第一篇：服装店创业企划书
创业企划书
一.项目介绍
服饰店，专卖女士服装
二.选货
选样式，款式。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。站在女性的角度去进货，选择符合女性胃口的服饰。主打流行，成熟的服饰。满足女性的需求。
三.店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在南宁朝阳这块的商圈不错，朝阳作为南宁市的中心，人流量居多，又是南宁盛地，市场是没问题。而且这里以后还要建一个商业大夏，前景广阔。最后我把店面选在了朝阳路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
四.服务与人力分配
1.训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
2.店面收银两名，营业员6名，分班。
3.员工工资按月发，压半个月工资。员工辞职要提前半个月申请。
4.每星期对员工进行技术培训。
5.与员工签劳动合同。
五.店面的装饰和服饰摆放
店面的装饰和服饰的摆放与商品的销售有着密切的关系。店面的装饰一定要给顾客一个好的心情。这样顾客就会看得舒心，买的安心了。店面的灯光一定要够亮，在颜色的选择也是要讲究的。颜色要以分红为主，给人一种温馨的感觉。从而起到一个衬托的作用。服饰的摆放也是一样的，要能吸引顾客的眼球。给人一种心意，让人看了有买的冲动。在这方面，可以去借鉴别家的方法，然后综合起来。最好以简单大方为主。
六.成本投入
粗略计算，总成本约5万。
七.风险规划
我可以与商家协商，商品可以退换。这样假若某商品不好卖，我们可以及时调整。
以上就是我个人的女性服饰的创业计划。仅供参考，具体细节得具体调整！
09国际商务一班
郑冯
第二篇：服装店创业企划书
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
一、执行概要
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计!我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。
一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。
对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。
服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、企业描述
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。
三、市场分析
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。
四、公司业务分析 1.基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。2.特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。3.财务计划
1)本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。2）每日流动资金为多少万元
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。4.人事计划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。小本生意最好是自家人最好！
五、资金
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金
这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。
装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。
大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物，其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了，大家按照这样的算法应该比较清楚了，也容易计划。
六、选址
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店选址 1.确定商圈及评估
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用；具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。2.服装店店址评估标准
在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：
店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。
店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。
店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。
店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。
店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。
店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。
店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。3.服装店选址多调查、少吃亏
我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。
作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。
七、装修
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店装修
开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!1.服装店什么时候装修最合适?
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响 服装店创业规划书
作者：杨尚霖
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
八、经营
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店如何经营 1.经营服装店要真正尊重顾客
大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
2.经营服装店要和顾客建立情感联系
大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。3.衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
九、促销
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店促销
“酒香也怕巷子深“，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。1.开服装店促销发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
2.开服装店促销集点消费
现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效
服装店创业规划书
作者：杨尚霖的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。3.开服装店促销注意创新
时代在变，但很多服装店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
十、风险控制
创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。
预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。
学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。
善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„
积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。
设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意
服装店创业规划书
作者：杨尚霖
外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险
第三篇：开服装店创业企划书
梦工厂创业计划书
企业名称:
地
址：
编写日期：
主 创 者：陈玉婷、曹瑛、滑金凤
联系方式：
合肥市瑶海区1号 2012年10月23日
*********** 梦工厂服装店目录
◆……执行概要 ◆……企业描述 ◆……产业分析 ◆……市场分析 ◆……营销计划
◆……管理团队与公司结构 ◆……运营计划
◆……产品（服务）设计与开发计划 ◆……融资方案 附录
◆……可行性分析概括（包括顾客对产品或者服务的反应情况）
◆……支持性产业研究 ◆……管理团队成员简历 ◆……企业艺术效果图 ◆……企业的相对资质证明
一、执行概要
想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计!我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。
一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。
对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。
二、企业描述
我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。
三、产业分析
四、市场分析
中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。公司业务分析
1、基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。
2、特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金
这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。
装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。
大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物，其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了，大家按照这样的算法应该比较清楚了，也容易计划。
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店选址
1、确定商圈及评估
这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。
2、服装店店址评估标准
在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：
店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。
店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。
店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。
店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。
店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。
店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。
店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。
3、服装店选址多调查、少吃亏
我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。
作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。
多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店装修 开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!
