2017-2022年中国农村电商市场深度调研报告

第一篇：2017-2022年中国农村电商市场深度调研报告

2017-2021年中国农村电商市场发

展预测及投资咨询报告

▄ 核心内容提要

【出版日期】2017年4月 【报告编号】

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价

格】纸介版：7000元

电子版：7200元

纸介+电子：7500元

▄ 报告目录

第一章 农村电商概念界定及战略意义

第一节、农村电商定义及分类

一、定义介绍

二、内涵解析

三、服务范畴

第二节、农村电商项目类型

一、以卖农产品为主

二、向农村卖商品为主

三、向农村出售服务为主

四、从事农村物流、冷链运输项目

五、以农村资源汇集为主

第三节、农村电商发展的战略意义

一、解决“三农”问题

二、推动我国新农村建设

三、促进传统农业发展

四、促进地方经济发展

五、促进我国“包容性增长”

第二章 2014-2016年中国农村电商发展的基础条件分析

第一节、经济基础

一、国民经济整体概况

二、农村经济发展现状

三、农村各项改革推进

四、农村居民收入水平

五、农村经济发展趋势

六、互联网+“三农”新趋势

第二节、硬件基础

一、农村基础设施建设现状

二、农村宽带网络覆盖情况

三、农村移动通信基建状况

四、农村物流网络铺设状况

第三节、社会基础

一、农村人口规模统计

二、农村居民消费水平

三、农村居民消费变革

四、农村网民规模分析

五、农村网络应用类别

六、农村互联网普及率

第四节、技术基础

一、网络技术

二、Web浏览技术

三、安全技术

四、数据库技术

五、电子支付技术

六、大数据

第三章 2014-2016年中国农村电商发展的政策法规环境

第一节、电子商务领域重点政策法规

一、网络交易管理办法

二、网络支付管理政策

三、“电商国八条”

四、电子商务法草案

五、“十三五”发展规划

第二节、农村电商扶持指导政策

一、加快线上线下商务流通

二、政府积极推动电商进军农村

三、政府加快布局农村脱贫工作

四、农村电子商务发展意见出台

五、部分区域农村电商发展方案

六、农业电商发展行动推进计划

第三节、农村电商相关保障利好政策

一、“宽带中国”战略

二、宽带提速战略部署

三、物流行业相关规划

四、“互联网+”政策

第四章 2014-2016年中国农村电商行业深度分析

第一节、中国农村电商行业发展动因

一、背景分析

二、始动因素

三、基础因素

四、竞争因素

第二节、中国农村电商行业运行概况

一、行业经济效益

二、行业发展特点

三、行业发展成就

四、行业积极变化

五、产业集群化现状

六、地区发展差异

七、市场热点分析

第三节、中国农村电商行业阶段特征

一、农村电商的1.0时代

二、农村电商的2.0时代

三、农村电商的3.0时代

第四节、中国农村电商市场规模分析

一、电商平台规模

二、网络购物规模

三、网购用户规模

四、网上支付规模

第五节、中国农村电商细分析市场发展分析

一、农产品电商

二、农资电商

三、农村日用品电商

第六节、中国农村电商市场竞争分析

一、农村电商市场的竞争格局剖析

二、农村电商市场的两股势力分析

三、电商企业在农村市场各具优势

四、电商企业加速渠道下沉布局农村

五、家电企业竞逐农村电商市场商机

六、“互联网+”下农村电商竞争焦点

七、市场竞争将逐步向金融领域转移

第五章 2014-2016年中国农村电商市场用户行为分析

第一节、农村电商市场消费人群特点

一、性别特征

二、年龄特征

三、学历特征

四、职业结构

第二节、农村电商市场用户消费行为特征

一、上网方式

二、上网地点及时长

三、网购目的四、访问与购物频率

五、电商网站偏好

六、商品品类偏好

七、决策影响因素

八、不满意环节

九、收发便利性

十、金融服务使用

第三节、农村电商用户网购行为影响因素分析

一、价格物流优势

二、更多品类选择

三、基础设施改善

四、农村网商带动

五、平台拉动消费

第四节、农村网民互联网态度调查

一、互联网信任

二、互联网分享

三、互联网评论

四、互联网依赖 第六章 农村电商运作模式分析

第一节、农业电商主要模式流派

一、自上而下的农村电商

二、自下而上的农村电商

三、产业分散化模式

四、产业集群化模式

五、大平台模式

六、自建平台模式

第二节、农业电商运行模式评估

一、信息联盟服务商务模式

二、农民信息服务商务模式

三、企业信息服务商务模式

四、综合服务商务模式

第三节、农业O2O营销模式分析

一、农业O2O的目标及价值

二、农业O2O模式创建原则

三、农业O2O模式成功案例

四、农业O2O模式发展思考

第四节、农村电商供应链模式改进创新

一、P to C to B模式

二、B to B模式

三、P to G to B模式

第五节、A2A（Area to Area）农村电商模式构建

一、A2A模式创建背景

二、A2A模式建设设计

三、A2A模式下的农村经济体系 第七章 农村电商典型模式分析

第一节、遂昌模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第二节、成县模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第三节、通榆模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第四节、联盟模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第五节、沙集模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第六节、清河模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第七节、武功模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第八节、“赶街”模式

一、区域背景

二、电商模式

三、关键特点

四、模式评价

五、适用地域

第九节、其他发展模式

一、新乡模式

二、通海模式 第八章 领先农村电商平台分析

第一节、淘宝网

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商发展

第二节、京东商城

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商战略

第三节、苏宁易购

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商布局

第四节、村村乐

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商战略

第五节、乐村淘

一、网站介绍

二、网站优势

三、网站经营状况

四、网站运营模式

五、农村电商战略

第六节、农乐巴巴

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站运营模式

四、农村电商战略

第七节、淘实惠

一、网站介绍

二、网站特色

三、网站运营模式

四、农村电商战略

第九章 2014-2016年农村电商重点区域发展分析

第一节、浙江省

一、行业发展现状

二、行业发展成就

三、行业运行经验

四、主要问题分析

五、行业发展建议

六、行业政策方案

第二节、安徽省

一、行业发展现状

二、行业示范建设

三、政企合作状况

四、行业政策方案

五、行业发展规划

第三节、江西省

一、行业发展现状

二、行业示范建设

三、行业发展要素

四、行业发展建议

五、行业政策方案

六、行业发展规划

第四节、山西省

一、行业发展现状

二、行业示范建设

三、电商平台建设

四、主要问题分析

五、行业发展建议

六、行业政策方案

第五节、山东省

一、行业发展现状

二、政企合作状况

三、重点项目工程

四、政策扶持意见

五、产业发展规划

第六节、福建省

一、行业发展现状

二、行业促进政策

三、资金扶持措施

第七节、广东省

一、行业发展现状

二、电商发展动态

三、典型示范项目

四、成立行业协会

五、行业发展目标

第八节、四川省

一、行业发展现状

二、政企合作动态

三、成都发展现状

四、行业发展问题

五、行业发展对策

第九节、重庆市

一、行业发展现状

二、行业运行经验

三、行业示范建设

四、政企合作状况

五、行业政策方案

第十节、新疆自治区

一、行业发展现状

二、重点项目工程

三、行业政策方案

四、行业奖励措施

五、行业发展计划

第十一节、其他地区农村电商状况

一、江苏省

二、河北省

三、河南省

四、湖北省

五、陕西省

六、贵州省

七、广西自治区

第十章 2014-2016年农村电商物流发展分析

第一节、电商物流行业发展状况分析

一、电商物流运行情况

二、电商物流发展规划

三、电商物流发展展望

第二节、农村电商物流建设发展现状

一、发展必要性分析

二、整体发展格局分析

三、农村快递业务状况

四、市场发展迅猛

五、企业布局模式

六、市场发展机遇

第三节、农村电商物流利好政策分析

一、“村村直接通邮”规划

二、农村物流发展指导政策

三、供销合作社综合改革方案

四、邮政创新及邮站服务管理

第四节、农村电商物流配送模式分析

一、传统配送模式分析

二、现代物流配送模式

三、物流配送需求特征

四、新型配送模式构建

第五节、农村电商物流建设存在的问题

一、农村物流制约因素

二、农村物流主要问题

三、农村物流发展缺失

第六节、农村电商物流发展对策

一、农村物流发展思路分析

二、农村物流体系建设方案

三、农村物流体系构建建议

四、农村物流建设完善路径

第十一章 2014-2016年农村电商市场主要企业分析

第一节、北京大北农科技集团股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第二节、黑龙江北大荒农业股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第三节、永辉超市股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第四节、史丹利农业集团股份有限公司

