中国户外旅游行业发展趋势

第一篇：中国户外旅游行业发展趋势

中投顾问产业研究中心

中国户外旅游行业发展趋势分析

一、信息化发展趋势

（一）信息化整合趋势是必然，创业创新不断涌现

虽然线上线下如何有效融合的话题已经讨论了几年，但数字经济时代尤其是移动互联网的出现才使这个话题真正具有实操性。2015年，如何实现O2O，构建全渠道营销及分销体系，实现线上线下的融合和对接成为各行各业热议的话题，户外运动旅游行业自然也不例外。

中投顾问发布的《2017-2021年中国户外旅游行业深度调研及投资前景预测报告》表示，产品标准化、结构化、多维度化，营销渠道线上化，实现线上平台服务等等都是户外运动旅游发展必然要经历的阶段。如何利用好“互联网+”来发展户外运动旅游行业将成为重要课题。

很长一段时间以来我国户外运动市场的经营模式主要是“线下俱乐部+线上俱乐部平台”、纯“线上俱乐部”、群众自发组织三种。而随着移动互联网的深入发展，户外运动新的玩法不断涌现，比如，以8264的在外为代表的户外交友软件，主打户外圈子的社交，想要借此来切入交易；以荡客为代表的户外旅游社会化电商平台，通过SaaS系统为俱乐部提供一站式信息解决方案，将俱乐部的活动标准化、结构化，并连接销售渠道，为俱乐部带来收益的同时也为用户带来丰富的户外产品选择；以磨坊去玩、乐去户外为代表的活动型应用；同时，以携程、途牛和同程为代表的OTA都在尝试户外运动业务。OTA巨头们利用自身强大的品牌、流量和用户优势，一方面想弱化周边游和短途户外之间的界限，另一方面想把潜水和滑雪这样一些相对高端的户外玩法搭配现有的旅游产品（比如景+酒）进行售卖。

（二）受网络渠道冲击，品牌溢价能力下降，户外产品定价更加理性

2013年户外市场网络渠道和团队渠道零售总额35.6亿，同比增长34.33%，网络渠道增长非常迅猛。网络带来的不仅是渠道格局的变化，也对传统的价格体系造成冲击，其所提供的更加透明和公开化的价格会使品牌溢价能力下降，相信在未来户外品牌商们对于产品的定价会更加理性。

（三）移动互联网及科技的发展助力户外运动旅游移动化、智能化

2015年是旅游O2O的爆发元年，旅游业线上线下融合趋势形成，不断深化发展。各种智能硬件从无到有并开始普及，比如无线定位、无人遥控飞机、智能手环、谷歌眼镜等，使得户外运动科技感十足，网络科技使得户外运动向移动化、智能化方向发展，充满乐趣。

二、露营地增加趋势

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美国的露营地1.65万处，欧洲有2.5万个。而邻国日本的露营地为1300家，韩国目前露营地100多家。相比之下，我国汽车露营地不足百家，才刚刚起步。家庭自驾露营市场的崛起，会使设施完备露营地的使用率增加，并会促成农民自建小块露营地的盛行。

三、细分品类丰富

随着千禧一代消费者个性化、移动化、体验化需求的增加，其对自由行产品品类的丰富度和体验性提出了更高的要求。自由行的产生是因为跟团游对于旅行者的约束，自由行本身并不是一种高级的旅游方式。自由行用户很大的一个痛点就是不会玩，不知道如何在旅行中获得深度体验。而户外运动旅游产品品类多样、体验丰富，十分满足和契合自由行产品的发展趋势，因此将大大丰富自由行产品的细分品类，同时将提升自由行的体验深度。

四、产品走向大众

“小众大趋势”是我们传统意识中户外旅游的特征，在国务院46号文件的鼓励下，在北上广人均GDP超过一万美元的消费能力拉升的情况下，俱乐部层面也在发生着变化，更多的线上“俱乐部”包括QQ群、微信群等转变为经营实体；更多的领队也和俱乐部签约，不再单兵作战；户外运动旅游整体的产业结构提升、规范化较10年前发生了质变。在以上条件的孕育下，户外旅游不再是小众的事儿，它和生活方式、兴趣爱好变得息息相关。户外运动旅游不仅仅是锻炼身体的方式，更多的是“玩”、“会玩”、“玩好”的一种高级的体验式旅游。我们当下正在经历欧美人经历过的户外运动旅游萌芽、增长、爆发的阶段，但并不是单纯的复制这一过程，这个过程将大大地被缩短，户外旅游从增长到爆发的时间窗口将更短暂。随着互联网、移动互联网的高速发展，户外旅游的产品将更加标准化、结构化，也将变得更加容易获取，线路产品难度将分级，各种衡量维度也将更加精准，户外旅游也将打破熟人经济、小圈子的局限，最终成为人人触手可及的标准化、体验式旅游产品。户外运动旅游产品越来越走向大众，与大众的健康消费密切相连，逐渐成为大众消费品。

五、品牌差异化加大

中投顾问发布的《2017-2021年中国户外旅游行业深度调研及投资前景预测报告》表示，当前户外领域徒步、登山为大众户外旅游的热点，但随着消费升级的大趋势，滑雪、骑车、滑翔伞、冲浪等更小众的领域越来越受广大户外活动参与者的青睐。更多的专业性的指导融入了户外运动中，教练的价值将进一步放大，户外运动的参与者也越玩越专业。

站在当前户外市场规模以及社会认可度的基础上看，同质化的产品无法帮助品牌商更进一步占领消费者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此在未来的竞争中，聪明的户外用品品牌商会在产品差异化上苦下功夫。比如登山服装、户外露营用品等细分领域已经出现了知名的户外运动品牌，垂直化、专业化发展趋势明显，各品牌产品差异化进一步加大。

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第二篇：中国直销行业最新发展趋势

中国直销行业最新发展趋势

中国直销行业最新发展趋势

香港凤凰卫视“经济大视野”栏目，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业！直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目

前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔！三年后会有很

多人因为选择直销而庆幸！

面对金融危机，这次政府“两会”把解决就业问题做为最紧要的问题，大力

支持能够提供就业和创业机会的行业，中国政府将在“人民日报”“新华日报”

