企业城乡结合维修合作方案(OK)（五篇模版）

第一篇：企业城乡结合维修合作方案(OK)

城乡结合汽车维修合作方案

——申报项目负责人黄俊

第一章总论

服务业的本质特征在于其提供的产品的不可储存性。汽车服务业则是在汽车产业价值链中连接生产和消费的支持性的、基础性的业务及这些业务的延伸业务。在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。

随着汽车4S店不断发展，优质服务正冲击着个体汽车维修厂的立足。单体汽车维修厂正处于独立经营现状，服务跟不上4S的服务，正逐渐流失大部分客户。因此汽车维修厂需要找到更好的出路，寻找属于汽车维修厂的经营服务模式。汽车维修厂必须提高自身的服务水平，提高客户满意度，以达到提高维修利润。

第二章项目背景

1.有需求才有市场

截至2012年底我国汽车保有量已超过1.2亿辆，比2007年底增加6392万辆，预计到2015年和2022年，中国汽车千人拥有量分别约为115辆和230辆，总保有量约为1.60亿辆和3.25亿辆，新车产销规模约为2600万辆和3900万辆。

2.有要求才有动力

我国已经成为世界第一大汽车市场，相应地，汽车维修企业也将持续增加才能满足汽车的维修服务市场，同时中国政府对汽车维修企业整顿力度加大，而消费者对维修企业的服务要求也越来越高，中国汽车维修企业的服务层次还需不断升级。

3.汽车服务业的地位与前景预测

自2000年以来，中国汽车业发展被业界称为“井喷”，年增长率达到30%。2010年我国汽车产销量双双突破1800万辆，分别达到1826.47万辆和1806.19万辆，达到了历史新高并蝉联全球第一。与此相对应的汽车服务业每年正以40%的速度递增。

中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。

在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利

润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50～60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。

第三章市场调研

1.汽车经营维修特色研究

4S店：

整体形象好、服务系统、周到、专业；人员素质较高；管理系统流程化；维修、配件质量有保证；有厂家的支持和监督;服务费用昂贵，维修车型单一；投资成本高；地理位置有一定局限性…… 传统大型维修企业：

面积大,设备多,人员维修经验丰富;有一大批公司政府客户,和保险公司通常有较好的合作关系;服务收费较4S店略低，但高于小型维修厂；投资成本高;服务意识较差;机制不够灵活;环境不好;服务效率低„„

快修连锁店：

依托强势品牌,形象好;连锁企业网点多,且靠近车主活动区域;投资适中,人员及场地的要求一般;通常有统一的服务收费标准、服务质量的承诺；连锁企业也存在维修水平良莠不齐的现象…… 路边店：

整体形象差,但地理位置往往方便停车保养维修;占地少,投资低,多为临时经营性质;人员少,素质低,技术水平落后;产品来源无法确认,维修质量难以保证;收费低,常规维修保养效率较高……

2.汽车维修目标市场研究

龙游县中大型维修厂预计有20多家，目前每家都有自己的维修人员以及独立的消费群体，没有乡镇分店。

乡镇汽车维修养护的客户较多，需求量大，但乡镇汽车维修点有着设施缺少、技术匮乏等致命缺点，无法迎合时代的要求。

龙游县没有大型的汽车服务集团，汽车下乡活动有较多的客户维修群，给客户提供优质的服务，打造本土品牌连锁店。

3.汽车维修的市场走向预测

法规政策决定走向：

交通部在《机动车维修管理规定》中规定了：任何单位和个人不得封锁或者垄断机动车维修市场；鼓励机动车维修企业实行集约化、专业化、连锁经营，促进机动车维修业的合理分工和协调发展。鼓励推广应用机动车维修环保、节能、不解体检测和故障诊断技术，推进行业信息化建设和救援、维修服务网络化建设，提高机动车维修行业整体素质，满足社会需要。

市场特色影响走向：

资源共享平台由于其独具的经营特点,越来越被机动车维修经营者所看重,成为机动车维修行业经营方式的发展方向。鼓励机动车维修企业实行连锁经营成为现阶段行业发展的一项政策。

资源共享迎合走向：

创建资源共享平台有利于发展大流通，带动大生产;有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场资源，向用户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于扩大经营规模，提高企业的国际竞争力。

