发展史与现状2.3.2 加强中国体育产业市场化融资渠道的条件分析2.3.3 拓展中国体育产业市场化融资渠道的策略2.4 体育产业发展存在的问题分析2.4.1 中外体育产业的差距描述2.4.2 中国体育产业存在的问题分析2.4.3 国内体育产业发展的困扰2.5 促进体育产业发展的对策

2.5.2 加快中国体育产业发展的政策建议2.5.3 中国体育产业实现双赢的对策 第三章体育用品产业概况3.1 国际体育用品市场概况3.1.1 国际体育用品市场3.1.2 欧洲体育用品市场3.1.3 美国体育用品市场3.1.4 加拿大体育用品市场3.1.5 俄罗斯体育用品市场3.2 国内体育用品行业分析3.2.1 中国体育用品行业宏观分析3.2.2 中国体育用品行业发展的因素分析3.2.3 中国体育用品业发展概况3.2.4 2014年体育用品业回顾3.2.5 中国体育用品行业进入转型时期3.2.6 体育用品促使高科技材料发展3.3 国内重点地区体育用品市场分析3.3.1 广东3.3.2 福建3.3.3 哈尔滨3.3.4 杭州3.4 国内体育用品进出口概况3.4.1 中国体育用品出口特点3.4.2 中国体育用品出口快速发展因素分析3.4.3 体育用品业出口存在的问题及对策3.4.4 2014年宁波口岸体育用品出口分析3.5 体育用品发展的问题3.5.1 影响体育用品成为消费热点的因素分析3.5.2 体育用品产业存在五大“软肋”3.5.3 体育用品市场存在的主要问题3.6 促进中国体育用品产业发展的对策3.6.1 中国体育用品市场发展的对策建议3.6.2 中国体育用品市场发展的对策3.6.3 体育用品要主动出击国际市场3.6.4 促进国内体育用品产业的转移 第四章2010-2014年体育用品制造业数据分析4.1 2010-2014年中国体育用品制造业总体数据分析4.1.1 2013年中国体育用品制造业全部企业数据分析4.1.2 2014年中国体育用品制造业全部企业数据分析4.2 2010-2014年中国体育用品制造业不同所有制企业数据分析4.2.1 2013年中国体育用品制造业不同所有制企业数据分析4.2.2 2014年中国体育用品制造业不同所有制企业数据分析4.3 2010-2014年中国体育用品制造业不同规模企业数据分析4.3.1 2013年中国体育用品制造业不同规模企业数据分析

第五章球类器械产品5.1 球类产品发展现状分析5.1.1 球类制造概述5.1.2 哥伦比亚对中国球类产品征收反倾销税5.1.3 中国球类质量抽样合格率分析5.1.4 江山羽毛球产业分析5.2 体育用品球类进出口数据分析5.2.1 足球、篮球、排球进出口数据5.2.2 乒乓球进出口数量分析5.2.3 全国高尔夫球进出口数据5.3 球类运动器材的技术现状分析5.3.1 网球5.3.2 棒球5.3.3 橄榄球5.3.4 高尔夫球5.3.5 足球 第六章健身器材6.1 中国健身器材分析6.1.1 健身器材概述6.1.2 中国健身器材行业发展之路6.1.3 中国健身器材市场难撬动6.1.4 厦门口岸健身器材出口分析6.2 室内健身器材分析6.2.1 室内健身器材的种类6.2.2 家庭健身器市场销售回升6.3 健身器材用材料分析6.3.1 健身器材升温带动钢材需求6.3.2 健身器材用钢品种趋向多样化6.3.3 塑料在健身器材市场的应用6.4 健身器材行业存在的问题6.4.1 健身器材行业存在的两点隐忧6.4.2 健身器材行业面临的四个问题6.4.3 健身器材市场处于低迷的原因6.5 健身器材行业的发展策略6.5.1 健身器材产业要防止暴利泡沫6.5.2 中国健身器材行业的发展建议6.5.3 健身器材行业发展的四点对策6.5.4 中国健身器材行业的品牌策略 第七章运动服装7.1 国外运动服装产业现状7.1.1 美国运动服装产业7.1.2 荷兰运动服装市场7.1.3 英国运动女装市场7.2 中国运动服装