“人民政协报”，联合把直销作为一个机会进行全面报道，并让大家从正面了解

直销„帮助解决中国目前就业难的问题，我们将迎来直销市场大爆发的时代！

直销,未来就业新趋势，中国社会经济的繁荣带来广阔的前景，但因社会的发

展使科技代替了人力，也给很多企业带来很大冲击。因此，就业实际上成了政府

优先考虑的问题。怎样创造更多的就业机会呢？

据统计，在全球，参与直销业的销售人员有4000万。这4000万人不需要政

府任何补贴，也不需要政府任何资助，因此有专家称，直销是一个个人创业的机

会，它实际上是一种安排就业，也是未来看好的就业新趋势。

直销,未来就业新趋势--直销是一颗“蒙灰”的明珠，有专家称，中国经济多

年的快速增长，是以牺牲就业机会为代价的。中国政府入世时承诺在分销领域

当中，允许开两万平米以下的大型购物场所，允许外商控股。但日本在经济已经

非常发达的情况下，却不允许开五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以

上的商场开了，会有一批中小型的店铺失业，更不要说两万平方米以上的了。中

国入世后，农业及工业现代化、规模化发展是大势所趋，人员下岗现象不可避免；

机关人员的精简，也将使更多的机关白领走进人才市场重新择业。

同时，很多行业选择人才要求都很高，不仅仅看你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，甚至你得具备一种能兼多职的能力。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题，即“增长与就业优先”。那么什么能够创造更多的就业机会？让我们来看看直销业。

据统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元；到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展；在全球，参与直销业的销售人员有4000万；世界直销协会联盟现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销市场上占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步的增长。

直销最初产生于20世纪50年代的美国，当时由于许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞留的产品有了销路，同时许多穷人改变了命运。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。

直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销使人变得积极和自信。直销的经营理念极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有前途。直销是一种正当的职业，应该用正确的眼光看待我们身边的直销商。排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。你也可以“轻松”创业直销的基本特点，在于它是一个完全个人操作的一个机会，或者说个人操作的一个销售业务。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。直销是

一种个性化的服务，它不是标准化的服务。这种服务你到商场是得不到的。而在消费人群收入增长的情况下，相信一定收入水平的人，都希望个性化的服务。所以这种需求是必然存在的。

我们知道做传统的生意面临许多困难。首先要有本钱，如果现在有一笔房地产生意，知道能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，你有资金可以开一家星级酒楼，但没有经验，就随时面临着倒闭的危险。而相对传统行业，直销却是一个人人可为的行业。直销是靠口碑分享的方式来销售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

直销为个人提供了一个理想的发展空间。你从事的既是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

直销随时随地都可以开展工作，而且不受经验、年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；经过努力，一定能够得到在传统生意中得不到的结果。

因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。至于你收益多少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间、精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

个体得到最大化尊重，在传统企业中，员工的个体意识被动地服从于集体意识的控制之下，造成员工积极性不高。事实上，员工与企业的这种对立根源于员

工与企业之间的利益关系存在，根源于企业为了自身利益最大化而产生的对个体意识的不够尊重。而直销行业的组织性质和销售方式决定了它可以从根本上消解这种利益的对立，直销企业的发展是基于每一个会员的共同发展实现的，因此能够实现对个体的前所未有的尊重。每个直销企业的企业文化都是独特的，但在这种独特的差异之中又存在着本质上的共性，即充分发掘人性的优点以及每个人身上的巨大潜力，使得每个个体都可以在这个行业中获得最大限度的发展。

在直销公司，每一位会员都可以享受到全面系统的阶梯式培训。会员可以随着业绩的上升和职位的提升免费得到相应的销售知识、管理知识等技巧性培训，在取得业绩的同时也满足着个人自我提升的需要，在这个行业中，每个人都是不断进步，不断发展的，每一天都可以拥有一个全新的自我。与此同时，会员所取得的每一份成绩都会得到适时的赞美和奖励，使会员在这一行业中感受到荣誉感、归属感、认同感，体会到一种温暖。

直销员有广阔发展空间，上世纪末，守门待客的经营理念已经满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。

据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的设备、知识及管理方法，聘用高素质的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥无几。在突飞猛进的发展趋势下，日趋激烈的就业争夺战中将有大批人员涌入直销业。就业观念的转变也使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商在接受记者采访时说，在直销业里能把人锻炼成四个家：

一是演讲家，因为直销业是不断地说不断地讲，时间越长，演讲能力越高，即便有千百人，也会演讲自如。

二是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致地安排工作，这就是企业家该做的事。

三是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心理，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。

四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。

直销给了所有的人一个梦想，一个永不放弃的梦想。无论你是下岗工人还是公司老板，只要你敢于去梦想，你就拥有了一种实现梦想的可能。直销的魅力，就在于让人学会梦想，学会希望，学会肯定自己尊重自己，学会发现并发掘自己的潜力，学会在努力中实现对自己的不断完善与提升。

第三篇：中国户外行业发展现状2009

中国户外运动的发展史及行业现状

国内户外运动的发展

从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。很快，通过互联网的联结，全国各地的户外社团如同雨后春笋一样，遍地发展！

2000年以后，随着户外运动的蓬勃开展，很多城市纷纷开设户外用品商店，户外运动俱乐部，逐渐带动两个新的市场： 1．户外运动用品销售市场；

2．户外运动、自助游、自驾游服务市场。我们将其合称为户外运动市场。

户外运动发展的缘由

户外运动可以在几十年间普及到如此广泛是和现代社会中的各种原因分不开的。

1、二战后全球人类居住方式开始大规模城市化，很多人离开土地、走出农村而进入了城市生活。而城市狭窄空间的挤压，使得人们就更加渴望回归自然，而户外运动正好可以迎合人们的口味。

2、二战后经济发展十分快，人们有钱以后开始寻找更高的身体和精神享受。而普通的观光旅游不能满足人们的需求后，野营和探险和其他户外运动正符合了人们这种愿望。

3、城市的激烈竞争使得人与人的关系日益矛盾化，其中都市白领们为了放松自己、减缓压力、锻炼身体，很多都参与到其中来。

4、世界环境的日趋恶化，城市内的污染的加剧，使得人们渴望到自然界中去。

总的来说新兴的户外运动这种集健身、体验、自助、娱乐性为一体的运动，吸引着越来越多的人参与到其中来。

上海：户外运动发展状况

上海户外运动的发展越来越红火，各种户外论坛如雨后春笋般出现，征集出游的帖子随处可见，驴友（户外运动爱好者一般自称“驴友”）队伍正在不断壮大。随着最近复旦山友登山队成功登顶西藏启孜峰，申城再次掀起户外运动的热潮。

