乡村旅游之”无锡忆江南生态农庄”农家乐SWOT分析

第一篇：乡村旅游之”无锡忆江南生态农庄”农家乐SWOT分析

乡村旅游之”无锡忆江南生态农庄”农家乐SWOT分析

旅游管理1129班姜飞雄35 武银萍22

乡村旅游，是指以乡村自然、文化资源为载体，以城市居民为目标市场，以满足旅游者娱乐、求知和回归自然等需求为目的的一种旅游方式。它是将农业生产、农村生活和农村环境三者合为一体的旅游开发模式；是加强城乡居民感情沟通、体验古老乡村劳作、了解风土民情、领略田园风光和回归自然的最佳方式之一；它迎合了近几年来兴起的“生态旅游”、“绿色旅游”的时尚潮流，拥有广阔的市场空间和发展前景。我就以无锡忆江南生态农庄农家乐为例，针对农家乐做一个SWOT分析

一、优势

（1）地理位置、环境得天独厚

“忆江南“生态农庄位于无锡马山无锡太湖国家旅游度假区，于无锡市西南端的马迹山半岛，有57座山峰、41条溪流，距无锡城区18公里，面积51.4平方公里，常住人口3万。“一级空气，二级水质”，绿化覆盖率80%，历史古迹众多，湖光山色秀美。度假区坚持走自然山水、历史文化和现代文明相结合的特色开发之路，取得了令人瞩目的建设成效。环境得天独厚。（2）先入为主

随着生活的变化，先进入市场的竞争者的一些设施可能不能完全符合消费者现在的需求。然而消费者需要新鲜感，总是一样的农庄会使消费者产生审美疲劳，而忆江南生态农庄将会走一条与其他农庄不一样的道路。

（3）弥补了市场空白

在生活节奏不断加快的今天，人们越来越倾向于田园式的乡间生活，喜欢观光旅游的人群不断增加，但是人们需要已不仅是娱乐，更需要的是心与自然地亲近，所以，生态农庄的出现将在一定程度上填充这一市场空白，也会吸引一部分喜欢旅游娱乐的消费

二、劣势（1）起步晚

竞争对手起步比较早，对市场情况比较熟悉，具有先天的优势：进入市场较早的竞争对手拥有较高的知名度，它可能会成为消费者优先选择的对象。（2）设施不完善

竞争对手的各项设施相对完善，可能更容易满足消费者的需求，给消费者更佳的享受。（3）缺乏文化内涵

“忆江南“生态农庄产品开发的低度性，在旅游产品的开发深度上还非常欠缺，低度化现象严重，休闲方式单调，没有深入挖掘乡村旅游资源和环境的文化内涵。

三、机会（1）市场

节假日增多，人们追求田园式的乡间。况且现如今在社会竞争日趋激烈的环境下，人们强烈的渴望通过外出旅游来达到休闲和解压的目的，同时也渴望在旅游中享受一下各地不同的风土人情。（2）交通的便利和优势

现在私家车越来越多，人们出行越来越便捷，只要有去农家乐的意愿，全家人可以一起坐车去体验乡村风情，说走就走，毫不犹豫，来场说走就走的旅行。（3）政策

前国家总理温家宝总理指出：生态农业是农业发展的必然选择。然而随着旅游业的发展，人们的旅游需求变的越来越具有个性化，对旅游的认识也从赏玩名山大川、文物古迹转向绿色消费、健康旅游，所以农家乐便应运而生（4）效益

农家乐实现了直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益为一体。

四、威胁（1）同行竞争

新兴生态农庄共同竞争，势必会带走一部分客源。生态农庄经营成功后，就会有人模仿农庄的经营模式，可能造成市场鱼龙混杂。

（2）需求多样化带来的冲击

随着人们生活水平的提高,人们的需求也越来越多样化，不再是单一的团队观光，而是更多的想寻求休闲、度假、娱乐、健身于一体的旅游方式。忆江南生态农庄现有的娱乐项目无法满足游客多样化，个性化的的需求，这就给生态农庄的发展带来了挑战，如果活动项目不革新，不改变将会逐渐被市场淘汰。

五、Swot策略分析

1、利用机会，发挥优势（s-o战略）

a)抓住气候凉爽宜人、生态自然环境优美的优势。发展生态观光旅游，将山、水、树、花等连接成一条观光旅游链。b)将乡村旅游与生态旅游结合起来，走可持续发展的道路。生态旅游是一种将生态学贯穿于整个旅游系统并将其有序发展的可持续发展模式，其目标是实现旅游发展中生态、经济、社会三方面效益的统一和综合效益的最大化。

2、利用机会，客服劣势（w-o战略）a)加大景区促销力度，拓宽促销渠道。

b)以“最乡村，最自然”为营销推广口号，一方面加大电视媒体、画册的宣传，加强城市居民的印象，另一方面，加强网络宣传，提高居民的吸引力和关注度。

c)在长假期间多推出一些优惠活动，吸引更多的游客来体验观光。

3、利用优势，挑战威胁（s-t战略）

a)丰富旅游项目，加强产品促销忆江南生态农庄的旅游项目要突出农家乐、渔家乐、林家乐等项目，每一个项目都要有主打品牌、有闪光点，因此应定期推陈出新，定期更换菜品和娱乐项目 b)“农家乐”的经营具有一定的季节性。结合“农家乐”的季节经营的特色化与多元化，以多种经营开辟的多条收入渠道，例如通过“农家乐”季节性特色项目、旅游服务、生产旅游纪念品、直销农副产品、花卉苗木经营等方式来扩大旅游收入来源。

4、克服劣势，回避威胁（w-t战略）

a)完善游客体验设施，让游客来到忆江南生态农庄就感到有家的感觉。开辟一条新的经营模式，在众多农庄中脱颖而出。生态旅游的发展，进步，需要我们每个人的努力，这样才会更好的蓬勃发展，I believe so，will you？

第二篇：盐城乡村旅游swot分析

盐城乡村旅游发展的SWOT分析

随着江苏沿海开发提升到国家战略，盐城旅游业发展进入一个新时期。本文运用SWOT有事、弱势、机遇、威胁分析方法对盐城乡村旅游发展的条件进行总体评价，为盐城制定相关乡村旅游政策提供参考。

一、优势（Strengths）

1、盐城乡村自然条件优越

盐城地处北纬32°34′～34°28′，东经119°27′～120°54′之间。东临黄海，南与南通市、泰州市接壤，西与淮安市、扬州市毗邻，北隔灌河与连云港市相望。盐城有着得天独厚的土地、海洋、滩涂资源，是江苏省土地面积最大、海岸线最长的地级市。全市土地总面积1.7万平方公里，其中沿海滩涂面积45.53万公顷，占全省沿海滩涂面积的75%；海岸线长582公里，占全省海岸线总长度的56%。射阳河口以南沿海地段还以每年10多平方公里的速度向大海延伸，被称之为“黄金海岸”，是江苏最大、最具潜力的土地后备资源。盐城市位于亚热带季风型气候区，日照充足，雨量充沛，气候宜人，四季分明。独特怡人的自然环境是盐城市开展乡村旅游的优良载体和富有魅力的游览、体验对象。