1、服装店什么时候装修最合适?
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
2、服装店如何内部装修?
门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店如何经营
1、经营服装店要真正尊重顾客
大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
2、经营服装店要和顾客建立情感联系
大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店促销
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
1、开服装店促销发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
2、开服装店促销集点消费
现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
3、开服装店促销注意创新
时代在变，但很多服装店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
第四篇：服装店企划书
有人说，开店的关键的五个条件： “第一是位置，第二的位置;或第三位,第四位,第五位。”这表明，发展的商店取得成功的企业经营的商店有深远的影响。领导人之间加入需要密切协作的所有方面的发展，开放的思维和战略，以最有效的方式来开启编制和实施规划，包括市场分析，调查区，选址，装修，准备和开幕业务等等。所有的设备，设施和货物也应该准备好所分配的时间内。为了确保最快和最物有所值。
其次，过程
市场分析-购物调查-网站-装修-筹备开放-开放。
分析：，审议服装店新的商店，为了减少租金，减少费用，店面积少，所以决定租用10平方米可以货比三家。，有两个市中心的地段，但品牌必须是一个街这个品牌。只有铺在这条街上才发现的商业气氛。，应是一个综合经营的商店，只有适合当地条件，由于风险的垄断品牌。支付第二，三线品牌，和其他配件。
地点：
店现在是一个非常受欢迎的理财方式的投资。事实上，他自己的店老板时，如果理想的操作条件下，不仅是您的财产，可以有效地保值增值，而且在心理上的成就感。立即引起注意，因此，商店都参与了越来越多。购物，就必须考虑这个问题的商店。有关专家指出：找到一个很好的商店，您的店铺将被等同于成功的原因了一半。这并不是一种夸张，商店不同于公司设厂，以零售为导向的业务模式决定了其店面的选择是至关重要的，这往往是直接原因的成败决定。因此，我们如何能够选择理想的商店吗？有那些谁打算铺不妨参照下列做法-
第一步：选择合适的网站和商店
选择经营网站把握以下关键：
把握“流”是“钱流”原则在忙碌，繁华热闹流水作业很多，成功的机会远远高于一般地区，这是潜在的流动人群的游客，如果您销售货物或提供服务，以满足消费者的需求，这将是很好的效果。交通①较大的城市和城镇有很多商业中心（即我们通常所称的“市中心”）;②车站附近（包括火车站，公共汽车站，客运码头，巴士总站和出发点）;③医院在入口处（向某大医院的门诊是更好）;④学校门口;⑤强有力的旅游景点;⑥前面的大型批发市场。
利用“店多隆市”效应，我们不妨听听消费者认为：一个公司的小姐白Linglu是主要消费者的鲜花，花篮往往把鲜花给客户和朋友。她说，除了不时尤其可能是急于找到附近的一个花店买花，绝大多数到体育场的道路上所有的时间来买，因为有多个花店，花的颜色范围，更多的选择;在大学教学每个江小姐买衣服，总是有希望东坡路，武林路密度领域，如服装商店选择，她认为，除了商店越来越多的机型以外，你可以货比三家，开始更容易。不要担心这样的竞争，一旦同业更开放更多的商店，这将有一个聚集效应，容易扩大影响，流行的凝聚力，形成“ × ×专业街”，企业必须超过容易做到单独的。
布线系统要注意，选择应该是一个营业地的企业和潜在的客户群密切相关，社会各界有不同的特点和消费对象，黄金地段并不是唯一的选择，以及一些商店开放在市中心的商务，不如在一个相对偏远的打开一些特定的区域，如卖油盐酱醋店，打开了商业住宅区肯定优于开放商业区;如果文具店开放黄金地段开辟了在文化和教育显然不如区理想。因此，必须根据不同行业和项目，以确定最佳位置打开，就必须选择正确的存储，而不是更受欢迎的地方，更是关键的系统，因为行应。第二步：为进一步研究
在初步选定的地点的商店，而且还为进一步全面研究有关情况的调查一定会进行分析，以确定是否最后这一点。主要情况有以下几个方面：