近两年，先后有七八十家全球著名户外产品制造商以及俱乐部抢滩中国市场，上海蓬勃发展的户外运动，到底孕育着多少户外用品市场商机？ 市场：

呈现蓬勃之势

据初步统计，截至2003年，我国大陆共有在册登山户外俱乐部260多家，经常参加户外运动的爱好者有5万人左右，有的俱乐部会员多达到2000多人。

与此同时，全国户外运动用品市场在2003年呈现蓬勃之势，2004年5月在上海浦东国际会展中心举办的国际体育用品博览会上，更是专门为户外运动用品开辟了一个大场馆。哥伦比亚、TNF、戈尔、派格等世界著名户外运动用品厂商纷纷进军中国市场。国内各种户外运动用品零售店如雨后春笋般出现，国产人工攀岩板具制造初具规模，开始出口海外，并正在酝酿与国际大企业合作，这些“利好”正日益显示出户外运动用品市场的光明前景。销售商：

生意比以前好做多了

2004年2月份至今，又有3家户外用品零售店在上海开张，其中大脚户外用品店是最新开出的一家，老板朱小姐告诉记者，她原先在易趣网上卖过一些户外运动用品，大受网友欢迎，经营状况不错，尝到甜头的朱小姐便和朋友合伙在南京西路上开了这家名为“大脚”的户外用品店。谈及开店的目的，朱小姐坦言：一方面希望以此为生养家糊口，另一方面也方便自己和朋友出游时选购专业装备。

不少驴友都知道，长乐路、巨鹿路一带是上海有名的户外用品店比较集中的地段，不长的一段路上大大小小开了6家户外用品店。“热风”算是其中最大的一家，记者在店内看到，偌大的店堂里野餐用品、帐篷、睡袋、登山包、压力计等户外产品琳琅满目摆满架子。隔壁一家门面较小的户外用品店，情况差不多，营业员介绍说，最近生意做得还可以，刚开张的时候比较清淡，大都是一些资深的驴友来光顾。经过一年多的经营，明显感觉生意比一年前要好做多了。

“长乐路、巨鹿路一带为第一级商圈，漕溪路、医学院路、番禺路圈出大徐家汇的第二级商圈，而江西路、福州路一线算是第三级商圈，其他的户外店零星分布在莘庄、吴中路、五角场一带的则算是第四级商圈。”上海最大的户外用品批发商行旷野户外用品公司的徐建平谈起上海的户外用品店来如数家珍。徐建平说，现在上海有门面的户外用品店大大小小也有20余家，一般一家50平方米左右的户外用品店日平均销售额在千元以上。

有人说，“户外运动是贵族们的运动”，意思是说户外运动很“烧钱”，特别是必不可少的户外装备，更是价格不菲。求索户外用品店的老板李奇介绍说，一般登山鞋、睡袋的价格从一百多元到几千元不等，要置齐一套过得去的户外装备至少也要千元以上。记者走访了多家户外用品店了解到，一个普通的棉睡袋要150元左右，一个带背负系统的登山包要400元左右，一般野营可以使用的帐篷也要300多元，而登山鞋最便宜的也在400元以上，再算上一般野外徒步所必须的防潮垫、水壶、头灯、衣帽等，按照一般价格计算，全套户外运动用品最少花费也在2000元。俱乐部：

目标消费群快速增长 户外运动用品销售市场、户外运动自助旅游服务市场被合称为户外运动市场。随着户外运动发展的红火，驴友数量日渐增多，不少人通过参加俱乐部活动开始热衷于野外郊游、徒步登山，户外运动自助旅游服务市场正不断地为户外运动用品销售市场提供大量的目标消费群体。

游牧人户外俱乐部是目前上海唯一一家具有相关资质认证的户外运动俱乐部，从2001年成立至今拥有会员2000多人。该俱乐部负责人李纯刚介绍说，2001年俱乐部成立时，只有5、6名志同道合的朋友，在一年左右的时间里发展到了近400人，到现在有近2000人。不同于游牧人户外俱乐部的非营利性质，山巅户外探险俱乐部走的是商业的道路。俱乐部经理陆先生坦言，该俱乐部和两家户外用品商店同属于一家公司，而成立俱乐部的目的就是为了能间接刺激户外用品店的销售。

“总的来说，参加活动的白领最多，女士能占到三分之一，每个周末的活动经常是三天就人员招满了。”陆经理告诉记者，夏天的活动比较多，基本每个周末都有活动。每次这样的野外活动，人数一般都控制在20个人以内，地点多选在江浙一带山区，费用一般在400元左右。“每次活动新会员能占到近一半的比例，其中大部分会一次性购齐活动需要的基本装备，特别是像背包、鞋子、睡袋这三样必需品，更是大部分新人的首选。”

经过调查记者了解到，在上海户外运动消费者的平均年龄在25岁至35岁之间，学生和白领人士是户外运动的主力军。上海市参加过户外运动的人员大概在8万人左右，户外运动爱好者大概在1万人左右。外商：

最大的户外市场在中国 据业界人士估计，2003年国内户外运动市场包括活动以及装备的市场份额是7到10亿元，而2002年这个数字是不到3亿元，2000年这个数字是6000万元，可见市场发展势头非常强劲。

随着哥伦比亚（Columbia）、TNF（The North Face）、戈尔（Gore）、派格（BigPack）等几十家世界著名户外运动用品厂商及俱乐部纷纷进军中国市场，在上海、北京等地设办事处或开设工厂，有人开始惊呼“中国户外产业的春天到了”。

然而，中国户外运动市场因为发展快、时间短、需求迅速增长，国内户外运动市场明显表现为有效供给不足，这种不足既体现在数量上，更体现在质量上，这也给了更强调专业性、功能性的国外户外运动品牌提供了绝佳的机会。

