销售代理商管理办法

第一篇：销售代理商管理办法

经销代理商管理办法

第一条：本规定的主旨

本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。

第二条：代理商的等级与类别

代理商分为三级，其中地市级分为三类：

A类为大型地市级销售代理商，年销售额为500万元以上； B类为中级地市级销售代理，年销售额为400万元以上； C类为小型地市级销售代理，年销售额为300万元以上； 首次进货分别为20、30、50、60万元。

经销商进货政策与奖励办法：

首次合作缴保证金50000元

1、代理客户首单奖励（额外支持）

首批进货额20万，享受7折的折扣优惠； 首批进货额30万，享受6折的折扣优惠；

首批进货额50万，享受5折的折扣优惠；

首批进货额60万，享受4折的折扣优惠；

单次进货额不足20万元（不含），不给予相关支持优惠政策。

2、客户年终返利

年度合同任务额完成80%—95%，返利1.8%； 年度合同任务额96%-100%达成，返利3%；

超额部分，即超出合同任务额的10%超出部分，按照5%给予返利；超出合同任务额的20%，超出部分，按照10%给予返利。

3、代理商连续3个月没有达成月度要求的给予警告一次，扣除保证金20%，年度销售任务达成低于80%（不含）扣除保证金50%；年度销售任务达成低于50%（不含）扣除保证金100%，撤销代理资格；

4、条码费支持：公司给予经销商商超进场的条码费支持（前提：所选系统以及进店品项必须厂商双方沟通协商后提报，后期根据进货比例依次核销），公司给予市场节假日、商超系统店庆等促销费用支持（如：堆头费、海报费、节日促销费等），公司统一制作《营销管理知识手册》、手提袋、吊牌等宣传物料，按比例免费配送；

5、公司针对年度销售进货满500万元的代理商单位进行代言人促销活动1-2次的支持；

6、年度合同目标：

直辖市：500万/年，试销期3个月，150万/月。省会城市：400万/年，试销期3个月，120万/月。地级市场：300万/年，试销期3个月，80万/月。县级市场：200万/年，试销期3个月，60万/月。第三条：代理商的基本目标量

1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须500万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。

2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为80万元以上、B级为50万元以上；C级为35万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。

3、县城镇级代理商年销售目标为200万元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。

4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。

5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。

第四条：代理商的条件及职责

一、省级办事处销售代理商的条件

1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。

2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。

3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人，心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。

4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。

5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态，认真

执行公司政策，服务好本地的代理商。

二、各办事处、省级销售代理的职责

1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。

3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。

4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。

5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。

三、地市级销售代理商的条件：

1、有较强的事业心，有高度负责的精神。

2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。

3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。

4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。

四、地市级销售代理商的职责

1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。

3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。

5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。

五、城镇级零售代理商的条件：

1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。

2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。

3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。

4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。

六、城镇级零售代理商的职责

1、负责所在区域内的产品购进及供应。

2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。

3、协同上级做好每一次促销活动。

4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。

第五条：代理商的销售区域

各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。

1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。

2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。

第七条：销售价格

执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。

第八条：相关资料的提议

要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。

第九条：交货方式与运费

本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。

第十条：退货

1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。

2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。

3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。

第十一条：付款条件

货款的缴付：严格执行款到发货的原则。

代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。

对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。

第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。

1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5倍。

2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。

3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到Ｂ类销售代理的要求，按Ｂ类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。

1、地区给销售代理年销售返点为：１％。

第十三条：销售激励制度

1、代理商完成年目标销售任务１００％以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。

2、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品（如办公设备、宣传车等）方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。

第十五条：宣传促销支持

1、为代理商提供年目标销售额的1.5％作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动。

2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块（指高档喷绘，尺寸有代理商上报），宣传展板，光盘及产品宣传资料等。

3、派出的营销代表，待遇及费用说明（工资与补贴由双方各承担50%，派出代表

吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费）。

为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。

第十六条：严守机密

代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。

第十七条：违反规定的处置

代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。

第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争

代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。

第十九条：指定法院

当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。

第二十条：保证金的规定

各分支机构交纳保证金3万元正，各地市级代理商交纳保证金2万元正，各城镇代理商交纳保证金1万元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。

