看字有多少近义词

第一篇：看字有多少近义词

“看”字的同义词和近义词到底有多少

用眼睛去认识东西，接受有形的有颜色的视觉信息谓之“看”，一个身体健全的人都会用眼睛去认识世界。可是大家知道与“看”字意思相同的字和意思相近的字到底有多少吗？这么多的相同意思的字到底有什么用？是无谓的浪费吗？为了弄清这个问题我们现在首先来认识到底有那些字是与“看”字相同相近。

要说与“看”字最近的字，一个是“瞧”和“瞅”字。那么这两个字与“看”字有没有区别呢？“瞧”和“瞅”除了有“看”的意思，“瞧”还有偷看的意思，“瞅”还有斜视的意思。另外在某些地方的方言中又与“看”字通用。

我们再看“望”、“眺”、“瞻”、“瞩”、“瞰”几个字除了都有从远处看的意思，“望”还有往高处看的意思；“瞻”还有往前看的意思；“眺”还有斜视的意思；“瞩”还有注视的意思。“瞰”字除了从高处往下看的意思还有窥看的意思。除了上边的意思，这些字还有一个最大的特点就是这些字一般在运用时都要和一些形容词连用，比如“遥望”、“高瞻远瞩”、“鸟瞰”。

另外，还有一些是用于一些特定意义的“看”字意思的字。它们也是看的意思但是它们却是用于特定环境特定感情的地方。比如：“睹”字，这个字虽然看的意思，但是是看见的意思。也就是说“看”字是正在进行式的动词，比如“看书”、“看花”等等。而“睹”字是过去式的动词，比如“睹物思人”等等。另外，“观”是查看的意思，“瞪”字是怒目直视的意思，“瞄”字是集中精力看准一个地方的意思，“瞟”字是斜着眼看，“瞥”字是短时间的大略看看的意思，“盯”字是集中视力不放松的看着的意思，“盻”字是怒目而视的意思，等等很多这样的字作为“看”字的特别代表出现，是不是很有意思啊？

第二篇：有多少字教案

《有多少个字》教学设计

大宁完小 郭梁君

教学目标：

1、结合具体情境，经历估计事物数量的过程，探索并掌握估数的方法。

2、通过估数练习活动，体会估数在生活中的作用，发展估数意识，培养数感。

教学重难点：

经历估计事物数量的过程，探索并掌握估数的方法。体会估数在生活中的作用，发展估数意识，培养数感。

教学用具：有关学习内容的多媒体课件。教学过程：

一、情境导入：

同学们，从古到今我国出现了许多数学家，他们为祖国的繁荣做出了卓越的贡献。祖冲之爷爷就是其中之一。出示课件：这就是一则有关他的小故事。指名读，我们要向祖冲之爷爷一样，从小努力学习，长大为国争光。你想知道这则故事有多少字吗？淘气说100个，笑笑说1000个，谁说得更接近实际数量呢？这节我们就来学习估数，通过估数活动验证他两谁说得对。板书：估数 有多少字。

二、明确学习目标。

三、结合目标和学法指导自主学习：

1、学生自学课本30页的文章。估计这个故事有多少个汉字。

2、小组交流估数方法。

四、展示探究：

出示课件：指名汇报估数方法。

方法一：每行约有10个字，每段约有80字，两段长短差不多，就是2个80是160。这则故事约160个字。

方法二：右栏大约50个字，左栏是右栏的两倍，也就是2个50是100。左栏+右栏。这则故事约150个字。

方法三：每行约有10个字，全文共约17行。也就是17个10是170。这则故事约170个字。

估出的数是个近似数，只要有正确的估数依据就是正确的。归纳：数一数 简单的计算。

淘气和笑笑谁估的对呢？都不对。估数不是随便说个数就行，它要有一定的估数依据。

五、学练结合：

瓶子里有多少粒豆，可以数吗？那该怎么估呢？ 完成“估一估，填一填”有多少粒豆。

1、小组讨论完成。

提示：估数时可以用铅笔在瓶子上做标记。教师巡视指导。

2、展示估数方法：

出示课件：指名汇报估数方法。

第2瓶的豆子约是第1瓶的2倍，2倍就是2个100是200。第2瓶大约有200粒。

第3瓶的豆子约是第1瓶的3倍，3倍就是3个100是300。第3瓶大约有300粒。

归纳：与已知标准比较。读一读板书掌握估数方法。

六、达标检测：

1、完成31页 “练一练”1-4题。学生独立完成，教师巡视指导。

2、指名交流订正。

七、知识拓展：

1、教室换地砖大约要准备多少块？

2、教室门帘选多宽多长的合适？

3、专业户王大伯要送我们学校每位学生一套校服，大约要准备多少套？

小结：生活中许多事情需要我们事先做出估计，从而提出合理建议，高效完成任务。说明估计在生活中非常重要。

八、谈收获课堂小结：

生活中处处离不开数学，希望大家善于观察，多多去想，努力学习，争做祖冲之爷爷那样的人。

第三篇：调查报告一般多少字

调查报告一般多少字(精选多篇)

调查时间：

调查对象：树木和水的污染

调查方法：观察周围的环境，访问过路的人，查资料

调查过程：首先，我们去金色华庭小区，那里的花草树木，还有清澈见底的河水，但我们不知道树木在减少，也不知道河水在变脏，于是我们就访问了小区里的叔叔阿姨们，请问你们这儿的树木减少了吗?叔叔阿姨门回答道：“现在的树木不停地在减少。”接着，我们又访问了一位老人：“老太太，凭你多年的经验，你觉得，这里的河水清澈吗?”那位老太太说：“这里的水啊!不是脏，就是臭，而且我发现，这里的鱼儿死的死，脏的脏，让人……人们见了就恶心!”

调查结果：我们应该多种树，少砍树，这样子的话，如果每人种一棵树，那么全中国就种了13亿棵树，如果每人砍一棵树，那么，光是中国就砍去了13亿棵树木。当然，也有保护环境的人，比如说：“清洁员阿姨或清洁员叔叔在帮忙扫垃圾，有的人随地吐痰，人们就提醒她说要保护环境，不要随地涂痰了……

我们那儿的树木比较少，但人们都喜欢在人行道上扔果皮纸屑，导致路上垃圾多。希望大家多种树，少扔垃圾，多骑自行车，我们应该要节约水，我们可以把洗澡水，洗脸水用来冲厕所，洗车子，淘米水可以洗脸，洗头发，洗碗，所以我们要节约水源。

老师评语：不仅写了该如何减少污染，还写出了一些废物重新利用的点子，很好!