有着多年从事户外运动市场运作经验的李纯刚认为：上海的户外用品市场还处于发展初期，“比如厂货（所谓外贸尾单）、假货在户外用品市场的泛滥，这在发展初期不可避免地要出现。”李纯刚说，“一方面是因为刚开始没有正规的进货渠道，另一方面也是因为市场的不规范，没有相关的市场规则的约束，给了个别人不法谋取暴利的空子。” 美国戈尔公司是一家世界著名的高科技跨国企业，生产以GORE－TEX品牌命名的多功能面料而闻名于世，其亚太区纺织品事业部总经理Andrew Kim在接受记者采访时称：“户外运动市场在中国正处于起步阶段，有广大的发展空间，最大的户外运动市场肯定会在中国。”

起步晚发展较快 户外运动行业渐入佳境

对多数人而言，户外运动不是一个新生事物。从上世纪80年代开始，就已经有喜欢野外活动的人自发组成小团队以自助的形式进行野外活动了。到了上世纪90年代中期，户外运动的发展有了长足的进步，户外运动俱乐部、户外运动用品店如雨后春笋应运而生。户外运动俱乐部从没有名气到小有名气，户外运动用品店从当初的两三家发展至今天的二三十家，户外运动爱好者也经历了从无到有，从陌生到好奇、接受、喜爱这样一个过程。

据业内人士介绍，北京的户外运动发展在全国走在最前列。从人们的运动意识，到户外活动的开展，到商家装备的经营，无不表现出北京人对户外运动的热情，从而也将户外运动市场推向了一个前所未有的高潮。现在，越来越多的年轻人将时尚消费的目光对准了户外运动，而众多户外用品店、户外运动俱乐部的经营状况也充分证实了“户外运动”市场的美好前景。

爱好者虽少仍当老大

记者在采访中了解到，到目前为止，北京市曾经参与过户外运动的约有6万人，户外运动爱好者约1万人。虽然这个数字相对北京市的一千多万人口而言，显得非常渺小，但对于户外运动还并不完全普及的中国来说，北京还是各省份中绝对的“龙头老大”。

据北京各大户外运动俱乐部的资料显示，户外运动消费者的平均年龄在25岁至35岁之间，毫无疑问年轻人是这项运动的主力军。在被调查的爱好者中，有10%的人表示自己参与这项运动的原因仅是为了锻炼身体，20%的人坦言追求探险、追求刺激是他们选择“户外”的主要因素，其余70%的人都认为这是一项时尚的运动，而“时尚”也正是他们参与其中的重要理由。

近几年，消费者用于户外运动上的费用也在逐年增加。户外运动爱好者、某杂志社摄影记者吕金奇说：“我是从两年前开始接触户外运动的，最初周围参与的人并不多，但渐渐地大家了解了这项运动，很多人甚至觉得这是一项走在时尚尖端的运动。我最初用在户外装备上的钱也就是几百元，但现在睡袋、炉具等一应俱全。而且还准备购入一些高级品牌的装备，全套加在一起得3000多元。这笔费用可能多了点，但是我认为花得值。”

起步虽晚但发展较快 与户外运动相关的有两个行业，一个是户外运动俱乐部，另一个就是户外运动用品经营店。对于户外运动者来说，装备是必不可少的，可以说装备的发展就直接反映出户外运动本身的发展。人们对装备的需求刺激着装备市场的发展，装备市场的繁荣同样促进着户外运动前进的脚步。最早进入中国的“三夫”户外动用品经营店就是最典型的例子，1997年该店的营业额仅为几十万元，到现在已发展到每年有几百万元的产品售出。

北京第一家正式的“户外运动俱乐部”成立于1993年，当初接受它的人并不多，爱好者从陌生到好奇、接受到喜爱，经过了一个漫长的过程。过去，这项运动仅仅停留在一伙朋友相约，带上最简单的装备去徒步远足这样的自助游层面上，“俱乐部”除了将这样一批初级爱好者组织起来之外，没有任何其他意义。而现在，俱乐部的发展有了长足的进步，人们走出了“家庭小作坊”式的自助游形式。有组织、领队、安全保障的同时，俱乐部也完全走入了市场化的队伍。

杭州户外俱乐部参差不齐 户外运动该怎么走

户外运动，是一项危险性很大的体育项目，而很多人还在把它仅仅理解为一种时尚。自由、归真、挑战极限，是人们爱好户外运动的原因，而必须有规范的管理，才能让这一切得到安全的保障。

日前，户外运动的管理者、经营者和协会，三方坐在一起，针对杭州户外的种种问题，进行了一次积极和有益的对话。

协会篇

户外现状：俱乐部参差不齐

杭州市登山协会的秘书长邹捷谈到，目前杭州户外运动主要可以分为4类：“第一类是有户外店的户外运动俱乐部。这些户外俱乐部也会不定期的组织一些活动，但活动本身是不盈利的，只是为了一些会员的要求和制造俱乐部的人气；第二类是以活动作为盈利的户外运动俱乐部；第三类是完全非盈利性的俱乐部，一般都是在网上有一个论坛，靠发帖搞活动，类似于自助游；第四类就是打着非盈利的幌子，进行地下活动，也就是通常说的„野导游‟”。

管理难点：难分盈利非盈利

邹捷谈到：“户外运动俱乐部，盈利性的应该到工商部门注册，由相关的体育部门管理，而对于非盈利性的，则应该归当地的民政部门管理。但是目前最头痛的问题就是，一些俱乐部打着非盈利性的幌子，从事赢利性的活动。”而盈利和非盈利却往往难以界定。

购买保险：全国第一家 在登山协会的极力促成下，目前杭州市登山协会与平安保险公司签订了协议。这种举措在全国是第一家。在协议中，平安保险同意在9－10个月的时间内，把保费降低30％，也就是每个人9元。

邹捷说：“参加户外运动的人中，一些老驴的自我保护意识会很强，可是一些新的参与者，并没有自我保护的能力。户外运动应该朝着健康、安全的方向发展。”

经营篇

协议应有范本

目前，各家俱乐部都会在活动之前和自己的会员签订协议，可这样的协议如果出了事，是没有任何保障的，因为只是俱乐部和会员的协定，并没有第三方的认可。所以，天择户外的代表老九就谈到，“希望管理部门能制定一个统一的规范范本，同时让它具有真正的效力。”