一、企业发展概况

二、竞争优势分析

三、经营效益分析

四、业务经营分析

五、财务状况分析

六、未来前景展望

第五节、深圳市农产品股份有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、业务经营分析

四、财务状况分析

五、布局农村电商

六、未来前景展望

第六节、阿里巴巴网络技术有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、农村电商业务

四、布局农村电商

第七节、北京京东世纪贸易有限公司

一、企业发展概况

二、经营效益分析

三、农村电商业务

四、农村电商战略

五、抢占家电市场

第十二章 农村电商市场的问题及发展战略

第一节、农村电商市场发展的关键问题

一、认识问题

二、人才问题

三、政策问题

四、物流问题

五、品牌问题

六、模式问题

七、标准与安全问题

第二节、农村电商市场存在的关卡及障碍

一、政府认知误区

二、市场关卡分析

三、技术关卡分析

四、主要障碍分析

第三节、农村电商行业基本原则

一、诚信原则

二、依法文明原则

三、绿色原则

四、品牌原则

五、人才原则

第四节、农村电商发展的四大关键要素

一、政府支持

二、多形式电商企业

三、高效电商模式

四、高素质专业人才

第五节、农村电商市场发展战略选择

一、坚持“三个结合”思路

二、市场切入点与着力点

三、从政府与平台层面把握

四、市场快速发展的建议

五、行业规划引导策略

六、电商平台成功经验借鉴

第六节、农业电商快速发展途径分析

一、修建农业信息高速路

二、打造农产品销售直通车

三、修好农业信息流加油站

四、建设农产品质量检查站 第十三章 农村电商市场投资分析

第一节、农村电商市场融资状况分析

一、融资结构占比

二、融资规模分析

三、平台融资情况

四、融资问题及对策

第二节、农村电商市场投资机会

一、投资形势分析

二、投资空间广阔

三、行业盈利潜力

四、企业投资动态

第三节、农村电商市场投资风险

一、经济风险

二、信用风险

三、安全风险

四、技术风险

五、政策法律风险

第四节、农村电商市场投资策略

一、投资注意事项

二、投资思路建议

第五节、农业电商平台投建方案

一、企业自有电子商务平台

二、依托第三方电子商务公共平台

三、协同电子商务平台

四、国际化电子商务平台

第十四章 2017-2021年农村电商市场前景分析

第一节、农村电商带来的市场机遇一、二三线品牌市场机遇

二、农产品淘品牌新机遇

三、电商服务业的新空间

四、电商基础投资新蓝海

第二节、农村电商市场发展前景与空间

一、行业迎来政策机遇

二、机遇与挑战并存

三、农资电商前景广阔

四、市场发展趋势分析

五、未来市场增长空间

六、2017-2021年中国农村电商市场规模预测 附录

附录一：中华人民共和国电子商务法（草案）

附录二：全国电子商务物流发展专项规划（2016-2020年）

▄ 公司简介

中宏经略是一家专业的产业经济研究与产业战略咨询机构。成立多年来，我们一直聚焦在“产业研究”领域，是一家既有深厚的产业研究背景，又只专注于产业咨询的专业公司。我们针对企业单位、政府组织和金融机构，提供产业研究、产业规划、投资分析、项目可行性评估、商业计划书、市场调研、IPO咨询、商业数据等咨询类产品与服务，累计服务过近10000家国内外知名企业；并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过中宏经略咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

我们的优势

强大的数据资源：中宏经略依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。经十年构建完成完整的产业经济数据库系统（含30类大行业，1000多类子行业，5000多细分产品），我们的优势来自于持续多年对细分产业市场的监测与跟踪以及全面的实地调研能力。

行业覆盖范围广：入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。

内容全面、数据直观：报告以本年度最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为业界人士提供了一幅生动的行业全景图。

深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。

有创造力和建设意义的对策建议：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们行业专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。

▄ 最新目录推荐

1、智慧能源系列

《2017-2021年中国智慧能源前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能电网产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国微电网前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国小水电行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国新能源产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能电池行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国氢能行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国波浪发电行业发展预测及投资咨询报告 《2017-2020年中国潮汐发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能光伏发电产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国燃料乙醇行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能利用产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国天然气发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国风力发电行业发展预测及投资咨询报告》

2、“互联网+”系列研究报告

《2017-2021年中国互联网+广告行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+物流行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+医疗行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+教育行业运营咨询及投资建议报告》

3、智能制造系列研究报告

《2017-2021年中国工业4.0前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国工业互联网行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能装备制造行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国高端装备制造业发展前景预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国工业机器人行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国服务机器人行业前景预测及投资咨询报告》

4、文化创意产业研究报告

《2017-2020年中国动漫产业发展预测及投资咨询报告》

《2017-2020年中国电视购物市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视剧产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视媒体行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电影院线行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子竞技产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子商务市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国动画产业发展预测及投资咨询报告》

5、智能汽车系列研究报告

《2017-2021年中国智慧汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国无人驾驶汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智慧停车市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国新能源汽车市场推广前景及发展战略研究报告》 《2017-2021年中国车联网产业运行动态及投融资战略咨询报告》

6、大健康产业系列报告

《2017-2020年中国大健康产业发展预测及投资咨询报告》

《2017-2020年中国第三方医学诊断行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因工程药物产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因检测行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康服务产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康体检行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国精准医疗行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国康复医疗产业深度调研及投资战略研究报告》

7、房地产转型系列研究报告

《2017-2021年房地产+众创空间跨界投资模式及市场前景研究报告》 《2017-2021年中国养老地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国医疗地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国物流地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国养老地产前景预测及投资咨询报告告》

8、城市规划系列研究报告

《2017-2021年中国城市规划行业前景调查及战略研究报告》 《2017-2021年中国智慧城市市场前景预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国城市综合体开发模式深度调研及开发战略分析报告》 《2017-2021年中国城市园林绿化行业发展前景预测及投资咨询报告》

9、现代服务业系列报告

《2017-2021年中国民营医院运营前景预测及投资分析报告》 《2017-2020年中国婚庆产业发展预测及投资咨询报告》

《2017-2021年中国文化创意产业市场调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国旅游行业发展前景调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国体育服务行业深度调查与前景预测研究报告》 《2017-2021年中国会展行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国冷链物流市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国在线教育行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国整形美容市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国职业教育市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国职业中介服务市场前景预测及投资咨询报告》

第二篇：2017-2022年中国农村电商行业市场发展现状及投资决策分析报告

2017-2022年中国农村电商行业市场发展现状及投资决策分析报告

【报告目录】

第1章：综合篇

1.1 农村电商总体发展战略与案例分析 1.1.1 我国农村电商总体发展战略分析（1）自上而下的模式（2）自下而上的模式（3）产业分散化模式（4）产业集群化模式（5）大平台模式（6）自建平台模式

1.1.2 农村电商县域实践的成功案例（1）浙江临安 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（2）浙江遂昌 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（3）浙江桐庐 1）县域电商环境 2）政府配套政策

1、启动阶段：“启蒙计划”

2、初步发展阶段：“1234计划”

3、提升发展阶段：“燎原计划” 3）农村电商模式 4）成功经验分析（4）河北清河 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（5）山东博兴 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（6）浙江海宁 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（7）甘肃成县 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（8）吉林通榆 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（9）陕西武功 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析（10）江苏沙集 1）县域电商环境 2）政府配套政策 3）农村电商模式 4）成功经验分析

1.1.3 农村电子商务建设方案（1）商务信息平台建设

（2）农村电商服务网点建设（3）农村电商公共服务平台建设（4）产品综合展示中心建设

（5）农产品电子商务标准体系建设（6）仓储物流体系建设

1.1.4 农民合作社电商发展模式探索（1）建立农合组织信息平台（2）农民合作社集群营销

（3）搭建集约、标准化生产的可信任平台（4）组建信息员、点线面全程推进电商运作（5）产供销的合作产品流通渠道

1.2 农村电商参与对象发展战略与模式分析 1.2.1 供销社农村电商战略与模式（1）平台选择 1）自建平台

2）借助第三方平台

3）自建平台+借助第三方平台（2）渠道选择 1）线上

2）线上线下结合（3）物流选择 1）自建物流体系 2）借助第三方物流（4）商品选择

1）坚持因地制宜的原则 2）主打地方特色农产品

1.2.2 中国邮政农村电商战略规划（1）建立农村电子商务服务体系（2）建立农村网络消费服务体系（3）建立农产品网络销售体系（4）建立共同配送体系

（5）建立农村普惠金融服务体系 1.3 中国农资电商市场深度分析 1.3.1 传统农资市场发展痛点（1）传统农资流通环节分析（2）主流农资销售模式分析（3）农资行业核心痛点分析 1）销售网点乱 2）产品名目乱 3）销售价格乱 4）市场监管乱 5）营销广告乱

1.3.2 农资电商核心竞争力（1）核心竞争力之——低价 1）传统农资产品价格畸高的原因 2）“厂家—农资电商—农户”销售模式（2）核心竞争力之——服务 1）农技服务 2）物流服务 3）售后服务

