口腔创业企划书

第一篇：口腔创业企划书

篇一：大连医科大学口腔医学院创新创业大赛策划书

大连医科大学口腔医学院创新创业大赛

策划书

一、大赛介绍

我科技创新与就业指导部按照学校的有关要求，也为引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，决定举办此次大学生创业计划竞赛。

二、创新创业大赛的目的、宗旨

大赛宗旨： 培养创业意识

扩展创业思维

营造创业氛围

树立创业精神

大赛目的：

为了适应现代社会发展趋势，培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质扩展计划。

三、活动主题---新思路，新生活

创新源自生活，创新服务生活，新的思路，决定不一样的生活。

四、大赛组织机构---口腔医学院科技创新与就业指导部 活动目标：

为打造城市学院良好的学术氛围，增强同学间的相互交流，培养团队合作精神，提高大学生的调查研究和社会实践能力。

为了增强学会的影响力和号召力，扩大部门在校内外的知名度，为有志于创业，有志于成为管理人才的学生提供一个展现自我，锻炼自我的舞台。并为其创造一个良好的创业氛围。

五、具体活动安排

（一）参赛须知：

1、参赛作品类型

参赛队可根据条件选择以下几种参赛作品类型：

（1）创业计划书

（2）产品营销方案

（3）人力资源规划（开发）方案（4）项目可行性研究报告

2、大赛阶段

1、报名（xxxx年x月x日——xxxx年x月x日）

参赛队（一般要求4-6人）在所要求的报名时间内到指定邮箱，下载报名表，将资料填好后发送回报名邮箱。

2、指导讲座（xxxx年x月x日）

为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的困难。

3、预赛（xxxx年x月x日—xxxx年x月x日）

由各队申报参赛文案，并于x月x日xx.xx之前将文案（a4纸打印稿一份）交至外联部指定负责人，电子版文本发至指定邮箱。经过评审小组评选后，提出参加决赛的作品，并及时通知各参赛队。

4、决赛（xxxx年x月x日）

3、现场比赛程序：

一、大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。

二、1、作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。

2、答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。

3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。

三、在组委统计各个选手得分情况期间，可安排与就业或创新有关的小节目。

四、最终产生一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖各一名，颁发荣誉证书并给予一定的物质奖励。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。比赛前一个小时内到达并将参赛文案交大赛组委会。

（二）大赛筹备

1、大赛前期安排

1、做好宣传工作，让同学们积极参与到活动中来。

2、统计学生的报名情况，做好指导工作。

3、由部长统一安排工作，分工做好大赛准备。（条幅，奖品，计分表，邀请嘉宾，宣传视频，ppt）

2、大赛现场安排：

1、预赛时间：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日

2、决赛时间：xxxx年x月x日

3、决赛地点：xxxx

4、比赛规则： 1）比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当，不使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。

2）每支队伍规定时间为15分钟(预赛为8分钟)，分现场陈述和答辩两部分。其中： 现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为10分钟(预赛为5分钟)。现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为5分钟(预赛为3分钟)。

5、决赛时间安排： xx:xx—xx:xx 工作人员提前布置现场，xx:xx—xx:xx 组织各参赛队到场签到

xx:xx—xx:xx 开幕式

主持人致欢迎辞

介绍到场领导、评委、嘉宾

介绍各参赛团队

宣布比赛规则 xx:xx—xx:xx 比赛正式进行: a各参赛队伍上场演示并派代表现场讲解，时间为10分钟 b评委向参赛队提问并对参赛队伍打分，时间为5分钟 c大赛主持人宣布上一支参赛队伍得分

d以上循环

（注：在最后一组参赛队伍比赛结束后，举行五分钟的小游戏）xx:xx—xx:xx 宣布比赛结果，专家点评，颁奖

xx:xx 比赛结束,闭幕。

3、大赛后期工作

比赛结束之后做好现场清洁工作，组织成员做活动总结

李永奇 2014/3/11 篇二：创业企划书

创业企划书

项目名称：

申 请 人：

所在班级：

目录

一、项目概述

1、背景分析

2、项目宗旨 3 1目标

1 析

1

2会员管理

3费

措方法及投资回报 1 2 3

一、项目概述、目标市场

二、公司介绍、公司经营宗旨及、公司简介、公司管理

三、团队概述、管理人员介绍

四、市场及竞争分、市场介绍、市场机会及环境、市场竞争分析 项目说明 产品优势 行业前景

五、服务细则、服务细则、产品及服务规划产品简介及规划、服务与支持及收

六、营销方案、宣传推广、日常经营、品牌建设

七、资金需求、筹、设备费用、行政费用、盈利回报

1、背景分析

据我们团队对安徽科技学院学生的调查显示，目前凤阳还很少出现冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。