第四章方案简介

1.后台管理运营公司

领驭，作为独立于衢龙汽配厂之外的，自主运行的，时尚气息十足的汽车服务界黑马，其旗下有：领驭改装车俱乐部、领驭车友会、嘿店交友静吧等特色鲜明却又联合运作的延伸项目。

领驭同时还是衢龙汽车修配厂及各乡镇汽车维修服务网点共同合作运营的后台管理平台，起着资源调配和监督管理的作用。

2.城乡合作经营模式

维修技术共享

维修技能培训统一管理

设备资源共享

维修流程规范统一

维修网点分布广

3.项目可行性和必要性分析

技术的高度共享

市场的高度共享

行业的拓展面广

服务项目深入

城乡结合，服务群体广

区域优化配置

最终收益的群体——车主

第二篇：合作协议书-OK

合作协议书

项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目运营负责人（以下简称乙方）甲方：，身份证号：，籍贯：乙方：，身份证号：，籍贯：

甲乙双方就九九家居网（99imall.com / zxmao.com）项目本着公平、公正、互利的原则签定合作协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合作经营九九家居网（装秀猫网）项目，总投资为壹佰万元（1000000元）整，甲方以人民币方式出资壹佰万元（1000000元），乙方以项目原程序和人力资源方式投入。甲方拥有公司股份。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为私有财产，（财产性出资由合伙取得所有权，出资人丧失所有权）不得随意分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有。（实际上出资人已经丧失所有权，具体的财产处理要看清算后的资产及负债情况）

第三条 本合伙组织经营期限为长期有效。

第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的经济亏损由甲方承担（不得约定亏损由单独一方承担），其它民事责任由全体合伙人承担。

第六条甲乙任何一方因个人所产生债务，与本合伙企业无关。

第七条 每年项目产品总销售的利润，按年结算分红。（补充：年内某一期间的利润分配，双方可协商确定具体方案）

第八条 本协议未尽事宜，双方（加上“协商一致”，避免歧义）可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

第十条自协议签订之日起，乙方应按公司规定遵守行政上班时间，以及合作相关事宜。负责整个项目运营，包括技术和市场开拓及行政管理及日常事务，甲乙负责出资项目运营资金，公司重大决策由甲乙双方同意确认后执行。

第十一条本协议长期有效，自双方代表签字之日起计算。

第十二条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向合肥人民法院起诉；（或裁或审，该条款无效，要么向合肥市仲裁委仲裁，要么向合肥市某区法院起诉。）

第十三条双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方，退出方三年内不得经营同类型项目，否则依法追究责任。

第十四条违约处理，如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第十五条协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议；

2、双方同意终止协议的；

3、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议； 第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效。（该条已重复）

补充一条：合伙存续期间，若有人意愿入伙，须取得甲乙双方同意。

甲方：乙方：

合同签订时间：年月日

甲方身份证复印件：

乙方身份证复印件：

协议尚缺少以下内容：

1、合伙企业的名称、主营业场所所在地址

2、合伙企业的经营范围

3、由谁办理设立登记

4、初期方式、数额、期限

第三篇：企业合作方案

【企业合作方案】

第一部分会议介绍

一、会议名称：„„„.二、组织机构

主办单位：„„..承办单位：„„

协办单位：„„„„..支持单位：„„„„„„„„„..三、会议宗旨

为进一步加强全国高校体育实验室正规化建设，提高实验室的管理水平，发挥实验室的综合效益，充分、合理利用实验室资源，深入探讨高校体育实验室建设模式与管理方面的经验与存在的问题，介绍实验室仪器设备的合理购置、选择标准、保养维护等相关知识。

四、会议主题：高校体育实验室建设与管理

五、会议时间：2006年10月26-29日

六、会议地点：„„„.七、参加对象

1、体育学学院院长或负责实验室工作的副院长、高校体育系（部）主任、实验室设备管理采购处（中心）；

2、体育实验室主任或科研骨干；

3、各地体育科研所的主要领导或相关负责人；

4、行业协会、各地方体育科研管理机构、部门负责人。

八、出席领导及演讲嘉宾：会议将邀请国家体育总局体育科学研究所、中国体育科学学会的领导和国内知名体育科研方面的专家、教授，知名高校体育科研或实验室的主要负责人。

九、会议规模：是一个全国的、专业的、高级别的深度探讨我国高校体育实验室建设与管理的交流活动，是一个高校体育工作实现自我培养、资源共享、优势互补的沟通发展平台。是新世纪我国高校体育界的一次重要的关于实验室建设与管理的专业盛会。参会人数将控制在300人以内。