1.3.3 农资电商市场发展情况（1）农资市场容量

（2）农资电商市场发展历程（3）农资电商的主流模式 1.3.4 典型农资电商案例分析（1）综合电商平台 1）阿里巴巴 2）京东集团

（2）垂直型农资电商平台 1）云农场 2）农一网

（3）服务导向型农资电商 1）农医生 2）益农宝（4）专注农村市场的电商平台 1）点豆网 2）农资哈哈送 3）好汇购

1.4 农村电商发展前景与投资规划 1.4.1 农村电商消费市场潜力分析（1）我国农村网民占比及规模偏小（2）我国农村居民互联网普及率提升（3）各地农民网店及淘宝县的兴起（4）电商平台农产品销售额增加（5）农村网购市场规模的扩大

1.4.2 农村电商发展带来的产业机遇（1）将带来二三线品牌的新市场（2）带来农产品“淘品牌”的新机遇（3）将带来电商服务业的新空间（4）将带来电商基础投资的新蓝海 1.4.3 农村电商相关上市公司投资机会（1）辉丰股份

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（2）智慧农业

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（3）大北农

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商相关业务（4）诺普信

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（5）吉峰农机

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（6）新都化工

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（7）新希望

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（8）金正大

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（9）华英农业

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望（10）史丹利

1）企业发展简况分析 2）企业主营业务分析 3）企业经营状况分析 4）农村电商业务展望 第2章：农产品电商篇

2.1 我国农产品电商发展现状分析 2.1.1 我国农产品电商发展现状分析（1）农产品电商交易规模（2）农产品电商融资情况

2.1.2 我国农产品电商发展趋势（1）政府加大农产品电商发展力度（2）农产品电商带动农村电商发展（3）农产品电商规模迅速扩大（4）“三品一标”产品成为农产品电商主角（5）农产品冷链物流效应得到充分发挥（6）农产品网上网下渠道融合创新

（7）农产品大宗商品交易-批发、交易-零售交易市场形成体系（8）跨境农产品电子商务份额提高（9）三网融合+物联网成为新电商时尚

（10）本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向 2.2 大宗农产品电商发展现状分析 2.2.1 大宗农产品电商发展现状分析

（1）大宗农产品发展的电商的可行性分析（2）大宗农产品发展的电商发展现状分析 2.2.2 典型大宗农产品电商案例分析（1）中农网（2）广西糖网

（3）全国棉花交易市场（4）四川白酒交易中心

（5）泌坤大宗农产品现货电子交易市场 2.3 普通农产品电商发展现状分析 2.3.1 普通农产品电商市场格局分析 2.3.2 我国普通农产品电商案例分析（1）沱沱工社（2）美味七七（3）淘常州（4）甫田网（5）本来生活网（6）龙宝溯源商城

（7）中国地理标志产品商城

2.3.3 我国普通农产品电商物流发展现状分析（1）农产品电子商务物流发展现状（2）农村电商物流发展滞后的原因 1）基础设施不足

2）经济水平的客观制约 3）农产品标准化程度低 4）政府支持力度还不够 5）乡镇企业信息化程度低 6）物流信息化服务平台的缺失 2.4 生鲜农产品电商发展现状分析 2.4.1 生鲜农产品电商发展现状 2.4.2 生鲜农产品电商物流布局分析（1）生鲜农产品电商物流模式（2）生鲜农产品冷链物流网络 第3章：电商农村市场篇

3.1 我国电商农村发展现状分析 3.1.1 我国电商农村发展的动因（1）始动因素 1）“带头人+独特优势” 2）“带头人+潜在需求”（2）政策支持（3）基础设施

3.1.2 我国电商农村发展现状（1）农村网购市场现状 1）农村网购人数 2）农村网购规模 3）农村网购区域特征

4）农村与城市网购市场规模比较 5）农村网购市场规模预测 6）农村网购增长动因（2）电商农村市场现状 1）电商农村市场发展 2）农产品销售平台（3）社会各界积极投入 1）电商巨头 2）传统商贸企业 3）中国邮政 4）供销社系统 5）地方政府

3.1.3 我国电商农村发展的难题（1）物流支撑体系欠缺（2）人才与技术支撑难题（3）消费观念和诚信难题（4）网购售后服务难以满足

3.1.4 我国电商农村发展所需条件（1）政策扶持（2）选择合适模式（3）地方政府支持

（4）产业化与电商发展相互协调 3.2 我国电商农村发展模式分析 3.2.1 我国电商农村主要发展模式（1）独立B2C平台模式（2）第三方交易平台模式（3）农产品电商应用平台模式 3.2.2 农产品电商主要经营业态（1）纯B2C与自有农场B2C（2）家庭会员宅配（3）订单农业

3.2.3 我国电商农村创新模式分析（1）“基地+城市社区”模式（2）“批发市场+宅配”模式（3）“放心农资进农家”模式（4）跨境农业电子商务模式

3.3 我国大型农村电商发展现状分析 3.3.1 阿里系农产品电商发展现状分析（1）阿里系农产品电商发展现状分析 1）农产品网商与农村网商 2）农产品整体销售情况

3）阿里零售平台上农产品销售额类目分布 4）阿里零售平台上农产品销售的省区分布 5）阿里零售平台上农产品销售的市县分布 6）阿里零售平台上不同农产品类目的销售情况 7）阿里零售平台上不同农产品类目的销售情况（2）阿里系农产品电商发展战略分析 1）投资基础设施

2）激活农村电子商务生态 3）创新农村综合服务

4）创造农村社会和经济双重价值

（3）阿里系农产品电商（菜鸟网络农村电商）物流布局分析 1）菜鸟全国骨干网络现状 2）菜鸟快递业务数据化分析

1、电子面单数据化

2、消费者地址数据化

3、快递路由数据化

3）菜鸟社会化运力整合方案

1、以省为单位的物流网络

2、前线县级运营中心建设

3、农村合伙人发展计划 4）菜鸟网络未来发展规划

1、菜鸟网络+苏宁物流

2、对社会物流公司开放

3.3.2 京东系农产品电商发展现状分析（1）京东系农产品电商发展现状分析 1）农产品进城 2）地方特产馆

（2）京东系农产品电商发展战略分析 1）工业品进农村战略 2）农村金融战略 3）生鲜电商战略

（3）京东系农产品电商物流布局分析 1）原有的配送体系 2）京东县级服务中心 3）“京东帮”服务店

1、发展规划

2、经营业务

3.3.3 苏宁云商农村电商发展现状分析（1）苏宁云商农村电商发展战略分析（2）苏宁云商农村电商物流布局分析 1）全覆盖网络平台布局

1、县级直营店

2、乡镇加盟店

3、村级代理员

2）农村电商物流建设战略部署

1、“正向”布局

2、“逆向”布局 图表目录

图表1：自下而上的模式与自上而下的模式的比较 图表2：产业分散化农村电商模式

图表3：产业集群化农村电商模式的特点 图表4：大平台农村电商模式 图表5：自建平台模式的好处

图表6：浙江临安电子商务发展历程

图表7：2014年浙江临安电子商务规模（单位：亿元，家，人）图表8：浙江临安电商发展政府配套政策 图表9：浙江临安农村电商模式及其特点

图表10：浙江临安农村电商模式成功经验分析 图表11：浙江遂昌电商发展政府配套政策

图表12：浙江遂昌农村电商模式的核心“网点服务中心” 图表13：浙江临安农村电商模式成功经验分析 图表14：浙江桐庐电商发展环境

图表15：浙江桐庐电商发展政府配套政策 图表16：浙江桐庐农村电商发展模式 图表17：河北清河电商发展环境

图表18：河北清河农村电商模式成功经验分析 图表19：山东博兴电商发展政府配套政策 图表20：山东博兴农村电商模式成功经验分析 图表21：浙江海宁电商发展政府配套政策着力点 图表22：浙江海宁农村电商模式成功经验分析 图表23：甘肃成县农村电商模式成功经验分析 图表24：吉林通榆农村电商模式成功经验分析 图表25：陕西武功电商发展政府配套政策 图表26：陕西武功农村电商模式成功经验分析 图表27：江苏沙集电商发展政府配套政策 图表28：农村电商公共服务平台建设内容

图表29：2016年1季度“地平线”综合服务电子商务平台运营情况（单位：家，亿元，万次）

图表30：2015年“淘宝网-浙江馆”运营情况（单位：家，种，个）图表31：传统农资流通环节分析 图表32：主流农资销售模式分析

图表33：农资市场容量（单位：亿元）图表34：农资电商市场发展历程 图表35：上农网的特点

图表36：近年来部分农资电商平台统计 图表37：目前农资电商的主要类型

图表38：2017-2022年我国农村网民占比预测（单位：%）图表39：2017-2022年我国农村网民人数预测（单位：亿人）图表40：2017-2022年中国农村互联网普及率预测（单位：%）图表41：2009-2016年淘宝村数量（单位：个）图表42：2014-2016年淘宝镇数量（单位：个）