2、项目宗旨

创办冰欺凌冷饮店，将有利于安徽科技学院的学生和附近居民丰富其对冷饮的口味。我们冰欺凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。

3、目标市场

主要是大学城周边的学生老师和附近居民。

二、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚顾客认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：××食品有限公司。

（2）业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在

公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

三、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的大学生，目前均就读于安徽科技学院植物科学学院农学专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

管理人员介绍

方维

职务：总经理兼店铺技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱研究店面设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

谢燕清

职务：市场营销总监（副总监）

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

梁先明

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

余韦

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只卖冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光

2、市场机会及环境 篇三：创业企划书

创业企划书

项目名称：卫生巾的推广与销售

一、产品名称：那些年

二、市场调查：人群1：短的、厚的、瞬吸

人群2：薄的、无味、人群3：舒适的、大护翼、人群4：长的、贴身

三、产品简介:包装多样、种类齐全、材质环保、四、内容

材质：1：棉、不织布、纸浆或以上材质复合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物复合纸，吸水树脂，环保材料等。

2：柔软材质的侧边、背胶是不透水材质、棉网面均有。

种类：绵柔表层、干爽网面、水果系列、花香系列、无味系列、冷系、暖系等 篇四：种植创业企划书

种植业创业计划

名称：猕猴桃种植

位置：陕西省眉县常兴镇下塬村三组

发展背景：猕猴桃被誉为“维c之冠、水果之王”，是一种营养和药用价值较高的健康食品。猕猴桃原产地在中国，后被新西兰、意大利、智利、日本等国家引种推广，我国从1978年开始选育良种，建立人工栽培基地。

陕西省的猕猴桃面积和产量位居全国第一，眉县是国家农业部确定的猕猴桃生产基地县之一，也是陕西省宝鸡市目前最大的猕猴桃无公害绿色食品生产基地。眉县辖9镇1乡，123个行政村，耕地面积43万亩，农业人口26万。眉县属秦岭北麓冲积平原，川塬地貌，土层深厚，土地肥沃，土壤有机质含量较高，ph值5、5—

7、0之间，温度适宜，降雨充足，是猕猴桃的最佳适生区。现已发展猕猴桃8万余亩，十一五期间全县计划发展15万亩，年可生产猕猴桃鲜果11万吨，产值可达3、5亿元人民币。

基地优势： 位于阳光充足地带，温度适宜，降雨充足，河流边.土壤肥沃，灌溉方便，水源清洁，是猕猴桃的最佳适生区。大田多，租金低。离市区不远，附近有很多厂，人口多需求大。

发展模式：以种植猕猴桃业为主，建立合作社，打造猕猴桃基地。发展理念：以科学的思惟去发展，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品位。机械化操作程度提高，耕作机械化，浇灌机械化，种植科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术：土壤的测创业网量，肥力，ph值。浇灌用水要无污染，取水方便，防虫。育苗和嫁接。品种的选择。

发展阶段: 第一阶段：总面积十亩。

第二阶段：机会成熟时，也许是在第二年。为猕猴桃基地提供肥料。

第三阶段：猕猴桃成熟季节，眉县用猕猴桃采摘节活动方式，让客商、亲临果园，采摘。以实现买目的，扩大宣传，促进整体市场销售，为增收服务。

行动规划：

首先，1、选址及规划。

2、挖池塘。

3、耕地，晒土。（已完成）

其次，1、选种，安排作物品种和时间。

2、采办农机，微型耕作机，新型喷药设备，浇灌设备适合在家创业的项目。

3、肥料坑（腐熟田舍肥）

4、肥料和农药。

投资预算：

土地租金3500元/年，年付，微耕机4000元，静电喷雾器3000元，生物杀虫灯300元，杆、膀子：5万元。运输工具：小规模货车加摩托车3万。其他投资：4万元。总投资：12万元左右。

浇灌设施：

2000元电脑已有。肥料加农药约定购买10000元。流动资金用当局补助的。累计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目2个，我和妻子。人员安排：日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。

