怎么写企业合作方案

第一篇：怎么写企业合作方案

一、模式：

“政府的参谋，企业的顾问。”

二、合作对象：

1、全国各级省、市、区、县、乡镇政府及有关部门。

2、各企事业单位。

三、目的：

1、全面提升行业负责人的社会地位和政治影响。

2、全面提升行业核心竞争力与品牌价值。

3、全面提升行业可持续发展战略及行业领跑地位。

四、合作内容：

1、针对合作方行业特点，结合现状进行策划、全面整合品牌价值。

2、组织成立合作方发展顾问指导团，成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。

3、组织成立合作方国际顾问团，成员由海外不同行业中有影响的人士担任。

4、组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。

5、可帮助合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等政府部门报送、催办、领取有关批文。

6、帮助合作方商标，专利咨询、申请，质量安全、3C等各种国家及国际认证。

7、引进世界高层经贸、金融、政府合作网络，介绍外商、外资投入。

8、组织政治、经济专家考察团，由中央党校、中央编译局、社科院和党政有关负责日呢，对合作方进行实地考察，并制定发展站战略书，向中央递交蓝皮书。

9、疏通各级行业关系与地方政府关系。

五、附录：（拟请）

（一）、党政部门

1、单位；

2、个人。

（二）司法界：

（三）意识行态：

（四）经济：

（五）北京世纪华夏影视中心简介

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新型冷藏车项目合作建议书

一、冷藏车行业现状

目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家，共同分享着每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。这些冷藏车厂家有着极为一致的生产方法：投巨资从国外买回制造保温厢板的设备，然后用这些设备生产出保温车厢“零件”，再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢，并且十分自信的始终坚持几十年来一成不变。用这种生产方式在面对多品种个性化很强的专用汽车上，其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后，产品利润空间较小，若打产品价格战势必影响产品的质量。

当前冷藏汽车行业自配能力全部很低，均在50％以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自我生产配套能力，而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。以普通8.6M带肉钩冷藏车为例，在不计算二类底盘的情况下，制冷系统外购价为16万元，占成本的70％。若成交价(包括二类底盘18.2万元)在43万元时，则利税为0.9万元，而新型冷藏车总成本为：A型7.25万元，若成交价也同为42万元时，则利税为14.75万元，二者利税悬殊16倍；即卖16台旧型冷藏车，才相当于卖一台新式冷藏车，而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。(见后页配置对比)目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢，无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员，更谈不上掌握核心制造技术。只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法；或是上市融资，但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性，而带来的高成本。它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效降低成本的方法，但目前尚无一家有这种能力。由于它们统一存在着产品自配能力低、技术自配能力低，无产品创新能力的企业缺陷。因此这个行业的现状是脆弱的，经不起先进技术、先进工艺的冲击，以及它们目前尚未认识到也不想去认识一个企业的经营，首先是产品的创新经营这一企业生存基本法则。

二、项目产品简介：

1、行业内唯一完成冷藏车制冷系统核心制造技术，产品自配能力达95％以上，具有了别的企业所不具有的成本空间，可在不影响质量与配置的前提下有充分的降价能力。

2、行业内唯一采用自主工艺技术，完成冷藏车厢体低成本高强度整体浇铸制造。在采用数控液压厢体加工中心后，则改变了先做大板再人工拼配的传统生产方式，而直接用该设备生产出保温车厢总成，即直接出厢。其生产效率、生产成本，厢型改变都有着明显的本质的不同。

3、采用新式制冷压缩机制造技术及双压缩机制冷系统，其零件部件是传统制冷压缩机零件数量的十分之一，由螺杆制冷压缩机的滚动运行，替代了活塞制冷压缩机的多缸活塞磨擦运行，则可靠性实现了原理上的提高。

4、利用滑行惯性短时间大功率制冷，可达到其节能运行。

5、冷冻能力大，其中A型是普通冷藏汽车的32倍，具有热货装车能力；B型是普通冷藏汽车的5倍，具有快速降温能力。

6、本项目拥有6项专利技术具有自主知识产权(其中1项发明5项实用新型)。

7、产品优势：新型冷藏车是国家科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品，该产品完成“窗式空调”型传统冷藏汽车向“分体空调”型冷藏汽车的过渡，其制冷效果与节能制冷及运行可靠性有了明显提高；并在创新基金支持下掌握了核心制造技术。在批量生产条件下其制造成本较传统冷藏车下降60-81％，具有突出的技术与经济指标。该产品于2002年10月已通过国家检测，并登录国家经贸委公告。(详细技术特点附后，见专用汽车学术专刊．2003年2季度鹤壁市正道冷藏设备有限公司总工程师论

文)