图表43：2017-2022年淘宝村数量预测（单位：个）

图表44：2017-2022年阿里平台农产品销售规模预测（单位：亿元）图表45：2017-2022年农村网购市场规模预测（单位：亿元）图表46：江苏辉丰农化股份有限公司基本情况

图表47：2011-2016年江苏辉丰农化股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表48：江苏农华智慧农业科技股份有限公司基本情况

图表49：2011-2016年江苏农华智慧农业科技股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表50：北京大北农科技集团股份有限公司基本情况

图表51：2011-2016年北京大北农科技集团股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表52：深圳诺普信农化股份有限公司基本情况

图表53：2011-2016年深圳诺普信农化股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表54：吉峰农机连锁股份有限公司基本情况 图表55：吉峰农机连锁股份有限公司经营范围

图表56：2011-2016年吉峰农机连锁股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表57：成都市新都化工股份有限公司基本情况

图表58：2011-2016年成都市新都化工股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表59：新希望六和股份有限公司基本情况

图表60：2011-2016年新希望六和股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表61：2015年新希望六和股份有限公司细分业务经营状况（单位：万元，%）图表62：金正大生态工程集团股份有限公司基本情况

图表63：2011-2016年金正大生态工程集团股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表64：河南华英农业发展股份有限公司基本情况

图表65：2011-2016年河南华英农业发展股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表66：史丹利化肥股份有限公司基本情况

图表67：2011-2016年史丹利化肥股份有限公司经营状况（单位：万元，%）图表68：2014-2020年农产品网络零售交易总额变化情况（单位：亿元，%）图表69：2010-2017年我国重大农产品电商融资事件（单位：起）图表70：截至2017年3月我国农产品电商融资事件汇总 图表71：农产品电商利好政策汇总 图表72：大宗农产品交易特征分析 图表73：中农网平台业务

图表74：中农网运营情况（单位：家，个，条）图表75：中农网会员分布（单位：%）

图表76：广西糖网运营情况（单位：个，万平米，户）图表77：全国棉花交易市场运营情况（单位：万吨，亿元）图表78：四川白酒交易中心运营情况（单位：%，亿元，家）图表79：中农网平台业务

图表80：我国农产品特色电商市场格局

图表81：沱沱工社运营情况（单位：SKU，单，万）图表82：2013-2016年中国城乡网民结构（单位：%）

图表83：2006-2016年中国城乡居民人均可支配收入对比（单位：元，%）图表84：乡镇企业信息化存在的问题

图表85：2014-2020年我国生鲜电商市场规模及预测（单位：亿元，%）图表86：现有电商企业生鲜产品物流模式 图表87：直供、直销模式

图表88：产、供、销一体化网络 图表89：区域内冷链物流网络 图表90：跨区域冷链物流网络

图表91：商务部发布的农村电商扶持政策分析 图表92：国务院发布的农村电商扶持政策分析 图表93：交通部发布的农村电商扶持政策分析 图表94：农业部发布的电商农村扶持政策分析

图表95：2020年农村宽带行政村覆盖范围预测（单位：%）

图表96：2007-2016年中国农村网民规模及增长情况（单位：亿人，%）

图表97：2007-2016年我国电子商务的交易总额及增速（单位：万亿元，%）图表98：2014-2016年中国农村网购市场规模（单位：亿元）图表99：2012-2015年农村淘宝消费占比（单位：%）

图表100：农村网购区域特征——统计网购消费增幅前100地区（单位：%）图表101：2014年县域VS城市网购消费额同比增速（单位：%）图表102：2017-2022年农村网购市场规模预测（单位：亿元）图表103：农村网购快速增长的六大动因

图表104：2014-2015年阿里巴巴各平台农产品销售额（单位：亿元）图表105：电商巨头农村电商布局分析

图表106：农产品第三方电子交易平台流通模式的供应链示意图 图表107：农宝网的六大平台 图表108：“批发市场+宅配”模式优势 图表109：构建跨境农业电子商务模式

图表110：2015年阿里零售平台销售额及卖家数量分布（单位：%）图表111：2015年阿里平台农产品卖家数量省域及增幅前五位 图表112：2015年阿里平台农产品交易额分布（单位：%）图表113：2015年阿里零售平台涉农产品类目分布（单位：%）图表114：2015年阿里零售平台涉农产品类目增长率（单位：%）图表115：2015年阿里零售平台单品销量排行（单位：亿元）图表116：2015年阿里零售平台单品增幅排行（单位：%）

图表117：2015年阿里零售平台农产品销售额及增幅排名前五位（单位：亿，%）图表118：2015年阿里零售平台农产品交易城市排名（单位：亿元）图表119：2015年阿里零售平台农产品交易县域排名（单位：亿元）图表120：2015年阿里零售平台茶叶交易量排名（单位：亿元）略····

第三篇：电商报告调研

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大学生社会实践

调 研 报 告

学院：泸州职业技术学院

系部：信息工程系

班级：2015级计算机应用1班

姓名：陈琳

时间：2017年8月1日

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未来五年，电商的十大趋势

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合起来。

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据价值的升级，我们从中就充分的体现这个大数据的价值。

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亿元，网易考拉海购在其中占比位居

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事实上，在新政过后，网易考拉海购已成为国内跨境进口业务额的

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提供一整套的聚合支付技术、进销存系统、跨境云货架商城的综合服务解决方案，帮助零售行业实现提高店铺运营效率，搭建自己的会员营销体系。飞鱼跨境副总经理孙雷对本报记者表示，“随着跨境电商的发展，消费市场呈现出普及化的特点，尤其三四线城市展现出比一线城市更大的消费能量，飞鱼创新业务模式旨在变供应链为产业链，为跨境零售企业提供一站式解决方案。”

业内人士也表示，B2B跨境电商将在推动行业整体发展的过程中，扮演越来越重要的角色，但是当前B2B跨境电商模式主体小微化、贸易保护主义严重、信息互联互通、无纸化通关、基础支付环节不完善等行业痛点，已成为B2B跨境电商企业发展的阻碍。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊对记者表示，“跨境电商目前存在的问题，也给发展指明了方向——信息流与资金流更强、增值服务更优的模式创新势在必行。”

2016年B2B已占据跨境电商进出口超七成以上

2016年，跨境电商交易规模快速增长，为大众创业、万众创新提供了新的重要渠道。前11个月，杭州跨境电商出口354.5亿人民币，增长1.9倍，占全市出口总额的12.7%，直接和间接带动当地超过10万人就业。

跨境电商的发展推动了产业集聚和转型升级，同时促进了B2B模式的发展，郑州带动周边地区特色产业集群发展，推动服装、家具等产业集群发展、抱团出口，大连推动东北老工业基地2000多家中小微企业“触网”。

此外，跨境电商综试区的推出，形成一批可复制推广的经验。各综试区在B2B业务监管流程、跨境电商数据标准、B2B信用保障业务等方面的创新，从海关监管、检验检疫、“单一窗口”、仓储物流、财政税收、金融支付等方面量身定做支持措施。各综试区共提出593条创新政策清单，目前已落实334条，落实率达到56%。

2015年，杭州成为首个跨境电子商务综合试验区，2016年初，广州、深圳、天津、上海、重庆、大连等12个市新设跨境电商综试区，复制推广杭州“六大体系、两大平台”的经验做法。2016年前11个月，杭州跨境电商出口占全市出口总额的12.7%。

过去三四年，跨境电商的概念从无到有，传统商贸公司、新兴创业企业、电

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子商务巨头纷纷加入，推动行业迅速喷发，自贸区、一众电商创业企业、电商巨头因政策红利迅速将进口业务从大宗贸易变成了小额电商交易。

随后“通关单前置”的新政要求在事实上架空保税区。但是4月跨境电商新税政出台，政策收紧。多位专家、监管层人士表示，新政靴子落下，除了防止通过“蚂蚁搬家”的方式走私和侵权之外，跨境电商模式的迅速发展挤占了传统一般贸易的市场空间，也是新政出台的重要原因之一。

“这次的政策抑制了电商发展，舆情是有的。保护国内企业也是有的，因为在原基础上总体上增加了税收。政策有利于传统外贸和内贸。”各方博弈数月，最终企业获得1年缓冲期，而新税政的最突出后果是各海淘企业纷纷加重了海外直邮比重。但是如今B2B占跨境电商进出口的七成以上，意味着跨境零售并非“洪水猛兽”。

跨境电商成绩取得“来之不易”，并表示接下来将继续会同相关部门加快推进跨境电子商务综合试验区建设，以吸引更多大中小企业集聚发展，推动大众创业、万众创新，为外贸转型升级提供助力。

互联网所带来的冲击 向农业电商平台伸出了橄榄枝

农业新观察2天前生鲜电商被认为是下一个蓝海，具有千亿级的市场潜力。近年来，生鲜电商一直在探索线上线下新零售模式，不少“试水”失败，但并不能阻挡生鲜电商的不断调整升级的产业互联网化进程。电商平台部署的生鲜战略不难看出生鲜行业门槛逐渐提高并不断探索生鲜新模式，如想获得更大市场份额，则需要原产地、渠道、物流系统等多方强有力的支持。