2、旅游资源丰富

全市现有对外开放景点40多个，其中省级文保单位15个，3A级景区2个，2A级景区1个，省级风景名胜区1个，国家级自然保护区2个。市域东部拥有太平洋西海岸、亚洲大陆边缘最大的海岸型湿地，被列入世界重点湿地保护区，正在规划建设盐城湿地生态国家公园，打造“东方湿地之都”。湿地保护区内建有世界上第一个野生麋鹿保护区和国家级珍禽自然保护区，为联合国人与自然生物圈成员。大丰野生麋鹿保护区目前麋鹿种群600多头，其野生种群总量、繁殖率和存活率均居世界首位。国家级珍禽自然保护区有国家重点保护的一类野生动物12种，国家二类重点保护野生动物67种，每年来此越冬的丹顶鹤达到1200多只，占世界野生种群的60%以上。市域西部地处里下河地区腹地，大纵湖、九龙口、马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，为典型的泻湖型湖荡湿地。面积10多万亩的海滨林场和辽阔的海滨草原，集蓝天、大海、海涂、森林、草原、珍稀动植物等于一体，具有与基岩海岸和砂质海岸迥然不同的海滨风光。盐城不仅资源丰富、生态独特，民俗文化特色也很鲜明。盐城是淮剧的发源地，素有“淮剧之乡”、“小戏之乡”、“现代戏之乡”的美称。历史上名人和名胜古迹较多。市区有南宋丞相陆秀夫祠堂、明末书法家宋曹故居等人文景观，大丰市白驹镇是《水浒》作者施耐庵的故里，东台西溪有北宋宰相范仲淹的“读书堂”，亭湖便仓有北宋宰相卞济手植的“枯枝牡丹”。现代著名外交家乔冠华、马克思主义理论家胡乔木的故乡也在盐城市境内。

3、盐城农业资源丰富

农产品资源优势突出。盐城市江苏最大的农副产品生产基地，已建成8个全国商品粮基地县、一个优质油料基地县和6个优质棉基地县，海洋及动植物资源丰富。粮棉油、桑果菜和禽蛋鱼等主要农产品的种养规模和总量均位居全省首位。无公害农产品产地认证居全省之首，全市有4个县列入省级农产品产地认证；通过省级无公害农产品认证的种植业产地有212个、面积223万亩，畜牧业产地

87个、畜禽规模1799万头（只）。新建国家和省级农业标准化示范区5个，省级外向型农业生产基地6个。通过认定的有机食品基地2个10.2万亩、绿色食品基地6个2.2万亩。全市获得有机食品、绿色食品和无公害食品称号的产品共有179个。可开展农家乐、渔家乐等生态旅游。季风盛行，四季分明，雨水丰沛，雨热同季，日照充足，无霜期长。这种气候，既有利于稻、麦、棉的生长，又有利于大豆、油菜、花生等油料作物以及蔬菜和果树的种植；也有利于鱼、蟹、对虾、贝类等水产品的养殖。

4、交通区位优势

盐城交通便捷，基本形成高速公路、铁路、航空、海运四位一体的立体化交通网络。民航开通了至北京、广州、温州及韩国首尔的国际航班，是江苏省第二个开通国际航线的城市；新长铁路已开通至全国铁路客货运；大丰港为国家一类港口；高速公路四通八达，苏通大桥开通后盐城已融入上海 2.5 小时经济圈。

5、日益扩大的乡村旅游市场需求

据国家旅游局的最新测算，目前中国乡村旅游的年接待游客人数已经达到三亿人次，旅游收入超过400亿元，占全国出游总量的近三分之一。据介绍，目前全国农业旅游示范点已经达到359家，遍布内地的31个省区市，覆盖了农业的各种业态。每年的三个黄金周，全国城市居民出游选择乡村旅游的比例约占70%，每个黄金周形成大约6000万人次的乡村旅游市场，乡村旅游已经成为旅游业新的增长点。在盐城大丰境内还有面积达300平方公里的“上海大丰农场”，由上海农场、海丰农场和川东农场组成，安置知识青年和关押劳教人员，最盛期拥有8万知青。农场每年供应上海粮油等物产，是上海粮食生产基地和规模化畜禽生产基地。大丰农场作为上海的“飞地”，当地居民拥有上海户籍，通用上海话，参加上海市普通全日制高等教育统一考试。[5]

二、劣势（Weaknesses）1缺乏整体规划指导

在乡村旅游开发和经营中普遍存在各自为政的现象，资源与资金没有形成有效合力，乡村旅游普遍存在规模小，经营者品牌意识淡薄的现象。在乡村旅游开发中片面强调对乡村自然资源的开发，而忽视了乡土文化、乡村民俗等文化内涵开发以及对乡村旅游文化狭义和片面的理解，忽视了对农村其它资源的开发和利用。由于资金缺乏，没有对旅游资源进行论证、规划和策划就匆忙上马，开发中只重规模，不讲质量，粗制滥造，许多乡村旅游开发存在较大的盲目性，只考虑当前，不顾长远，有的乡村旅游开发本身就是一种破坏。此外部分乡村在开发乡村旅游时，人工痕迹过于明显，农村旅社建成高楼大厦，城市化倾向严重，影响乡村旅游的特色。

2、乡村旅游产品单一，缺乏乡村特色品牌

目前国内乡村旅游多集中开发休闲农业和观光农业等旅游产品，而对乡村文化传统和民风民俗资源的开发重视不够。乡村旅游的开发过分地依赖农业资源，缺乏文化内涵，地域特色文化不突出。此外，中国还存在乡村旅游产品雷同多，缺少特色产品，整体接待水平偏低，配套设施不完善等现象。

3、基础设施薄弱，管理和服务水平偏低

开发时间较短，处于起步阶段，所以基础设施相当薄弱。并且比较分散，清洁卫生条件差，不能满足游客的需要。

三、机遇（Opportunities）

1、省市政府的大力支持

自2006年来，推行“六大工程”，09年盐城市政府提出大力促进盐城乡村旅游发展，组织召开旅游工作洽谈会，加大乡村旅游发展的组织推进力度。

2、江苏沿海开发战略对盐城乡村旅游的促进

2009年6月10日，国务院第68次常务会议审议并原则通过《江苏沿海地区发展规划》，充分发挥其潜力，成为盐城旅游的重要一环，盐城成为沿海开发的三大城市之一。

3、上海世博会的举办为其提供巨大客源动力

盐城处于上海2.5小时经济圈内，具有较好的区位优势，做好宣传促销，使游客能被盐城乡村旅游所吸引。尤其是长江三角洲附近。

四、威胁（threats）

1、周边地区对盐城乡村旅游带来了巨大威胁

近年来，乡村旅游在全国各地都得到了巨大的发展，一定区间内旅游地区之间存在或多或少的敌意，使得旅游业的竞争突出。因此，如何完善古镇是盐城乡村旅游能发展的重要环节。

2、乡村旅游资源遭到破坏和特色退化

由于缺乏专家指导，一些经营管理者缺乏对其实质的认识，缺少对生态环境和传统文化的保护意识。盲目迎合一些旅游者的需求，使乡村旅游的资源可持续性得到了威胁。

五、结论

综上所述，盐城旅游乡村经济有着得天独厚的条件，而且面临较好的发展机遇，但仍然面临很多的挑战和威胁，与东部沿海发达地区相比，盐城乡村旅游仍然处于探索阶段，因此，在发展乡村旅游的时候可以结合自身资源，地理环境等，借鉴发达省份的发展经验自主发展，另一方面可以通过招商引资借入外部力量协助发展，不管采取何种方式，都必须注重旅游资源的保护，实施可持续发展战略。

