业务员十二种创造性开场白

第一篇：业务员十二种创造性开场白

业务员与准客户交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定一次访问的成败，换言之，好的开场白，就是业务员成功的一半。

一、金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈厂长，你愿意每年在水循环上节约五万元吗?”

二、真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客户的好方法。

赞美准客户必须要找出别人可能忽略的特点，而让准客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这办公楼真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您办公楼的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

三、利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，业务员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。

一位业务员对客户说：“李工，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”客户感到迷惑，但也很好奇。这位业务员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的水泵，让您放心地使用好几年。”

业务员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给客户。

四、提及有影响的第三人

告诉客户，是第三者(客户的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的业务员都很客气。

如：

“何先生，您的好友XX先生要我来找您，他认为您可能对我们的污水泵感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，客户一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信客户，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

五、举著名的公司或人为例

人的购买行为常常受到其他人的影响，业务员若能把握客户这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，XX公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

六、提出问题

业务员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，业务员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，业务员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起客户的注意。

七、向客户提供信息

业务员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起客户的注意。这就要求业务员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。客户或许对业务员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

业务员为客户提供了信息，关心了客户的利益，也获得了客户的尊敬与好感。

八、表演展示

业务员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起客户的注意。一位消防用品业务员见到客户后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使客户产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说这是金钟牌高级领带，就能给人留下深刻的印象。

九、利用产品

业务员利用所销售的产品来引起客户的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的魅力来吸引客户。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的业务员到上海手表三厂去销售，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了客户。

十、向客户求教

业务员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人或显示自己。业务员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向客户请教。一般客户是不会拒绝虚心讨教的业务员的。如：“王总，在水处理方面您可是专家。这是我公司研制的新型曝气机，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过资料信手翻翻，一旦被设备先进的技术性能所吸引，销售便大功告成。

十一、强调与众不同

业务员要力图创造新的销售方法与风格，用新奇的方法来引起客户的注意。日本一位人寿保险业务员，在名片上印着76600的数字，客户感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?”业务员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个客户能答得出来，业务员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是五十五岁，按

照日本人的平均寿命计算，您还剩下十九年的饭，即20805顿......”这位业务员用一个新奇的名片吸引住了客户的注意力。

十二、利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行销售。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。客户听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多客户就自觉不自觉地决定是尽快打发业务员走还是继续谈下去。因此，业务员要尽快抓住客户的注意力，才能保证销售访问的顺利进行！

第二篇：十二种诗歌题材

十二种诗歌题材

1.怀旧诗

是诗人讲述了过去的人生经历，表达怀念之情，或者人生的感叹。2.离别诗

诗人表达了与亲朋好友离别时的情景以及不舍之情或者思念和希望3.咏物诗 4.咏史诗 5.景物诗 6.山水诗 7.田园诗 8.边塞诗 9.叙事诗 10.怀古诗11.抒情诗12.闺怨诗13.比体诗 之情。

是诗人描述了一个物的生长状态，表达自己的情感，表达志向。是诗人记叙了一段历史。一方面表示难忘，另一方面与当今的时代作比较。

作者描述了某个风景，气候，季节。发泄胸中的不快，或者抒发热爱之情。

诗人描述了祖国名山大川的风景之美。表达自己胸怀天下，热爱祖国河山或者赞美热爱之情。（创始人：南北朝 谢灵运）

是诗人描述了生活所在地的田园风光或者农人的劳动情景。表达了作者对故乡田园的热爱。（创始人：晋朝 陶渊明）

诗人描述了边塞的自然风光以及战争的场面和将士们爱国作战思乡的情感。（创始人：唐 王维 孟浩然）

诗人叙述了生活中的一段经历，在结尾处点明道理。

诗人在诗文中记叙了古代某个历史人物的经历或者某个历史事件或者某个典故传说，一般来说是用来与当今时代作比较的。（怀古讽今）

诗人表达对人、物、景、事深切的，发自内心的情感。

是诗人借一个古代闺房女子的口吻表达了女子对丈夫的思念或者对情郎

的思念，或者对束缚在闺房里不得自由的不满和怨恨。

整首诗是一个借喻，其中真正本体不出现，作者借一个喻体来生动

形象地表示本体的意思。

第三篇：十二种简笔画教学法

十二种简笔画教学法

运用简笔画教英语，不仅形象直观，生动活泼，能激发学生的学习兴趣，而且能做到视听说结合，有助于学生直接理解所学语言，提高运用语言的能力，这种用简笔画提供情景进行英语教学的方法叫做简笔画情景教学法，它可以用在复习、介绍、操练、练习和巩固等各个教学环节，下面提供十二种简笔画教学法给教师们。