7.2.1 中国运动服装市场回顾

7.2.2 专业体育服装市场格局正在变化

7.2.3 中国女性运动服装市场迅速发展

7.2.4 运动服装市场高科技面料分析

7.3 户外运动服装

7.3.1 中国户外运动服装市场成亮点

7.3.2 中国户外运动服装市场增长潜力巨大

7.3.3 中国户外运动服装的营销方式研究

第八章体育用品相关进出口数据分析

8.1 2010-2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备总体进出口数据

8.1.1 2010-2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备进出口总值

8.1.2 2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备进口总体数据

8.1.3 2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备出口总体数据

8.2 2010-2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备重点省市进出口数据

8.2.1 2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备主要省市进口数据

8.2.2 2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备主要省市出口数据

8.3 2010-2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备重点省市进出口数据

8.3.1 2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备主要国家进口数据

8.3.2 2014年中国体育运动或户外游戏用未列名的用品及设备主要国家出口数据

第九章体育用品的品牌与竞争

9.1 中国体育用品业竞争力分析

9.1.1 生产要素条件

9.1.2 需求条件

9.1.3 相关及支持性产业

9.1.4 企业战略、组织结构与竞争状况

9.1.5 政府对企业竞争的作用

9.1.6 体育用品的竞争机会

9.2 体育用品竞争现状分析

9.2.1 国际体育用品品牌争夺亚洲市场

9.2.2 中国体育用品行业竞争规则

9.2.3 “中国制造”占全球体育用品市场大半额

9.2.4 体育用品企业的渠道竞争分析

9.3 中国体育用品应对竞争的策略分析

9.3.1 中国体育用品产业国际竞争战略

9.3.2 国内体育用品品牌亟待品牌塑造

9.4 体育用品产业品牌实战探讨9.4.1 品牌成功的关键9.4.2 成功品牌的核心策略分析9.4.3 品牌定位、传播和认同9.4.4 成功品牌执行策略 第十章体育用品营销10.1 体育用品零售格局10.1.1 单一品牌连锁店10.1.2 专业连锁店10.1.3 店中店10.1.4 百货/超级市场/厂前店/灰色市场10.2 体育用品消费现状10.2.1 影响体育用品消费的因素10.2.2 中国体育用品消费将不断增长10.2.3 女性渐成体育用品消费主力军10.3 体育用品营销策略10.3.1 中国体育用品营销突围之路10.3.2 体育用品营销需要创新10.3.3 青少年体育用品市场的营销战略 第十一章体育用品企业介绍11.1 国际重点生产企业11.1.1 耐克11.1.2 阿迪达斯11.1.3 美津浓11.1.4 茵宝11.2 国内体育用品服饰生产企业11.2.1 李宁11.2.2 双星11.2.3 安踏11.2.4 鸿星尔克11.3 体育用品器材生产企业11.3.1 红双喜体育用品11.3.2 福建省万年青运动器材制造有限公司11.3.3 南京好家庭健身器材有限公司11.3.4 泰山体育器材集团有限公司 第十二章体育用品行业前景及趋势12.1 体育产业发展趋势分析12.1.1 中国体育产业发展与产业政策的选择分析12.1.2 中国体育产业发展的趋势展望12.1.3 奥运后中国体育产业的发展走向12.1.4 2014年北京体育产业产值预测12.2 体育用品发展趋势分析12.2.1近中期中国体育用品市场发展展望12.2.2 未来中国体育用品的主要变化形势

容。12.3 体育健身器材趋势12.3.1 健身器材的发展走向12.3.2 健身器材的未来发展趋势 第十三章 2014-2020年中国体育用品发展趋势分析13.1 2014-2020年中国体育用品产业前景展望13.1.1 2014年中国体育用品发展形势分析13.1.2 发展体育用品产业的机遇及趋势13.1.3 未来10年中国体育用品产业发展规划13.1.4 2014-2020年中国体育用品产量预测13.2 2014-2020年体育用品产业发展趋势探讨13.2.1 2014-2020年体育用品产业前景展望13.2.2 2014-2020年体育用品产业发展目标 第十四章专家观点与研究结论14.1报告主要研究结论14.2博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内附录 附录一：中华人民共和国体育法 附录二：中国体育产业发展纲要 附录三：《全民健身计划纲要》 附录四：体育器材设备审定办法 附录五：体育场所开放条件与技术要求

第三篇：安踏体育用品有限公司利弊分析

安踏体育用品有限公司现状分析

班级：09经管系经济班姓名：黎巧

学号：200942010

5一、安踏体育用品有限公司简介

安踏体育用品有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

二、安踏体育用品有限公司现状

2.1安踏体育用品有限公司优势

2.1.1安踏的国内领头地位

自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已形成以专卖店为主题的专卖体系，在一类市场，特别是西南地区，已有一定数量具有一定规模的旗舰店和数量不少的A店，不仅要提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广。同时安踏的品牌代言人取得了较好的市场反应。

2.2.2潜在机遇

04年雅典奥运会与08年北京奥运年会的成功举办及中国运动员取得了可喜的成绩，是国人的视线一次次拉到运动产业上。运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活着装的一部分。同时，安踏多年的经营某已经拥有一批属于自己的为数不少的固定客户支持。