生存仍是问题

天择的技术总监章杨谈到，目前而言，俱乐部的生存仍是俱乐部经营中最大的困扰。他谈到自己的俱乐部的一些情况，因为主要是做户外活动，天择并没有自己的户外店，盈利也只能从活动中来。可是即使在2003年，已经做了100多次活动，参加的人也有了2000多人，但是，盈利还是很成问题。就拿丽水的一次活动来说，每个人俱乐部还贴了100元。加上很多不正规的俱乐部的竞争，就使得生存更加的困难。要做好一个正规的活动，必须有很多的投入，而一些俱乐部的不规范操作，就使得价格降了下来，也让正规俱乐部的活动失去了竞争力。

章杨说，现在俱乐部也做一些户外拓展的活动，就是从盈利的角度考虑的。

同时，天择户外和巅峰户外的代表都希望，管理部门能对在朝正规化方向运作的俱乐部给予一定的扶持和帮助。

行业应该自律

俱乐部的代表们还谈到了行业规范的问题。他们说因为现在的领队几乎都是俱乐部自己培养的，而培养一个专业成熟的领队需要很多的投入。但是，领队往往会在技术成熟后，被其他的俱乐部挖走，这样造成的是一种恶性的竞争，同时，也让原先俱乐部的投资没有回报，所以，希望以后能有一个行业的自律。

管理篇

俱乐部需要规范

以前关于户外运动到底该放在哪里管理，有很多的争议，但现在已经明确，户外运动的管理方就是相关的体育行政部门。

在讨论会上，杭州市市场管理处的朱培军给俱乐部发了一份“体育经营活动的申报表”，在表格中详细列出了俱乐部进行申报所需提供的材料，包括了必须具备体育专业指导人员、救护人员；使用器材；培训类教案、计划；安全措施方案等内容。

朱培军说：“现在户外的市场较混乱，在管理上没有很好的切入口。所以需要大家一起共同努力，让这个行业更规范。”市场管理处的张玮处长也表示，“希望已经做得相对好的俱乐部，能更加规范，和那些不正规的俱乐部区分开来，作出自己的品牌。”

市场需要培育

张玮处长谈到：“户外俱乐部不是受到限制的行业，而是一个有巨大活力的市场。” 虽然户外运动只是体育项目中的一种，但发展的方向是向上的。而且，目前杭州的户外运动仅仅是处于起步阶段，会有很好的发展前景。

但是在发展的过程中，户外运动有一些问题存在：市场专业化程度低，使得存在很多隐患，甚至有一些俱乐部违反了国家的法律法规。对杭州目前的户外运动，张处长希望能做到引导、规范、培育和发展市场。他强调：“俱乐部一定要到体育行政部门办理许可证。同时要有行业标准，从技术成面上把行业抬高。同时，希望登山协会应该把协会的作用发挥得淋漓尽致”。

张处长透露，目前浙江省相关的户外运动管理办法正在制定之中，户外运动的发展必定要走规范化的道路。

杭州户外运动调查之现状篇

“户外”、“驴友”、“暴走”、“自虐”……如果在2000年以前，人们听到这些有关户外运动的词汇会感到陌生而新鲜，而短短几年后它们已经被广泛熟知，这从一个角度说明：户外运动的存在从“边缘”正迅速主流化，户外群体正从“小众”游戏迅速大众化。核心提示: 70.8%的受访“驴友”系2003年之后投身户外 48.6%的受访“驴友”月收入在3000以上

自助出游正引导着旅游景点的选取方向

可能出现安全问题而亟待纳入管理的俱乐部多在地下活动

调查驴友成分：高学历、高收入、正当年驴友成分：高学历、高收入、正当年现在都是什么样的人在从事着户外运动的呢？3月23日和24日，本报在正值兴旺的几家户外运动俱乐部的帮助下，完成了一次仅限于驴友的抽样问卷调查，关于驴友们的基本情况由此可见一斑。本次调查共发放问卷120份，共回收问卷115份，其中废卷1份，有效调查人数114人。参加本次调查的人员：57.5%为男性，42.5%为女性，驴友男女比例大致相当，男性偏高；98.2%的人出行中用网名；65.5%的人每月出行1-2次。现在驴友群体以年轻、高学历、相对较高收入的人为主体，这样的一种群体特点说明，他们正是我们这座城市发展的中坚力量。

七成以上是新人当被问及“您第一次参加户外运动是何时”时：49.6%的人回答是2003年；21.2%的人回答是2004年；12.4%的人回答是2002年；11%的人回答是2001年，另有5.8%的人回答是2001年以前。这其中2003年以后参加的总人数占了70.8%，正在玩户外的人，更多的是玩了不到两年的新人。

近九成是高学历关于驴友们的学历情况，本次调查显示：60.2%的是大学学历（或同等学历），27.4%的人有大学以上学历。也就是说，在这个群体中，有87.6%的人拥有大学或者大学以上的学历，仅有12.4%的人未达到大学学历，高学历的人群占了近九成，说明驴友群是个高学历的群体。

收入相对较高在所有参加抽样的人群中，月薪低于1000元以下的有6.2%，1000元-3000元的占38.1%，3000-5000元的占29.2%，5000-10000元的占10.6%，8.8%的收入在10000元以上；7.1%的人没有收入（或是学生）。综合各组数据可得：月薪3000元以上的人群占48.6%，其中19.4%的人月薪在5000元以上。

八成以上的人“正当年” 就驴友们的年龄构成，本次调查得出的结果是：20-30岁的占57.5%；30-40岁的占26.6%；40-50岁的占7.1%；20岁以下的占5.3%；50岁以上的占3.5%。其中20-40岁的人群占84.1%，这说明玩户外的人多数“正当年”。(调查执行/周玉倩)贡献 杭州，因户外运动而更丰富户外运动带来的，说到底是对生活方式和生活观念的影响甚至改变，从这个角度来说，它蕴涵着巨大的力量，将是深层次的影响。随着户外运动的正在流行，有些可见的变化已经显现，这些丰富了我们的城市生活。户外运动的影响是方方面面的，以下仅列举几项：

旅游资源的丰富户外运动源于北欧，其涵盖的背包自助旅游方式已经在欧美国家流行，在法国、新西兰已经成为主流旅游方式。随着“驴行”的方式被喜爱和被流行，国内传统旅游方式受到影响，杭州一些旅行社已经开始行动，仔细观察他们的旅游广告，已经有了诸如穿越、露营等内容。