一、用简笔画教字母

英语的大小写字母有52个符号，要让学生识别并记住这些符号是比较枯燥的。但是如果引进了简笔画，顿时会使学生兴趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些实例：

二、用简笔画教语音

语音教学是比较抽象的，不易引起学生的兴趣。直呼法是初学者学习英语语音的捷径。直呼法主要是采取汉英对比来学习一些辅音字母的发音，如“菠萝，汉语b,英语b”“苹果，汉语p,英语p”。如果配上了简笔画，抽象的语音会立刻变得具体，不仅会学得更快，还会记得更牢。

三、用简笔画教单词

教单词可以用实物和图片进行直观教学。但许多实物是无法搬进课堂的，图片也并非应有尽有。如果掌握了简笔画，就可以把广阔世界的万千景象搬进课堂。大到鲸鱼大象，小到老鼠蚂蚁，远到埃及的金字塔，近到窗外的鲜花，都可以在几秒钟内用寥寥数笔一挥而就，省去许多不必要的口舌。课堂上顿时气氛活跃，学生学习兴趣明显提高。

利用简笔画教名词，是最为方便也最为常用的。教师可以把要教的名词用简笔画画在黑板上或纸上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提问。在复习名词时，可以利用简笔画组织学生做游戏。例如，教师在小黑板或纸上画上学生学过的名词20个，让学生看一分钟后收起来，然后进行竞赛，让学生写出看到的东西，看谁写得多。这样就把枯燥的背单词变成了有趣的游戏。

四、用简笔画教句型句型操练如果组织得不好，往往比较枯燥。但如果配上了简笔画 再把对话中的关键词写在画下，由于有画面的情景作提示，操练起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型时，如果用简笔 画配合，可以非常轻松地组织操练，方法是画一个近处的物体(稍大)和一个远处的物体(稍小)。操练时可指较近的物体问“Is this a...?”和 “What's this?”指较远的物体问“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型时，如果用简笔画配合，操练起来会方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用简笔画教语言知识

教材中的许多语言知识，要用英语来解释很难说清，倒不如画上几幅简笔画，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的区别，通过右面三幅简笔画，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的区别

六、简笔画教不定代词

用简笔画教不定代象的概念具体化。

词，可以使抽

七、用简笔画教人称代词

教人称代词，如果用了简笔画，可以使概念更明确，意思更清楚。

八、用简笔画教语法

用简笔画配合讲解语法，可以使抽象的语法概念变得具体、容易理解。例如教过去时态、现在时态和将来时态。

九、用简笔画教形容词的反义词

教形容词的反义词，引进了简笔画，可以产生对比联想，使枯燥的内容变得生动。

十、用简笔画教介词

教介词用简笔画配合，可以使抽象的概念变得生动具体。

十一、用简笔画教比较级和最高级

教形容词和副词的比较级和最高级，简笔画也是一个好助手。

十二、、用简笔画教对话和课文

用简笔画教对话和课文，可把对话和课文分成若干个小段，然后把每段的情节用简笔画表示出来，让学生根据简笔画提供的情景看图说话，达到用自己的语言复述的目的。这是把视听说结合起来的一种新的教学方法，是把课文作为整体来教、通过教学培养学生运用语言的能力的教学方法，因此叫做简笔画情景教学法。它的具体操作过程可以用“一情一景，三五句话，给关键词，看图复述”四句话概括。

现以《小学英语》第一册第六课Let抯 act“小兔送信”为例，说明用简笔画教对话的操作过程。这篇对话大体包含以下信息：小兔要把信送给熊先生，但不认识他，因此一路询问，先后遇见了狗先生、猪先生、鸭先生，最后终于找到了熊先生，将信交到了他手中。