调查时间：

调查地点：

调查对象：小白楼凯旋门周围环境。

这里的环境保护并没有想象的那样好。楼梯上有七根烟头，一处明显垃圾，两处吐痰痕迹，两处楼梯破损。

这结果真让我意想不到，在如此繁华的购物中心，第一个映入眼帘的就是一根烟头、一处垃圾、一处吐痰痕迹，一处楼梯破损吗?先暂且不说恶心和影响市容，乱扔垃圾，随地吐痰对身体也是有害的!乱扔垃圾：垃圾中会有很多已腐烂物品，腐烂时，它就会带来一系列病毒，是很多传染病的传染途径。我不希望看到一个因为一袋小小的垃圾而的某种传染病的人。痰的威力可是无人不知无人不晓的，这小东西把人体的所有病菌融为一体，通过空气传染到人体中，危害极大。

再说说烟头和楼梯破坏，它们可都是影响市容的!这么美丽的高楼大厦，天上这么一笔污垢，你认为好看吗?

再说说汽车，在现代化的新时代，汽车已经成为了城市中不可缺少的一部分，当我站到楼梯上，看这那满街跑的汽车，既高兴，由难过。高兴的是，现在大家都摆脱了贫困，国家也自产了或进口了和国际同步的产品。难过的是，汽车的尾气实在是让人头疼，我听电视上说，现在虽然已经生产出了小排量汽车，但高速公路不允许小排量汽车。汽车尾气中含有大量的铅，过多吸入人体会导致人的铅中毒，6岁以下儿童铅中毒会导致智力下降，对成人也会有害处，如：头晕等。还有在汽车上的人一般会随手在大街上往窗外扔一些废品。

就是因为这些小事，才产生了“灰霾”天气。这就不再是小事了

对于这些，有些人有着这样的心理：我人一点没事，别人不也都这样吗?但正是因为人人都有这种想法，我们周围的环境才这么差。

现在，地球正在向我们发送紧急救援的消息，朋友们，save our planet!

一、调查目的

受浙江知识产权局委托，赴公司进行专利问卷调研，了解企业或个人对于专利的申请、运用和保护的情况，鉴于此作为国家专利政策的实施方向。

二、调查对象

宁波市慈溪市指定被调研企业及个人

三、调查方式

携专利问卷前往指定的不同企业找到公司的专利负责人做问卷调查并留下其联系方式，盖好公司公章。个人问卷要求填写相关真实信息。

四、调查时间：

五、调查内容

专利问卷分为a与b卷，分别为企业专利权人信息和专利信息，主要针对公司对于专利的申请、运用和保护的情况。

六、调查结果

问卷完成率在95%左右，成功地完成了老师规定的完成率，靠自己实践奋斗而获得社会经验和锻炼的能力。

七、感想

第一次参加大学的暑期社会实践活动，我明白了大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

今年的暑假注定不平凡，因为从我

们暑期专利调研慈溪小分队接收到指导老师的下发的129份企业以及个人专利调查问卷起，我们的为期一个月的调研任务就开始了。我当选了我们组的组长，负责这项暑期实践项目在慈溪的工作任务。7月18日我从慈溪乘车赶到宁波市区，开始了这艰辛的历程。刚开始几天，我先分配相应的问卷到我们小组成员手中，让他们着手完成自己的任务，介于公平，我根据每人的现实情况分配了问卷，小组总共7个成员,在一个星期之内每人都接收了任务，至此，我的分配工作结束，期间我还发邮件短信，打电话联系老师，及时通知我们组的问卷分发状况以及其中出现的问卷错误问题。

从问卷下发的第二周起，我开始落实自己的任务。因为我先选择了几家附近的几个镇的企业，所以我骑车去做了调查。一周后，我乘公车又去了较远的几家公司和个人住址。期间碰到不少的冷漠拒绝，但我一次次登门，一次次请求，最终在老师和科技局的帮助下坎坷

完成了大半任务。调查中，我要感谢王宇华和廖红老师，她们帮助我解决了很多调查中的难题。我也会在每周三周六询问每位调查成员的调查状况以及出现的问题，向老师汇报工作进度。老师发来的相关文件都认真阅读，具体落实里面补充的要求。在调研期限的最后一周，我们小组分组进行远的镇的调查。当然组队任务的问卷数目是根据实际情况划分到参加此次任务的每位组员完成数中。炎热的天气，漫长的道路，不可预料的冷遇，一次次打击着我们组员的信心，磨练着我们的意志。为了确保每份问卷的完整性和准确性，我们在当场进行问卷后，回去仍然要根据规则检查几遍。有时一天下来，人晒黑了，又受到冷漠的待遇，在没有交通工具的条件下行走十几公里就是为了寻找可能已经不存在的公司或个人，疲惫得竟然可以在回家途中的大巴车上美美地打个瞌睡。

以下是我在这近一个月得出的关于实践的结论：

关于钱。对于一个即将或已经走上社会的人，生活的物质来源基本是用钱买的，此次调查是有偿调查，可是你减去你所花的成本，你获得的收入只能说是辛苦费了。相对于钱的微不足道，我却在这个月得到了无法用钱换得的东西。我进一步了解了我们这个小城市的经济运行状况，企业分布情况，经济重心的落脚点，特色产业的发展趋势，尤其是作为中国小家电城，我们的不足和优势都很凸显。在调查专利这一方面，慈溪的企业有做得好的也有待加强的，我们主要是贴牌生产，创新方面不是很好。虽然有很多企业专利拥有量也不少，但是横向纵向比较，还是存在后劲不足的危险。你在其中真的会发现许多我们平时很难看到的现象，你学到的社会经验才是无价之宝。

关于人际交往。在这次调查中，我有一个人去或者组队去，都碰到了很多钉子。其中，你会发现一开始你就错了。想想自己怎么自我介绍的，怎么面对面

地谈话，言行举止的得体，对会对对方留下印象，而且，你遇见的大部分是公司老总，恭敬是必须的，因为毕竟你是在求别人办事。人家很忙，你要学会等待;人家出差，你要联系好时间，即使跑去几趟也是没办法的;人家拒绝，那就得说明一下调查的严肃性，实在不行只能联系老师或者当地科技局了。我们有时在门卫一步就卡住了，我们不光要说明来意，而且要笑颜以对，即使在他们对你冷淡时，还是那句话，别人没收你什么好处，你凭什么要求他通知领导，放你进公司?公司跟政府一样，都有各自的规矩。还有，现实就是现实，你不能把它带到梦里，大白天做梦的也不是凡人了，而前提恰恰是你是凡人。学会尊重，在合理情况下，别人也不会为难你的。

关于公司的管理。二十天左右的时间里我去过大大小小二十来家公司，他们的管理模式大同小异，都是部门化管理。很大的区别是大公司的工作人员素质一般较高，给人印象好，厂房布置也

