淘宝规划书

第一篇：淘宝规划书

淘宝开店计划书

淘宝网开设店铺计划

前期必须要做好的：1.店里的模板设计两个左右，互换用。2.LOGO设计

3.发货的包装袋设计（袋子上要明显突出店铺的地址和

LOGO，叫买家深刻记住我们店，还有下次购买机会。）

4.名片设计（跟包装袋设计其中选一样即可，可以省去多

余的钱，两者的目的就是叫买家能记住我们店。）

5.想好送什么小礼物 进货：1.市场进货

（进货 14 款：平均 3 个颜色，每个颜色进货 2 到 5 件，平均 30 元每件。14*3*5*30=6300 元。借拍最好。）

2.杂志款式、明星款式、自己设计款式去厂里面加工定做。

（自己采购布料加工成本比较低）

（写上限量定做款，必须找好定做小工厂，可以少批量定做。或者预定款，预订款唯一的好处就是我们可以知道买的人有几个，不会有库存的压力。）

货源（自产 2 个款：平均 3 个颜色，每个颜色生产 10 件以上，平均 20 元每件。2*3*10*20=1200 元）3.去联系衣服厂家，直接问厂家拿货。

3.能让信用翻倍：弄一个补拍连接：写上免运费。

（不过前提是这款衣服可以在利润高的情况下，才可以免运费。）

人员规定：阿伦：拍照、作图、推广、发货。我：做模特、货源采购、上传编辑宝贝。重点要求：（啊伦 你好好看看 切记！）*做客服两个人分开值班，每个星期轮流值班。但是必须要在规定时间内起床工作。

*除了店铺加班赶做东西的时候可以迟睡，其他时间必须下班后就休息睡觉，避免睡眠不足影响第二天的工作效率。除非假期时间可以自主娱乐。*淘宝店铺事情两个人一起商量处理。不得私自处理店铺事情。*双方手机必须保持畅通，弄铃声，避免工作事情联系不到，耽误事情。附加：店铺： 建议先做无名良品）店铺：商城 2 万元 无名良品 5000 元（建议先做无名良品）包装： 包装盒子可以网上购买，包装：吊牌 2000 元、包装盒子可以网上购买，开始购买 1000 元、礼品 1000 元。

刷销售记录（每款需要刷 3 个以上的销售记录、爆款需 10 个记录以上）

（十四）、开始推广（首选直通车、淘宝各大活动报名参加：天天特价 VIP 特价、聚划算、等…）只要能报名上一个活动就证明一个爆款可以成功打造出来。发货：建议都有包装盒，包装一定要精致，并且选择一款比较特殊成本低的小礼

品给客户一起送去（这样可以给客户带来一定的惊喜，如果客户对产品很满意并且很高兴，我想客户更定下次还会再来购买的，甚至介绍她朋友也来购买，这样我们老客户回头率就高 了）

