关于成立销售分公司、办事处、代理商的管理办法11

第一篇：关于成立销售分公司、办事处、代理商的管理办法11

关于成立销售“分公司、办事处、代理商”的管理办法

为了适应市场经济的体制管理，建立销售网络体系，调动社会各方营销人员及相关人士的积极性，使xxxxxx公司的节能产品能尽快推向市场，为用户服务，为中国的节能减排服务，特制订管理办法如下：

一、总则：

为保证xxxxxx公司在销售市场上的布局及市场开拓，现需在全国各地建立产品销售网络体系（外埠营销商）并进行管理，同时也为了销售政策的统一性、可操作性、连续性和稳定性、明确各地区分公司、办事处、代理商的销售工作目标，便于协调、指导、调度、检查和考核管理工作，其目的是稳定营销网络（外埠营销商）队伍，建立长期互惠互利的合作营销关系，本办法适用于分公司、办事处、代理商形式的销售公司产品的各级营销商。

二、建立“分公司”的性质和要求：

1、分公司的性质：分公司是指作为公司的分支机构而存在，分公司一般是经营性公司，而分公司则不属于独立法人，只能属于具有营业执照的企业，它是依附总公司的，由总公司来承担责任。分公司一般应单独进行工商登记，单独进行税务登记，单独计缴流转税，除所得税由总公司汇总计缴以外，其他有关业务须总公司授权方可办理，（如对外担保等），公司单独开票设帐，共同管理、独立核算、自负盈亏。

2、部门及人员要求：每个分公司人员可多可少，但最低不能少于三人（三个部门），即：财务及内务一人；营销一人；技术员一人，三人当中必须有一人兼任分公司总经理，负主要责任，并制定分公司管理制度和分配办法。a、财务及内务人员必须中专以上学历，从事财务工作三年以上并持有会计从业资格证；b、营销人员必须大专以上，男性，当地人士优先或从事五年以上本行业销售经验，在当地有一定的社会层次成员关系，35周岁左右，能吃苦耐劳，口齿伶俐。C、技术人员必须是 1

对xxxxxx公司产品比较熟悉并有一定的现场经验，男、女均可，本科以上，五年以上工作经验，45周岁以内。

3、任务指标及奖励办法：每一个分公司三人完成销售指标350万元（指已回款数），超过350万元进行奖励，351万元—400万奖销售额的2%；401—450万奖3%；451—500万元奖4%，以此类推，最高奖励为10%；根据人员的变化而任务指标也要相应变动。

4、销售价格与付款方式：双方按当时的销售合同书要求付款结算，xxxxxx公司按付款数额开据增值税或普通发票给分公司。

三、成立“办事处”的性质和要求：

1、办事处的性质：办事处作为派出机构，不具备民事主体资格，是以公司的名义开展业务，权利义务归属于公司，不需要办理工商登记，不单独进行税务登记，办事处仅作为办事窗口，只联系业务与客户沟通，办事处一般可不单独核算，只单独记录反映费用开支情况，公司内部进行个人费用考核，可办事处是公司的办事机构，属于公司的部门。

2、办事处的人员要求：办事处必须在销售业务相对集中的大、中城市设立，稳定销售渠道，开辟新市场，方便用户服务。每个办事处的人员可多可少，但最低不能少于二人，销售业务员一至二名或者财务、内勤一名；办事处的成立必须由xxxxxx公司指派专员组建并承担主要责任和义务，可以按公司的要求招聘当地人为办事处成员，人事权属公司。销售技术由公司承担，业务费用由公司按财务手续支付。

营销人员必须大专以上，男性，或从事五年以上本行业销售经验人员担当；在当地有一定的社会层次成员关系，35周岁左右，能吃苦耐劳，口齿伶俐者优先招聘为办事处成员。

3、任务指标及奖励办法：实行单独核算、自负盈亏的办事处可以参照分公司的管理办法进行结算奖励；一般办事处按营销中心管理责任目标书的分配方案进行结算奖励。

4、销售价格与付款方式：办事处与公司的营销中心联系，公司按办事处所提供的销售信息直接与用户签订《xxxxxx公司产品销售合同》，经“营销中心”总经理或市场总监签字后方能生效，按销售合同书要求付款、发货、结算。

四、建立“代理商”的性质和要求

1、代理商的性质：代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。也就是说，在该地方（代理区域）可以通过认定的代理商购买其产品的正货或者得到他的标准服务。代理商必须与公司签订代理协议书，并由xxxxxx公司颁发《代理授权书》方可进行代理，代理商必须是一家按照中国法律成立并存在的公司，并有一定的经济基础和实力，是建立在相关约定条件下的合作伙伴关系。

2、代理商的人员要求：代理商的人员可多可少，但最低不能少于二名专人进行代理，代理销售业务员要对xxxxxx公司进行全面的了解和掌握，特别是对xxxxxx公司的产品名称、性能、型号、规格和产品优势要熟悉；代理营销人员必须大专以上，男、女均可，在当地有一定的社会层次成员关系，能吃苦耐劳，口齿伶俐者优先成为代理商成员。

3、任务指标及奖励办法：每一个代理商全年完成销售指标200万元（指已回款数），全年超额完成200万元任务的代理商，在产品价格上进行返利优惠1%，完成250万元优惠1.5%，300万元优惠2%，350万元优惠 2.5%，400万元优惠3%，以此类推，最高优惠到6%为此。

4、销售价格与付款方式：代理商的产品销售价格，xxxxxx公司以市场行业上最具竞争力价供货给代理商，但代理商必须先款后货；高于xxxxxx公司产品批发价的部份，全归代理商公司所有，一单或一个客户一结算。

xxxxxx公司与代理商签订代理协议书后，代理商先交付5万元的保证金，作为产品优惠价、优先生产、优先发货的条件。双方按当时所签订的销售合同书要求为准结算，xxxxxx公司按付款数额开据增值税或普通发票给代理商或者用户。

五、公司总部统一对“外埠营销商”的组织机构和人员名单

公司为了统一对“分公司、办事处、代理商”（统称为“外埠营销商”）的管理，方便“外埠营销商”与公司的工作联系，明确工作责任，现将组织机构和人员初步划定如下：

第二篇：销售代理商管理办法

经销代理商管理办法

第一条：本规定的主旨

本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。

第二条：代理商的等级与类别

代理商分为三级，其中地市级分为三类：

A类为大型地市级销售代理商，年销售额为500万元以上； B类为中级地市级销售代理，年销售额为400万元以上； C类为小型地市级销售代理，年销售额为300万元以上； 首次进货分别为20、30、50、60万元。

经销商进货政策与奖励办法：

首次合作缴保证金50000元

1、代理客户首单奖励（额外支持）

首批进货额20万，享受7折的折扣优惠； 首批进货额30万，享受6折的折扣优惠；

首批进货额50万，享受5折的折扣优惠；

首批进货额60万，享受4折的折扣优惠；

单次进货额不足20万元（不含），不给予相关支持优惠政策。

2、客户年终返利

合同任务额完成80%—95%，返利1.8%； 合同任务额96%-100%达成，返利3%；

超额部分，即超出合同任务额的10%超出部分，按照5%给予返利；超出合同任务额的20%，超出部分，按照10%给予返利。

3、代理商连续3个月没有达成月度要求的给予警告一次，扣除保证金20%，销售任务达成低于80%（不含）扣除保证金50%；销售任务达成低于50%（不含）扣除保证金100%，撤销代理资格；