第三篇：长沙市农家乐旅游SWOT分析及其营销对策

长沙市农家乐旅游SWOT分析及其营销对策

发布时间：2011-8-

3信息来源：《湖南商学院学报》2008年第1期

作者：肖文金 转贴自：湖南社会科学

长沙市农家乐旅游作为一个现代旅游行业, 存在时间虽然不长但发展迅猛, 受到游客的普遍欢迎。从1997年的第一家发展到2006年的1400余家, 其中有一定规模的农家乐就达140余家, 直接从事农家乐旅游的工作人员达2万人以上, 年营业收入超过10亿元。生态农家乐旅游成为省会都市旅游亮丽的风景线, 无论是从数量和质量上都发生了飞跃。但是长沙市农家乐旅游仍处在发展阶段, 虽然竭力遵循了“先发展后规范”的发展思路, 但是存在的问题也很多。为了促进长沙市农家乐旅游的快速、健康、持续地发展, 更好地发挥农家乐旅游在经济结构调整、经济发展和农民增收等方面的作用, 进一步分析和探讨长沙市农家乐旅游存在的问题及其营销对策势在必行。

一、长沙市农家乐发展SWOT分析

1、优势(Strengths)

(1)产品迎合旅游消费观念的转变。随着社会经济发展和人们生活节奏的加快, 大众消费观念也发生了很大的变化。很多游客已经厌倦了长途跋涉、兴师动众、历时长久的阶段式、劳动式旅游。转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力、时间短、频率高、注重体验的城市周边休闲旅游。

(2)资源良好, 经营成本低。长沙市农家乐多处于城乡结合处, 交通便利、资源丰富、自然环境良好, 且周边多名人故居等人文景观, 使得人文景观与自然环境很好的融合在一起。且农家乐旅游的背景是在农村, 旅游的接待者主要是农民, 旅游的内容也以农村生活的体验或观摩为主, 农家美食都是就地取材, 现取现吃, 自产自销, 经营成本较低。

(3)消费水平较低, 符合大众承受能力。根据长沙市旅游局对赴农家乐旅游者消费情况的调查结果显示, 城市居民中去农家乐旅游的人, 家庭月收入在3000 元以下的很多,占调查总数的93%。主张一日游消费(含吃、住、行)人均花费50元以下的, 占调查人数的87%。这一消费水平,正适应农家乐旅游目前的档次。还有不少的农家乐对准中低收入阶层, 收费更便宜, 吃一顿饭玩一天, 人均20元左右。由此可见, 农家乐旅游的消费水平较低, 符合大众消费水平。

(4)规章制度较为健全, 经营发展有章可循。长沙市在全国率先出台了《长沙市“农家乐”管理办法》、《长沙市“农家乐”星级划分及评定标准》等文件, 不但填补了国内农业旅游规范化建设的空白, 更重要的是规范了长沙市农家乐的发展, 为运作高端品牌提供了很好的平台。2007年又将制定《“农家乐”食品卫生规范》, 进一步为农家乐的健康快速发展提供保障。

2、劣势(Weaknesses)

(1)经营者众多但精品较少, 品牌意识薄弱。据不完全统计, 2006年长沙市的农家乐有1415家, 可符合《长沙市“农家乐”星级划分及评定标准》的星级农家乐只有102家,其中五星级农庄17家、四星级24家、三星级24家、二星级26家, 较其他城市而言还需要追求更多精品。长沙很多农家乐是以农户经营为主, 既没有单独合理的品牌规划脱颖市场, 更不可能将整个特色品牌联结到大市场, 仅仅让农家乐的经营满足于各家各户的小打小闹, 定位不明确, 没有个性和品牌核心价值, 很难真正形成游、食、住、行、购、娱一体的产业链。

(2)定位模糊, 经营者对农家乐的发展方向认识不足。首先表现在农家乐提供的旅游产品内容单一, 缺乏特色, 品位不高。农家乐尤其是一些低档农家乐己经成为“乡间麻将会所”的代名词, 提供给游客的服务以饮食住宿为基础, 茶水唱歌为附属, 而棋牌游戏是主打。过于通俗的娱乐项目不仅忽视了百姓的多元娱乐需求和追求健康雅致型消费方式的潜在需要, 而且还提高了该潜在旅游形式的替代性。

目前, 越来越多的农家乐认识到多投资搞项目开发的重要性, 却走入了重设施建设, 轻乡土文化环境营造的误区。城市化进程加快容易让旅游管理人员和当地居民产生错觉,常常向往都市化的建筑和设施, 片面追求规模大和现代化,却忽视了一些原始、自然的旅游资源的开发, 使景区出现了大量“突兀”建筑和破坏性景观, 这与游客向往乡村的自然原始风貌与古朴的生活方式形成反差。

此外, 农家乐提供的景致大多停留在纯粹的观光游览上, 缺乏文化内涵高的旅游项目。对生态文化、乡村民俗文化以及农业文化、湖湘地区文化挖掘的深度有限, 没有反映出农家乐以“农产、乡色、民情”为卖点的特色, 城市游客的知识性、体验性旅游消费需求得不到很好的满足。

(3)经营者文化素质偏低, 经营理念落后。目前较多的农家乐都由精明能干、农事经验丰富的中老年人尤其是女性当家, 她们料理事务精细勤快, 但同时也受到文化水平不高的束缚。因其文化素质偏低, 加之小农思想严重, 对于农家乐的发展缺乏全局和长远考虑, 目光短浅, 在注重自身经济效益的同时却无视社会经济效益, 存在不正当竞争、或帮助到附近成熟景区游览的旅客逃票、或者随意宰客、或者打起了恶性价格战, 性质恶劣, 反响极坏。此外, 农家乐工作人员的招募, 带有较多亲友帮工性质, 这种人事制度的混乱,损耗了过多的人力物力资源, 成效却很低。而且这些工作人员往往缺乏必要的培训, 并且因为家庭成员的年龄与文化差异, 造成服务程序不规范, 非标准化的服务也阻碍了行业的发展。

(4)卫生状况不容乐观, 安全方面存在隐患。农家乐经营的主体是农民, 由于教育程度、生活习惯的限制, 加之卫生基础条件欠缺, 农家乐的卫生状况存在一定问题。一些经营户厨房设备简陋, 基本消毒设施缺乏, 生食熟食混装, 烹饪过程粗简, 从业人员也缺乏必要的保证等, 卫生隐患值得重视。城郊及乡村的基础设施尚不完善与农民经营意识的淡薄, 使得农家乐缺乏安全保障。很多简装改造家用房的经营户, 为招待游客添置过多家用电器, 用电负荷增加。消防设施缺乏, 存在着极大的火灾隐忧。部分地理位置相对偏僻的农家旅馆, 对如何保障旅客生命财产安全也缺乏必要的措施。

3、机会(Opportunities)

(1)长沙市经济快速发展。近年来, 长沙市GDP、人均可支配收入、人均消费性支出都大幅提高。城市居民消费能力极大增强。2004年, 长沙市GDP总量达到1134亿元。人均可支配收入达11021元、人均消费性支出达9032元。2005年实现GDP总量1519.90 亿元, 人均可支配收入达12434元, 人均消费性支出9660元。2006年, 长沙市实现GDP总量1790.66亿元, 人均可支配收入为13924元, 人均消费性支出10680元。随着经济的快速增长和城市居民生活水平的大幅提高, 消费能力的极大增强, 居民对娱乐休闲等精神生活的需求也随之急剧增长, 给农家乐旅游的发展提供了巨大的契机。