8、产品劣势：由于该产品属创新专利产品，即表明它与所有创新产品与专

利产品具有共同的属性，即改变了现有的生产方式，从而带来了业内技术

人员的不同观点或强烈反对。目前冷藏车行业的所有技术人员，从来没有

从事过制冷系统的制造也不懂制造原理，只是会安装。由于不是一个专业

技术领域便显得更加难以理解，这就要求新产品在初期生产条件尚不完善

时，更加重视产品的质量，以分清技术原理与制造质量的界定。另外我们目

前尚未有品牌优势，同样要求我们以最优良的产品综合性能与灵活的价格

调整去迎接初入市场的困难。

三、项目现状：

已完成HBC5100XLC型样车的国检、公告及国家标准委认证。样车生产工艺条件自有化率达95％，完成产品生产所需大部分的模具及专用工

装设备，技术工艺无死角。现己开始8.5M厢长样车及半挂冷藏车的试制 阶段。

四、投资规模：

不同的投资规模将有不同的产量与不同的投入产出比，现分别列表如下，以供投资决策参考。

资金单位：万元RMB

五、经济效益：

该统计是以新型8.6M冷藏汽车经济指标为基数统计,因此不同的车型将会有不同的统计其数限将年产200台指标供参考。****************

如何撰写项目建议书

为什么要撰写项目建议书?

●

申请经费

● 吸引投资者的关注

● 获取机构或政府的批准

一般撰写方案策划书的主要原因是吸引资金，这也是我们所关心的。你必需通过向资助机构推行你的方案来申请经费。若投资者对科研较感兴趣，就意味着你必须强调你所进行的研究结合了当前国内外发展前沿。同样道理，在建议书中突出你利用发展扶持基金在从事领域中所开展的社区发展及相关工作，也是比较明智的做法。以下几点建议对撰写大多数项目建议书来说是必需的；但个别基金会对内容上还有一些特殊要求，你必须确保已经满足。你为了什么?他们为了什么?

在确定你所想做的，潜在符合基金会欲进行资助的项目之后，你需向他们解释为什么你认为情况如此。不要为此而不好意思。如你认为有一个值得他们关注的项目，那么可以简明地向他们解释为什么你会认为如此。

● 解释为什么你或你所代表的机构适合做这个项目，在这个领域内所做过的工作，以

及你对该领域的兴趣，与他人的兴趣或工作有什么联系。

● 解释为什么你认为你的项目符合基金会的(资助)标准，不要对此缺乏自信，而要

肯定的说出符合的程度并告诉他们为什么要进行资助?如果你表现出对项目是否

符合标准的踌躇不定，这可能会鼓励基金会寻找其他项目取而代之。

下框是一些能实现获取资助的技巧

从实而述

● 避免用被动语句

● 避免使用不必要的长句和专业术语来耍小聪明

● 尽量使用短句

● 把建议书按清晰的逻辑顺序划分成不同部分，并加上简明的标题

● 不要让基金会标准支配项目的结构(更不要让它支配其具体内容)

以他们喜欢的方式叙述——你怎样知道?

● 仔细阅读申请指南及其注释，注意所有特殊要求。

● 将建议书与基金会标准进行核对；尽可能在标书中使用与基金指南相似的词汇。

● 通过制作一个标准清单，并以此对标书进行评价来模拟基金会的评定过程。尽量以他们的立场来评定你的项目与基金会的要求的符合程度。你是否已使建议书更易于他们进行评定或是更易于得到一个肯定的结论。项目概要

你必须对项目的目标及目的十分清晰，以致通过这一部分对项目的要点进行简介的概

述。概述计划的一种十分有效的方式就是，用一句话来说明项目的参予人、内容、时间、地

点以及目的。这就描绘出了项目的大致轮廓，能使读者或电话的另一方很快明白你的项目。如果你在开端用几句话就能推销你的项目，那么你便可紧紧吸引潜在投资人的兴趣，并能在进入细节介绍之前给其留下良好的印象——别忘了第一印象十分重要(见背面)。典型标书的内容”

每一份项目建议书的实际内容各不相同，但大多数建议书都有一个核心部分。不同的基金会对于核心部分的表述形式要求各异，有的请倾向于文字叙述，有的喜欢用表格表达，还有的则喜欢两者结合。有时在表格中只需填写基本的信息，而详细信息则包含于附件的商业计划书中。大多数所要求的(或是应当考虑的)要素见以下清单： 封面 ●

标题(仔细思考，保证其简明准确)●

(任选)一张有关工作地点、动物栖息地、物种或动物活动的相片，可以使项目的主题更加生动 ●

项目合作人的名称及其标志 标题页

(任选——在封面中尽可能给出一些细节)录和页码 概述(虽只有一页，但却是整个建议书中至关重要的部分。确保你已用大量时间写好这一部分。否则，这也许是标书唯一被浏览的部分。)申请表：● 背景 ● 提出理由，存在的威胁和问题