4、条码费支持：公司给予经销商商超进场的条码费支持（前提：所选系统以及进店品项必须厂商双方沟通协商后提报，后期根据进货比例依次核销），公司给予市场节假日、商超系统店庆等促销费用支持（如：堆头费、海报费、节日促销费等），公司统一制作《营销管理知识手册》、手提袋、吊牌等宣传物料，按比例免费配送；

5、公司针对销售进货满500万元的代理商单位进行代言人促销活动1-2次的支持；

6、合同目标：

直辖市：500万/年，试销期3个月，150万/月。省会城市：400万/年，试销期3个月，120万/月。地级市场：300万/年，试销期3个月，80万/月。县级市场：200万/年，试销期3个月，60万/月。第三条：代理商的基本目标量

1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须500万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。

2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为80万元以上、B级为50万元以上；C级为35万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。

3、县城镇级代理商年销售目标为200万元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。

4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。

5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。

第四条：代理商的条件及职责

一、省级办事处销售代理商的条件

1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。

2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。

3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人，心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。

4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。

5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态，认真

执行公司政策，服务好本地的代理商。

二、各办事处、省级销售代理的职责

1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。

3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。

4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。

5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。

三、地市级销售代理商的条件：

1、有较强的事业心，有高度负责的精神。

2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。

3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。

4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。

四、地市级销售代理商的职责

1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。

3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。

5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。

五、城镇级零售代理商的条件：

1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。

2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。

3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。

4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。

六、城镇级零售代理商的职责

1、负责所在区域内的产品购进及供应。

2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。

3、协同上级做好每一次促销活动。

4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。

第五条：代理商的销售区域

各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。

1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。

2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。

第七条：销售价格

执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。

第八条：相关资料的提议

要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。

第九条：交货方式与运费

本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。

第十条：退货

1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。

2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。

3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。

第十一条：付款条件

货款的缴付：严格执行款到发货的原则。

代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。

对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。

第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。

1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5倍。

2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。

3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到Ｂ类销售代理的要求，按Ｂ类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。

1、地区给销售代理年销售返点为：１％。

第十三条：销售激励制度

1、代理商完成年目标销售任务１００％以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。

2、代理商正常年销售返点以折合下一销售货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品（如办公设备、宣传车等）方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。

第十五条：宣传促销支持

1、为代理商提供年目标销售额的1.5％作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动。

2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块（指高档喷绘，尺寸有代理商上报），宣传展板，光盘及产品宣传资料等。

3、派出的营销代表，待遇及费用说明（工资与补贴由双方各承担50%，派出代表

吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费）。

为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。

第十六条：严守机密

代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。

第十七条：违反规定的处置

代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。

第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争

代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。

第十九条：指定法院

当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。

第二十条：保证金的规定

各分支机构交纳保证金3万元正，各地市级代理商交纳保证金2万元正，各城镇代理商交纳保证金1万元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。

第二十一条： 奖励

公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。

第二十二条：规定的效力

本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。

代理商管理办法

一、代理商的要求：

1、注册资金30万元以上，有良好的信誉，讲信用；

2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导；

3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标；

4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品

5、销售指标为：订货80万元/年，根据区域不同，适当变更；

6、试运行期6个月的总订货量不低于30万元；

7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处；

8、有调味品行业客户背景优先。

二、代理商的保护和支持：

1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣（按公司规定）；

2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持；

3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同；

4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培养：

1、代理商必须按照要求完成指标。

2、新代理商的试运行期一般为3-6个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。

3、试运行期间，首次采购量不低于 省级6万，市级4万，县级2万元。

4、考核合格可续签约，并发放完整的代理价格表，考核不合格可暂作经销。

四、处理区域划分的原则：

1、代理商不得跨区域销售。

2、在没有代理商的区域，可以销售产品，但一旦新的代理产生，则不得再主动开发该区域市场。

3、对于代理商在其它区域客情关系非常好的重大订单，经申报且预支采购承诺金则允许跨区域销售。订单需在3个月内完成。

第三篇：销售代理商管理办法

销售代理商管理办法

第一条：本规定的主旨

本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。

第二条：代理商的等级与类别

代理商分为三级，其中地市级分为三类：

A类为大型地市级销售代理商，年销售额为30万元以上；

B类为中级地市级销售代理，年销售额为20万元以上；

C类为小型地市级销售代理，年销售额为10万元以上；

首次进货分别为6，4，2万元。

第三条：代理商的基本目标量

1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。

2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上；C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。

3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。

4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。

5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。

第四条：代理商的条件及职责

一、省级办事处销售代理商的条件

1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场，优化服务。

2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。

3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。乐于助人，心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。

4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。

5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。

二、各办事处、省级销售代理的职责

1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。

3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。

4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。

5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。

三、地市级销售代理商的条件：

1、有较强的事业心，有高度负责的精神。

2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。

3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。

4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。

四、地市级销售代理商的职责

1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。

2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。

3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。

5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。

五、城镇级零售代理商的条件：

1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。

2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。

3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。

4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。

六、城镇级零售代理商的职责

1、负责所在区域内的产品购进及供应。

2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。

3、协同上级做好每一次促销活动。

4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。

第五条：代理商的销售区域

各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。

1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。

2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。

第七条：销售价格

执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。

第八条：相关资料的提议

要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。

第九条：交货方式与运费

本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。

第十条：退货

1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。

2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上

报，公司可根据情况，协调换货等价处理。运费，运输保险费由代理商承担。

3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。退货产品的运费由原代理商承担。货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。

第十一条：付款条件

货款的缴付：严格执行款到发货的原则。

代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。

对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。

第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。

1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5倍。

2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。

3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到Ｂ类销售代理的要求，按Ｂ类标准执行。未按公司价格表执行的价格不予奖励。

1、地区给销售代理年销售返点为：１％。

第十三条：销售激励制度

1、代理商完成年目标销售任务１００％以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。

2、代理商正常年销售返点以折合下一销售货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品（如办公设备、宣传车等）方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。

第十五条：宣传促销支持

1、为代理商提供年目标销售额的1.5％作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销

活动。

2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块（指高档喷绘，尺寸有代理商上报），宣传展板，光盘及产品宣传资料等。

3、派出的营销代表，待遇及费用说明（工资与补贴由双方各承担50%，派出代表吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费）。

为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。

第十六条：严守机密

代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。

第十七条：违反规定的处置

代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。

第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争

代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。第十九条：指定法院

当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。

第二十条：保证金的规定

各分支机构交纳保证金5千元正，各地市级代理商交纳保证金3000元正，各城镇代理商交纳保证金1000元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。

第二十一条： 奖励

公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。

第二十二条：规定的效力

本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。

代理商管理办法（试行）

一、代理商的要求：

1、注册资金10万元以上，有良好的信誉，讲信用；

2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导；

3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标；

4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品

5、销售指标为：订货20万元/年，根据区域不同，适当变更；

6、试运行期6个月的总订货量不低于5万元；

7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处；

8、有调味品行业客户背景优先。

二、代理商的保护和支持：

1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣（按公司规定）；

2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持；

3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同；

4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培养：

1、代理商必须按照要求完成指标。

2、新代理商的试运行期一般为3-6个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。

3、试运行期间，首次采购量不低于 省级6万，市级4万，县级2万元。

4、考核合格可续签约，并发放完整的代理价格表，考核不合格可暂作经销。

四、处理区域划分的原则：

1、代理商不得跨区域销售。

2、在没有代理商的区域，可以销售产品，但一旦新的代理产生，则不得再主动开发该区域市场。

3、对于代理商在其它区域客情关系非常好的重大订单，经申报且预支采购承诺金则允许跨区域销售。订单需在3个月内完成。

第四篇：挂靠分公司及办事处管理办法

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分 公 司 及 项 目 合 作 管 理 办 法

二0一八年四月 浙江南网电力建设有限公司

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浙江南网电力建设有限公司 分公司及项目合作管理办法

一、总则 为了进一步完善公司内部管理机制，提高公司适应激烈的市场竞争能力，大力拓展公司在电力行业的市场份额，努力完成公司制订的各项经营目标，特制订本管理办法（草案）。

