第一篇：销售就像谈恋爱
销售就像谈恋爱
对于我们销售员来说，我们无时无刻都在路上。刚入行的销售新手，走在摸索销售路子的路上；久经沙场的销售老手，走在创新销售模式的路上。
一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；让顾客买一次你的产品并不难，难的是让顾客一辈子都买你的产品。
让顾客对产品、生产厂家和销售员都形成发自内心的信任，是培养忠诚顾客的关键。
在不少人的眼中，销售是一种平常甚至有点俗气的行为，而爱情是一种神圣的情感.如果我们能够认识到销售的关键并不是卖东西，而是为顾客提供价值以满足他们的需要，销售与情感的关联就不言自明了。
爱情有三个基本的成分：亲密、激情与承诺。亲密是指两个人相处的情况，是一种相互喜欢、亲近的感觉；激情是指关系中令人兴奋激动的部分；承诺是指愿意爱对方，并且保持关系、长相厮守的决策。这三个成分的性质很不相同：亲密是脉脉的温情，激情是火一样的冲动，承诺是冷静的思考。
假如顾客对我们的产品、我们的公司产生了像爱情一样强烈的情感，这种关系的力量将是何等强大？
引发顾客的激情是促成第一次销售成功的有效的手段.为调动顾客激情往往要付出很高的成本，同时这种高成本换来的激情很难持久，并不一定能够带来顾客忠诚。
如何把激情的顾客培养成忠诚的顾客呢？这就需要在“亲密”与“承诺”上下功夫。广告与促销能引发顾客对产品的注意与购买冲动，真正让顾客喜欢产品、对产品爱不释手的还是要靠产品、厂家、商家及销售人员带给顾客的价值：优质的质量、卓越的功能和贴心的服务。只有在使用的过程中顾客真正感受到该产品物有所值甚至物超所值，顾客才会重复购买，并逐渐成为忠实的客户。
引发激情:需要强有力的广告与促销；在销售人员层面，需要良好的宣传与沟通。在第一次接触顾客时，那些充满活力、热情洋溢的销售人员往往能够更快地抓住顾客的眼睛，打动顾客的心。培养亲密:在已经吸引潜在顾客的注意，成功地引发了他们的激情之后，要促成顾客的第二次购买，需要新的心理动力。与激情不同，亲密感不可能快速提升，而是需要“润物细无声”，需要长时间的磨合。要靠产品的质量和配套的售后服务；需要真正以顾客为中心，细心倾听，准确了解他们的需求，及时把握他们需求的变化，并提供有效的解决方案。
建立承诺:要让顾客对你有很高的承诺，必须让顾客感受到你的真诚。只有以真诚的服务赢得顾客的信任，才可能有效地强化顾客的忠诚。
不应该机械地照搬，而是在充分了解顾客需求的基础上，灵活运用。
第二篇：读书就像谈恋爱
读书就像谈恋爱
作者:谢不谦标签：生活2012-03-23 00:11 星期五 晴
最近，不断有学生社团邀请我举办讲座，都被我婉拒。不是我装大，而是我感觉，我的思想越来越不合时宜，不是老生常谈，就是迂阔之见，登台献丑，既浪费自己的表情，也浪费学生的时间。我与“90后”大学生之间的“代沟”，不是父代与子代，而是古代与现代。我中庸保守，学生思想活跃，若问我：“应不应该学雷锋，毫不利己，专门利人？”我应该怎样回答，才既不违心，又能“政治正确”？很纠结，很无奈。我院的几位女生，却锲而不舍地缠住我，好像不听我讲座，誓不罢休似的。没辙，问她们：“你们想听什么？”答曰：“读书。”我说读书好，就抛出了这个很矫情的题目：读书就像谈恋爱——漫谈我的青春阅读。不是煽情，而是想现身说法：怎样将读书与人生结合起来？
却说今天，我跟媳妇说：“我晚上有一个讲座，早点开饭？”媳妇从没听过我讲座，却是我的资深粉丝，关切地问：“讲什么？”我笑道：“读书就像谈恋爱。”她年过半百，马上就退休，居然联想到一句古人劝学诗：“书中自有颜如玉？”把我笑惨了，讽她：“你思想境界咋这么低啊？”说我们当年读书，为革命而学习，为解放全人类而学习，谁想到什么“颜如玉”啊？
无独有偶，今晚主持讲座的学生，开场白，也以“书中自有颜如玉”来介绍我今天讲座的主题。我一笑，说我爱人也这么理解的，感叹道：“看来，天下女人，心有灵犀一点通？”把大家笑惨了。我却告诉大家，我要讲的，不是“书中自有颜如玉”，而是我们这代人怎样偷读禁书，怎样在青春阅读中觉醒，从古今中外书中获得精神资源与生存智慧，而没有堕落。从浩然《艳阳天》、贺敬之《放歌集》、杨沫《青春之歌》、奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》等“红色经典”，到施耐庵《水浒传》、曹雪芹《红楼梦》、海涅《诗歌集》、泰戈尔《飞鸟集》、罗曼罗兰《约翰•克利斯朵夫》、萧洛霍夫《静静的顿河》、索尔仁尼琴《癌病房》等中外名著，东拉西扯意识流，甚至现身说法，回到那个被革命诗人美化为人间天堂、其实是中国历史上最黑暗最专制时代。举例，激情背诵贺敬之《雷锋之歌》：“让我一千次选择，是你，只有你啊——中国；让我一万次寻找，是你，只有你啊，革命！生，一千回，生在中**亲的怀抱里；活，一万年，活在伟大的毛泽东的事业中～～”而那个时代，八个样板戏，加一个作家浩然的《艳阳天》，就构成了我们的精神世界。对学生说：“我都不知道，是我应该羡慕你们，还是你们应该羡慕我？”