存储自己的音像制品店开幕不久前从他人之手罗纳尔迪尼奥成立一家商店时，该地区15平方米的店面设在市区，每天的人流量也很大，但租金很便宜，只要800元每月，罗纳尔迪尼奥拿起廉价的思想，音乐秘密连败。没想到，装修的大约10万美元用于准备，隆重开幕不到一个月的时间里，一个“移走通知书”发挥了他的头晕。事实证明，家庭获悉，商店通过内部关系，必须拆除迟早，我们来到了一个金蝉脱壳，获奖者将是一票了，留下了一个圈，让小罗纳尔多成套儿童。因此，之前的租金商店，商店必须有一个彻底的个案调查。的背景下，房东找到了一些人急于商店，搜索是填补，有时他可以发现一些真正挂着“转让”字样的商店，他们就迫不及待地进行谈判，交付甚至租金存款。事实上，这是非常草率，很容易带来一系列的后遗症。如果你真的看到商店，最好是开始要求真正的一侧的房东（即产权所有者），有基本的了解他们的背景，然后找到一个可靠的联系。一般最好直接与房东的实际谈，如果房东，承包商有权租赁，不想干涉，你目前的谈判最迟在所有者。此外，成功的谈论，而且还注意必须正式前协议并要求变更租赁财产所有者的名称。
竞争主要是经营业绩情况下，商品的价格水平。研究同许多类似商店的经营业绩，初步估计可以租店面的利润率可能会出现;和研究水平的商品价格，以决定自己的未来的商品价格。这些都是非常必要的。
水流条件“流”是“钱流”，研究水流条件，不仅让你这么有把握未来国家的业务，而且还为未来的市场决策提供了科学依据重点。流动情况主要研究这些内容： ①附近的单位和家庭，包括一些住宅，各部门，企业，学校，甚至到其他商店（这些商店很可能将成为你的常客）;②过去，结构特征的人群，包括年龄，性别，职业，如结构特征和消费习惯;③流动情况及低旺季。例如，商店在学校附近考虑寒暑假，机关和企业把重点放在需要存储大量的资料，他们的工作时间，在车站附近的商店应该低和旺季的游客找到规则设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快看到商店有
一旦商店找到理想的，要当机立断迅速销售，尽快看到商店了，或故障由于长期拖延，很可能会毫不犹豫的时刻，因为您无法获得优势和由他人，导致错过机会。他的商店吗？谈判自然是至关重要的。
良好的价格出租的店铺，租金往往是一块最大的固定费用，与房东侃价之前，你自己首先想到的一切应该有一个谱，一个以来的第一次最高可以接受的价格，价格必须是： ①你认为他肯定能够负担得起。特别是在需要支付租金的几年中，看看他们有没有支付能力;②预算看，据估计，这笔钱的;③窗口类似询问附近的基本上是相同的价格表明，更合理。然后设置的基础上最高租金价格比较房东给出的房租价格，权衡侃价谈判后更有可能取得成功。
讨论支付租金支付多种方式，一般最常见的是按月结算，定期和一次付清3。此外，如果房东每月固定的租金，而且还根据您的份额，经营状况有一定比例的利润，可用于该方法的每月帐单，以便及时解决，以免延误了很长时间增加计算的难度比较双方将得到满足;有房屋一套窗外后一或两年的租金，然后必须更新，那么，往往按一定比例每年的基础上，在这种情况下，最好的方式支付租金每半年或一年集中在工资支付一次，因此一旦你得到了一个新的商店或有打算换工作，就不会失去了保证金;商店有一个长期固定租金，租金是20年来，如果您有足够的资金和乐观的商店你也可以选择一次性10年的租金全额支付了20年来，这样昂贵的窗口中途引诱他人的危险，但也从所产生的影响租金上涨，节省大量的租金，因为从长远来看，整个门面的租金上升的趋势。
附加条件，讨论与房东谈判，除了房租，而且还注意附加条件商定，你可以节省大量的费用。首先，你必须处理租户的现有商店之前，包括装修状况，更好地了解设备等，然后通过谈判之前与房东的窗口在房间租金的基本整修，如拆除原有不再能够有报废使用的设备和装饰的商店的屋顶，地板，墙壁作基本的修缮，购买或维修水电设施，或者要求房东承担相应的费用来抵消租金。总之，必须竭尽所能，以节省费用。与此同时，您可以通过谈判要求交一定的押金，免费的。一些黄金地段常常窗口更衣室存款相对显着，但这笔钱退还给您最终，但是如果你已在商业，金钱是捆绑在意味着，短期的资本，从而为企业家，这是不一小一中的“包袱”，如果就很好，可以完全删除了。此外，谈判还可以要求延长付房租。下跌尽可能最初租金，直到一段时间后，业务上轨道，然后在标准工资，并应补足差额早期。如果你真诚的话，一个公平合理的分析，听取了业主，可以采取主动行动，限制期延长，一些合理的业主同意，可以及早开始，以减少财政负担的许多。
第三，费用估计数，预算（投资约2000做市场调查分析[主要区域的广州，深圳，东莞和股市流行的机会]提前6个月预付租金店，3000元/月共1.80万元，共200万美元）（1），装修：一个，灯具，机构模式的X3，其中一半为X2处理器1000模式
B号铺1800元装饰（约10平方米左右）
（2），该产品的第一批货物转运一点二万元（三级，主要是高品位65 ％，30 ％中说，特殊产品，服装配件，5 ％）（高等级价款40-50 级之间的购买价20-40元 特殊的衣物配件的购买价格为5月15日细胞）第四，分析经营业绩：）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月10 000计算的销售额（每年的总营业额十二点〇万元，不包括产品成本（折现率，因为不同的产品，而不是在这里的详细说明）约600万，毛利润为600万，每年的费用：
