创业融资的十二种手段

第一篇：创业融资的十二种手段

创业融资手段之综合授信

银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

创业融资手段之信用担保贷款

目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

创业融资手段之买方贷款

如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。创业融资手段之异地联合协作贷款

有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。

创业融资手段之项目开发贷款

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。

创业融资手段之出口创汇贷款

对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。

创业融资手段之自然人担保贷款

2002年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，今后工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。

创业融资手段之个人委托贷款

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是：1．由委托人向银行提出放款申请。2．银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。3．委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。4．借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。5．银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。

创业融资手段之无形资产担保贷款

依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。

创业融资手段之票据贴现

融资票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况（销售合同）来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。

创业融资手段之金融租赁

金融租赁在经济发达国家已经成为设备投资中仅次于银行信贷的第二大融资方式。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。设备使用厂家看中某种设备后，即可委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备交付企业使用。当企业在合同期内把租金还清后，最终还将拥有该设备的所有权。通过金融租赁，企业可用少量资金取得所需的先进技术设备，可以边生产、边还租金，对于资金缺乏的企业来说，金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法；就某些产品积压的企业来说，金融租赁不失为促进销售、拓展市场的好手段。

创业融资手段之典当融资

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。第三，与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。第四，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问贷款的用途，钱使用起来十分自由。周而复始，大大提高了资金使用率

第二篇：融资租赁公司十二种主要业务模式及案例

融资租赁公司十二种主要业务模式及案例

融资租赁在中国是一个新兴的行业。它是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。

随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式一共有12种为主，本次我们主要阐述并分析这十二种业务模式，从而方便读者更好的理解并区分这12种模式！

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以下分别讲解不同模式融资租赁的适用特征及操作流程

1、直接融资租赁

直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。

适用于：固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。直接融资租赁操作流程：

（1）承租人选择供货商和租赁物件；

（2）承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；

（3）融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4）融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；

（5）融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；（6）融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；（7）供货商向承租人交付租赁物；（8）承租人按期支付租金；

（9）租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。

案例：云南建工集团采用融资租赁的方式为其子公司融资0.58亿元采购其急需的建筑设备盾构机。云南建工集团本次采用直接租赁购买价值0.58亿元的两台盾构机，主要是供其中标天津地铁项目的施工所用，云南建工集团为了能够实现项目设备投资与项目成本回收周期的正向匹配，选用了直接租赁的方式，由租赁公司委托其自行购买设备后，以租赁的方式获取此设备的使用权，此次融资模式有效的缓解了企业在项目前期的资金压力，实现项目资金的有效搭配。

2、售后回租

售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。租赁期间，租赁资产的所有权发生转移，承租人只拥有租赁资产的使用权。双方可以约定在租赁期满时，由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。这种方式有利于承租人盘活已有资产，可以快速筹集企业发展所需资金，顺应市场需求。

适用于：流动资金不足的企业；具有新投资项目而自有资金不足的企业；持有快速升值资产的企业。

售后回租的操作流程：

（1）原始设备所有人将设备出售给融资租赁公司。（2）融资租赁公司支付货款给原始设备所有人。

（3）原始设备所有人作为承租人向融资租赁公司租回卖出的设备。（4）承租人即原始设备所有人定期支付租金给出租人（融资租赁公司）案例：2008年11月24日，武汉地铁集团与工银金融租赁公司签署了融资租赁合同，为武汉市城市轨道建设获得了额度为20亿元的建设资金。武汉地铁集团将轨道交通1号线部分设备和车辆资产，出让给工银租赁公司，3年内可根据需要提款20亿元，同时向工银租赁公司租赁以上资产。租赁期内，工银租赁只享有以上资产的名义所有权，不影响其正常运营，城市轨道建成后，在武汉地铁集团付清全部租金并支付资产残余价值后，可重新取得所有权。这是我国2008年内采用租赁方式进行轨道交通基础设施建设的金额最大的一次合作。

3、杠杆租赁

杠杆租赁的做法类似银团贷款，是一种专门做大型租赁项目的有税收好处的融资租赁，主要是由一家租赁公司牵头作为主干公司，为一个超大型的租赁项目融资。

首先成立一个脱离租赁公司主体的操作机构——专为本项目成立资金管理公司提供项目总金额20%以上的资金，其余部分资金来源则主要是吸收银行和社会闲散游资，利用100%享受低税的好处“以二搏八”的杠杆方式，为租赁项目取得巨额资金。其余做法与融资租赁基本相同，只不过合同的复杂程度因涉及面广而随之增大。由于可享受税收好处、操作规范、综合效益好、租金回收安全、费用低。

