厂商产品代理管理办法-完整版

第一篇：厂商产品代理管理办法-完整版

厂商产品代理管理办法

第一条 总则

为拓展市场，促进商品流通，提高产品知名度，甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，各尽权利、义务，同意严格执行下列办法。

第二条 合作方式

委托代理商：甲方 代理商：乙方

1、甲方提供价格优惠政策，对代理商执行区域保护政策，根据区域规划分配销售资源；

2、乙方向甲方缴纳履约及市场规范保证金，保证金额度为：20000元（贰万元整），协议终止后不计息返还给乙方；

3、乙方履行代理商的义务，执行年度销售任务；

4、甲方根据各区域的市场销售趋势及业务发展阶段，同乙方沟通并签订《厂商产品代理协议》，并给乙方予以授权。第三条 委托代理商的权利和义务：

1、甲方已经取得国家法定部门颁发的营业执照和其它必要的销售许可，并提供相关资质的复印件；甲方须保证供货产品质量达到国家相关规定的标准；

2、甲方向乙方提供产品的出厂价、建议零售价以及上下浮动范围。

3、甲方向乙方提供宣传手册、产品说明书及其它有关产品介绍的电子信息。

4、甲方应在收到乙方订货单的三个工作日内，将货物发送给乙方，因延期发货给乙方造成的损失，甲方应予以赔付，并且承担产品在运输过程中所产生的一切物流费用；

5、甲方制定的市场推广、营销策划、促销活动，需要提前与乙方沟通落实，产生的费用由甲方负责。第四条 代理商的权利和义务：

1、乙方通过网上商城代理甲方协议内的产品，提供必要的产品咨询服务，费用由乙方承担。

2、有独立承担并完成售前培训、售中技术指导及售后服务的能力；

3、积极响应甲方有关的市场推广、营销策略、促销活动；

4、代理商享受约定区域范围或行业的市场保护；

5、乙方享有对协议续签的优先权。第五条 管理规定

1、在约定区域内销售授权产品；

2、乙方在市场销售过程中不得低于“市场限价”进行销售；

3、特殊情况下或大客户运作项目，须报甲方批准后实施；

4、如遇价格、产品调整，甲方须提前30天书面通知乙方；

5、如超额完成销量，甲方酌情予以一定比例的现金奖励。

6、正常执行期间，在乙方履行本办法以上各条款的前提下，甲方应尽量保障乙方的代理权益。如该区域内有客户要求从甲方直接进货，由此产生的利润，由甲乙双方共同分成，并纳入乙方销售额之中。第六条 物流管理、信息反馈