专项资金，把眉县建成全国最大的优质猕猴桃生产基地。

按照“龙头企业＋合作组织＋基地＋农户”的经营模式，眉县大力推进猕猴桃产业化经营,实现多层次增值。先后建成5家猕猴桃加工企业，生产的猕猴桃果汁、果脯、果酒等系列产品畅销国内外。

运输工具：小型货车及摩托车

风险：种植业的风险比养殖业低，最多是在自然风险，暴雨等。据了解，种十亩猕猴桃，一年挣七八万，最少也五六万。

收入预计：十亩猕猴桃，每亩一年最少在五六千以上，一年的收益在七八万左右。这是保守估计。

后记：既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿女，我对三农的感情很深。

撰写人：李法剑

2014.1.15 篇五：创业企划书

创 业 计 划

睢宁县三农广告传媒有限公司

2015年8月3日

书

目 录

第一部份 企业摘要··············································1

一、企业基本情况···········································1

二、市场概述·················································1

三、企业简介·················································1

四、企业文化·················································2

五、经营策略·················································2 第二部份 团队与组织结构·····································2

一、组织结构·················································2

二、主要团队成员···········································3 第三部份 项目描述及服务·····································3

一、基本业务介绍···········································3

二、市场分析·················································4 第四部份 企业管理··············································4 第五部分 财务分析··············································5 第一部分 企业摘要

一、企业基本情况

公司名称：睢宁三农广告传媒有限公司

负责人：吴培培 *** 企业性质 个体工商户 ■ 集制作、代理、策划、统计、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

■ 初期业务： ■

1、市场服务：市场调查、客户服务、广告宣传

■

2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作、dm宣传

■

3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划 ■

4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄、大型广告宣传策划

■

5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具

二、市场概述

现在社会广告到处都是，充满着社会的每个角落，而诸如广告公司、文化传媒、文化传播等之类的公司，是越来越多，大家都想在广告这个行业里面分一杯羹，但有的公司就如昙花一现，有的却能经久不衰，这就是公司开业之初的定位问题，不能拿自己的短处与别人的长处去比。

三、企业简介

本公司是一家以企事业宣传、广告发布、活动承接为主要业务的文化传媒公司，在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，全力打造综合性的文化传播企业。

四、企业文化

企业精神：“诚信为本，精益求精”，企业宗旨：“用我们不断的努力去创造给社会最真实的信息”，经营理念：“客户至上，以人为本”。

五、经营策略

公司将坚持以企业宣传和商务信息咨询作为主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务，定制服务将针对于商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户咨询拓展。

第二部门 团队与组织结构

一、组织结构

总经理：负责管理公司的日常事物，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。

市场策划部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。负责整个公司的

ci策划，并参与业务的创意与策划，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。

设计部：为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。

二、主要团队成员及员工数

员工数暂定3人。

第三部分 项目描述及服务

一、基本业务介绍

企事业宣传、广告发布、活动承接、大型文艺广告策划等。

1、企事业宣传

企事业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形象设计。

2、广告发布

公司广告发布活动，报纸，传媒，户外广告。

3、活动承接

大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动策划，展示设计。

4、商务信息咨询

企业管理咨询、商务咨询、会务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、展览展示、企业管理咨询等咨询服务。

第二篇：口腔创业企划书

口腔ct机项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务报表及财务分析报告；审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章 公司概述

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章 研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章 产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章 市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章 营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章 生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程 第七章 融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章 财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章 风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险篇二：创业企划书

创业企划书

项目名称：

申 请 人：

所在班级：

目录

一、项目概述

1、背景分析

2、项目宗旨

3、目标市场

二、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

2、公司简介

3、公司管理

三、团队概述

1、管理人员介绍

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

2、市场机会及环境

3、市场竞争分析

项目说明

产品优势

行业前景

五、服务细则

1、服务细则

2、产品及服务规划

产品简介及规划 会员管理

3、服务与支持及收费

六、营销方案

1、宣传推广

2、日常经营

3、品牌建设

七、资金需求、筹措方法及投资回报

1、设备费用

2、行政费用

3、盈利回报

一、项目概述

1、背景分析

据我们团队对安徽科技学院学生的调查显示，目前凤阳还很少出现冰欺凌的冷饮店，学生对冰欺凌还是情有独钟的，冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。

2、项目宗旨

创办冰欺凌冷饮店，将有利于安徽科技学院的学生和附近居民丰富其对冷饮的口味。我们冰欺凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。

3、目标市场

主要是大学城周边的学生老师和附近居民。

二、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚顾客认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：××食品有限公司。（2）业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