随着人们生活水品的提高和消费习惯的改变，在生鲜电商平台上购买进口生鲜和特色农产品的倾向越来越明显，而生鲜平台们也顺应增加商品种类等满足消费者的生鲜商品需求。登电商平台在年末推出的金牌供应商特权，为农产供应商开辟了绿色通道，凭借自身拥有的17家市场资源，上万批发商做支撑。做到精准推荐与撮合，提供更多便利和更细致的服务，大大提高了交易达成率。在这样强大的吸引力之下，各地产地供应商们也逐渐抛开了对互联网的芥蒂，正对互联网所带来的冲击，向农业电商平台伸出了橄榄枝。

2017年发展农村电商必须做好这五项工作

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农村电商要与农村的无缝对接，农村物流才能走乡入村，农村电商才能向农村下沉，全力打通了农村电商“最后一公里”，让电子商务产业成为县域经济新的增长点和爆发点。提升农业信息技术应用能力、信息服务体系，着力加强农业信息基础设施建设，着力构建“互联网+”现代农业产业体系。未来发展农村电商必须做好这五项工作。

一.从“生产”入手开展产业武装示范、强化关键技术攻关、创新推广应用机制，提高农业信息化水平；二.从“经营”入手打造电商产品知名品牌、构建电商经营服务体系、健全电商质量标准体系，提高农产品市场占有率；三.从“服务”入手加强电子政务信息服务、信息公益便民服务、信息技术安全服务，提高信息服务便捷化；四.从“基础”入手加强网络设施建设、信息化装备建设、人才队伍建设，提高农业现代化支撑力；五.从“主体”入手培育新型农业经营主体、电商市场主体、信息服务主体，提高现代农业市场竞争力。

要发展农村电商，就要快速适应这个大趋势，大力实施网络强农战略，促进农业现代化和信息化深度融合，推进互联网思维和互联网技术在农业和农村工作中的全面应用，不断从“互联网+”中汲取“三农”发展新动力。

实体店重新崛起迹象明显，纯电商时代已谢幕

在互联网经济迅猛发展的近几年，由于经营模式落伍、网络购物冲击等因素影响，百货、超市等传统零售企业效益下滑，许多实体店关门停业。但近段时间，亚马逊、淘宝、京东、当当等电商纷纷开设了自己的实体店，电商与实体店之间持续数年的市场争夺战硝烟渐尽。一度被认为受伤最重的实体店，反而以另一种方式迎来了胜利的曙光。

当电子商务大行其道时，实体店被电商超越甚至几乎被摧毁。然而，电子商务在对实体零售业造成巨大市场冲击后发现，由于缺乏产品体验、社交互动等环节，自身商业活动已由“立体竞争”变成了“平面竞争”，仅靠信息技术驱动的单纯电商很快就触及到了天花板，失去了销售与购买本身的价值与意义。

就连一直鼓吹电子商务的马云也直言不讳地认为：纯电商时代很快会结束，未来的一二十年，没有电子商务这一说，“只有线上、线下和物流结合，才能诞生真正的新零售业态。”于是大批电商开始纷纷布局，逆流回归实体零售业。业内普遍认为，零售业在未来发展中将有一批新型的实体店重新涌入市场，实体店

泸州职业技术学院——信息工程系 的春天或将来临。

近日，智研咨询发布的《2016-2022年中国零售市场运行态势及投资战略研究报告》显示，全国50家大型实体零售企业增速从2016年4月开始分别有不同程度上升，创出2015年下半年以来相对较高水平。实体商贸零售整体环比回暖。

另一方面，近几年电商销售成本不断增加。以淘宝为例，随着

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店出现缩减现象，很多店面关停。但不管如何处于劣势，实体店在竞争的浪潮中依然有其独一无二的优势。

无论是线上电商还是线下实体店，都有着自身的优势和弊端，从目前来看，线下实体企业搬到线上拓宽销售渠道，线上网店“落地”增强消费者体验感，一体化趋势越来越明显。

互联网电商曾以价格与标准化模式阶段性打败实体店，但若干年后，消费者开始怀念实体店那种更完备的体验、更全面的服务、更充分的互动，这是实体店经营开始回暖的主要因素。价格差、资本战原本就不属于良性竞争，能引起一时的销售火热，但冷却速度也会很快，可以说，无论从政策层面还是技术层面，零售模式发展的趋势已经逐渐明朗。实体店需要转型，电商也需要转型，电商与实体店不再是零售版图上划界分割对立的两个部分，而是携手重构新版图的关系。

未来将有一批新型实体店重新进入市场。它们拥有线上的价格，线下的购物体验，便利的快递服务，良好的产品质量。带着这些附加值，实体店将会重新崛起。相较于电商的发展，传统零售企业的转型也许困难大一些，想要重新崛起还需要一段长时间的调整和完善。

跨境B2B电商自主品牌营销

中国跨境电商的发展势如洪水！根据权威部门的预测，2016年跨境电商进出口额将达到6.5万亿元(1.1万亿美元)，电子商务占进出口贸易的比重从2012年的9.6%增长到2016年的19%，比重越来越大。

高速增长的同时，一些问题也反应了出来，尤其是中小跨境电商急剧增加、向来以价格取胜的竞争方式从传统外贸转向跨境电商业务、价格竞争导致利润率持续下滑以及销售服务水平欠缺等。而产生这些问题的根源在于出口企业只是在销售方式上进行科技革新而参与了新型的同质化竞争，而本身的营销方式并未产生任何变化。

面对这些，发展自主品牌，才是跨境电商企业长久生存的王道。听起来简单，做起来难，自主品牌营销要如何进行呢？

自主品牌营销为跨境电商企业带来的优势

1.价格优势，实现利润增长和自身长久发展。

网络广告投放比传统展会便宜，节省成本；

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产品由于附加品牌价值和服务，一般要比中性无牌产品的价格高30%-40%； 产品保持品牌价格优势的时间比中性无牌和代销OEM产品更持久； 2.提高企业竞争力

增加最终用户的让渡价值，培养忠诚客户；竞争力高，品牌产品往往会比中性无牌产品对客户吸引力更大，增加购买数量，积累更多更好的口碑；有利于跨境电商不断增强自身实力，向高层次和规模化扩张； 3.促使出口企业经营方式转型

使跨境电商打破传统外贸的OEM困境，实现其海外市场的品牌突破，促使其从单一传统外贸方式向传统外贸和跨境品牌电商 并存的综合营销方式转变。

跨境电商自主品牌营销策略

1.做好产品和服务

与传统外贸相比，境外买家的采购特点是次数多、数量少、收货时间短，涉及产品质量和服务的每个细节都能被买家迅速反馈在互联网上。企业从事跨境电商，经营观念上要灵活开放，不仅为大型客户，更要为更多境外中小买家提供符合实际的采购需求和服务。2.做好搜索引擎广告投放

想要获得订单，让客户在互联网上找到你是比不可少的。Google AdWords广告投放是依托全球最大的搜索引擎Google进行的关键字广告投放，每天都有上亿用户在上面进行搜索，且其投放预算合理，无论广告预算多少都可充分享受其高效广告服务。企业可以适当进行Google AdWords广告投放，把自己的产品推向海外用户。

3.与境外电商合作，实现品牌产品销售的本地化

跨境物流配送使买家收货时间长，难以让其实现退换货，使得跨境电商无法有效地与境外同类电商进行竞争。因此，跨境电商应尝试与境外电商合作，在主要销售国家和地区建立站点和物流仓库，实现即时线上接单，即时线下境外仓库发货。

最后以及最重要的，我们需要一个自己的全球多语言品牌官网，没有官方网站，如何在互联网上树立自己的品牌，进行品牌营销和谷歌投放呢？

逐渐受到了资本的关注，然而真正的B2B巨头还没出现

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互联网变化非常快，B2B平台自从阿里出现，如今已生存了十七年，是中国最有历史的互联网应用之一，在资本寒冬论横行的2016年，B2B成为少数几个仍获资本青睐的行业，已逐渐受到了资本的关注，然而真正的B2B巨头还没出现。

一、B2B的春天仅仅是初期，大的环境时机还没有到，B2B必须诞生在经济的冬天，在经济的春天和夏天的时候B2B没有机会，真正经济到了冬天，B2B才有机会。拿阿里巴巴举例，泸州职业技术学院——信息工程系

之间。对中小企业来说，交易量少，有可能还不稳定，这会让“原配双方”之间的关系不稳定，只要有更好一点，更有吸引力一点的对象出现，就可能导致双方一拍两散，这也就是B2B平台的插足的机会，通过介入中小企业的采购销售，慢慢融入整个产业链。红眼兔深以为，做B2B就要做“小三”，将撬墙角的精神进行到底。