第二部分 会议分析

共6页 第1页

一、会议特点分析

1、会议定位

1.1背景：近些年，随着世界大学生体育运动的不断普及，大学生体育竞技发展迅猛，如何使大学生竞技水平达到世界一流，让大学体育融入社会为大众服务，成为世界各高校亟待解决的问题。加强研究，以科研为先导引领大学体育，成为世界大学生体育发展的趋势。

高等学校的实验室是进行教学和科学研究的重要基地，是办好学校的基本条件之一。教育部已经下发了仪器配备标准，已经将实验室建设纳入教育部评估的范围，并成为重要的内容之一。

为落实《2001-2010年体育科技发展规划》和《奥运争光科技行动计划》有关要求，充分调动体育系统和社会各方面科技力量参与备战2008年奥运会科技工作，全面提高我国体育科研水平，国家体育总局已开展重点实验室建设工作。

1.2性质：只针对高校体育科研(实验室建设与管理)部门的专业性的、高级别的专题研讨会。

1.3范围：主要针对全国高校同时包括各地区体育科研所等科研部门。

1.4主题：本次会议的主题非常明确：以“高校体育实验室的建设与管理”主线，其他方面几乎不涉及。

1.5吸引力：本次会议在广泛调查的基础上确立的，这次会议的“主题”，研讨

内容是绝大数高校最为关注的方面或亟需解决的问题。

1.6内容安排：主要三个方面：交流、主题讲座、参观。

1.7会议联络：每所高校发送3份通知，校办、实验室设备采购处(中心)与体育

部门各一份，并且有针对性的联络近期有采购或需求实验室仪器器材设备的高校及其他单位参会。

2、参与人群

2.1职务：大多数以高校主管体育方面的副校长、实验室主任、设备采购中心的主要负责人为主，各地体育科学研究所的相关领导或部门负责人。

2.2影响力：本次会议的影响力将涵盖全国1700多所高校，直接参会的人员将

在150-200人。

2.3消费力：高校体育实验室建设规模一般在50-200万元（RMB）左右，并成为高校体育基础设施建设的重要内容之一。

2.4职业特点：分管体育的院校主要领导，体育学院（系、部、教研室）领导，主管实验室的体育（包括仪器设备采购）部门负责人以及部分体育科学研究所主要领导。

二、赞助价值分析

1、公关：对于企业来说此次会议不仅仅是一种形象的展示，更重要的是借此机会进行销售攻关，建立良好的印象基础和人际关系网，为会后再跟进洽谈打下良好的基础，对于企业不仅节省了公关费用，缩短攻关时间，还保证了今后的成功率。

2、品牌：在产品质量日趋同化，竞争已达到白日化程度的今天，品牌已成为企业核心的竞争力，因此品牌建设成为企业的最为重要的内容之一，此次会议给参与企业提供的是最直接针对购买对象的扩大品牌影响力的机会，参会的每一个人员对你企业产品的购买，认识和熟悉，都将对品牌的长期发展产生影响，都是对企业品牌的认可。

3、销售：我们有针对性的联络，保证了一部分采购需求的人员参会，在会议的平台上直接签订采购订单，谈妥合作事宜不是没有可能的，机会在于把握。

4、信息：了解近期的采购信息、全国高校体育实验室的建设和即将建设的总体情况，先人一步了解市场的发展和需求，对于企业总体营销策略的制定和现实产品的销售都产生不可低估的作用。

三、赞助原则（赞助保障）

1、企业的品牌影响力；

2、少而精的原则；

3、企业文化与会议宗旨的紧密性；

4、整体性与长期性；

5、专业性与针对性。

第三部分 合作方式

一、现场赞助

二、会刊广告(即《中国高校体育采购指南-体质测试仪器专辑(第2期)》)

（规格：210×285mm, 纸张：157g铜版纸）

三、合作伙伴(独家)

1、特点：最高级别赞助商，为独家赞助，不会有第二家企业分享会议效果；参

与会议的全过程，对于会议的各方面有一定的发言权，让会议烙上企业的价值理念和品牌特点，提升自身形象、增强发展后劲、壮大企业实力的“双赢”目的。

2、要求：企业品牌有较高的知名度、较好的美誉度。

3、赞助形式：现金+实物

四、协办单位(2家)