三、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的大学生，目前均就读于安徽科技学院植物科学学院农学专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。管理人员介绍

方维

职务：总经理兼店铺技术主管

谢燕清

职务：市场营销总监（副总监）

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

梁先明

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

余韦

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只卖冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光

2、市场机会及环境篇三：大连医科大学口腔医学院创新创业大赛策划书

大连医科大学口腔医学院创新创业大赛

策划书

一、大赛介绍

我科技创新与就业指导部按照学校的有关要求，也为引导我院大学生尽快适应社会发展和现代化建设的要求,主动适应社会主义市场经济体制下的经济运作模式和市场竞争机制，立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，决定举办此次大学生创业计划竞赛。

二、创新创业大赛的目的、宗旨

大赛宗旨： 培养创业意识

扩展创业思维

营造创业氛围

树立创业精神

大赛目的：

为了适应现代社会发展趋势，培养同学们的创业意识。为了能够更好的团结和组织全院有志青年学习和交流创业知识，活跃校园气氛，提高学院文化品位，给广大在校学生提供展示自身才华的舞台和锻炼的空间，同时也是为了从另一个角度推行大学生素质扩展计划。

三、活动主题---新思路，新生活

创新源自生活，创新服务生活，新的思路，决定不一样的生活。

四、大赛组织机构---口腔医学院科技创新与就业指导部 活动目标：

为打造城市学院良好的学术氛围，增强同学间的相互交流，培养团队合作精神，提高大学生的调查研究和社会实践能力。为了增强学会的影响力和号召力，扩大部门在校内外的知名度，为有志于创业，有志于成为管理人才的学生提供一个展现自我，锻炼自我的舞台。并为其创造一个良好的创业氛围。

五、具体活动安排

（一）参赛须知：

1、参赛作品类型

参赛队可根据条件选择以下几种参赛作品类型：

（1）创业计划书

（2）产品营销方案

（3）人力资源规划（开发）方案

（4）项目可行性研究报告

2、大赛阶段

1、报名（xxxx年x月x日——xxxx年x月x日）

参赛队（一般要求4-6人）在所要求的报名时间内到指定邮箱，下载报名表，将资料填好后发送回报名邮箱。

2、指导讲座（xxxx年x月x日）

为了提高同学们的分析水平和参赛作品的质量，我们将请指导老师对所有参赛同学做相关讲座向大家阐述案例的分析思路及流程，在此基础上解决各参赛队在案例分析中所遇到的困难。

3、预赛（xxxx年x月x日—xxxx年x月x日）

由各队申报参赛文案，并于x月x日xx.xx之前将文案（a4纸打印稿一份）交至外联部指定负责人，电子版文本发至指定邮箱。经过评审小组评选后，提出参加决赛的作品，并及时通知各参赛队。

4、决赛（xxxx年x月x日）

3、现场比赛程序：

一、大赛通过抽签决定各参赛队的出场顺序。

二、1、作品演示：各参赛队应在10分钟时间内阐述有关作品的主要情况。

2、答辩：各参赛队在5分钟时间内回答评委及现场观众提出的有关作品的问题。

3、评选：评委根据参赛作品及参赛队员的现场表现，对各参赛队进行打分。

三、在组委统计各个选手得分情况期间，可安排与就业或创新有关的小节目。

四、最终产生一等奖一名、二等奖2名、三等奖3名以及最佳人气奖和最佳个人风采奖各一名，颁发荣誉证书并给予一定的物质奖励。大赛前各参赛队应在规定时间内将队员名单上交大赛组委会。比赛前一个小时内到达并将参赛文案交大赛组委会。

（二）大赛筹备

1、大赛前期安排

1、做好宣传工作，让同学们积极参与到活动中来。

2、统计学生的报名情况，做好指导工作。

3、由部长统一安排工作，分工做好大赛准备。（条幅，奖品，计分表，邀请嘉宾，宣传视频，ppt）

2、大赛现场安排：

1、预赛时间：xxxx年x月x日—xxxx年x月x日

2、决赛时间：xxxx年x月x日

3、决赛地点：xxxx

4、比赛规则： 1）比赛开始，各队根据自身作品展开陈述，要求表达清晰，设计合理，引经据典适当，不使用带有攻击性的词句，不得超时，谈吐文雅。2）每支队伍规定时间为15分钟(预赛为8分钟)，分现场陈述和答辩两部分。其中： 现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为10分钟(预赛为5分钟)。现场答辩：允许多名队员共同回答，时间为5分钟(预赛为3分钟)。