二、合作单位（人）的资格审查及确认

（一）、合作单位的资格条件

1、具备施工相关资质或者其他经营资质，具有固定的办公场所。具有相关工程施工经验，具备施工管理所必须的管理人员，项目经理、技术负责人、安全员、质检员等主要管理人员必须具有资格证书。

2、具有与合作项目相匹配的资金实力或固定资产，能够独立承担合同履行过程中所发生的各种责任，并提供相关证明。（例如公司经营证件、房产、车辆等固定资产复印件）

（二）、合作个人的资格条件

1、具有固定的办公场所，具有相关工程施工经验，具备施工管理所必须的管理人员，项目经理、技术负责人、安全员、质检员等主要管理人员必须具有资格证书。

2、具有与合作项目相匹配的资金实力或固定资产，能够独立承担合同履行过程中所发生的各种责任，并提供相关证明。（例如房产、车辆等固定资产复印件）

（三）、资格认定 在合作单位（人）提出申请之后，公司商务合作部组织相关部门对所提出的申请进行严格的审查，并作出决定。浙江南网电力建设有限公司

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1、若合作单位（人）不符合合作条件予以取消合作资格。

2、若合作单位（人）符合合作条件则予以合作并准备签订“工程项目承包协议”。

三、管理费用

（一）、资质使用费计取标准

500万以下 500万以上-1000万以下 1000万以上-2000万以下 2000万以 上-5000万以下 5000万 以上-1亿以下

项目 3% 2% 1.5% 1% 0.8%

（二）、证件使用费

1、如乙方变更投标项目管理人员的，变更的项目管理人员证件和相关保险，必须转至甲方公司代为管理，由甲方办公室协助乙方人员办理相关手续，证件费和保险费用乙方自理上交甲方财务代为缴纳（费用从工程往来款扣除）。

2、如乙方不变更投标项目管理人员的，须支付证件使用费和到场配合费。

⑴、证件使用费：一级建造师3500元/月，二级建造师1500元/月、工程师1500元/月、质检员500元/月、安全员500元/月。费用计算及期间计算： ①合同工期以内完工的按照以上标准计算费用，计算期为：甲方开工令日期至工程竣工验收合格之日止。②超过合同工期完工的，合同工期部分按照以上标准计算费用，超出合同工期部分按照以上标准的8折计算费用。注：如果相关证件因乙方工程需要暂时压存而影响其他工程使用时，严格按照以上标准执行，如果不影响其他工程施工，证件使用费另行协商。⑵、到场配合费：500元/每人每次，差旅食宿费、误工工资由乙方实报实销。浙江南网电力建设有限公司

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3、如乙方需要甲方派驻项目管理人员的，乙方承担公司派驻人员费用。派驻人员工资标准：项目经理350元/天，技术负责人280元/天，质检员、安全员200元/天。

（三）、履约保证金 本协议签定前乙方向甲方缴纳10万元履约保证金(或投标保证金退回公司账户时甲方扣留)。协议终止所有证件及印鉴全部归还甲方办公室，工程竣工资料移交甲方总工办。由甲方总工办发起，各部门会签，无任何遗留问题后，一次性无息返还履约保证金。

（四）、其他乙方应承担的费用

1、如果达不到甲方和建设单位承诺的进度、质量、安全文明工地等标准且未取得建设单位认可，除承担合同规定的处罚外，上交管理费增加一成。

2、经营费用包括业务招待费、招标费、市场规费、税费、财务规费及一切政府行政性收费。

3、承担因施工而发生的一切债权、债务、民事经济纠纷，包括劳务、材料、设备等欠款的偿付，其有关的合同、协议不得以甲方的名义签订，凡因乙方涉及诉讼而造成甲方经济损失的由乙方承担,并且给予乙方10万元的罚款。

4、承担建设单位监理及各级政府部门针对项目的工期、质量、安全、环境、文明施工、卫生防疫、城管、治安、劳务用工等一切应交的费用和奖罚责任。

5、质量、安全事故处理的一切费用全部由乙方承担。

6、承担工程保修期经济责任。

7、因乙方施工原因导致建设单位投诉、以及劳务和其它民事经济纠纷或质量、安全、环保、治安等一切不良影响，影响甲方正常生产经营秩序或媒体报道（含政府通报的）视情况给予10—20万元罚款。浙江南网电力建设有限公司

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8、乙方必须配备齐全各专业管理人员且持证上岗，各特殊工种必须持证上岗，所有人员证件、资格证等交甲方备档，如招投标需社保配合。

四、合同签定及管理

根据合作单位（人）提供的工程概况及相关信息资料，由总经办、商务合作部组织专业人员对合作项目进行现场实地考察，并与业主、设计单位进行深入的接触、洽谈后，书面上报公司决策层，待审批后，正式与业主签定“施工合同”。

公司与业主签定合同后七日内，由商务合作部组织相关部门参照本管理办法负责与合作单位（人）签定“工程项目承包协议”。

商务合作部根据公司规定将合同原件一份上交公司财务存档、一份留总经办存档，其他部门备留复印件。

五、安全生产及文明施工管理

（一）、新入场的工人必须进行当地供电或主管部门注册登记并考试，进行三级安全教育，安全教育表格（见附件）

（二）、抓好安全教育，坚持周一安全例会制度，每周一上午上班前必须对全部施工人员进行安全教育并拍照留存，并且将教育内容打印留存。每月25日前上交至公司。

（三）、特殊工种必须持证上岗，必须达到人证一致。

（四）、严格执行安全操作规程，落实安全技术措施，抓好“三宝、四口”及安全设施、设备等防护工作，做好施工现场的防火、防盗等消防保卫工作。

（五）、落实“五牌两图”，以及各种警示牌、指示牌、宣传牌等工作，样式按照甲方公司样式统一制作。

（六）、保持施工现场清洁卫生，做好各项文明施工的具体工作，确保形象工程的完善。浙江南网电力建设有限公司

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（七）、甲方安全管理部门不定期针对乙方施工现场安全情况，有经济处罚权，罚金将在支付乙方进度款中直接扣除。

六、工程质量管理

（一）、合作单位（人）严格执行国家有关建筑工程规范和标准，严格执行公司的质量管理制度及施工质量规范、标准。并应严格按审定的施工图进行施工。

（二）、基坑验槽、基础施工、主体结构、竣工验收这四个阶段必须提前通知甲方总工办到现场进行验收，或主管部门验收合格单发生的差旅食宿费用由乙方实报实销。

（三）、根据合同要求，制定质量目标计划，成立质量管理领导小组，落实质量管理责任制度。

（四）、严格按图施工，抓好施工工艺流程、质量标准和施工图等技术交底工作，对重点质量疑难问题要组织相关人员进行技术攻关。严格按照施工工艺流程和质量标准进行施工，确保工程质量达到合同相关要求。

（五）、开展全员、全方位、全过程的质量管理工作。

（六）、建立和健全质量控制体系，严格控制工程施工前、施工过程中、完工后的相关质量。

（七）、坚持例行的质量检查，按程序重点检查隐蔽工程，做到资料手续健全。

（八）、做好竣工前的各项准备工作，确保竣工验收一次通过。

（九）、甲方质量管理部门针对乙方施工质量情况，有经济处罚权，罚金将在支付乙方进度款中直接扣除。

七、工程施工进度管理 浙江南网电力建设有限公司

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（一）、合作单位（人）根据公司与业主合同所要求的工期安排编制施工进度计划总表。

