第一篇：《请给我结果》读后笔记
《请给我结果》笔记
思路决定出路，结果改变人生
企业的领导者有着聪明的头脑并不意味着企业有着持续的发展，有伟大的构想并不意味着就能够实现利润的持续增长。思路决定出路，企业有什么样的思路，就决定企业有什么样的出路，员工有着什么样的思路，这就决定着有着什么样的出路。
西方的优秀企业制造优秀的制度流程而不是依赖人来管理公司，中国的公司依靠优秀的人格魅力和经验而不是公司制度来管理公司。中国人的聪明集中在钻流程与制度的漏洞，将责任推诿给他人，从而将制废除，解除制度的约束，从而办实事少，拌嘴皮子多。欧洲人员将聪明集中在制定、完善流程与制度，然后按照流程办事，最后形成“不依赖于任何能人”的办公制度（《易经》中的“群龙无首，吉”的状态）。中国优秀的企业在向做大、做强拓展时发现随着企业的规模增大，而管理业务没有发生改变的前提时，企业的工作效率下降，在裁员后并没有发生多大的改变，且由有企业失控的趋势。
《请给我结果》给出的答案是：做大做强是一个结果，这个结果自能从员工获得。企业靠员工提供的结果生存与发展，那么公司必须打造一群强大的、职业化的员工。
企业的实质是一种价值增值的一道工序，企业与员工的实质是一种商业的利益交换，员工为企业提供结果供企业生存与发展，企业为员工提供物质供员工为企业发展提供结果。企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反过来是对那些优秀的员工是一种极大的伤害。无法提供结果的员工没有对公司的产品提供有效的增值，企业没有得到相应的价值增值，这意味着是员工对企业的剥削，而公司提供的薪酬与员工的增值不对等时，企业实际是处于亏损的状态，在长期的亏损状态时企业必定会破产。在观察那些亏损的企业就会发现有着大量无法提供结果的员工，否则企业会如何亏损？反过来员工女里提供结果（价值），而企业因决策或管理导致亏损，这意味着企业在剥削员工，因为没有员工的结果（价值）没有得到相应的回报。管理者最怕的就是碰到那些讲空话、讲苦劳，不讲功劳（结果）的员工，员工怕的是遇到老板“不走正道、赚大钱”。
中国企业的成长与发展的焦点应放到企业员工的成长，企业的持续性的助力帮助员工成长，帮助他们明白：企业与员工的职责就是创造价值，提供结果。
任何致力于做企业家或有执行力的员工必须记住一点：无论老板和企业有多少管理的问题，还是同事有多猪脑，无论产品质量有问题还是市场有多么不景气，这些都不是你不提供结果的理由，你提供的结果，你创造的价值只与你的职业化员工，与你做一个优秀的企业家有关。
完成任务≠结果
任务的执行只是要求，最总的目的是结果，当完执行任务，而没有结果任务其实并没有完成，因为没有结果。完成任务并不意味着结果，这是“任务”的迷惑性，任务不是结果，且不仅不是结果，还是结果的大敌。
“对结果负责”，是对工作的价值负责，对任务负责，就是对工作程序的负责，完成任务≠结果。
在公司都能看到三种人：干说话、说大话、不做事的人；老板说什么就做什么、绝不肯多动脑，多出力的人；主动出力，想老板之所想，急老板之所急，将事情干圆满的人，你想老板会喜欢那种人，会给那种员工升职、加薪？这其中自己是那种人，想想为何他们的薪水会比我们高。
如同和尚撞钟，撞钟是任务，但是撞钟的结果是唤醒沉睡的众生。撞钟是任务，撞得唤醒沉睡的众生是结果，这需要真正用心去撞，所以完成任务≠结果。而我们每天上班就像和尚每天撞钟一样，上班是任务，但是上班是否得到结果（创造价值），是否唤醒内心沉睡的迷茫？
任务与结果的差别的关键是重点没有放到结果上，容易被“完成任务”所迷惑。多数的情况是我们没有执著地追寻结果。
企业是商业组织，员工与企业之间是商业交换关系，本质就是利益交换关系，员工与企业本质人员是买卖关系，企业付薪水，员工提供结果，结果才是值钱的，功劳是价值，而苦劳不是价值。上班不等于领工资，上班的结果才可以领工资，所以我们要懂得一个基本道理：对结果负责，就是对自己的工作的价值负责，对任务负责，就是对工作的程序负责。
打造一个具有强大的执行力的团队，要成为一个优秀的执行力型人才，主题永远只有一个：牢牢锁定结果，执行就必须要有结果，而不是完成任务，因为≠结果。
商人就必须懂得客户给钱是因为提供的结果很重要，而不是你的苦劳。公司与员工之间不是那种讨价还价的利益交换，但也不意味着是“一家人”，做事不是尽力就可以，那不是公司想要的结果，很多人在工作中是对任务负责，而不是对结果负责，这是对员工与企业关系的极大的误解，既然拿了工资，那就必须提供相应的结果，这就是职业化的员工。有职业精神的员工是没人管也会主动认真负责地工作，他会用公司提供的报酬来衡量自己的付出，如果付出不足，他会感到内疚。
对自己负责
对自己负责，对结果负责，这是所有执行力型的员工的共同特点：信守承诺、结果导向、永不言败。
《阿甘正传》里的有着智力缺陷点额人为何能够每件事都能做到顶级，靠的是执著，靠的是对自己向往的结果不懈的追求，靠的是坚定的信念，而这一切，都是一种对自己负责的人生态度。想要成功，就必须要有明确的目标，结果导向，绝不言败，不断努力。
生活中的一个个挫折，就像冰糖葫芦一样，竹竿刺进了身体，却成为了一生的脊梁！对结果负责：使我们痛苦的，必将使我们强大。当一件看是不可能完成的任务降临并被要求提供结果时，这是一种责任。人的自然反应是反感、排斥、质疑………这是逃避责任。想要进步必须要经过磨练，一种对自己有责任感的磨练。如果责任降临，请背负责任，这会使自己痛苦，但是对自己负责，必将是自己强大，必将是自己从成功！
结果，有自己掌控
用结果来证明自己的价值，这与他人无关，只在于自己，自己的每天工作的结果的累加就是自己的人生价值，伟大的人生就是每天结果的积累，这是完全掌握在自己的手中。
成功是结果的累积，古人的大器晚成，只不过是累积的额时间长一点罢了。要成大器，就要耐得住寂寞，速效，多是小器，所以人生的额结果怎样，价值如何，与他人无关，自己决定！结果，即人生价值，完全掌握在自己的手中，天助自助者，无论是生活还是工作，人们更愿意帮助那些自救的奋斗者，鄙视卖弄伤口的乞丐，这就是这个社会的额逻辑，我们在遇到人生低谷时，你想处于那种位置？
执著地追求结果
执著，使得艾克瓦里完成了马拉松比赛，尽管他是最后一名，尽管人群已经散去，没有鲜花，没有掌声，没有欢呼。完成比赛是他祖国希望他做到的结果，所以这是他努力的方向，尽管他不是最快的，但他必定是最优秀的。
只要执着地追求结果，只要不放弃，就有希望成大器，如果一旦碰到困难就放弃，那就没有什么事情是不困难的
什么是你痛苦，什么使你强大，结果使你痛苦，结果使你强大！
心态决定行动
心态创造行动，行动产生结果，所有的努力的目的在于“让客户感觉物有所值，激发客户的购买欲望，主动购买”。想要这种结果，就必须有激发行动的心态。
依靠结果，公司才能生存
市场竞争是激烈无比的，残酷的，柯达、诺基亚的消亡，微软、雅虎的式微，Twitter、Facebook的崛起，很好地证明一点：“结果”—产品，跟不上市场的需求，结果就是退出市场，退出舞台。
没有哪家公司永远处于霸主地位，如果产品无法更随市场的变更，结果只有一种：退出市场，所以依靠结果，公司才能生存。
结果心态是一种价值心态
商人强调行动，商人的行动能力是所有的人群中最强的，因为商人的心态是一种结果心态，或者说是一种价值心态—公司的利润源于为客户提供的结果（价值），个人的收入源于公司创造的价值。想要更大的回报，那么就必须提供更多的、更大的价值，这意味着我们有着立刻行动的动力与提高自我修养的机会。