1、甲方对产品的质量、型号、物流等全面负责，及时准确核对每批次订单，确认无误；

2、乙方按照规定填写产品交接验收单，如实反馈产品的物流质量；

3、乙方不得拒收计划内的订购产品，无权以任何理由拒签或扣押产品交接验收单；

4、乙方不得因运输晚到而对司机进行罚款；

5、乙方对运输到的产品进行验收，需要提供必要的卸车条件；

6、乙方每月按照规定及时向甲方反馈区域市场的政策法规、市场动态、客户需求等市场信息；

7、乙方按照甲方的要求反馈竞争对手的动态信息（产品投放、促销动态、价格动态、销售信息、渠道变化等）。

8、积极配合甲方对形象建设与维护、库存等的现场检查。第七条 结算

1、实行“全额提货、款到发货”原则；

2、付款方式：签订合同后支付30%货款，签收后支付余款；

3、小额订单实行月结，每月将汇总金额直接打入甲方帐户，并结算。结算周期：每个月的20-24日。

4、不接受银行承兑等非现金结算方式。第八条 售后服务

1、产品因物流造成破损的，消费者在收货之日起有效期内提出补发申请的，甲方予以补发，费用由甲方和物流方协商解决。

2、入驻乙方网络商城的产品，非质量问题的，在不影响二次销售的情况下，承诺予以退换货，所产生的费用由消费者和甲方双方共同承担；销量计入乙方销售额；

3、因错发造成的退换问题，费用由甲方负责。第九条 违约责任

1、双方中任何一方有违约行为或不能继续履行协议所规定的义务，经另一方通知后仍不履行的，守约方可单方终止。

2、发现甲方所提供的产品出现假冒伪劣产品，甲方须全额赔偿乙方因此遭受的损失。

3、协议生效后即具有法律约束力，双方均不得随意变更或解除。在协议执行期间，如因不可抗力因素而导致本项目无法继续合作时，协议自动终止,双方均不承担责任。

第十条 协议未尽事宜，经甲乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为协议组成部分，与协议具有同等的法律效力。第十一条 协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字、盖章后生效。

第十二条 协议执行之日起，违约方承担因违约而产生的一切后果，如遇协议纠纷，双方友好协商。否则，向仲裁机构申请仲裁。

第二篇：理财产品代理销售业务管理办法

凉山州商业银行

人民币理财产品代理销售业务管理办法 目的和范围..........................................2 2 定义、缩写和分类....................................3 3 职责与权限..........................................3 3.1 金凉山财富中心..................................4 3.1.1金凉山财富中心理财经理.........................4 3.1.3金凉山财富中心风险审查岗.......................4 3.1.5金凉山财富中心资金清算岗.......................5 3.1.5金凉山财富中心档案管理岗.......................5 3.1.6金凉山财富中心总经理岗.........................5 3.2.2财富中心分管行长负责在本行授权文件规定权限内对人民币理财产品代理销售方案进行审批。..................5 3.2.3总行行长负责在本行授权文件规定权限内对人民币理财产品代理销售业务进行审批。.........错误！未定义书签。3.3 全行各营业网点..................................5

3.4 总行风险管理部

3.6不相容岗位.......................................5 4 基本规定............................................6 5 操作流程...........................错误！未定义书签。5.1 人民币理财产品代理销售业务操作流程..............6 6 检查监督...........................................11 7 内外部规章制度索引.................................11 7.1 外部法律法规...................错误！未定义书签。7.2 原有制度.......................................11 7.3 相关内控体系文件...............错误！未定义书签。目的和范围

为规范凉山州商业银行（以下简称本行）人民币理财产品代理销售业务操作管理，防范风险。依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行个人理财业务管理办法》等有关法律法规和总行相关规章制度，制定本办法。

本办法适用于本行代理销售他行人民币理财产品业务。定义、缩写和分类

(1)人民币理财产品是指由商业银行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

(2)人民币理财产品代理销售业务是指本行对其他商业银行提供的理财产品，利用本行营业网点作为销售渠道，以其原有的产品品牌进行代理销售。

(3)理财产品按投资类型可分为保证收益理财产品和非保证收益型理财产品，非保证收益型理财产品又分为保本浮动收益型理财产品和非保本浮动收益型理财产品。

(4)理财产品按投资品种可分为债券型理财产品、票据型理财产品、货币市场型理财产品、信托型本币理财产品。

(5)有权审批人包括财富中心负责人、总行分管行领导、总行行长。职责与权限

金凉山财富中心负责管理组织本行人民币理财产品代销业务。内部岗位设置为：理财经理岗、风险审查岗、资金清算岗、档案管理岗、总经理岗。

全行各营业网点为本行人民币产品代理销售业务的销售渠道和终端。

3.1 金凉山财富中心

3.1.1金凉山财富中心理财经理

(1)主要负责了解及分析市场行情，结合本行情况，提出代理销售他行理财产品建议；

(2)负责洽谈代理销售他行理财产品业务，完成代理销售他行理财产品业务审批及合同签署流程；

(1)负责在理财销售业务系统中录入与维护代销的理财产品详细信息。

(3)(4)负责向本行客户推介、销售理财产品。

建立理财产品代理销售业务台帐，并整理、完成产品代销业务资料移交。

(5)负责对全行各营业网点办理代销理财产品业务的指导和人员培训。

3.1.3金凉山财富中心风险审查岗

（1）负责对代理销售他行理财产品建议方案的可行性审查。（2）负责对理财产品代销业务流程及审批权限的风险审查。（3）负责对代销理财产品的信息数据的录入进行复核审查。3.1.4金凉山财富中心资金清算岗