另外，随着驴友的不断出行，新的景点不断被发现，因为他们喜欢以探索者的身份出发。在浙江，目前我们熟知的很多景点都是因驴友的涉足而成名，如：桐庐的琴溪香谷、临安的清凉峰、淳安的屏门瀑布、建德的情人谷、临海的珊瑚岩等等，这些景点的当地人因为驴友的到来，进而发现了它们的商业价值，然后进行开发包装，现在已是游客们新的方向。企业管理的丰富近年来，野外拓展训练已经被众企业所关注，参加的单位也越来越多。很多组织过自己员工参加野外拓展训练的管理人员表示，拓展训练确实有利企业发展，经过拓展，员工的工作效率提高了，同时员工内部更加团结了。短短几年，杭州出现了一批从事野外拓展训练经营的公司，如“人众人”、“天择”、“新挑战”、“原动力”、“山外山”等，这从另一方面也说明了“野外拓展训练”正在大行其道。

交友渠道的丰富自2000年，杭州出现第一家户外运动俱乐部以来，谁也说不清杭州现在有多少家户外俱乐部。户外俱乐部通过网站论坛集结，形成一个相对稳定的群体。这些群体集结的初衷和主要目的是为了结伴同游，而回到城市来，他们依旧是一个互相往来的群体。出路 一个朝阳产业的经营户外运动正在流行，其可能产生的商业利润，也已经被人们认识，现在普遍认为这是一个朝阳产业。目前在杭州，经营户外运动的模式大致有几种：一是经营户外运动用品店的。经营的实践证明，如果只是简单经营产品并不好做，因为玩户外的现在还没有大众化，为了壮大市场，他们需要组织出行活动，组建自己的俱乐部；二是经营野外拓展训练的，这一行业正需要被更多的企业认识；三是经营网站的，有的是专业性户外网站，有的是综合性网站搭建驴友论坛，冀望于吸引人气，这是一种长期的投资，很难产生短期效益。另外还有经营青年旅馆、户外酒吧等多种模式。

户外运动最初是作为一种业余爱好被驴友喜爱的，不少人视它为纯净的空间，商业的作祟让他们失望。而从长远的角度看，户外运动的产业化发展，将是其出路和未来。

焦点 安全：一枚随时引爆的炸弹

2002年7月，25名驴友遭遇山洪受困桐庐十字峡谷，此事经各大媒体转载引起巨大反响。很多人是从这个角度认识户外运动的，从负面认识曾让驴友们感到极大委屈。随后的一两年来，接连传来驴友“命案”。

今年“五一”长假还有一个多月，杭州市登山协会未雨绸缪，希望通过节日前安全警告的宣传，对户外行业进一步加强规范和管理。然而他们同时明白，那些注册登记的俱乐部往往对安全问题比较重视，而那些可能出现安全问题而亟待管理的俱乐部却多在地下活动，这让他们感到有些无所适从。一位长期从事网络报道的记者说，并不只是那些专业的户外网站才有“驴友”，现在杭州的论坛到底有多少谁也不清楚，而几乎每个有些影响的综合性网站都有相关“驴行”的论坛，都可能有户外俱乐部。另外这些论坛可能一段时间很“火”，一段时间很“冷”；那些俱乐部可能一段时间在这，一段时间在那……

规范和管理户外运动首先是从俱乐部登记开始，这本身就是一项长期的工作。而关于户外安全事故的防范，也可能需要一个长久的过程。

第四篇：中国铝型材行业发展趋势分析

中国铝型材行业发展趋势分析

近年来,随着中国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进,铝型材作为建筑领域和机械工业领域里重要的应用材料,其全行业的产量和消费量迅猛增长,中国也一跃成为世界最大的铝型材生产基地和消费市场。经过长达近10年的高速增长,中国铝型材行业步入了新的发展阶段并展现出了诸多新的发展趋势。

全球及中国铝型材行业现状

全球铝型材产销情况。从产能分布来看,2009年全球可生产铝型材的国家和地区约95个,生产企业约2200余家,其中中国的产能占世界总产能的比重超过50%,位列第一。

随着全球经济增长及铝型材用途不断扩展,全球铝型材的消耗量由2001年约869万吨增长至2009年约1550万吨,年复合增长率约为7.5%。预计2012年,全球铝型材消费量将达约1669万吨。

从地区来看,2001~2009年全球主要地区消费量呈现出不同走势,中国消费量比例迅速上升,而欧洲和北美洲呈现出下降趋势。截至2009年,中国消费量占全球消费量比达到47%,而欧洲、北美洲和日本分别仅占21%、8%、6%,中国已经发展为铝型材的消费大国。

从应用领域来看,建筑行业仍然是铝型材应用的主要领域,远远超过其他领域消费量,消费量逐年上涨,截至2009年占总消费量的63%以上。分地区看,北美、欧洲等发达地区2009年铝型材在工业领域的消费平均比重已经超过50%,而中国铝型材在工业领域的消费量仅32%,工业领域的消费比例相对较低。

中国铝型材行业现状。中国铝型材产量由2001年的171.9万吨增加到2009年的729万吨,复合增长率为19.8%。2009年我国建筑铝型材和工业铝型材产量分别是496万吨和233万吨。2010年中国铝型材产销量将超过1000万吨,其中建筑铝型材消费量可望突破600万吨,而到2012年中国铝型材产销量预计将达到约1440万吨。

主要下游产业发展及其对铝型材行业的影响

在建筑及房地产领域。近年来国内快速增长的建筑及房地产业是最大的铝型材消费领域,约占国内铝型材消费总量68%。在建筑铝型材的分品种消费领域中,铝合金门、窗、幕墙型材又占其主体部分。

《2009年中国城市住宅发展报告》指出,2005年底,中国人均住宅建筑面积为26.11平方米。住房与城乡建设部政策研究中心公布的《2020年中国居民居住目标预测研究报告》中提到“2020年我国城镇人均住房建筑面积预计35平方米”。因此,未来较长时间内,每年都需要新增大量住宅。据建设部预计,自2005~2020年,我国将新增建筑面积约300亿平方米。

按照2011~2020年共新增建筑面积200亿平方米计算(测算时按照门窗面积占房屋建筑面积15%,我国门窗材质约有55%使用铝合金,每平方米门窗需要8公斤铝建筑型材),则2011~2020年新增住宅对铝建筑型材的年均需求为132万吨。