动力是什么？在商言商，就是赚钱，不想赚钱的商人不是个商人的心态，不想多赚钱的员工不是个好员工，员工不想赚钱，公司如何赚钱。公司是一种用经济价值手段来衡量个人价值的地方，想要更多回报，那就提供更多的结果。
让客户感觉物有所值，甚至物超所值，这些都是改进自己的工作方法，提高自己的工作技能，提高自己提供的额价值的机会。结果心态：通过改进，为客户提供更多的价值，来提高我们的价值，从而是结果更好，从而获得更多的收入。
结果心态的关键在于—懂得回报是一种结果，提供结果的回报的原因，结果心态最伟大的地方在于一种主动的心态，它提醒我们，我要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在公司的提供的结果上，那样并不能改变现状，反过来要把眼光放在创造结果的原因上，心态放在如何创造更多的价值上，其他的公司、员工的额原因并不是你不提供结果的原因。
结果心态：不是想要，而是一定要
结果心态不是军事战争，不是欲先胜先忧败，而是下决定决心即使失败也要执行，关键是建立必胜的信念与决心，坚决贯彻执行决策，尽最大力量斩获所要的结果。
没有“假如”，只有必须，在结果—目标面前，有“一定实现”的决心，没有“假如”，没有退路，既然锁定了目标，锁定了结果，那么剩下的就是不懈的努力。对结果，不是想要，而忽视了一定要！
结果心态三要素：心态如何决定行动
行动思维、合作、永不放弃
结果心态是一种行动思维，就像请搭建吃饭一样，现收拾东西走人，在谈去哪吃、吃什么，先有行动后有目标，有行动才能让人相信这是真的，如果半天不动，你动了我没动，这多半是假的。
大部分的目标靠个人力量是无法实现的，个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，这样才能创造奇迹。
行动的路上总有磕磕碰碰，第N次的失败是否打败你？可能第N+1次就会成功，不经历风雨，如何见彩虹？
行动才能出结果
结果来自行动
没有结果的努力一切都是徒劳，意味着将从新会到起点，结果都是从行动得来的，有行动不一定有结果，没有行动就一定没有结果！无论如何思考，都不可能从思考中获得结果—执行力，只有行动才能成功，生意不是自动送上门的。
大胆行动，付出行动，过多的犹豫反而会成为你的阻碍，只有行动才能看到事情的结果。
从现在开始，立即行动，现在就去行动，并且要持续不断地行动，相信自己，你才会走向成功！
立即行动，速度第一
速度，效率，在最短的时间内采取最多的行动，就像做生意，最短的时间内，将资本的流通加快，才能创造更多的财富。不必犹豫，立即行动，速度制胜，这样能够保证我们能够更快地得到我们想要得到的结果。
有比没有强，不盲目追求完美
0.1﹥0，一个差结果永远比没有结果要好，关注100，就会忽略0.1，完美是一个不断的努力和积累的过程，追求完美无可厚非，但不可苛刻，如果总是追求完美，多半得到的是一个完美的借口和理由，完美只是个陷阱！
超越期望，达到最好 没有最好，只有更好！
“想做、可做和能做”，“想做”是企业的愿景，“可做”是达到愿景的路径，“能做”是企业有能力去实施，三者交际是企业的战略。但是在企业那里成了各个阶层讨价还价的借口，相互妥协或者推脱，在讨论“可不可以做，能不能做”的实质是惰性的思想、保守、不愿承担责任：从自我出发—我能做的，才有可能是我的战略；从避免风险出发—我只做有把握的。
我们的目标是帮助客户赚钱和发展，如果客户赚钱和发展意愿不强，我们就比他赚钱和发展。
重点只有一个
解决问题先挑最紧迫、最重要的开始，然后一件件来解决，两只手都抓住了目标，你用什么拿工具干，如果一开始全抓，反而不好解决，所以重点只能、且只有一个！
聚焦，一段时间自做一件事情，一切多是围绕着这个主题，为了这个事情，其他的都可以放下，无论在其他人的眼里多么有价值。
不要给自己借口
当事情没有出结果，会有一千个、一万个理由在等你，当得到了结果，无论有多少理由，无论理由是什么，那都不重要!我们考结果生存，不是靠理由生存。
努力是因为对未来充满了希望，放弃是因为找到了放弃的理由和借口，在努力后且被抱怨，不被接受，不被认可，想想结果，结果如何？一旦找到一些理由来证明失败的原因不在自己，我们就会放纵自己！
不要给自己留退路，就像在战场上，不留退路才有活路。结果就是结果，它不会因为你给出的理由的多少、好坏而改变。在残酷的事实面前，任何理由都是借口，借口，会使你灭亡！
如何建立一个强大的中层
决胜于中层：找准位置 将公司战略比喻为太阳，吧客户价值比作成纸，那么中层有两种选择：1.大气层，将高层战略的大部分热量都折射和损耗掉；2.做放大镜，将太阳的光芒聚焦到一点，将之点燃。
放大镜要聚焦有个恰当的位置，太近与太远都不好。基层与中层，位置变了，眼光和心境都会有相应的变化。当员工实际，什么事情都是自己干，当领导，变成领导和发展团队成员出力事情的能力，这会有很多人不习惯。
压力下成长
没有一种拼命的环境，就不可能有拼命的人，大部分的企业的执行力的问题，是因为没有拼命的换进与机制，当处于既得利益状态时，就会容易阻挠改革，会变得毫无斗志。永远将自己的目标放得更高，永远把自己放置在一种拼命的状态：更快、更凶、更狠。
归零状态
不能自满，时常将自己从10退换到0，就像自己刚进入公司的新人一样，不要沉醉于以前的业绩中。
锁定责任，才能锁定结果
锁定责任
无论计划如何变化，请记住有计划必定有结果，哪怕是阶段性结果，这是你的责任，时刻牢记。
责任就像一只猴子，一不小心就跳到你的身上，在当下属想你询问时，如果不懂如何回答下属的请示是，责任责任已经跳到你的身上，这就是企业中，位置俞高会越忙碌。责权利对等，不允许责任在组织内跳来跳去，如果领导无法锁定责任，最后导致责权利的混乱。
每个人会将理由推往别人身上，可以从别人身上找借口。做的好的公司，猴子各就各位—员工勇于承担责任；做的不好的公司，猴子上窜乱跳—员工相互推卸责任。员工有五种工作方式： 1.等着做，2.问着做，3.提出建议，等着结果再做，4.主动做，边做边汇报，5.主动做，然后按程序汇报。
想要猴子待在下属身上，那么就得消除第一和第二种情况，明确责任，哪怕责任发生变动，也要要对方明白——责任已经跳到你的身上。
不要把力气放在说教上
时间都是常量，如果下属占用你的时间愈多，你自己的俞少，你的时间俞少，意味着你对组织的贡献俞少。主观的贡献体现在对组织目标的贡献，而不是代下属完成工作，所以必须争取自己只有支配的时间，才能有足够的时间关注团队，而不是个人目标，才能有时间关注团队的精神状态和士气，而不是个人精神状态与士气。
领导不是保姆，学会让下属独立做事，培养员工第五种的工作方式—按流程做事，通过流程来检验，保证从组织上对事情的结果控制，同时使员工承担责任。
下属的提问，当管理者指导下属是，最重要的是将事情利的最核心的地方高告诉他，比如，事情多的依据。如果依据普遍适用，你会很轻松，你可以带很多兵打仗；如果每件都是具体指导，这会累死你，而且你也带不了兵。
永远做重要而不紧急的事
学会时间管理，重点在于学会处理事情的优先次序，先考虑事情多额“轻重”，在考虑事情多“缓急”，不要被那些“紧急但不重要”的事情的表面假象所迷惑，这会让人产生“这件事很重要”的错觉—实际是对别人而言很重要，急迫的事情并不意味着是重要的事情。