刚刚过去的2016年，中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式，B2B的发展是未来发展的必然趋势，B2B势必要“做小三”。不是B2B打败传统渠道，而是高效率一定会替代低效率模式。

2017年农村电商快速的发展四个问题

农村电子商务已经开始进入一个新的发展阶段，而过去的2016年被称为农村电商的发展的新元年。我国农村电商市场的潜力巨大，但发展农村电商并非坦途，面临不少挑战。如农产品同质化、质量标准认证难等，同时流通环节的分拣、包装、配送、验收等标准也有待健全，同时，在欠发达地区，由于道路、货运中心等基础设施不完善，物流成本居高不下。

一.农业品牌

农村的产品搬上网络时间并不长，但已经陷入两个泥潭：干货品类，像红枣、核桃等，与普通消费品的储藏物流特性差不多，又没有什么大的品牌，于是基本陷入低价营销误区，都干着赔钱赚吆喝的事情；生鲜品类，保鲜成本高，物流困难大，损耗率十分惊人，属于看上去很美，毛利率高得惊人，实际亏损程度也是大得惊人。在这样一片烂泥潭中，如何爬出来，一靠品牌，二靠模式创新。品牌不等于名牌，但却是最好的识别标识，能形成固有的品牌用户。特别是农产品，品牌问题进展只迈出半步，虽然形成了诸如洛川苹果、阳澄湖大闸蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲剧”，假冒伪劣严重，最终还是要进展到企业为主体的市场品牌上。

二.加快完善农村物流体系和快递配送

农村电商，能看上做的人不少，但真正动起来的却不多，究其原因，物流是一个大瓶颈。农村物流体系，非不能，是不为，经济规律决定了这一现状，因为太分散，不经济。两个层次，一是配送成本很高，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，还没有效率；二是返程空载严重，这又抬高了物流成本。出在哪里？

泸州职业技术学院——信息工程系

只有降成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态，但离问题破解还有时日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”、“梯次转运”。所谓“草船借箭”，就是要用好农村现有的小商业基础，如乡镇的批发门市、小超市和村里的小卖部，以此形成类似城市社区化的格局；所谓“梯次转运”，就是把电商的集中配送终端设置在乡镇，而乡镇到村再到农户手中的这一段，由村里的小卖部去完成。同时，积极开发农村土特产品，争取在工业品下乡的同时，把农产品再运进城，这个过程更复杂，有待逐步探索。

三.农村电商人才

发展农村电商，人才已经是一个非常紧要的瓶颈，喊缺人，企业喊缺人，行业整个都在喊缺人。前面有数据说，整个电商行业大约短缺人才150万人；未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。所以，引进人才是一个方面，培训人才也十分迫切。

四.农产品标准与安全

农业不是工业，农产品不是工业品。农产品是分散的小农户生产的，更加剧了产品的不标准化程度，可能不同批次的同一农产品都不一样。同时，由于标准化程度低，农产品的安全与信任就成了大问题，毕竟是人吃的东西，不放心怎么行？但现在市场上有机绿色满天飞，各类认证一大堆，哪个是真的？所以，农产品的标准化是个大课题，外观与内在品质的标准是一大体系；从田间到餐桌的全程可追溯又是一大体系，两个都得有。但是，这样复杂的体系与漫长的链条，一般的企业根本做不下来，农产品的标准化进程还需要一个的过程。但可以预计，谁要率先破解了农产品标准化问题，谁就将在农村电商的竞争中率先胜出。

电商PK店商真相是数据——2016中国跨境电商报告

近日艾媒咨询发布《2016—2017中国跨境电商市场研究报告》，针对2016年中国进口零售电商市场现状、平台策略、用户偏好和习惯、及未来发展趋势进行分析和预测。

数据显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿。至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达8.8万亿。同时，进口零售跨境电商在进出口跨境电商交易规模中占比将不断提升。

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2016年中国海淘用户规模达到0.41亿，增速达到78.3%，此后，中国海淘用户规模增速将逐步放缓，至2108年，中国海淘用户预计将达到0.74亿。

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报告显示，2016年73.6%的中国海淘用户为女性，30.9%中国海淘用户月均收入为5001-8000元。位于一线或二线城市的海淘用户占比达到77.4%。

报告指出，2016年，46.2%中国海淘用户选择手机移动端作为主要海淘设备。其中48.2%手机海淘用户安装有2-3个海淘软件，27.3%手机海淘用户安装有4个及以上海淘软件。手机海淘用户要购买商品列别分布中，美容彩妆类以43.2%用户占比

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2016年中国手机海淘用户中选择海淘而非国内电商或实体店购买商品的原因分布中，36.2%中国手机海淘用户选择正品保障，性价比以34.5%占比居于次位，选择货品丰富选项的中国手机海淘用户占比为19.4%。

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艾媒咨询分析师认为，中国跨境电商政策红利逐步消失，未来相关部门在税收、清关、支付等方面将进一步走向规范化。中国进口跨境电商平台需提升用户体验、创新盈利模式，增强政策适应能力及自身抗风险能力。

同时，未来平台间竞争将进一步加剧，头部地位争夺激烈，优势平台地位将逐渐确立，垂直领域或将进一步扩展。提升用户体验是各平台竞争的核心，进一步丰富商品类别，为消费者提供多样化可供选择商品，严格采购流程，确保货源正宗有利于提升用户粘度和购买率。增强物流水平，解决物流耗时、物流追踪方

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面的痛点，也有利于提升平台用户体验。

商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。

尤其是在2014年，政策红利不断被释放，越来越多的企业进军跨境电商。标志性事件主要有两个：一是传统的电商巨头阿里和亚马逊的高调入场;二是以洋码头、蜜芽等为代表的一批创业跨境电商获得了巨额融资。

新旧势力的碰撞将使国内跨境电商的市场格局更加清晰。万亿元级别的市场规模，年均20%-30%的增速，注定了2015年跨境电商领域的一场恶战不可避免，但对传统的零售企业来说，跨境电商业务大多在2014年底或2015年起步，反应又慢了半拍，想要借助跨境电商“翻身”的可能性并不大。目前，还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商。这对传统零售企业而言，尚有分一杯羹的机会。当前，跨境进口电商已经站到了风口。

不仅是天猫、京东、苏宁等传统电商巨头纷纷进军跨境电商领域，并占据了相当大的市场份额，蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等都已经开始发挥固有优势积极部署跨境电商业务。跨境进口电商也被认为是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点。仅2014年，就有20多家知名电商企业加入这一竞争行业。2015年，传统零售企业如步步高、大商集团、中粮等纷纷抢滩跨境电商业务。在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌、供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。

目前，还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商。这对传统零售企业而言，尚有分一杯羹的机会。

跨境电商崛起格局未定

政策红利的释放成为国内跨境电商迅速发展的契机。

2015年4月28日，国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府的支持态度。

2014年7月，海关总署接连出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，从政策层面

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上认可了跨境电子商务和业内通行的保税模式。

也正是这一年，国内跨境电商开始迅猛发展。包括天猫、京东、亚马逊等都以不同的形式涉水跨境电商，网易等也都将海购版块提升至重要战略地位。

2014年2月，天猫国际上线，主营各大品牌标品;同年4月，京东全球购、街蜜、皇家空港、爱美购上线;8月，亚马逊直邮上线，以保税区+海外直邮+国际精品店+进口直采店的模式迅速占领市场;9月，一号海购、聚美海外购、唯品会全球特卖上线。一时间，超过20多家知名电商开始了跨境电商业务。

天猫、亚马逊、京东等传统电商入局跨境电商是为了维系原有的市场地位，并争取新的更大市场。他们坐拥大流量，不缺资金，所以在竞争一开始便占有优势。

但他们之间的玩法却并不同。天猫国际是M2B模式，开放平台入驻国际品牌。其流量大，直接与海外政府合作、招商便利，也能够与世界邮政体系进行战略合作，所以其上线便获得了大量用户的青睐。

亚马逊则采用海外直邮的方式，全球优质供应链物流体系和丰富的SKU使其吸引了一大批资深的海淘用户。

京东采取的是自营和B2C结合的模式，优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。一些传统零售商也采取此类模式，其劣势在于品类受限，目前此模式还是以爆品、标品为主。

除了这些巨头，以淘世界、洋码头、海蜜、街蜜等为代表的C2C模式，在市场上也占有一席之地。其采取海外买手制，海外买手(个人代购)入驻平台开店，以长尾非标品为主。

贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)投资助理杨露茜比较看好这种模式。她认为，C2C模式构建的是供应链和选品的宽度，电商的本质还是商业零售和消费者认知，“移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化、社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。”