一、店铺的设定

1、店铺定位

网店中 50—300 元价格区间女装（上装、下装、袜子、帽子、单品等）。

2、店铺资金投入

投入资金=店铺版本费用+消费者保障服务押金+店铺刷信用支出+网店模板费用+推广费用+进货费用（与供应商联系可省）

店铺版本：扶植版； 标准版； 拓展版（官网型）；拓展版（营销型）；旗舰版； 30 元/月 98 元/月 2400 元

消费者保障服务押金：1000 元 店铺刷信用支出：刷到 2 个钻大概 2000 元左右，机构刷信用收费不同。

网店模板费用：一般的是 50 元左右 推广费用：费用根据点击数量或成交量收取

3、店铺名称（我们网店店铺名称：大顽童看看）考虑下是继续用这个名称，还是改个名称易记，不宜过长的店名。

4、店铺风格 根据经营商品的主要类型设定店铺风格，如主打是欧美系，则店铺风格要时尚、街拍点，有视觉冲击感。

店铺风格定位：目前店铺照片风格都以可爱风格为主（朋友觉得），建议不要改，毕竟一些老客熟悉了

上新频率： 1星期2次上新款式，每次新款10款左右（淘宝内部有个固定上新，可以加入，很多活动都有要求，如果加入必须做到）

工作分配：店铺需再创建1个子旺旺，负责售后，一个接受售前咨询，一个接受售后服务。

空闲时间：我需多上网了解图片搭配，及服装款式（有自我感觉好的需下载保留）。

阿伦需多上论坛，做推广(发布帖子)需学习部分：我多跑市场了解新款及面料价格,（以哪里最低的价格拿来卖）

阿伦负责多了解团购网站信息及学习推广

经营产品：服装及配件（包包，鞋子，袜子，皮带）其中皮带跟袜子可多上新，可以在不亏本的前提下卖增加人气跟流量，带动衣服的销量

店铺人员规定：如有不固定上线等及达不到配合固定上新时间等做出一系列强制性处罚（正规化）

发货管理：可加入24小时内发货，可以增加宝贝搜索排名（待考虑）营销方式补充：创店铺微博（类似七格格之类的大店做品牌文化）

店铺QQ群（可以叫老客户加入，通知上新及折扣活动，QQ群内部折扣活动）等促进跟买家的交流及了解买家对商品的需求和店铺不足之处

手机淘宝店铺（打印手机淘宝代码）

货源：

一、以四季青为主，可以上网寻厂家收部分厂家尾货（价格比市场低很多）

{利：压货少，后备资金流动大。｝

｛弊：淘宝同款商品太多，商品随处可见，只能靠价格带动销量｝

二、自己进面料到厂家加工

｛利：质量可以保证，单品利润可以保证，成本低，适合做出特色风格店铺｝ ｛弊：压货大，资金投入大｝

照片特色:可定位 2类选择： 纯棚拍 白底（棚我可以搞定）

街拍（欧美街头抓拍，日系风等）｛固定好就不换了｝

二、经营新产品定位及分类

1、专营一种品牌的多个系列

a.专营一种品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成喜欢该品牌的固定群体。

b.自主加工衣服，衣服标牌写自己店铺名称，自主品牌。c.市场进货，没品牌。

2、经营多种品牌的多个系列 经营系列不宜过多，如高低价位，高低品质等。优点是在相同点击率的情 况下成交的成功率高。

三、店铺推广

1、无费用推广

店铺内宣传：宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、论坛发帖、加入商盟等。

2、有费用推广

（1）淘宝有偿推广服务项目 【如图】

（2）请机构刷信用度这个服务是私人的，专门帮新开店的店主刷信誉，可用支付宝付费，即先把钱放到支付宝上，然后机构帮刷信誉，刷完后我们同意转账，机构就能收到钱。

四、店铺管理

1、店铺模板的设定和更新；

2、特价、促销新产品的发布与淘宝网的接洽；

3、店铺商品图片的美化，熟练运用 PHOTOSHOP 软件；

4、与营销人员的协调及销售方面的授意；

5、管理和查看各商品的销售情况，决定商品的上架和下架；

6、与供货商的接洽；

7、确定店铺的主打产品，高利润产品，吸引客户的无利或是微利产品；

五、营销人员

1、网店步入正轨后必须有专职人员时时在线，至少开两个旺旺号，工作时间 9：00-23：00。

（工作时间就要按时起床，不准只是挂着旺旺，没有客人的情况下，自己看其他店铺，或者逛贴吧，学会怎么推广销售。工作期间，不能分心做其他事情。要严谨的工作秩序。）

2、每天分不同时间段上传和更新产品及图片，分时段更新，这样被搜到的更高。

3、接待买家，接待过程很重要，要热情，且回复信息速度快，思想灵活，不放过每一位顾客，前期发展阶段价格优惠，同样的商品，我们争取让买家满意，留 住买家，获得信誉好评。

4、对所有买家都要加好友，并进行分组（这个我们要好好做，都没有好好分类），如老客户、交易成功客户、爱砍价客户 等。对交易成功的客户购买意向进行分析，对分组后的买家呢称进行备注。如买过什么商品，咨询过哪个商品等。（对顾客一定要做个分析，咨询下电脑上发短信给买家怎么发。比如发货后自动短信发给买家之类的，或者新品发布，活动发布自动编辑发给买家的。）

5、按质、按量完成无费用推广的各项任务，营销人员不能坐在电脑前等客户。

6、利用淘宝网提供功能，通过买家求购信息模块主动出击，寻找买家。

7、挖客户，在同行业的店铺评价区、留言区找到客户 ID，加好友，推广和介绍产 品。

*

8、新品上市，给所有的客户发手机信息，邮件，旺旺信息等。

六、发货管理

1、质量保证：必须与店铺描述信息一致，发货前要认真检查商品的外观是否完好。

2、发货速度：务求做到当天发货，最迟推后一个晚上，也就是第二天上午一定要发货。（要诚信，不能答应顾客说两天后发货的情况下 推迟到一个星期后发货。要做到诚信，这样买家才会相信我们店。）

3、包装方式：保证快递过程中商品的完整性，要求包装要结实，物流公司的保证是不能完全信任的。

七、承诺选择

1、消费者保障

2、七天无条件退换货

八、支付宝、淘宝账号、支付宝、淘宝账号、银行收款账号 公司专门申请还是用现有的

九、商品营销手段

1、礼盒：根据客户的要求进行包装，需要单收费。

2、赠品：赠送小礼品，或关简易包装盒

3、满额送运费：根据成本核算，达到盈利的百分比要求可送运费

十、补充

1、长期合作的物流单件运费应低于市场价。

2、经营的所有产品，包括常用礼盒、赠品等在营销人员手中应有实物，以满足客户视频看货要求。说明：推广服务具体选择还要根据店面的实际情况，收费一般是按点击量或是成交量提取。

附件

附件1：削减店铺推广成本 附件2：售中顾客沟通技巧

第二篇：我的创业规划书淘宝网店

大学生创业计划书

I

院系：

教育科学系 班级：

10级心理咨询姓名：

李玉伟 学号：

10090301039

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目录

一、网店概述.........................................................................................2 1.1网店宗旨.........................................................................................2 1.2商品分类.........................................................................................2 1.3网店定位.........................................................................................3 1.4价格定位.........................................................................................3 1.5店铺风格.........................................................................................3

二、行业前景及市场分析....................................................................4 2.1行业前景.........................................................................................4 2.1市场分析.........................................................................................4 2.3 SWOT分析....................................................................................5

三、网店推广策略分析........................................................................8 3.1 网络推广........................................................................................8 3.2校园推广.........................................................................................9 3.3合作推广.......................................................................................10

四、人员与组织结构..........................................................................10

五、实施计划.......................................................................................11