1、特点：属于较高级别的赞助商，每个行业选择一家企业，按着大会主办方的安排开展企业宣传等工作。

2、要求：一定是行业的佼佼者，无论企业规模、知名度与美誉度，还是产品质

量都必须经得起考验。

3、赞助形式：现金+实物

五、实物及服务

1、指定实物赞助（饮用水、饮料、手机、笔记本、相机、胶卷、奖品、大会手

提袋、参会证、记事笔、名片夹、信签等其他具体商议）。

2、指定服务赞助（通信、网络、旅游等其他具体商议）。

第四部分 合作回报

三、合作伙伴(独家)：回报方案另附(详见附件：回报方案一)

四、协办单位(2家)：回报方案另附(详见附件：回报方案一)

五、指定用品及服务：回报方案另附(详见附件：回报方案二)

第五部分 联系方式

第四篇：游泳池合作协议ok

游泳池合作协议书

甲方：

乙方：

双方经友好协商，就乙方与甲方所属游泳场馆合作的相关事宜达成下列协议：

第一条合作地点和面积

甲方同意将座落在的 室外 游泳池划分平方米用作乙方

经营游泳培训事宜(乙方可使用甲方所有的泳池附属用房设施)。

第二条承包期限为：自年月日起，至年月日止，期满后在同等条件下乙方可以优先续签。

第三条甲方的责任及义务：

1、甲方负责游泳馆内泳池水加温及附属用房的水、电、通讯、通风、空调等设

施配套到位，按可经营状态完好地交付给乙方使用。

2、甲方应确保培训期间游泳馆内泳池及附属用房的房屋及设备正常运作。

3、在合同期间甲方不得以任何形式收取额外费用。

4、甲方有权监督乙方的工作，但不得干涉乙方正常的自主经营权。

5、甲方保证按小区绿化用水、用电的费用标准供给乙方充足的水、电，并保证

游泳人员进出小区的自由。

6、甲方需加强游泳池卫生管理，保持环境卫生，确保水质符合检测标准。

7、甲方有义务协助乙方协调与业主、外单位关系，为乙方营造良好的经营环境。

8、甲方应允许乙方用游泳池的名义正常对外宣传。

9、在合作期内，甲方不得许可第三人参与本游泳场所的游泳培训经营。

10、本合同期限届满或终止，在结清全部租金、各项费用后，甲方需履约将保

证金返还乙方(不计利息或补偿)。

第四条乙方责任说明：

1、乙方负责游泳池培训范围的管理（游泳池培训范围以附件游泳池平面图划分为准，并加盖甲方有效公章），培训时间内乙方学员的安全问题由乙方负责处理。

2、乙方在合作经营过程中必须遵守国家有关法律法规，做到依法经营。在合作经营过程中不得改变游泳馆及附属用房的体育功能。

3、乙方有权提出安全措施要求，甲方需积极配合，避免不必要损失及生命安全隐患。甲方必须有明确的救生安全等责任措施，对游泳馆工作人员和顾客的安全负全责。

4、甲乙双方合作经营游泳馆及附属用房期间，不承担游泳馆及附属用房设备的保养、维修、管理和运行等所有费用支付。

第五条附则：

1、甲乙双方应积级配合并做好培训学员在上课时的各方面服务工作，具体收费标准，甲乙双方另行协商核准。

2、本协议签订之日，双方应出具详细的资产明细表。

3、协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，另拟定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4、本协议履行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的可依法向当地人民法院起诉。

5、游泳池租用区域（以本合同所附甲方加盖公章的平面图为准)。

6、本协议一式两份，双方各执一份，经双方有权代表签字盖章后即行生效。

甲方：负责人：

乙方：负责人：

签约地点：

签约时间：年月日

第五篇：怎么写企业合作方案

一、模式：

“政府的参谋，企业的顾问。”