字母i.租赁店： 3000元/月* 12 = 3.600万元/年
二。工资： 1人（指南1）1000元/月* 12月* 1 = 12000人，使用费： 3600元/年3 ％的工资委员会合计： 1.560万元
三。工业和商业税： 1800元/年
四。水电费，电话： 500元/月* 12个月=六〇 〇 〇元/年
五，广告投入： 2000元/年
总结上述情况，每年的费用为254亿美元的年利润为6-2.54 = 3.46万元 b）第二个的收入：每月纯收入：三点四六元/ 12月= 0.288万元 成败在于存储管理和销售，管理这两个领域，然后利润并不遥远。
（一）存储管理系统
为了规范存储管理，存储体现了品牌形象，特别是发展的管理制度：，根据商店购物购物穿衣服条例。，清洁一天两次，迟早首次小时的手术，保持商店，在店外干净。，每周二，每6个型号新衣服每周一次高反交换货物。，热情好客仔细和认真。，节约用电，室内开放白天“以外的轻型洞”，“壁图灯”，阴天时，额外的“照明模式。”每天晚上室内开放的“内部和外部的光洞”，“照明模式”，“室外孔灯”;20:00至22:00开放“的迹象探照灯。”请节约用水。6，节省电话费，每次通话不超过5分钟。最高金额的每月电话费100元/月，超过共同的指南。，库存的商品，每天的缺点时，货物和宣传品，从共同负担购物中心，零售商品价格按照补偿，引导转移货物和真正需要检查的数量，如果发现缺少和假币，并作出承诺的指导。，如果指导辞职，被告知提前一个月，并同意前辞职。
（乙），行为和工作分（10分了）
第五，店铺管理和指导培训：
终端销售年底完成工作的指导，训练指导，而不是一个受过训练的指导。1，清洁不是一个点，扣除清洁。，没有礼貌的长期扣除1。，现金登记收件单一完整扣除1。，后期，早退扣1。，不规则扣留货物时至下午1时之前。，三天的内衣模型，而不是执行一个点扣除。，高柜货物交换每周一次，而不是执行一个点扣除。，钱币缺陷发生，假币情况扣1。，而不是保护的电费，水费，电话扣1。，在营业时间谈论私事，嘻戏，聊天，不执行点扣除轮流休息。，客人是不严肃，不举行1分钟温暖。
12个月的休假3倍以上的人数1按钮。
注： 6分为及格，如果不是在连续两次传球，自动解职。
（c）中，长期购物，客户接近商店，第一问候“欢迎光临，请只看（普通话）！”，当顾客的眼睛留在某个特定风格的产品的卖点的功能和风格的介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个风格是最流行的款式，今年一定优势，某些人已购买，特别是有权穿，你试试。“和主动询问他们的编号，并检查了货物和提供他们手中的客户。，为有兴趣的顾客试穿的衣服： “根据我的经验，请相信我，款式和颜色是正确的，你试试。”，如果客户选择了服装节，要及时赞美她的好眼光。“姊妹/小姐，你看着好，你的当选是我们最受欢迎的机型，我将结束它。”，不要问顾客试穿后认为，主动说： “你穿这种样式和穿着一个非常恰当的。”，现金结算时，应唱收唱： “你共收到100元，12元地找到您，谢谢！” 7，转让的产品。“请考虑好，我要感谢我们的！”，客户选择，不要购买时间。“没关系，欢迎您再次访问，某某时候我们有新的股票，当时有一个适当的时间。”，当客户要求的服装时脱销。“对不起，您想要的风格（号码）暂时缺货，如您的方便，请留下您的联络资料，有货物我们会立即通知您。”，当打折的要求，客户。“对不起，我们有一个严格的制度，促销活动，民族团结，请原谅不能打折。”，客户去，双眼头的另一边，店铺门口，点点头，“请照顾！”，接电话，我们应该讲普通话，“你好，”商店名称“ ”，挂断电话，在“再见。“
（四），专业知识
服装店经营的地位，与地理位置和购买货物有关的眼睛。要做好一家服装店，除了有一个良好的销售方法，最关键的一点是要“读懂”购买。这种“理解”关键词的内容很多，不仅要知道的位置，购买，批发价格水平和面对的客户群，而且还了解商店的顾客偏好，机构的特点，更重要的是，将淘货，有必要冶炼物资的一双眼睛选举。这方面的经验是需要时间和经验的继续积累，要实现高度的技术能力的国家，至少在三年左右。
购买服装的适销性，适当的，称为“双权”是一种非法的商业必须是万能钥匙。商务服装，我们不仅要销售，而且还充分的，他们是很难把握的“准。”打开了大量的初步设想，投资者不得，因为所有在第一次购买时吃过大亏，有人甚至笑着说：第一批服装店打开将积压的货物，所以第一批最少量的货物。（每库存根据当地特点的代码超过了颜色分布1时零二分01秒或1:2:2:1不是根据市场需求，或根据自己的购买只喜欢穿自己拉！）