很得体，具有一套完整的管理程序;相反，小公司之所以做不大，除了资金问题外，人员配备，工作人员素质，管理方式，生产模式都做得不够好。思考下，为什么人多的企业生产效率高，人少的反而效率低呢?我遇到一家家庭式五金生产公司，老总态度恶劣，到我调查结束我也没能完成此份问卷，指导老师也联系了很多次，我也跑了好几趟，工作人员强硬拒绝。我很恼火，老师也是，但最后通过邮件方式解决了。看下，老板对政府工作的不支持，工作人员的不友好的态度，一切都在说明这家企业很难做大做强，缺少与政府的交流，与外界的联系，公司只能接接小订单了。虽然管理细化，但我发现集权现象很严重。一般调查的企业都是私人控股，表面上有很多部门，但部门负责人仍需请示上级，而且对于专利的不重视体现得很突出，大部分公司没有专利部门，都是大的领导负责专利，而他们却对于调查的专利了解很少，棘手的问题又出先了。在联

系过程中，部门之间推来推去，从管理部、人事部、公司办、财务部又重回到了管理部。有时打电话你就像在绕圈子，公司内部的电话转接不停，最后无语的是还是没有结果。

关于学习和实践。一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武

之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

总结。这个暑假挺充实，因为有相同的经历，才有了相同的语言，我和我们小组的成员经常打电话交流经验和技巧，更多的是互相安慰，因为几乎你出去做调查就会有抱怨，心里郁闷气愤都十分正常，做到心理平衡的及时调整，迎接更艰巨的任务，才是我们当务之急。最后，还是很高兴磕磕碰碰走完了这条弯曲的路，基本完成了目标问卷，辛苦没有白费。我作为一个小组长，没有辜负老师的交代，自己也认为对得住了我们小组的每个成员。最后的最后我只是

想再简单感谢我们小分队的各位组员还有不辞辛劳帮组我们完成问卷的老师们，真心说声谢谢!

扬州市文物保护方法调查报告

文物，作为历史的见证、民族精神的载体，保护好它们，是每一个炎黄子孙神圣的使命。而科学的保护方法，可以达到事半功倍的效果，可以帮助我们更好地保护文物，履行先人遗留下的历史使命。

我们应化1101班暑期社会实践活动小组从实际出发，结合我们所学的专业知识的特点，制定了比较符合我们的活动主题————扬州市文物保护方法调研

为了更好地实现我们预期的目标，我们将活动分为三步走

第一步，了解扬州市文物保护的现状以及市民的满意度，方法是问卷调查

第二步，按古木、木制文物、木质建筑、纸质文物、金属文物、玉质文物、瓷器和土石文物8个类别，分别实地走

访该类文物保护的现行办法。

第三步，宣传文物保护的必要性和重要性，做一些义务劳动

经过了20天的四处奔走和调查总结，我们团队很好地完成了以上“三步走”战略，取得了如下的成果：

首先，通过问卷调查，我们发现，几乎所有的市民对扬州市文物保护现状持肯定态度，只有大约3%的市民给了差评；而对于文物保护的发展倾向，见解分歧就大了。35%的市民认为应该合理开发，用于旅游，以增加收入，减少文物保护的支出；30%的市民认为应该收藏在博物馆内，适当观赏；20%的市民认为收藏于民间也是不错的选择，少数人认为保护文物费钱费力，没有必要。其次，通过实地走访各个文物保护单位以及咨询了一些专家学者，经过我们的总结和整理，得到以下文物保护的要点：

① 石质文物：表面去垢，使用有机材料保护膜，改善周围环境

② 金属文物：表面镀层，使用缓

蚀剂，及时除锈

③ 玉质文物：保持一定湿度，防止碰撞，避免灰尘，避免阳光直射

④ 纸质文物：保持一定湿度，通风良好，避免光照

⑤ 瓷器：防止碰撞、防止摔碎

⑥ 古木：及时施肥，定时除虫，支撑拉吊，避雷

⑦ 木制文物和木质建筑：杀虫，使用保护膜

最后，活动中我们团队组织和发起了如下有意义的活动：

① 组织参观了扬州工艺坊、扬州佛教博物馆以及东关街等历史名胜

② 发起了一次清理运河垃圾的活动

③ 为双博馆义务做贡献，清除玻璃柜上的灰尘

④ 宣传文物保护的重要性，自制传单并发放

当然，不可避免的，我们在活动中也发现了不足之处，虽然是遗憾但也催

我们奋进： 我们的化学专业知识还是太过浅薄，在社会实践活动中遇到的一些方法的化学原理，一我们的知识很难解释，一般只能够回到学校问老师或者上网查找资料，这令我们很郁闷，也

使得我们意识到学海无涯，我们还很嫩。

无心插柳柳成荫，此次活动，我们学到的不仅仅是文物保护方面的知识，还有许多其他方面的，比如团队意识，比如分工协作等，当然也有一些比较惨的教训，比如那次去双博馆，事先准备的不够充分，没有了解到26路公交车改了路线，结果我们大家在大太阳底下步行了四十多分钟，又累又热，这次第怎一个惨字了得，那时心里不住地暗暗定决心，下次不论干什么事情，一定要做好充分地准备！免得再遭这样的罪。

调查目的：时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数

学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

调查对象：大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生5名，其中广州大学名，中山大学1

名，广东外语外贸大学1名，华南理工大学5名，广东工业大学5名。年级分别为大一学生5名，大二学生3名，大三学生15名。调查内容：本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。

调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共5份，收回有效问卷5份。

调查结果：从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。

不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。

有5%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占4%;而56%的同学有做过兼职，%打过暑期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占1%;现在大学生兼职、打工，除了做家教、网络的实习实践外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销、校园销售、当餐厅服务员等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，6%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅4%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力;1%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有3人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活

费”，占了%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，3%会选择任何没有课的时间，1%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占1%。

调查结果分析：

在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加‘三下乡’活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处

社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。参与“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在大学生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持

自己的孩子参加所谓的“三下乡”实践活动，这样，学校所提倡的通过“三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达到。在马克思主义哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，决定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代大学生的价值观主要是围绕自己出发，致使大学生自身社会阅历和实践经验不足，更不用说参与“三下乡”活动服务人民了。

另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。

从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?