（二）按照公司要求，每月25日前提供本月施工月报，月报中内容主要由以下组成：本月形象进度、下月进度计划、本月工期提前和滞后的情况与原因、质量控制情况、安全控制情况、工程款拨付情况以及月报中需要提供的附件。

八、技术资料及档案信息化管理

合作单位（人）做好工程资料的积累、整理和归档工作，所有隐蔽工程必须有影像资料。归档资料必须及时、真实、完整、整理成册并建立电子文档格式作为公司留底存档。

九、资金管理

（一）未经甲方允许，乙方不得直接从建设单位支取工程款。

（二）工程款拨付：

1、中间进度款支付条件： 甲方按建设单位付款额扣除本合同规定款项并支付项目施工费用支出后拨付给乙方。支付时，乙方需提交以下资料，否则不予支款：

⑴每月25日，向工程部提供“工程月进度报量表”，本表为本工程本月实际完成工程量，并经监理、甲方审核签字确认。

⑵每月25日，向总工办提供“本月施工月报”，月报样式附后。

⑶支款前向财务部提供：

① 成本发票： 当乙方给甲方开具收款发票时，必须提供成本发票。成本发票总额=给甲方开发票金额—管理费—给甲方开发票税金 成本发票比例：材料发票占成本发票70%，人工发票占30%； 如机械费实际发生 浙江南网电力建设有限公司

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比较多，提供成本发票比例为：材料发票占成本发票60%，机械费发票占成本发票10%，人工发票占30%。

② 提供成本发票需交给我公司与成本发票相对应的合同（合同一式一份，留我公司保管）

③ 月工人进场花名册、打卡记录、工人工资发放表，人员必须一致，工资发放表中工人必须签字按手印（表格样式后附）所有人员名单及信息交甲方存档。

⑷注意事项：

① 方每次支付乙方工程款时，乙方必须按甲方财务要求提供与收支款一致的材料和人工发票。各种票据必须为财务规定的正式发票，财务对收到发票的真伪进行验证，验证合格后方可支付工程款，如发票不符合财务要求或发票存在造假现象，财务有权拒付工程款，并承担相应的法律后果，并且由于营改增等国家财务政策变化，需要乙方提供相应票据的，乙方应无条件执行。

②对于开发票需借走《所得税征收方式鉴定表》的合作单位需向我公司缴纳押金3000元，退回此表后再将此项押金返还。如将外管证丢失，按照税务局罚款数额双倍罚款（罚款不低于2000元）。

③以上资料提供齐全后，在财务部领取“工程付款审批单”由总工办总工牵头经各部门会签后准予付款。

2、交工进度款支付条件：

⑴工程竣工验收时通知甲方总工办参与竣工验收，所产生的费用由乙方支付。浙江南网电力建设有限公司

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⑵待工程竣工验收合格后，全部开、竣工手续及技术资料（包括施工技术资料、竣工验收报告、竣工图、备案文档、保修书、项目印章）移交甲方总工办备案。

⑶经建设单位结算审计完结后，建设单位按施工合同约定保留工程质量保证金后付完余款。

3、质保金支付条件： ⑴质量保证金保修期满。⑵甲方收到建设单位此款项。

⑶经总工办与甲方联系确认无任何遗留问题，如有遗留问题乙方将遗留问题处理完毕经甲方总工办确认后一个月内支付给乙方。

九、保修及维修管理

（一）、保修期以国家规定和《合同》有关条款为准，并按竣工结算后造价的5%作为保修金，待保修期满后结清，不计利息。

（二）、合作单位（人）负责保修期内的工程质量维修（属正常原因造成），保修期外维修，公司和合作单位协商确认维修单位进行维修，并收取建设单位维修成本。

（三）、若合作单位（人）在保修期内不按业主要求进行维修，业主举报至公司，公司组织专人进行维修。同时公司将按维修实际费用加倍扣罚合作单位（人）的保修金。

十、本管理办法自 年 月 日起正式实施，未尽事宜，另行补充。浙江南网电力建设有限公司

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电力工程内部承包协议

甲方（管理方）：

法定代表人及身份证号：

乙方（承包方）：

法定代表人及身份证号：

为了进一步深化企业改革，发挥甲方（管理方）的宏观调控职能，增强企业活力，提高企业的经济效益，甲方（管理方）经与乙方（承包方）充分协商，一致同意就乙方项目承包的有关事宜签订以下协议书：

一、工程概况 工程名称：

工程造价： 元整（￥：

元）

工程地点：

二、经营管理 甲方同意乙方承包在甲方公司下进行 建筑工程的经营，乙方承包期间以甲方项目经理部名义自主经营、独立核算、自负盈亏。工程任务自行承揽，不得将工程转包给他人。乙方不得将甲方的资质与资料用作本合作事项以外的任何活动，乙方承诺保守甲方的商业秘密。如因乙方原因造成甲方资质在主管部门日常检查及年检中出现问题，由此造成的损失由乙方负责。承包期间因乙方以甲方的名义承建工程项目，所以甲方有责任对工程负责，凡以甲方名义签订的施工协议，乙方必须无条件执行甲方与建设方签订的施工协议条款及本工程相关的其他协议。乙方实施的工程项目，其合同、保险、税务、财务、银行、统计等事项由乙方负责办理，甲方提供必要的协助。浙江南网电力建设有限公司

匠心筑梦 卓越南网 承包期间乙方实行全额大包干施工，包质量，包工期，包安全，包材料采购，包人员与施工组织。施工期间乙方必须自觉维护甲方的企业信誉，严格按照国家现行的施工技术规范和验收标准以及施工图纸进行施工，确保工程质量，安全施工，文明施工和按期完工。乙方对外采购材料、设备、机具租赁、工程分包等，均由乙方与分供方或分包方签订协议。甲方向乙方提供承接工程任务的公司资质，向乙方提供工程报建所需要的有关资料，协助乙方办理工程协议签订和办理工程开发，凡须由施工单位负责交缴的费用和资料等有关费用均由乙方负责。甲方同时协助乙方办理收付工程款和协助协调与工程管理部门以及建设方的关系。甲方为乙方提供“ 公司 工程项目部”印鉴壹枚，用于工程资料。本工程竣工验收合格后，乙方应将该印鉴交还甲方。乙方承诺该印鉴仅用于该工程资料。乙方不得使用该印鉴对外出具财务手续，不得使用该印鉴对外出具债务凭证。若因使用该印鉴对外出具财务手续或债务凭证所引起的经济纠纷和法律赔偿责任由乙方承担。甲方有权对正在施工的工程项目和施工地盘进行的监督指导。对发现有违反质安操作规程施工的或发现有质安隐患的，甲方有权责令停工整顿。乙方承包甲方下经营期间，对所属施工队的管理必须严格执行各主管部门有关规定；严格按照规定用工，依法办理所聘员工各种手续，特殊工程要持证上岗。为规范施工现场的管理，乙方承包经营期间必须配备足够的工程管理人员，即项目经理、中初级工程技术人员若干人以及施工员、质安员、材料员、电工、起重工、电焊工、架子工等特种工，施工现场要配足持证上岗的管理人员。浙江南网电力建设有限公司

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8施工过程中甲方派驻的代表由乙方支付每月3000元工资，停工和放假期间不计工资。其它需要甲方临时派驻的人员由乙方提供费用与报酬，每天1000元/人。