建议：
1.要想把所有的事情做完，2.手边的事情并一定是最重的事情，3.每天写出你明天必须做的事情，按照事情的重要性排列，4.第二天先做最重要的事情，不必顾忌其他事情，做完一件，再做第二件，以此类推，5.到了晚上，如果你列出的事情没有做完也没关系，因为你已经把最重要的事情多做完了，剩下的明天再做。
如何授权与受权
猴子是从上级那里得来的，想要下属养好猴子，切要的是让下属把猴子当自己的养，但千万别忘记猴子是哪里来的。
与上级沟通是明确职责，与下级沟通的是这个职责的意义。
授权的问题不在于多少，而是在于监督的问题，原则上，授权与监督成正比，否则权利泛滥宁可不授权。沃尔玛的管理风格是“让你筋疲力尽的管理”和“仔细检查式的管理”，突击检查是常例，沃尔玛很信任、尊重员工，但是检查与信任不是一回事，检查是制度，人是有弱点的，制度帮助改正。
忌讳“一竿子到底”—越级安排与回报，虽然一竿子到底会非常有效，但是会有很大的代价，基层会想以后到底按谁说的做，谁说的算，而中层会盼望领导的失败，因为只有他失败了才能证明他们是正确的，一竿子到底就等于老板自己树敌人。
想要权利，就得压着下属，想要业绩，就让他们超越你。
从失败中获取成功
使人成长的是对失败的反应
成功，是每个人的目标，但在面对成功前，先要面对失败。没有永远的成功，也没有永远的失败，想要成功，那就必须学会面对失败。面对失败我们感到愤怒的不是疼痛，而是对疼痛的反应。真正让人成长的不是失败，而是对失败的反应。是气馁、放弃，从此碌碌无为？还是坚持，不撞南墙不回头。
经历失败是一件在正常不过的事情，从不失败是极不正常，关键在于在失败中获取勇气。
左眼成功，右眼失败 左眼看到的是失败，右眼看到的额是成功。眼中只看到碌碌无为的人，我们就碌碌无为；眼中看到的人意志坚强，我们就意志坚强！
左眼成功，右眼失败，其实是有规律的，是种自我心理暗示效应。人生就好比打牌，无论牌好牌差，我们能够做到的及时将手中的牌精心的打下去，及时再差再糟糕，也努力打出自己的水平，只要永远努力去打，牌差未必会输。
当失败来临时，就意味着我们排除了一种不成功的可能性，增加了成功的几率。
善待失败
失败是成功的道路上适应环境最好的机制，痛并快乐着。当面对失败和困难是，不妨向更高的困难和失败迈进，体验失败在自己身上慢慢建立的免疫能力。
如同疾病，生病实际就是人体自身的自我调节，吐故纳新。如果不是大病，例如感冒，不必吃药，因为疾病再帮你调节身体，是药三分毒，反而损坏自己的身体。
失败的磨难是一笔财富，没有经历磨难，才是最大的弱点，能力的提高是从失败的教训中获取的。
决不放弃
飞人乔丹的《决不放弃》，“上帝给予我们力量的伟大原则：放你面对困难时，当你面对失败时，想要办法爬过去，超越过去，及时撞到它也不要回头。”
面对失败的恐惧前时的起步不前，是因为看到了别人的挫折，或是担心前景不明，或是忧虑窘迫不堪。悲观消极，怨天尤人，成就不了气候，想要成就事业，就得敢作敢当，不避艰险，孜孜不倦，任何畏惧都是虚幻的。
失败只是下次加倍努力垫脚石而已，它是结果更接近一步成功！
畏惧的多数来自于缺乏专注
临阵磨枪的，多是做不到，因为平时不过专注，临时性的措施并不能由多大的效果。成功的额崎岖之路，困难和艰险对谁都是一样的。
只有平时的专注，平时的准备，在面对挑战时才不会畏惧失败，因为一切早已做好了准备。真正的执行
认真第一，聪明第二
耍小聪明的人以为什么事情都可以搞定，小聪明在有些时候可能有用，但是在关键时候会出现失误，有执行力的人相信只有认认真真踏踏实实地做事，才可以换来成功，所以小聪明要不得，认真第一，聪明第二。
结果为中心
想要获得顾客的价值，就得抛弃“自我为中心”的原则。
做事情时不要以自我为中心，不是自己懂了就可以了，必须是顾客能够懂，不需要太多的专业类的东西，让那些不专业的人能够懂专业的，会计师喜欢用专业的财务语言，研发部热衷于做他们心中的完美产品，不管是否有市场需求。摩托罗拉的“铱星”就是以技术为中心的工程师导向导致衰落。
结果为中心就是市场需求，一切为了市场的需求，而不是自己的需求。
专注重复
一遍又一遍还是我们做得更好，不是因为聪明，而是更用功，更专注。简单的事情重复做，换产生积累效应，不简单就是把简单的事情做千百遍，量的积累引起质的改变，这就是专注的力量。
执行力的真谛就是专注、重复。
决心，领先一步
若果不想做的事的话，任何人多可以找千百万的理由，这个时候只有一件事是你想不想做。
建立决心，不能有“以后再做”的事情发生，因为没有明天再做这回事。今天不是决定明天做什么，而是明天成为什么。
战场上刀兵相见，商场上斗智斗勇，该出手时就出手。一旦执行，速度第一，完美第二，这是就要懂得放弃一些理想化、完美化的东西，来获得时间上和行动上的优势 做生意不是吧所有的额东西搞正确后再干，而是差不多就行动，执行中最重要的是速度，行动优于结果，行动修正结果。如同滑水，保持速度才能站得起来，在这过程中，很难精准抓住行径路线，网络时代，要先抓住速度，才能进入竞争门槛！
结果第一，理由第二
执行的本质就是抓住结果，实现预期结果，没有结果的一切理由都不存在，都没有就价值，以为执行的目的就是要结果。
决策前不会以成功作为决策的依据，但一旦决策后，执行就是要结果，且勇于把结果作为检验自己成败的一个重要标准！
真正有效的管理，使用组织、制度或文化来实现执行，通过一套组织、程序来约束越轨行为，用卫华（比如客户第一）内在文化改变观念。
职业化：在盛业行为中始终坚守基本的商业原则与商业道德，以公司利益和目的而不是个人的好恶作为自己行动的准绳。
中国企业的执行问题在于：企业家的执行力能力太高，反而导致企业执行能力太低。执行力依靠的额是流程、制度和全体员工的认真
执行方针：结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复。将客户的利益和公司的利益放置在第一，将“自我”隐藏在程序和流程中，围绕目标培训员工职业化精神。
执行力关键：流程保障。事前决心第一，成败第二，对风险聘雇在决策前；事中是速度第一，完美第二，0.1﹥0；事后结果第一，理由第二。
第二篇：请给我结果读后感想
《请给我结果》读后感1
请给我结果这本书，语言平实简单但道理却很深刻，它教给我们如何做一个有执行力、有结果的人，它颠覆了传统意义上的执行力，把执行力与完成任务完全区分开来，把工作的结果置于一个很高的高度，使我脑中豁然开朗，本来在工作中遇到许多混淆不清的问题，在这本书中找到了答案。整本书把较为枯燥的理论概念与许多国外企业的成功实例相结合，使我影响深刻。
这让我联想到曾经在我区域一起工作过的一位同事，这位同事做事、人品方面都很好，但就是性格内向偏于被动，不主动与人交流，对待工作也缺乏一定的主动性，但每每交给他的事情也都顺利完成，然而，他在实习业务经理职位上已经7个月至今没有转正，其中的原因到底是什么？请给我结果这本书给了我答案！不可否认，这位同事是一位干实事的人，也能尽职尽责的完成本职工作，但有一点，他只把工作看成了工作，认为做完了事情就是完成了工作，没有把工作融入到自己的事业中，这就是典型的只要任务不要结果的员工！在当今竞争日益激烈的环境下，企业缺少的是那种只能完成任务的人吗？我相信所有四季沐歌人都具备完成任务的能力，但问题是在大家都有能力完成任务的情况下，你如何在这种竞争中脱颖而出？如何给自己的职业生涯增加一个重要的砝码？这不仅是我这位同事遇到的问题，也是摆在所有四季沐歌人面前的问题。有些人兢兢业业能取得成就，而有些人任劳任怨却一无所获，这其中的原因不值得我们深思吗？对那些看起来兢兢业业却没有取得成绩的人来讲，大家都抱有一定的怜悯，感觉生不逢时，很可怜，没有功劳也有苦劳，其实大可不必，可怜之人必有可恨之处，他不成功是他自身的原因，怪不得别人！说这话可能有些刺耳，但这就是事实！企业也不可能因为有只能完成任务的员工而生存下去，所以，结果，企业要的是结果！假如领导安排下属去招商，任务是寻找意向客户，但下属把这个意向客户搞定了直接招商成功，所以，找到意向客户是完成任务，而招商成功是给了结果！结果是超出完成任务范畴的！如果这位同事还不明白其中的道理，不论以后他从事什么行业都不会有大的成就！