第二十一条： 奖励

公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。

第二十二条：规定的效力

本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。

代理商管理办法

一、代理商的要求：

1、注册资金30万元以上，有良好的信誉，讲信用；

2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导；

3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标；

4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品

5、销售指标为：订货80万元/年，根据区域不同，适当变更；

6、试运行期6个月的总订货量不低于30万元；

7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处；

8、有调味品行业客户背景优先。

二、代理商的保护和支持：

1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣（按公司规定）；

2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持；

3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同；

4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培养：

1、代理商必须按照要求完成指标。

2、新代理商的试运行期一般为3-6个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。

3、试运行期间，首次采购量不低于 省级6万，市级4万，县级2万元。

4、考核合格可续签约，并发放完整的代理价格表，考核不合格可暂作经销。

四、处理区域划分的原则：

1、代理商不得跨区域销售。

2、在没有代理商的区域，可以销售产品，但一旦新的代理产生，则不得再主动开发该区域市场。

3、对于代理商在其它区域客情关系非常好的重大订单，经申报且预支采购承诺金则允许跨区域销售。订单需在3个月内完成。

第二篇：销售代理商管理办法

销售代理商管理办法

第一条：本规定的主旨

本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。

第二条：代理商的等级与类别

代理商分为三级，其中地市级分为三类：

A类为大型地市级销售代理商，年销售额为30万元以上；

B类为中级地市级销售代理，年销售额为20万元以上；

C类为小型地市级销售代理，年销售额为10万元以上；

首次进货分别为6，4，2万元。

第三条：代理商的基本目标量

1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。

2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上；C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。

3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。

4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。

5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。

第四条：代理商的条件及职责

一、省级办事处销售代理商的条件

1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。

2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。

3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人，心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。

4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。

5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。

二、各办事处、省级销售代理的职责

1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。

3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。

4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。

5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。

三、地市级销售代理商的条件：

1、有较强的事业心，有高度负责的精神。

2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。

3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。

4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。

四、地市级销售代理商的职责

1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。

3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。

5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。

五、城镇级零售代理商的条件：

1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。

2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。

3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。

4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。

六、城镇级零售代理商的职责

1、负责所在区域内的产品购进及供应。

2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。

3、协同上级做好每一次促销活动。

4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。

第五条：代理商的销售区域

各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。

1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。

2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。

第七条：销售价格

执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。

第八条：相关资料的提议

要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。

第九条：交货方式与运费

本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。

第十条：退货

1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。

2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上

报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。

3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。

第十一条：付款条件

货款的缴付：严格执行款到发货的原则。

代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。

对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。

第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。

1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5倍。

2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。

3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到Ｂ类销售代理的要求，按Ｂ类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。

1、地区给销售代理年销售返点为：１％。

第十三条：销售激励制度

1、代理商完成年目标销售任务１００％以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。

2、代理商正常年销售返点以折合下一销售货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品（如办公设备、宣传车等）方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。

第十五条：宣传促销支持

1、为代理商提供年目标销售额的1.5％作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销

活动。

2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块（指高档喷绘，尺寸有代理商上报），宣传展板，光盘及产品宣传资料等。

3、派出的营销代表，待遇及费用说明（工资与补贴由双方各承担50%，派出代表吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费）。

为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。

第十六条：严守机密

代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。

第十七条：违反规定的处置

代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。

第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争

代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。第十九条：指定法院

当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。

第二十条：保证金的规定

各分支机构交纳保证金5千元正，各地市级代理商交纳保证金3000元正，各城镇代理商交纳保证金1000元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。