三、财务管理

本工程建设资金管理采取通过甲方的基本帐户以银行转帐的方式，乙方在本工程施工中发生的停工、返工和拖欠人工工资、发生工伤事故以及拖欠材料款所引起的一切经济纠纷，概由乙方负责。否则，甲方有权扣留乙方建设资金用于解决和处理上述问题，同时用于赔偿由此给甲方和其他方造成的经济与社会损失，并追究乙方法律责任。

该项目发包人要求办理工程履约保函、预付款保函等银行出具的保证性文书，无论是支付保证金、抵押资金或发生的银行手续费，均由乙方负责。

四、税、费管理

本工程在乙方施工中实行乙方全额包干缴纳本项目所涉及的一切税和费，乙方必须执行国家和行业以及当地行政部门和税务部门的相关税、费缴纳规定，乙方必须合法经营，及时照章纳税。缴纳税、费的主体为甲方、乙方承担税、费缴纳的全部款项。否则，甲方有权扣留乙方建设资金用于补缴税、费，同时用于赔偿由此给甲方和其他方造成的经济和社会损失，并追究乙方法律责任。

五、管理费及履约风险金收取 本工程乙方向甲方缴纳合同总价款

%的管理费。管理费共计人民币，每次建设方拨款到账交纳当期管理费，管理费按每次拨款到账金额的 %收取，当拨款达到工程款总价款的85%时，乙方必须在20日内提供已完成工程价款的税、费发票，否则甲方有权扣留乙方建设资金。逾期提供视为乙方违约，按拖欠时间每日计罚已完成工程价款的 ％滞纳金。浙江南网电力建设有限公司

匠心筑梦 卓越南网 合同签订之日乙方向甲方缴纳履约风险保证金（大写）：

（￥：

元）。乙方在履行完本协议全部条款和合同约定条款后甲方15日内全部返还乙方（如以往有预留或一直有项目款来往此条不计入）。

六、安全责任

本工程在乙方施工中实行乙方负责项目全部安全责任，乙方必须执行国家和行业以及当地行政安全管理部门相关规定，在保障一切安全的条件下实施本工程项目。本工程在实施中所发生的一切安全事故，以及引起的经济赔偿、民事诉讼和刑事责任，概由乙方承担全部责任。否则，甲方有权扣留乙方建设资金或乙方向甲方缴纳履约风险保证金用于工程质量事故处理，同时用于赔偿由此给甲方和其他方造成的经济和社会损失，并追究乙方法律责任。

七、工程质量

本工程在乙方施工中实行乙方负责本工程全部质量责任终身制，乙方必须执行国家和行业以及当地工程质量管理部门的相关规定，达到工程质量合格要求，承担质保期的缺陷责任和质量返工等责任，本工程所发生的一切质量责任事故概由乙方负责，因质量事故引起的经济赔偿和民事诉讼、刑事责任由乙方全部承担终身制。否则，甲方有权扣留乙方建设资金或乙方向甲方缴纳履约风险保证金用于工程质量事故处理，同时用于赔偿由此给甲方和其他方造成的经济和社会损失，并追究乙方法律责任。如乙方未按要求返工、修改,甲方可派第三方代替乙方完成此项工作，因此发生的费用由甲方从结算中扣除。

1、乙方必须按照法律、法规和国家关于工程质量保修的有关规定，对交付使用的工程在质量保修期内承担保修责任。

2、甲方与发包人签定的《工程质量保证书》中甲方的各项义务由乙方顺延承担。浙江南网电力建设有限公司

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八、进度管理

（一）工程具备竣工验收条件，乙方按国家工程竣工验收有关规定，向甲方提供完整的竣工资料及竣工验收报告肆份。

（二）竣工结算

1、工程验收报告经甲方认可后，乙方向甲方递交竣工结算报告及完整的结算资料，进行竣工结算。

2、甲方收到乙方递交的结算报告及结算资料进行核实，呈交发包人审核确认。

（三）违约责任

1、乙方不能按期竣工，所有延期损失由乙方负全责。

2、由于政策性调整、不可抗力的因素，导致工程停建或缓建，直至解除合同，乙方应采取积极有效的措施，使损失将至最低点。

3、乙方未按合同要求进行施工，造成损失，甲方勒令乙方停工修改，如修改后仍达不到要求，甲方有权终止合同，所造成的费用由乙方承担。

九、甲方权利

本工程所有招投标文件原件、中标通知书原件、备案原件、施工合同原件、竣工验收报告原件、竣工备案书原件以及施工各类签证原件等文体和电子文档资料，全部交由甲方存档备查。

甲方有权对正在施工的工程项目和施工过程进行全方位的管理和指导，不定期进行巡视抽查，发现不规范问题乙方必须无条件接受甲方的整改建议。对发现有违反质安操作规程施工的或发现有质安隐患的，甲方有权责令乙方停工整顿。对不服从管理建议的视为蓄意损害甲方企业信誉，甲方有权更换施工队伍并扣留乙方向甲方缴纳履约风险保证金，乙方不得有异议。浙江南网电力建设有限公司

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十、乙方对本工程协议外产生的全部民事和刑事纠纷承担全部法律责任。

十一、甲乙双方对本协议产生纠纷，双方可协商解决。协议不成，双方可向对合同签署地人民法院提起诉讼。

十二、本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份，双方签名盖章且乙方交齐风险保证金后生效。双方债权债务结清以及乙方结清以承包单位名义在外的债务后自动失效。

甲方：（盖章）

乙方：（盖章）

代表：（签字或盖章）

代表：（签字或盖章）

联系方式：

联系方式：

协议订立地点：

协议订立时间：

****年**月**日

第五篇：二级分公司三级办事处管理办法2014

中经国际招投标有限公司

二级分公司/三级办事处的管理制度

2014年1月1日 第一章细则

为了实现公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司以合作方式成立的分公司（以下简称分公司）的管理制度。

1、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉和阻碍公司发展的事情。

2、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技能、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断增强公司实力和提高经济效益。

3、公司提倡全体员工刻苦学习专业技能和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

5、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

6、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定，对违反公司章程和各项规章制度的任何行为，都要予以追究。第二章员工守则 二级分公司、三级办事处的员工必须遵守国家相关法律法规、集团公司的管理制度和员工行为规范、行政管理、财务管理、招标管理制度、工程监理制度等，详情参见《中经国际招投标有限公司员工管理手册》及相关制度。第三章二级分公司/三级办事处的设立和程序

1、为了有效发挥总公司的优势，充分利用总公司现已有的资格和经营条件和即将完善的资格和经营条件以及总下属咨询公司、设计院、环评公司资质条件，组建全国范围内的人力资源、工程监理、工程招标代理、政府采购招标代理、中央投资项目的招标代理、通信建设项目的招标代理、项目管理、工程咨询、造价咨询、工程设计、环境评估、贸易为一体的国内外连锁经营上下互动企业体系，逐步提高集团公司的整体运作效率和抗风险能力及降低企业经营成本，总公司决定在条件成熟的省，以一级分公司为管理中心，在各省级城市、地级城市设立二级分公司，县级城市或县设立三级办事处(包括项目部)。总公司直接设立的二级分公司/三级办事处由总公司管理。利用一级分公司资源成立的二级分公司/三级办事处原则上由一级分公司进行业务管理，一级分公司必须提供已在当地政府部门备案的条件支持二级分公司/三级办事处在当地开展招标业务。

2、合作方式设立的二级分公司和三级办事处实行责任承包制，由总公司授权承包人（负责人）负责经营二级分公司/三级办事处的相关事宜。二级分公司/三级办事处在成立初期由总公司统一管理，时机运行成熟后总公司可根据具体情况授权由一级分公司代为管理。第四章经营范围和经营方式