二、合作对象：

1、全国各级省、市、区、县、乡镇政府及有关部门。

2、各企事业单位。

三、目的：

1、全面提升行业负责人的社会地位和政治影响。

2、全面提升行业核心竞争力与品牌价值。

3、全面提升行业可持续发展战略及行业领跑地位。

四、合作内容：

1、针对合作方行业特点，结合现状进行策划、全面整合品牌价值。

2、组织成立合作方发展顾问指导团，成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。

3、组织成立合作方国际顾问团，成员由海外不同行业中有影响的人士担任。

4、组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。

5、可帮助合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等政府部门报送、催办、领取有关批文。

6、帮助合作方商标，专利咨询、申请，质量安全、3C等各种国家及国际认证。

7、引进世界高层经贸、金融、政府合作网络，介绍外商、外资投入。

8、组织政治、经济专家考察团，由中央党校、中央编译局、社科院和党政有关负责日呢，对合作方进行实地考察，并制定发展站战略书，向中央递交蓝皮书。

9、疏通各级行业关系与地方政府关系。

五、附录：（拟请）

（一）、党政部门

1、单位；

2、个人。

（二）司法界：

（三）意识行态：

（四）经济：

（五）北京世纪华夏影视中心简介

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新型冷藏车项目合作建议书

一、冷藏车行业现状

目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家，共同分享着每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。这些冷藏车厂家有着极为一致的生产方法：投巨资从国外买回制造保温厢板的设备，然后用这些设备生产出保温车厢“零件”，再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢，并且十分自信的始终坚持几十年来一成不变。用这种生产方式在面对多品种个性化很强的专用汽车上，其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后，产品利润空间较小，若打产品价格战势必影响产品的质量。

当前冷藏汽车行业自配能力全部很低，均在50％以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自我生产配套能力，而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。以普通8.6M带肉钩冷藏车为例，在不计算二类底盘的情况下，制冷系统外购价为16万元，占成本的70％。若成交价(包括二类底盘18.2万元)在43万元时，则利税为0.9万元，而新型冷藏车总成本为：A型7.25万元，若成交价也同为42万元时，则利税为14.75万元，二者利税悬殊16倍；即卖16台旧型冷藏车，才相当于卖一台新式冷藏车，而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。(见后页配置对比)目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢，无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员，更谈不上掌握核心制造技术。只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法；或是上市融资，但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性，而带来的高成本。它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效降低成本的方法，但目前尚无一家有这种能力。由于它们统一存在着产品自配能力低、技术自配能力低，无产品创新能力的企业缺陷。因此这个行业的现状是脆弱的，经不起先进技术、先进工艺的冲击，以及它们目前尚未认识到也不想去认识一个企业的经营，首先是产品的创新经营这一企业生存基本法则。

二、项目产品简介：

1、行业内唯一完成冷藏车制冷系统核心制造技术，产品自配能力达95％以上，具有了别的企业所不具有的成本空间，可在不影响质量与配置的前提下有充分的降价能力。

2、行业内唯一采用自主工艺技术，完成冷藏车厢体低成本高强度整体浇铸制造。在采用数控液压厢体加工中心后，则改变了先做大板再人工拼配的传统生产方式，而直接用该设备生产出保温车厢总成，即直接出厢。其生产效率、生产成本，厢型改变都有着明显的本质的不同。

3、采用新式制冷压缩机制造技术及双压缩机制冷系统，其零件部件是传统制冷压缩机零件数量的十分之一，由螺杆制冷压缩机的滚动运行，替代了活塞制冷压缩机的多缸活塞磨擦运行，则可靠性实现了原理上的提高。

4、利用滑行惯性短时间大功率制冷，可达到其节能运行。

5、冷冻能力大，其中A型是普通冷藏汽车的32倍，具有热货装车能力；B型是普通冷藏汽车的5倍，具有快速降温能力。

6、本项目拥有6项专利技术具有自主知识产权(其中1项发明5项实用新型)。

7、产品优势：新型冷藏车是国家科技部98创新基金支持的传统冷藏车的创新产品，该产品完成“窗式空调”型传统冷藏汽车向“分体空调”型冷藏汽车的过渡，其制冷效果与节能制冷及运行可靠性有了明显提高；并在创新基金支持下掌握了核心制造技术。在批量生产条件下其制造成本较传统冷藏车下降60-81％，具有突出的技术与经济指标。该产品于2002年10月已通过国家检测，并登录国家经贸委公告。(详细技术特点附后，见专用汽车学术专刊．2003年2季度鹤壁市正道冷藏设备有限公司总工程师论

文)