● 描述项目所在地区

● 所关注的栖息地，物种的重要性

● 以前对该物种，栖息地或工作地点的保护行动(由你或他人组织的)● 项目目标(总体目标，项目目的，结果)● 为达到以上目标所提议的活动

● 项目运转计划

● 预算——费用和资金筹措

● 后续项目，影响的持久性

● 风险承担

附件(在前面做一个清单用线分隔各项及计数，你也许不需要囊括这的全部内容)

● 商业计划(一般只有基金会要求才需要这一部分)

● 逻辑框架图(如果建议书正文没有要求的话)● 有关项目所在地区的地图，介绍更大的地区和一些详细情况。(尤其要特别介绍提

议活动的所在地区)● 图像(对介绍某些问题有用时才需要)

● 负责项目的单位及合作人前期的一些相关经验，(合适的话)申请人个人的一些特殊经验 ● 用以介绍项目结构和合伙人及个人(包括作汇报的顺序)之间关系的管理图表 ● 推荐信

● 简短的学术论文(只有当论文能够清楚说明项目申请背景时才需要)● 所使用的缩写

包括应包括的内容，不应包括的内容

只需给出能有说服力说明情况的细节(而不需再多)－－你并不会因为用论文来灌输听众(错误的做法)，以此显示出你掌握有很多信息而获得好印象。更有意义的是你能够提取一些潜在投资人对项目进行评估所需的基本细节。如果他们想要检查某一方面，你可以引用一些关键性的资料。但不要依赖于此来推销你的项目，因为大多数基金负责人没有时间来深究这些内容。

理解申请的形式

通过阅读从基金会网页上下载的相关文档，可以更容易接近基金会的要求。

另一方面，令人遗憾的是某些基金会借此机会把申请程序的电子表格形式不断复杂化。这就使他们当中的某些人使用该文档时，遇到从存在一些疑问到极端受阻不同程度上的困难。

你得适应所面对的任何类型的申请形式，按照它们的形式和说明尽可能确切地完善建议书。它们似乎是在测试符合程度(如果你符合我们的形式，那么你也许可开展这个项目)。一般表格是为了用来获取申请项目的相关信息，基金会可通过这些信息了解和评估你的项目并作出决定。因此，只要可能，严格按照程序所要求的去做。总之，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他们咨洵。

预算及时间安排

对项目尽早作出一个基本的预算和阶段计划是十分有益的。显然，在提出资助申请之前你必须十分清楚你需要多少资金。

随着获取信息量的增加，你可以随时修改预期的阶段计划。但你至少要有个根据所计划提出的(项目)运转模式，并逐步充实它的内容和提高其准确度。制作预算迫使你的思路集中于明确需要开展哪些活动，以怎样的顺序及每项活动需要的经费。

微软Excel及其类似电子制表软件对于编排数据，以及按你所需的各种方式(按地点、合作人、支出类型、阶段和目标等)计算小计非常方便。在软件中，你可以制作图表，规划时间表，记录重要事件和完成情况等。通过这一步骤尽可能详尽做出预算和规划时间安排，并通过累加各部分细节计算出预算总和。以下是一个非常简单基本的项目预算例子，它提供了包括在初始阶段你需考虑的一些预算要点的概念。时刻牢记基金会可能会要求建议书遵循的特定的形式，确保你注意到所有需要考虑的方面。接下来你便可以在电子预算表中组织预算的详细类别，并与基金会的预算形式保持一致。

预算：

项目筹备费用

小计

￡3,060

项目管理／项目发起／项目建议书

￡300

保险(￡50／6人)

￡300

体检费

￡250

科研器材(相机和镜头)

￡1，130

摄影费用

￡340

地图(影像)

￡400

录影带

￡340 野外费用

小计

￡11,950

生活费用(1320人x5／(人·天))

￡6，600

当地助手(600人x￡51(人·天))

￡3，000

出差津贴

￡1,000

交通费用

￡350

项目后期费用

小计

￡1,250

管理费用

￡150

摄影费用

￡200

报告制作

￡300

影碟制作

￡600 ￡1,000 各种杂费

意外费用(预算的10％)