1、二级分公司/三级办事处的经营范围为总公司现已具备有资格经营的项目和即将申请获批的经营项目，并且在国家法律允许经营范围内在当地主管部门备案登记后方可经营。

2、分公司初建阶段可设招标部、造价咨询部、综合管理部等两个经营部门一个管理部门，根据以后的发展和经营情况可以增减。

3、根据《公司法》规定，二级分公司/三级办事处没有独立法人资格和独立承担民事责任的资格，是总公司的派遣机构，任何经营活动必须通过总公司授权后方可进行。二级分公司/三级办事处成立初或者成立后，总公司授权二级分公司/三级办事处的负责人（总经理）具体负责分公司日常经营管理和项目联系、洽谈、制订合同草稿、人员的聘用和解聘等相关事宜，但二级分公司/三级办事处对外签订的所有合同和对外签发的有法律责任的文件必须由总公司签署，二级分公司/三级办事处没有权力对外签订任何合同和有法律责任的文件，二级分公司/三级办事处对外联络商谈的任何类项目，项目经理起草好合同草稿后、会同二级分公司/三级办事处负责人（总经理）签署意见的合同评审表一同提交总公司企业管理部或一级分公司（提交一级分公司审核后，应提交总公司企业管理部）审核批准后，签字盖章寄回二级分公司或办事处执行。如果有二级分公司/三级办事处负责人未能向总公司或一级分公司请示，擅自签署各类合同和有法律责任的文件，总公司或一级分公司发现或给总公司带来经济损失及隐瞒不报带来经济损失的，总公司追究二级分公司或三级办事处负责人的责任，由一级分公司代为管理的，同时也要追究一级分公司管理不善的责任，情节严重的追究经济和法律责任。

4、所有二级分公司/三级办事处制定的内部管理制度须递交总公司存档，若有与总公司规章制度冲突的，以总公司规章制度为准，董事会特批的除外。第五章所有员工的录用程序 二级分公司或三级办事处负责人（总经理）根据国家法规和总公司有关规定聘用二级分公司或三级办事处所有工作人员。其聘用方式和人员的管理方式按总公司人力资源管理制度进行。所有人员档案信息必须送交总公司备案。在二级分公司或三级办事处聘用的所有员工必须按国家和当地政府规定交纳社保等保障费用。二级分公司/三级办事处的财务统一由总公司财务进行管理；相关技术文件的审核、技术指导、业务帮助等由总公司或协调一级分公司给予协助处理。

第六章项目质量和安全管理

1、所有二级分公司/三级办事处在工程招标、政府采购招标代理、通信建设项目的招标代理、中央投资项目的招标代理以及其他有资格招标的项目等项目经营和管理过程中必须遵守国家有关部门管理规范和相关法规，并严格按总公司招标代理管理办法进行经营，所有运作程序必须符合要求，并认真听取政府主管部门的意见和建议，需要备案和审批的项目必须按规定进行。

2、如果二级分公司/三级办事处经营过程中出现违法违规等情况，损害总公司的信誉和经济利益，总公司除追究所在二级分公司/三级办事处负责人的责任外，还追究该项目负责人的相关法律责任。

第七章目标任务考核和风险管理

根据总公司目标任务考核制度，制定每个二级分公司/三级办事处须最低完成的目标经营销售任务的内部承包合同，确定完成合同额和各类项目的招标代理费收入比例和承包方式：

1、固定上缴管理费方式的二级分公司，年上缴固定管理费金额不能低于50万元人民币。今后每年逐步提高任务额，但每年提高任务额最高不超过20%范围内综合分析确定，最终60万元平顶。

2、按项目比例上交管理费方式的二级分公司，承包期内上交金额按照每个项目总收入（包括委托代理服务费或中标服务费收入及标书收入、其他收入）总额的25%（扣税后）上交总公司。年内累计上交额最低不能少于35万元人民币。当二级分公司承包期内完成年内累计最低上交额35万元时，其后继续承揽项目的具体上交比例按照每个项目总收入（包括委托代理服务费或中标服务费收入及标书收入、其他收入）总额的15%上交总公司，否则，下一年承包方式将转为固定上交管理费方式。

3、固定上缴管理费方式的三级办事处，年上缴固定管理费金额不能低于30万元人民币。今后每年逐步提高任务额，但每年提高任务额最高不超过20%范围内综合分析确定，最终40万元平顶。

4、按项目比例上缴管理费方式的三级办事处，承包期内上交金额按照每个项目总收入（包括委托代理服务费或中标服务费收入及标书收入、其他收入）总额的25%（扣税后）上交总公司。年内累计上交额最低不能少于25万元人民币。当分公司承包期内完成年内累计最低上交额25万元时，其后继续承揽项目的具体上交比例按照每个项目总收入（包括委托代理服务费或中标服务费收入及标书收入、其他收入）总额的15%上交总公司，否则，下一年承包方式将转为固定上交管理费方式。

新成立的分公司第一年适当优惠上缴管理费比例，具体以内部承包合同为准。

5、关于风险抵押金。二级分公司/三级办事处设立初，二级分公司/三级办事处的负责人与总公司根据本办法规定签订合同后，二级分公司注册登记之前上缴总公司最少20万元人民币；三级办事处注册登记之前上缴总公司最少15万元人民币；作为风险抵押金，若二级分公司/三级办事处经营过程中没有违法违规行为，并且每年完成目标任务额的情况下，在双方解除合作承包合同后3个工作日内退还二级分公司/三级办事处（承包人）。如果二级分公司/三级办事处未能完成年目标任务额，或者存在或出现违法违规行为给公司造成损失等情况，使用风险抵押金补充损失或缺额部分，对于违法违规等原因给公司造成巨大损失，该抵押金不够补充损失的，由二级分公司/三级办事处（承包人）负责偿还不足部分损失。二级分公司/三级办事处与总公司签订内部承包合同，交纳了保证金，但由于政策和其他不可抗原因分公司没有注册成功，经总公司核实确认后，已交纳的保证金退还给二级分公司/三级办事处（承包人）。第八章财务管理制度

1、二级分公司/三级办事处承包后在总公司授权范围内实行独立经营，建立独立帐目，照章纳税、自主经营、自负盈亏。

2、二级分公司/三级办事处在组建、经营、管理过程中的全部费用支出由承包人负责。总公司不承担任何经费支出。

3、二级分公司/三级办事处对外签订合同的所有合同经营销售收入，其中二级分公司有独立的直接进入该二级分公司账户内，其他没有独立账户的二级分公司和三级办事处的直接进总公司或一级分公司银行帐户内，一级分公司对外开票的款项，扣除营业税税款和上缴的管理费用部分后打入该二级分公司/三级办事处银行账户（或负责人的个人账户)内；如总公司对外开具发票的款项，扣除营业税税款和上缴的管理费用部分后打入该二级分公司/三级办事处银行账户内，该款二级分公司/三级办事处负责人有权支配，如二级分公司/三级办事处未设银行账户的，该二级分公司/三级办事处应得款项提供相关报销票据后，直接从一级分公司或总公司财务领取现金。

4、根据国家税务政策和总公司的财务管理办法的要求，如总公司授权开立银行账户的二级分公司/三级办事处应按照国家财务制度的规定建立完整的财务帐套进行财务核算，次月5日之前按总公司要求二级分公司/三级办事处向总公司上报二级分公司/三级办事处的各种财务报表和财务数据。二级分公司/三级办事处必须无条件接受总公司或一级分公司对其财务的指导和审计。

4.1、帐簿设置必须依照总公司要求进行设置。严禁设置帐外帐、私设小金库。4.2、科目设置和归集必须依照总公司要求进行设置。4.3、帐务处理必须依照总公司帐务处理标准进行核算。

