体育用品市场调查计划书

第一篇：体育用品市场调查计划书

体育用品市场调查计划书

一．调查目的详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。

①：全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况

②：全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯

③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测体育用品市场容量和潜力

二．调查内容

（一）行业市场环境调查

①:大学城体育用品的市场容量及发展潜力

②：大学城该行业的营销特点及行业竞争状况

③：学校教学和生活环境对该行业发展的影响

④：当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况

⑤：大学城该行业各产品的销售网络状况

（二）消费者调查

①：消费者对体育用品的购买形态与消费心理

②：消费者平均月开支及消费比例的统计

（三）竞争者调查

①：主要竞争者的产品与优劣势

②：主要竞争者的营销方式与营销策略

③：主要竞争者市场概况

④：本产品主要竞争者的经销网络状况

三．调查对象及抽样

消费者（学生）：100名

经销商：3家

四．市场调查方法及具体实施

调查员在进入各宿舍时说明来意并声明在调查后赠送礼品一份以吸引被调查者的参与，调查结束后调查员立即收回问卷

五．调查程序及时间安排

（一）准备阶段：界定调查问题 设计调查方案 设计调查问卷

（二）实施阶段：根据调查要求采用多种形式由调查员广泛收集与调查活动有关的信息

（三）结果处理阶段：将收集的信息进行汇总 归纳 整理和分析

六．参与人员

项目负责人：徐超龙

调查方案问卷设计：王俊

调查方案问卷修改:曹菊平

调查人员：沈伟杭晨晨曹菊平王俊徐超龙

调查数据处理：沈伟

调查数据统计分析：杭晨晨

第二篇：市场调查计划书

关于重庆城市居民乡村旅游市场需求的调查计划

目录

一、调查背景

二、调查目的

三、调查对象

四、调查方法及对象

五、调查区域

六、样本分配

七、调研作业流程

八、调研实施方案

九、调查报告

十、项目进度计划

十一、调查经费预算

十二、调查人员名单

乡村旅游是一种以传统的农业经济和乡村资源为基础，以城市居民为巨大潜在市场，满足都市人享受田园风光，回归淳朴民俗欲望为目的的旅游产品，是利用乡村独特的自然环境、田园风光、生产经营形态、民俗风情、农耕文化、乡村聚落等资源，为旅游者提供观光、休闲、度假、体验、健身、娱乐和购物的一种旅游活动。

以工业化为主要动力的城市化是中国实现了从传统乡土社会向现代化社会的跃进。在这一历史进程中，中国的生产方式不断更新，生产率大幅提高，同时源源不断的消费需求被中国城市居民挖掘出来，为正在过剩的产能找到了一个巨大的出口。而在高歌猛进的中国城市化大潮之外展开的另一幅图景是：不堪负重的生态环境、渐行渐远的传统文明、凋敝破败的乡土社会，以及在快速发展中失去话语权的农村居民。在城镇化的演进过程中，不断有城市居民希望逃离，至少是暂时逃离城市钢筋水泥的森林。不断有城市居民踏上一次又一次的旅程，去纵情山水，以寻找记忆中的田园牧歌；去休闲娱乐，以洗去工作的疲累；去探幽访古，以开启一段段鲜活的历史。正是在这样的背景之下，旅游小城镇应运而生，这为城市居民新的生活方式提供了理想的场所，为乡村的复兴提供了新的机遇。

重庆自古就是物华天宝、人文荟萃之地，其独特的自然条件、历史文化底蕴和社会人文环境孕育了丰富多样的乡村旅游资源。从田园风光、乡村聚落、乡村建筑到农耕文化、民风民俗、节庆文化；从农业观光到农产品品尝、购物；从传统农业生产到现代化高效农业等等，均有可开发的旅游资源和旅游景观，为重庆乡村旅游发展奠定了坚实的资源基础。我市拥有奇丽的自然山水、浓郁的民族民俗风情、悠久的农耕养殖文化，乡村旅游资源十分丰富，具有较好的发展基础。但由于各种原因，还没有形成一批有规模、有特色、有影响力的乡村旅游精品，与周边省区相比，差距还较大。