￡1,626

总计

￡17,886

留下良好的第一印象

你读了这部分吗? “你没有第二次机会留下第一印象”，虽是个老笑话却又是至理名言。因此你想留下一个怎样的第一印象十分重要的。

有人认为在项目建议书，必须不要过于专业化或花哨，否则让人认为你已有过多的经费，而只能开展看起来十分昂贵的项目。当然，项目陈述并不是最重要的部分，尤其是在以损害项目内容质量为代价来改善陈述的情况下。同样，你必须记住应该让项目表现出值得关注，而不仅仅只是试图表明目前你没有足够的经费来开展一项有组织的项目。这一段主要是关于如何权衡各方面。每一个基金会必然都会对信誉要求有个底限，在底限之下基金会可以不进行资助。虽然，给基金会留下能够胜任的印象十分重要，但你必须十分清楚你正要做的以及认真对待项目和潜在的投资人。此外，若想获得批准，你必须让投资人相信你有能力并愿以无私奉献的精神完成项目，采取一切适当的行动有效地维护授权方的利益。例如，不要为任何拼写或印刷上的错误寻找借口。计算机上的拼写检查功能(对世界上的许多语言都支持)应能帮你找出绝大多数这类错误。在提交建议书之前，让其他人而不是你自己，或者更好让参予标书撰写小组成员之外的人对最终文件进行校对。“我没有足够时间进行校对”的抱怨往往意味着“我没有花足够时间来规划标书的制作，所以没能对标书进行拼写检查和阅读校对”。更重要的是，确保建议书有一个清晰的结构并认真遵循申请格式的说明。这些都能有助于打造一个你所需要的良好印象：你富有竞争力，认真仔细且有能力按照指导方针完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能总是一直在撰写项目建议书。在一定时间(随着期限的接近)，你得停止工作并提交(给基金会)。停止工作有时非常困难，因为你觉得大多数需考虑的细节正在酝酿之中，有些细节还未准备好，在你提交标书后一些细节已经发生了较大改变。投资人也清楚这经常是个问题，所以只要在建议书中表现出你至少考虑过这方面，他们会感激你所付出的努力。最后期限等同于生死线 大多数基金会对项目提交都会设定一个最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他们会考虑迟交的申请项目(而绝大多数不会)，但他们也不会同意资在期限之后的项目。它将有损你的印象从而也对你项目带来不利影响。如果你规划得很好，那么你的项目建议书应在提交期限之前完成，所以你有充足的时间检查和改进。若你想表现出有能力组织和开展好一个项日，那么你可以向基金会展示你得当的时间规划而且你的建议书不需要任何借口。附信

附加在整个建议书之后的附信给了你一个自我介绍的机会。附信内容取决于你所申请的资金类型，有些基金会要求的更加详细。形成一个良好的印象是十分重要的，这是潜在投资人了解你的首要依据。为此，附信必须简洁明了，只需占用标题页的一片区域，如果可以的话，留下所列举到的每个人的地址。附信应包含以下内容：

● 你是谁?

你有什么计划及其原因 ● 为什么他们(潜在投资人)要考虑资助你?● 你总共打算筹集多少经费，如何使用?● 任何回报：名声，报告等 ● 联系姓名、地址及电话 ● 提供更多需要的细节

等待结果 一旦你提交了项目建议书并得到对方收到的确认之后，你尽可把所有东西抛至脑后放松一下自己。但如果投标没有成功应该怎么办?你当然不能把所有希望寄托于某个项目的申请(即使你知道他们会向你提供资助)。明智地使用你的时间，而不是止步休息，更不要不停的为结果而焦虑不安。为了后续的资金申请，继续开展你的研究并不断完善你的项目计划，耐心地等待基金会的答复。

当得到结果时

如果(项目)遭到拒绝，务必要找出被拒的原因。若他们给出的一些建设性意见，对其仔细考虑。无论成功与否，更重要的是从每次尝试尽可能学到更多(知识和经验)，以致在下次努力中取得进步。

如果项目获得批准，那么恭喜你。但并不代表你与投资人的工作这时已结束。一旦你获得资助人的批准，别冷落他们!在完成项目的整个过程中与他们保持规范中的合作关系是十分重要的。保持告知他们项目的完成情况，邀请他们到工地进行检查。牢记投资人希望你即可能多的实现项目中的每小部分——你所花的可是他们的钱!这也表示即使在项目进展不够好的情况下，他们帮助你可获得利益。若你的项目举步维艰，不要害怕与投资人坦诚地进行讨论——他们也许能够提供正是你所需要的帮助和经验。

第二篇：企业合作方案

【企业合作方案】

第一部分会议介绍

一、会议名称：„„„.二、组织机构

主办单位：„„..承办单位：„„

协办单位：„„„„..支持单位：„„„„„„„„„..三、会议宗旨

为进一步加强全国高校体育实验室正规化建设，提高实验室的管理水平，发挥实验室的综合效益，充分、合理利用实验室资源，深入探讨高校体育实验室建设模式与管理方面的经验与存在的问题，介绍实验室仪器设备的合理购置、选择标准、保养维护等相关知识。