所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。

结论与建议：

马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演变的。实践的主体是人民群众。“三下乡”是大学生社会实践活动在新时期的深化发展，是

促进农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。了解国情是年轻人的首要任务，这就需要放眼96万平方公里的土地、对占人口8%以上的农民有所了解才行。学生利用假期时间参加“三下乡”社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高 的起点。

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第四篇：广播稿一般多少字

篇一：广播稿文字版

t600广播稿

套餐二：众泰t600（激发潜在置换需求）

音效（老旧车辆点火启动声）

紧随旁边（男声 略带惆怅 静音）：哎~小破车开了三年，真想换辆suv~ 女声（冲击力动力的音乐进）：众泰t600，让你马上拥有！

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z300广播稿

女：7万块钱想买一款性价比高的轿车怎么办？

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团购会广播稿

女：买车就等12月28日。

男：买车就等12月28日。

合：众泰z300厂价直销会开始招募了！

女：不信你不来。

男：不信你不买。

合：厂价直销最高让利一万元！

女：报名热线

男：0370—2236767 0370——3127228 女：地址：商丘市民主路与金桥路交叉口向北300米路东商丘盛源4s店

z500上市广播稿

电话“嘟嘟”声

哥：二弟，你又把我的众泰开哪去了？

弟：哥，我正带公司的员工出去玩呢，他们都夸你的众泰气派、空间大，还节油。哥：知道众泰这么多优点你还不赶快去买啊，现在众泰z500新车上市了!弟：这不是等着“元旦”促销活动的么。

哥：还用等啊，众泰汽车商丘盛源4s店正在搞活动，现在订车能享受日增50元的成长宝基金，最高抵用车款3000元。弟:那我赶紧去看看！

合：承载梦想，顺利启航

众泰z500，荣耀登场！

篇二：广播稿300字

保护地球母亲，净化校园环境

大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震等灾情不期而至，全世界因干旱等原因而造成的迁移性难民预计到2025年达到1亿人。

惨痛的生态教训，已经引起世界各国和全人类的重视，国际奥委会评估团视察申奥城市，就把生态环境改善列为其中重要的内容。我国高度重视环保工作台，先后出台了许多保护环境的政策和法规，开展了许多保护环境的工作和活动。

我国同时也非常重视保护环境的教育，“绿色学校创建活动”就是其中重要的内容之一，我校的环境保护和绿化工作已取得丰硕的成果。

我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑；用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物；仍然有人在草坪上肆意践踏；学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。

同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢；多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。让我们的校园更加美丽吧！

篇三：广播稿9-27 第2期

小白鸽播音室广播稿 第2期

（音乐）

甲：采撷一缕阳光，编织成七彩童年；

乙：留住一阵清风，播撒出希望的明天；

甲乙：付出一份真情，让我们创造爱的世界！（音乐）

甲：敬爱的老师们！

乙：亲爱的同学们！

甲乙：大家下午好！

甲：今天是9月27日，星期一，伴随着优美的音乐，我们枣庄师范附属小学的“小白鸽播音室”又

和大家在空中相遇了。

甲：我是来自六年级 年级 3 班的播音员宋浩宇。

乙：我是来自五年级1班的播音员房胤辰。本期节目，由我们为大家主持，希望大家能够喜欢。甲：对。如果您对我们的节目有什么意见或建议，欢迎来稿，来稿请送校园广播室，我们会及时做

出回应，并感谢您的参与。

乙：下面为大家介绍一下我们本期节目的主要内容。

甲：在今天的节目中，我们为大家安排了三个栏目：“畅游汉字乐园”和“书法家故事会”。

乙：首先，让我们一起“畅游汉字乐园”。在昨天的节目中，我们带大家一起欣赏了“发现汉字的美”，您一定还记得吧！

甲：是啊！汉字是我们中华民族的骄傲，是我们的宝贵历史遗产。

乙：回眸千古华夏，汉字走过甲骨成泥，钟鼎斑驳，竹简绢帛的古老岁月，经历了秦朝的篆书，汉

朝前期的隶书，直到汉朝末期才形成了笔画平直，形体端正的方块形楷体字。汉字由偏旁、笔

画组成，各种笔画在一个平面里多向展开，构造复杂多变。汉字的字形跟字义、字音之间有一

定的联系，汉字是形、音、义的结合体。汉字美在形态如画，音韵如歌，灵性如诗。

甲：为什么说汉字美在形态如画呢？

这是因为，汉字是由图形发展而来，构成一种线条图形形状的表意文字。线条图形本身的结构

就能表现出构图美，或自然简洁，或端庄匀称，或流畅飘逸。翻开书本，沉静在汉字砌成的心

灵殿堂里，你会觉得每个汉字是鲜活的，一个个汉字犹如一幅幅画卷在眼前展现。“日”的形状像

太阳;“月”的形状像月牙。“山”似隆起的连绵山峰；“川”似飞流直下的峭壁瀑布。“龙”就像一条长

长的虫；“凤”像一只又高又瘦的鸟。“马”似马在奋蹄疾驰；“鸣”像鸟在引吭高歌。“木”似一棵又高

又大的树在眼前伸展；“果”让你想象到树上硕果累累。

乙：还真是这么回事。还有的汉字表意比较间接。如：“日、月”是象形字，属于单体字，两字合起来

就成了会意字“明”，再融入有趣的联想和想象，顿觉趣味无穷，包含深刻的哲理，试想太阳和月

亮在一起还不明亮吗？

甲：汉字美在音韵如歌

有人把汉字比喻为凝固的音乐，思想奔流的河床。有人把汉字比喻为交响乐队的总指挥，心灵 之声的呐喊。一般地说，一个汉字代表一个音节。有的汉字一个音节有好多个汉字来记录，如“ｘī” 音节就有“夕阳的夕、潮汐的汐、东西南北的西、休息的息、熟悉的悉、今非昔比的昔、犀牛的犀„„”等好多个同音字等。尤其在诗词歌赋中的押韵，声音有高低强弱、长短起伏，读起来或慷慨激昂、热情奔放，或妩媚温婉、娓娓入耳；让你心娱神悦、妙不可言啊。

乙：汉字美在灵性如诗。

中国汉字横竖点撇捺勾勒奇妙组合成几万个不同的字形，每个字却都有不同的风韵。“太阳”这个 词，让你感到温暖和热烈，“月亮”又使人眼前闪耀着清冷的光辉。“哭”字一看就像流泪，“笑”字一看就像竹子笑弯腰的形态。“轻”字使人有漂浮感，“重”字一望就有沉坠感。“女”字一看使人怜悯顿生，“安”使你联想到整天呆在家里的女人，“妥”字上为“爪”，下为“女”使你联想到对女子的管束、压迫，还有“奴、婢、婪、妒、妄、奸、嫉妒„„”一系列带有“女”字的字都和坏事联系一起，反映了商朝社会歧视妇女的社会观念。唯有“好”字让妇女看到一线希望，左“女”右“子”。这也反映自古以来的生育观念，多生孩子就好，有子有女就好。汉字无穷无尽的变化，他的自身就具有灵性美，足使你为之动情。他的自身就有一个想象的天地，可以任你尽情飞翔与驰骋。

甲： 汉字的表达也很奇妙。有时一个字能表达很多意思，内容很丰富。“独”字能写诗，“独”字能评论。曾有一文学期刊登载过一首题为《生活》的诗，——“网”。这一个“网”字将大千世界中人与人之间错综复杂的关系生动地描绘出来，言简意赅，意味深长。