4.4、对外报表必须按总公司的报表要求进行填报和审核。严禁编报虚假财务报表，不真实反映公司实际财务状况。

4.5、税后利润分配须执行总公司有关规定。4.6、帐簿、科目设置；帐务处理标准；各种报表格式由总公司统一制订下发。

5、二级分公司/三级办事处在财务管理过程中应严格遵照当地工商、税务等主管部门的各项要求进行财务核算，并接受政府主管部门的监督和管理，遵守国家各项法律法规。

6、二级分公司/三级办事处银行账户必须经过总公司批准方能开立；只准在总公司网银系统内开立基本存款户，不得开立其他账户。

7、二级分公司/三级办事处根据业务类型向总公司上交不同比例的管理费用。完成任务内的上缴具体比例如下：

7.1各类工程招标代理项目：按签订工程代理合同收代理费和标书收入总额的百分之二十（25%）上缴总公司。

7.2完成任务后的具体上缴比例如下：所有招标代理根据签订代理合同收代理费和标书收入总额的百分之十五（15%）上缴总公司。

7.3 如果二级分公司/三级办事处经营贸易业务，根据每批业务的具体情况双方协商核定比例。

7.4使用其他总公司下属子公司经营资格的造价咨询、工程咨询、设计、环评等项目经营过程中，根据当时项目情况单独进行协商上缴比例或总公司另外指定的政策规定实施。

8、上交的方式及时间：按项目上缴管理费的二级分公司、三级办事处，所有工程招标代理项目，每个项目招标完成时一次性上交总公司或每个季度末汇总本季度已完城的项目收入金额，一次性上缴总公司，固定方式上缴管理费的二级分公司、三级办事处以承包合同内容及时间上缴。

9、关于按项目上缴管理费的分公司，签订招标代理项目合同时，收费标准应按照国家相关部委制定的收费办法执行，上下浮动不超过政府指导价的20%,上下浮动超过20%的项目，分公司、办事处书面请示总公司或一级分公司，经总公司批准后方可对外签订合同。

10、如二级分公司/三级办事处能承揽项目，而没有具体操作和技术能力的，由总公司或一级分公司负责操作和提供技术等承揽项目的全过程服务，承揽项目扣除交通费、项目直接费用后的纯利润部分70%归二级分公司/三级办事处，30%归总公司业务操作部门或一级分公司。

第九章招标投标押金和保证金的管理

二级分公司/三级办事处招标代理或其他经营活动中需向对方收取的押金、保证金、风险抵押金、定金等和在招标代理或经营业务完成后向对方返还的暂存资金以下统称押金、保证金。为加强招标代理过程中的押金和保证金的管理，保障招标工作的正常进行，保证公司对外的信誉。规定如下：

1、凡各二级分公司/三级办事处收取押金、保证金应根据双方签署的合同、协议、招标标书规定的文件约定金额收取，同时向对方开具收据。收据详细写明对方单位、收款日期、资金用途、针对项目（合同）及合同编号、收款人、交款人等明细项目，并加盖财务专用章。

2、因业务需要不能当场开具收据的，由经办人负责沟通，事后向对方补开收据。禁止经办人员私自向对方开具收条代替收据。如却因业务紧急经办人不得不向对方打收条的，须经财务负责人同意后，方能出具。并将收条复印件交财务备案。

3、经办人员应在收到保证金当天将款项送交财务部门，财务部门应在当天存入银行，因特殊原因不能在当天办理的，应于第二天及时办理。

4、收到保证金财务部门必须按收据记帐联将押金、保证金如实入账，不得坐支、截留、挪用押金、保证金。收取的押金、保证金必须存入银行，不得以现金形式留存。

5、押金、保证金的退还必须填写押金、保证金退还申请，详细写明退还单位、所针对项目（合同）、退还理由、金额、经办人等明细，经财务负责人、二级分公司/三级办事处负责人签字后通知保证金交款人领取。

6、押金、保证金的交款人应将我方开具的收据原件退还我公司，方能领取押金、保证金。

7、如对方不退还收据原件的，应向我方开具收据，详细注明金额、日期、收款人及收到款项是针对我方开具的号码为xxx收据等明细，方能退换。

8、如我方开具收条的，必须将原件退回，并由我方财务人员根据备案的收条复印件与原件进行核对后予以退还。

9、退还保证金时，财务人员必须根据押金、保证金所针对项目（合同）进行审核，审核是否具备退还要求，不符合项目（合同）要求的一律不得退还。

10、押金、保证金一律不允许挪用，符合要求的应及时退还。

11、押金、保证金不得任何借口或理由打入个人账户，所有保证金必须打入分公司或总公司专用保证金账户内。

12、新设立的二级分公司和三级办事处经营活动中的投标保证金直接入一级分公司或总公司投标保证金，经营三年以上一切经营行为均符合总公司规定的，如一个项目保证金总额低于20万元的打入分公司专用保证金账户内，保证金总金额超过20万元的，直接打入总公司保证金专用账户内。

13、二级分公司或三级办事处在工商银行开立基本账户，总公司或一级分公司提供保证金专用账户，所有保证金必须存入该专用保证金账户内，该账户加入总公司保证金专用银行网银管理系统。如总公司授权二级分公司和三级办事处开立保证金专用账户的所有保证金存入该账户内。

14、如发生下列情况，公司将对责任人予以处罚，造成公司名誉和经济损失的由责任人负责赔偿。

⑴坐支、截留、挪用押金、保证金的；

⑵不经允许私自开具收条的或未能将收条复印件在财务备案的； ⑶未经审批同意私自退还押金、保证金的；

⑷退还押金、保证金不经审核、不具备退还条件、不符合财务手续的； ⑸收取押金、保证金不如实记账的；

⑹因不及时退还，给公司造成名誉和经济损失的。第十章合同管理

1、本制度经济合同主要指总公司对外签署，由二级分公司/三级办事处进行经营的各类招投标代理、监理、政府采购、房屋租赁、工程装修、物资购销、大宗固定资产购置及业务经营等需签订的一切商务合同、协议、意向书等合同性质的文件。

2、所有合同统一按国家和各省合同格式起草后提供给总公司。所有合同和文件编号，根据总公司提供的合同编号程序，由二级分公司/三级办事处统一编号管理。

3、有补充合同和协议的必须事先填写合同申请表，注明原合同编号、签订原因、补充合同编号等内容，并附补充合同复印件，经二级分公司/三级办事处负责人签字后上报总公司审批后予以签署。

4、合同的变更、解除

4.1、合同的变更、解除必须由合同双方采用书面形式，包括信件、函件、电传等形式，并上报总公司审批同意。非书面形式的总公司不予承认。4.2、未经总公司批准的，原合同仍然有效。

5、合同的作废和完成

1、合同作废的，应将所有发出合同予以收回，加盖作废章，全部上交总公司备案，二级分公司/三级办事处保留复印件备查。

2、总公司已完成各项签字盖章手续的合同作废，必须由合同双方采用书面形式，包括信件、函件、电传等形式进行说明，并全部收回加盖作废章，上交总公司备案，分公司、办事处保留复印件备查。

3、对方已完成各项签字盖章手续的合同而我方未完成签字盖章手续合同作废的，且对方要求收回的，应由对方出具文字说明加盖公章后上交总公司备案，分公司、办事处保留说明复印件备查。

4、已完成合同，二级分公司/三级办事处应在合同上加盖已完成合同章，并将分公司所留存原件统一上交集团公司备案。二级分公司/三级办事处保留复印件备查。

6、二级分公司/三级办事处所有合同必须指定专人管理，建立台帐，填写合同情况报表上报总公司。已存档的合同不得随意借出，因业务须要借出时必须经分公司、办事处负责人、财务负责人签字后办理，指定合同管理人员负责借出合同的追回。第十一章文件、档案管理