5、决赛时间安排：

xx:xx—xx:xx 工作人员提前布置现场，xx:xx—xx:xx 组织各参赛队到场签到 xx:xx—xx:xx 开幕式

主持人致欢迎辞

介绍到场领导、评委、嘉宾

介绍各参赛团队

宣布比赛规则

xx:xx—xx:xx 比赛正式进行: a各参赛队伍上场演示并派代表现场讲解，时间为10分钟 b评委向参赛队提问并对参赛队伍打分，时间为5分钟 c大赛主持人宣布上一支参赛队伍得分 d以上循环

（注：在最后一组参赛队伍比赛结束后，举行五分钟的小游戏）xx:xx—xx:xx 宣布比赛结果，专家点评，颁奖

xx:xx 比赛结束,闭幕。

3、大赛后期工作

比赛结束之后做好现场清洁工作，组织成员做活动总结

李永奇

2014/3/11篇四：最新创业企划书模板 2011年创业企划书模板

经营地址：

联系人及职务：

联系电话：

电子邮箱：

时间：年 月 日

目录：

第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第二部分：项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第三部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第四部分：利润分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第五部分：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第六部分：风险防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第七部分：发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第x页 第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，目前市场情况怎么样?竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼(你的经营地点在哪里)

2、产品和服务：(你准备经营的产品、项目或服务的介绍)专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、创业企业的宗旨：(经营的目的是什么)

4、市场优势

(你的项目在目前市场上有什么优势)目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划(你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。)首先，店面的装潢

其次，宣传

第三，营销

第三部分：投资和利润分析：(你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱;公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少?你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。)成本：装潢费，采购费

价格：方案

利润

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模(市场结构与划分)(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模;它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。)

2、目标市场：(目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢?)低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析(就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。)

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况。(就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。)

5、市场趋势预测和市场机会(你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。)

6、竞争对手分析(在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。)应燕妮 10:34:54 第五部分：营销策略

1、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)：(你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。)

2、销售政策的制定(以往/现行/计划)(就是你的产品或服务是怎样进行买卖的)

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：(就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的?)

4、主要业务关系状况

(你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。)

5、产品价格方案

(你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内)

6、销售资料统计和销售纪录方式(就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。)

7、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

(你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么?)第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式(就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等)

2、人事管理：(要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。)

3、财务需求与运用：(考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。)

4、日常管理

(就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等)：

5、风险分析及应对方法：(你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。)第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。(你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等)格式：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标

附：企划书一般格式：

企划书的一般格式

封 面

(1)企划书名称

(2)企划者的姓名 要求具体、清楚(3)企划书完成时间

正文

(4)企划的目标

(5)企划的内容 本企划书的主要内容(6)预算表与进度表

细化内容(7)企划场地(8)预测效果

附件

(9)参考的文献资料

(10)其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。(一)社会状况分析(市场调查)要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

(1)整个酒店行业的社会规模;(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析;(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)周边各酒店优缺点的比较分析。(6)周边各酒店消费定位的比较分析。(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。(8)周边各酒店促销活动的比较分析。(9)周边各酒店公关活动的比较分析。(二)企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策

广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。(1)目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

(2)策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。(3)细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