(2)负责根据理财产品代销业务审批及合同制作理财产品代销业务资金划拨单；

(3)负责将资金划拨单传递至金财支行，并完成对外与他行间理财产品销售资金汇划或清算。

(4)负责完成理财产品销售业务报表统计。

3.1.5金凉山财富中心档案管理岗

(1)负责整理、装订和保管理财产品销售业务资料。

3.1.6金凉山财富中心总经理岗

(1)(2)3.2 负责审核权限外的理财产品代销业务； 负责审批权限内的理财产品代销业务。

有权审批人

3.2.1总行分管行领导负责在本行转授权文件规定权限内对人民币理财产品代销业务进行审批。

3.2.2总行行长负责在本行授权文件规定权限内对人民币理财产品代销业务进行审批。

3.3 全行各营业网点

(1)金财支行对外与他行间理财产品销售资金汇划或清算。

3.4 总行风险管理部

(1)负责对理财产品代销业务的风险管理。

3.6不相容岗位

(1)金凉山财富中心理财经理岗与资金清算岗。

(2)(3)金凉山财富中心理财经理岗与风险审查岗。金凉山财富中心资金清算岗与风险审查岗。基本规定

(1)本行所代销的理财产品应遵循风险可控、收益可测、资金安全的原则。代销业务开展第一年内，只代销固定收益产品，代销产品单次代销额度不超过人民币5000万元。

(2)本行所代理销售的理财产品，其发行主体原则上是大型全国国有或股份制商业银行发行的产品，并在一年以内到期，预期收益率原则上不低于签约时同期限的SHIBOR利率。

(3)本行与产品发行方第一次合作的，需交易对手提供营业执照、组织机构代码证、金融许可证、税务登记证复印件并加盖公章；交易对手为授权分支机构的，需提供授权书。

(4)本行对代销的理财产品应按季获取净值报告。理财产品代理销售业务操作流程

理财代理销售业务操作流程包括四个阶段：产品联系并市场分析、代销业务审查审批、签订合同与销售、资金划转与资料归档等阶段。

5.1 财富中心理财经理分析对方行当期理财产品情况并结合市场行情，根据客户需求，与对方行进行理财产品拟代销品种联系对接；

理财经理对拟代销产品的代销额度、产品说明、客户数量预测等形成计划方案及代销合同，报风险审查岗进行审核。5.3 风险审查岗对拟代销产品和业务办理流程进行合规审查和风险审查，对本次代销业务进行成本和收益测算，提出明确审查意见后报经有权审批人审批。

5.4 有权审批人根据提交的资料在授权权限范围内进行审批。5.2

5.5理财经理对经审批同意后理财产品代销计划及合同，及时联系理财产品发行行进行代销额度的申请，并由财富中心综合管理岗及时实施对该款理财产品的销售宣传。

5.6 财富中心理财经理负责按签订的代销合同约定及产品说明书内容，在行内“理财产品销售系统”中按授权进行产品销售要素录入、维护。

5.5 理财产品销售在全行各营业网点完成，资金归集、划转通过网点、金财支行系统内进行：

（1）在金财支行开立“ ——代理***银行**期理财款”，专门用于归集全行当期募集的代理理财资金。

（2）产品发行行向总行财富中心移交“理财产品协议”，并由财富中心下发到各营业网点，逐级做好交接手续。“理财产品协议”视为重要空白凭证保管和使用，只在《重要空白凭证保管及使用登记簿》上登记保管及使用情况，不在核心业务处理系统中作账 7