四、会议主题：高校体育实验室建设与管理

五、会议时间：2006年10月26-29日

六、会议地点：„„„.七、参加对象

1、体育学学院院长或负责实验室工作的副院长、高校体育系（部）主任、实验室设备管理采购处（中心）；

2、体育实验室主任或科研骨干；

3、各地体育科研所的主要领导或相关负责人；

4、行业协会、各地方体育科研管理机构、部门负责人。

八、出席领导及演讲嘉宾：会议将邀请国家体育总局体育科学研究所、中国体育科学学会的领导和国内知名体育科研方面的专家、教授，知名高校体育科研或实验室的主要负责人。

九、会议规模：是一个全国的、专业的、高级别的深度探讨我国高校体育实验室建设与管理的交流活动，是一个高校体育工作实现自我培养、资源共享、优势互补的沟通发展平台。是新世纪我国高校体育界的一次重要的关于实验室建设与管理的专业盛会。参会人数将控制在300人以内。

第二部分 会议分析

共6页 第1页

一、会议特点分析

1、会议定位

1.1背景：近些年，随着世界大学生体育运动的不断普及，大学生体育竞技发展迅猛，如何使大学生竞技水平达到世界一流，让大学体育融入社会为大众服务，成为世界各高校亟待解决的问题。加强研究，以科研为先导引领大学体育，成为世界大学生体育发展的趋势。

高等学校的实验室是进行教学和科学研究的重要基地，是办好学校的基本条件之一。教育部已经下发了仪器配备标准，已经将实验室建设纳入教育部评估的范围，并成为重要的内容之一。

为落实《2001-2010年体育科技发展规划》和《奥运争光科技行动计划》有关要求，充分调动体育系统和社会各方面科技力量参与备战2008年奥运会科技工作，全面提高我国体育科研水平，国家体育总局已开展重点实验室建设工作。

1.2性质：只针对高校体育科研(实验室建设与管理)部门的专业性的、高级别的专题研讨会。

1.3范围：主要针对全国高校同时包括各地区体育科研所等科研部门。

1.4主题：本次会议的主题非常明确：以“高校体育实验室的建设与管理”主线，其他方面几乎不涉及。

1.5吸引力：本次会议在广泛调查的基础上确立的，这次会议的“主题”，研讨

内容是绝大数高校最为关注的方面或亟需解决的问题。

1.6内容安排：主要三个方面：交流、主题讲座、参观。

1.7会议联络：每所高校发送3份通知，校办、实验室设备采购处(中心)与体育

部门各一份，并且有针对性的联络近期有采购或需求实验室仪器器材设备的高校及其他单位参会。

2、参与人群

2.1职务：大多数以高校主管体育方面的副校长、实验室主任、设备采购中心的主要负责人为主，各地体育科学研究所的相关领导或部门负责人。

2.2影响力：本次会议的影响力将涵盖全国1700多所高校，直接参会的人员将

在150-200人。

2.3消费力：高校体育实验室建设规模一般在50-200万元（RMB）左右，并成为高校体育基础设施建设的重要内容之一。

2.4职业特点：分管体育的院校主要领导，体育学院（系、部、教研室）领导，主管实验室的体育（包括仪器设备采购）部门负责人以及部分体育科学研究所主要领导。

二、赞助价值分析

1、公关：对于企业来说此次会议不仅仅是一种形象的展示，更重要的是借此机会进行销售攻关，建立良好的印象基础和人际关系网，为会后再跟进洽谈打下良好的基础，对于企业不仅节省了公关费用，缩短攻关时间，还保证了今后的成功率。

2、品牌：在产品质量日趋同化，竞争已达到白日化程度的今天，品牌已成为企业核心的竞争力，因此品牌建设成为企业的最为重要的内容之一，此次会议给参与企业提供的是最直接针对购买对象的扩大品牌影响力的机会，参会的每一个人员对你企业产品的购买，认识和熟悉，都将对品牌的长期发展产生影响，都是对企业品牌的认可。

3、销售：我们有针对性的联络，保证了一部分采购需求的人员参会，在会议的平台上直接签订采购订单，谈妥合作事宜不是没有可能的，机会在于把握。

4、信息：了解近期的采购信息、全国高校体育实验室的建设和即将建设的总体情况，先人一步了解市场的发展和需求，对于企业总体营销策略的制定和现实产品的销售都产生不可低估的作用。

三、赞助原则（赞助保障）

1、企业的品牌影响力；

2、少而精的原则；

3、企业文化与会议宗旨的紧密性；

4、整体性与长期性；

5、专业性与针对性。

第三部分 合作方式

一、现场赞助

二、会刊广告(即《中国高校体育采购指南-体质测试仪器专辑(第2期)》)