重庆具有区别意识的乡村旅游自2000年才开始自主发展，现已具有一定的规模。2006年，重庆市乡村旅游接待游客总人数达1676万人次，占全市国内旅游接待人次数的24.69％，实现直接旅游总收入9.3亿元。目前，全市共有乡村旅游景区（点）数2470个，客房数总量74208张床位；全市被命名为“全国农业旅游示范点”的单位共12个；直接吸纳农民就业人数5.3万人，间接提供劳动就业岗位12万人；到2010年，全市旅游农业游客总量将达到1850万人次，年平均增长率约为11%，预计约占当年全市国内旅游总人次的18.5%，重庆乡村旅游市场发展潜力巨大。随着我市城乡统筹发展试验区的加快建设，重庆经济快速发展,带动了重庆主城以及区县城市周边乡村旅游快速发展,每逢黄金周、小长假，主城市民到区县、区县市民到主城过节、休闲、购物、旅游成为时尚，“城乡互游”推动了重庆都市旅游和乡村旅游共同快速发展，除都市旅游外，乡村旅游也已成为重庆市民的重要旅游方式。今年春节黄金周,更因天气一直晴好,重庆各区县特别是重庆近郊区又在春节黄金周节前节中围绕乡村旅游，推出了丰富多彩的乡村旅游活动吸引广大市民，节中到周边乡村旅游景区“吃农家饭，过农家年”成市民重要的过节方式，乡村旅游已成为重庆市民开展一日游和短线游的一大旅游方式，各大乡村旅游片区的农家酒店、农家乐都是门庭若市,生意兴隆。北碚区举办“腊梅文化旅游节”，渝北区、巴南区等举办“年猪节”，特别是巴南区的农家乐为广大游客准备了万头年猪,江北区铁山坪举办有氧健身活动等，使我市北碚区静观和缙云山、南岸区南山、九龙坡区白市驿、巴南区云篆山、渝北区玉峰山、江北区铁山坪、永川区茶山竹海和黄瓜山等主要乡村旅游片区从2月3日就开始接待大量游客，促进了当地旅游接待的增长，北碚区、南岸区、九龙坡区、巴南区、永川区今日全区分别接待游客达11.5万、28.4万、15.8万、10.85万和1.3万人次，其中乡村旅游占了近三分之一多。由此看出，乡村旅游在重庆市的发展前景十分广阔。

□ 了解重庆市居民每年的乡村旅游支出情况。

□ 了解性别、年龄、职业、受教育程度、个人收入、家庭可支配收入等因素对城市居民乡 村旅游的影响。

□ 了解重庆市居民对乡村旅游的认知程度与参与现状。□ 了解重庆市居民对乡村旅游的需求特征：（1）获取乡村旅游的信息渠道（2）对乡村旅游的期望值是什么（3）是否注重观赏性与参与性的结合（4）如何出行乡村旅游

（5）季节变化对乡村旅游出游的影响

三、调查内容

针对重庆主城区的城市居民进行旅游市场的调查，特别是乡村旅游市场的调查。通过对目标消费者的调查，分析影响消费者行为的诸多因素（内在的及外在的）。以此来推断重庆市乡村旅游市场的前景和今后发展的目标。

四、调查方法及对象

1、案头调查

通过对二手资料进行收集，剔除与课题无关的资料和不完整的情报。要求：具有一定时效性与课题相关来源必须可靠针对性强

2、网络搜索

利用网络搜索资料，对资料进行整理。

3、问卷调查

通过发放问卷的方式收集原始资料。人员要求：认真负责有团队意识

对象：重庆城市居民及常住人口

五、调查区域

重庆市5大主城区（九龙坡、南岸区、渝中区、沙坪坝、江北区）

六、样本分配

抽样方法与样本量设计

1、样本量设计

本次调查的样本量是按照定额分配的比例来进行的。总的样本量为150份。

2、本次调查的方法主要是采取街头拦访调查。依照配额抽样的原则：其中年龄样本的比例为1:1:1。

七、调查作业流程

（1）问题界定（2）方案设计（3）问卷设计（4）问卷审核（5）调查执行（6）数据统计（7）分析与研究（8）结论与建议（9）形成研究报告

八、调查实施方案

整个调查的步骤包括总体研究设计、准备工作、实地访问执行与管理、数据、资料的处理和分析、撰写报告等几个部分。每个部分的工作是按照现有的人手和资源，进行合理、有效的安排。对于原始资料的收集（即：问卷调查），将根据我们的现有人手，每个区域我们将派1-2人前往进行街头拦访。对访问人员有如下要求：