适用于：飞机、轮船、通讯设备和大型成套设备的融资租赁。案例：恰那铁矿是中国冶金进出口公司与澳大利亚哈默斯铁矿公司的合资项目,1988年初开始动工建设,1990 年初正式投产, 位于澳大利亚的西澳州著名铁矿产区。这是自20世纪70年代初期以来澳大利亚最重要的铁矿项目开发,采用了杠杆租赁项目融资模式。

恰那铁矿采取的是一种非公司型合资结构。中国冶金进出口公司,通过在澳大利亚的全资子公司在项目合伙结构中持有40%的权益,哈默斯铁矿公司持有60%的权益,项目融资由合资双方联合安排,但是融资的债务责任由合资双方分别承担。铁矿项目属于资源性项目,前期投资高,项目折旧、摊销和税务抵免额都很高;项目前10年需要相当大的追加投入,用于采矿设备方面,进一步限制了项目前期的债务偿还能力。利用这些特点,安排杠杆租赁融资模式,在项目前期,通过税务亏损来实现债务偿还,不需要使用项目的现金流量。

4、委托租赁

委托租赁是拥有资金或设备的人委托非银行金融机构从事融资租赁，第一出租人同时是委托人，第二出租人同时是受托人。出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险。这种委托租赁的一大特点就是让没有租赁经营权的企业，可以“借权”经营。

举例：A公司为C厂商的母公司，委托B融资租赁公司为C厂商办理融资租赁业务，该厂要购买账面价值为5亿元的产品生产线，欲以融资租赁方式替代银行贷款进行融资，故由A公司牵头联络B融资租赁公司，并为B租赁公司提供资金为C厂商融资购入该生产线，之后按照《资金协议》的规定，B公司扣除相应的手续费用后，将C厂向其支付的租金交付给A公司。在这种情况下，租赁公司只是相当于中介，该租赁物件不计入租赁公司的资产负债表，收取的手续费仅以其他营业收入的形式计入利润表中。与该租赁物件相关的资产风险和信用风险均不由租赁公司承担。

5、转租赁

指以同一物件为标的物的融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时以是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的，租赁物的所有权归第一出租方。转租至少涉及四个当事人：设备供应商，第一出租人，第二出租人（第一承租人）、第二承租人。转租至少涉及三份合同：购货合同、租赁合同、转让租赁合同。

案例：某国有大型化工集团与租赁公司达成合作，累计为其集团公司下属的子公司融资12亿元。该集团公司下属有子公司上百家，各子公司自身的融资能力参差不齐，母公司很难将各家子公司的融资需求做统一安排，为了灵活应对，通过转回租赁的方式实现了子公司的融资便利，尤其使子公司获得了充足金额的中长期融资资金。转回租赁的应用可以有效帮助母公司实现其下属的资质较弱的子公司的顺利融资。

6、结构化共享式租赁

结构化共享式租赁是指出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择和指定，向供货商购买租赁物，提供给承租人使用，承租人按约支付租金。其中，租金是按租赁物本身投产后所产生的现金流为基础进行测算和约定，是出租人和承租人共享租赁项目收益的租赁方式。租金的分成包括购置成本、相关费用（如资金成本），以及预计项目的收益水平由出租人分享的部分。

适用于：通信、港口、电力、城市基础设施项目、远洋运输船舶等合同金额大，期限较长，且有较好收益预期的项目。

案例：中国进出口银行和韩国进出口银行于2014年7月签署协议，联合向民生金融租赁股份有限公司提供贷款，贷款期限12年，总金额约2.95亿美元。该项贷款用于支持民生金融租赁旗下子公司在韩国大宇船厂订造的３艘18400ＴＥＵ集装箱船，船舶预计将于2015年下半年陆续交付，船舶交付后由民生金融租赁租赁给全球第二大班轮公司地中海航运（ＭＳＣ）使用。

7、风险租赁

出租人以租赁债权和投资方式将设备出租给承租人，以获得租金和股东权益收益作为投资回报的租赁交易。在这种交易中，租金仍是出租人的主要回报，一般为全部投资的50%；其次是设备的残值回报，一般不会超过25%左右，这两项收益相对比较安全可靠。其余部分按双方约定，在一定时间内以设定的价格购买承租人的普通股权。这种业务形式为高科技、高风险产业开辟了一种吸引投资的新渠道。

出租人将设备融资租赁给承租人，同时获得与设备成本相对应的股东权益，实际上是以承租人的部分股东权益作为出租人的租金的新型融资租赁形式。同时，出租人作为股东可以参与承租人的经营决策，增加了对承租人的影响。

风险租赁为租赁双方带来了一般融资租赁所不能带来的好处，从而满足了租赁双方对风险和收益的不同偏好。

对承租人的有利之处

1较好的融资渠道。风险租赁的承租方是风险企业，因为经营历史短，资金缺乏，银行一般不愿意贷款，所以其融资渠道较少，一般渠道的融资成本较高，风险租赁可以成为一种融资的重要手段。