8、产品劣势：由于该产品属创新专利产品，即表明它与所有创新产品与专

利产品具有共同的属性，即改变了现有的生产方式，从而带来了业内技术

人员的不同观点或强烈反对。目前冷藏车行业的所有技术人员，从来没有

从事过制冷系统的制造也不懂制造原理，只是会安装。由于不是一个专业

技术领域便显得更加难以理解，这就要求新产品在初期生产条件尚不完善

时，更加重视产品的质量，以分清技术原理与制造质量的界定。另外我们目

前尚未有品牌优势，同样要求我们以最优良的产品综合性能与灵活的价格

调整去迎接初入市场的困难。

三、项目现状：

已完成HBC5100XLC型样车的国检、公告及国家标准委认证。样车生产工艺条件自有化率达95％，完成产品生产所需大部分的模具及专用工

装设备，技术工艺无死角。现己开始8.5M厢长样车及半挂冷藏车的试制 阶段。

四、投资规模：

不同的投资规模将有不同的产量与不同的投入产出比，现分别列表如下，以供投资决策参考。

资金单位：万元RMB

五、经济效益：

该统计是以新型8.6M冷藏汽车经济指标为基数统计,因此不同的车型将会有不同的统计其数限将年产200台指标供参考。****************

如何撰写项目建议书

为什么要撰写项目建议书?

●

申请经费

● 吸引投资者的关注

● 获取机构或政府的批准

一般撰写方案策划书的主要原因是吸引资金，这也是我们所关心的。你必需通过向资助机构推行你的方案来申请经费。若投资者对科研较感兴趣，就意味着你必须强调你所进行的研究结合了当前国内外发展前沿。同样道理，在建议书中突出你利用发展扶持基金在从事领域中所开展的社区发展及相关工作，也是比较明智的做法。以下几点建议对撰写大多数项目建议书来说是必需的；但个别基金会对内容上还有一些特殊要求，你必须确保已经满足。你为了什么?他们为了什么?

在确定你所想做的，潜在符合基金会欲进行资助的项目之后，你需向他们解释为什么你认为情况如此。不要为此而不好意思。如你认为有一个值得他们关注的项目，那么可以简明地向他们解释为什么你会认为如此。

● 解释为什么你或你所代表的机构适合做这个项目，在这个领域内所做过的工作，以

及你对该领域的兴趣，与他人的兴趣或工作有什么联系。

● 解释为什么你认为你的项目符合基金会的(资助)标准，不要对此缺乏自信，而要

肯定的说出符合的程度并告诉他们为什么要进行资助?如果你表现出对项目是否

符合标准的踌躇不定，这可能会鼓励基金会寻找其他项目取而代之。

下框是一些能实现获取资助的技巧

从实而述

● 避免用被动语句

● 避免使用不必要的长句和专业术语来耍小聪明

● 尽量使用短句

● 把建议书按清晰的逻辑顺序划分成不同部分，并加上简明的标题

● 不要让基金会标准支配项目的结构(更不要让它支配其具体内容)

以他们喜欢的方式叙述——你怎样知道?

● 仔细阅读申请指南及其注释，注意所有特殊要求。

● 将建议书与基金会标准进行核对；尽可能在标书中使用与基金指南相似的词汇。

● 通过制作一个标准清单，并以此对标书进行评价来模拟基金会的评定过程。尽量以他们的立场来评定你的项目与基金会的要求的符合程度。你是否已使建议书更易于他们进行评定或是更易于得到一个肯定的结论。项目概要

你必须对项目的目标及目的十分清晰，以致通过这一部分对项目的要点进行简介的概

述。概述计划的一种十分有效的方式就是，用一句话来说明项目的参予人、内容、时间、地

点以及目的。这就描绘出了项目的大致轮廓，能使读者或电话的另一方很快明白你的项目。如果你在开端用几句话就能推销你的项目，那么你便可紧紧吸引潜在投资人的兴趣，并能在进入细节介绍之前给其留下良好的印象——别忘了第一印象十分重要(见背面)。典型标书的内容”

每一份项目建议书的实际内容各不相同，但大多数建议书都有一个核心部分。不同的基金会对于核心部分的表述形式要求各异，有的请倾向于文字叙述，有的喜欢用表格表达，还有的则喜欢两者结合。有时在表格中只需填写基本的信息，而详细信息则包含于附件的商业计划书中。大多数所要求的(或是应当考虑的)要素见以下清单： 封面 ●

标题(仔细思考，保证其简明准确)●

(任选)一张有关工作地点、动物栖息地、物种或动物活动的相片，可以使项目的主题更加生动 ●

项目合作人的名称及其标志 标题页

(任选——在封面中尽可能给出一些细节)录和页码 概述(虽只有一页，但却是整个建议书中至关重要的部分。确保你已用大量时间写好这一部分。否则，这也许是标书唯一被浏览的部分。)申请表：● 背景 ● 提出理由，存在的威胁和问题