(2)交通区位与市场优势明显。长沙市近年来花巨资对城市及城市周边地区交通状况进行了改善。新修、改造、改良了一大批道路。并将城际周边的道路也纳入了改造的范围, 使得城市周边道路状况得到大幅改善, 大部分农家乐处于城乡集合部, 是交通道路改善的直接受益者。特别是长株潭城际公交车的开通和正式运行通车, 使得有些地方的农家乐游客可以直接乘坐公交车到达, 极大地方便了市民到农家乐旅游。且长沙市人口众多, 消费能力较强, 长沙市农家乐的市场已是很大, 加上湘潭、株洲又处于外围, 在长株潭一体化的融城背景下, 市场蛋糕更是越做越大, 有着天然的市场优势。

(3)长沙市娱乐文化繁荣, 市民休闲意识强烈。长沙被称为“星城”, 娱乐场所众多、娱乐文化盛行。“超级女声”等一系列知名娱乐活动的举办奠定了长沙娱乐之都的地位。市民的休闲意识日益强烈, 对休闲的要求也越来越高, 从事休闲旅游经营的农家乐市场前景广阔、潜力巨大。

(4)长沙市政府对农家乐旅游的支持。长沙市为确保经济的高速发展, 加速了消费引擎的启动, 不仅着力整合旅游资源, 加快发展旅游经济, 还特别强调特色农业的发展。长沙农家乐旅游形式的出现和发展, 不仅就地转化、消化了不少农产品, 也解决了农村剩余劳动力的转移问题, 促进了本地第三产业的发展, 增加了农民收入。作为一个绿色旅游产业, 政府给予了大力肯定与扶植。长沙市对农家乐实行政策性收费。第一年缓交、第二年征收30%、第三年征收50%、从第四年按标准依法征收。希望通过加大扶持力度, 使农家乐成为长沙市旅游业发展中的一个强劲增长点。

4、威胁(Threats)

(1)大量资本和资源涌入, 竞争急速加剧, 重复建设严重。随着农家乐的发展和社会的普遍认可, 许多单位和民间个人急于瓜分农家旅游这块大蛋糕, 却又很少考虑与论证游客流量等经营要素。结果是重复建设严重, 造成行业的拥挤, 导致行业竞争的无序, 对农家乐的发展构成很大威胁。

(2)项目建设盲目, 缺少科学论证及合理规划。农家乐的致富之道吸引了大批投资者进入该行业, 盲目开发现象严重。部分经营农户轻易上项目, 决策之前缺乏对地理位置、自身资源、本地政策、市场需求、基础设施与环境承载力的评估, 产品开发也没有进行可行性论证, 再加上农民的思维特征是实用理性、重模仿、缺乏创新, 所以经营理念雷同化的倾向严重。体现在农家庭院的建筑样式、园林风格、室内陈设、菜肴品种、娱乐项目等, 都比较趋同, 缺乏个性化色彩。这种状况导致游客消费方式呈现快进快出的浅层旅游状态, 回头率低。从旅游规划来看, 大多数区县还没有进行旅游发展总体规划, 更谈不上农家乐旅游的专项规划了, “农家乐”发展的盲目性很大。

(3)基础设施不完善, 环境破坏现象时有发生。由于农家乐主要是建在城市郊区或农村地区, 因此基础设施建设尚不完善。郊区位于城市与农村的结合部, 受城市扩展和旅游容量过度饱和的影响, 使该区域内存在不同程度的环境退化, 如森林植被减少、山水公园乐园化、风景区建筑化等。对旅游产品的不当开发亦引起了城郊环境的退化。环境退化的结果反过来又导致了旅游环境质量的下降。城里人向往已久的乡村景观和自然之趣在城郊已难寻觅, 使农家乐旅游失去了其真正的吸引力和生态服务及生态文化内涵, 故而无法满足都市人亲近自然、生态回归的休闲目的, 大批的“回头客”流失。

(4)宣传促销不力, 行业整体缺乏系统性营销策略。由于缺乏足够的市场竞争意识和宣传促销观念, 很多地区或者从没对农家乐旅游进行宣传促销, 或者促销力度不够, 导致这些地方的农家乐旅游除了当地城镇居民外, 其它游客对它们都不熟悉或从没听说过。农家乐旅游的营销战略与计划尚停留在初级阶段, 没有深度挖掘。即便是对于发展较快、规模较大的星级农家乐, 在营销手段上的运用也较为单一, 没有形成在宣传上的整体合一, 并且缺乏科学、统一的策划方案, 在包装、宣传上整体形象不突出, 宣传促销力度不够,影响力小。

二、长沙市农家乐旅游营销对策

通过以上对长沙市农家乐发展的SWOT分析, 长沙市农家乐旅游在选址布局、经营管理、服务水平、营销推广等方面还存在一系列问题, 因此, 长沙市农家乐的发展需要实际可行的营销策略支持。

1、树立正确的营销理念。企业的持续发展离不开营销理念的支持, 长沙市农家乐旅游的发展要树立正确的营销理念。农家乐旅游属于服务行业, 其为顾客提供服务的过程就是顾客的一个体验过程, 因此, 农家乐经营的营销理念应树立体验营销的理念, 创新顾客体验过程。著名学者伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》一书中指出, 体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面, 重新定义, 设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统上“理性消费者”的假设, 认为消费者消费时是理性和感性兼具的, 消费者在消费前、消费时、消费后的体验, 才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

企业树立体验营销理念后, 要建立一个体验营销模式。该模式的建立能够更好地满足顾客的旅游需求, 加快顾客出游的频率。这种模式要在政府的主导协调下, 企业结合自身的特色, 创新有形和无形体验, 使顾客享受到一个互动体验的过程。而且, 企业还要整合所有的体验要素, 将旅游产品用体验包装起来, 最终为游客呈现出一个完整的体验产品。

2、进行市场调研, 充分了解顾客需求。通过长沙市农家乐旅游市场的调研, 能够准确反映农家乐旅游的发展方向和最新发展趋势, 并从中可以充分了解到顾客的需求。这样获得的顾客需求具有很强的市场真实性和实际操作性, 而且顾客需求是企业制定营销策略最根本的出发点。企业可以根据顾客对农家乐旅游的具体需求, 提供有特色的、多方位的旅游项目, 满足顾客各方面的需求, 加强顾客对农家乐旅游的体验, 提升顾客出游农家乐的频率, 进而建立顾客对农家乐旅游的忠诚度, 加速农家乐的口碑传播。

3、有效的营销组合策略。所谓营销组合, 也就是企业的综合营销方案, 即企业对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用, 使之协调配合, 扬长避短, 发挥优势, 以便更好地实现营销目标。农家乐旅游是服务营销范畴, 其营销组合包括产品、价格、渠道和促销的组合, 还包括人员、有形展示和服务过程的一个组合。有效的营销组合策略, 要求对其中的各个要素进行合理的设计和安排, 最终形成一个统一的整合策略。

在产品和渠道上, 要做好“农”、“家”、“乐”三篇文章, 走规模化、品牌化经营道路。“农家乐”旅游首先要立足于“农”字, 以“旅”促“农”, 围绕农业生产, 农村生活和农风民俗做好旅游文章。其次要以农家为单位, 向游客展现农家风貌, 为游客营造“第二个家”的温馨感觉。三就是要强调参与性, 营造休闲娱乐的氛围。长沙市农家乐旅游未来发展要联户、联片经营, 走规模化道路。产品要突出特色, 强化品牌意识, 对已有品牌要进行经营与保护。

开发旅游纪念产品, 提升旅游附加值。开发以地方农副产品、土特产、民间剪纸、工艺品为主的旅游纪念品, 不仅能满足游客需求, 扩大农副产品的销售渠道, 还能提高农家乐的旅游附加值。