2转移风险。即将股东权益的部分风险转移给出租人，即使出租人的股东权益不能获得收益，出租人也无权要求其他的补偿。如果采用抵押贷款，银行往往要求以公司全部资产做抵押，一旦公司无力按期偿还贷款，公司的生存将难以保证。风险租赁中的租金支付义务，也只是以所租设备做“担保”，承租方面临的风险相对较小。

3提高投资回报率。公司管理者的报酬往往基于投资回报率，而利用风险租赁将相对减少公司投资额，从而提高回报率，进而使管理者获得较高的报酬。

4较少的控制。与传统的风险投资相比，风险租赁出资人不寻求对投资对象资产及管理的高度控制，即使向风险企业派出代表进入董事会，也不谋求投票权，这使得一部分公司偏好于风险租赁。

对出租人的有利之处

尽管服务于风险企业存在一定风险，但出租人可以获取足够的好处以弥补风险：

1较高的回报。如果承租人经营良好，出租方可以得到股东权益的溢价收益，比一般的租赁交易收益要高5%-10%，甚至更高。

2处理收益的灵活性。出租方从承租方那里获得的认股权，一旦承租方经营成功并上市，出租方即既可以将其卖出获得变现，也可以持有股票获得股利收益。

3即使承租方破产，出租方也可以从出租设备的处置中获得一定的补偿。况且，一般风险租赁出租人不止一个，某一承租方的破产不会给出租方带来十分巨大的、难以承受的损失。

4扩大了出租人的业务范围，增强其竞争力和市场份额。

案例：宣爱智能是一家生产高端驾驶模拟器的高新技术企业，由于模拟器价值不菲，民用销售市场一直难以打开。2013年，中关村科技租赁以风险租赁模式为宣爱智能提供1亿元融资租赁总授信，为宣爱智能开创了新的“合作经营-分账模式”，宣爱智能以出租服务的方式将模拟器铺到各大驾校，驾校按照使用模拟器的人数给宣爱智能支付服务费用。该模式大大促进了宣爱智能高端驾驶模拟器在民用市场的全面推广，此前其模拟器的销售量仅为30台，中关村科技租赁为其提供了1300万元的资金支持之后，宣爱智能已经与下游客户签订了2000台模拟器的收益分成合同。

8、捆绑式融资租赁

捆绑式融资租赁又称三三融资租赁。三三融资租赁是指承租人的首付金（保证金和首付款）不低于租赁标的价款的30%，厂商在交付设备时所得货款不是全额，大体上是30%左右，余款在不长于租期一半的时间内分批支付，而租赁公司的融资强度差不多30%即可。这样，厂商、出租方、承租人各承担一定风险，命运和利益“捆绑”在一起，以改变以往那种所有风险由出租人一方独担的局面。

举例：A公司是一家经营能力一般的公司，由于公司正在发展阶段，资金尚不充足，向银行贷款维持公司整体供销运营，但银行由于风险等问题未受理A公司的申请后，经朋友推荐介绍了一家融资租赁公司（B租赁公司），B租赁公司念其公司经营产品市场有前景同意融资相应金额来扶持A公司继续运营，并经协商以合适的价格购买并租赁给A公司需要的设备，所以B租赁公司就找到了与其有合作关系的C（厂商），得知情况后，三方协商并同意以不低于设备的30%的价格，签署《租赁协议》，风险由三方共同承担。

9、融资性经营租赁

融资性经营租赁是指在融资租赁的基础上计算租金时留有超过10%以上的余值，租期结束时，承租人对租赁物件可以选择续租、退租、留购。出租人对租赁物件可以提供维修保养，也可以不提供，会计上由出租人对租赁物件提取折旧。

融资性经营租赁操作流程：

（1）承租人选择供货商和选择租赁物；

（2）承租人和融资租赁公司签订《融资租赁合同》；

（3）融资租赁公司和供货商签订《买卖合同》，购买租赁物向供货商支付货款；

（4）供货商向承租人交付租赁物；（5）承租人按期支付租金；

（6）租赁期满，承租人履行全部合同义务，按约定退租、续租或留购；（7）若承租人退租，由进行租赁物的余值处理，如在二手设备市场上出租或出售租赁物件。

案例：仲利国际根据承租企业的选择，向设备制造商购买设备，并将其出租给承租企业使用。仲利国际在法律上拥有设备的所有权，承担资产风险，享有资产回报，承租企业则在经济上拥有设备使用权。仲利国际持有设备残值，承担残值风险。设备反映在仲利国际资产负债表上，而不出现于承租企业资产负债表上。租赁期满，设备可以由承租企业续租或留购，或者由仲利国际出售或再出租。