第二十一条： 奖励

公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。

第二十二条：规定的效力

本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。

代理商管理办法（试行）

一、代理商的要求：

1、注册资金10万元以上，有良好的信誉，讲信用；

2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导；

3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标；

4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品

5、销售指标为：订货20万元/年，根据区域不同，适当变更；

6、试运行期6个月的总订货量不低于5万元；

7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处；

8、有调味品行业客户背景优先。

二、代理商的保护和支持：

1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣（按公司规定）；

2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持；

3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同；

4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培养：

1、代理商必须按照要求完成指标。

2、新代理商的试运行期一般为3-6个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。

3、试运行期间，首次采购量不低于 省级6万，市级4万，县级2万元。

4、考核合格可续签约，并发放完整的代理价格表，考核不合格可暂作经销。

四、处理区域划分的原则：

1、代理商不得跨区域销售。

2、在没有代理商的区域，可以销售产品，但一旦新的代理产生，则不得再主动开发该区域市场。

3、对于代理商在其它区域客情关系非常好的重大订单，经申报且预支采购承诺金则允许跨区域销售。订单需在3个月内完成。

第三篇：代理商管理办法

XX有限公司代理商管理办法（暂行）

第一章 总则

第一条 为加强XX有限公司（以下简称“公司”）产品代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保公司目标任务的完成，特制订本管理办法。