六、风险管理.......................................................................................12 6.1 管理风险......................................................................................12 6.2 供货风险......................................................................................12 6.3 质量风险......................................................................................12 6.4 人才风险......................................................................................1

3II

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摘要

随着网络技术的发展，互联网已经渗入到社会的各个方面，给我们的生产生活带来了极大的方便，越来越多的企业热衷于通过网络来拓展市场，消费者个人也大量涌入电子商务这片乐土。波士顿在近日的一份研究报告中预计，中国网络购物市场规模将于4年后超越美国成为全球NO.1。中国工业和信息化部近日印发的《电子认证服务业“十二五”发展规划》预计，“到2015年，电子商务年交易额(包含除网络零售之外的企业级B2B贸易)将突破18万亿元人民币”，佐证了上述预测。与此同时，波士顿公司也指出，作为全世界互联网用户最多的国家，中国拥有1.45亿网上购物者，仅次于美国的1.7亿，并将持续增长。据相关数据统计，2009年上半年，中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%，环比08下半年增长37.8%。这样的数据表明，在未来会有更多的消费者倾向于网购，互联网已经成为传统销售渠道的另一个主体。

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武汉、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物

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金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

在新乡这一片，因为有五所高校，学生的密集程度较大，人数多，大概保守估计在10万左右，因此是一个不错的市场，选择网上创业应该还是可以实现的。

一、网店概述

1.1网店宗旨

宗旨：一切为了学生，一切为了方便。

网店最吸引人的就是便宜，但便宜也要有信誉，也要诚信经营，淘宝上的商家成千上万,信誉就格外重要，重视信誉，就是重视利益。还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

1.2商品分类

商品主要分两部分：①、服务软件，由于前期做实物的销售会因为没有信誉而难产，因此前期准备做软件服务类的商品，交易快，第2 页

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信誉上升得快。②、体育用品，主营各种NBA球队的球衣以及CBA热门球队的球衣。额外的包括体育专用的各种护具。

1.3网店定位

目前的网店定位属于体育用品专营店，但前期会以服务软件为主，大概信誉到三心之后开始主要做体育用品，前期的体育用品会在做服务软件的时候进行宣传。

1.4价格定位

根据我们新乡大学生的消费水平，以及结合大学城的情况，前期的服务软件要以最低的价格销售，平均价钱都在2元左右，属于赔本的销售。但要保证能运营。主营球衣的定价的利润都在5元以内。以薄利多销为主；中后期，信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降。准备采取以下两种方式：

 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

 秒杀定价策略：为了积攒人气，确实让大学生们看到实惠。会每星期进行一次秒杀，秒杀价格会低于成本五元。

1.5店铺风格

大学生充满活力有朝气，喜欢时尚，跟随潮流。店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。让他们确实看到这个店铺的风格属于他们，首先给他们一个好的印

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象，能够对店铺满意，就能在以后转化为客流量。

二、行业前景及市场分析

2.1行业前景

在高校集中的地方，学生们比较多，而且打篮球的人数特别多，据统计，在高校中打篮球的人数是最多的，也是最受学生们欢迎的一项运动。打球的人多了，自然而然球衣的需求量就大了，因此还是一个不错的市场。虽然大学城的商店很多，但专业做球衣的不多，就有两家，而且价格还比较贵。因此我的网店有优势，并且支持送货，货到付款，不需要跑那么远。综上所述，行业的前景还是不错的。

目前网购对于大学生来说，是比较疯狂的，据上次的调查，我们学校后街的圆通、申通、韵达等等，99.9％的货物都是学生的。而且网购的学生越来越多，所以要好好的把握好这个机遇。

2.1市场分析

（1）市场潜量：球衣是每一个人打球学生的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

（2）竞争者:目前大学城的竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

（3）消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，第4 页

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他们所能普遍接受的价格为20-70元。

2.3 SWOT分析

（一）优势 1．学校的大力扶植

学校成立的有‘大学生创业孵化基地’。帮助创业者。学校每年还举行‘大学生创业规划大赛’对大学生进行资金的奖励。

2．国家政策的支持

各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5 倍，期限与贷款期限相同。(贷款最高限额各地有所不同，最高的可贷到20万)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

3．良好的校内市场环境

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我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。新乡地区共有五所高校，在校生10万余人。在体育用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给我们的店铺带来了商机，因此我们要抓住机遇，把店铺做好，把影响力做好。

（二）劣势

1.没有经验,缺少好一点的团队

由于还是大学生，自己从商的经验也少，很多都是从其他地方了解到的，包括网上的一些资料，自己没有实践过，市场调查也仅局限于我们学校，会有所偏差。自己还没有一个完整的团队，没有各方面的人才，每个人的水平都有限。缺少计算机方面的人才和营销策略的人才。还需要进一步挖掘。

2.信誉度低，顾客疑虑大

由于网店的数量太多，当顾客选择时候，往往希望找一个物美价廉，有信誉的网店，毕竟我们刚起步，没有信誉，即使东西再好，顾客还是有疑虑的。同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

3.大学城的店多，竞争大

虽然网店有我们的优势，但前期没有信誉的时候，大家往往疑虑较大，而且大学城也有很多卖球衣以及体育用品的。会造成一系列的冲击。

（三）机会

1．国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的第6 页

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影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业。