10、项目融资租赁

项目自身的财产和效益为保证，与出租人签订项目融资租赁合同，出租人对承租人项目以外的财产和收益无追索权，租金的收取也只能以项目的现金流量和效益来确定。出卖人（即租赁物品生产商）通过自己控股的租赁公司采取这种方式推销产品，扩大市场份额。通讯设备、大型医疗设备、运输设备甚至高速公路经营权都可以采用这种方法。

出租人要面对的主要风险是租金不能收回的风险，产生这一风险的原因主要有两个：一是项目本身经营失败；二是承租人的信用不好。

为了防范风险，出租人可以采取以下措施：

（1）做好项目的评估。在项目前期，出租人要对项目整体的现状和未来进行全方位的科学评估，包括对项目未来市场需求变化情况、盈利能力进行预测，对承租人未来偿租能力进行评估，最终选择的项目应确定其预期收益率保证出租人能收回租金；

（2）灵活的租金设计。在进行租金计算时，要结合项目正常的现金流和项目经营期可能的风险，以保证最终的租金能够顺利回收；

（3）对项目经营期财务状况进行监控。在项目经营期间，出租人应按期对项目的经营和财务状况进行监控，如出现承租人不能按期偿还租金的情况一定要查找分析原因，判断是项目真实的客观经营状况还是承租人的信用风险导致的，以防止承租人利用信用风险而故意拖欠租金或不偿还租金。

项目融资租赁的参与主体和实施阶段比较多，其操作模式也比较复杂。通常，项目融资租赁的参与主体除了出租人和承租人外，还包括参与租赁项目建设的设计承包商、施工承包商、监理承包商、设备供应商以及贷款融资的银行等金融机构。其实施阶段主要包括项目融资建设、租赁、移交三个阶段。

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案例：2013年5月23日飞利信与丽江市人民政府签订了“平安丽江”综合视频管理系统项目租赁合同，合同总价款为1.82亿元，占公司2012经审计营业收入的44.10%。“平安丽江”综合视频管理系统项目包括社会治安综合视频管理和城市智能交通管理两个子系统。项目建设期自2013年6月1日至2013年11月30日，将采用金融租赁模式，项目前期投入资金较大，合同的履行将占用公司资金。丽江政府每半向公司支付租赁费用，每期租赁费在考核后30个工作日内，依据考核结果扣除应扣款项后由丽江市财政统一支付。

11、结构式参与融资租赁

这是以推销为主要目的的融资租赁新方式，它吸收了风险租赁的一部分经验，结合行业特性新开发的一种租赁产品。主要特点是：融资不需要担保，出租人是以供货商为背景组成的；没有固定的租金约定，而是按照承租人的现金流折现计算融资回收；因此没有固定的租期；出租人除了取得租赁收益外还取得部分年限参与经营的营业收入。

由注资、还租、回报3个阶段构成。其中注资阶段资金注入的方法与常规融资租赁资金注入方法无异；还租阶段是将项目现金流量按一定比例在出租人和承租人之间分配，例如70%分配给出租人，用于还租，30%由承租人留用。

回报阶段是指在租赁成本全部冲减完以后，出租人享有一定年限的资金回报，回报率按现金流量的比例提取。回报阶段结束，租赁物件的所有权由出租人转移到承租人，整个项目融资租赁结束。结构式参与融资租赁和我们熟知的BOT方式有异曲同工之妙。

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12、销售式租赁

生产商或流通部门通过自己所属或控股的租赁公司采用融资租赁方式促销自己的产品。这些租赁公司依托母公司能为客户提供维修、保养等多方面的服务。出卖人和出租人实际是一家，但属于两个独立法人。

在这种销售式租赁中，租赁公司作为一个融资、贸易和信用的中介机构，自主承担租金回收的风险。通过综合的或专门的租赁公司采取融资租赁方式，配合制造商促销产品，可减少制造商应收帐款和三角债的发生，有利于分散银行风险，有利于促进商品流通。

举例：开发商将竣工验收简装后的商品房直接出租给购房者，约定在租赁期间购房者向开发商缴纳租金，租赁期限届满后购房者取得所承租房屋的所有权。开发商因为出租物业而形成的稳定现金流，可以资产证券化或向商业保理公司转让应收账款的方式，一次性回笼租赁期间的全部租金，已达到出售房屋的商业目的。