此外, 长沙市农家乐还要以市场需求为导向, 强调城乡文化差异, 深度挖掘乡土文化内涵, 提升农家乐旅游产品品位。这是包含了农家乐旅游的促销思想、人员以及有形展示的一个整体过程。

城乡文化差异是城市居民向往农家乐旅游的深层次动因。城市居民去农村观光、休闲、度假的目的, 就是观新赏异、体验清新、洁净的乡村生态环境和悠久的农耕文化, 感受淳朴的乡情乡味。目前, 客源地依托型农家乐旅游产品尚停留于观光、采摘、垂钓为主的浅层次阶段, 产品与市场开发能力均较为薄弱。而随着未来乡村旅游的发展, 市场的多元化, 高端市场开始形成, 高素质游客对旅游经历将有较高要求, 除了关注健康、舒适、卫生以外, 还追求品位独特、文化底蕴、个人空间。因此, 对深层次的农业民俗文化的开发, 才能够满足市场需求的品味提升。而对于目的地依托型农家乐旅游产品而言, 则重在保持原始的自然生态和原汁原味的民族的、地方的文化生态。总之, 在发展长沙市农家乐旅游的过程中, 要始终注意从高起点、高品位着眼, 同时注重从业人员综合素质的提高。

4、建立优质服务系统。旅游业是典型的服务行业, 而旅游产品是一种特殊的产品, 不仅包括有形的产品成分, 也含有相当大的无形服务成分, 并且服务的优劣往往是决定旅游者回头的关键因素。因此, 建立优质的服务系统最为关键。

旅游业中的服务由其从业人员提供, 主要包括企业后台管理人员、维护设施与园内秩序、清洁的人员、前台面对游客提供服务的人员、为游客表演的人员以及任何可以与公司品牌相关的人, 提升服务质量最终还是要从员工着手。员工应为游客提供充满亲情的、细致入微的人性化服务。培训员工与游客沟通、提供人性化服务的意识和能力等。

在服务上还要要解决农家乐旅游的“三化”问题。长沙市大多数农家乐都处于低水平发展状态。要改变现状, 长沙市旅游管理部门要加强指导, 及时培训, 解决“三化”问题。即: 一是庭院的美化。要科学栽花植草, 美化农家环境。二是室内居住环境的城市化。特别是卧室的寝具和卫生间的洗浴设施的方便、卫生、整洁程度要向城市看齐。三是服务的标准化。农户经营过程中, 既要有农民的质朴热情,也要有向城里看齐的标准化、规范化服务。

参考文献:

[1]胡卫华,王庆.“农家乐”旅游的现状与开发方向[J].桂林旅游高等专科学校学报,2002, 13(3).[2]马勇,毕斗斗.旅游市场营销[M].广东:汕头大学出版社,2003.[3]长沙市卫生局.长沙卫生监督网.http://1 2006-01-09

[5]长沙市委办公厅.长办发[2004]17号文件,2004.[6]伯恩德·H·施密特.体验式营销[M].北京:中国三峡出版社,2001.[7]赵西萍.旅游市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2002.[8]郑红霞,丁振.市场营销新领域—体验营销[J].江苏商论,2004,(1).作者简介:肖文金(1974—),男,湖南邵阳人,湖南商学院工商管理学院讲师,硕士。

第四篇：体验式家庭生态农庄设计方案-休闲农业与乡村旅游

体验式家庭生态农庄设计方案-休闲农业与乡村旅游

体验式家庭生态农庄设计方案-休闲农业与乡村旅游体验式家庭生态农庄设计方案

一、指导思想：环保、体验、盈利

本方案适宜我国南方山场面积比较大的地区，我们要求拥有土地5亩左右，山场面积20亩以上，水面积5亩以上，山场和水面积越大越好。

1、环保：农庄的建筑材料是环保的，能源是绿色的（沼气、太阳能等），它的垃圾和粪便等也是进行无害化处理和利用（生产沼气、养殖蚯蚓）的，从而让人们从日常生活的角度，直观地理解循环经济和环保的过程。这个循环过程可以这样表示：

清洁能源———太阳能、电能、风能等 种养殖产品——————生活消费和出售

（包括游客亲自采摘瓜果蔬菜、购买土鸡和土鸡蛋）（利用生活和养殖生产的废弃物）

生产沼气、养殖蚯蚓——————种植蔬菜瓜果和土鸡

2、体验：在田园风光和农家小院的娱乐的氛围中在地里大棚里亲手采摘各种瓜果蔬菜，在桂花树和玫瑰树下自己拣土鸡蛋，并他们带回去作为家用或馈赠亲友的送礼。这样的经历，将会给久居都市的人们带来新奇和愉悦的感受。

3、盈利：建造一个生态农庄，在出售种养殖产品运营中产生利润。

二、盈利模式：

1、基础产品：养殖、种植产品收入

2、附加项目：观光旅游（食宿和当地地方土特产品出售）收入。游客参与的家庭作坊制作（自酿米酒类、垂钓）。

3、参观门票收入

三、谋篇布局（以下建筑布局、风格，必须在幽雅、闲适的景观设计框架之中）

1、餐厅（可以设在种植区内）；

2、宿营区（木屋或帐篷）；

3、种植、养殖区；突出大面积四季桂花，桂花树下养殖桂花土鸡，产的是桂花土鸡蛋。

4、野餐区；

5、作坊（礼品酒类、果疏加工、特色烧烤）区；

6、办公和宿舍区

四、基础项目内容

指种植、养殖项目。性质和要求：基础性好、对下游项目有良好的牵引性。每个单项本身就应该产生利润。

1、经济作物（水果、蔬菜等，废弃部分如根茎叶等可以养殖，养殖粪便可以生产沼气）、观赏性植物（如食用花卉、观赏蔬菜等）；

2、家禽（提供散养土鸡，出售鸡蛋，粪便用于生产沼气）；

3、规模、建筑设施及预算：循环饲养1000只左右土鸡，年出栏12000只商品桂花土鸡，蛋鸡1000只，年销售土鸡蛋18万个，我们需要养殖保温大棚一栋、六位一体温室大棚（种植附加值高的蔬菜瓜果）一栋；沼气设备一套；动植物种苗购买和生产流动资金。预计10万元左右。

五、附加项目内容

1、假日休闲：客房、餐厅（餐厅可设在植物温室内，冬季可用）。前期先建餐厅，客房可在收到效益后滚动完成；

2、体验旅游：农事体验、作坊加工体验；

3、野外生存训练：果蔬采集、野炊、防寒防暑训练、露营（适合在山区或模拟山区环境中进行）；

4、规模、建筑设施及预算：a、建造生态住宅一套（包括居室、厨房、卫生间和一个庭院，150平方米），约需10万元；b、作坊加工区：制作米酒、农家烤肉及袋装食品等，场地50平方米约需5万元。