旧有建筑更新、改造对建筑铝型材的需求,从国际经验看,当一国人均住房面积大于25~35平方米时,该国旧有建筑更新将进入高速增长阶段。我国从目前至2020年都将处于该阶段。以我国现有各类建筑面积450亿平方米为例,每年约有10%即45亿平方米的建筑需改造,大约折合6.75亿平方米的门窗,按55%的门窗材质为铝合金计算,每年约需建筑铝型材约297万吨。

随着新农村和小城镇的大规模建设,建筑铝型材产业的规模效应显现,使得建筑铝型材价格逐渐降低,良好的性价比使得建筑铝型材在我国农村广泛应用。预计到2015年,新农村和小城镇新增建筑面积的比重将与城市新增建筑面积相当,达约35亿平方米,至少可为建筑铝型材带来约100万吨的新增市场空间。

在工业领域。目前,我国工业铝型材占铝型材总应用量仅约本的铝型材消费结构中,工业耗用比例分别达到为的差异反映出我国铝型材在工业领域的生产、开发和应用方面不足消费具有巨大的增长空间。预计未来产品中的比例将由目前的约30%上升到未来10年内,工业材占铝型材总应用量的比重将接近

铝型材在工业领域主要应用于交通运输业设备制造业、耐用消费品业(含轻工业

行业发展前景和趋势分析

建筑铝型材消费量仍将长期需求旺盛。受益城市化进程加快、旧有建筑改造更新铝型材消费量仍将保持快速增长。型材消费的主要市场。预计未来几年

工业铝型材消费量将快速增长展中国家,未来20~30年,正是步入中等发达国家在工业领域的应用空间巨大,在我国现有的为91%。

针对工业铝型材在整个铝型材产品中比重过低的现状提出了指导意见,国家发改委、财政部等九部委《关于加快铝工业结构调整指导意见的通知》提出,铝工业结构调整的主要目标之一就是材比例达到7:3。

同时,随着交通运输业的轻量化、电子电力业和机械制造业的发展用领域不断拓宽,中、高强度的工业铝型材、管棒材的需求正快速增长。未来几年我国工业铝型材的消费量在铝型材总消费量中的比重将逐年上升约30%上升到2015年的45~50%技术创新成为行业发展最大推动力。根据国家《有色金属产业调整和振兴规划》将重点支持有色金属技术改造、研发附加值高的深加工产品出口;加大对有色金属产业技术研发和技术改造的支持力度 30%;而同期欧洲、北美和日60%、55%和40%,远高于我国。消费结构,预示着我国工业铝型材5~10年,中国工业铝型材的消费量将持续增长2015年的45~50%左右,而根据我国政府的相关规划70%。(包括汽车制造业、轨道交通业)等,分别在我国铝型材应用中占比约小城镇和农村市场将逐渐成为铝,建筑铝型材将保持较为平稳的增长。,中高端产品成为主流。中国作为正处于工业化中期的发,实现第三步战略目标的关键时期。124个产业部门中,有113个部门使用铝制品,国家相关部门对铝型材消费结构,增加高附加值加工材比重,使工业型材与建筑型，在铝型材产品中的比例将由目前的,逐渐占据市场的主导地位。,加强高性能专用铝材生产工艺的研发,在铝型材)、装备和机械10%、10% 而铝型材;支持技术含量和,鼓励引导,。,建筑,比重,国家和12%特别是国内二三线城市、铝型材在我国工业应左右

企业积极推进节能技术改造;对技术改造的企业在发行股票、银行贷款等方面给予支持。

随着国家产业政策、产业结构调整以及消费者对产品品质要求的提高,铝加工行业粗放型、附加值低的现状逐步改变,跨越以数量增长为特征的初级发展阶段,开始进入了以提高产品内在质量、丰富产品种类、依靠综合实力参与市场竞争的新阶段。随着行业发展进入新阶段,未来行业内部整合力度将不断加大,一些产品定位中低档市场且生产工艺和装备技术落后的企业将面临市场、资金、成本、能耗、技术等多方面的压力,逐渐被市场淘汰。一部分生产工艺技术领先、质量过硬、以市场为导向、创新能力强、管理先进的企业会占据更多的市场份额。随着行业内部整合,铝型材企业重组兼并将加快,企业将向着集团化、大型化、专业化、品牌化方向发展。产品的技术开发、质量、管理能力、销售服务等综合实力成为企业做大做强的关键因素。

产品在节能环保和新能源领域的广泛应用。在建筑节能领域耗约占全社会总能耗的因此,具有优良节能效果的隔热铝合金产品应用空间广泛。产品为代表的节能铝型材产品将保持

交通、家电、电子及机械设备等领域在国家强调节能环保的前提下分巨大。

以汽车为例汽车减重的最佳材料。据美国铝业的研究数据辆汽车重量减轻目前,全球汽车平均用铝量已由欧洲铝业协会预测

铝型材在新能源环保领域的应用。近年来快速增长,其中应用最广泛的当属太阳能和优点,在这些行业逐渐得到大量应用。

全行业的产业重组升级成为趋势。行业准入门槛逐步提高加工行业企业规模小、集中度不高、重复建设的情况年10月颁布的《铝工业准入条件》明确了新建铝加工项目的准入条件属消耗指标,加强环境保护工行业投资规模件。

目前,中国铝合金挤压材行业已经跨越了以数量增长为特征的初级发展阶段技术创新和综合实力参与市场竞争的新阶段。国内铝合金型材生产厂家数已从顶峰时期的1200多家减少至逐渐被淘汰,未来行业的重组整合将成为大的趋势。