2．学校的大力倡导。

学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，培养我们的大学创业理念，开设的有‘大学生创业基础课’。学校每年还进‘创业规划大赛’鼓励大学生们进行创业。老师们也对同学们的创业进行支持。

3．大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们网上店铺提供了契机。因为每一年的数据分析可以看出来，网购的规模逐渐扩大，而且大学生们网购的热度也越来越高。

4.成本低，压力小。

因为在淘宝、拍拍可以同时开店，而且还免费。比实体店少了很多麻烦，可以节约大量成本，没有那么多的月租，不需要雇佣太多的人。完全自己的人员就够。风险也比较小，货物也不怕积压。

（四）威胁

1.淘宝上同类用品太多。

调查发现，在淘宝上卖体育用品的人比较多，而且有的店铺有实体店，网点只是其促销的一个手段，因此衣服的价格都比较低，卖不上价钱。

2.传统店铺的冲击。

我们学校离大学城很近，大学城可以说是一个贸易市场，各种东西应有尽有。虽然我们网店的优势很明显，但这些店铺不可忽视，由

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于根深蒂固，早已形成自己的市场，有自己的回头客。网店前期不好做。

3.网店制度缺陷，存在职业差评师

淘宝店铺的兴起，养活了一带人，也带动了各行各业的发展，有好的，也有坏的。很多店铺之间为了打击竞争对手，专门找人给恶意差评，然后扣信誉，给人造成不好的影响，影响店铺的整体信誉。

三、网店推广策略分析

3.1 网络推广

网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

（1）与我们学校西区完美电子竞技合作，把我们店铺的海报做出来，贴在他们的墙上，以及他们电脑主页上。

（2）个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名,向我们的网友做宣传.（3）店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好我的店铺公告。公告简洁明了，特色广告词语吸引顾客。做到一目了然。

（4）论坛宣传。A、制作特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。B、认真回帖——看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看

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到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。

（5）连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

（6）博客营销。写一些关于我们店铺的优势以及质量的可靠性，然后依靠同学进行回踩，把人气提升上去。

3.2校园推广

①宣传单和海报的铺散

设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式：网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，教工宿舍楼等，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。后者主要用于大学城内人流量大的地区宣传，如美食广场门口、宿舍门口、食堂门口、教学楼教室以及停车场等地；

而海报、展板，集中安放在校内各类宣传栏。此外，参与各类活动、展会，实体宣传时必须使用，以吸引过往人群的注意力，达到宣传效果。

②关系网络的名片推广

设计专业化风格的宣传名片，内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念，主要用于大学城的网店推广及资料发放；

③针对学生的书签推广

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设计宣传书签，可作为赠品与客户所购物品一同发出，再次加强网店形象；并且在平时找人免费为大家发书签。

④公共场所知名度扩张

设计小型宣传纸条，主要贴于校内男女卫生间内，将店名与卫生提醒标语系在一起，如“淘宝体育专卖温馨提醒：请节约用水”。以达到长期的宣传效果。

3.3合作推广

由于我们学校有56个社团，19个院系，他们都会举行一系列的活动。到时候与他们合作。推广我们的店铺。让在校的每一个学生都能看到我们的宣传页。提高知名度。

四、人员与组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键，一个明确的分工可以达到事半功倍的效果。明确的分工可以让每个人在工作中找到自己的位置，找到自己需要做的事情，而不是盲目的，漫无目的的做，那样的话，会存在很多的漏洞。因此，我们团队主要有以下几个部门：

① 推广部

主要负责网店的宣传，以及与学校的社团等进行联合。扩大宣传效果。

② 组织部

主要负责大型的团购以及节假日期间搞活动的策划方案，第10 页

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制定一套策略防止各种突发事故。

③网络部

主要负责网络方面的维修，以及竞价排名，提高店铺的流量，主页访问量。

④ 售后部

负责售出东西以后的各种服务。

在各个部门之间，会有一个领导力强的人，作为一个领导者，进行部门之间的联系与沟通，真正成为一个强大的团队。

五、实施计划

①战略目标

把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

②阶段目标

首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线

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上线下相结合才能达到好的宣传效果。

六、风险管理

6.1 管理风险

作为刚开始的创业店铺，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我们的重大风险。特别是在技术管理方面。虽然我们分工比较明确，但我们还是缺乏经验，前期会有很多漏洞，如果不把握好，很可能就有破产的风险。

6.2 供货风险

我们店铺的球衣都是进货，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我们及时向客户提供产品和服务。

为此，我们计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

6.3 质量风险

调查表明，阻碍中国网上消费的最大障碍是消费者对商户诚信的怀疑。让客户放心购买你的商品，是提高商户成交率的关键。我们可以与众多咨询顾问公司、专业人力资源机构建立了良好的合作伙伴关系，并且举办多期网店财务、税制、风险管理、营销、人力资源等方面的培训课程，拓宽信息渠道，积累丰富的客户资源和经验，以便得

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到客户广泛的认可和赞誉。

6.4 人才风险

现在这个社会，不缺乏人才，就缺乏那些能够长期坚持，能够一直做下去，不中间跳槽的人。店铺发展的后期肯定需要大量的人才来进行管理，为了防止出现人才流失或者中间跳槽的风险。我们会在面试的时候先对此人进行一系列的测评，并签订协议，以法律来束缚，更好的为此店铺服务。