六、盈利预期

1、总投入25万元，当年既可以开始赢利。年销售土鸡12000只，每只赢利20元，可以获得利润22万元。

年销售土鸡单18万只，每只赢利1元，可以获得利润18万元。

发展餐饮，水产品销售，垂钓，瓜果蔬菜的销售完全可以维持农庄的所有开支。多年后，种植的四季桂花和玫瑰树都已经长成了大树，有是一笔很大的收入。

这个投资效益的目标应该不算高，这只是最初的情况保守估计，一段时间以后，随着来的人气的增多，餐饮的经营额应该会有较大的增长。

第五篇：文化旅游--案例分析之无锡灵山胜境

文化旅游--案例分析之无锡灵山胜境 2013-6-14 文化与艺术、信仰与科技造就的神奇--灵山。作为一尊高达88米、国内最大的青铜佛像，灵山大佛的意义不仅体现在宗教、历史和文化上，还体现在旅游上，灵山担负着带动太湖国家旅游度假区内相关产业共同发展的重任。大佛、大庙、大景区，浓郁的佛教气息，无处不在的信仰精神和感化力量--这是灵山大佛景区的宏伟蓝图。灵山大佛景区于1997年建成，占地面积约30公顷，经过几年的发展已成为江南佛教文化的代表性丛林。使灵山在国内的旅游行业中取得了重要地位。

一期工程——灵山大佛（1994-1997年）

【主要项目设计】

建造项目——天下第一掌

天下第一掌为灵山大佛右手的复制件，它与灵山大佛右手形状、大小完全一样，以1：1的比例复制而成。手掌高达11.7米，相当于三层楼的高度，宽5.5米，手指直径就达1米，总重量达13吨，由此可见大佛的雄伟高大了。佛掌的印相为“施无畏印”，寓意驱除众生痛苦，令众生无畏无惧。

建造项目——百子戏弥勒

大型青铜艺术珍品名为“百子戏弥勒”，它高3米，宽7.8米，重9吨。斜倚而卧的弥勒神情和蔼，笑容可掬。在弥勒硕大的身体上，塑有整整一百个正在嬉戏耍闹的小顽童，各个形神各异，栩栩如生。建造项目——祥符禅寺

始建于唐代、且几度兴废的千年古刹祥符禅寺。内有钟楼里设置有“江南第一钟”。重12.8吨，高3.5米，下口直径2.5米。建造项目——灵山大佛（核心项目）

灵山大佛高88米，连同三层石头基座在内通高101.5米。比“佛是一座山，山是一尊佛”的四川乐山大佛还高出17米，是目前世界上最高的青铜佛像。灵山大佛佛体由1560块铸造铜壁板拼装焊接而成的。如果加上莲花座的440块，就刚好2000块。其中最大的有20多平方米，其他每块铜壁板的展开面积平均4—6平方米，全部铜板展开面积可达到9000多平方米。总共耗用铜725吨，焊接它们的焊缝总长度达35公里。壁厚为6-8毫米。大佛的莲花座，共有四层莲花瓣组成，每层22瓣，共88瓣。凡捐资满人民币100 万元的，可在一片莲花瓣上刻上自己的名字，千古流芳。

建造项目——佛教文化博览馆

展示了中国五方五佛，藏传、南传、汉传三大佛教体系等丰富的佛教文化内容，集中体现了佛教文化博大精深和源远流长，所谓踏遍千山不如一馆尽览，想要在很短的时间内全面了解佛教的历史和文化就非游览此馆不可。整个展馆总面积一万平方米，格调高雅，利用详尽的文字介绍、图片、实物、多媒体等形式，全面展示佛教的历史起源、传播、流变及对中国文化艺术的深刻影响。展馆共分三层，集聚着佛教文化的所有精髓，内有佛博馆“镇馆之宝”——用汉代金丝楠木雕刻的北京万寿山五百罗汉堂。佛博馆以神州五方五佛，中华四大佛山，藏传、南传、汉传三大佛教语系，佛教文化艺术，中外交流等为展览主线，内设过厅、序厅、五方五佛厅、八大展馆、多功能厅等几大部分。建造项目——万佛殿

奉有3500尊灵山小金佛及9999尊灵山大佛之真身铜佛像，可供信众迎请、居家供奉和珍藏。这些用于流通的宝像均和灵山大佛同时开光，与大佛一脉相承，同源同宗。二期工程——灵山文化园（2002-2003年）

灵山文化园区占地25万m2, 其中绿化面积约14万m2，园区中以中轴线为景观主线, 从外至内有大照壁、五明桥、门楼、佛足坛、五智门、菩提大道、九龙灌浴、降魔、阿玉王柱等景点。

【主要项目设计】 建造项目——大照壁

【尺寸】大照壁长40米，高8.6米的大照壁，称为华夏第一壁。

【特色】照壁面向太湖一面，刻有由全国政协副主席、原中国佛教协会会长赵朴初老先生所题写的一句诗“湖光万顷净琉璃”；照壁面向大佛一面，中间刻有赵朴初老先生所写的一首诗《小灵山》“昔游天竺访灵鹫，叹息空荒忆法华，不意鹫峰飞到此，天花烂漫散吾家”。建造项目——五明桥

【涵义】佛教中“明”是智慧的意思，“五明”就是五种智慧。分别为内明、声明、因明、医方明、工巧明 建造项目——门楼

【特色】门楼上匾额正面“灵山胜境”由赵朴初老先生所提，背面的梵文“灵山胜境”由季羡林先生所提，充分利用名人效益 建造项目——佛足坛

【尺寸】灵山佛足坛内供奉的佛足，足印长1.2米，宽0.6米，足底平满，五趾齐平。建造项目——五智门

【尺寸】我国境内最大的手工雕刻的石牌坊 【特色】宏伟、高大 建造项目——菩提大道

建造项目——九龙灌浴（核心项目）

【尺寸】小太子全身镏金，共使用黄金18公斤，重12吨，高7.2米。立于巨型莲花之中,其中一个莲花瓣长就近6米。底部衬托着直径54米的圆形大理石水池，青铜铸就的高4米的九条昂首飞龙和八个形态各异的供养人环绕着水池。随着音乐奏响、莲花开合，太子佛从中徐徐升起，在九龙喷水形成的水幕中自转一周。

【涵义】乐声飞扬、泉水灵动，给观赏者全新的视觉和心灵感受，动态地再现了佛祖释迎牟尼诞生时的场景。

建造项目——降魔浮雕

【尺寸】整壁由紫铜锻造而成，宽 26米，高8米

【涵义】讲述释迦摩尼佛降魔成道的过程 建造项目——阿育王柱

【尺寸】高16.9米，直径1.8米，重达200多吨，是国内罕见的手工雕刻石柱。

【涵义】最顶端的四只狮子面向东，南、西、北，四个方向，象征着要把佛教弘扬到四面八方。

三期工程——“灵山梵宫”（2006-2009）

作为2008年“世界佛教论坛”的主会场，灵山胜境三期工程规划用地面积约34.09公顷，由佛教修学中心、灵山书院、灵山梵宫、五印坛城等主要建筑组成。规划布局与现状景区有机联系，融为一体，由“佛、法、僧”三条纵向轴线与一条横向轴线构成。中轴线以佛祖的一生为主题——即现状灵山景区，东侧轴线以佛法为主题，西侧轴线以僧侣为主题。一条横向的轴线将三条纵轴线连接贯通，使三大景点融为一体，形成完整有序的总体格局。作为三期工程的主体建筑——灵山梵宫，总建筑面积达4.7万平方米，由圣坛（佛教表演剧场）、廊厅（佛教展示馆），以及佛教餐饮和会议中心组成。三期工程将使灵山景区延伸和扩大，进一步完善了景区配套设施建设，实现景区整体结构与功能的优化和提升。