2.2安踏体育用品有限公司劣势

2.2.1安踏的企业的基础还是比较薄弱的安踏是一个新秀，发展的历史并不长，像产品开发这样的基础部门,安踏和国外品牌还有相当差距，和耐克这样的同行相比,产品开发部门的薄弱是安踏最大的短处。研发已成为晋江鞋业迫在眉睫的问题。把晋江的鞋子撕掉商标,你根本无法分清是哪个厂的产品,每一个产品都那么相似。谁能够在研发上领先,谁就超越了对手。安踏产品也确立了在立足大众品牌的基础上开发各个运动项目专业产品的发展模式,但目前产品开发的深度还不够。能否把握市场细分的过程,有无更为专业的国际化产品、市场定位的跟进,是安踏和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键。安踏新近投建了一个工业园区,在功能设计上,将进一步强化产品开发部门和营销部门。另外还有管理水平、人力资源等方面的诸多不足,安踏的市场占有状况实际上真实地反映了这些问题,安踏的发展危机根源于此。在管理上,安踏意识到民营企业缺乏人才的不足,在同行们还认为人才不过是一些资源、见解的时候,安踏的职业经理人已开始在各个部门肩负起二次腾飞的重任。

2.2.2研发资金短缺

安踏每年的研发费用为1000多万元，与耐克几亿美元的科研支出当然不能比，但在晋江绝对算是高的。这笔费用主要用于购买国际品牌的技术专利。尽管如此，目前产品开发的深度还不够的。安踏在高端产品上与耐克没法竞争，在中低端产品上与李宁有小部分的竞争。资金瓶颈与人才瓶颈是家族企业的两大弊端，目前，晋江家族企业的发展资金主要来源于企业与家族的积累，这种方式虽然成本低，但获得的资金量少，且积累速度慢，企业做大后便会遇上资金瓶颈。制鞋行业的世界巨头耐克公司，每年仅投入研发的资金就高达１亿美元，晋江作为中国的“三大鞋都”之一，制鞋相关企业高达３０００多家，可哪家会有这样足的底气﹖目前部分晋江企业还通过民间资本市场来融资，但对长期发展而言，这也是杯水车薪。

2.2.3国内外同行的竞争

虽然安踏系列在中国市场基本站稳了脚跟，但是当前紧追其后的同行有很多家,相同定位的产品和同样密集的广告,虎视眈眈的在窥视着这一块已不算丰厚的土壤,安踏并没有完全甩掉追兵。其他晋江品牌也越来越重视专卖店的建设，在长沙的一条步行街上，运动鞋专卖店达到7个，其中晋江品牌达到5个。

世界知名的运动鞋品牌从2003年开始都已重兵布阵中国。而它们无一不是制造潮流和品牌运作的高手。目前，阿迪达斯在中国已有500多家专卖店；新百伦通过与代理商的战略合作，短时间内覆盖了全国80多个城市。

2.2.4 令人痛的质量问题

前几年前，网络上基本找不到安踏的负面消息，最近几年，安踏情况发生了变化。在一些网站发现了若干安踏的负面报道，在福州普法网上，甚至列出了专题《安踏：大品牌更应注重小细节》。这个专题详细、完整地列出了安踏产品出现质量问题的几个案例，运动鞋在购买后几天或二个月里出

现“脱线”、“脱胶”、“鞋底断裂”，还有羽绒服掉色染红衬衣等问题，其它的一些投诉，这里就不再一一列出。（这些事件有详细的人物、地点、情节、照片）。这样的的情景让我不禁想到，网上对中国本土企业的发展阶段的描述：“ 第一阶段大展宏图，第二阶段惟利是图，第三阶段穷途末路。”

2.2.5 恶劣的售后服务

“知错能改，善莫大焉”，面对安踏存在的质量问题，安踏的领导人员没有及时进行退货或道歉，对自己的错误行为进行弥补，反而是无理取闹的责怪消费者对产品使用不当，这样的服务在今时今日的服务型社会，不得不说是令人惊愕的。

三、对安踏体育用品有限公司的建议

“路 漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，安踏公司依靠天时、地利、人和取得了令人瞩目的成就，但与国外著名体育用品跨国公司耐克、阿迪达斯等相比，还有很长的路要走。它在各方面也存在着一些问题。本方案主要结合我们所学绩效技术方面的相关知识，通过分析安踏存在的问题，为安踏企业的更好发展设计提出以下几点建议。

首先，保证自己的产品质量。这几年，安踏口号喊了不少，诸如什么“这一刻，为中国”，还整日标榜自己是什么“中国奥委会合作伙伴”，还邀请了不少奥运明星来为自己造势„„但结果呢，在最根本的产品质量问题上，却遮遮掩掩，不仅失去消费者对他的信任，也严重的打击了品牌形象，这样花再多的前去进行新品开发和广告宣传都是得不偿失。