服装店经营赛季的5月至8月，每年10个月至明年的春节，利润通常是30-120 ％之间。刚刚上市的最有利可图的新时尚，高达200 ％，与过去流行的季节，服装价格逐步降低，本赛季结束后，利润只有10-20 ％，甚至是销售保险，以便归还资金。出售亏损的这些迹象，是商家的噱头来吸引消费者，企业不会做的业务的亏损。即使少量的亏损，并比较了大多数高利润，这是微不足道的。六，购物发票管理，单日销售，每日记录的商品清单，每月进销存表，进货单
七，晋升，开幕式九折。，情人节：在城市的布悬挂横幅广告，广告主题： “什么欧娜达发送情人节的内衣，以吸引您最喜爱的坚定”，并传送到巧克力，搅拌在城市，许多人在这个广告宠物词组。，38 ：在城市的布悬挂横幅广告，广告主题： “作为一个女人，使男人心动图”，购物和肩带，这两个运动，建立了我们的领导地位，在城市，因此，同侪的力量也没有敲击。，为了增加购物的乐趣，我们的介绍提请：超过100元就可以买到参加抽奖，价值5-100万美元奖金的凭单，推出这一活动，因此我们的销售增长了20 ％。5，清理库存：一个，在缓慢移动的商品折扣5-8倍，乙，“买一送一”购买衣物配件的发送。，长期的礼物： 88购买，发出一个漂亮的化妆镜（自我购买，姓名和电话号码印在明显成效的宣传，商店）
如果条件允许的情况下，可能会产生长期的宣传活动，宣传活动，应继续变化，为消费者提供新鲜的感觉。，经营经验
1干业务将王。，引导他们自由发挥，有专业知识，其管理必须明确，制度化，并已是一个合理的比例的工资。，商品价格对方，不能吊死在一棵树上。，多搞些促销活动，除了规定的活动的公司，而且还必须努力的“ S ”，扩大知名度的城市。，老客户，持有VIP客户的客户管理，客户生日，节日，新上市的商品，促销折扣是发送短信给客户，保持联系，建立良好的关系。，不要贬低竞争对手，特别是高年级的品牌，我们的竞争对手经营状况分析，借鉴别人的长处，共同创造良好的市场环境。总之，这是必要的运行内衣店头正确的态度，而不是存在着丰富的心理，很难搞好店管理，客户依赖于建立之间的关系，积累的经验一点一滴，多运营商一些成功的学习以开放的心态，有必要设定一个目标，良好的营商的成功经验将在几个不同的地方开设连锁店，做生意首次在该地区。，营业执照申请
企业在店铺前的申请有关的许可证，或者是无牌经营。许可证申请分为两种，一种是适用于该公司的授权，发布的贸易和工业局;另一种是规模较小的资本只有商业登记，签发的地方工业和商业城市。大多数商店由于资本不仅对营利事业登记公司。除了统一向税务机关领取发票，除非是允许自由使用统一发票，否则，将所有处理。
此外，申请营业执照，如果你想自己的商店挂招牌，不被滥用他人，想自己一个专门的，关于贸易和工业局还要求申请注册的服务商标。招牌挂在前面的名称，除了名称文字或图样，可能有自己的特殊设计，这些非商品类型的文字和图片，被称为服务标志。应用程序和它们的公司或商号是不同的，这两个名称可能有所不同。
所以，不想自己的未来品牌被盗，首先必须申请注册的服务商标，是否申请公司，行号，或注册服务商标，佣金经纪人可以公司。
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第五篇：创业企划书
创业企划书
一、创业种类：前期主营玩具。随着市场的扩大，逐步发展进一步营销婴幼儿用品、童装及亲子教育。
二、市场前景：1． 据统计，在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。2． 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。
3． 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。
4．据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。
5． 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。
6． 估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。
7． 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。
三、市场特色
1． 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金
属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。
2． 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档
次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。
3． 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。