值得一提的是春节前刚拿到1亿美元融资的洋码头虽是平台模式，但却在前端自建物流，C2C和B2C业务混杂于一个平台。洋码头2014年的交易流水在6亿元左右。

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除了洋码头，去年拿到投资的还有蜜淘和蜜芽宝贝，两家创业公司分别拿到了3000万美元和6000万美元投资。近日，蜜芽宝贝又拿到了1.5亿美元的融资。相比于天猫国际等，两家创业公司业务更为聚焦和细分，主要聚焦于母婴、美妆等领域。

在细分市场上，这些创业型公司已经初步具备了与电商巨头们竞争的能力。跨境电商行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来，并在这个足够大的增量市场中站住脚。

随着跨境电商的爆发式发展，越来越多的问题暴露出来，其中假货问题最突出。据中国电子商务研究中心发布的《2015年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，2015年上半年电子商务投诉同比增长2.03%，网购投诉占33.86%，O2O生活服务投诉占26.90%，海淘相关投诉占16.55%，生活服务类电商成投诉重灾区，母婴电商、美妆电商等诸多高端奢侈品牌均在其列。

假货问题已不再是一个垂直领域的信任危机了，已延伸到了整个跨境电商行业。各大跨境电商虽声称加强监管，与品牌商直接合作，但假货问题一直未被杜绝。不能解决商品丰富性、不能解决售后服务的跨境电商，最终都会死路一条，假货控制对于开展跨境业务的实体零售企业而言，会更具优势。

但实体零售企业的跨境电商业务起步较晚，体量、规模仍无法与天猫、京东等电商抗衡，对于如何转化有效用户的经验仍然缺乏。预计未来线上互联网巨头会和线下零售业龙头取长补短，共同开发跨境电商市场。2014年中国内地“海淘族”用户规模已达1800万，预计到2018年人数将翻一倍，海淘规模将达到1万亿元。竞争能力低的小企业很可能不是被淘汰就是被吞并，导致市场集中度进一步提高。

第四篇：电商调研报告

珠海青年电商创业扶持体系调研报告

根据培训班教学日程安排，结合个人日常工作经历，近期，本人开展了以“青年电商创业政策扶持体系”为主题的调研活动，全面了解了我市青年电商创业有关情况，现将调研情况报告如下：

一、我市青年电商创业基本情况

近年来，面对严峻的就业形势，珠海团市委高度重视、迅速行动，坚决贯彻落实上级关于鼓励城乡青年电商创业就业的重要指示精神，认真践行科学发展观，立足“服务青年成长成才”，建设了珠海市青年电商创业孵化大厦。在本次调研中发现：经常关注，很清楚的青年不足20%，体现出青年对国家政策的了解程度不高，青年关注国家政策是有待加强的；在待业青年中，考虑过的电商创业的青年超过80%，但已尝试过电商创业的青年只占5%，体现了绝大多数青年思考过电商创业的问题，但大都没有付诸实践；在青年创业青年中，参加过电商创业类培训或讲座的青年占49.5%，没有参加过电商创业类培训或讲座的青年占50.5%，体现了青年参加电商创业类培训或讲座的比例相对较小。

一、造成青年电商创业就业困难的主要原因

一是政策方面。青年电商创业必须面对政策门槛。近年来，我市虽然也陆续推出了一些诸如减免税收、小额信贷、就业援助、社会保障等促进电商创业方面的政策，但从整体上来看，这些政策还不够完善。这就在一定层面上使想创业的青年常常找不到相关政策，或者对已有的政策不够了解、不会运用，有些青年甚至

不知道创办企业的基本手续。

二是服务方面。目前，珠海市在提供创业信息和创业指导，营造创业的舆论环境和文化氛围，整合社会资源为青年创业服务等方面还不够规范、细致，相应的服务机构也不够健全，在一定程度上影响了服务青年创业的效率和质量。

三是资金方面。资金问题是青年创业亟待解决的“瓶颈”问题。一方面，青年在创业初期，贷款需求强烈，但很难贷到款;另一方面，银行、储蓄、信用社等金融机构大量资金贷不出去。由此产生“两难”：1.青年“贷款难”。主要原因是：一是无物抵押。按照国家有关金融政策，金融机构发放贷款要求借款人提供抵、质押物担保，而初创企业往往刚刚起步，大量资金用于企业的设备购臵、正常运行等方面，已经没有可做抵押的财产，而企业用房一般是租用方式，不能作为抵押物进行贷款，用车等抵押物由于折旧等因素质押额极低。二是无人担保。在“无物抵押”和信用体系不健全的情况下，青年企业贷款只能请人担保，青年靠个人力量寻找且符合金融机构要求的担保人比较少，即使找到了担保人，常要缴纳“好处费”，增加了青年企业的负担。2.金融机构“放贷难”。这是因为：一是放贷成本高。青年企业贷款多数是小额贷款，面广量大，分散性强。每一笔贷款，金融机构都必须进行前期信用调查、市场调查、用款监督、催促还款，信贷成本较高。二是抵押物不便。金融机构不愿接受青年创业者提供的诸如没有房产证的房屋、小企业厂房设施、知识产权、私人用车等抵押品，而且即使接受了，抵押额度也很低。三是初创企业风险大。初创企业的成果率很低，既有自然风险，也有市场风

险，金融机构放贷面临青年初创企业生产经营自然风险、市场风险、贷款户信用风险等诸多风险因素，放贷谨慎。

二、促进青年电商创业的主要建议措施

1.政府促进，优化青年电商就业创业环境。一是帮助青年更好地了解政策。可以将各级政府推出的一些诸如减免税收、就业援助、社会保障等方面的政策，通过网站、公告等形式告知青年;二是帮助青年更好地运用政策。通过举办电商创业形式分析会、报告会、政策讲解课等形式，帮助青年理解政策、运用政策;三是积极帮助青年争取政策。针对青年电商就业创业政策的某些空白和缺位，联合有关部门制定并出台区域性的相关政策，进一步优化青年就业创业环境。

2.政府可以拿出闲置或空置物业作为“青年创业园区”或“创业孵化基地”，扶持青年创业。目前不少政府部门或乡镇手中拥有相当数量的物业，建议把部分闲臵物业转化成“青年创业园区”或“创业孵化基地”，以无偿或者低成本租金的方式提供给青年创办企业，重点扶持青年进行高新技术、文化创业等知识类、文化类、科技类行业创业。同时，以园区管理模式对“青年创业园区”或“创业孵化基地”进行管理，将发达国家流行的国际化商务办公中心的模式引进到“青年电商创业园区”或“电商创业孵化基地”，提供共享的接待区、会议室、洽谈室、培训教室、茶水间等公共设施。为“青年电商创业园区”或“电商创业孵化基地”配备法律顾问或会计助理帮助企业处理日常工作中的法律问题、资金问题、代理等各类问题。这一措施目的主要是可以降低青年创业成本，减少青年创业风险，“孵化”更多创业项目，激

发起更多青年的创业决心。

3.财政支持，降低青年创业门槛。缓解青年创业的资金“瓶颈”问题，建立“青年电商创业专项资金”，制定小额贷款“绿色通道”实施办法，对于可行项目给予不同额度的贷款，推进小额信贷帮扶工作。要鼓励和引导有条件的青年大力发展有市场、有效益、就业容量大的劳动密集型微型企业;帮助开拓市场，积极引导区内市场消费青年创业企业提供的产品和服务;房租和房屋装修补贴，为在青年电商创业园区或电商创业孵化器内租房的青年创业企业给予一定比例的补助;积极争取工商、税务、卫生、城建等部门的支持，简化行政审批手续、免收行政事业性费用、减免税费等优惠政策。

4.完善培训体系，提升青年综合素质。一是针对思想观念保守、创业意识不强的青年，通过举办创业论坛、创业讲座、创业典型报告会等形式，引导青年转变观念，增强电商创业意识;二是针对有创业意识、但缺乏创业能力的青年开展系统的创业素质和技能培训，完善各级青年创业夜校的建设;三是针对在创业过程中缺少经验的青年，为其配备了创业导师，进行“一对一”创业辅导。

三、下一阶段珠海共青团促进青年电商创业的思考(一)加大对青年就业创业观念的引导力度。

在青年中大力宣传“劳动者自主择业、市场调节就业、政府促进就业”的就业方针，宣传自主择业、灵活择业、自主创业等新的就业观念。通过开办青年创业夜校、青年创业论坛、创业大讲堂、青年企业家座谈会等活动，有针对性地对青年进行就业观

念和创业意识教育，对青年开展创业意识教育，带动青年解放思想、改变就业观念，振奋精神、积极主动应对困难，努力营造积极向上的青年就业创业氛围，使青年自主就业创业成为广大青年的普遍共识。引导在校大中专学生树立正确就业创业观念，通过邀请创业成功的优秀青年企业家走进大学校园，开设论坛、举办座谈会等形式，为在校大中专学生作就业创业事迹报告，引导大学生树立先就业、后择业、再创业的新观念，激励大中专学生走自主创业之路。