（1）调查者不得带有主观因素进行引导性的问答。

（2）及时审核问卷，如有不合格的问卷要重新访问或作废。

（3）对于受调查者，调查人员应有耐心，态度应温和，要时刻注意被调查者的情绪。

九、调查报告

根据以上的调查项目，我们会写一份《重庆城市居民乡村旅游市场需求调查分析报告》。

十、项目进度计划

针对本次的调查，经过小组讨论，对重庆城市居民乡村旅游市场调查的工作进度计划进行如下安排：

第一阶段：初步市场调查、二手资料的分析，确定调查主题————全体小组成员，耗时2天（即6月27、28日）完成。

第二阶段：制定调查计划和审定、修正调查计划————以郑疆兴、令狐大兵、阳元宝、胡文枫为主负责人，耗时2天（即6月28、29日）完成。第三阶段：问卷样稿设计、修改确认问卷————以王灿星、张莉为主负责人，耗时1天（即6月30日）完成。

第四阶段：实施计划、原始资料收集————全体小组成员，每人完成16份左右的调查问卷，耗时2天（即7月1、2日）完成。

第五阶段：数据分析、整理————全体小组成员，耗时1天（即7月3日）完成。第六阶段：撰写调查报告————以杨淑艳、幸真容、徐昌菊为主负责人，用耗时2天（即7月4、5日）完成。

第七阶段：对整个课程设计的相关内容进行整理、审核，如审核无误，装订成册————以

小组长为负责人，耗时1天（即7月6日）完成。

调查进度图

十一、调查经费预算

针对本次的调查，制定了如下的经费预算表：

经费预算表

十二、调查人员名单

本小组成员名单：郑疆兴、令狐大兵、阳元宝、胡文枫、杨淑艳、幸真容、张莉、徐昌菊、王灿星

第三篇：市场调查计划书

市场调查计划书

（旅游业）

2010年10月13日

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、调研内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、调查对象及抽样 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、调查方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、调查程序及安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„10

七、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

八、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

21一、前言

对调研任务及行业的宏观态势进行简明扼要的说明

随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增强，如何造就高度满意的忠诚旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保证稳定的客源，成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样，具有无形性和不可转移性的特点，它的生产和消费过程同时发生的，因此，旅游业更多地是在营销“经历”。若旅游地希望消费者为自己作良好的口头宣传，就必须为他们创造良好的旅游经历，让旅游者在各方面都得到满足！那么，徐州要进一步挖掘它的潜力，对来徐旅游者，尤其对国内游客的研究就显得尤为重要，其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。

二、调研目的对调研所要达到的预期效果进行说明及概述，并最终为企业解决问题。

1． 了解被调研城市的客源市场状况、需求特点，分析被调研城市作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。

2． 找出徐州旅游开发过程中存在的不足，提出具体的针对性措施，为徐州整体旅游开发与规划作贡献。

3． 为徐州旅游企业在日益激烈的市场竞争中塑造核心竞争力提供参考性的依据与可行性的建议。

三、调研内容

调研的具体细节说明。

（一）旅游动机影响旅游动机的因素

a.个人因素（年龄，性别，个性心理，受教育程度及修养，个人收入状况等）

b.外部因素（社会历史条件，社会身份或地位，人际关系，家庭结构等）旅游动机类型

a.身体方面的动机（度假休息、体育活动、娱乐活动、山水消遣、健康保健等）b.文化方面的动机（了解欣赏异地文化、艺术、风俗、语言、宗教等）

c.人际方面的动机（结识异地朋友、探亲访友、摆脱压力、逃避现实等）

d.地位与声望的动机（考察、交流、会议、追求业余癖好以及求学等）

（二）旅游者的特征旅游消费特征

a、旅游消费意识与习惯(出游频率、旅行方式、出游时间、旅游偏好)

b、旅游消费力（物质消费力，精神消费力）

c、旅游消费结构(产品消费的数量比例、相互关系)

d、旅游消费水平（产品档次、停留时间、购物情况）旅游者构成特征

年龄、职业、性别、家庭结构、收入水平等影响因素

a、旅游者的收入水平；

b、旅游者的构成；

c、旅游产品的结构；

d、旅游产品的质量；

e、旅游产品的价格；

f、旅游者的心理；

g、其他社会文化条件。

（三）旅游效果旅游业形象游客期望旅游质量感知

a.游程质量感知（交通、餐饮、住宿、购物、娱乐、宣传）

b.景点质量感知(总体氛围、安全、环境、管理、收费)

c.旅游公司质量感知（门市服务、游程安排、服务态度、服务流程、服务措施）d.导游质量感知（严兴仪表、法规意识、职业道德、业务水平、应变能力）旅游价值感知游客满意度游客忠诚游客抱怨