(2)--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成

部 分 内 容 说 明篇五：创业企划书

创业企划书

（节选可行性分析部分）

目 录

一、总论?（3）

（一）项目名称??（3）

（二）主管单位??（3）

（三）承办法人??（3）

（四）企业类型??（3）

（五）企业简介??（3）

二、需求预测???（3）

（一）立项依据??（3）

1、国家农业产业调整的需要?（3）

2、生态环境保护与人类健康的需要??（3）

3、我国农业、农村、农民增收的需要?（4）

（二）创业背景??（4）

1、社会背景（4）

2、当地背景（4）

（三）市场需求??（4）

1、高蛋白羊肉市场空白???（4）

2、全球潜在市场巨大???（5）

2、未来的竞争不会激烈???（5）

三、产品方案：??（5）

（一）速冻羊肉卷方案：??（5）

（二）马头羊骨汤方案???（5）

（三）专项深加工方案???（5）

（四）羊皮毛利用方案???（5）

四、生产规模：??（5）

五、未来发展预测：（6）

（一）可供马头羊养殖的草场利用率还不到3%，潜在开发空间大?（6）

（二）郧西县大力实施马头羊产业财政扶贫项目（6）

（三）养殖马头羊是当地百姓摆脱失业、科技致富的首选之路??（6）

六、建厂条件和厂址方案???（6）

（一）郧西的基础设施条件（6）

（二）大学生创业优惠政策（7）

七、环境保护及生产安全???（7）

（一）收购农作物秸秆作为马头羊夜草（7）

（二）实施严格的肉品卫生管理及检验技术??（7）

八、投资估算和资金筹措???（7）

九、财务评估和社会效益评价?（8）

（一）财务评估：见附件一?（8）

（二）社会效益评价：???（8）

十、结论??（8）

十一、附件（8）附件一：财务评估?（9）

附件二：马头羊简介（14）

马头羊加工项目可行性分析

一、总论：

（一）项目名称：天河绿色肉食品加工有限责任公司

（二）主管单位：郧西县畜牧局

（三）承办法人：翁新强

（四）企业类型：民办食品加工行业

（五）企业简介：天河绿色肉食品加工有限责任公司是即将成立的一家以纯天然养殖的马头羊为原材料深加工为绿色肉食品为主要业务的食品生产公司，本公司将秉承“卫生、健康、绿色、环保”为核心发展理念，与当地的养殖农户建立长期合作关系，将收购的马头羊加工成适合大众口味营养健康的肉食品。

二、需求预测：

（一）立项依据：

1、国家农业产业调整的需要

中共中央、国务院在农业和农村工作意见中指出：温饱问题解决后，人们对粮食等基本农产品的直接消费趋于下降，对动物性食品、加工性食品的需求逐步增加，对农产品的质量提出了更高的要求??，??抓住机遇，把经济增长切实转到以提高质量和效益为中心的轨道上来，为农业和农村经济的发展开拓新空间，为农民收入的增长开辟新来源，使农业和农村经济在新的台阶上继续保持旺盛的发展活力，是我们面临的新课题。《国家农业科技发展纲要（2001-2010）》中提出建立优质农产品生产基地，创名牌产品。优先支持畜禽、水产、茶叶、蔬菜、花卉、热带植物、药用植物等高价农产品的良种引进、培育工作，研究开发产前、产中、产后的配套技术，建立无公害、绿色产品基地、新产品出口创汇基地。因此，该项目符合我国农业的整体发展战略，对调整我国农业结构具有十分重要的意义。

2、生态环境保护与人类健康的需要 高品质的羊肉不仅各项营养指标必须保证，更重要的必须做到无毒、无害、无污染，或者将它们降到最低限度。然而，羊肉的品质优劣，不仅受生产技术和管理水平的制约，更与生产环境和环境质量密切相关，如果羊肉生产环境污染严重，疫病泛滥，药残严重，那么一方面会导致农药、抗生素、驱虫剂、激素等对人体有害的物质残留超标，另一方面环境中的有毒有害物质以及动植物疫病带来的各种病毒、细菌和寄生虫，也会通过污染动植物食品，并以动植物食品为中介到达人体，这种情况无疑对人体健康极为不利。欧州疯牛病事件、1999年以来香港、台湾发生的禽流感以及上海、浙江、广东等地发生的瘦肉精事件，就是烈性病毒与生产污染通过畜产品而致人于病、于死的例证。能否为人们提供安全的动植物 食品，保障人们的身体健康，这是我们所必须面对的挑战。因此，羊肉生产的数量和质量，与能否满足人们消费、增强人民体质、提高人类素质息息相关。近年来面世的绿色食品，正是人们在可持续发展的视野下，立足环境保护，重视人类健康的一项综合性成就。

3、我国农业、农村、农民增收的需要 我国农业的发展不仅受到资源的约束，还受到需求的约束，随着市场供求的变化，质量差、档次低的产品市场竞争就会显得疲软无力。近年来，羊肉等农产品出现销售不畅、价格下跌，农业、农村的效益下降，农民收入增长缓慢，正是这种阶段性变化的反应。该项目的进行，有利于提高国内外市场的竞争力，争取价格优势，促进我国农业经济持续发展，为农民增收作出新的贡献。

总之，本项目的立题，不仅符合国家农业结构调整和农业的整体发展战略，而且对保护生态环境和人民生活健康，以及提高我国畜产品在国际市场上的竞争力具有重要的现实意义。

（二）创业背景：

1、社会背景：当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。

创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。

当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间；社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件；实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。