每天我们都在完成上级领导交给的各种工作。每个工作是否完成，完成的程度各有不同、结果各有不同，这都取决于每个人的性格、态度及各人思路，而不同的结果也直接影响到别人对你的看法，直接改变你的人生。希望我们每一个人都要做有执行力、能给予领导、给予自己结果的人，因为有结果，所以我们会更精彩！
《请给我结果》读后感2 最近公司组织全体管理人员学习《请给我结果》一书，通过这几天的阅读及学习，感悟甚多，也从中了解到自己在管理这门学问中的不足，有很多需要改进的地方，以下是我个人的一些体会：
在读此书之前，“结果”一词在我脑海中是个模糊的概念，我以为“结果”无非就是执行上级下达的任务，按字面上的意思去完成它，这就是给上级最好的结果。在看了书中《和尚撞钟》的故事后，才知道以前我所谓的“结果”也就只是完成任务，只是本能地去完成任务本身而已，这是错误的观念；而我们要追求真正的“结果”，那就要开动我们自己的大脑，仔细去分析上级下达给我们的任务当中，上级需要的“结果”是什么！当明确这个目标后，就要锁定这个目标，不惜一切代价、想尽一切方法，历尽千辛万苦也要去完成这个“结果”！这样才能对得起公司，对得起自己的努力。
“结果”其实就是我们自身的价值所在，只有当你真正地完成“结果”后，才能证明自己的价值有多高。每个人都希望生活品质更好些，都希望能够出人头地，那只有靠自己不断的努力来提高自身的价值，这是别人都帮不上我们的，正如书上所说“结果，掌握在自己的手中！”我们只有自救才有希望，要自己动手，养成每件事情都严格要求自己完成“结果”，每天给自己一个结果，而我们人生最终的成就正是由每天这些“结果”累加而成。虽然这样严格要求自己对结果负责，会使我们当时很痛苦，但是为了自己的人生辉煌，这些痛苦又算得了什么呢？
在现实中，100%完成结果会比较困难，但是要怎么样才能让自己都能完成结果呢？首先就是一个心态的问题，我们要有个“结果心态”，姜汝祥老师说过“结果心态，本质上是一种价值心态——我们想要更多的回报，就要提供更大、更多的价值！”。确实如此，我们想要公司给予我们更多的报酬，就必须给公司提供更多、更好的“结果”。“结果”自始至终都是和收获捆绑在一起的，没有“结果”就没有收获，我们对“结果”的心态就应该是对收获是一样的，要有强烈的欲望，不是想要，而是一定要！在执行任务前，不是去考虑能不能完成，而是先建立必胜的信念和决心，再制定周详的细节计划，然后才坚决贯彻执行计划，下定决心，即使失败也要执行。用最大的努力来获得想要的“结果”。而现实中我们常常犯这样的错误，看到任务比艰巨或按常理推论是达不成的，于是就不行动，当然没有“结果”出来。只有行动了才会有“结果”！就算理论再好、计划再周详，但是不行动，永远也不会有“结果”！而行动了，就算得到的是个差的结果，也永远比没有结果要强。
通过学习此书，我明白了公司的策略，我们公司就是以速度来取胜，别的公司达不到的交期，但是我们能达到，以前不怎么理解为什么一个产品按制程需要规定的时间，但是上级老是要求我们提前出货。现在才明白面对众多的竞争对手，面对公司的生存问题，我们没有多余的时间，必须要在最短的时间内付出行动，速度第一。
在我们执行一个任务的时候，常常会找各种各样的理由、借口来为自己做为掩饰，有些人虽然很努力地去做了，但是上级要求的结果没有达到，就会找理由，来帮自己开脱，比如说：“我人员不够”、“投料不及时”、“我工作负荷太大，忙不过来”等等。我们都没有想到过，我们没有给公司结果，那公司如何去赢利？更重要的一点就是：一个人一旦养成了找借口的习惯，那他心里就没有压力，做起事来也不那么用心了，肯定就达不到最好的结果。所以我们不要给自己留后路，抱着破釜沉舟的心态，不要给自己找任何借口，这样才能让自己处于最大的压力下，才能做出最好的结果。如同书上所说，责任就像一只猴子，我们要锁定责任，自己的责任自己负责，不要找任何借口企图把自己的责任往外推。
行动中要学会抓重点，一个时间段内永远都只能有一个重点。如果什么问题都一开始全部一把抓，不但不好操作，反而因为分心导致抓不好，解决不了问题。我们应该先从最紧迫、最重要的事情开始，等解决这件事以后再一个一个去解决其它事情。现实中我们就是因为把握不住重点，导致一整天看起来都忙得团团转，但是却没能把问题解决掉。
生活及工作当中，没有什么事情会是一帆风顺的，人总是要受点挫折，要承受失败的痛苦。当我们期待成功到来的时候，要先学会面对失败。只有淡然的接受失败，并从失败中找出失败的原因，从而把失败转化为成功！但是要如何才能不被失败打倒呢，首先是我们要善待失败，如果不失败，你就看不到自身的问题所在，就不会去改善，所以说，失败是我们适应环境最好的机制，痛并快乐着。其次，我们要锁定目标、专注重复、决不放弃！锁定我们的目标，一遍一遍地做，一遍做不好做二遍，二遍做不好做三遍，直到达成目标为止，永不言弃！
以上就是我阅读《请给我结果》一书的感想，这本书对我的思想进行了进一步的净化，使我懂得了更多的真理，让我距成功更进了一步，在此谢谢各位领导！
《请给我结果》读后感3 过读《请给我结果》这本书，我从中受益匪浅，书中的每一章节的内容细细的“咀嚼”都会发现它蕴含着很深道理。教我们改变行动思维，教我们成功的秘诀，教我们实现自己的人生价值，教我们怎样去管理。它就像航海中的灯塔指明我们向成功迈进的道路，它像一面镜子能折射着我们工作的不足。
完成任务≠结果，我们现实生活中很多人都被导入只要我尽力就ok了误区，还有没有功劳有苦劳等等，这是一些企业的通病，并不太关注结果，这种不负责任的心态是非常可怕的。其实完成任务只是过程，关注的是结果，没有结果公司就不能生存，没有结果就不能发展，没有结果我们和公司就不可能形成商业交换关系，这是天经地义的道理。结果是靠我们每位员工来提供的，只有我们无数员工创造了结果才能构成企业结果。所以说我们的命运和公司是捆在一起的，我们和公司是血脉相连的。我们必须把完成任务和结果的关系划分清楚，上级所分配的任务，不管你怎样去完成，只要你没结果，你就没有任何理由和借口为自己辩解。请记住不要理由，只认结果，我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存。如果我们每一位员工都追求结果，那么我们的公司一定会日益强大。