四、调查对象及抽样

调查对象组成及抽样如下：

旅游者 300人

旅行社 3家（国有1家，私营2家）

旅游饭店 2家（五星级1家，三星级1家）

旅游景区 4处

旅游管理机构 1处

旅游者样本要求：

1． 家庭成员中没有人在旅游企业或单位工作。

2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3． 家庭成员没有人从事传媒职业。

4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五、市场调查方法

调研的方法：问卷访问法（一种搜集信息的技术）、二手资料搜集法、访问法、观察法、态度量表法、投射和深度访谈

问卷调查与访谈相结合问卷设计思路

(1)问卷结构主要分为说明部分,甄别部分,主体部分,个人资料部分;同时问卷还包括访问员记录,被访者记录等.(2)问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式;

(3)问题结构上采取分制评价量表,自由选择,强制性选择,偏差选择,自由问答等几种方式.(4)问卷逻辑采取思路连续法,既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计,在一些问题上,采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维.(5)主要问题的构想:

比如:1 您来徐州旅游的主要目的：

观光 度假 商务 购物 探亲 其他您对徐州的整体印象如何？

非常满意 满意一般 不满意 很不满意

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六、市场调查程序及安排

第一阶段：准备阶段 2天选题，与指导老师沟通，内部分组确定每小组具体任务收集、分析及整理资料

第二阶段：计划阶段 3天制定计划及问卷审定计划及问卷确认修正计划及问卷计划及问卷展示

第三阶段：实施阶段 7天

访员分配

实施执行

第四阶段：研究分析

数据输入处理 1天

数据研究分析 2天

总结规律 1天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

成果汇报 1天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七、经费预算

预计准备物料所需费用

第四篇：市场调查计划书

江西师范大学外卖市场调查计划书

一、背景：

第一，学生人数众多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题；

第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求；

第三，天气严寒或下雨等，加上有的寝室距离食堂较远，用餐不方便；

第四，大学课程较少，有些同学常沉迷于网络游戏，不愿出门；

第五，校内餐馆、快餐店纷纷推出免费送外卖服务，而且饭菜口味相对食堂较好，越来越受到广大学生的青睐。

二、调查目的：

通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

(一)了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；

(二)把握校内餐馆、快餐店外卖服务的常规宣传方式与促销方式；

(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点；

(四)统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

三、调查内容：

(一)外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力；

2、学院不同年级对外卖的消费状况；

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

(二)消费者调查

1、消费者的消费心理（偏爱、经济、便利等）

2、对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

(三)商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述

四、调研对象及抽样方法

调研对象:江西师范大学全体学生，提供外卖服务的校内餐馆、快餐店。

抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

五、调查员的要求及组成人员

（一）人员要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的能力。

（二）组成人员

王铜铃

六、市场调查方法

消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主。

具体实施方法如下：

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

七、调查规模

预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。

九、经费预算

打印费：策划书 1元

问卷 30元

访谈提纲 0.3元

调查报告 1元

合计： 32.3元

十、附录：

调查问卷

大学生外卖市场调查问卷

为了了解同学们叫外卖的情况，以及对现有外卖服务情况的了解，故设计了此份问卷，希望大家抽几分钟的时间填写一下，并保证对此次调查情况进行保密，谢谢大家的支持！

1、性别：男女

2、年级：大一大二大三大四

3、楼栋 ：___________________

4、你在食堂用餐会有哪些苦恼？（可多选）

A、排队拥挤 B、座位不够C、选择面少D、等候时间长 E、饭菜不可口

F、营养搭配不均匀 G、卫生条件差 H、其它

5、你一般一周叫几次外卖？

A、1—3次B、4—6次C、7—9次D、9次以上E、从来不（如选择此项，这下面的问题不必作答）

6、你想要哪种类型的外卖？（多选）

A、米饭、炒菜类 B、炒饭、套饭类C、面食类D、粥类 E、快餐类 F、甜品、奶茶类 H、小吃类 I、干锅火锅类 J、提供各种组合，如小吃+奶茶

7、你一般什么时候叫外卖？（可多选）

A、周一至周五中午时段 B、周一至周五晚上时段（包括夜宵）C、周末中午时段

D、周末晚上包括夜宵 E、其它非用餐时间

8、你平均每次叫外卖的消费额度是多少？（单位元）

A、5—9B、10—15C、15—20D、20—30E、30—40F、40以上

9、你会因为下列哪几种原因选择外卖服务？（可多选）

A忙着学习、有事走不开B玩游戏走不开C懒得走动 D、别人都叫，没人陪只好都叫

E、天气恶劣不想外出 F、外卖比食堂菜式多 G、食堂的就餐环境不好 H、个人喜好I、其它（请注明）

10、你最不满意外卖的哪些方面？（多选）

A、味道、质量差 B、饭菜冷热 C、价钱太贵D、外送员服务态度差 E、送餐速度慢

11、你认为比较合理的送餐时间？

A、10—20分钟B、20—30分钟C、30—40分钟D、更多

12、你觉得现在外卖价格如何？

A、便宜 B、合适 C、比较贵，但可以接受 D、很贵，接受不了