（规格：210×285mm, 纸张：157g铜版纸）

三、合作伙伴(独家)

1、特点：最高级别赞助商，为独家赞助，不会有第二家企业分享会议效果；参

与会议的全过程，对于会议的各方面有一定的发言权，让会议烙上企业的价值理念和品牌特点，提升自身形象、增强发展后劲、壮大企业实力的“双赢”目的。

2、要求：企业品牌有较高的知名度、较好的美誉度。

3、赞助形式：现金+实物

四、协办单位(2家)

1、特点：属于较高级别的赞助商，每个行业选择一家企业，按着大会主办方的安排开展企业宣传等工作。

2、要求：一定是行业的佼佼者，无论企业规模、知名度与美誉度，还是产品质

量都必须经得起考验。

3、赞助形式：现金+实物

五、实物及服务

1、指定实物赞助（饮用水、饮料、手机、笔记本、相机、胶卷、奖品、大会手

提袋、参会证、记事笔、名片夹、信签等其他具体商议）。

2、指定服务赞助（通信、网络、旅游等其他具体商议）。

第四部分 合作回报

三、合作伙伴(独家)：回报方案另附(详见附件：回报方案一)

四、协办单位(2家)：回报方案另附(详见附件：回报方案一)

五、指定用品及服务：回报方案另附(详见附件：回报方案二)

第五部分 联系方式

第三篇：爱心企业合作方案

千里草与天津爱信食品有限公司合作的计

划方案

一.千里草和天津爱信食品有限公司简介

《千里草》

千里草是“千里草助学计划”的简称，成立于2009年4月，是一个由在校大学生（特别是曾经得到过爱心人士帮助圆梦大学的受助学生）组成的从事帮扶贫困中小学生的公益助学组织，集公益助学服务、素质教育课程研发、素质教育服务、公益人士孵化、公益助学咨询服务等为一体，以助学育人为核心，面向社会各界爱心人士、爱心企业、贫困学校、贫困学生以及大学生志愿者，主要开展项目有结对助学、爱心捐赠、助学育人以及图书推广等项目，致力于构建一个专业、高效、可靠的公益平台，联合社会爱心人士、慈善机构、慈善企业、大学生志愿者一道帮助解决中小学生在思想、学习、生活等方面的困难，推动教育事业均衡、健康、快速、和谐发展，促进和谐社会和社会主义新农村建设。同时针对大学生志愿者（特别是受助大学生）倡导公益精神，开展感恩教育，加强慈善公益宣传，培养社会责任感，力争成为公益人士孵化器。

《天津爱信食品有限公司》 爱信食品公司是一家专业研究、开发、生产、销售保健茶、无糖食品、方便食品、休闲食品和生物制药原料的中外合资企业。公司本着“以人为本，一切为了顾客” 的信条，凭借雄厚的技术力量、先进的实验检测手段和设备，取得了丰硕的科研成果。我公司精良的科技队伍，科学化的生产管理，高标准的工艺设计，提供品质卓越、安全的食品。

爱信食品公司主要经营荞麦类：包括荞麦，荞麦仁，苦荞(苦荞麦)，烤荞麦仁(蒸荞麦仁)，苦荞麦仁(苦荞麦米)，荞麦面（苦荞麦面）等。

二．合作背景

【背景1：山区的孩子们一直渴望着„从未停止过】 九年义务教育的“两免一补”政策给西部贫困山区儿童带去了曙光，可是由于自然条件的限制和教育发展的不均衡，加之近年来农村劳动力的转移和各种自然灾害的影响，农民工子女、孤残儿童、特困儿童等等这些我们让我们熟悉而又处于相对弱势地位的群体。

很小就开始独自呆在山区的他们都渴望着父母的疼爱；他们都渴望着能有一张安稳的书桌；他们都渴望在汲取知识的同时，能享受心灵的润泽；他们都渴望鱼跃龙门，成为对国家和社会有用的人。

【背景2：千里草助学计划的困难】 据不完全统计，以上的这个群体全国至少有7000万，要为这7000多万名孩子守望美好的明天，让他们充分享受受教育权利是最重要的一环，因为教育的重要意义对于任何一个国家来说怎么提都不过分。然而，发生在农民工子女身上的有关教育的故事又是显得如此的沉重，以至于每一个思考这个问题的人的心情都不会有丝毫的懈怠。他们有的存在学业失教、生活失助、心理失衡、亲情失落、安全失保等问题；有的因家庭经济原因而对求学失去了信心和希望；有的天生就缺乏学习的条件„„