“对结果负责人的人，就是对自己负责任的人”，美国西点军校培养出那么多的企业精英，他们成功的共同点是一种强烈的责任感。对自己负责，对他人负责，对工作负责，对企业的生存发展负责。我们工作时要找准自己的位置，制定目标，锁定责任，做到信守承诺，做到勇于承担责任。我们不要沉迷于现状，安逸于现状，这是不求上进消极的一种表现，是一种不负责任的表现，我们要明确结果导向。我们更不能因为我们的工作没有结果就逃避责任，甚至推卸责任。无论遇到什么困难我们决不放弃，决不放弃是对自己负责的一种人生态度。其实承担责任也是一种磨练，积累创造人生。我们每个人只要想要权、要利就要必须承担责任，因为权、利、责是对等的。不要热衷形式主义，提倡行政问责制，学会较真。企业兴衰，匹夫有责。企业的发展是靠我们这些有责任感的员工们的。只要我们每个人勇敢地承担责任，并没有因为“这是不可能完成的任务”而放弃努力，那么我们就能给公司描绘出美好的蓝图。
在车间经常出现返修现象，这种品质问题不仅造成员工加班的的主要原因，同时也造成了成本的浪费。无论从管理者还是普通员工思维方式如果改变一下，要从商业化去考虑结果。把自己工段，班组设定公司外包的情况，你是客户，你要求外包公司怎样做，他的产品怎样才能使你满意，如果产品的品质或做工令你不满意，那么你肯定要求赔付或退单。那么我们的产品出现问题了又有谁来给我们买单呢？大家要按着客户这种心态和要求水准去工作，去要求下属，结果就不言而喻了。所以我们平时工作不要敷衍了事，抱着没有结果的心态去工作，试想在这竞争激烈的时代你会给公司提供什么结果？会给客户提供什么结果？我想大家一定知道优胜劣汰的生存法则吧！公司要发展，我们不仅要提供最好的结果而且还要用积极的心态创造行动，用我们的行动创造结果，我们要时刻感觉自己有一种被淘汰压力，树立一种能够激发行动的“商业心态”，才会产生一种新的的动力，公司的产品才会能够顺应市场的不断变化，我们才能够顺应时代的潮流。无论是我们公司大刀阔斧的改革，还是制定一系列的制度和各种流程，结果全都是围绕着客户服务，因为决定价值的是客户，而不是我们自己，如果客户没有了那么我们所做的一切都是徒劳。客户和公司没有构成“商业交换”的关系，我们和公司就无从谈起“商业交换“的结果了。所以只有我们用心态创造行动，用行动创造结果，不断改进自己的工作方法，提高自己的技能，实现自己的人生价值，才能和公司实现共赢。
在实际工作中，很多时候，我们就不能针对一个问题追查到底，坚持一半就不再坚持了，我们每天都重复开班前会，但在会上提到的问题在实际工作中能够解决多少呢，最终我们面对的还不是我们从头到尾一直都在喊的问题出现?这是说明我们没有立即行动，缺乏监督检查力度，缺乏决心，缺乏执行力。既然我们锁定了工作的重点，就要认真执行下去，不能“坐而言”要“起而行”只要我们“决不放弃”坚持行动下去，肯定会有一个好的结果。
我们每天都在公司每个角落做一些你认为是微不足道的工作，其实，我们是在为公司创造结果，为自己创造结果，每一项工作都决定着我们的命运。我们每天都在重复简单的工作，不要认为无所谓，自认为已经熟练，其实正像海尔老总所说的“什么是不简单，能够把简单的事干千百遍做对，这就是不简单；什么是不容易，大家公认的非常容易的事认认真真的做好，就是不容易”。我们都来自五湖四海的农村，都想摆脱面朝黄土的农村生活，想到这里改变自己的人生。那就让我们做一个有责任心的人，做一个永不放弃的人，做一个敢于面对失败的人，做一个有执行力的人，去体现我们的人生价值。
请我们好好领悟书中所言“你怎么想，你就怎样做，你就有什么样的结果，有什么样的结果，你就有什么样的人生”。
第三篇：请给我结果节选
请给我结果(精要)
第一、结果改变命运——积累造就人生！
什么是任务？什么是结果？——客户想要的才是结果！
当客户给你提出一个要求的时候，当上级提出一个要求的时候，当同事提出一个要求的时候，请你记住，他们要的是结果！
做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事情做不好是别人的原因，做结果的人做事是说如果做不好是我的原因！
军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！
当我们在接受一项任务的时候，实际上我们是在接受一个结果！我们不是在接受一个任务，我们是在接受一个结果！或者这样讲，客户想要的一个结果，而不是你做这件事情！但时我们有很多人，都理所当然的想着，我做这件事，我只要做了，至于这件事做的成功或者不成功不是我的事！结果：就是客户愿意用钱来换的东西，决定价值的是客心服，而不是我们自己！
客户要的不是你的努力，也不是你的保证，而是你的结果！我们的工资是由客户决定的，而只有结果才能让客户付钱！
只有结果才能改变命运！只有结果才能实现发展！
重要的不是你做这件事情，重要的是你把结果做出来。也就是说。既然你都已经努力了，既然你的精力你都已经花了，为什么不做结果？是不是这样的？所以我们说做事是一件任务，价值，创造价值是一个结果！因为只有结果才能实实在在的改变你，只有结果我们这个社会才会发展！
是什么改变了我的命运？ 答案：结果！读书是任务，考上大学才是结果！工作是任务，成长才是结果！出国是任务，发挥才华才是结果！
重要的不是你多么的努力，重要的是你努力的结果！如果你不能改变自己的命运，是因为你不懂得什么是结果！乔丹为什么会成为世界级球员，打球是任务，赢球才是结果！刘翔为什么成为明星？比赛是任务，胜利才是结果！什么是任务？什么是结果？客户想要的才是结果！做任务与做结果最大的区别：
做任务的人——事情做不好是别人的原因！做结果的人——事情做不好是自己的原因！
做任务和做结果最大的区别在于，做任务的人会认为如果这件事情做不好是别人的原因，做结果的人做事是主如果做不好是我的原因！
只有提供客户想要的结果，才能改变自己的命运！栽花是任务，栽活才是结果！洗碗是任务，干净才是结果！睡觉是任务，睡着才是结果！女人化妆是任务，男人喜欢才是结果！养花是什么？任务！把它养活才是结果！栽树是什么？任务！栽活才是结果！
比如说，洗碗是什么？任务！洗干净才是结果！比如说，睡觉是什么？任务！睡着了才是结果！用结果来改变自己的命运！做结果，不做任务！买书是任务，买到才是结果！通知是任务，到场才是结果！讨论是任务，结论才是结果！考核是任务，改进才是结果！上班是任务，创造价值才是结果！
所以结果和任务这是足以改变我们命运的两个词，我们很多人都出于一种本能，这种本能就是规避风险，规避责任地，尽量的要让别人告诉自己，我是努力的，尽量怕别人说，我不行。所以我们从这个角度，就自然选择做什么样啊？选择行动，选择做表面的东西，但是市场经济是一个赤裸裸的结果经济。
种下结果的种子，收获结果的思维！种下结果的思维，收获结果的行为！种下结果的行为，收获成功的命运！
第二、什么是结果——可量化、有价值、可交换 什么才是结果？如何衡量结果？
结果三要素：１、可量化
２、有价值
３、可交换
结果必须可量化：劳动是不值钱的，劳动的结果才可能值钱。结果必须有价值：劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱。结果必须可交换：客户认可也不一定值钱，只有客户付钱的才真的值钱。第一个就是量化，所谓量化是什么意思呢？看得见，看见，看得见的才是结果，看不见的不是结果！所以劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱！
有什么样的结果，就有什么样的命运与人生！
所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说结果，结果是由需求，由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！