【主要项目设计】 建设项目——五印坛城

坛城占地面积约5000平方米，是藏传佛教风格的建筑，“五印”代表五方五佛，也代表佛的五种手印相，分别为：施无畏印、与愿印、说法印、触地印、定印。坛城代表佛的完美世界，游客可登上坛城绕行，以表达对佛的尊敬。坛城四周一圈的水面为香水海，这是根据佛经上记载大千世界中其中的一海，大千世界有九山八海，中间的为须弥山，香水海是中间的海，据佛经记载是注满香水的海，也代表佛教中的八功德水，正所谓“太湖三万六千顷，八功德水绕灵山，如来百福庄严相，无量光明照世间。”

建造项目——曼飞龙塔 位于灵山梵宫的东南面，是南传佛教中的代表建筑。塔身以白色为基色，显示出多层立体感，造型美观，玲珑精致。

曼飞龙群塔属砖石结构，塔基为一圆形须弥座，由主塔和八座小塔组合而成，是一座金刚宝座式的群塔。塔身上有各种浮雕、陶塑、佛龛、佛像和其他各种纹饰。整座塔显得庄严肃穆、富丽堂皇。刹杆上装置着上下串连的华盖和风铃，微风拂来，叮铛作响，悠远肃穆。建造项目——灵山梵宫

灵山梵宫，位于灵山胜境景区的东侧，绿树掩映，碧水环抱，庄严神圣，气势磅礴，是中国乃至世界上最为精美绝伦的佛教艺术的殿堂、心灵的归所、真谛的所在。

走进高18米，长80米的梵宫廊厅，如同漫步在艺术的长廊，廊厅两侧十二幅名为“世界佛教传法图”的巨幅油画，每幅高12米，以时间为序，以佛教的传播、交流和当代佛教发展为主题，生动展示了佛教传播交流的历史图景。

廊厅中央的塔厅，最集中体现了梵宫的华美、辉煌，通达60米高的穹顶，气宇轩昂，气势夺人，超大体量的东阳木雕，渗透佛教元素的雕梁画栋，给人们以神圣神奇之感，真可谓超凡脱俗、大气磅礴。

长廊北端的宫壁上，是梵宫的镇宫之宝--巨制琉璃浮雕“华藏世界”，该浮雕由当代中国十余名顶尖的工艺美术大师共同制作完成。作品涉及镶嵌、錾活、花丝等多种中国传统皇家工艺，并嵌有珊瑚、玛瑙、砗磲、翡翠等“佛教七宝”圣物，其中毗卢舍那佛的中心形象，用15公斤纯金打造，整幅巨制作品展示了佛教“华藏世界”的光明、圆融和智慧。

梵宫廊厅的右侧，是集佛教论坛、梵音演艺于一体的多功能超大型圣坛，它是梵宫中把当代光影声控、室内场景制作等高科技手段运用到极致的极品之作，是梵宫中最为神幻莫测之处。圣坛，既是不定期举行中外佛教论坛的圣殿，也是每天定时上演传奇剧目《觉悟之路》的圣地。

四、品牌宣传、事件营销 灵山大佛从建设之初到目前，一直重视自身的品牌宣传和形象建设，通过各种渠道和活动打造“灵山”品牌。总结灵山景区的各类宣传营销方式方法，有以下几类：（1）固定性的节庆活动，如新年敲钟、佛诞法会等等；

（2）纪念性节日的事件活动，如佛教传入中国2000年纪念，抗日战争胜利60周年大会，灵山大佛开光五周年、十周年活动等；

（3）景区原创性宣传活动，如一年一度的灵山文化节，无锡灵山盛会等；

（4）承办外界会议型活动，如佛教协会第七届第三次理事会议，世界佛教论坛等；（5）慈善性活动，如“千手观音”慈善晚会，“感恩与祝福”学子联谊会等；（6）媒体合作性节目活动，如灵山大佛与自由女神像对话，《周末喜相逢》大型文艺晚会；（7）新建项目的开放开光活动，如太子像开光法会，灵山书院成立仪式等等。案例一：1998年，“佛教传入中国2000年大型纪念活动”

纪念中国佛教二千年组委会、中国中央电视台主办，无锡祥符禅寺承办的《吉祥颂》大型佛教音乐舞蹈文艺晚会，于1998年11月6日在祥符禅寺大雄宝殿前举行。案例二：1996年开始的一年一度的新年灵山听钟声活动

钟声敲打108响，寓意去除人生的108种烦恼，获得吉祥和安乐。同时按中国农历计时，一年之中有12个月、24节气、72候，合起来正好是108，故而108响钟声也表达了人们祈求年年岁岁平安的愿望。位于灵山大佛脚下的江南第一钟，高3.5米，重达12.8吨，重锤之下，钟声悠长，十里可闻。

2000年新年“同撞世纪钟，共迎千禧年--灵山千禧之夜”大型庆典的盛况，通过互联网直播，产生了国际性的影响。当时灵山汇聚了约3万人齐迎新千年，千禧之夜20：00以前尚是大雾弥漫，但20：00以后则云雾尽散，佛光普惠，引得万众欢腾、群情激奋，兆示了新千年大吉大利的好势头。

案例三：2000年第三届灵山文化旅游节 推出了佛祖舍利暨灵山佛教文物精华展，少林武功绝技表演，茗山法师书画作品慈善拍卖暨现场书法表演；同时推出百子戏弥勒，随喜堂等灵山新景；举办无相法师升座，佛像开光及水陆道场等佛事活动。

11月8日至15日，灵山景区举行规模盛大的佛教文化活动，主要包括：

1、祥符禅寺无相法师升座仪式暨8米高佛祖释迦牟尼青铜佛像开光典礼。

2、灵山讲堂开堂仪式暨大师讲经活动。

3、灵山水陆道场。

广大游客通过参与各项活动，可充分感受佛教文化氛围，领略中国传统文化的精髓。案例四：灵山大佛开光五周年--暨《周末喜相逢》大型综艺活动走进灵山

2002年4月20日，无锡灵山大佛景区彩旗招展、人头攒动，为庆祝灵山大佛开光五周年，今晚中央电视台名牌综艺晚会《周末喜相逢》在这里举行。

中央电视台《周末喜相逢》栏目走进灵山，拉开了无锡灵山景区灵山大佛开光五周年系列庆典活动的序幕。案例五：2002年，“灵山大佛与自由女神的对话”

中国中央电视台《让世界了解你》栏目通过现代通讯技术，将中美双方旅游业专家和管理者联系在一起，以世界两尊铜塑巨像--灵山大佛和自由女神为背景，就旅游开发管理，旅游文化、双方合作等相关问题进行了一次有益的对话。

本次活动不仅开创了国内旅游企业与海外旅游企业对话和沟通的先河，同时也是中国旅游企业跨出国门、走向世界的有益尝试，更是东西方文化的一次交流与碰撞。案例六：2003年，江苏旅游业迎接复苏启动仪式在灵山举行

随着“非典”疫情得到有效控制，困扰旅游业一时的梦魇即将过去，旅游业有望在近期开始复苏。江苏省旅游局决定于6月7日在无锡灵山景区举办江苏旅游业迎接复苏启动仪式。选择灵山作为启动仪式的举办地，省旅游局有其深刻考虑：首先，灵山以88米高大佛著称于世，每年元旦、除夕举办的新年撞钟活动是江苏具有广泛号召力的祈福旅游产品，灵山也是江苏最主要的、以传统祈福文化为特色的景点之一。选择灵山举办启动仪式，与仪式“祝福中国，祝福江苏，迎接旅游新的曙光”这一主题非常吻合。案例七：2003年，灵山太子像开光千僧大法会隆重举行