务处理。理财协议的领用及交回按我行重要空白凭证的领用手续办理，交回时应注明未使用、已使用、作废的份数。

（3）各营业网点接受客户咨询或向客户主动推介产品。（4）各支行或网点可在行内“理财业务销售系统”中查询当期理财产品可供销售额度，如在产品募集期未结束前代销总额度已销售完毕，但还有客户需求时，可在规定时间内向财富中心报告，由财富中心统一向产品发行行申请追加额度。

（5）、客户初次购买理财产品，由客户填写产品投资风险评估问卷（一式两份），一份网点留存，一份上交财富中心，并在系统内录入客户风险评估情况。

（6）客户购买时，在理财协议（一式三份）和产品说明书（一式两份）上签字。法人客户购买时，应出具营业执照、法人代表（负责人）身份证件复印件等足以证明其法人身份的证明文件，并加盖单位公章和法定代表人（或负责人）签字。如属非法人代表办理的，应出具法人代表授权委托书、法人代表身份证件及授权代理人身份证件复印件。理财协议事先由产品发行行填写好产品信息并加盖业务公章，客户签字后由销售网点加盖业务公章和销售人员私章，一式三份，返回客户一份、总行一份、产品发行行一份；产品说明书加盖网点公章后，客户持一份，另一份随理财协议（两份）逐级交由总行保管。（特别说明，理财协议第一联、第三联须与产品说明书对应的联次并排后在中间部位加盖骑缝章）

（7）网点经办人进入“理财业务销售系统”依照与客户签订的理财产品协议内容按系统要求录入销售信息、要素。待系统验证通过并经客户输入账户密码确认后，系统自动将客户结算账户内的相应认购金额进行冻结至产品募集期结束日（特别说明：购买理财产品的客户必须要在购买网点开立有个人结算账户或单位银行结算账户）。

（8）网点在募集期间按日填写《代理销售理财产品明细清单》（附1）一式两份，一份留存，一份上交财富中心。

（9）募集期到期后，各营业网点停止办理当期代销理财产品。募集期结束当日日终前，各网点应对理财协议总数与客户总数、客户协议金额与客户明细清单金额、理财协议总金额与台账总金额、系统内该网点销售总额核对相符，在系统内确认，并于次日9：00前将“销售确认书”传真至财富中心。

（10）募集期结束日，各网点对销售总额确认后，系统自动将客户结算账户内的认购资金统一划转至金财支行相对应的该款理财产品认购资金归集帐户。

（11）财富中心在募集到期日的次日9:30前，将收集齐的确认书总金额与对应产品资金归集账户信息核对一致后，在理财产品代销协议约定的划款时间内，将全额募集资金通过支付系统划至对方银行指定的账户。

（12）如产品在募集期结束，未能成立的，系统自动在募集期结束次日对客户结算账户内的认购资金解冻。

（13）理财产品到期日，金财支行在收到对方银行划来的客户投资收益资金后，于当天按财富中心的通知，通过系统内，将客户申购资金及实际收益资金一同划拨到客户卡或存折上，并在各网点张贴公告，告知客户到期收益情况。会计分录为：

1．金财支行

借： 存放***银行款项

贷： —代理兑付理财资金专户（本、利、手续费）

借： —代理兑付理财资金专户（本金）

贷： ——代理理财投资

借： —代理兑付理财资金专户（利）贷： ——系统内往来 借： —代理兑付理财资金专户 贷： ——代理手续费收入 借： ——代理***银行**期理财款

贷： ——系统内往来

2．网点

借： ——系统内往来

贷： 或 ——**理财客户（本金）贷： 或 ——**理财客户（收益）（14）各网点根据系统内查询划回的资金情况，核对《代理销售理财产品明细清单》，核实是否有未划回的款项以及划回的款项是否正确。核实正确无误后，当期代理销售理财产品业务结束。

5.6 在当期代销业务结束后，各营业网点将已销售理财产品协议（含附件）、未使用的空白理财协议、作废的理财协议和理财销售明细清单等上交财富中心，由财富中心档案管理岗整理归档并与对方银行办理相关理财协议及明细清单等移交工作。