4．近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：
〃模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。
〃遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。
〃塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。
〃儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。
5． 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热
点。
6．据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。
7．在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。
8． 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。
9．国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。
10． 分销渠道
〃由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购货。
〃近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。
〃而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。
四、竞争形势
5． 中国是世界著名的玩具生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自
国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具制造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。
6． 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000
至6，000种，而国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。
7． 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生
产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
8． 据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。
9． 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加
上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。
10． 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是
中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。附加：小汽车是儿童最喜爱的玩具 ：
现在的玩具令人眼花缭乱，哪些才能深得孩子的喜爱？艾索儿童市场咨询公司关于儿童的最新调查结果显示，总体来讲，目前儿童最喜欢的玩具是小汽车，然后二到五位依次是毛绒玩具、武器玩具、娃娃、芭比。
性别差异方面，喜欢玩具类型在性别差异方面非常明显。数据显示，女孩喜欢毛绒玩具、芭比、娃娃的比例显著超过男孩。而男孩钟情的玩具则是小汽车、武器玩具、奥特曼、模型、拼装玩具、遥控玩具等玩具。总体上看，男孩对玩具的喜爱程度和喜欢玩具类型多样化明显超过女孩。
此次调查采用定点拦截访问和电话访问的方式，对北京、上海、广州、杭州、沈阳、重庆、武汉、西安8个城市的2430名16岁以下儿童及其家长进行访问。
五、资金规划：三人合作，拟定每人均出资伍仟元整（包含装修费用、进货费用及聘人费用），后期如再续资均按平均出资，盈利平均分配。其他花费以均摊为准。
六、营销策略 ：以义乌小商品城为起点，前期以零售为主，批发为辅。逐步发展店面（以大的生活区和幼儿园及学校为重点选址）。争取留住每位客户，记住每个孩子的生日及家长电话，在孩子生日时送上祝福或小的礼物。
七、合作事宜 ：任何投资都有风险存在，因此合作期间不得因为盈利与否而互相埋怨！更不能有矛盾产生以至影响感情，这不是我们合作生意的目的，也不是我们想要的结果。我们需要的是团结和智慧，有这两点就可以无坚不摧了！
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