最后总结：

高校市场，拥有大学生这一特殊消费群体，市场潜力巨大。在高校园区建立网上商店,既方便、优惠了广大学子们，对于推动社会电子商务的发展来说也是一个重要的战略。电子商务是未来企业必须面对的问题，如果你错过了它，就如同错过了一个时代，你也就无法适应新的竞争环境。我们应争当时代先锋，发展电子商务事业。

虽然现在还是一个学生，没有太多的经验，但需要把握好时代的脉搏，不能被社会所淘汰。学会各种知识的同时，也要丰富自己的社会实践，只要这样，才算是一个完美的人生，一个人没有虚度的大学。大学的时间本来就很短，一转眼之间，我们大二上半学期就要结束了，回首昨天，好像自己刚踏入这个校园，大学，时间太充分了，如果自己不给自己找事情做，不规划自己的时间，那么，我们真的有可能浑浑噩噩的一直混下去，直到毕业的时候，才恍然大悟，但那时候，为时已晚，我们已经没有机会了，把握现在的点点滴滴，把能学

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到的东西尽量的学到,自己学会的东西永远是自己的。因此，这次的创业计划能够给自己带来很多的经验，虽然自己的知识水平有限，但通过这次的创业计划，能够让自己在未来走的更远更长久。

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第三篇：规划书

个人职业生涯规划

目录  前言  自我分析  职业分析  职业决策  计划实施  评估调整  结束语

前言

生涯英译为“career”。而“career”在希腊有“疯狂竞赛精神”之意，现引申为道路即人生发展道路。生涯如一本厚厚的书，一旦展开，便有无限精彩扑面而来。古至今，几乎每个人都在以自己的方式诠释着生涯，有粗浅，有深邃和丰富。但人生书卷能否让人爱是不舍，关键在我们是否用“疯狂竞赛精神”来描绘人生。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，绘写精彩人生。一：自我分析

在古希腊奥林匹斯山上，有一座特尔斐神殿，神殿里友谊石碑上刻着“人，认识你自己”的铭文。它反映人对认识自身的探求，也是明确人来到这世上首先要明确的问题。因以，我必须先认知自己。1.兴趣爱好：

爱看书（特别是各类杂志）、听音乐、写文，爱思索等。2.劣势和缺点：

文静型人。性格偏内向，交际能力差，主动性不够，不勇于表现自己。大二给自己力量，竞选班长，失败。但内心一股强流指引我，我再次站起，成为副班长。

分析缺点：坚持现在正在进行的改变，勇敢的往前前进，珍惜每次锻炼的机会，并以人为鉴，不断发展自己。3.优势和优点：

成绩良好，学习自主能力很强；与人相处和睦，真诚待人，常 作为倾诉对象；做事沉稳、踏实、细心；我来自农村，家庭负担重，从小独立自主，所以选择直接就业，有很强的就业观念。

分析优点：好习惯、态度继续保持，并在人生中充分利用，以变的眼光看社会，让自己更好的适应社会，更好的走出大山，翱翔蓝天。4.职业倾向：

具有的人格倾向是沉稳、独立自主、细心等人格特质；爱分析思索定向任务性质性的职业，但缺乏领导能力。职业选择为药检员、质量工程师、质量管理工程师；后期将往日本制药企业发展。

二：职业分析

1、职业认知

职业无所谓好坏，但不同职业却意味着不同的人生。而这也意味着不同的发展机会，不同的发展空间，不同的生活环境和生活方式。因此，我必须准确认知职业。

（1）国际药产企业发展：制药行业是集约化、国际化程度极高的产业。随着全球化的发展，以企业合并与重组的形式增强竞争力，维护生存空间，谋求发展，已成为当今医药发展的趋势。瑞辉就以这种形式不断蔓入国际市场；日本制药企业如最大的制药商武田制药，为了实现业绩提升，已把中国市场作为业绩回升的“救命稻草”。

（3）制药工程行业状况： 制药行业有着国际市场中药发展 广阔前景，中国化学原料药的国际竞争优势明显，非处方药品将进入快速发展阶段等优势，制药行业有巨大的发展空间。缺陷：整体发展意识淡薄,管理水平不高，抗市场风险能力弱；专业技术人员较少,生产企业中技术、质检、管理等方面的高级人才匮乏。就如“三鹿奶粉”这个用半个世纪打造出来的品牌，因为质量问题一下子就被彻底击垮，而且给整个的乳制品行业沉重的打击。

2、职业准备：

（1）知识的准备。掌握有关制药该行业知识，特别是技术质量和服务质量等的管理、监督、检查、检验、分析、鉴定等方面；此外，日语知识的巩固和提升，以及日本制药行业的发展趋势的认识。

（2）能力准备。认真对待见习与实习，并总结相关经验，掌握专业技能；药检员特点：在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质准；熟悉生产过程、责任心强、监督意识强；检验记录认真、完整清晰；质量工程师特点：质量工程师从事技术质量和服务质量，需丰富的质管理经验；踏实勤恳、执着敬业、有团队精神；质量管理工程师：有三年以上质量管理经验，有将强的学习、分析、理解能力，积极负责，有强创新意识。综上，我在生活中注意培养各职业所需素质和知识，特别是创新意识，并在职业中充分利用自己的优点。具体培养途径可为：认真完成每件事，并写下归纳与总结，特别是失败的事；每次实习，认真并珍惜，与同事和睦相处；关注身边的人和事，与人建立友好关系以及培 养观察能力；接触新事物，加强创新思维。