第二条 本办法规定了公司代理商管理的相关事项，各有关单位应严格遵照执行。

第二章 代理商的条件

第三条 代理商是指按照公司管理规定，代理公司高压胶管等橡胶产品在所辖地市场推广、开发、管理、服务的交易商。

一、代理商应具备的条件：

1、具有独立的法人资格，并有对本公司产品的合法经营权，能够提供营业执照、组织机构代码等相关证件及材料。

2、拥有固定的营业场所，完善的经营组织机构。

3、在所辖市场拥有良好的市场信誉。

4、认同公司企业文化及发展规划，能够较好的执行公司管理规定及计划任务。

二、代理商需遵循的规章制度：代理商必须了解公司基本规章制度，重点学习掌握公司销售方面的规章制度，严格执行产品销售及货款回收中的相关规定。

第三章 代理商资格的取得与注销

第四条 代理商资格的取得：

一、有意向代理公司产品的，可先填写《代理商申请表》或书面申请并附上资质证明等材料，交„。

二、„收到申请后，在五个工作日内，组织相关人员对代理商资信及相关证件材料进行审查。

三、审查通过后，„..将《申请》及相关资质材料送主管领导审核，主管领导签字后，报总经理批准。

四、总经理批准后，双方签订代理协议。代理商缴纳相关代理费用，正式成为公司代理商。

第五条 代理商资格的取消

一、代理协议期满，两周内不续签的，即视为自动退出，代理协议终止，公司收回代理权。

二、代理公司产品不足一年，无条件退出的，需填写相关申请材料，报公司领导审核批准，账务核算结清后，终止代理。

三、出现下列情况的公司将收回代理权：

1、代理公司产品期间不能完成公司分配任务。

2、代理公司产品期间同时代理其他公司产品；存在不正当竞争行为。

3、不遵守公司相关规定，损害公司形象；不按时上报各类相关数据报表。

四、经公司审查同意，将代理权转让给第三方，代理费用不予退还。

第四章 代理商的权利与义务

第六条 代理商的权利

一、在所辖代理的经济区域，代表公司按照授权范围，行使产品销售、市场开发权利。

二、统一应用本公司规范，代理商形象、广告宣传、培训中可使用„„„„..的标志。

三、公司网站中可免费链接至代理商网页，为代理商进行宣传。

四、对代理商提供包括主要业务人员培训、专业指导等多种形式的人力资源服务。

五、自取得代理资格一年内无条件退出及被劝退的，获得退还全部加盟金权利。

六、享有公司相应奖励：货款两清前提下，享受„„„待遇。

七、公司负责货物的发运，并按照质量管理体系的要求，做好产品售前、售中、售后服务，确因产品质量问题引起的退换货要及时处理，产生的费用由公司承担。

八、公司向代理商提供相应的资质（纸质、电子）证明文件。第七条 代理商的义务：

一、代理商应维护„产品的信誉，严禁销售假冒产品。

二、代理商不得从事销售„品牌以外产品。

三、代理商应根据用户的实际使用条件，正确选择公司产品。

四、代理商应及时就产品的采购意向，与公司进行沟通，并签订书面合同。

五、代理商应就相关的市场信息，及时与公司沟通，以便于公司帮助代理商进行市场开发。

六、代理商应保证在授权期限和授权区域内，完成„„产品的销售额不得低于„..万元，完不成时，公司有权取消授权。

第五章 代理商的监管

第八条 代理商不得对外签订销售公司产品以外的各类合同、担保和借款，接受公司的监督和管理。

第九条 实行区域化管理，在公司划分的区域由代理商负责区域内的产品销售及销售网络的设置，不得跨区经营。

第十条 在经营区域内，要同公司各生产经营单位相互沟通，避免用户交叉业务和重叠，不允许相互竞争，最大限度的保障公司利益。

第十一条 必须围绕公司的产品进行推广和销售活动，公司比照对大客户的价格优惠政策提供产品；对公司不能满足顾客需求，而又必须通过对外购配套供应的产品，必须以书面形式向公司主管部门申请，经审核批准后方可进行采购。

第十二条 代理商须做好相关的业务管理，及报表报送工作。

第十三条 公司对代理商守法经营状况进行不定期检查，对不能完成经营目标、违反公司经营规定和违纪违法以及损害公司商誉的行为，公司有权视其严重程度终止代理。

第六章 附则

第十四条 代理商应遵守保密制度，不得泄露任何公司用户和产品等方面的商业秘密。对泄露秘密等违规行为，公司将给予严肃处理并追究相关责任。第十五条 本管理办法由„„负责制定、解释及修改。第十六条 本办法自下发之日起执行。

第四篇：代理商管理办法

1、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售 等情况。、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。

考查指标有：企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期 长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。

公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：

1).提供市场、商品信息；

2).介绍本企业商品性能和特点；

3).介绍商品操作与维护保养方法；

4).提供商品广告宣传资料；

5).销售批量折扣。、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。

主要议题是：

l 交流营销经验和体会；

l 表彰或奖励优秀代理商；

l 强化协作对策；

l 扩大共同市场和竞争制胜的建议；

l 联谊与商事旅游。

注：公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的代理商，可以投资入股，建立与代理商的产权关 系。

（四）管理细则、代理商不允许跨区域销售；、代理商不允许代理与本公司相似其他类型产品；、代理商或经销商应及时发现和反映其他地区以低价冲击本地区市场并能提供确凿依据。、根据总部销售管理的需要，及时提供有关销售情报信息；、促销管理符合规范，下级网点档案真实、及时；、卖场符合 CI 要求，样品处理及时，现场 POP 招贴、海报、宣传单应按要求齐全到位；、积极组织促销活动，但不能对市场统一价格、批发渠道有大冲击；、对市场管理提出建设性意见并组织实施。、代理商在使用五峰公司的品牌及产品商标时，在未征得公司同意的前提下不得用于与公司无关的商业行

为，须严格按照五峰公司对于产品商标及专利著作权使用办法操作。

七、价格政策、五峰公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格，详见附件。、价格管理：

全国基本统一指导零售价。代理商根据市场情况，可适当开展产品折扣让利促销活动，但须报请五峰公司 总部批准。

八、资金与物流、协议进货额：

在省级渠道（市级渠道）

合同中将确定每一代理商的协议首批进货额和协议季度及目标任务表，详见附件。

注：首批进货款及保证金必须在协议签订后 2 个工作日内到达五峰公司指定账户（节假日顺延）。五峰公司收到货款后 7 个工作日内将货物发送给代理商。、运输：

发货地点：

深圳地区货运公司。

到货地点：

代理商指定接收地点。

运输费用：

五峰公司负责到深圳货运站的短途运输费用，代理商负责深圳到目的地地区的长途运输费用。

注：

五峰公司将及时配送代理商所申请要货产品，代理商在收货当场完成验收，验收时如有货物损坏现象，代理商可拒收，运费由五峰公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。、换货原则：