根据对话内容，我们可以将它分成五个小段，这样每一段就只含一个信息点，我们就可以根据这个信息点画简笔画，这就是“一情一景”。例如第一幅画就可以画小兔遇见狗先生，问他是不是熊先生，第二、三幅画可以画小兔遇见猪先生和鸭先生，第四、五幅画小兔找到了熊先生，并把信交给他。要注意每幅画不可以含太多的信息，因此要尽量多设计几幅画。

一般每幅画可以用三至五句话说明，初学时的短对话，可以只用一两句话说明，这就是“三五句话”。例如本篇对话的第一幅画就可以用书中的原话“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”来说明，其他四幅也可用书中的原话。

为了便于学生复述，还可以在图下写上每句话的关键词，使学生看了关键词能想起句子，看了图想起整段，这就是“给关键词”。例如本篇对话的第一幅画，可写关键词“Are, Bear / No”。学生根据简笔画和关键词，能不费力地复述出整段对话。本篇对话配的图和关键词如下：

以上三步都是为课堂上“看图复述”做准备的。“看图复述”是简笔画情景教学法的主要操练过程，大体上可以采取以下步骤进行：1.看图听音1~2遍；2.逐句跟说2~3遍；3.看图跟说1~2遍；4.自己说或俩俩对话一分钟；5.在教师带领下集体复述；6.让4~5个学生逐个复述。所有的画都复述完以后，找几个学生从头到尾复述。用这样的方法教对话和课文，学生是从整体上理解，并通过简笔画提示的情景，用自己的话把课文复述出来。这是由词到句到段再到文的立体式的教学，因此不仅充分调动了学生的积极性和创造性，还使他们得到听说读写的全面锻炼，提高了运用语言的能力。

第四篇：板书设计的十二种实用形式

板书设计的十二种实用形式

1.词语锤炼式

对于有些诗文，我们只要抓住其中关键性的几个词语，文章的思路，作者的情感，写作的意图就很容易弄清楚。如李贺的《马诗》：“大漠沙如雪，燕山月似钩。何当金络脑，快走踏清秋。”前两句交代背景，后两句表达愿望。这时，我们只要抓住这些词语，板书于黑板上，文章的脉络就可以一目了然，可受到事半功倍的效果。又如《潼关怀古》、《琐忆》等。例如：《姜村三首》

2.课文脉络式

板书应该揭示课文的主要内容，突出课文的重点和关键，准确地扣住作者的思路。如《西门豹》一文的板书可这样设计：

3.寓含中心式

《大森林的主人》，是一篇独立阅读课文。在指导阅读中，把将要讲的话紧缩于下面的23个字中： 冷 饿 累 生火取暖 烧鸡充饥 烤地睡觉 板书中的“冷、饿、累”是“我”和猎人面临的具体困难，“生火取暖、烧鸡充饥、烤地睡觉”是猎人面对困难想出的具体办法。这样猎人征服自然、改造自然的聪明才智就表现在“向大自然索取财富”的斗争之中。这课的中心思想也就这样巧妙地寓于板书之中了。

4.概括点拨式

在板书设计中除了提炼关键词语作为板书内容的主体外，有时也可以加上一些教师编拟的提示语。这些提示语必须是十分必要，能够起画龙点睛作用的。如《穷人》的板书设计中，“勤劳善良”„„等词语，并非教材所有，是由教师编拟提示的：

这篇小说通过桑娜及其丈夫关心邻居西蒙，在极其穷困的情况下，抚养西蒙遗下的两个孩子的事，深刻反映了桑娜一家善良、朴实、急人之难的品质。对这类课文，板书要涉及人物评定，教师精辟的提示，无疑十分必要。在关键处加上这些提示点拨，犹如一炬之光，可以使统体皆灵，全部板书便能豁然贯通。提示语这种“点铁成金”的妙用，不仅不会使板书臃肿，反而更能提高“集成块”的功率。