（3）心理准备。社会存在残酷的竞争，开始进入社会从低层做起，在校期间培养自己艰苦奋斗，脚踏实地的精神。三：职业决策

决策标准所选择的职业是获得最高报酬，损失时间最低的方法。

1.职业目标：药检员、质量工程师、质量管理工程师； 工作地点：主攻南方地区。

2.职业途径：主要途径是发送简历到意中企业或填写企业申请表关注招聘网站和求职社区网获取申信息；其次是参加校园招聘会以及企业宣讲会，从中直接获取招聘信息；三是从实习企业积累经验，若意中，上门自荐；四是推荐，从身边朋友、亲戚、校友、老师等人的推荐，尽可能利用资源。四：计划实施。

盲目的行走，人生只会平淡，甚至落入低谷，只有有计划，有目的，有真正的行动的，才会看到朝阳。因此，我将详细计划人生，做触摸光和热的人。职业发展分解：

1．2011——2012年，考取会计资格证，掌握初级日语，假期进入公司做兼职，获取社会经验；

2．2012—2013年，好好利用实习机会，再次加深社会经验。拿到毕业证书，进入公司锻炼，在此期间着重基础工作，同时积累工作经验,掌握《质量专业相关知识》、《质量专业基础理论与实 务》；

3．2013—2016年，职业为；药检员。认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能，于2014年考取日语初级证书，于2015年总结质量工程师相关资料；

4．2016—2021年，职业为质量工程师。于2017年获取质量工程师资格证。根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后，关注日企在中国的发展趋势以及日企相关需求；

5．2021—2026年，职业为质量管理工程师。综合发展职业与日语文化，权衡各种因素，最终确定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不断丰富自己，积累经验。五：评估调整。

运动是绝对的，静止是相对的，万事万物均在变化。因此，这也决定我对自己的生涯规划要不断进行新的评估和调整。

1、评估的内容：

职业目标评估，根据自己情况与市场变化，调整职业目标；职业路径评估，抓机遇，战困难，适当修正、调整方向。

2、评估的时间：

一般我定期一年做一次评估规划。特殊情况下，我会谨慎对评估进行相应的调整。

3、规划调整的原则：

尽力争取不改变职业，适时适度根据市场变化调整工作方向。

结束语

大森林的早上，狮子想来的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延续，小鹿醒来的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被狮子吃掉。因此，不管是狮子还是小鹿，还是我们，都必须奔跑，用疯狂竞赛精神，将人生挥洒出来，奔跑起来，奔跑出成功的生涯，让我们一起翱翔蓝天。

第四篇：规划书

职 业 生 涯 规 划

书

学 校：xxxxxx 专 业：xxxx 班 级：xxxxxx（2）兴 趣 爱 好 —— 我的爱好范围非常广泛。读书，从书中悟道理；上网，从网中览世界；弹琴，从琴声中得到宁静。还有其它一些，例如：听音乐、看电影等，偶尔为之。

（3）个 人 能 力 —— 我认为我具有一定的独立思考、解决问题的能力，有一定的创新思考能力，独立能力较强，但对问题的全面分析不够精细，做事有时考虑不周，在管理方面有所欠缺。

（4）专 业 知 识 —— 有一定的电力系统专业知识，但并不是特别精通，长项是英语方面，具备一定的写作基础，有较好的学习能力。（5）人 际 交 往 —— 有一定的沟通能力，但在与陌生人沟通方面还有待提高。

（6）个 人 性 格 —— 比较沉稳，较为内向，平时说话不多，认为说话要说的有用，说的得体，个人气质较好，外表端正。（7）角 色 建 议

父亲：“要不断地向他人学习，努力增强自己的竞争力，好在将来的应聘中处于一个较高的起点，优点是为人较沉稳，做事让人比较放心，在家听父母的话，孝敬父母；缺点是不太爱说话，不是太爱表现自己，人际交往能力不是很强。”

母亲：“优缺点与你父亲说的差不多，现在关键是要抓紧学习，不可放松，关键是找工作。”

老师：“认真，做事比较让人放心，但个人表现力不强，不爱说话，有时缺乏上进心。”

同学：“真诚，独立做事能力较强，希望将来能从事记者或创意方面的工作。”

Psytopic分析：您的性格类型是“ISFJ”(内向+实感+情感+判断)沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家庭环境。

ISFJ型的人忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。他们意志清醒而有责任心，乐于为人所需。ISFJ型的人十分务实，他们喜欢平和谦逊的人。他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。ISFJ型的人具有强烈的职业道德，所以他们如果知道自己的行为真正有用时，会对需要完成之事承担责任。他们准确系统地完成任务。他们具有传统的价值观，十分保守。他们利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。ISFJ型的人平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。他们乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。ISFJ型的人不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。他们关心、保护朋友，愿意为朋友献身，他们有为他人服务的意识，愿意完成他们的责任和义务。

二、职业认识与分析

职业认知与行业定位——电力行业的内外部环境、概况及发展前景分析。

电力行业是国民经济的基础产业，建国以来，电力行业一直受到国家政府的高度重视。在整个国民经济的发展进程中，电力行业起着非常重要的作用。以电力消费为例，工业用电占全部裕电量的75%(其中80%为重工业，20%为轻工业)，农业占6%，交通、运输、通讯业占2%，市政、商业占6%，民用占10%。