所以提供结果，提供结果就是我们每一个员工的天职，因为市场经济大家记住，只有市场经济情况下才有公司，公司概念来自于市场经济，在计划经济下我们工厂，不叫公司。既然在市场经济下我们才有公司的话，而市场经济的本质是交换，也就说为了交换，为了客户而生产这就叫结果的话，我们就突然发现，员工的天职就是提供结果！
行动不一定有结果，但不行动一定没有结果！
到底是什么在决定着一个农民种田一辈子，不如李宇春唱一首歌？ 答案是：决定价值的是客户，而不是我们自己！
决定我们价值的不是做这件事，而是我们做的结果有没有人需要？ 结果是由客户的需要决定！结果就是客户愿意用钱来交换！
我们所强调的结果是什么？我们所强调的结果的意思是说，决定我们价值的不是我们自己做的这件事，而是我们做的这个结果有没有人需要。需要的人越少，它就越没有价值。这就是市场经济的基本道理，就叫做需求决定供给，需求决定价格，价格决定利润！
所以当我们讲什么是结果的时候，实际上我们是在说，结果，结果是由需求，由客户的需求决定的！什么是结果？现在就非常清楚了，所谓结果就是客户用钱来交换的东西！
什么是结果！
结果就是客户愿意用钱来交换的东西！
辛苦不是结果，努力不是结果，只有客户愿意付钱才是结果！如何避免“有苦劳，没有功劳”的工作 ——建立以结果为导向的做事方式！加班是任务，为公司创造价值才是结果！做事是任务，为客户创造价值才是结果！
为什么辛苦不值钱，为什么我们说做事是任务，创造价值才是结果？意思就是说，既然你都行动了，既然你都做事了，既然你都玩命了，为什么不想想如何获得更多的收益呢？为什么不想想你如何获得更多的收入和很多的报酬呢？你的辛苦是不可能交换来报酬的，只有客户喜欢的结果才能够获得！
结果就是客户想要的东西！结果就是客户愿意付钱来交换的东西！结果就是客户愿意付钱来交换的东西！对客户没有价值的东西，无论你多么辛苦，你的劳动一钱不值！
结果由两个部分构成：
1、客户
2、个人成长
客户的背后是一种需求！结果的背后是一种成长！
如果你想提高你的收入，请你懂得什么是结果，为结果而工作！
结果是什么？两个非常重要的词！第一个词叫做客户，第二个词叫做什么？叫做个人成长，或者叫做收入增长！也就是说结果，结果，是通过满足客户的需求，让自己得到成长，同时也让自己收入得到增长！诸位请你记住，如果你的收入提不高，请你不要骂老板，你也不要骂别人，你也不要骂自己，你只需要做一件事情，就可以让你收入提高，就是搞清楚什么叫结果，然后为结果而工作！
什么才是结果？如何衡量结果？ 结果结果三要素：１、可量化
２、有价值
３、可交换 结果必须可量化：
劳动是值钱的，劳动的结果才可能值钱！结果必须有价值：
劳动的结果不一定值钱，客户认可的结果才值钱！结果必须可交换：
客户认可也不一定值钱，只有客户付钱的才真的值钱！
第一个就是量化，所谓量化是什么意思呢？看得见，看得见，看得见的才是结果，看不见的不是结果！所以劳动是不值钱的，劳动的结果才值钱！
我们每一个员工做事的入口： 结果导向！
市场经济就是用结果交换，让客户付钱的经济！市场经济的核心：为交换而生产！结果就是来交换的！
我们所讲的所谓的结果，无非是在强调市场经济里面，最最简单的一个词为交换而生产，为交换而生
产！我们大家从中学开始到大学，学经济学里面最基本一个词，市场经济里面最基本的一个概念就是为交换而生产，但是我们为什么那么多的员工进了公司之后，你是为交换而工作吗？你是为工作而工作！
军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！
衡量一个员工的唯一标准是：结果！要结果，不要任务请给我结果！
所以提供结果，提供结果就是我们每一个员工的天职，因为市场经济大家记住，只有市场经济情况下才有公司，公司概念来自于市场经济，在计划经济下我们叫工厂，不叫公司。既然在市场经济下我们才有公司的话，而市场经济的本质是交换，也就是说为了交换，为了客户而生产这就叫结果的话，我们就突然发现，员工的天职就是提供结果！
军人的天职是服从命令！不服从命令的，不是军人！员工的天职是提供结果！不提供结果的，不是员工！
第三、如何创造结果 „„一问、二选、三再问
结果改变命运，积累创造人生！也就是说，你的结果改变了你的命运，结果的结果的结果的结果这就是你的人生！
请给我结果：答案是：一问、二选、三再问 一问：你想要什么？ 二选：你要这个还是要那个？ 三再问：你的目的是什么？
在结果的工作法里面，很简单，我把它概括成一问，二选，三再问！什么叫一问呢，我们讲什么是结果？所谓结果就是客户想要的，那样一个价值，既然是这样的话，结果的第一个概念是什么？是客户，所以如果你要用结果工作法的话，就是什么？施拉普纳说当你不知道球往哪踢的时候，往哪踢？往球门踢！那作为我们一个员工，提供结果是我们员工的天职，当你不知道怎么创造结果的时候，怎么办？到客户那问，问问客户你想要什么结果，这就叫什么？一问！
结果工作法第二点，叫什么？选择！也就是当客户不知道他想要什么的时候，你就给他什么？选择！然后你就问他说，要这个还是要那个？记住啊，就是说如果你不知道怎么工作的时候，就去问客户，当客户也不知道他想要什么的时候，这种情况也是存在的，怎么样啊？你给他提供选择！你说按照我的理解，你可以要这个，也可以要这个，你看看是不是你想要的！
结果工作法一：一问
结果是由客户定义的！如果你不知道什么是结果，那就去问客户他想要什么？ 结果工作法二：二选
如果客户自己也不知道他想要什么？那你就给他选择，要这个，还是要那个？ 结果工作法三：三再问
如果客户两个都不想要如何办？那就再次问他，你的目的是什么？
这就叫做结果工作法，首先问，然后选，然后再问！前两个是实的，最后一个是虚的，也就是说当我们不知道我们的客户，当我们不知道我们怎么做工作的时候，我们就去问我们的客户。好，如果我们大家是这样一种工作方式的话，我相信我们所有人的工作效率会提高百分之二十到五十！
当客户要求越多时，就是你为客户提供价值越少的时候！结果工作法就是一种让客户对你“免检”的方法！结果工作法就是一种提升信誉的方法！结果工作法就是一种实现客户价值的方法！检查结果的两种方法：
1、常规检查
2、非常规检查
常规检查：制度性的检查系统！相信谁，就检查谁！非常规检查：不放心的检查缺乏信心检查！
结果检查法：让非常规检查转化为常规检查，让客户放心，让客户信任！上级给下级布置工作的时候，布置得不清楚谁负责？ 答案：下级负责！
结果工作法首先就是要明确客户需要什么？只有明确结果，才能提供结果！当你不清楚客户的结果时，你一定要问客户他想要什么结果！
执行是什么？这个事情你得来做，对不对？你能不能做你自己都不知道，是什么样的东西，就是人不能做他自己不知道的东西！可不可以？人不能做他自己不清楚的东西，人只能做他清楚的东西！
结果工作法首先是明确了责任，责任的主动方是执行者！任何一个管理者在布置任务时都要问下属一句：你清楚了吗？
只有明确了结果，才能去执行！执行的结果是由执行者来承担的，如果结果不明确，执行者就要主动去问结果！
既然清楚的是你，那责任是你，如果不清楚你无法执行，对不对啊？你不清楚你怎么执行，对不对啊？所以即便给你布置任务的人或者同事要求你时，怎么样啊？不清楚就去问，对不对，问了他也不清楚怎么办？选择，给他选择，如果说选择的时候他还是不清楚怎么办，问一问他你的目的是什么？