代理商提出换货申请时，须提前 10 个工作日且必须是产品质量问题，才予以办理；

代理商提出换货申请时，该批货品必须要标明换货因由，要有顾客及代理商签名，且随货物附上发票或收 据复印件；

代理商必须保证换货产品外壳无明显划痕、配件齐全，不影响二次销售，方可换货；、保证金：

为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。

目 的：

为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。

收取原则及额度：

此原则适用于省级（市级）代理商，二级经销商原则上不收取。

保证金的收取时间为： 甲乙双方签订合同后 2 个工作日内支付；

保证金的返还时间为： 合同书到期后的一个月内。

保证金的利息：

按银行同期的活期利率计算。

保证金的补交：

代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。

九、下级网络开发与管理

为了维护和扩大五峰公司销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下 要求：

开发下级网络是省级、市级代理商必须完成的工作； A 类市级代理商必须开发 10 个以上二级代理商；

B 类独家代理商必须开发 10 个以上二级代理商；

C 类独家代理商必须开发 5 个以上二级代理商；

省、市级代理商区域内下级代理商的进货额计入该代理商进货额；

一级代理商可向二级代理商收取一定金额的保证金（省级或市级代理商收取），具体数额由省、市级代理 商决定，无赊货；

二级代理商的合同、资料等必须交总部备案。

十、广告管理

全国性广告由五峰公司统一策划、投放；各地广告投入原则上由五峰公司投入，具体实施由公司营销总部 和代理商共同完成，具体如下；

省级（市级）代理商提出季度广告、促销、公关活动计划（预算不超过进货额 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括时间、内容、方式、及投入后的计划销售量；此计划由各地代理 商交区域经理报公司营销总部。

总部对代理商计划进行审批，批准后的计划由区域经理配合代理商实施，区域经理负责对该地区广告、促 销、公关活动的监督。

结合实际情况，完成每月规定销售量的代理商，五峰公司在当月销售额 2% 的额度内凭有效发票及相关证

明报销；未完成规定销售量的代理商，按协议季度进货额的 1% 报销；

报销时间：

广告实际投放后二个月内凭有效发票报销，累计报销金额不超过报销时实际进货额的 5%。

十一、培训

五峰公司将根据市场推广中的情况不定期的举办产品、营销等方面的培训；

代理商可随时得到五峰公司的业务指导、咨询解答；

按五峰公司的整体营销规划，代理商可得到全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导；

十二、奖励

季度奖、年终超额奖（返利）：

季度奖： 季度实际销售额（扣除退货额）达到协议中规定销售额的代理商给予实际销售额（扣除退货额）1% 的奖励；超出部分不计季度奖，累计到按超额奖发放返利。

年终超额奖：

年终实际销售额（扣除退货额）超出协议规定销售额的代理商给予超出部分 3% 的奖励；

以上奖励均以货物方式给出。

十三、罚则与退出、如有下列情况扣罚保证金 100% ：

l 跨区域销售产品（恶意窜货）；

l 盗用五峰公司品牌渠道其它产品或伪劣产品；

l 代理商提供虚假或严重失实资料；

l 代理商违规被扣除保证金在 15 日内未补齐者；

l 代理商销售其他与本公司同类型产品的；、如有下列情况扣罚保证金 20%/ 次：

l 产品售价超出公司制定的市场指导零售价格（± 2%）范围；

l 卖场不符合 CI 要求，现场 POP 招贴、海报、宣传单张不符合规范且拒绝改正；

l 季度结束后未完成协议规定销售量的代理商。

3、有下列情况处以扣罚保证金 10%/ 次：

l 不根据总部销售管理的需要及时提供有关销售情报信息，又不及时更正；

l 下级网点档案内容不真实、不完整、归档不及时；

l 促销活动违反整体规划要求且屡教不改；

l 售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。、违规次数超过三次的代理商将被立即取消省级（市级）代理商资格（不返还保证金）；、结束未完成协议规定销售量 70% 的代理商将考虑被取消下一省级（市级）代理商资格，并 没收保证金、主动退出：