电力行业和其它行业相比，有其自身的特点：1.电力行业属于资金、技术密集型产业，具有投资规模大，建设周期长，产供销即发电输电配电一体瞬间完成的特点。在市场经济初期，小资金无力涉足该行业，难以形成有效的竞争，其发展在一定时期内需要国家政策的大力扶持。2.电力行业带有一定的垄断性，受国家政策扶持较多，制约也较多。电力的供应多数通过电力总公司统一的电网全产全销，其电价按照并网合同中规定的成本加合理利润来执行,销售状况相对稳定。3.电力销售资金的回笼直接受制于工业企业的发展状况。我国75% 的电力为工业所消费，因此工业企业的发展状况直接影响电力销售资金的回笼。一般说来，经济发展较快的地区及国家重点工业基地，工业企业发展状况较好，年工业用电增长速度远远超过年新增电量的速度，相应的电力销售资金周转情况也较好；相反，经济发展较慢的地区，工业企业的发展状况较差，相应的电力销售资金周转情况也较差。

从总体上看，我国的电力工业发展迅猛，取得了举世瞩目的成就，特别是改革开放以后的16年中，装机容量总和比前30年的装机容量总和翻了一番还多。预计到1996 年底，中国的装机容量和发电量位居世界第二，仅次于美国。可以说，中国的电力工业正在腾飞。目标职业分析：

对于电力工程职业，毕业生需要具备以下几个方面的知识和能力： 1、掌握较扎实的数学、物理等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力； 2、系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、计算机软硬件基本原理与应用等；

3、较好地掌握电气工程基础等方面的专业基础知识，具有本专业领域的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展趋势。4、应具有电力系统自动化方面的初步工作能力。5、获得较好的工程实践训练；6、具有创新意识和独立获取知识的能力。

四、制订个人计划

大一学年为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

大二学年为准备期：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

大三学年为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就

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第五篇：规划书

iflove餐厅规划书

作者：张春航

一、事业描述 企业: 情侣主题餐厅是一家经营各色食品兼送外卖的人性化企业：餐厅主要面向情侣服务，精心为情侣打造一个温馨浪漫的就餐环境，拥有各种主题包厢，满足不同情侣的喜好要求。同时，餐厅还提供外卖服务，让顾客在任何地方都可以享受到我们的美食。以食品经营为主，人性化服务为辅。我们的服务理念是让您和情侣在我们提供的浪漫环境中尽情享受爱情，秉承若给每对情侣提供最放心的美味，最温馨的环境，最舒心的服务。背景: 爱情是人生中最美好的情感，深处其中的人们都希望和爱人能有一个温馨浪漫的地方就餐，但随着社会的发展，餐厅逐渐向快餐厅房展，缺乏个性，没有私密性，更无任何情调可言。而面对高档西餐厅，又让大多数情侣望而却不，不可能经常光顾。据此一个关于情侣的中型主题餐厅应运而生了。情侣是市场上消费的主流人群，服务于情侣的餐厅有很大的发展空间和发展潜力，因为他（她）们是社会中经济相对独立，自由，有消费欲望而没有负担的群体。目前面向情侣的餐厅寥寥无几，而中档消费的需求量却非常大，因此情侣组主题餐厅有很大发展潜力。

二、产品特色 我们店以情侣餐厅为主题，分为两层楼服务

（1）一楼大厅装修以靠窗秋千式座椅为主，高脚桌椅靠墙的风格独具特色。让人们吃饭时感觉更舒心。

iflove餐厅规划书

作者：张春航

（2）二楼情侣提供不同主题风格的包间。让情侣们体会不同风格的浪漫。初恋粉色系主题，海底之心主题，梦幻森林主题，浪漫星空主题等。2 味美价廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜点

（1）糕点系列，精美可爱又可口。

（2）冷饮系列，造型别致，口感醇香。

（3）套餐，价钱合理，味道不变。我们店不仅仅是室内餐厅，而且还有外卖服务。大学生外卖，或者是，附近的居民在节日的时候想在家里举行聚会，或是孩子，爱人的生日，家庭聚会，我们可以送货上门，并且本店还会根据消费金额，有相应的礼物相送。6 特色服务

（1）租卖烛台 蜡烛

各个包间中都设计精美，让人感觉到浪漫的气息。为是气氛更加浪漫，每个包间都会放有不同风格的烛台，点燃需要另外付费。若喜欢，可以将烛台买回。

（2）赠送礼品

当每次消费金额达到一定数目时，本店会有精美的小礼品相赠。每当节日来临，本店会营造不同的氛围，使顾客感觉到节日的气氛。并且还会有相应的小礼品赠送。

（3）按铃点餐服务

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作者：张春航

本店打破以前那种大喊服务员点餐的形式，而是在墙壁或桌上设置按钮，通过按按钮，服务员就会主动为你服务并点餐。告别以前那种大喊服务员，而久久不来的尴尬场面。

（4）翻牌服务

当包厢被预定出后，服务员相应的提示小牌就会翻过，提示后来的顾客，此包厢已有人。不会造成点那个，那个有人的情况。

（5）免费点歌服务

本店吧台设有优音质的音响，可以免费点播歌曲。当爱人生日到了，点上一曲生日快乐歌，或者是拥有你们回忆的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市场分析