如何做结果？
答案：一问：你想要点什么？二选：你要这个还是要那个？三再问：你的目的是什么？ 结果改变命运，积累创造人生！如果你不成功，是因为你没有创造结果！如果你不足够成功，是因为你没有积累结果！
我们结果工作法第一个要点是什么？问！对！如果客户不知道他想要什么，怎么办？选择！对！如果你提供的选择他还是不知道怎么办？还是不需要怎么办？再问！再问，所以这就是我们结果工作法！问他想要什么？然后他不知道他想要什么，给他提供选择！如果选择他还是不知道怎么办，问他你的目的是什么？
结果改变命运，积累创造人生！也就是说，你的结果改变了你的命运，结果的结果的结果的结果这就是你的人生！
行动创造结果，结果改变人生！
第四、结果思维 „„外包、底线、行动
为什么一定要做职业呢？请记住，不是你想不想的问题，而是我们中华民族要想强盛，就必须有无数的世界五百强这样的中国的公司，而优秀的世界五百强必须靠无数的职业经理人！
结果思维里面这个眼镜最重要的意思是说，发展中的问题，怎么样啊，在发展中解决！意思就是说，你只要迈出了第一步，我们就有第二步，有第二步就有第三步，对不对？所以一个差的结果永远比没有结果更好，零点一永远大于零，无数个零点一相加就等于百分这百！
你作为一个员工，作为一个职业经理人，你提供这个结果，跟周围的人没有关系，只跟什么有关系啊？只跟你获得这份价值的回报有关系！一旦有人给你这个回报了，什么样的原因都不能阻止你，提供结果！就像我们讲的一样，不能因为有很多人看球，你就努力锡球。如果很少人看球你就不锡，不能因为是国际大赛就努力踢，如果是一个友谊赛你就不认真锡。作为职业球员，怎么样啊？只要上场，就绝对怎么样啊？永远都是一样的踢！这就叫什么样啊？这就叫文化，这就是职业文化！所谓职业文化的意思就是说，别人做错，不是我不提供结果的理由！
为什么无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功？ 为什么无数的公司都拥有伟大的构想，却只有少数公司获得成功？ 有什么样的思维方式，就有什么样的行动！有什么样的行动，就会产生什么样的结果！有什么样的结果，就会带来什么样的命运！
是什么在决定着中华民族的兴衰？―――文化下的思维方式 中国几百年的落后是一种思维方式的落后！如何从一个学者，变成一个商人？
如何从一个小企业家，变成百年老店的企业家？ 如何从一个员工，变成职业经理人？ 答案：结果思维
为什么一定要做职业呢？请你记住，不是你想不想的问题，而是我们中华民族要想强盛，就必须有无数的世界五百强这样的中国的公司，而优秀的世界五百强必须靠无数的职业经理人！
市场经济的基本原则：为交换而生产！
结果思维的前提：市场要的是结果，只有结果才能交换！结果思维法一：外包思维――把自己所做的工作设想成外包！外包如何提供结果，你就如何提供结果！
所以在公司里面，在公司里面，当我们讲内部客户外部客户，当我们讲你的东西做的是不是结果的时候，你用一个镜片就基本上可以帮助你确定你做的是不是结果，这个结果就是外包思维。而且你衡量你的工资是高是低，你应不应该写加班申请，用一个思维最简单，就是说假设我是一家独立的公司！
结果思维法二：底线思维，什么叫底线思维？“做不到，就会死！” 底线思维――0。1永远大于0，一个不完美的结果，也比没有结果好！放弃是执行的大敌，锁定底线才会永不放弃！
结果思维里面这个眼镜最重要的意思是说，发展中的问题，怎么样啊，在发展中解决！意思就是说，你只要迈出了第一步，我们就有第二步，有第二步就有第三步，对不对？所以一个差的结果永远比没有结果更好，零点一永远大于零，无数个零点一相加就等于百分这百！
结果思维法三：行动！
成功者拥有的共同特点：行动力！
获得结果的唯一途径是：行动！行动创造结果，结果改变命运！行动不一定有结果，但不行动一定没有结果！
结果是一种思维方式：对客户负责，对结果负责，要结果、不要任务！结果是一种情感：只对结果，不对个人！
结果是一种职业文化：别人犯错不是你不提供结果的理由！你提供结果与别人无关，只与自己是一个职业人有关！
你作为一个员工，作为一个职业经理人，你提供这个结果，跟周围的人没有关系，只跟什么有关系啊？只跟你获得这份价值的回报有关系！一旦有人给你这个回报了，什么样的原因都不能阻止你，提供结果！就像我们讲的一样，不能因为有很多人看球，你就努力锡球。如果很少人看球你就不锡，不能因为是国际大赛就努力踢，如果是一个友谊赛你就不认真锡。作为职业球员，怎么样啊？只要上场，就绝对怎么样啊？永远都是一样的踢！这就叫什么样啊？这就叫文化，这就是职业文化！所谓职业文化的意思就是说，别人做错，不是我不提供结果的理由！结果是一种人生：行动创造结果，结果改变人生有什么样的结果，就有什么样的人生！企业靠结果生存！员工靠结果生存！
结果靠员工提供！无数个员工结果，构成企业结果！种下结果的种子，收获结果的思维！种下结果的思维，收获结果的行为！种下结果的行为，收获成功的命运！
所以你的人生就是靠每一个结果创造的。你今天种下了种子，明天就会生根发。你今天收获了果实，那是昨天种下的。所以你想改变你的命运吗？请你从每一个结果一点一点做，不要在意立马收，好吧？那叫赌博！那不叫播种！播种永远都是一个时间周期！播种永远都会经历春夏秋冬的摧残，但是不要着急，对不对？你只要种下种子，它就会生长，因为生长的机理，与什么？与任何人无关，与自然规律有关！所以我们结果思维是市场经济中最基本的一粒种子！
结果是一种情感：只对结果，不对个人！
结果是一种文化：别人的错，并不是不提供结果的理由！结果是一种人生：行动创造结果，结果改变人生！
第四篇：请给我结果读后感
《请给我结果》读后感
从大学毕业到走向社会已经有几年的时间了，一直在思考如何规划自己的将来。在以往的工作中，总是刚开始有干劲，熟悉以后就越来越懈怠。而且对自己的发展方向充满了迷茫，对自己的工作也没有动力。读了《请给我结果》这本书，我发现自己以前对于工作存在着一个很大的误区，那就是没有、也不懂得如何成为一个职业化的员工。
员工与公司事实上应该是一个双赢的关系。员工对公司的贡献越多，自然奖励越丰厚；而公司对员工越负责，则员工也会对公司越忠心。而作为员工，就应该思考如何成为一个职业化的员工，思考如何提供对得起自身工资的价值。
有些时候并不是你努力工作了，就认为应当得到相应的报酬，仅仅是完成任务并不等于你做到了公司想要获得的结果，真正与你所得的报酬相对应的其实是你所做出来的结果，只有结果做得好，做得对，那才算是真的完成了你应做的工作。
首先，在工作的过程中，责任和专业这四个字是最为重要的。在工作的时候，有没有责任心就决定了你是否对工作真正用心，做事专不专业就决定了你完成任务的程度。而勇于承担责任，才能使你进步，不断改善自己的工作水平，加强解决问题的能力。
其次，一个正确的心态可以给我们带来一个想要的结果。心态创造行动，行动创造结果。而围绕着目的的结果心态，就是做事的正确心态。成功，来自于对结果的执着追求。无论是工作还是学习，只有坚定目标，确立目的，坚持努力，才能取得想要的结果，才能取得成功。在追求成功的道路上，总是会遇到形形色色各式各样的困难与阻碍，很多人在遇到这些困难的时候首先第一反应大多是给自己找个退路，先找个应付将来失败的借口。“我已经尽力了”、“我就这样的水平，我已经努力了”这一类的话是最经常听见的，但是，事实上，当你说出这样的话或有这样的想法时，你就已经失败了，你就已经停止了奋斗。想要成功，不仅仅要提升自己的实力水平，更重要的是执着、努力、坚持，坚定目标的去努力，不断的尝试，要坚信自己会有成功的一天。