社会各界爱心人士都在努力为贫困孩子做一点力所能及的事情，然而由于缺乏对受助对象教育需求的了解，目前的救助模式比较单一，基本以助学金为主，而在我国政府对农村义务教育阶段贫困家庭学生就学实施“两免一补”政策的情况下，再实行单一的救助模式显然是不合理的。在这样的情况下，参与公益助学的人士处在徘徊中，必须要有新的助学理念来与之适应。千里草是受助大学生自发组织的一个爱心助学计划。由于千里草助学计划受到到资金人力等诸多的社会因素的影响，所以支教计划要深入的开展下去还有很大的困难，也就是说由大学生组成的团体还不足以完成这样的任务。

【背景3：爱信应当如何靠苦荞腾飞】 苦荞茶是近几年来爱信有限公司的开发的一个前景较好的新兴企业，但是，一个品牌如何被消费者关注，如何让消费者产生好感，乃至忠诚，是决定企业成功的关键，在二十一世纪这个信息过剩的时代，传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销行动，让公益行为与营销行动捆绑，换句话说，就是企业在营销行动中要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你的品牌是一个具有社会责任感的品牌。例如我们所熟知的一些国际和国内的大品牌都在采用这种公益营销的策略，可口可乐公司从1993年开始就投入巨大的精力在希望工程，连续十多年做出一系列的公益营销案例，销售业绩和品牌形象步步提升，蒙牛公司更是在99年成立之初就开始步步切入公益营销，从庆祝申奥成功，抗击非典，到全国捐奶等一系列的公益营销，使其品牌深入人心。

我们深信“千里草助学计划”公益行动将会为更多像天津爱信食品有限公司这种具备社会责任感的企业提供一个公益营销的绝佳契机。

三．合作主题

千里草与天津爱信有限公司携手共同为山区的孩子送去一份温暖

四.合作细则

甲方：千里草乙方：天津市爱信食品有限公司

1.乙方承担在甲方义务支教者在支教过程中的基本衣食住行和往返车乘费用。

2.乙方在自己公司的所有全国分公司的所在地为甲方播出每天至少60次（早上6点到晚上6点平均每小时5次以上）以上的广告宣传（包括视屏和广播）以号召更多的人了解并加入到甲方的助学计划当中来，以促进西部教育事业的发展，同时由于支教大多是在暑期进行所以要求，每逢节假日要适当加强宣传力度。

3.甲方与相关部门协商，在甲方举办活动时为乙方张贴宣传标示（横幅彩喷等等），并在双方协调基础上可举办相关汇演、征文创作等宣传活动

4.甲方承诺在其进行支教活动过程中为乙方独家冠名，即甲方人员须在所到地（包括旅途中，火车站等人多的地方）只为乙方大力宣传乙方产品，通过发传单，演讲等方式。

5.乙方可从甲方助学计划中选取一些学习能力较强和精力比旺盛的人员进行培训，使他们在支教过程中的空余时间为乙方做少许的廉价销售业务。

6．山区有着优越的自然条件，很多的山区都有着适合苦荞生长且优于其他地方的条件。所以甲方可在苦荞生长条件优越的山区为乙方大力宣传种苦荞，以增加苦荞茶生产的原料地，减小乙方的生产成本，使乙方的利润达到最大化的同时也使当地的经济得到发展。

7.乙方可派公司职工加入支教团队中，支教团队中的其他成员在支教时他们可以对乙方的产品进行销售，也可以倡议在适宜的地方播种苦荞以成为荞类食品的原料地，同时也可对甲方的人员是否在为乙方的苦荞进行宣传起到督促和引导的作用。

（附）8.甲方和乙方可长期建立合作关系在需要对方帮忙时友好的伸出援助之手，如若乙方业绩颇佳时工作人员不足，甲方可为乙方招聘工作人员，也可要适当要求甲方的人员在休息日为乙方的销售业务服务，同时甲方在其他宣传过程中需要资金和其他宣传时，乙方可适当提供帮助。

五．合作意义

1.对于千里草来说能更好的号召大家成为千里草助学计划团队中的一员，让大家都能为我国西部偏远山区的教育事业贡献出自己的力量，为在山区渴望鱼跃龙门的孩子送去我们生活中学到的点点滴滴，让他们脱离世俗的眼光，让他们燃起对明天信息化时代的向往并付诸于行动，更好的推动西部大开发的发展进程，有利于我经济体制的改革和建设，进一步加快我国经济发展的步伐。