5.符号沟通式

符号，以它那一目了然的通用性和代替语言表述的经济性，在板书设计中也发挥着重要作用。板书设计中常用符号有箭头、几何图形和各种标点。如《田忌赛马》的板书设计：

板书紧紧抓住课文难点，即将田忌与齐威王两次赛马，从大败到反败为胜的复杂情况，借助于箭头的交叉，清晰地表现了文字叙述的内涵，使学生一目了然，起了重要的助读作用。另一方面，板书设计又充分剖析了教材的重点：为什么还是原来的马，只调换了一下出场顺序，就能转败为胜？这里除借助提示语外，也充分显示了符号的功能：着重号突出了关键在于“力”还是“智”；两个问号旨在激起学生的思考，造成悬念；而感叹号又显示了结论的有力和对田忌、孙膑的赞赏；各种大小括号和几何图形（方框）的使用也都起了表总括、表注释、表强调等作用。从这幅板书设计中不难看出，如果没有多种符号的沟通，而都要靠文字的表述，是不可能达到如此效果，符号在高度地“集成”教材多种信息方面，确实起着重要作用。

6.线条连接式

即在板书设计中借助于各种线条的连接，以确切而又经济的表示各部分之间的关系。借助于各种线条可以表示连接、跳跃、总括、强调等各种含义，不仅可以节省语言表达，而且使人一目了然，在“紧缩”过程中有着重要作用。如《渔夫和金鱼的故事》一文的板书设计：

这里，用了虚线、实线、曲线等各种线条，将故事发展的五个过程和金鱼（正义和万能力量的化身）、渔夫（善良、诚朴的劳动人民）、老太婆（贪婪、残暴者的典型）之间矛盾、性格冲突的纵横交错关系表现得机理清晰、有条不紊，并从中显示出哲理和生活逻辑。横贯的虚线，使人联想这些方面之间的密切联系；实线则暗示了三部分的概括；曲线又强调了不同的性格、情绪。如果不借助于这些线条的连接，就不可能使板书设计成为一个有机联系的整体，就不可能包孕如此众多的信息量。可以说，线条正是集成块中不可缺少的电路。

7.调动思维式

教学《翠鸟》一课时，设计的板书是这样的：

在教学中，先指导学生通读课文，弄清作者是从外表、行动、住处三个方面来介绍翠鸟的。接着又引导学生细读课文、抓住关键句子来揭示翠鸟外形的“美”、行动的“快”、住处的“险”，在启发诱导之时，让学生概括。同时，不失时机地将“美、快、险”这三个抽象概念反馈给学生，使他们的思维由抽象到具体，又利用板书从具体到抽象的成为了一个螺旋上升的发展过程。

8.结构关系式

对一些议论文或一些小说，我们可采用这种方法。对于议论文来说，结构是很重要的。如何弄清文章的结构呢？这是个难点，我们在弄清文章结构的基础上，精心设计板书，把它展示出来，就很直观地解决了难点。如《崇高的理想》、《六国论》、《药》、《雷雨》、《人物关系图》等课文，我们就可如此设计。例如：

9.情节展示式

这种方法经常用在记叙文文学作品中。在将文学作品时，我们率先可根据情节设计出示意图，在讲课文时，可一边分析一边板书情节，这样就使课堂教学和板书都有一种动态，整个板书就像画卷一样徐徐展开，充分调动了学生的积极性。如《项链》、《帽子的秘密》等课文就可如此设计板书。例如：

10.排列技巧式

板书设计的外观排列所构成的造型，往往包含着诸多“潜名词”，也可以省去不少文字表达。正像“排列”在“集成块”中所显示的重要作用一样，在板书设计里，“排列”也是一项重要的技巧。在这方面，课文《劳动的开端》的板书设计，能为我们提供许多启示： 11.组合功能式

板书设计的“缩微”，另一个不可忽视的因素，是得力于组合。“排列”指的是外观的造型，“组合”则是指内容的筛选和编配。挑选哪些内容，怎样突破教材的原有顺序，按教学的思路，学生认知教材的最佳路线，重新组合，往往可以产生一种暗示效应，足以代替某些语言说明，使信息得到浓缩。如《鸟的天堂》一文板书：

板书设计从“时间”、“听到”、“看到”、“气氛”四方面提炼关键词语进行“相似组合”、又从“静态”、“动态”两大块进行“对比组合”，收到了很好的效果。本来，要在本课中落实读写训练重点项目“静态与动态”，对学生来说有一定的难度，但是由于教师在板书设计时采用了各种组合效应，就把“动态静态”这个课文中难以理解的地方，剖析得清清楚楚了。