代理商可主动提出取消省级、市级渠道权，在满足下列全部条件后可返还剩余保证金：

l 合同到期后

l 提前一个月通知；

l 结清货款；

l 在通知后一个月内没有明显损害五峰公司产品品牌的行为。

l 没有违反公司代理商管理制度、关于二级代理商：

二级代理商严重违规行为视同一级代理商违规行为，处罚一级代理商，处罚保证金 人民币万元，并取消二级代理商渠道资格。一级代理商须重新招商达到二级代理商的要求数量。

十四、保密

第五篇：代理商管理办法

代理商管理办法

一、前 言

敖汉旗科瑞新能源科技有限公司（以下简称“公司”）为加强对赤峰市代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1.谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

2.风险性原则

公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3.区域性原则

各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4.价格统一原则

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

5.计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。公司按向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6.积极协助原则

公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7.诚信的原则

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8.严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9.双方共赢原则

公司的目标是与代理商共赢，共同发展。

10.长期性原则

公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总 则

第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地区原则上只设一名代理商；

第二条 本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条 代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

第四条 公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为；

第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法代理商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营“公司产品”产品，并对产品、对市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；

6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将“公司产品”市场拓展开。

四、提交资料

代理企业提交资料：

1、企业法人的简历。

2、企业经营业绩。

3、企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

4、本地批发、零售网络情况。

5、“生物质颗粒（燃料和饲料）、生物质锅炉”区域市场推广计划。

6、接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。

代理个人提交资料：

1、代理人身份证复印件。

2、代理人的简历。

3、“生物质颗粒（燃料和饲料）、生物质锅炉”区域市场推广计划。

五、代理商权利和义务

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：

1、区域独家代理公司系列产品；

2、使用“公司”商标进行经营活动；

3、使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；

4、维护公司及其产品在代理区域内的良好形象；

5、接受公司经营计划的指导；

6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；

7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；

六、日常工作

①须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；

③每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交公司市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、销售目标、工作计划及对公司的工作建议书；

⑥代理商须按公司制定的销售任务进行月、季度或销售，以确保“公司产品”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

七、价格、窜货

1、公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的20%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，公司可不追究；

7、如代理商有恶意窜货行为，公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

八、保 密

1、公司实行“同业禁止”的原则，未经公司同意，代理商不得多头代理销售与“公司产品”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；

2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露公司的任何商业秘密，一经发现公司将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。

九、销售管理

1、公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

2、公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：

a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；

b 公司新产品、新工艺、新技术试用时；

c 代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展的；

d 国家政策变化等不可抗力发生时；

e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；

f 其他严重损害公司形象与产品形象的行为发生时。

3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。

4、代理商需于每季度末向公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一销售计划目标书。

5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；

6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。

a）达成销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一的合作。

b）达成业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，公司将重新评估合作资格。

c）未达成业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，公司将考虑取消代理资格。

7、代理商应积极宣传公司企业形象，及时向客户介绍公司产品及新推出的其它产品。把公司及系列产品迅速推向市场。

8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；

9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。

十、交易与结算

1、代理保证金

各级代理商均需按规定向公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货

公司依据代理商提出的书面订货申请或与公司签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格

代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款

货款通过银行转账支付。货款的缴付以公司财务部收到为期限，财务部书面通知公司市场部，市场部才能发货。

5、退货

如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。

十二、考评与辅导

A、公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：

1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；

2、产品售后服务及客户投诉情况；

3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；

4、本地区竞争对手动态分析；

5、公司制定政策的执行结果；

6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。

B、公司对代理商的辅导办法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有偿代培代理商的业务员；

3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；

4、提供产品系列宣传品等资料；

5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；

6、针对业绩较差地区的代理商，可做“专案研究”，找出病因，对症下药；

7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；

8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；

9、公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；

十三、违规处罚

1、各代理商在经营过程中，对公司采取不合作态度或者有损害公司产品信誉行为时，视情节轻重，公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；

2、未按公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，公司将提出书面警告并限期整改；

3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；

4、未经公司同意，代理销售公司产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，公司将直接取消其代理资格。

5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者公司将移交人民法院裁决；

6、违反保密义务，导致公司一般损失的，公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）

7、违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。）

8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。

9、代理商如严重违反公司相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

十四、附 则

1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。

2、公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。

3、代理商因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。

4、代理商之间发生业务竞争和冲突，公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。

5、如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。