第五篇：贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

贺州市钟山县体育用品市场调查可行性报告

 中国体育用品市场分析  暑期假日市场分析  钟山体育用品市场分析  策划活动可行性盈亏分析  结论与建议

 中国体育用品市场分析

 市场概括

随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点，这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起，每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还不断增加，这为中国体育用品带来了强大的需求。

 市场驱动力

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点：

高速增长的中国经济 2005年，中国的GDP超过了18万亿人民币，人均GDP超过1700美金，同时GDP连续10年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312美金，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，而在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间无限。

 世界级的体育盛事

除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国家体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬运会以及上海举办的网球大师杯，F1赛车，还有目前举行的斯坦科维奇杯篮球挑战赛，同时，世界级的体育明星也不断的涌现，这其中，最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”刘翔。这些世界级的体育赛事加上超级明星的不断造势，极大地激起了人们对体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大的刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。

 消费意识和能力

中产阶级的出现和城镇居民可支配收入的提高，使中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育局的全面健身计划，到2020年全国将会有40%的人口积极参加各类健身计划。以上所有的这些因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。

 体育用品的零售格局

目前在国内的体育用品市场总的来说，主要有四种零售业态：

单一品牌连锁店（Mono Brand China Store）一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主，自营和特许加盟是主要的经营模式和扩张模式，目前这种形式是国内体育用品零售市场的销售方式之一。耐克、Adidas和李宁是这一业态的主要代表。紧随其后的还有一些新兴品牌。安踏、鸿星尔克、双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10%的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁以8.7%的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划2008年再新增1500家。

专业连锁店（Specialty China Store）

店中拥有多种品牌包括自由品牌产品，产品涉及全系列的运动产品，自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表有迪卡侬和跨世体育。迪卡侬是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，在国内拥有5家门店，不像其他的体育用品零售商，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等），专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们的运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售商有更高的偏好。

店中店

严格来说，此类体育用品零售店更像是一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育用品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域。如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动场的收入一般来自两块，一部分是各品牌的租用佣金，另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当莫品牌当日或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域有更多的选择。

百货/超级市场/厂前店/灰色市场

这些业态不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场|，在这里可以以非常低的销售价格，买到各品牌的体育用品。这一市场的存在反映出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的差距，但有趣的是这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会萎缩。看看北京的秀水市场和上海的襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的前进。

市场进入

随着中国体育用品市场的飞速发展，许多企业都看好这块市场并向抓住奥运会的契机分一杯羹，除了原有的企业加紧扩张，有许多新的国内外企业都在积极准备进入这一市场。

前途虽然光明，道路依然曲折，任何一个企业在中国体育用品市场的进入策略都必须周全和谨慎。

 暑期假日市场分析

一年一度的暑假来临，同时也意味着假日经济的到来。6月末和9月初，老生与新生的毕业季、开学季。年轻人永远是潮流的追逐者。而安踏体育，就如同中国体育的风尚标，引领着年轻人的追捧。暑期，是一个旅游旺季，而年轻人更是暑假消费的一大生力军。

目前，随着假期的到来，户外运动和旅游成为最热门的词汇。追求健康、时尚、休闲的生活方式即是大家的期望，也是一种趋势，更证明了这个假日市场的勃勃生机。

随着人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念成为人们的休闲新时尚。富裕起来的人们，除了必要的支出外，有了剩余的积蓄，开始投资户外健康休闲和运动。对于我们来说，评价一个市场，并不仅仅是拿消费水平来衡量，实际上我们最关注的还是消费者的生活方式。如果有这样的生活方式，即使没有钱，消费者也可以想办法去消费，但是没有这样的生活方式，有些消费者即使很有钱，一样不会去消费。