再来，必须改善服务态度，妥善处理退货换货事件，记得以前。我的一位朋友买了一条裤子，有严重质量问题，最后几经交涉，我的这位朋友还是没有能够成功退货，只好将这条裤子扔到一旁，再也不穿了，也许安踏方面会沾沾自喜，为自己占到了几百元的便宜而开心，但实际上他损失的不仅仅是我这位朋友的信任，还给包括我在内的许多旁人留下了恶劣的印象，至少我和他以后是不会再买任何一件安踏的产品了！

安踏一直口口声声的说要做什么国际企业，但实际做法却是连我们这些国人都难以认同，更别说什么走出国外，面向世界了！也许安踏可以花几百万去买什么国际巨星的代言，去各大媒体做广告，但他连消费者的权益都不予以保护，那么他的未来恐怕也只是在中国臭名昭著的企业黑名单中增添自己的名字吧！

最后，安踏还应该规范自己的管理，通过调查我发现质量问题和售后服务纠纷往往出现在二三线城市或者那些加盟店。这样的原因出在安踏集团对加盟商的管理不严，影响力本身品牌的良好形象和信用。

第四篇：风险分析及对策

风险分析及对策

项目风险通常包括以下方面：政策风险、市场风险、环境风险、技术风险、客户风险、资金风险、配套风险、协作风险.本项目主要潜在风险包括：政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。

一、政策风险

经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离.对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动.从本公司创立来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策,税收政策,可能对项目今后的运作产生影响.应对策略：

（1)公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下,汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略;

(2）加强内部管理，提高服务管理水平,降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。

二、市场风险

市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动,这些因素来自公司外部，是公司无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此物流企业为了生存及竞争的需要,会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。

应对策略：

现代市场经济已步入以顾客为核心的3G时代(顾客、竞争、变化），面对市场的激烈竞争和飞速变化，公司需不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，包括发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道,推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/质量管理等等。

（1）规范内部管理,固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平,降低经营风险.(2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划,提高整个供应链系统的能观性和能控性……

（3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率.(4）建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要.（5）实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系,科学进行顾客需求和行为分析,提高顾客满意度和忠诚度。

（6)实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货动态。

（7）实现业务与工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。

（8)发展电子商务，实现网上订单、销售、竞价、状态查询、资金结算。

（9）优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。

（10）全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。

三、财务风险

财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小.借入资金比例越大，风险程度越大;反之则越小。

应对策略：

（1）实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；

(2）使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险；

(3）加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上,减少资金占用,为公司扩大投资提供现金流；

（4）加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道,为企业的资金供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入资金，同时完善公司自身的“造血”机制;

（5）加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；

（6）建立相应的风险预警机制,加强内部管理,严格规章制度，把可能发生的损失降低到最低程度。

（7）不可抗拒因素造成的风险，包括各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为事故等。为避免企业在发生意外及其它各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。

四、管理风险

公司项目的实施有一定的周期,涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化,公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境,将会大大影响项目的进展或收益。

订单接收成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性,将为公司的运营带来风险.如何减少管理风险是本项目运行过程中必须予以关注的。

应对策略：

(1）订单接收成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层；

（2）规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；

（3）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训,提高其整体素质和经营管理水平；

（4）推行目标成本全面管理，加强成本控制；

（5）倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境.五、技术风险

大多数成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题，其中技术问题又是根本性的问题。而人才优势技术的关键，如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整理竞争力降低，造成施工单位技术和管理水平不高，缺少经验等。最终导致公司产品生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。公司核心技术人员应保持人员的稳定性，还需要不断招聘专业人员，维护并开发新技术.应对策略：

（1)拓宽对人才的招聘渠道，主要以网络招聘、招聘会、内部推荐、报纸刊物为主。

（2)提高员工职业技能水平和管理水平。

（3)向广大客户征求意见,对产品不断进行改进,增强竞争力。

（4)引进专业技术人员，组建团队，保持农业技术团队的稳定性.并以分配股权的方式,共同发展。

第五篇：中国联通3G发展前景及特点分析

中国联通3G发展前景及特点分析

依靠CDMA2000从2G/2.5G往3G演进的平滑优势，以及CDMA2000 1X EV-DO手机对手机基本性能问题的现实解决，中国联通的3G业务在未来国内3G市场启动初期将具有一定的先发优势。但是，双网协调发展的挑战、手机终端供应方面的风险、高价值2.5G用户储备上的劣势以及3G技术制式选择上的不确定性，都将成为未来中国联通3G业务发展的重要挑战。