现阶段在技术研发、25%，据测算,汽车自重若减轻1吨的话,就可以节约,到2015年欧洲地区汽车用铝量将有望达到,提高了行业准入门槛。行业准入门槛的提高将控制铝合金型材加,规范行业的无序竞争680余家,一大批产品技术水平低、质量差、档次低的小型铝型材加工厂已品牌、幕墙等围护结构传热能耗则占了建筑能耗的30%以上的年复合增长率。,由于铝产品具有质轻、价格低、可回收性的特点,铝型材在交通、家电、电子及机械设备等领域的未来市场十10%,可相对减少,以24亿升的燃料。同时还能大幅度减少温室气体排放。1980年初的50公斤,我国新能源环保产业以年均LED ,为注重产品品质、节能降耗的企业创造良好的竞争条管理、渠道和资金等方面有优势的企业将成为行业重组的主,据国家住建部估算,建筑能20%~50%。2010~2015年,以隔热铝合金型材 ,6~8%的燃油消耗,而铝制品无疑是50万辆公共汽车计算,如果用铝代钢,使每/辆上升到107公斤/辆,增长1.14倍。据200公斤/辆。20%以上的速度,而铝型材由于具有导热好、自重轻等,近年来国家针对铝合金型材,陆续出台了多项产业调整政策。2007,并规定相关能耗、金,进入了依靠 被门窗、等产业

导企业,以规模、技术、品牌、管理和服务为主的企业综合竞争能力日渐重要。

第五篇：2014年中国直销行业最新发展趋势

2014年中国直销行业最新发展趋势

2014年中国直销行业最新发展趋势

香港凤凰卫视“经济大视野”栏目，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业！直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔！三年后会有很多人因为选择直销而庆幸！面对金融危机，这次政府“两会”把解决就业问题做为最紧要的问题，大力支持能够提供就业和创业机会的行业，中国政府将在“人民日报”“新华日报”“人民政协报”，联合把直销作为一个机会进行全面报道，并让大家从正面了解直销„帮助解决中国目前就业难的问题，我们将迎来直销市场大爆发的时代！

直销,未来就业新趋势，中国社会经济的繁荣带来广阔的前景，但因社会的发展使科技代替了人力，也给很多企业带来很大冲击。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题。怎样创造更多的就业机会呢？

据统计，在全球，参与直销业的销售人员有4000万。这4000万人不需要政府任何补贴，也不需要政府任何资助，因此有专家称，直销是一个个人创业的机会，它实际上是一种安排就业，也是未来看好的就业新趋势。

直销,未来就业新趋势--直销是一颗“蒙灰”的明珠，有专家称，中国经济多年的快速增长，是以牺牲就业机会为代价的。中国政府入世时承诺在分销领域当中，允许开两万平米以下的大型购物场所，允许外商控股。但日本在经济已经非常发达的情况下，却不允许开五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以上的商场开了，会有一批中小型的店铺失业，更不要说两万平方米以上的了。中国入世后，农业及工业现代化、规模化发展是大势所趋，人员下岗现象不可避免；机关人员的精简，也将使更多的机关白领走进人才市场重新择业。

同时，很多行业选择人才要求都很高，不仅仅看你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，甚至你得具备一种能兼多职的能力。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题，即“增长与就业优先”。那么什么能够创造更多的就业机会？让我们来看看直销业。

据统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元；到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展；在全球，参与直销业的销售人员有4000万；世界直销协会联盟现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销市场上占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步的增长。

直销最初产生于20世纪50年代的美国，当时由于许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞留的产品有了销路，同时许多穷人改变了命运。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。

直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销使人变得积极和自信。直销的经营理念极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有前途。直销是一种正当的职业，应该用正确的眼光看待我们身边的直销商。排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。你也可以“轻松”创业直销的基本特点，在于它是一个完全个人操作的一个机会，或者说个人操作的一个销售业务。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。直销是

一种个性化的服务，它不是标准化的服务。这种服务你到商场是得不到的。而在消费人群收入增长的情况下，相信一定收入水平的人，都希望个性化的服务。所以这种需求是必然存在的。

我们知道做传统的生意面临许多困难。首先要有本钱，如果现在有一笔房地产生意，知道能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，你有资金可以开一家星级酒楼，但没有经验，就随时面临着倒闭的危险。而相对传统行业，直销却是一个人人可为的行业。直销是靠口碑分享的方式来销售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

直销为个人提供了一个理想的发展空间。你从事的既是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，你也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

直销随时随地都可以开展工作，而且不受经验、年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；经过努力，一定能够得到在传统生意中得不到的结果。

因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。至于你收益多少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间、精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。创业交流扣扣：2377343619

个体得到最大化尊重，在传统企业中，员工的个体意识被动地服从于集体意识的控制之下，造成员工积极性不高。事实上，员工与企业的这种对立根源于员

工与企业之间的利益关系存在，根源于企业为了自身利益最大化而产生的对个体意识的不够尊重。而直销行业的组织性质和销售方式决定了它可以从根本上消解这种利益的对立，直销企业的发展是基于每一个会员的共同发展实现的，因此能够实现对个体的前所未有的尊重。每个直销企业的企业文化都是独特的，但在这种独特的差异之中又存在着本质上的共性，即充分发掘人性的优点以及每个人身上的巨大潜力，使得每个个体都可以在这个行业中获得最大限度的发展。

在直销公司，每一位会员都可以享受到全面系统的阶梯式培训。会员可以随着业绩的上升和职位的提升免费得到相应的销售知识、管理知识等技巧性培训，在取得业绩的同时也满足着个人自我提升的需要，在这个行业中，每个人都是不断进步，不断发展的，每一天都可以拥有一个全新的自我。与此同时，会员所取得的每一份成绩都会得到适时的赞美和奖励，使会员在这一行业中感受到荣誉感、归属感、认同感，体会到一种温暖。

直销员有广阔发展空间，上世纪末，守门待客的经营理念已经满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。

据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的设备、知识及管理方法，聘用高素质的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥无几。在突飞猛进的发展趋势下，日趋激烈的就业争夺战中将有大批人员涌入直销业。就业观念的转变也使得不少人加入直销业。随着人们物质生活和精神生活的不断提高，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业。一位直销商在接受记者采访时说，在直销业里能把人锻炼成四个家：

一是演讲家，因为直销业是不断地说不断地讲，时间越长，演讲能力越高，即便有千百人，也会演讲自如。

二是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致地安排工作，这就是企业家该做的事。

三是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心理，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。

四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。创业交流扣扣：2377343619

直销给了所有的人一个梦想，一个永不放弃的梦想。无论你是下岗工人还是公司老板，只要你敢于去梦想，你就拥有了一种实现梦想的可能。直销的魅力，就在于让人学会梦想，学会希望，学会肯定自己尊重自己，学会发现并发掘自己的潜力，学会在努力中实现对自己的不断完善与提升。