(二)抓好创业培训，不断提升青年就业创业能力。一是建立青年就业创业见习基地。依托国有企业、机关事业单位、青联委员、青年企业家协会以及青年文明号等先进青年集体，建立青年就业创业见习基地，主要为在校高年级大中专学生提供实践机会，为高校毕业生、有创业愿望的青年提供见习岗位，增强就业创业本领。

二是开展青年就业创业技能培训。积极整合社会资源，针对不同青年群体的需求，依托各级各类培训机构，采取多种形式，开展青年就业创业技能培训。根据青年创业培训实际，着眼专业化培训，创业培训师资队伍由专家团、导师团、评审团组成，形成了一支社会责任心强、综合素质高、具有奉献精神、实力雄厚的青年创业培训师资队伍。定期对青年创业企业的项目目标、项目设臵、项目发展等企业运行情况进行统一评审，并给予相应的指导和扶持。

三是培育农业电商创业示范户，以创业带动就业。借助农业优势，培养青年创办农业龙头企业，扩大青年创业的示范带动效

应。要着重树立大学生创业典型示范户，鼓励有志青年成立农业合作社，让更多的青年农民加入进来，这样既能在农村创造就业机会，又能打响农业品牌。立足于市场结构，积极探索和尝试走农业电商化道路，大力培育龙头企业，提供产、供、销一条龙服务，实现农村青年劳动力的现代化转移，进一步开辟创业就业的新途径。

第五篇：深度电商行业分析报告

深度电商行业分析报告

B2C电商如何盈利 从GMV到收入

京东、唯品会、聚美和当当四家,收入都由两部分组成,自营业务收 入和平台收入。最基本的业绩指标是GMV,扣除增值税和退货后可以 得到Net GMV,不同平台的退货率会相差很多。

对于自营业务，Net GMV即可确认为收入;对于平台业务,只确认扣 点、广告费等服务费收入。在进行电商平台的比较时,应该把自营业 务的平台业务的GMV相加后进行比较,更能体现一个平台的整体实力。从收入到毛利

四家上市B2C电商,在自营业务方面,由于品类的不同,毛利率也有极大的区别,聚美和唯品会较高,京东则很低。

京东和当当的平台GMV占比大约是三分之一,聚美有一半,唯品会则 只有5%。平台业务仅以服务费计入收入,相当于是100%的毛利,因 此平台业务占比的提高将大大提高公司的整体毛利水平。盈利分析

在分析盈利能力时,一个核心的指标是平均每单毛利,这一毛利再扣 除履约成本后可以看做公司的净毛利,这些净毛利再来覆盖公司的日 常运营成本得到净利润。由于平均每单履约成本相差不多,每单毛利 越高,公司越容易盈利,决定每单毛利的因素一是该品类的毛利,二 是客单价,两者都越高越好。费用分析平均每个用户的获取成本以及用户增速决定了公司的营销费用。其他 费用主要是人员相关的费用,包括工资和租金等。聚美优品和当当的 人员效率较高,公司人员比较少,但平摊到每个人员的成本差不多, 只有在广州的唯品会低一些。B2C电商的分析范式

增长的来源:一个B2C电商的GMV=用户数*购买频次*客单价,通过增加用户数、提高购买频次和客单价都可以提高GMV。

盈利的来源:每单毛利=客单价*毛利率,由于客单价和毛利率都由品 类选择所决定,事实上品类选择决定了每单毛利。每单毛利需要覆盖 履约成本、运营成本和用户获取成本,才能达到盈利。每单毛利是核 心因素,三项成本的高低取决于效率。

B2C电商首先要解决两个问题,一是品类的选择,二是模式的选择。品类的选择决定了每单毛利和潜在的成长空间,模式的选择决定了用 户获取的难度及用户的留存率。

B2C电商的核心竞争力有三点:一是用户获取,二是供应链,三是物 流配送。B2C电商多会尝试开放平台,这一方面可以弥补自身在供应链上的不 足,给用户提供更多的选择,另一方面可以迅速改善自身的盈利状况。

B2C电商品类选择 基本情况 从不同品类的线上渗透率来看,3C、化妆品、图书已经处于较高的水平达到30%以上,服装、母婴、家电都在15%-20%之间。淘宝/天猫 在我国网络零售领域有垄断性的地位,除了淘宝/天猫和京东是综合平台,其他电商网站都只是在某一两个品类上有比较大的优势。模式选择

从商业的角度,电商可以分为平台、买卖和代销三种模式,各有各的 优劣。除此以外还可以从用户体验的角度划分模式,主要就是以唯品 会和聚美优品为代表的特卖模式,它们不同于淘宝、京东提供海量商 品给用户搜索,而是精选商品直接呈现给用户。

B2C电商的核心竞争力 用户获取 物流配送 供应链 增长动力 用户增长

对于B2C电商,其增长的主要动力一般都是用户数的增长,平均每个 用户的购买频次和客单价一般不会发生大的变化。

淘宝的用户数代表了中国参与网购的用户基数,2014年三季度达到了 3亿,而这一数据仍然维持着40%-50%的增速。大部分B2C电商网站 的用户数都还只是淘宝的零头,强如京东其用户数也只是淘宝的15% 不到,这意味着很大的用户增长空间。

购买频次与品类扩展 下面两张图说明B2C电商的增长大部分时候靠用户数的增长而非购买 频次,但京东似乎是一个特例,其购买频次确实有比较明显的增长。

对于B2C电商,购买频次增长的来源是品类拓展,不过不拓展品类, 用户一年就只会买那么几次衣服或者手机、电脑,只有拓展品类,给 用户更多的选择,他才会提高购买频次。竞争概况 Gross GMV 时间花费 MAU 移动端 整体结构 电商股的估值逻辑 亚马逊的估值历史

中国电商股的估值水平

用运营现金流来估值,中国电商股当前的估值水平都没有超过亚马逊, 京东对应2013年的PEG是1,对应2014年的PEG是0.9,聚美优品和 当当也比较接近合理水平(亚马逊历史上在0.5-1之间)。值得注意的 是唯品会极低的估值水平,对应2013年的PEG是0.2,对应2014年的 PEG只有0.12。京东专题

京东的开放平台策略

POP平台大大丰富了京东的SKU,截止2014年一季度,京东自营业务 只有240万SKU,但POP平台的2.9万第三方商家贡献了3780万SKU。2013年底,京东自营和POP平台提供的SKU分别是220万和2350万。京东的目标是到2016年开放平台GMV占比达到40%,到2014年二季 度已经达到了37.8%,未来的增长空间不是很大。此外,刘强东还在 宣扬“十节甘蔗理论”,即创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后,其中前5个归品牌商,后5个归零售商,大 有控制开放平台业务,更多地发展自营的意思。

京东的物流策略

京东的物流策略是：建立大规模的现代化物流中心,减少拆单,提高物流效率,减少对第三方仓储的使用,降低租金费用。2014年京东将 花费15-25亿人民币用于购买土地使用权。

在选择配送站和分拣站时,最重要的一个指标是该地区的订单密度, 在那些订单密度足够高、或者公司预期将迅速增长的地区,京东将建 立自己的配送体系,放弃第三方配送。京东的配送

截止2014年一季度,京东的2011限时达已经覆盖了全国 43个城市,这项服务仅覆盖京东可以直接配送的自营业务: 每天早上11点前的订单当日送达,晚上11点钱的订单第二 天下午3点之前送达。在京东有物流中心的7个城市中的5 个,用户在下午3点前的订单可以要求当天晚上送达。对 于冰箱等大家电,211限时达同样适用。京东的供应链

截止2013年底,京东有6000个供应商,没有哪一个供 应商占京东销售额的10%以上。在销售额排名前一百 的供应商当中,有47个是生产厂商,直接供货销售额 占比为46%,京东尽可能和生产厂商或高级代理商签 订供货协议,以获得更有竞争力的价格。唯品会专题 用户的角度

从用户的使用体验来看,淘宝京东本质上是一类电商,只 不过京东在页面布局、配送等方面更为标准化,但唯品会 提供的是完全不同的购物体验。

唯品会在产品设计上高度契合了城市女性的购物习惯:喜 欢逛街,喜欢占便宜,冲动购物,对品牌服装的需求。供应链的角度

唯品会经历过两次大的商业模式转型,可以分为三个发展时期，奢侈品闪购时期、国外大牌闪购时期、国内大牌闪购时期，每个时期销售的主要商品有很大的不同。聚美优品专题 聚美优品的商业模式

聚美优品是我国化妆品品类垂直电商的行业第一,公司招股书中援引的Frost & Sullivan的数据称其市场份额是22.1%。聚美优品的主要品类是化妆品,另外还有一小部分的服装和家居。公司的商业模式分自营模式和开放平台两种,自营模式只销售核心的化妆品,开放平台由第三方商户销售,包括化妆品、服装、家居等品 类,公司从中提取佣金。聚美优品的商品销售模式有三种,精品特卖模式,商城模式和闪购模式。