2.对于爱信有限公司来说能力争使爱信有限公司先成为国内知名品牌，并使其销售业务在近几年内完成有量变到质变的过程，并进一步推动其成为世界的知名品牌。

六．合作说明

1.甲乙双方必须切实按照合作细则履行各自的责任。

2．在合作过程中，无论甲方还是乙方都有权知道并督促对方是否完成合作细则中提到的合作事宜；

3.在合作过程中甲乙双方人员应当尽量避免发生不必要的冲突。

4.对于合作细则汇总的第八条不做强制性要求，完全属于友好性的合作。

5.如若甲乙双方有乙方未执行相应的事宜，或其他未经商议的行为，另一方有权提起上诉并追究其法律责任。

附录：甲乙双方协议样本

合作协议

甲方：千里草

乙方：天津市爱信食品有限公司

甲乙双方就合作事宜达成如下协议：

1.包含合作细则中的八条（详见合作细则与合作说明）

2.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

3.未尽事宜双方协商解决。

4.本协议自签订之日起实行。

甲方签字（盖章）：乙方签字（盖章）：

第四篇：社团企业赞助合作方案

合作方案

一、合作方针

诚实守信，互惠互利

相互促进，共同发展

二、合作对象

某大学学生社团联合会

南昌爱尔眼科医院集团

三、合作目的1.为某大学学生社团联合会（以下简称联合会）主办的“第四届社团形象大使选拔赛”筹备足够的资金及物资，以促使其顺利举行圆满落幕。

2.树立南昌艾尔眼科医院在某大学乃至瑶湖地区的品牌形象；

3.帮助南昌爱尔眼科医院开发潜在市场。

四、合作方式

1.南昌艾尔眼科医院为本次活动提供全部资金及物资，联合会将其标识印于本次活动所需的奖杯、横幅、宣传海报、背景墙等物品上。

2.南昌爱尔眼科医院提供1——2分钟的讲演文稿，联合会于活动进行期间每周在校广播站播放两次。（待定）

3．联合会的官方网站由联合会与南昌爱尔眼科医院双方共同协商决定后者能否使用及使用方式等问题。（待定）

4．联合会主办的《社团风采报》由联合会与南昌爱尔眼科医院双方共同协商决定后者能否使用及使用方式等问题。（待定）

5．联合会于活动进行期间将南昌爱尔眼科医院的宣传单页分发至某大学瑶湖校区所有宿舍，宣传单页由南昌爱尔眼科医院提供。

6.联合会与学校相关部门协商为南昌爱尔眼科医院举办一次眼睛保健知识讲座（讲座文稿需由相关部门审阅批准）。

7．联合会与学校相关部门协商为南昌爱尔眼科医院开设一个图片展览。

8．联合会在决赛中增设有奖问答环节并全部采用南昌爱尔眼科医院所设题目。

9．联合会给予南昌爱尔眼科医院一定数量的本次活动复赛、决赛门票任其实用。

10．南昌爱尔眼科医院相关工作人员将作为嘉宾（或评委）由联合会特别邀请参与本届社团形象大使选拔赛并出席“第十五届瑶湖春潮社团文化艺术节闭幕式”典礼。

第五篇：某企业与电视台合作方案

某某电视台与XX广告合作方案

一、《幸福来敲门》特约专辑播出

 栏目简介：

《幸福来敲门》是某某广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。

 节目时长：3分钟

 播出周期：日播

 播出形式：电视栏目+网络视频

 宣传形式：提前一周电视广告+社区X展架预告：《幸福来敲门》将走进XX社区敲门送奖，家有XX任意产品的观众将现场得到幸福大奖一份

 电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖

 地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。

 《幸福来敲门》与XX合作方式：

《幸福来敲门---XX专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。

 XX将获得以下回报：

 栏目回报：1、2、3、4、5、6、节目更名为《幸福来敲门---XX专辑》 节目播出前5秒标版+15秒XX品牌广告 主持人口播“欢迎收看，幸福来敲门---XX专辑” 每期节目特写两次XX产品 节目期间底滑字幕展示XX企业及产品信息 节目结尾处鸣谢XX

 宣传回报1、2、展示XX企业形象与产品的高密度电视广告； 社区X展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《幸福来敲门》形象

3、社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《幸福来敲门》

形象

 【栏目收费】6000元/期（含制作费）

注：地面销售活动的所有物料、人员支出由XX企业自行设计、提供。

二、电视专栏报道

在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道XX企业文化、产品特色等内容。

【播出时间】首播：每周一至周日21:25（某某-2频道）

重播：周一至周日23:30（某某-2频道）

次日周二至周一11:00（某某-2频道）

次日周二至周一13:35（某某-1频道）

【播出时长】3分钟/期

【专栏收费】3分钟/首播1次、重播3次/3000元(含制作费)

【注】增加播出一次（含3次重播）收费2000元

三、品牌广告展播

精心定制30秒XX品牌广告，针对XX消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台3个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象

见附件：

广告套播表