检查监督

(1)(2)金凉山财富中心总经理应每季度进行业务检查。总行审计部依据相关规定对理财投资业务进行监督管理。

6.1 内外部规章制度索引 原有制度

本文件无原有制度。

第三篇：产品代理授权书范本

百胜桶装水产品授权合作协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：

1.甲方授权乙方作为2011甲方产品在中国区的授权人之一。

2.甲方授权期限为本协议签署日起至_________年_________月_________日止。

3.乙方可以用“甲方产品授权”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。

5.甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。在必要的时候，甲方出面帮助乙方谈判、分析，以达成销售。

6.甲方拥有产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。

7.代理价格：

一次进货量不低于_________桶，代理价格_________元/桶。

8.市场零售价：每桶_________元。

9.甲方在收到乙方通知后，将在_________个小时内将送货上门。

10.结算方式：货款两清，现金结算。

11.退货：

因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在下次进货前提出，否则甲方可以拒绝;

乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款;

甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。

12本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前_________个工作日内签署书面续约协议。

13.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

14本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________

地址：_________地址：_________

邮编：_________邮编：_________

电话：_________电话：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：产品代理协议

代理协议

甲方：

法人代表：

经营地址：

电话：传真：

乙方：

法人代表：

住所：

电话：

经双方共同协商，就甲方委托乙方xx销售代理达成如下协议：

第一条：甲方委托乙方全权代理：以下简称电缆投标及销售事宜，乙方同时推广甲方各种其他产品。

第二条：甲方要求乙方指定专人以xxxxx公司（甲方）的名义全权代理投标及销售事宜。

第三条：乙方职责

1、乙方负责全面了解各时期的招标信息并及时传递给甲方。

2、乙方保证充分利用自己的关系网，努力促成甲方参与

3、乙方负责收集各竞标者有关信息，并对竞标提出建议以供甲方参与。

4、乙方全面负责甲方竞标过程中及中标后的售前、售中、售后的各项事宜和费用。

5、乙方全面负责甲方货款按合同要求按时回收，如果是汇票或承兑汇票需全额转交甲方财务科。

6、乙方负责每六个月以甲方名义与盖章的对帐单交给甲方。

7、乙方负责在投标不中标的情况下，协助甲方退还投标保证金。

第四条：甲方职责

1、甲方及时向乙方提供销售业务过程中所需的各种宣传资料及技术支持。

2、甲方负责甲方产品能参与投标的标书费及投标保证金。

3、甲方负责制作投标的各种文件及指定投标价格。

4、甲方负责按中标书约定的内容提供合格产品及运输。

5、如甲方产品出现质量问题，其费用由甲方负责，乙方协助解决。

第五条：佣金支付

甲方给乙方的佣金为出厂价的提成，具体是甲方按每笔合同或订单的货款回款比例结算佣金。

第六条：协议期限

本协议期限为壹年，即从年月日至年月日止；凡是甲方出具发货清单上甲方打印的日期在本协议期限内，都受本协议书各条款的约束。本协议一式肆份，双方各执贰份。

第七条：争议解决

甲乙双方如为履行本协议发生争议，在协商未果情况下双方都有权向各自所在地人民法院提起诉讼予以解决。

甲方签章：乙方签章：

法人代表：法人代表：

年月日年月日

第五篇：产品代理合同

铁皮石斛发展沙龙会

1：铁皮石斛所有资质、检测报告、包括商标注册等相关的全套手续复印件加盖公章一份 2: 委托授权牌一面（灵岩石斛山西总代理垚玉晟华生物科技有限公司）3：包装上需贴市场推广标签400电话用我们山西代理公司的4：仿野生石斛的生长环境相关照片若干

5：提供技术指导人员一个（真假石斛的辨别，针对什么人群使用、有无禁忌人群、有无副作用

6：价格的落实

7：发货时跟包装分开，全部要整装，不要分装，以上内容若无更改，最后双方合同一式两份，正式签约（合同另附）

山西垚玉晟华生物科技有限公司

2014年6月18日