2、当地背景：近年来，团郧西县委始终把帮助高校毕业生创业就业作为工作的重中之重，不断完善宽松环境，多途径培养锻炼，全面促进大学生就业创业，为促进县域经济又好又快发展提供了人才支撑。同时，积极争取各项创业就业优惠政策，为大学生创业就业营造良好的环境。积极研究就业创业有关优惠政策，为青年就业创业提供政策咨询和网上信息发布。加强与工商、税务部门的协调，初创业青年创办企业，参照个体工商户和特殊群体、特殊产业等工商、税务优惠政策。对设办个人独资企业、合伙企业的不设注册资本的限制，设办有限公司的可以分期认缴，免收工商注册和税务登记费用。在税收方面享受国家现行的所有支持再就业、新办企业优惠政策。继续联合相关金融机构，探索突破贷款担保障碍，积极为青年创业和二次创业提供金融服务。

（三）市场需求：

1、高蛋白羊肉市场空白

山羊在我国的畜牧史上有着举足轻重的地位，北方不少民族都是吃着羊肉、喝着 羊奶发展到今天的，也正是如此，山羊的品种也因地域、环境的不同，在地里隔离的作用下，演化出了很多不同类型的品种，郧西县的马头羊则是众多山羊品种中的一种，马头羊体型高大，躯体较长，胸部深厚，胸围肥大，行走似马。且脂肪分布均匀，肉质细嫩，味道鲜美，膻气小、蛋白质含量高，脂肪和胆固醇含量很低。然而，就是这种优质山羊品种，在“九五”规划中才被挖掘出来，开始推广养殖，目前，还没有出现以马头羊加工为主要业务的名牌肉食品加工企业，可以说市场一片空白。

2、全球潜在市场巨大

随着人们生活水平的提高，对食物的要求也越来越好，肉制品也不例外，同时，为了追求健康，然们在肉制品的需求上也由以前主要吃羊肉，到现在吃牛肉、羊肉、鱼肉、鸡肉等多种动物肉制品。羊肉、牛肉的需求量将会随国人的生活水平升高而增大。

羊肉卷是我国出口创汇的拳头产品，在国际市场上享有很高声誉，远销伊拉克、叙利亚、黎巴嫩和科威特等国家。马头羊皮张质地柔软，皮质洁白、韧性强、张幅面积大、用途广、经济价值较高。

2、未来的竞争不会激烈

马头羊是一种特殊品种，其肉质的高品质严重依赖生长环境，也就说马头羊的养殖基地受到地域的限制，在偌大的中国，只有湖南省、湖北省适宜其生长，且主要分布在郧西、芷江、石门、新晃等县，如此一来，就使马头羊加工企业受到一定的保护作用，毕竟能够养殖马头羊的地方不多，就像茅台酒只能在贵州茅台镇酿造一样。

有了养殖地域的限制，就在一定程度上限制了这一行业的竞争压力，对于先进入这一行业的企业起到了一定的保护作用。无论是对于现在，还是将来，都属于比较稳定的投资领域。

三、产品方案：

在生产过程中，本公司将同时采用以下四个方案，对马头羊这一经济产品进行深加工：

（一）速冻羊肉卷方案：

羊肉卷是火锅店中肉类的必需品，也是羊肉被食用的主要方式，本公司将把马头羊身上最好的羊肉块，用剥肉机剥成薄肉片，然后迅速制冷，冻成冰肉片，包装后送往全国各大城市的合作火锅店。

（二）马头羊骨汤方案

吃肉不如喝汤是众所周知的一个常识，大家都知道动物骨头加上作料熬出来的汤会更加有营养，本公司将与新东方烹饪学校合作，配制出标准的马头羊骨汤食用配方，将羊的腿骨、排骨等富含营养的骨头切成大小适宜的块状，然后中高温快速烘干，加上各种作料（萝卜等蔬菜除外）的小包，以及烹饪说明，生产出可以销往各地的速食马头羊汤成品，在全国各大城市的超市销售。

（三）专项深加工方案

一些中医学实践证明：马头羊血可以治疗跌打损伤，肝可以益血明目、肾能助阳生精益脑，胆有清火明目的功效，故而可以将这些内脏也特出处理后，附上食用说明，加工成可以运输到全国各地销售的商品。供全国各地的顾客选购。