如何打好假日消费这一仗，需要商家们使出十八般武艺。

 钟山体育用品市场分析

我们钟山县辖10个镇和两个瑶族乡，县人民政府驻钟山镇，行政区域面积1483平方公里。

钟山县城区域内有8所学校，钟山中学、钟山一中、志远中学、四中、职中、实验小学、二小和一小。估算之下，有大约2万左右的中小学生，在提倡全民运动的前提下，我们就有了近2万多的学生消费主体和间接的消费者8万左右。另外，钟山县城可分为五大区域，以一桥二桥为界限的城厢，以成都、滨江花园、钟山步行街为主体的中城区，南路的南城区，西路的西城区和北路、一中路的北城区，粗略估算钟山县城就大约有11万左右的常驻人口。由此可见，钟山县城的体育用品市场有着巨大的发展潜力。

另调查，钟山县一共有12个品牌的16家品牌体育用品专卖店。安踏2家、乔丹2家、鸿星尔克2家、匹克2家、赛琪2家，阿迪王、喜得龙、特步、金莱克、飞亚士、沃特、贵人鸟各有一家，主要集中在步行街和广场路。其中，尤以在万家乐旁边经过新装修的安踏专卖店规模最大。耐克和阿迪达斯也有过专卖店，不过由于钟山消费水平的局限性，导致关门。

 策划活动可行性盈亏分析

假期的消费主体应该放在学生和年轻人上，中年人次之。

由于假期经济的到来，我们就可以掀起以假日时尚为主题的体育用品销售方案。

7月初，以 “毕业季”为主题的销售将掀起暑假营销战略的第一波浪潮；根据以往的经验，每年学生暑假旅行的高峰期在7月底和8月初，对此，由安踏冠名的“Ta 暑行”安踏夏令营成为第二波浪潮；9月初的“开学季”以“我们开学啦”为主体进行第三波销售；之后的中秋国庆，加上各学校一年一度的运动会的到来，一直参与其中的安踏店将有可能会一跃成为钟山品牌专卖店的第一把交椅，掌控钟山最大的市场份额。钟山的团购市场还未见其形，但是我们可以成为引领钟山团购的第一家。而且这方案是能够常年进行的，组织的好，将直接占有钟山的团购市场，增加销量。

一家品牌专卖店的盈利状态，离不开其对自我知名度的影响。“我选择 我喜欢”安踏的广告词说的好，我们不可能奢望大家都只买安踏，但我们可以把钟山安踏店打造成为钟山体育用品专卖店的龙头，提升其在当地的知名度，让大家认可安踏专卖，以穿安踏为荣，成为钟山的第一品牌。如何在各家专卖店的重围中突围，把安踏的市场份额提高，实现盈利，新颖、别出心裁的创意销售方案，将会决定安踏在钟山的长远发展。

如何在安踏20周年之际，把钟山的体育用品市场的市场份额占领，将成为我们努力的目标。

 结论与建议

钟山县的体育用品市场，说大不大，说小也不小。主要销售的地点都扎堆的集中在了一片地方。一直以来，在钟山总感觉这里的牌子店太少了，质量和货源都跟不上大城市。常常听同学抱怨，外出旅游游玩看到的新款衣服鞋子什么的，在钟山竟然要四五个月这样才能见到。这足以让商家进行思考，为什么我们就不能跟大城市一样同步上市新款产品？缺少先机的销售，永远只能落人一成。

钟山的安踏店从新装修，扩大了规模，当然也必须能够扩大货源。在钟山逛来逛去也就那么几家专卖店，如果我们比其他店有更高的知名度，能够比别人的专卖店更快的上市新款产品，这样我们就会走在别人的前面。跟上时尚潮流，才能赢得爱时尚的年轻人的追捧。

如何做大，在于知名度的大小。在钟山把一个专卖店的知名度打响并不困难，难的是如何能够始终让其知名度保持稳定而不下降。

创意销售永远是销售业的航标。制定一个全年的销售计划，并适合的迎合当地进行策划与营销，走在同类店铺的前面，才能更好的占领市场份额。

在此，我建议安踏可以有计划的实施宣传造势战略，比如举办一些自己冠名的的活动，对学生或者一些活动的赞助，等等，都是必要的。我们还可以同超市、网吧、酒店、KTV等进行商业操作，提高曝光率，营销安踏。只有付出了才有可能得到回报。只要钟山安踏的名头打响，在钟山占领龙头，何愁无市场、无利润。