随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。

我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。据调查，现在的情侣较对理想的就餐环境的要求是：有情调、舒适、价格合理、物有所值。而当今市面上的此类餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。而这些正是我们所注

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作者：张春航 意到的，我们的成功之处在于能够充分权衡“价位”与“品位”，真正意义上达到物有所值。而情侣选择我们的原因不仅是价位与品味，还有我们优质的菜品及完全人性化的服务，这也是我们的高明之处。

调查表明，在北京、上海、深圳等较发达地区已经有“情侣餐厅”这一创意，并已投入市场运营，且发展效果较好。但在内陆的地区，尤其是尚在发展中但极具投资潜力的大中型城市（如西安），此类以情侣为主题的餐厅还尚未成型发展，针对这一餐饮行业的空白，借鉴发达地区的情侣餐厅的成功经验，在一级城市，并最终以二级城市为主打，发展情侣餐厅这一产业，发展我们自己的特色，只要抓住年轻人的小资心理与骨子中投射出的浪漫与时尚另类，发展我们自己的特色，我们相信是极有可能成功的。

四、店面选址

“客源”就是“财源”，如果将店铺选择在比较偏僻，人流量较少的地方，那毫无疑问，这就相当于自己断了财路，所以一定不要因为租金便宜而犯基本错误。将店铺选址在人流较集中的商业区，虽然会有租金，竞争压力等困扰，但是，反而有利于人气的积累，同时也能与大多客户进行交流，不断满足客户的需求，也可以更高的提升饭店的层次。

店面选址一般为经济发展已形成一定规模的较繁华路段，要有足够的客流量，且客流趋于年轻、时尚，富有都市气息。如已经比较成型的商业步行街等。店面装修以舒适、浪漫、温馨为主要基调，白天店内采光以自然光线为主，在夜晚，整间餐厅将笼罩于色彩斑斓的暖色光之下，烘托出舒适、浪漫、温馨的气氛。对于空间合理规划，充分利用所有的空间，使之紧凑但不拥挤，浪漫却不艳俗。店面分为两层，一层为主要就餐大厅，以螺旋形旋转桌位为中心，中

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作者：张春航 间加上一些必要的隔档，周围桌位通过合理自然地通过椅子的高靠背等自然格挡，形成每一桌的相对独立;二层为沙发区及DIY包间，沙发区适合聊天休息等活动，DIY包间内提供炊具等设施让情侣间自己动手做出美味的食物，服务员可以免费提供必要指导。餐厅内特设一面“Love Wall”,顾客可以在这里留言，以心形便签的形式留下纪念及美好的回忆（同时减少了装修成本并提高对顾客的吸引力）。

五、竞争分析

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

1、营销策略

以常规宣传（如各类媒体、街头、公交车车体等）为主体，同时在店面周围进行赠品发放扩大宣传。与社会中其他产业形成联盟宣传（如与KTV等娱乐行业相互宣传等），达到市场双赢的目的，同时减少宣传经费。在政策允许的条件下，做地面广告，吸引消费者眼球，出奇制胜。通过众多的外卖窗口也可提升本店人气及知名度，达到一举双得的效果。

2、优惠措施：

施行积分制，凡就餐顾客均可免费办理积分卡，每一元积一分，满521（我爱你）分可免费获得VIP银卡，可享受就餐九折优惠，满1314(一生一世)分可免费获得VIP金卡，可享受就餐八折优惠。

iflove餐厅规划书

作者：张春航

3、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客 iflove餐厅规划书

作者：张春航 厨师 4人

服务员 15人

清洁工 2人

清洗员 2人

采购员 1人

八、财务安排

本公司坚持优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上形成与促进发展。

1、前期预算：

场地租金 30000元/月（首付三个月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 场地装修及桌椅 200000元 宣传公关费 30000-50000元 电器及厨房大型设备 100000元 人员服装 3000元 初期流水资金 30000元 其他费用 15000元 总计472650元

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作者：张春航 2．工资

厨师长 月薪5000元 厨师 月薪2500元 服务生 月薪2000元 收银员 月薪3000元

3、后期费用：

电费夏天 3500～4000元/月 电费冬天 2800～3200元/月 其他费用 3000元/月

35元，营业额iflove餐厅规划书

作者：张春航 保守估计为每月210000元，每月净利润最多可达150000元；如果在淡季，每日有150的人分流进入我们的餐厅，每人平均消费30元，营业额保守估计为135000元，每月净利润至少为60000元。以上的利润分析是每月最保守估计的营业额减去每月最大的预算所得。由此可见，即使在淡季，餐厅经营状况最差的情况下，我们的餐厅最少也能赚60000元/月。即使每年有

一、两个月是亏本的，其他各月所赚的净利润也可作填补。

九、市场风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

1、风险估计：

1）由于对本店的经营主体没有相应概念或者宣传力度不够，导致开业初期市场反应冷淡。

2）相关餐厅之间的竞争。3）政策性风险。4）其他非人为自然因素。

2、应对策略：

1）加强前期宣传力度，尤其在经营理念的阐述上投入时间与精力。2）针对竞争改变策略，形成优势互补，变被动为主动。3）开业前期进行充分的市场与政策调查，将此风险降为最低。

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作者：张春航

坚持人性化的服务及优质、健康的餐品品质是我们的宗旨。总之，只有以服务占优，以品质取胜才能在市场竞争中做大做强，立于不败之地。

十、成长与发展