（四）羊皮毛利用方案

俗话说，马头羊一身都是宝还真不假，羊皮自古便是游牧民族制作衣服、袋子等用品的原材料，而今，动物皮毛的利用越来越充分，办公司可以将剥下来的羊皮进行初步处理加工，然后，销售给服装加工厂。

第三篇：创业企划书

创业企划书

一、创业种类：前期主营玩具。随着市场的扩大，逐步发展进一步营销婴幼儿用品、童装及亲子教育。

二、市场前景：1． 据统计，在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。2． 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。

3． 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。

4．据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。

6． 估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。

7． 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。

三、市场特色

1． 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金

属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。

2． 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档

次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。

3． 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。

4．近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：

〃模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。

〃遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。

〃塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。

〃儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。

5． 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热

点。

6．据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。

7．在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。

8． 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。

9．国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。

10． 分销渠道

〃由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购货。

〃近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。

〃而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。

四、竞争形势

5． 中国是世界著名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自

国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具制造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。

6． 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000

至6，000种，而国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。

7． 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生

产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。

9． 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加

上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。

10． 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是

中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。附加：小汽车是儿童最喜爱的玩具 ：

现在的玩具令人眼花缭乱，哪些才能深得孩子的喜爱？艾索儿童市场咨询公司关于儿童的最新调查结果显示，总体来讲，目前儿童最喜欢的玩具是小汽车，然后二到五位依次是毛绒玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性别差异方面，喜欢玩具类型在性别差异方面非常明显。数据显示，女孩喜欢毛绒玩具、芭比、娃娃的比例显著超过男孩。而男孩钟情的玩具则是小汽车、武器玩具、奥特曼、模型、拼装玩具、遥控玩具等玩具。总体上看，男孩对玩具的喜爱程度和喜欢玩具类型多样化明显超过女孩。

此次调查采用定点拦截访问和电话访问的方式，对北京、上海、广州、杭州、沈阳、重庆、武汉、西安8个城市的2430名16岁以下儿童及其家长进行访问。

五、资金规划：三人合作，拟定每人均出资伍仟元整（包含装修费用、进货费用及聘人费用），后期如再续资均按平均出资，盈利平均分配。其他花费以均摊为准。

六、营销策略 ：以义乌小商品城为起点，前期以零售为主，批发为辅。逐步发展店面（以大的生活区和幼儿园及学校为重点选址）。争取留住每位客户，记住每个孩子的生日及家长电话，在孩子生日时送上祝福或小的礼物。

七、合作事宜 ：任何投资都有风险存在，因此合作期间不得因为盈利与否而互相埋怨！更不能有矛盾产生以至影响感情，这不是我们合作生意的目的，也不是我们想要的结果。我们需要的是团结和智慧，有这两点就可以无坚不摧了！

第四篇：创业企划书

创业企划书模板

浏览字体：【大 中 小】(封面)拟创办的公司或项目名称： 经营地址：

联系人及职务： 联系电话： 电子邮箱： QQ或MSN: 参赛选手（姓名）：

时间：年 月 日

目录： 第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第二部分：项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第三部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第四部分：利润分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第五部分：营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第六部分：风险防范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第七部分：发展前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第X页

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）首先，店面的装潢 其次，宣传 第三，营销

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本：装潢费，采购费 价格：方案 利润

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）应燕妮 10:34:54 第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：

（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

格式：

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标

附：企划书一般格式： 企划书的一般格式 封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚（3）企划书完成时间 正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容（6）预算表与进度表 细化内容

（7）企划场地（8）预测效果 附件

（9）参考的文献资料（10）其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）周边各酒店优缺点的比较分析。（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容： 企划书的构成

部 分 内 容 说 明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、企划的名称

2、企划目的（销售促进等）

3、企划主题（活动主题）

4、对象商品

5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、企划的对象（目标顾客）

7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、促销场所（店内）

9、促销时间

10、店内装饰

11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则

一、企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。

1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。企划成功=他人头脑+他人金钱

2、企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。

3、企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。

4、企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、企划没有固定模式

6、企划是美的艺术

7、企划是一种服务活动

8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。

1、企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。

2、企划应超脱“经验”

3、企划应当机立断

4、企划应扩充膨胀

5、企划应“大胆假设”

6、企划应“领先攻击”

7、企划应设定“规模”

8、企划应积极主动

9、企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术” 20、企划应根据人类行为来规划

第五篇：2007创业企划书

2007创业企划书

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，商业计

划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

（1）创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好风险投资计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计

划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、风险投资计划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及市场前景、优势。