以下为分析文章全文：

一、中国联通发展3G的背景与特点

作为目前全球第二大CDMA运营商和国内第二大移动运营商，中国联通未来发展3G有自身的一些特点，这些特点是国内发展3G的特殊性与中国联通自身发展过程的特殊性所共同决定的。

(一)国内发展3G的特殊性

经过2000年的泡沫，2001年的低迷，2002年的调整，国际3G市场在2003年进入了准备启动阶段，并且有望在2004年进入初步启动阶段。在目前已经发放3G牌照的国家中，移动电话普及率都达到了较高的水平，即使普及率较低的新西兰、加拿大与波兰2003年底其移动电话普及率都超过了40%。另一方面，这些国家的移动电话市场中已经存在较充分的竞争，通过3G引入新竞争者的压力不大。因此对于这些国家，3G产业的发展战略是盘活市场存量，实现移动通信市场往深度与更高层面的演进，而且这种演进将主要体现在业务的增强上。

在国内，虽然至今没有明确的3G牌照发放时间表，但总体上看，离3G牌照的发放是日益临近的。截至2003年底国内移动电话普及率为20.92%，仍有较大的规模膨胀空间。另外，目前国内移动电话市场的竞争并不充分，通过发放3G牌照引入新竞争者有一定的现实意义。因此，国内3G产业的发展战略是盘活存量、激活增量，引导移动通信市场在业务与市场规模方面实现往广度与深度的双重演进。

未来国内3G市场发展的特殊性可以体现在两大方面。

1.在3G发展战略方面，现有2G运营商与获得3G牌照的固网运营商有明显差异，这种差异将使未来国内3G市场的竞争形势更加错综复杂。

2.如果3G牌照发放时国内2G市场仍没有饱和，那么国内3G将承担部分普及2G的使命，这主要从原固网运营商发展3G中得以体现。

(二)中国联通发展3G的特点

在国内发展3G具有一定特殊性的背景下，作为以移动业务为主的全业务运营商，中国联通发展3G与中国移动相比也有自身的特点，这主要体现在以下几大方面。

1.以移动业务为主的全业务运营商背景

作为不对称管制的重要体现，在国内四大基础电信运营商中，中国联通是目前唯一的全业务运营商。由于3G的数据接入速率的提升，中国联通经营3G后，除了实现3G与现有2G/2.5G的协调发展外，利用3G加速现有规模有限的固网业务发展，并争取实现新的突破，也将可能成为中国联通3G发展战略体系中的重要环节。

2.双网协调发展的现实

作为2G时代全球的少数几个同时运营两个移动网络的运营商，中国联通双网协调发展的现实必将对其未来3G战略产生现实的影响。在目前双网仍没有出现明显有效的区分之前，国内3G牌照发放后竞争形势的急剧复杂，将使双网的协调发展前景更具挑战性。

3.3G技术制式的选择

虽然目前中国联通倾向沿CDMA2000的方向进行3G演进，但至今联通也没有表示过已经完全放弃往WCDMA演进的可能性。另外，即使联通最终选择单独沿CDMA2000的方向进行3G演进，随着国内3G牌照发放时间的一再延迟以及CDMA2000 1X EV-DV的商用前景逐渐明朗，CDMA2000 1X EV-DO和CDMA2000 1X EV-DV都是联通可以选择的技术制式。例如，韩国第三大移动运营商LGT早已决定把CDMA2000 1X EV-DV作为其目前CDMA2000 1X网络往3G演进的技术选择。

二、中国联通3G发展前景分析

根据上述国内发展3G的特殊性与中国联通发展3G的特点，未来联通发展3G过程中面临的机遇与挑战可以体现在以下一些方面。

(一)机遇与相对优势：

在未来如果中国联通选择坚定的往CDMA2000方向进行3G演进，那么CDMA2000的平滑演进优势与CDMA2000 1X EV-DO手机终端性能问题的现实解决，将成为联通发展3G的机遇与相对优势。

1.CDMA2000在技术与业务方面从2G/2.5G往3G演进的优势

CDMA2000从2G/2.5G往3G的平滑演进优势将是联通未来3G发展的最大先发优势。

从整体演进思路看，CDMA2000往3G的演进是一种叠加式演进方式。在无线网络设备方面，CDMA2000的技术演进往往是通过在基站上更换或增加一定电路板来实现，这种方式能够较有效的实现后向兼容，例如从CDMA20001X向CDMA20001XEV-DO或CDMA2000 1X EV-DV演进时，移动话音可以仍然由原来CDMA2000 1X网络单元承载，CDMA2000 1X EV-DO或CDMA2000 1X EV-DV网络单元部分的规模并不会影响话音的提供范围，3G话音上的有效保证有助于实现2G/2.5G向3G的平滑演进。