第三篇：加多宝创业大赛十二种营销模式

加多宝创业大赛

实战思路

两个问题：

1、为什么参加比赛？

2、如何最大化锻炼自己，达到目标，获取盈利？

多重身份，灵活运用，利益均沾

这是一场完全的创业实战比赛，它将挑战团队成员的观察能力，谈判沟通能力，学习能力，执行能力，宣传推广能力，解决问题能力等等。听起来很玄乎？那我们定位一下：

1、你现在有产品加多宝饮料，你是一个摊位销售员；

2、你现在有产品加多宝饮料，你是一个高校推销员；

3、你现在有产品加多宝饮料，你是一个高校快递员；

4、你现在有一个社团（或其他形式学生组织），和加多宝的饮料，你是一个校园组织人员；

5、你现在有一个高校的资源，和加多宝的饮料，你是一个外联人员；

6、你现在有稳定的供货渠道，有高校学生的身份，你认识校园周边的商家，你是一个双向业务员；

7、你家里有或你认识开餐馆的（或商家，茶馆，麻将馆，网吧等等），你是一个渠道销售人员；

8、你拥有或你准备建一个线上平台（微信，网站，APP等）为你的创业起步计划，现在你有一款零成本的试运产品——加多宝饮料，你是一个创业尝试者；

9、你认识第8类人，你决定为他做一些推广工作，让他销售你的产品，你是一个市场推广员；

10、你对大学生这一群体（或其他特定群体）非常了解，有些商家希望在这个群体做一些调查或者广告，你是一个策划人员；

11、你发现人才招聘市场（包括各种展会）流量很大，你找到一个合作的摊位，给他提成，帮他做事；或者你发现有一些商家餐馆没有加多宝，你开发出这块市场。你是一个市场观察员；

12、你的背后站着的不仅仅是你的学校，是整个四川地区参与的十所高校，你有一个合作的接口，你是一个机遇创造者。

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记住下面这句话 用机会创造机会，以资源赢得资源 现在开始你的角色扮演和能力训练旅程

模式一：摆点销售

你在学校里面或者学校周边，找到一个人流量大的地方，比如星期六晚上学校门口通往小吃街的地方，社团，班级，寝室，好友纷纷结伴前去聚餐，你就可以选择在这个时间地点摆点销售。这种模式也不需要有多大的口才，只要你发现的时间地点恰当就好了。

模式二：上门推销

直接带上你的产品，走宿舍串门也好，看见什么大型活动去凑热闹也好，然后就八仙过海，各显神通，看你什么方式说服别人买你的产品了。这种模式就需要很好的口才和表演技巧了，当然也是最直接最锻炼人的演讲能力。

模式三：送货上门

这是一个网购的时代，懒得出门的人越来越多。你可以先到各个寝室张贴广告宣传单，留下订购方式，别人有需要的时候再送过去，当然这种方式不限于加多宝了，如果别人订一罐加多宝，你就送过去，那肯定亏得人工费都赚不回来。建议每一次送货，无论是单件商品还是某个套餐，总价格都应该在10元以上，毛利至少要有2元。此外，还需要注意张贴传单的时机和传单的设计了，别贴上去不到10分钟，还没人关注，就被撕了。这种模式已经涉及到创业过程中的成本预算，宣传推广和人力安排了。

模式四：组织关联营销

有人的地方，就有江湖，超过3个人的地方，就有组织。一个组织就是一个有共性的群体，就有共同行动的时间。你是一个组织中的人，你就可以给你的组织其他成员提供你的产品。不一定说每人都买你一罐加多宝，只要做到人家要买饮料的时候首先考虑你的产品就行了。社团聚餐，班级出游，寝室的人原本准备去楼下自动贩卖机买饮料的„„你不同的身份注定你身处不同的组织，更何况，你还可以不断加入或者开创新的组织，或者游说其他的组织购买你的产品。这种模式可以看作是一种简单的渠道营销，或者说简单的人际营销。

模式五：鸡生蛋，蛋生鸡

瞄准大学生市场，想进入高校的商家和企业有很多。现在你手上已经有一家企业进来了，你可以找到移动或者电信商家合作，帮他们搞个活动，冲10元话费，即送1罐加多宝之类的。还有一些卖兼职卡，卖U盘，卖手机，卖电脑的„„或者，你可以去帮助社团或者已经进驻的企业发传单，或者通过你的团队成员认识的社团，给他们一些提成，借用他们的点位卖加多宝。

很多企业商家都希望有进入校园的契机，而你握有“加多宝”之后，就可以证明你有这方面的能力和资源来帮助企业寻找到这个契机。哪怕你只是帮他找一个承办社团，找一个学生组织办一次讲座呢？别的不说，什么新东方，雅思留学，亿邦成长实践综合平台一大堆关注大学生毕业发展方向的学校都想进校园，如果你能为他们提供一个进入校园的接口，那买你几件加多宝又算得了什么呢。至于能不能在此基础上更进一步，拓宽、加深与企业的合作，创造3方合作，4方合作，那就看你的本事了。这种模式就是一种资源的多种利用，考验人的谈判沟通能力。模式六：资源整合