12.“放大”效应式

板书的缩微功能，并不是将课文各部分一律呆板地按比例缩小，事实上，教师在设计时，往往是根据具体的教材特点、教学要求和教学构想，作有详有略的处理。因此，板书设计在整体“缩微”中有时还带有部分“放大”的作用。从另一角度说，“缩微”也是为了更好地“显隐”。如《我爱故乡的杨梅》一课的板书：

板书设计的整体图象，采用了“整合”的形式，由江南而故乡，由故乡而杨梅树，由杨梅树而杨梅果，采用高度浓缩的手法表现出作者借物寓情，爱国爱乡的思路。但是，对“杨梅果”这个重点部分，又采取了详列的手法，就形状、颜色、滋味三方面，印证“惹人喜爱”的强烈感情。这种略中之详，更全面地反映了课文的本质信息，使板书设计更好地发挥了“缩微”与“显隐”这种辨证统一的作用。

第五篇：魏书生的十二种习惯

培养学生十二个良好的学习习惯

教育就是培养良好的习惯。

教育归根结底是培养习惯形成品质，品质决定命运。

我们要以学习为中心，培养十二个良好的学习习惯。

1、记忆习惯。一分钟记忆，反记忆和时间联系起来。这里还含有注意的习惯。一分钟写多少字，读多少字，记多少字，时间明确的时候，注意力一定好。学生的智力，注意力是最关键的。一定反学习任务和时间联系起来，通过一分钟注意、记忆来培养学习习惯。

2、演讲习惯。让学生整理、表达自己的思想，演讲是现代人应该具有的能力。、读的习惯。读中外名著或伟人传记，与高的思想对话，每天读一两分钟，有好处，同学们所处的这个年龄可塑性大，伟人的感染力、教育力，远远超过家长、教师，我们与大师为伍、与伟人为伍的时候，很多教育尽在不言中，一旦形成习惯，同学们会终生受益。4写的习惯。写日记，有则长，无话则短，通过日记可以看出一个老师有没有能力，有没有思想，有没有一以贯之的品质，看日记看出教师的水平，更能看出同学们的水平，一分钟、三五十个字，坚持住、写下去，这就是决心。

5、订计划的习惯。凡事预则立、不预则废。后进生毛病都出在计划性不强，让人家推着走，而优秀的学生长处就在于明白自己想要干什么。所以，我们就要培养同学订计划的习惯。

6、预习习惯。教师们把讲的时间让出一部分，还给学生，学生自己去看一看，想一想，预习预习。感受学习的快乐、探索的快乐、增长能力的快乐。我们广大教师一定要培养学生预习习惯。

7、适应教师的习惯。一个学生同时面对各学科教师，长短不齐、在所难免。一方面努力提高自己的能力水平，适应学生：一方面不能马上把所有的教师都提高到一个适应学生要求的地步。同学们也要适应教师，从现在适应教师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。不同层次的教师，同学们用不同的方式，眼睛向内、提高自我的方式去适应，与教师共同进步。

8、大事做不来，小事赶快做的习惯。这也是非常要紧的一个习惯。大的目标够不到，赶快定小的目标。难题做不了，挑适合你的容易做的题去做。人生最可怕的就是大事做不来、小事不肯做，高不能成、低不能就，上得去、下不来，富得起、穷不起，所以要让我们永不言败。

9、自己留作业的习惯。老师留的作业不一定同时适应所有的学生，如果都要求去做，就是反教育。老师要和学生商量，让学生做到脚踏实地、学有所得。会的做对，不会的通过请教别人、查资料自学，学会一点是一点。

10、整理错题集的习惯。每次考试之后，90多分的、50多分的、30多分的学生，如何整理错题？扔掉的分数就不要了，这次30分，下次40分。这就是伟大的成绩。找到可以接受的类型题、同等程度的知识点研究下一次提高的办法。整理错题集是很多同学公认的好习惯。

11、出考试题的习惯。学生应该觉得考试不神秘。高中学生应该会出考试题，初中学生会出中考试题。

12、筛选资料、总结的习惯。学生要会根据自己实际，选择学习资料。

十二个习惯，快乐要建立在养成这些良好习惯的基础上。让教师以教书为快乐，让学生以学习为快乐，在快乐中学习，在快乐中成长。