相对于CDMA2000，WCDMA并不能实现对GSM/GPRS/EDGE的完全平滑演进，WCDMA需要重新架设基站，3G话音需要WCDMA网络承载，在WCDMA网络实现全覆盖前，3G话音业务的使用范围将严重受限。虽然WCDMA运营商(除NTTDoCoMo)都采取了GSM/WCDMA的双模发展策略，但这种策略不仅背离了移动通信尽量减少切换的基本原则，而且这种不同制式网络间的切换问题目前仍然比较突出。在目前WCDMA的商用中，双模发展策略的缺陷就体现得比较明显，在欧洲WCDMA给用户的普遍体验就是：比2G快得多的接入速率，而且有一定业务亮点，但服务范围有限，小问题比较多，最重要的是话音业务的整体质量比2G差，这种业务体验导致了原来在欧洲还不是很普遍的双机现象开始流行起来。

CDMA2000平滑演进优势在实践中也得到了证明。在日本移动电话市场，作为市场占有率与KDDI旗鼓相当的VodafoneK.K.于2002年12月就开始了WCDMA手机服务，但由于3G网络规模发展速度较慢，到2004年4月仅有用户15.1万户。而KKDI于2003年11月开始了CDMA20001XEV-DO手机服务，只用了2个月就发展了13.4万户用户，截止到2004年5月底用户已经超过50万户。除了CDMA2000 1X业务的成功因素外，CDMA2000的演进优势是影响KDDI 3G业务发展成效的重要原因。

未来国内3G市场的技术制式竞争格局将可能与目前的日本市场有一定相似性。无论未来TD-SCDMA的商用规模如何，WCDMA与CDMA2000都将很可能处于直接竞争状态。根据上述分析，中国联通选择CDMA2000往3G演进，至少拥有三大方面的相对优势。

(1)3G话音服务的优势

中国移动的WCDMA网络必然需要一定的发展过程，而通过现实的CDMA20001X网络进行3G话音承载，联通的3G网络将至少能够在半年甚至一年时间内在3G话音服务方面处于领先，而这种领先的时间将视届时联通CDMA20001X网络的规模及竞争对手WCDMA网络的发展速度。结合国内发展3G的特殊性，在国内3G市场发展初期良好的3G话音将产生明显的整体竞争优势。当然，CDMA2000在3G话音质量方面的先发优势只是相对的，一旦与之竞争的WCDMA网络形成规模甚至实现全覆盖，CDMA2000的优势将基本丧失。如DoCoMo的WCDMA网络2003年3月就达到90%以上的人口覆盖率，基本解决网络规模问题，依靠手机终端问题逐渐解决、2G的i-mode业务移植、高价值2G用户储备等优势，DoCoMo的WCDMA已经提前进入了良性快速发展阶段，而没有给KDDI通过3G业务进一步扩大市场份额的机会。

(2)3G网络规模形成速度的优势

根据之前的介绍，CDMA20001X网络升级到CDMA20001X EV-DO或CDMA2000 1X EV-DV，只需要增加或更换一定的电路板，并在机房中增加有限的设备，而无需重新架设基站和重新选址规划等，因此在网络建设力量等其它条件相当的情况下，联通在3G网络规模形成速度方面就会比未来的WCDMA运营商拥有一定的相对优势。

(3)投资成本优势

在投资支出方面，CDMA2000比WCDMA也有一定优势。根据全球的CDMA20001XEV-DO网络建设与投资经验，把CDMA20001X网络全面升级到 CDMA2000 1X EV-DO的总投资约为原CDMA2000 1X网络总投资的1/3。而WCDMA网络不能从原GSM网络平滑升级，不仅需要重新架设基站，而且由于WCDMA网络与GSM网络在覆盖特征上存在一定差异，现有的GSM基站站址可能无法被全面利用，新的站址资源支出将难以避免。因此，新建WCDMA网络的投资成本通常比CDMA2000 1X升级到 CDMA2000 1X EV-DO要高。投资成本的优势有利于处于市场挑战者地位的中国联通把有限资源更多的投入到业务开发等其它领域。

2.3G手机终端优势

未来联通在3G手机终端的相对优势在于CDMA20001XEV-DO手机的基本性能保证和较少的IOT问题。

目前，WCDMA手机的基本性能已经成为影响WCDMA商用进程的重要瓶颈，这种瓶颈效应主要体现在诸如待机时间、通话时间、体积、重量等方面。至今为止已经商用的WCDMA手机都是定位于高端用户市场并提供全业务功能支持的，它们上市时与同期市场上主流的2.5G手机相比，在功能支持、显示屏尺寸与效果、摄像头性能等方面都更加优越，但在待机时间、重量等基本性能方面，不仅与2.5产品存在明显差距，也逊色于同期的CDMA20001XEV-DO手机。如果把2003年前上市的产品作为第一代WCDMA手机，2003年上市的产品作为第二代手机，2004年后上市的产品作为第三代手机，通过表1的比较可以看出WCDMA手机在基本性能方面与2.5G产品、CDMA20001X EV-DO手机的差距。目前，基本解决性能问题的第三代WCDMA手机仅有DoCoMo的900i系列，目前欧洲市场最新上市的双模WCDMA手机仍然是第二代的WCDMA手机。