自从微信带来了巨大的流量窗口后，很多商家纷纷入驻。餐馆，蛋糕店，服装店等从电话订购，QQ咨询也转入微信订购，每天推荐。但是一来限于他们人手不够，宣传范围有限，二来很多商家老板上了年纪，对微信订阅号还不熟悉，不懂操作。现在你可以帮他们建这么一个微信平台，同时也帮助他们向学生或者商家周边群体宣传这个平台，当然也可以不用微信，就是帮助他们在学校开展宣传工作，发一下传单，一般情况下商家是比较乐意出这笔宣传费的。条件当然是他们以后从你这进购加多宝。选择这个还可以同时参与第一届微信营销英雄大赛（获取比赛详细信息请关注微信订阅号“校园猎头”，将会在上面发布，本文末有二维码可以扫描），获得更多技术支持和参赛奖励。这种模式是一种初步的资源整合，只要双边互利，合作的大门就永远开启。

模式七：渠道营销

渠道营销与模式五组织关联营销有相似之处，但有本质的不同。渠道是指特定群体做某一件事时汇聚或者必经的通路。不展开来说了，比如网吧就是喜欢在外面上网的人的一个汇聚地，而上网的人又喜欢在网吧买饮料。你认识一个网吧老板，给一个网吧供货，就是给这一群体供货。给出不同的定义，大众人群就会产生不同的特征，从而产生出某一种特定人群，只要他们汇聚的渠道也需要饮料，那就有加多宝的市场。不过正因为如此，渠道资源的竞争也会相对激烈。当然如果你口才够好，也可以直接给陌生商家谈供货，不过难度就大很多了。这种模式对大部分人来说可能主要利用的是熟人掌握的渠道，单价上你让别人赚的多，你就不会赚的多，不过一般情况销量会比较高，如何计算这笔账，就看你们自己的了。

模式八：平台营销

如果已经有一个用户基数较大的平台就简单了，搞个活动就可以开卖了，或者借助一个已有的活动，帮他们宣传一下这个活动，然后在活动现场让他们帮你卖加多宝。或者就用模式三的办法，直接送货上门。那么一个新的平台如何宣传获取用户基数呢？首先，你得有宣传的内容，比如宣传这次比赛，其次就是宣传费用，可以结合模式六的做法，引入外面的商家帮你承担这笔费用，你为他们宣传，也为自己宣传。再进一步，你的平台有了一定的用户基础后，你可以去商家那里宣传你的平台，除了校园周边商家以外，什么旅行社啊，驾校啊，考研留学的培训班等等。当然，前提条件还是要他们买你的加多宝。继续发展，你可以卖几个商家联合使用的打折卡，开展外卖提成业务，做一个微型美团„„到最后，你甚至可以在其他业务下直接送加多宝（貌似安徽有个团队就是这么做的哈），瞄准全省，全区域乃至全国第一最高5万元的大奖。这种模式是真正为创业团队准备的，非常好的实践尝试机会。（更多关于平台建设，宣传推广，风险投资等方面的问题可以咨询“校园猎头”主页君，以后有类似的经验分析都会直接在上面发布，本文末有二维码可以扫描）

模式九：借鸡生蛋

你没有什么创业的想法，也不想冒什么风险，只想锻炼一下宣传推广能力，那就去找现成的吧。借用别人的平台卖加多宝，当然也要付出一定的劳动，最近美团还有很多其他的电商平台都想积极进入校园，把握住这个机遇的窗口，即可开展相关合作。当然，学校有这样的平台是最好的，即使现在没有，可能也会有人正在考虑呢？帮他们加把火，借用一个新的平台也不错。至少我知道这个开学季，盯着川大新建的校园平台（APP和微信都有）就有4家之多！平台只是其中一个思路，你借助其他的项目来卖加多宝也是一个道理。这种模式不需要考虑太多的问题，套用成功，成熟，且合适的项目就可以了。

模式十：定向推广

这个是结合我自己最近的一个项目想到的。你非常了解某一个群体，有商家的商品也针对这一群体，但是商家又不知道他们的产品文化是否又符合这个群体的心里需求，产品功能是否又完全满足这个群体的需要，这个时候你就有用武之地了。你给他们策划如何推广，一般这样的调查推广都会有一些小礼品，然后你就可以召集你团队的小伙伴在这个区域执行你们的方案了，至于礼品，当然是加多宝饮料了。当然，一般小礼品都是2元左右，这个4元的饮料价值略显尴尬了。所以还需要你用一个技巧转化一下，设置个中奖率30%左右抽奖，或者卖一批几分钱的糖，设置个一二三等奖，而且抽奖可能有时候比直接赠送东西更吸引人气。如果遇上财大气粗的公司，就直接送4元的礼品也无所谓，那就恭喜你了。这种模式考验你们的个人能力，有能力在某一个方面创造价值，引入更多的利益相关者，就可以创造更多的价值。