● 描述项目所在地区

● 所关注的栖息地，物种的重要性

● 以前对该物种，栖息地或工作地点的保护行动(由你或他人组织的)● 项目目标(总体目标，项目目的，结果)● 为达到以上目标所提议的活动

● 项目运转计划

● 预算——费用和资金筹措

● 后续项目，影响的持久性

● 风险承担

附件(在前面做一个清单用线分隔各项及计数，你也许不需要囊括这的全部内容)

● 商业计划(一般只有基金会要求才需要这一部分)

● 逻辑框架图(如果建议书正文没有要求的话)● 有关项目所在地区的地图，介绍更大的地区和一些详细情况。(尤其要特别介绍提

议活动的所在地区)● 图像(对介绍某些问题有用时才需要)

● 负责项目的单位及合作人前期的一些相关经验，(合适的话)申请人个人的一些特殊经验 ● 用以介绍项目结构和合伙人及个人(包括作汇报的顺序)之间关系的管理图表 ● 推荐信

● 简短的学术论文(只有当论文能够清楚说明项目申请背景时才需要)● 所使用的缩写

包括应包括的内容，不应包括的内容

只需给出能有说服力说明情况的细节(而不需再多)－－你并不会因为用论文来灌输听众(错误的做法)，以此显示出你掌握有很多信息而获得好印象。更有意义的是你能够提取一些潜在投资人对项目进行评估所需的基本细节。如果他们想要检查某一方面，你可以引用一些关键性的资料。但不要依赖于此来推销你的项目，因为大多数基金负责人没有时间来深究这些内容。

理解申请的形式

通过阅读从基金会网页上下载的相关文档，可以更容易接近基金会的要求。

另一方面，令人遗憾的是某些基金会借此机会把申请程序的电子表格形式不断复杂化。这就使他们当中的某些人使用该文档时，遇到从存在一些疑问到极端受阻不同程度上的困难。

你得适应所面对的任何类型的申请形式，按照它们的形式和说明尽可能确切地完善建议书。它们似乎是在测试符合程度(如果你符合我们的形式，那么你也许可开展这个项目)。一般表格是为了用来获取申请项目的相关信息，基金会可通过这些信息了解和评估你的项目并作出决定。因此，只要可能，严格按照程序所要求的去做。总之，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他们咨洵。

预算及时间安排

对项目尽早作出一个基本的预算和阶段计划是十分有益的。显然，在提出资助申请之前你必须十分清楚你需要多少资金。

随着获取信息量的增加，你可以随时修改预期的阶段计划。但你至少要有个根据所计划提出的(项目)运转模式，并逐步充实它的内容和提高其准确度。制作预算迫使你的思路集中于明确需要开展哪些活动，以怎样的顺序及每项活动需要的经费。

微软Excel及其类似电子制表软件对于编排数据，以及按你所需的各种方式(按地点、合作人、支出类型、阶段和目标等)计算小计非常方便。在软件中，你可以制作图表，规划时间表，记录重要事件和完成情况等。通过这一步骤尽可能详尽做出预算和规划时间安排，并通过累加各部分细节计算出预算总和。以下是一个非常简单基本的项目预算例子，它提供了包括在初始阶段你需考虑的一些预算要点的概念。时刻牢记基金会可能会要求建议书遵循的特定的形式，确保你注意到所有需要考虑的方面。接下来你便可以在电子预算表中组织预算的详细类别，并与基金会的预算形式保持一致。

预算：

项目筹备费用

小计

￡3,060

项目管理／项目发起／项目建议书

￡300

保险(￡50／6人)

￡300

体检费

￡250

科研器材(相机和镜头)

￡1，130

摄影费用

￡340

地图(影像)

￡400

录影带

￡340 野外费用

小计

￡11,950

生活费用(1320人x5／(人·天))

￡6，600

当地助手(600人x￡51(人·天))

￡3，000

出差津贴

￡1,000

交通费用

￡350

项目后期费用

小计

￡1,250

管理费用

￡150

摄影费用

￡200

报告制作

￡300

影碟制作

￡600 ￡1,000 各种杂费

意外费用(预算的10％)