相对于WCDMA终端，CDMA20001XEV-DO的手机终端在2003年上半年就解决了基本性能问题，CDMA2000的技术演进特点是其中的重要原因之一：CDMA2000无论网络还是手机都是功能叠加式的演进，CDMA20001X EV-DO手机只需要在CDMA2000 1X手机技术的基础上，针对高速数据业务功能部分进行研发，而在2002年5月首款CDMA2000 1X EV-DO手机上市时，CDMA2000 1X的手机已经开始成熟。因此，CDMA2000 1X EV-DO手机能够以成熟的CDMA2000 1X手机技术为基础，加快发展与成熟的进度。当然，根据目前的演进趋势高端的双模WCDMA手机在2005年上半年前就能够解决基本性能问题来看，如果国内3G牌照2005年后才发放，联通在这方面的优势将丧失。

在手机与网络之间的IOT问题方面，由于整个CDMA2000产业都被高通高度控制，这种产业链结构产生的少数积极后果之一就是商用过程中较少的IOT问题，这已经被CDMA2000商用实践与国内信产部的3G外场测试结果得到检验。国内3G牌照发放后，较少的IOT问题将有利于联通加快3G业务的提供速度和服务质量的提高。

对比情况图表

(二)联通3G业务的发展挑战

1.双网协调发展问题

从全球范围看，在2G/2.5G时代就进行双网运作的运营商并不多，与中国联通最类似的应该是日本的KDDI。KDDI的双网制式是CDMA与PDC，截至2004年4月，KDDI的CDMA用户和PDC用户分别达到1724万户和362万户，CDMA早已明确的成为KDDI集团主要的移动网络发展与演进方向。联通CDMA业务已经开通了两年，但目前其GSM与CDMA用户比例仍为3:1，而且至今仍没有出现CDMA用户数能够在短期内超过GSM用户的迹象。

双网协调发展的状态将对未来联通3G发展提出一定的挑战。在联通CDMA业务提供初期，CDMA与GSM是高度同质化的，但随着联通CDMA三期扩容的结束，CDMA网络的规模已经与GSM旗鼓相当，而且由于CDMA 1X网络规模的扩大，应该说CDMA与GSM实现了一定程度的差异化。但目前联通GSM并没有出现明显的用户萎缩，这主要是目前国内对移动话音的需求仍远未满足的体现。然而，在目前国内移动数据业务市场已经启动的背景下，未来数年紧靠话音与有限的数据业务已经不足以维持在网用户的忠诚度，这将是联通GSM与固网运营商无线市话业务所共同面临的问题。在未来数年GSM用户仍然作为联通主要现实用户群的情况下，联通不会轻易完全放弃这些用户群，这正是联通至今仍没有表示已经完全放弃往WCDMA演进的重要原因。

而对于CDMA网络，虽然按照联通公布的观点，CDMA网络已经初步实现了规模经济性，但在国内这种以大众用户为主而且移动电话应用密度整体较低的大范围市场中，对于一个仅有几千万中端用户而且处于高投资阶段的移动电话网络，其规模经济性将仍然是比较脆弱的。在未来，随着竞争者增加、价格压力加大、用户转网频率提高，一旦失去目前GSM发展的支撑作用，联通CDMA在规模经济与盈利能力方面的脆弱性将可能暴露出来，这也将影响到联通在CDMA网络上的3G发展资源投入程度。

总的来看，双网协调发展的现实使未来联通3G业务的发展仍有较大变数。

2.手机终端的挑战

虽然从手机技术方面看，CDMA2000 1X EV-DO手机在基本性能上不存在瓶颈问题，但手机终端的供应保证仍将可能成为联通3G发展的挑战，主要表现在以下几个方面。

(1)由于目前已经商用的CDMA20001XEV-DO网络都是基于2G频段的，因此能够在IMT-2000频段商用的CDMA20001X EV-DO手机还没有实践检验，如果未来中国联通在IMT-2000频段进行3G商用，商用手机的效应速度将成为一个变数。