乙：美哉，中华汉字。你是一幅巨大无边的历史画卷，这里色彩绚丽，香气四溢，风光无限； 你是一曲震撼宇宙的交响乐曲，这里音律和鸣，余音绕梁，物我两忘；你是一首意味无穷的美妙华章，这里墨香尽染，灵性无限。你是一根无形的绳，把现在活着的人和死去的祖辈联结在一起，还把分散在世界五大洲的华侨、华裔联结在一起，让浓浓的血脉亲情紧紧相连。你是东方沃土上永不移动的河床，承载着炎黄百姓的生活情感和人间理想，承载着中华民族五千年博大深厚灿烂的民族文化，昭示着华夏民族的个性和精神。

甲：在今天的“书法家故事会”中，我们来给大家讲一讲仓颉的故事。你知道仓颉是谁吗？

乙：仓颉就是传说中创造了我们中华汉字的圣人。

甲：相传啊，仓颉在黄帝手下当官。黄帝分派他专门管理圈里牲口的数目、屯里食物的多少。仓颉

这人挺聪明，做事又尽力尽心，很快熟悉了所管的牲口和食物，心里都有了谱，难得出差错。

可慢慢的，牲口、食物的储藏在逐渐增加、变化，光凭脑袋记不住了。当时又没有文字，更没

有纸和笔。怎么办呢？仓颉犯难了。

甲：仓颉整日整夜地想办法，先是在绳子上打结，用各种不同颜色的绳子，表示各种不同的牲口、食物，用绳子打的结代表每个数目。但时间一长久，就不奏效了。这增加的数目在绳子上打个

结很便当，而减少数目时，在绳子上解个结就麻烦了。仓颉又想到了在绳子上打圈圈，在圈子

里挂上各式各样的贝壳，来代替他所管的东西。增加了就添一个贝壳，减少了就去掉一个贝壳。这法子挺管用，一连用了好几年。

乙： 黄帝见仓颉这样能干，叫他管的事情愈来愈多，年年祭祀的次数，回回狩猎的分配，部落

人丁的增减，也统统叫仓颉管。仓颉又犯愁了，凭着添绳子、挂贝壳已不抵事了。怎么才能不出差错呢？

甲： 这天，他参加集体狩猎，走到一个三岔路口时，几个老人为往哪条路走争辩起来。一个老

人坚持要往东，说有羚羊；一个老人要往北，说前面不远可以追到鹿群；一个老人偏要往西，说有两只老虎，不及时打死，就会错过了机会。仓颉一问，原来他们都是看着地上野兽的脚印才认定的。仓颉心中猛然一喜：既然一个脚印代表一种野兽，我为什么不能用一种符号来表示我所管的东西呢？他高兴地拔腿奔回家，开始创造各种符号来表示事物。果然，把事情管理得头头是道。

乙： 黄帝知道后，大加赞赏，命令仓颉到各个部落去传授这种方法。渐渐地，这些符号的用法，全推广开了。就这样，形成了文字。

甲：老师们，同学们，随着音乐的响起，我们的节目也接近了尾声。

乙：感谢大家的收听。

甲：祝愿老师们工作顺利，身体健康！

乙：祝愿同学们开心写字，快乐成长！

甲乙：我们下期节目再会！

责 任 人：殷 惠

指导教师：孙 艳

播 音 员：房胤辰 宋浩宇

观摩实习：王姝蕴 魏建邦 张同强

本期编辑：孙 艳

播出时间：2010年9月27日

篇四：写好规范字广播稿

“写好规范字，彰显华夏文化”广播稿

甲：敬爱的老师

乙：亲爱的同学们

合：大家中午好

甲：红领巾广播如约和大家相见，我是五（1）班的-------乙：我是五（1）班的-------,今天我们广播的主题是“写好规范字，彰显华夏文化”.甲：同学们，一个人生活在这个世界上，一定要与其他人交流，而人与人之间的交流源于文字。语言是人际间交流的工具，汉字是我们的民族艺术, 而写一手正确、规范的好字就是民族艺术的体现 乙：是呀，有人说，字是人的第二张脸；也有人说，字是知识的外衣；还有人说，字如其人。汉字是人类文字艺术中的一朵奇葩。作为中国人，我们应当继承和发扬这门古老的艺术，做为中国的炎黄子孙，就应该写好规范字。

甲：你说的真好。不过当我们惊羡于别人能写出一手好字的时候，千万不要以为自己和他们遥不可及，要知道，规范、漂亮的书写是完全可以练出来的。

乙：可能大部分同学都听过大书法家王羲之勤于练字的故事，他在池边天长日久地练字，竟然把一池水都练成了墨色。我们小学生，正处在练字的黄金时期。其实只要你愿意，并立刻付诸行动，每天收获一点点，可能一个学期的进步连你自己都无法预料。

甲：我很同意你的观点,其实写字是一项重要的语文基本功，是巩

固识字的手段，对于提高同学们的文化素质起着重要的作用，必须从小打好写字基础。

乙：既然写规范字那么重要，我们就一起来和大家聊聊写好规范字的方法吧。甲：嗯，我认为写好规范字首先要掌握写字的姿势和握笔的姿势。乙：写字时坐要正，肩要平，背要直，身子和头部不能歪，更不要低；两眼距桌面约一尺，前胸距桌沿约三寸，大概我们的一拳。这样的要求，相信同学们一开始都能做到，但是，关键是不能很好地坚持。

甲：握笔对于写出一手好字也很重要，写字时握笔要正，笔尖应直向前，不要往内斜，食指指尖距笔尖约一寸。拿笔不正或笔尖向内斜，就写不好捺，写不好横，写不好钩，很难顺手，甚至每写一笔，就得挪动一下右手。同时，写出的线条一没有骨气，二没有韵律，字形也就谈不到舒展大方。

乙：同学们，“字无百日功”，要写一手规范字，不是一朝一夕的事。如果每一堂写字课，每一次的作业，我们都能做到“眼到、手到、心到”，从字的笔画、偏旁再到字的结构，一步一步循序渐进的练习，那么人人都能写一手好字。就让我们一起努力，来写一手漂漂亮亮的规范汉字吧。

合:今天的广播到此结束,谢谢大家的收听,我们下期再见.篇五：广播稿要注意在“听”字上下功夫

广播稿要注意在“听”字上下功夫

材料不行，即用事实说话，让群众从典型的事例中领悟道理。广播是“不要纸张，没有距离的报纸”。它和报纸、电视的性质一样，都是党的新闻事业，是党和人民政府的喉舌，同时也是人民的喉舌。广播新闻报道的要求和报纸一样，要做到：真实性、思想性、时间性、用事实说话。