每个人对成功结果的渴望，贯穿于整个生命的始终，反映在工作职场中，就是给上级结果，给自己结果，做个有执行力的人。看了这本书后，我对优秀的执行力，好的结果，有了以上的看法，只有在工作中努力不断自我提高，排除任何困难险阻，才能最终达到成功的高峰。最后，引用该书作者对执行力的精辟概括，作为我工作时的左右铭，并愿我们人人做个有结果的人，拥有毫无遗憾，精彩丰富的人生。
认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后； 锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二； 速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。
第五篇：《请给我结果》读后感-2013
贵在执行 重在结果
--《请给我结果》读后感
2013年xx月xx日，在xx的盛情邀请下，我有幸参加了xx公司2012公司年会，那热情洋溢的现场、激情四射的团队、斗志昂扬的口号、充满挑战的目标和详尽周密的行动纲领，深深震撼和感染了我。我暗想，如果有机会加入这个团队，我一定要尽我所能，努力为公司的成长和发展添砖加瓦。
在公司的年会上，最让我印象深刻的就是公司“以结果为导向”的公司文化以及其扎根于xx公司成员心中所产生的巨大而无形的影响力，我也借此机会拜读了姜汝祥先生所作的《请给我结果》一书。《请给我结果》这本书通过商业案例、寓言故事、管理事件等大量论据支持，通过通俗而平实的语言描述，阐述了看似简单但充满力量的思想、理念和标准。“道理很简单，关键在执行”，如果一个人、一个团队、一个企业能够坚定不移地加强执行力建设，强化结果导向，我想即便在前行的道路上布满荆棘与坎坷，也注定走向成功的彼岸。通读全文，印象最深也是感触最多的论述总结起来有三点：结果理念、结果心态和结果法则。
第一，结果理念：不要任务，要结果
书中所说“对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！”，让我深有感触。商业的本质是追逐利润，员工与企业之间的本质是商业交换关系，这一本质和关系决定了员工必须为企业带来利润，然而利润来源于结果而非任务本身。所以，员工必须为结果负责，为企业做出结果。
常听到企业家抱怨员工为什么不能站在企业的角度为公司考虑，现在想来，那更多是因为绝大多数员工还没能理清个人与企业之间的本质——商业交换关系，更多员工还是以“我只要完成上级给我的任务即可，公司其他事情与我无关”的心态从事工作。殊不知，完成任务≠结果！员工领薪酬，企业要结果，劳动合同的订立，标志着员工与企业的商业交换关系正式成立。如果按正常商业交换的执行逻辑，应该是员工提供企业生存所需的结果，企业以结果为衡量标的，为员工提供相应的薪酬。如果员工能真正领会其与企业之间的这一关系，相信企业家的所抱怨的上述问题将得到最快、最有效的解决。
第二，结果心态：不是想要，而是一定要
日常生活中，常听人说“我想要„„”，在表述的过程中总是言之凿凿、信誓旦旦。但是随之而来的，我们所见到更多的并不是周全的计划、坚定的行动和令人鼓舞的结果，绝大部分人只是原地踏步甚至主动退缩。失败的原因千千万万，但成功的模式大致都一样，优秀的企业和人必须具有达成结果的决心。我们仔细研究那些成功人士，他们对于梦想或追求的表述往往是更为有力的“我一定要„„”，并为之付出一切努力，最终实现梦想和追求。在说出来“我一定要„„”的同时，其实是对自己、对他人的一个承诺、一项责任，表达的是超越自己、永不放弃的决心。
一项对创业企业的数据统计表明，95%的创业是失败的。即使是在世界上最富创业精神的美国，所有创业企业中也只有40%存活不到一年，2/3以上在其第五个生日之前死亡，仅有25%的新企业生存了8年。成功的创业企业都有一个共通之处，在创业之初，创业者和创业团队必然抱着“一定要做到„„”的决心，在此前提下，企业所做的每一个长期和短期的战略规划、每一次项目的推进和执行、每一笔资金的预算和控制、每一名员工的招录和使用都是坚定不移地围绕“一定要做到„„”这个决心稳步推进，不断发展。对于中食净化这样一个仍处在初创发展期的企业来讲，这种不达目的誓不罢休的精神尤为重要。
第三，结果法则：真正的执行
“认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二”，读到《请给我结果》总结出的48字执行真经，有一种似曾相识、但相见恨晚的感觉。48个字，字字珠玑，震撼心灵。“坐而言，不如起而行”，企业生存状态来源于员工行动的结果，员工行动的结果取决于行动的内核、行动的方针以及行动的关键保障。在以认真为内核、目标和结果为方针的前提下，辅以坚定的决心和超群的速度，是保证企业行业是市场地位的又一良方，而速度更是决定企业的生存之道。
斯大林曾在加速实现工业化的大辩论中说过：“延缓速度就是落后，而落后是要挨打的。”而在竞争日趋激烈的市场经济时代，企业间遵循着优胜劣汰的法则，落后，不再只是意味着挨打。落后，意味着灭亡。曾经称霸全球的手机制造商诺基亚公司于2012年12月5日宣布，已以1.7亿欧元的价格将其位于芬兰埃斯波的总部大楼出售给芬兰公司Exilion，并正式由房主变为租客；2012年，诺基亚在全球移动设备市场的占有率仅为19.1%，而在2007年鼎盛时期这一数字高达40%。近年因为企业前进的速度跟不上市场发展步伐而惨遭市场淘汰的企业还有很多，2012年11月19日至12月17日，曾是作为国内一流钢笔代名词的英雄钢笔制造商上海英雄金笔厂有限公司由于营收状况一蹶不振的，以250万元的低价挂牌转让其49%的股权；2012年伊始，拥有131年历史的柯达公司宣布接到纽交所的退市警告；2011年8月，摩托罗被Google以约125亿美元收购。
迅速地行动使我们快速地累积对行动所产生结果，高效地执行更是减少试错次数和推进既定方针和策略的助推器。只有真正地行动起来，我们才会知道，哪里不完美，哪里需要修正，哪里会是结果,而行动就需要速度。没有行动的结果是萎缩的结果，没有重点的行动是盲目的行动。Xx公司的年会工作报告提出，销售额由2012年的xx万元提升至xx亿元，利润由xx万提升至xx万元。在我看来，这不仅仅是目标口号，而是精心调研确定的标靶，而xx公司全体成员如同蓄势待发的利箭，出箭必中的。xx 公司2012年的大事记让我看到了那一次次重大突破背后是xx公司成员团结、奋进和忘我的工作状态，以及积极创新和快速调整的工作思路；xx公司成员对公司目标和战略了然于胸的状态，更让我坚信企业以结果为导向的企业文化不只是摆设，而是在坚定不移的落地执行中„„。
对个人而言，《请给我结果》这本书是一位良师益友，能为每一位在职场打拼的指明努力的方向；对企业而言，《请给我结果》这本书是一盏指路明灯，能为企业在当前激烈的市场竞争环境中保驾护航。我想，在未来的工作中，不论是对公司还是对我个人，想要成功，必须坚定不移的加强执行，将每一项工作落实到结果。
xx 2013年xx月xx日
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