模式十一：蓝海战略

饮料是典型的生活快销产品，所以往往伴随着人流量产生。只要是人流量大的地方就会有机会，地铁站，火车站，各种展会什么的都是人群集散地。直接去卖多半要跟城管玩游戏了，所以必须有应对方案，要么你表演口才特别好，能说得该管你的人不忍心管你（这方面一般口才好的妹子有优势，说半天磨也能把对方磨的没办法）；要么就需要谈判口才好（反正我感觉这两种口才不是一回事），找到展会或者人才市场的一个摊位，跟他谈判合作，给他打下手，或者给他提成，在那摆上几件加多宝销售。或者跟主办方谈，让他们直接统一购买发给参会人，或者允许你在某个地方摆点销售。这种模式重在发现新的机遇，区域离学校太远可以由我这边联系经销商直接送过去。

模式十二：最大胆的梦

梦想有多远，咱就走多远。你参加这个比赛，在与校外的商家企业组织机构合作商谈的时候，只要对方在其他高校也有需求，那么远的不说，四川就有十所高校有你的支点，有你的触角，在其他高校就可以找到参赛团队帮你开展合作。这种模式需要你大胆的去画饼，有一个机会就把他的价值放到最大，创造更大的机会。

说了那么多，问题二已经解答不少了。只要你深刻领悟了“用机会创造机会，以资源赢得资源”想必问题一也就有了答案。

更多比赛信息和相关赛事进程以后我都直接发在上面。

第四篇：十二种诗歌题材

十二种诗歌题材

1.怀旧诗

是诗人讲述了过去的人生经历，表达怀念之情，或者人生的感叹。2.离别诗

诗人表达了与亲朋好友离别时的情景以及不舍之情或者思念和希望3.咏物诗 4.咏史诗 5.景物诗 6.山水诗 7.田园诗 8.边塞诗 9.叙事诗 10.怀古诗11.抒情诗12.闺怨诗13.比体诗 之情。

是诗人描述了一个物的生长状态，表达自己的情感，表达志向。是诗人记叙了一段历史。一方面表示难忘，另一方面与当今的时代作比较。

作者描述了某个风景，气候，季节。发泄胸中的不快，或者抒发热爱之情。

诗人描述了祖国名山大川的风景之美。表达自己胸怀天下，热爱祖国河山或者赞美热爱之情。（创始人：南北朝 谢灵运）

是诗人描述了生活所在地的田园风光或者农人的劳动情景。表达了作者对故乡田园的热爱。（创始人：晋朝 陶渊明）

诗人描述了边塞的自然风光以及战争的场面和将士们爱国作战思乡的情感。（创始人：唐 王维 孟浩然）

诗人叙述了生活中的一段经历，在结尾处点明道理。

诗人在诗文中记叙了古代某个历史人物的经历或者某个历史事件或者某个典故传说，一般来说是用来与当今时代作比较的。（怀古讽今）

诗人表达对人、物、景、事深切的，发自内心的情感。

是诗人借一个古代闺房女子的口吻表达了女子对丈夫的思念或者对情郎

的思念，或者对束缚在闺房里不得自由的不满和怨恨。

整首诗是一个借喻，其中真正本体不出现，作者借一个喻体来生动

形象地表示本体的意思。

第五篇：十二种简笔画教学法

十二种简笔画教学法

运用简笔画教英语，不仅形象直观，生动活泼，能激发学生的学习兴趣，而且能做到视听说结合，有助于学生直接理解所学语言，提高运用语言的能力，这种用简笔画提供情景进行英语教学的方法叫做简笔画情景教学法，它可以用在复习、介绍、操练、练习和巩固等各个教学环节，下面提供十二种简笔画教学法给教师们。

一、用简笔画教字母

英语的大小写字母有52个符号，要让学生识别并记住这些符号是比较枯燥的。但是如果引进了简笔画，顿时会使学生兴趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些实例：

二、用简笔画教语音

语音教学是比较抽象的，不易引起学生的兴趣。直呼法是初学者学习英语语音的捷径。直呼法主要是采取汉英对比来学习一些辅音字母的发音，如“菠萝，汉语b,英语b”“苹果，汉语p,英语p”。如果配上了简笔画，抽象的语音会立刻变得具体，不仅会学得更快，还会记得更牢。