广播稿的特点和要求：

报纸宣传当然也有一个内外有别，掌握宣传口径，坚持正面宣传为主的原则。

但广播宣传在这方面要求更加严格。因为无线电广播的听众十分广泛和复杂，国内的、国外的、人民、朋友、敌人。所以，广播宣传一定要严格地在政治上与党中央保持一致，按照有关的规定和指示办事，不以感想代替政策，不乱提口号，不授人以柄，严格注意内外有别，保守党和国家的政治、军事、经济、文教领域的机密，防止被人钻空子。要坚持正面宣传为主的方针，在我们国家，任何时候，任何地区，总是正面的力量占优势，坏人坏事总是少数，在揭露坏人坏事时，要有选择地抓典型的进行广播，并经过必要的审查和批准，不能“有闻必录”，图一时痛快，什么都捅出去。要善于针对一些实际情况，有的放矢地从正面来宣传，多动脑筋，巧选角度，把作者要说的话，恰如其分地传述给听众。宣传的时候、分寸、火候，都要掌握好。

比如说，我们在广播中揭露某些地方有人卖假药、假酒赚钱，这

是很有现实意义的，是搞好经济改革、端正党风和社会风气，保证人民利益的好事。但是，揭露这一类问题要有一个数的概念，有一个量的比例，不能在一个时期集中报道各种各样的冒牌货、假货、劣货。否则，就会给人到处是假货的印象，造成思想混乱，这不符合我国商品生产总的实际情况，也不符合社会主义国家的国情。象这种问题，广播要比报纸掌握上更严格一些。

事实具体，实实在在。一张报纸，你可以摊在桌子上慢慢看，细看看，看完了还可以重读一遍或挑几段，再看几眼；广播宣传对听众来说，却没那样主动、自由，它不好随便选择，不好跳跃，声音“一瞬即逝”，只好跟着它老老实实地听下去，否则就可以漏掉重要的新闻。一般地说，听一遍的不如看一遍印象深刻，广播搞要抓人，让人跟着听而且听得下去，非得多用实实在在的材料不行，空话和泛论，容易变成“耳边风”。所以，广播稿要严格地用具体实在的事实说话，让群众从典型的事例中领悟道理。

广播稿用事实说话，除了一些评述性文章外，最好用具体形象的描述代替抽象概括的介绍，叙事出理，以加深听众印象。写广播稿时，如果没有实实在在的内容，没有具体的人和事，只剩下几个形容词、副词，那是决没有说服力的，也决不能说服人的；而用字太硬，用语太直，形容词太凶，效果反而不好。

用事实说话，要多写人的活动；可能的话，写一些现场气氛，不要只笼统地写一般性的过程的结果。要选择那些最有典型意义的事

例来写。典型事例既能反映事物的本质和主流，又具有鲜明的个性，可以起以一当

十、由点及面的作用。

用事实说话，就要寓理于事，就事论理，做到虚实结合，观点与材料的统一；反对就事论事，言不及义。新闻报道虽以叙述为主，但不能排斥必要的议论。有时对事实的意义需要进一步引伸，有时需要提醒听众对报道内容的注意和重现，在这种情况下，必要的议论不但是允许的，而且也是必要的。

有的广播搞，采取了“报道报道，全部都报”的做法，“抓到篮里就是菜”，罗列了一大堆人名和例子，没有主次详略，例子与例子之间又缺乏内在的逻辑联系。这种“有闻必录的报道，缺乏思想性，没有观点统帅，没有粗取精，听起来好像念流水帐，白白浪费了听众的时间。

通俗易懂，采用口语。

广播是办给人们听的，是用口语进行宣传的，因此，写广播稿注意在“听”字上下功夫，注意通俗化、口语化，做到念来顺口，听来顺耳，标准规范，具体形象。

要做到通俗化、口语化，首先要向人民群众学习语言，努力掌握丰富的群众语言来进行广播宣传。树立为广大听众服务的思想，是解决广播通俗化、口语化问题的前提，虚心学习群众语言，是解决这一问题的重要条件。

当然，对群众语言也必须予以选择、加工和提炼。写稿时采用口语，也必须从当时当地的实际情况和遵循现代汉语规范化准则出

发。要做到通俗化、口语化，还必须注意口语与书面语的区别。例如：“暮色苍茫，风雪满天”这样的描写，在报上经常可以看到，但在广播中却不易听懂，最好改成口语“天快黑的时候，刮着大风，下着大雪，一片昏蒙蒙的。”

广播稿要做到言简意明，构思求密，突破口要小。每篇稿件，最好一事一议，谈到一个问题，选择一个角度，突出一个中心，写短一些，写深一些。有此材料内容丰富，可报道的方面多，也可以分成几个短篇写，每篇有相对独立性，又可配套成龙。

广播稿要做到言简意明，选材要严，语言要精炼。要选择那些最能说明主题的材料，用最经济的语言把丰富的内容表达得清楚明白，干净利索。导语要开门见山；正文要突出重点，不要堆砌事实；结构要层次清楚，过渡自然，各段落的叙述要一气呵成；结尾也要写得简练，不要拖泥带水，画蛇添足。

因此，必须从提高思想认识水平，精选材料与提炼主题上下功夫、用力气。

第五篇：月度工作总结多少字

月度工作总结报告acfr模式撰写说明

月度总结是对一个月内的工作加以总结、分析和研究，肯定成绩、找出问题、得出经验教训、摸索事物的发展规律，用于指导下一个月工作的一种书面文体。月度总结所要解决和回答的中心问题，不仅仅是一个月内做了什么，如何去做的，做到什么程度，更重要的是对一个月以来工作实施结果的总鉴定和总结论，对这一个月工作实践的一种理性认识。

工作总结是做好各项工作的重要环节，通过它，可以全面地、系统地了解这个月的工作情况；可以正确认识以往工作中的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。通过工作总结，使零星的、肤浅的、表面的感性认识上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。

月度工作总结是对员工进行月度考核的重要依据，以报告和表格的方式呈交。撰写月度工作总结报告以文档形式提交，要求详尽阐述本月工作。指导思想为 “acfr”原则，分为四个步骤，能够清晰地反映出员工在工作中的成就，遇到的问题，便于发现不足，加以改进。

注释：

一、achievement（成就）：阐述你在本月工作中所取得的业绩，成就。对月度工作任务成就描述包括四个步骤：月度工作任务计划、月度工作任务完成、完成效果、效果反馈。月度工作任务的确定是主管部门领导和人力资源部对员工进行绩效管理的前提和重点。员工要根据本月度部门领导分配的计划工作，结合实际完成工作进行总结。

工作任务的内容分为两大类，一类是基于岗位职责的常规性的、重复性的、例行的工作，一般情况下每个月的月度总结基本都包括这类任务项；另一类是属于非常规的、突发的、工作

内容确定性不强的工作，一般需要根据工作计划来灵活确定，因此这类工作任务项每月不同。要分别对两种类型工作的计划、实际完成、完成效果、效果反馈做详细汇报。

二、challenge(挑战)：阐述你在工作中遇到的问题，对你来说是挑战的地方。

挑战，在我们的工作和生活中每时每刻都要面临着挑战，挑战现在，挑战未来，更主要的是挑战自己。挑战自己，就要放飞我们的生命。其实，更高的山并不是在人的身旁，而在人的心里。在学习、工作、生活中，迈开的第一步是挑战，改变不适当的习惯是挑战，承担自己应负的责任是挑战，承认错误也是一种挑战„„