(2)CDMA20001XEV-DO运营商在手机问题的处境也有较大差别。韩国的CDMA手机产业实力雄厚，而且两大3G运营商SKT与KTF对手机产业也有很强的传统主导能力，目前支持这两家运营商CDMA20001X EV-DO业务的手机已经累计超过30款，手机环节已经能够有效推动业务的发展。而国际上其它的CDMA2000 1X EV-DO运营商都面临不同程度的手机问题。例如截至2004年3月底，仅有三款手机和一款终端支持日本KDDI的CDMA2000 1X EV-DO业务，虽然KDDI仅用了4个月就发展了34万户3G用户，但如果目前的终端问题没有得到有效解决，未来用户的持续快速发展必然将受到影响。

(3)目前国外的CDMA手机都是机卡不分离的，而国内联通CDMA手机都是机卡分离的。联通对CDMA手机机卡分离的要求正是其CDMA业务开始进入市场时手机供应出现问题的重要原因。如果未来联通对CDMA20001XEV-DO手机仍然强调机卡分离，那么就需要消耗一定资源去加以解决。

3.用户发展及3G用户储备问题

数字移动电话替代模拟移动电话是一种技术上的替代，话音业务都处于绝对统治地位，而且这两种移动电话制式都是解决移动电话服务从无到有的问题。3G尤其是WCDMA的演进过程，技术上是对2G的逐渐替代，业务上是2G的丰富与延伸，用户层面上则是现有2G用户的逐渐升级过程。3G市场的普及也将总体上遵循高端/高价值用户群-中端用户群-低端、大众用户群的路径。因此，现有2G运营商往3G演进过程中，原来的高价值2G/2.5G用户储备将成为其3G业务启动速度与发展成效的主要影响因素。

在技术制式相同、网络质量接近、业务能力与服务水平基本同质的情况下，高价值2G/2.5G用户储备对3G业务发展成效的影响在韩国体现得最为明显。虽然KTF启动3G较早，但由于原2G/2.5G用户规模落后于SKT，因此其3G用户规模很快就被SKT超过。当然，2004年1月韩国实行的号码可携带政策对未来韩国3G市场的竞争格局将产生一定影响。

对于存在不同制式的3G市场，这个结论仍然成立。在日本，虽然KDDI的CDMA20001X业务取得了较大的成功，但其CDMA20001X用户主要由其CDMA95A用户转化而来，KDDI并没有能够在移动电话市场份额上取得明显突破。当2003年3月DoCoMo基本解决了3G网络覆盖与终端问题后，依靠原有的高价值2G用户储备优势，其3G用户发展迅速加快，并于2004年在日本三大运营商的3G服务中率先实现良性发展。

未来发展3G业务的过程中，联通也将面临高价值2G/2.5G用户储备方面的挑战。虽然联通的CDMA20001X在数据接入速率上比GPRS优势明显，但整体上看联通在高价值2G/2.5G用户规模方面与中国移动相比仍处于劣势，在国内仍缺乏号码可携带政策的条件下，短期内联通难以逆转这种差距。另外，如果中国移动大规模的把现有GPRS网络升级到EDGE，联通CDMA20001X在数据接入速率上的优势将丧失。同时，高价值的2G/2.5G用户储备方面的劣势有可能使未来联通发展3G初期由于有效用户规模有限而影响了发展成效。

4.3G技术制式的选择

如果联通选择沿CDMA2000的方向进行3G演进，随着国内3G牌照发放时间的一再延迟以及CDMA20001XEV-DV的商用前景日益明朗，CDMA20001X EV-DO和CDMA2000 1X EV-DV都是联通可以选择的技术制式。CDMA2000 1X EV-DO已经成熟，这可以在韩国和日本的商用中得到充分证明，但高通的高度垄断与不能提供并发业务是最大劣势。诺基亚等推动的CDMA2000 1X EV-DV的吸引力在于更高的速率和并发业务提供能力，这点在移动话音远未饱和的国内市场更有现实意义。但按照诺基亚等厂商提供的时间表，CDMA2000 1X EV-DV要到2006年才能成熟，而且还需要商用进行检验。

由于国内3G牌照发放的不确定性与技术制式背后的政治、经济利益博奕关系，面对高通主导的CDMA20001XEV-DO和诺基亚等推动的CDMA20001X EV-DV两大选择，联通对3G技术制式选择上仍有一定不确定性。最近高通推出的CDMA2000 1X EV-DO Rev A也在CDG得到通过，它最大的特点就是实现了并发业务提供能力，可跟CDMA2000 1X EV-DV竞争，但其成熟度与商用能力同样需要得到检验。

三、结论

依靠CDMA2000在技术与业务方面从2G/2.5G往3G演进的平滑优势，以及CDMA2000 1X EV-DO手机对手机基本性能问题的现实解决，中国联通的3G业务在未来国内3G市场启动初期将具有一定的先发优势。但是，双网协调发展的挑战、手机终端供应方面的风险、高价值的2.5G用户储备上的劣势以及3G技术制式选择上的不确定性，都将成为未来中国联通3G业务发展的重要挑战。