三、用简笔画教单词

教单词可以用实物和图片进行直观教学。但许多实物是无法搬进课堂的，图片也并非应有尽有。如果掌握了简笔画，就可以把广阔世界的万千景象搬进课堂。大到鲸鱼大象，小到老鼠蚂蚁，远到埃及的金字塔，近到窗外的鲜花，都可以在几秒钟内用寥寥数笔一挥而就，省去许多不必要的口舌。课堂上顿时气氛活跃，学生学习兴趣明显提高。

利用简笔画教名词，是最为方便也最为常用的。教师可以把要教的名词用简笔画画在黑板上或纸上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提问。在复习名词时，可以利用简笔画组织学生做游戏。例如，教师在小黑板或纸上画上学生学过的名词20个，让学生看一分钟后收起来，然后进行竞赛，让学生写出看到的东西，看谁写得多。这样就把枯燥的背单词变成了有趣的游戏。

四、用简笔画教句型句型操练如果组织得不好，往往比较枯燥。但如果配上了简笔画 再把对话中的关键词写在画下，由于有画面的情景作提示，操练起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型时，如果用简笔 画配合，可以非常轻松地组织操练，方法是画一个近处的物体(稍大)和一个远处的物体(稍小)。操练时可指较近的物体问“Is this a...?”和 “What's this?”指较远的物体问“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型时，如果用简笔画配合，操练起来会方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用简笔画教语言知识

教材中的许多语言知识，要用英语来解释很难说清，倒不如画上几幅简笔画，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的区别，通过右面三幅简笔画，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的区别

六、简笔画教不定代词

用简笔画教不定代象的概念具体化。

词，可以使抽

七、用简笔画教人称代词

教人称代词，如果用了简笔画，可以使概念更明确，意思更清楚。

八、用简笔画教语法

用简笔画配合讲解语法，可以使抽象的语法概念变得具体、容易理解。例如教过去时态、现在时态和将来时态。

九、用简笔画教形容词的反义词

教形容词的反义词，引进了简笔画，可以产生对比联想，使枯燥的内容变得生动。

十、用简笔画教介词

教介词用简笔画配合，可以使抽象的概念变得生动具体。

十一、用简笔画教比较级和最高级

教形容词和副词的比较级和最高级，简笔画也是一个好助手。

十二、、用简笔画教对话和课文

用简笔画教对话和课文，可把对话和课文分成若干个小段，然后把每段的情节用简笔画表示出来，让学生根据简笔画提供的情景看图说话，达到用自己的语言复述的目的。这是把视听说结合起来的一种新的教学方法，是把课文作为整体来教、通过教学培养学生运用语言的能力的教学方法，因此叫做简笔画情景教学法。它的具体操作过程可以用“一情一景，三五句话，给关键词，看图复述”四句话概括。

现以《小学英语》第一册第六课Let抯 act“小兔送信”为例，说明用简笔画教对话的操作过程。这篇对话大体包含以下信息：小兔要把信送给熊先生，但不认识他，因此一路询问，先后遇见了狗先生、猪先生、鸭先生，最后终于找到了熊先生，将信交到了他手中。

根据对话内容，我们可以将它分成五个小段，这样每一段就只含一个信息点，我们就可以根据这个信息点画简笔画，这就是“一情一景”。例如第一幅画就可以画小兔遇见狗先生，问他是不是熊先生，第二、三幅画可以画小兔遇见猪先生和鸭先生，第四、五幅画小兔找到了熊先生，并把信交给他。要注意每幅画不可以含太多的信息，因此要尽量多设计几幅画。

一般每幅画可以用三至五句话说明，初学时的短对话，可以只用一两句话说明，这就是“三五句话”。例如本篇对话的第一幅画就可以用书中的原话“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”来说明，其他四幅也可用书中的原话。

为了便于学生复述，还可以在图下写上每句话的关键词，使学生看了关键词能想起句子，看了图想起整段，这就是“给关键词”。例如本篇对话的第一幅画，可写关键词“Are, Bear / No”。学生根据简笔画和关键词，能不费力地复述出整段对话。本篇对话配的图和关键词如下：

以上三步都是为课堂上“看图复述”做准备的。“看图复述”是简笔画情景教学法的主要操练过程，大体上可以采取以下步骤进行：1.看图听音1~2遍；2.逐句跟说2~3遍；3.看图跟说1~2遍；4.自己说或俩俩对话一分钟；5.在教师带领下集体复述；6.让4~5个学生逐个复述。所有的画都复述完以后，找几个学生从头到尾复述。用这样的方法教对话和课文，学生是从整体上理解，并通过简笔画提示的情景，用自己的话把课文复述出来。这是由词到句到段再到文的立体式的教学，因此不仅充分调动了学生的积极性和创造性，还使他们得到听说读写的全面锻炼，提高了运用语言的能力。