对计划性工作和突发性工作完成时出现的问题和解决方法作详细总结，员工自身针对工作进行客观分析，使员工认识到自己的成绩、优点和自身有待改进的方面和改进的具体方法。

三、fault（失误）：阐述你在工作中发现的不足之处，更待完善改进的地方。

通过描述具体工作的失误，可以让员工深知这一个月工作或者工作方法失误及其原因，吸取经验教训，以便指导和计划下个月的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。

面对自己的失误，坦然对待，这是正常现象。不要对自己的失误过度关注。更多地关注一下自己成功的经历，或许会有所得。

建议包括对自身工作、公司管理或其它工作等方面。建议须合理并切实可行，要阐述建议的原因或出发点，建议的具体事项，建议预定的期望。

要求：员工在进行工作总结时，工作总结只需要把所干的工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价，而不是总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头。对所做的工作，既要看到取得的成绩，总结经验，又要看到不足的地方；对于存在的问题，要事实求是、全面客观地进行总结。篇二：月底工作总结 月工作总结开头语 月底工作总结

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。

四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。

五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：

一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。

二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。

三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下，我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!月工作总结开头语

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。(一)概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。

(二)论证式开头

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下： 7月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。”7、8、9三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用3个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这?.开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。

(三)结论式开头

结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位财务工作总结的开头如下： 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：

这个开头.既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内容。

(四)提问式开头 提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文;这种开头方法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头如下： 八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢? 这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省笔墨，效果又好。(五)对比式开头

对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。1985年工农业总产值可达24万元.比1980年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比1984年增长45.19%，比1980年增长了31.7倍。1985年县办工业亏损企业由1980年的13户减少到4户，国营预算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续4年亏损的历史。肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠的是什么呢?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个典型数据的对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革，实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比.材料翔实，言之有物，有说服力，能给读者留下鲜明而深刻的印象。(六)提示式开头

提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如，《深入开展理想教育，提高职工队伍素质》一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展

理想教育。我们的主要做法是： 又如，《以改革的精神，推进班组民主管理》一文开头如下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。下面是我们的一些做法：再如，《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下：近两年来，我们按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作： 从上述3个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。

工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢?以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。

范例一：

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。

范例二：

在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下： 范例三：

半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。篇三：大区各连锁店月度工作总结与计划模板

大区****连锁店月度工作总结与计划模版

第一部分：月度工作总结

一、大区****连锁店*月度工作开展情况综述

针对本月度****连锁店销售、店面基础管理、店面培训日常工作开展情况进行概述总结。

二、月度销售数据总体概述

1、店面销售完成情况统计：

2、***店各品类销售完成情况统计：

3、月度销售情况总结分析（文字分析）

4、商品分析

（1）总部特级主推以及oem产品销售情况总结分析（2）延保销售完成情况总结分析（3）重点品类销售情况分析（本月份主要分析黑电品类）

5、店面团购工作开展情况总结分析

6、竞争对手分析：对手强势店面进行分析，包括产品出样、产品布局、价格、货源、品牌及重点机型操作上与我店进行对比分析

8、对于下月度促销活动建议

三、店面管理工作月度总结

（一）月度检查工作总结：

1、对店面开展的自检进行数据分析及品类排名；

2、针对店面普遍存在或屡禁不止的问题制定有效的培训及整改措施，帮助各品类减少或避免各类

违规情况的发生。

4、根据检查实际开展的情况总结检查中存在的工作不足，后期如何提升检查质量。

（二）环境管理工作总结：

1、宣传规范执行情况：对店面产品认证（3c、能效、产品合格证）的执行情况和下月度检查计划进行规划。

（三）服务管理工作总结：

1、八一广场店、老福山店服务标准店的推进情况，存在的问题，后期推进措施。

2、月度大区服务质量分析：

（1）连锁店投诉率分析（包括数据、及原因分析）（2）连锁店服务差错率分析（包括数据、及原因分析）

5、针对店面的投诉率问题及作业不良问题提出的改进建议。

（四）资产管理工作总结：

1、大区月底盘点差异进行分析总结，主要针对促销品、样机、商品等当月盘点差异原因进行分析并说明解决时间节点

（五）其它工作总结：

1、针对月度连锁店重大事件，包括丢失被盗、媒体曝光、行政处理等方面进行总结分析，制定相应的防范措施；

2、月度工作中与其他部门工作对接存在问题进行总结，重点分析与采购、市场、行政、售后、物流、客服等部门；

三、人员管理、店面培训月度工作总结及下月工作计划

（一）人员管理：

1、人员整体情况：

（1）总部编制***，目前现有人员***，编制差异主要为：****。

（2）本月员工考勤异常人数为****，占比达***，考勤异常问题严重的人员为：*****。（3）本月新进员工***人，占比达***，主要为：****（岗位）。

（3）本月离职员工多少人，占比达****，主要为：****（岗位）。离职原因分析：****。

2、沟通与员工表现：

（1）**连锁店现有自有员工***人、促销员***人，本月沟通自有员工***人、促销员***人。（2）本月沟通工作中，发现月度优秀员工**人：***（姓名/优点）、***（姓名/优点）、****（姓名/优点）、***（姓名/优点），发现月度问题员工**人：***（姓名/问题）、***（姓名/问题）、****（姓名/问题）、***（姓名/问题）。（3）员工日常表现：

优异员工：**人：***（姓名/优点）、***（姓名/优点）、****（姓名/优点）、***（姓名/优点）。

问题员工**人：***（姓名/问题）、***（姓名/问题）、****（姓名/问题）、***（姓名/问题）。

3、团队建设情况： 详情加图片

4、员工薪资福利情况： 反映存在问题、整改思路

（二）店面培训：

1、新员工培训

（1）新开店、零星入职各岗位新员工培训实施情况总结（文字描述+表单）（2）本期上岗资格认证通过率——数据（本期及上月环比）

2、在职作业岗培训

（1）月度培训计划实施情况总结（数据+文字描述）（2）在职人员培训考核合格率、抽查合格率（数据）

3、月度主推产品培训

（1）培训组织情况分析（文字描述）（2）培训课件及授课质量分析（数据）（3）训后考核情况总结（数据）（4）培训抽查合格率（数据）

4、绩效提升培训

（1）培训组织情况分析（文字描述）（2）训后绩效提升情况总结（数据）

5、其他专项培训总结

（1）不包含在以上培训中的其它专项培训、旺季专项培训、重装店专项培训（2）门店自主开展的培训

（三）本月人员管理、店面培训工作分析

体现出当月店面在人员管理、培训组织实施及检查工作中发现的亮点和存在的问题，对亮点

进行总结提炼，对存在的问题撰写整改思路，确保人员管理、培训的有效实施。

（四）下月人员管理、店面培训工作计划

针对上月存在问题、下月工作思路，撰写下月工作计划、操作思路。

第二部分：调整思路及下月工作计划

一、销售工作方面

二、店面基础管理方面

三、店面培训管理方面篇四：月度工作总结样本

十一月份工作总结

十二月份工作安排

十一月份，我站继续坚持“安全第一,预防为主”的指导方针，认真传达了“冲刺40天，再创安全年”活动和企业文化建设方面的有关文件，并研究制定了相关的活动方案和工作措施，细致地做好了这一阶段的防寒过冬和除冰扫雪工作，进一步加快了典型标准化车站建设的进程，在全站职工的共同努力下，顺利完成了各项运输任务。截止2008年11月30日18时我站顺利实现安全生产4554天。