大型动态群雕“九龙灌浴”的落成和太子像的开光，是灵山对弘扬中国传统文化、继承和发掘佛教文化宝贵遗产的积极探索和有益尝试，赋予了佛教文化和佛教事业以时代特色和内涵，同时也为促进中国佛教事业和海外佛教文化交流作出了积极的贡献。国务院宗教局、中国佛教协会有关领导和来自各地的三万名游客参加了本次活动，凤凰卫视等海内外媒体对活动进行了全程转播。

案例八：2003年10月1日“灵山之夜”音乐焰火晚会隆重登场 “祝福中国，灵山之夜”大型音乐焰火文艺晚会于国庆之夜在全新灵山隆重登场。为欢度2003年国庆之夜，装点一新的灵山夜景首次开放。

案例九：2004年，首届“人间佛教与社会关怀”研讨会在无锡灵山召开

2004年6月12日在无锡灵山召开了主题为“人间佛教与社会关怀”的研讨会。江苏与上海社会学界的专家与来自北京和全国各地的佛教研究学者首次合作，进行跨学科的探讨，研究佛教在社会主义社会中的文化功能，佛教文化在社会主义市场经济中的定位，佛教的社会关怀意义等论题。

案例十：“千手观音”在灵山——无锡灵山大型慈善晚会

2004年12月30日晚7：30分，由灵山筹办的“灵山慈济基金会”成立暨“真情回报，爱心永恒”大型慈善晚会上，舞蹈《千手观音》在天籁般的音乐旋律中，在炫目的色彩变幻中出现了，现场的数千名观众都被这种难以料想的舞蹈艺术深深震撼了：人们第一次看到这些生活在无声世界里的姑娘们，用双手、用身姿、用心灵尽情演绎的“千手观音”这一完美无暇的观音形象，第一次深切感受到蕴涵在舞蹈艺术中巨大的精神魅力。“慈悲济世、回报社会”的晚会主题迅速在激情四溢的气氛里升华，一场轰轰烈烈的募捐热潮拉开帷幕--来自各界的20多位企业家和现场观众奶粉纷纷伸出爱心之手，为江苏省首家民间性质的灵山慈济基金会募捐善款近500万元人民币。案例十一：“感恩与祝福”灵山祝福莘莘学子大型联谊会

2005年8月13日晚，景区内华灯璀璨，到处洋溢着青年学子们欢快和热烈。晚会上，无锡市副市长麻建国、旅游局局长王洁平、灵山公司总经理吴国平分别上台致词，言语中都流露出殷殷厚望与真切的祝福，灵山公司当场捐出助学金，为受助的学生送去了希望。案例十二：首届“创造新的文化遗产”中国当代知名主题文化园区灵山论坛

2005年9月4日上午，首届“创造新的文化遗产”中国当代知名主题文化园区灵山论坛于无锡湖滨饭店隆重开幕。国内权威专家学者、旅游界精英，与来自全国多家城市和知名主题园区数百与会代表济济一堂，共同就“创造未来文化遗产与旅游业可持续发展主题”展开深入探讨。这一高层次、大规模、专业化的论坛成为今年国内旅游界一次难得的交流盛筵。案例十三：世界名模齐聚灵山和平白鸽祈祷和平 来自世界40多个国家的佳丽们站在灵山脚下，头顶炎炎烈日，组成了一个“心”形图案，祈祷世界和平。她们手捧和平鸽，当鸽子振翅高飞的那一霎那，模特们欢呼雀跃，愿放飞的和平鸽去撒播和平的种子，让世界充满爱。案例十四：“重建祥符禅寺十周年纪念大会”隆重举行 2005年11月3日上午，“重建祥符禅寺十周年暨抗日战争胜利六十周年纪念大会”在无锡灵山胜境祥符禅寺大雄宝殿前广场隆重举行。案例十五：中国佛教协会第七届理事会第三次会议

中国佛教协会第七届理事会第三次会议于2006年2月23日至25日在无锡隆重召开。本次大会汇聚了300多名中国佛教协会理事及咨议委员会成员以上的——中国佛教界三大语系的高僧大德。如此众多的佛教界著名人士和国家宗教部门高层领导海会无锡，为展示无锡近年来城市文化建设成果提供了良好的机遇，也为将在无锡举办的“世界佛教论坛”提供了理论准备和会议组织的具体建议。作为会议承办方，灵山景区积极投入到会议的各项筹备工作中，为会议提供良好的环境氛围和一流的会务服务，确保了本次会议的圆满成功。案例十六：灵山清华园续新教育

2006年7月15日，灵山慈善基金会和“新教育”课题组，在北京共同设立“新农村 新教育 新希望专项基金”，一起传递出“三新工程”的第一把薪火，相互成就彼此的理想。无锡灵山慈善基金会，是由无锡灵山实业有限责任公司和灵山胜境祥符禅寺共同发起，经江苏省民政厅批准设立的公募性基金会，是一家民间的基金会。案例十七：2006年，首届无锡灵山胜会开幕

2006年11月15日晚八点“和谐中华、爱满人间”大型慈善公益晚会暨首届中国无锡灵山胜会开幕

案例十八：2007灵山佛诞节庆典活动盛大举行

每年的农历四月初八，灵山都要按照佛教传统，隆重庆祝佛诞，佛诞节已经成为灵山的传统节庆活动之一。佛诞节，又称浴佛节，两千六百多年前的四月初八，释迦牟尼佛诞生于古印度迦毗罗卫国的蓝毗尼。据记载，佛陀诞生时“龙喷香雨浴佛身”，因此在纪念佛陀诞辰时，佛教四众弟子亦以各种香汤灌洗佛像，燃香散花供佛，从而形成了佛诞浴佛的传统。案例十九：灵山书院成立

2007年10月28日上午，海内数十所著名重点院校和社科研究机构的近百名专家学者会聚一堂。当国家宗教事务局副局长齐晓飞和江苏省委常委、无锡市委书记杨卫泽共同揭开大红帷幕时，镌刻着著名学者季羡林先生亲笔题写的“灵山书院”四个青绿色大字的匾额跃然展现在来宾面前，响起掌声一片。一个集文化研究、培训咨询、项目开发、出版发行、禅修研习等为一体的开放性的公益性文化研发机构；一个进行当代佛教文化发展、佛教与社会、佛教文化与当代中国精神文明建设等方面重大课题的研究和探讨，进行佛教文化艺术领域内的创作、创新的佛教文化研究与交流中心——无锡灵山书院，宣告成立了。案例二十：灵山大佛开光十周年庆典活动隆重举行

2007年11月10日上午，无锡灵山大佛开光十周年庆典活动在太湖之滨的无锡灵山胜境隆重举行。中国佛教协会副会长、江苏省佛教协会会长、苏州灵岩山寺方丈明学法师，江苏省佛教协会副会长、无锡祥符禅寺方丈无相法师等诸山长老参加了今天的庆典活动并主持了祈福法会。无锡市人大、政协、宗教等有关机构的领导出席了今天的庆典活动。

五、延伸产业

延伸产业之食品行业

【简介】灵山食品，无锡市灵山食品有限公司座落于风景秀丽的无锡太湖国家旅游度假区，隶属于无锡灵山实业有限公司。灵山食品围绕打造“现代素食”一流品牌的执着追求，通过现代化的工艺技术攻克了苏式月饼机械化生产的难题，并对产品的口味与馅料进行创新，力求满足现代人对营养健康的需求。

【产品】糕饼系列、素饼系列、月饼系列、豆制品系列等等 延伸产业之香烛产业 延伸产业之房地产产业