二级分公司/三级办事处执行总公司文件、档案管理制度，对集团公司给二级分公司/三级办事处下发文件应按下列制度执行：

1、集团公司下发文件随同文件附有文件下发签收单，二级分公司/三级办事处收到后在文件下发签收单上盖章、签字，并上报集团公司备案。

2、二级分公司/三级办事处接到总公司下发文件后，根据文件传阅范围进行传阅，并要求传阅人阅后签字备查。

3、二级分公司/三级办事处经营所有招标代理过程的文件，根据集团公司招标代理档案管理办法要求严格整理和保管。

4、二级分公司/三级办事处档案保管人将传阅签字后的文件归档。

5、二级分公司/三级办事处负责人作为第一责任人监督传阅情况，保证按文件要求执行。第十二章公章和财务章的管理

二级分公司/三级办事处根据总公司书面批准的内容，只刻公章和财务专用章，不得刻合同专用章。公章只限使用于相关内部行政文件和上报相关部门的报表等行政文件上，不得用于签订业务合同和有法律责任的文件，财务章只限使用于税务、银行、发票、收据等和内部财务管理有关的文件上，其它事项不得使用财务专用章。

1、根据总公司印章管理和使用规定，二级分公司/三级办事处安排专人统一管理公章，财务专用章由财务会计管理，公章的使用必须使用“用章审批单”并登记造册，列明用章日期，事由、文件内容、经办人、部门经理签字、二级分公司/三级办事处负责人（总经理）签字、公章管理员签字后方可盖章使用。

2、财务章的使用必须符合财务管理规定，在使用过程中根据印章管理规定经办人、会计、总经理签字批准后使用。其他印章管理须按总公司印章管理规定执行。第十三章审计管理

总公司对二级分公司/三级办事处实行内部审计制度。原则每年审计一次。并根据实际情况需要不定期进行专项审计。

1、总公司有权根据审批程序及准则进行程序监督，有权对二级分公司/三级办事处所有人员上岗资质进行审查。

2、总公司有权对二级分公司/三级办事处遵守国家相关法律法规、行业主管部门的管理办法、行业规范等执行情况进行内部审计和监督。

3、总公司有权对二级分公司/三级办事处会计决算的合法性、执行总公司管理制度情况、二级分公司/三级办事处内部经营管理情况进行内部审计、监督。

4、总公司有权对二级分公司/三级办事处每笔保证金的收取和退还等情况专项审计、监督。

5、总公司有权对二级分公司/三级办事处已完成的招标代理项目的档案管理情况核查及监督。

6、二级分公司/三级办事处要无条件遵守总公司内部审计制度，认真配合审计部门的审计工作。第十四章跨省、跨地区和区县承揽项目的管理

总公司根据客户管理办法及省市分支机构属地经营为原则，跨区域承揽项目的分支机构采取以下方式管理：

1、总公司及总公司各部门承揽全国范围的项目不受任何属地管理的限制，项目所在地的分支机构应当给予协助。

2、一级和二级分公司跨省承揽各类项目的，应当提前与项目所在地的分支机构进行协商，该客户有没有当地分公司业务关系等内容，如当地分公司没有业务关系，跨省公司可以进入该客户进行业务运作，业务运作过程中当地分支机构合作事宜，利益分成等自行进行协商总公司不参与。

3、本省范围内的一级、二级分公司和三级办事处跨市区域承揽项目是，应当与本市区经营的分支机构提前进行协商，该客户有没有本市区分公司业务关系等内容，如本市区分公司没有业务关系，跨市区的分公司可以进入该客户进行业务运作，业务运作过程中本市区分公司合作事宜，利益分成等自行进行协商总公司不参与。

4、各分公司跨省想承揽项目或者有客户，而当地分公司没有协商好，需要总公司协调的，总公司企管部负责总体协调，如需要总公司对外开票以及派人参与等情况，总公司另按项目收入收取15%的管理费用。第十五章法律责任及惩罚措施

二级分公司/三级办事处有以下行为及其他违反国家的法律法规和集团公司、二级分公司/三级办事处的管理办法的行为的，造成集团公司损失的，由二级分公司/三级办事处的负责人（承包人）承担责任接受惩罚。如：

1、二级分公司/三级办事处未能遵守国家的法律法规及各项规章制度，出现重大的罚款或惩罚的，集团公司采取罚款或惩罚金额3-10倍的罚款对分公司的负责人（承包人）进行处罚；

2、破坏集团公司的对外信誉和形象的，集团公司对此进行评估后，根据评估结果对其处以10-50万元的罚款；

3、二级分公司/三级办事处违反本办法第六章规定的，集团公司根据情节对其处以20-100万元的罚款；

4、二级分公司/三级办事处未能按照本办法第七章规定完成目标任务的，集团公司没收风险保证金，并追究未完成缺额任务部分；

5、二级分公司/三级办事处违反本办法第八章规定的，集团公司根据情节严重情况惩罚5-10万元的罚款；私设账簿，故意编报虚假财务报表、不真实反映公司实际财务状况，隐瞒收入和利润的，隐瞒收入和利润的一倍惩罚罚款；

6、二级分公司/三级办事处违反本办法第九章规定的，集团公司惩罚挪用保证金金额两倍以上的罚款，保证金打入个人账户的惩罚打入个人账户同一笔的罚款；

7、二级分公司/三级办事处违反本办法第十章规定的，集团公司没收隐瞒或违规签订合同获得的全部收入；

8、二级分公司/三级办事处违反本办法第十一章规定档案管理制度，一个项目的档案内容缺乏或不完善的，集团公司采取惩罚1-3万元的罚款；

9、二级分公司/三级办事处违反本办法第十二章规定的，集团公司将对分公司负责人（承包人）处以20-50万元罚款，对相关责任人处以5000-10000元的罚款。

10、二级分公司/三级办事处违反本办法第十三章规定的，集团公司惩罚分公司承包人1-5万元的罚款；

11、违反总公司各项管理制度及签发的规定、办法及通知的，集团公司根据情节采取惩罚措施；

12、没有交纳员工社保等保障费用，政府部门追究的直接损失的，集团公司惩罚加笔的经济损失；

13、擅自雕刻总公司或二级分公司/三级办事处各类公章和合同章及伪造各类证件的，总公司采取刻章和伪造证件获得的收入没收外另加5-20万元的惩罚罚款；

14、二级分公司/三级办事处未能按照承包合同规定上缴总公司业务及管理费的，总公司采取相应的惩罚措施；

15、分公司项目执行过程中，项目的公告、中标公告、合同编号等内容总公司指定的公司网站没有发布的，项目执行完后的15个工作天内没在中央投资招标代理机构业绩管理系统申报的，每个项目惩罚500-1000元的罚款；

16、二级分公司/三级办事处情节比照严重的除了采取以上措施外，总公司对二级分公司/三级办事处给予相应的处理。如总公司接管二级分公司/三级办事处；另外委派二级分公司/三级办事处负责人及工作人员经营或承包给其他合格合作方；直至撤销或解散分公司;对违规责任者则视情节追究经济责任和法律责任。第十六章生效及其他

1、本办法于2014年1月1之日起生效，以前已签订承包合同的公司于2011年1月1日起重新签订本办法，新设立的二级分公司/三级办事处按本法管理。

2、本办法，分公司的负责人签订内部承包合同时签署认可，表示分公司负责人或承包人已全部阅读和知悉。

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