一、十一月份工作总结

（一）各种任务量完成情况

1、装车3140辆。

2、货物发送203588吨。

3、净载重64.8吨。

4、平均停时14.6时。

5、实现运输收入6898652.7元。

6、卸车 无

7、接发列车5262列，其中非正常17列。

8、调车474钩。

9、调动车辆11860辆。

（二）狠抓好人身安全工作。班前站领导耐心对职工进行人身安全教育，班中职工自觉做好自身人身安全检查，班后交班会上认真总结经验,保证了车站职工的人身安全。

（三）落实跟班坐台制度和站长九个必到岗制度。值班站长细致盯好了调车作业、施工、非正常行车、设备故障等各项关键作业，确保了车站行车安全和施工安全。

（四）加快了典型标准化车站建设步伐。在抓好安全生产的基础上，细致全面地抓好了车站环境卫生、职工业务素质等各项工作。尤

其在企业文化建设方面，经过全站干部职工的研究讨论，车站形成一套新的企业文化建设方案，即将付诸实施。

（五）做好了这一阶段的防寒过冬工作。车站除冰扫雪队伍在11月23日大雪时做到以雪为令，对道岔及时清扫，保证雪天的运输畅通。

（六）对今年“十个一”活动做了全面总结。

（七）传达了车务段“冲刺40天，再创安全年”活动文件精神，制定了车站活动方案，根据既定方案严格执行。

（八）本月出勤率100%。

二、安全月分析

本月我站安全形势不容乐观，发生了三件段建违章，两件站建违章和两件站建违纪，原因在于前半月站领导查岗写实力度不够，车站职工懒散的习气死灰复燃，工作中存在侥幸心理，简化作业程序，加上各岗位间互控不到位，造成了多次违章违纪得发生，给车站的安全工作带来了极大隐患。车站对发生问题的当事人进行了相应的经济处罚，在交班会上全站干部职工认真分析原因，并制定整改措施，限期整改，通过一周的整改收到了比较好的效果，安全形势有所改观。

车站环境卫生问题： 11月22日，车务段检查小组在我站发现环境卫生差，信号楼走廊烟头遍地，蓄水桶旁有赃污，与我段推进的典型建设这一中心工作形势格格不入。

原因分析：

1、站长管理不到位，对典型站建设的认识不彻底，从而导致车站职工不够重视环境卫生，这是造成车站卫生差的原因之一。

2、各班组间规章制度执行不彻底，车站制定的有关办法落实不到位，没有按照“五清五不交”的要求去执行，从而造成岗位卫生差的原因之二。

3、好人主义严重，当天正好是天窗点时间，施工要点人员多，他们上信号楼不注意卫生的保养，随意破坏。而我站当班人员（特别是值班员）不闻不问，当老好人，没有尽到自己的责任，这是存在卫生差的原因之三。

整改措施：

1、对车站岗位卫、站台、厕所卫生责任区进行统一划分，做到卫生分工明确，日常检查考核。

2、制定车站宿舍楼管理制度和宿舍内务制度。

3、要求岗位卫生每天两次清扫、宿舍每天一次清扫、并随时做好保养。每周星期一定为卫生大扫除日。要做到楼层走廊、扶梯把手、窗明地净、器具整洁。室内：摆放有序、被褥折叠整齐，桌面、柜子无灰尘、地面无痰迹、无污垢、无杂物，墙壁无乱牵乱挂、无蜘蛛网。室外：不得随地吐痰、乱扔烟头等杂物。

4、遇天窗点施工期间，遇施工人员来行车室要求严格遵守车站的有关规章制度，不得大声喧哗，不得随地吐痰，不得乱扔烟头，如有违反，车站当班人员（特别是班组长）要立即劝阻，若不听取或劝阻不了时立即报告车站，车站将追究责任。若不劝阻车站发现卫生破

坏，将追究班组长责任。

5、站领导进行明确分工，当班站领导要认真检查卫生，做到不定时对各岗位卫生状况进行抽查，如发现岗位卫生不好，将根据情节按照违纪或违章处理，杜绝好人主义。

本月车站车机联控正常，但个别信号员标准化作业执行不好，错呼股道，不呼车站站名的的情况时有发生。

本月各班组量化为；甲班苗子0件，违章3件，违纪0件。乙班苗子0件，违章3件，违纪0件。丙班苗子0件，违章3件，违纪0件。丁班苗子0件，违章3件，违纪0件。

十月份违章违纪登记表

原因分析：

1、车站管理不到位，“冲刺40天，实现安全年”活动措施落实不好，在平常检查中不能及时发现问题。

2、规章制度执行不好，比如车机联控执行不到位，没有做到一 自不差。

3、职工缺乏大局观念、团队意识，互控制度落实不好，个别职工在相关岗位发生问题时不能给予提醒和纠正。

4、标准化作业执行不好，不填写占线班板，传达文件后不及时填记，可以说拿习惯当标准。

5、晚出场接车，暴露出职工安全意识淡薄，作业中存在懒散、侥幸心理。

6、部分职工纪律松散，对典型站建设不够重视，比如着装不整，精神状态不好。

整改措施：

1、对当事人进行批评教育，结合车务段、车站相关规定进行经济处罚。责令当事人在交班会上作深刻检查，车站职工认真分析原因，并做到引以为戒。

2、车站要对全站职工做一次“冲刺40天，再创安全年”的再动员，让车站领导和所有职工增强紧迫感、责任感，先从从思想上杜绝惯性双违，再在作业中严格自我要求，保证作业人身安全，确保运输畅通。

3、车站组织全站职工对各岗位作业标准进行再次学习,巩固理论基础，提高操作技能，强化自身业务素质。

4、车站领导要结合“冲刺40天，再创安全年”活动，加强查岗写实力度，落实好跟班坐台制度，认真查找问题，做好检查和帮教工作,特别是注意车机联控设备的使用,要做到善于发现问题，善于解决问题。篇五：月工作总结范文 12月份工作总结

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在xxx描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。