￡1,626

总计

￡17,886

留下良好的第一印象

你读了这部分吗? “你没有第二次机会留下第一印象”，虽是个老笑话却又是至理名言。因此你想留下一个怎样的第一印象十分重要的。

有人认为在项目建议书，必须不要过于专业化或花哨，否则让人认为你已有过多的经费，而只能开展看起来十分昂贵的项目。当然，项目陈述并不是最重要的部分，尤其是在以损害项目内容质量为代价来改善陈述的情况下。同样，你必须记住应该让项目表现出值得关注，而不仅仅只是试图表明目前你没有足够的经费来开展一项有组织的项目。这一段主要是关于如何权衡各方面。每一个基金会必然都会对信誉要求有个底限，在底限之下基金会可以不进行资助。虽然，给基金会留下能够胜任的印象十分重要，但你必须十分清楚你正要做的以及认真对待项目和潜在的投资人。此外，若想获得批准，你必须让投资人相信你有能力并愿以无私奉献的精神完成项目，采取一切适当的行动有效地维护授权方的利益。例如，不要为任何拼写或印刷上的错误寻找借口。计算机上的拼写检查功能(对世界上的许多语言都支持)应能帮你找出绝大多数这类错误。在提交建议书之前，让其他人而不是你自己，或者更好让参予标书撰写小组成员之外的人对最终文件进行校对。“我没有足够时间进行校对”的抱怨往往意味着“我没有花足够时间来规划标书的制作，所以没能对标书进行拼写检查和阅读校对”。更重要的是，确保建议书有一个清晰的结构并认真遵循申请格式的说明。这些都能有助于打造一个你所需要的良好印象：你富有竞争力，认真仔细且有能力按照指导方针完成你所提出的方案。不可避免的，你不可能总是一直在撰写项目建议书。在一定时间(随着期限的接近)，你得停止工作并提交(给基金会)。停止工作有时非常困难，因为你觉得大多数需考虑的细节正在酝酿之中，有些细节还未准备好，在你提交标书后一些细节已经发生了较大改变。投资人也清楚这经常是个问题，所以只要在建议书中表现出你至少考虑过这方面，他们会感激你所付出的努力。最后期限等同于生死线 大多数基金会对项目提交都会设定一个最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他们会考虑迟交的申请项目(而绝大多数不会)，但他们也不会同意资在期限之后的项目。它将有损你的印象从而也对你项目带来不利影响。如果你规划得很好，那么你的项目建议书应在提交期限之前完成，所以你有充足的时间检查和改进。若你想表现出有能力组织和开展好一个项日，那么你可以向基金会展示你得当的时间规划而且你的建议书不需要任何借口。附信

附加在整个建议书之后的附信给了你一个自我介绍的机会。附信内容取决于你所申请的资金类型，有些基金会要求的更加详细。形成一个良好的印象是十分重要的，这是潜在投资人了解你的首要依据。为此，附信必须简洁明了，只需占用标题页的一片区域，如果可以的话，留下所列举到的每个人的地址。附信应包含以下内容：

● 你是谁?

你有什么计划及其原因 ● 为什么他们(潜在投资人)要考虑资助你?● 你总共打算筹集多少经费，如何使用?● 任何回报：名声，报告等 ● 联系姓名、地址及电话 ● 提供更多需要的细节

等待结果 一旦你提交了项目建议书并得到对方收到的确认之后，你尽可把所有东西抛至脑后放松一下自己。但如果投标没有成功应该怎么办?你当然不能把所有希望寄托于某个项目的申请(即使你知道他们会向你提供资助)。明智地使用你的时间，而不是止步休息，更不要不停的为结果而焦虑不安。为了后续的资金申请，继续开展你的研究并不断完善你的项目计划，耐心地等待基金会的答复。

当得到结果时

如果(项目)遭到拒绝，务必要找出被拒的原因。若他们给出的一些建设性意见，对其仔细考虑。无论成功与否，更重要的是从每次尝试尽可能学到更多(知识和经验)，以致在下次努力中取得进步。

如果项目获得批准，那么恭喜你。但并不代表你与投资人的工作这时已结束。一旦你获得资助人的批准，别冷落他们!在完成项目的整个过程中与他们保持规范中的合作关系是十分重要的。保持告知他们项目的完成情况，邀请他们到工地进行检查。牢记投资人希望你即可能多的实现项目中的每小部分——你所花的可是他们的钱!这也表示即使在项目进展不够好的情况下，他们帮助你可获得利益。若你的项目举步维艰，不要害怕与投资人坦诚地进行讨论——他们也许能够提供正是你所需要的帮助和经验。