也可能被讲座题目误导，我的青春阅读，跨越时空的回忆，让有些学生不理解，提问：“好像老师今天所讲，文不对题？”意思是：跟恋爱有什么关系？我说，我不是在阐释题目，而是在回忆青春时代，如饥似渴的求知欲，就跟谈恋爱一样，一往情深，痴迷而执著，最后大彻大悟，找到自己的真爱。
令我感动的是，当我回忆起高中毕业插队后，物质匮乏，精神空虚，前途渺茫，在乡下茅屋摇曳的烛光下，获读偷来的《孟子》：“天将降大任于是人也～～”触电般的感觉。学生齐声而诵：“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身～～”但我不知道他们能否理解：读书不一定能增长智慧？
第三篇：找工作就像谈恋爱
找工作就像谈恋爱
找次工作好比谈场恋爱，中意一家单位就像钟情一位姑娘，朝思暮想、辗转反侧，忽而胸有成竹，忽而患得患失，忽而意气风发，忽而痛定思痛。
找工作之初，收集用人单位的情况就像留心爱人的一举一动，写求职信仿佛是写情书，投递简历便是“求爱”第一步。不过，投递的时候，你千万要像抛绣球那样，瞄准了再扔，否则本想扔给才子，却撞中了莽汉。
终于有家单位通知面试了，怀着“月上柳梢头，人约黄昏后”的喜悦，信誓旦旦地向该单位诉说着自己的“情有独钟”。回家后就开始了夜以继日的等待，再等待。佳人让你望穿秋水，单位也让你秋水望穿。有时石沉大海，有时有信儿传来，轻描淡写“简历已入人才库”，就像他忽然说“我俩不合适”。
没人回答“为什么”，只能沉默，只有憔悴，只会自问“你以为你是谁”，带着阿Q般的自诩和“塞翁失马，焉知非福”的自慰。几个月后，终于从失意中恢复过来，“天生我才必有用”，“好女儿何患无夫”，于是重整盔甲又开始奏着“高山流水”觅知音。只是屡败屡战、屡战屡败，终于，累了。希望，失望，再希望„„ 渐渐的，“爱谁谁了”的感觉在黑暗中疯长，是个单位就行，就像只要是个男人都愿意似的。只是仍有些不明白“为什么刷下的总是我”？有时候，想起曾经“初恋”过的那家单位，心头也会涌上一股“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的惆怅与沧桑。
其实，一切不必太认真：找个工作，谈场恋爱都不是一辈子的事。只是，天空了无痕迹，鸟儿却已飞过。
2012-2-24C+B 随感
第四篇：《教书就像谈恋爱》演讲稿
《教书就像谈恋爱》演讲稿
上街完小 黄伟
有人说：教书是一场暗恋，你费尽心思去爱一群人，结果往往只感动了自己；教书也是一场苦恋，你真心爱的那一群人，最终还是离你而去。真是学生虐我千百遍，我待学生如初恋。期末发时候，以前都是害怕自己一个人考不好，现在却担心一群人考不好。可事实上真的是这样吗？
教书就像谈恋爱，这只是一个比喻。教学中的师生关系，教学关系，我认为需要像谈恋爱那样拥有十足的热情，不懈的追求，以及耐心的等待，才能水到渠成，春暖花开；也才能教得轻松，学得愉快。教学是相互的，教师和学生就像一对恋人，教师是追求者，学生则是被追求者。你很爱她，她不爱你也是枉然；你很优秀，她对你一点感觉也没有，这一切也为零。
不过，让我感到幸运的是，从我第一天在上街完小教学，就和“她”一见钟情。我是一名非师范生，对于上课，我还停留在“被追求”阶段。如果老师是情场高手，学生是纯情少女，那么我就是从纯情少女直接过渡到情场高手的“伪高手”。于是，我这个情场伪高手便赶鸭子上架的和纯洁的孩子们谈起了恋爱。
恋爱讲究信任，讲究欣赏。没有信任就没有爱情；同样，爱情需要欣赏，没有欣赏就没有爱。信任与欣赏是爱的两个翅膀，折断一个，爱的天使就会从天堂坠入地狱。我们的恋爱就从信任开始。一开始，纯洁的孩子们心里对我充满了好奇和渴望，他们渴望着我能带给他们
新奇的知识；渴望着我能带给他们愉快的每一节课；渴望着我能带给他们全新的感受：澎湃的，宁静的，刺激的，热情的，遐想的等等。据说一个女人对一个男人产生好奇便有可能演变为恋爱的开始，所以我把这个“法宝”带进了我的教学，我尽量让我每一节课给学生带来的感受或者话题都不一样，保留我的新鲜，保持他们对我的好奇，保证我们彼此间的信任！有了信任，自然不能缺少欣赏。纯情少女自然迷恋情场高手的风度与气质，所以在恋爱过程中（也就是上课过程中），不管是娓娓道来，还是慷慨激昂，不管是高谈阔论，还是窃窃私语。都让纯情的少女陷入梦幻的遐想中。作为情场高手，自然欣赏他们的可爱美丽，也欣赏他们捣蛋调皮，在你欣赏的目光中，他们总能展现出少女的聪明伶俐、风情万种。最终，一切的一切，都是为了让这一群纯情少女跟我这个情场老手同舟共济，真心相爱。
而一年时间的相处，从相识到相恋，这一场恋爱也算是成功了。我相信，不管何时何地，只要我用心、用爱付出，我的恋爱都会成功。在此，我要感谢在这场恋爱中伸出援助之手的恋爱高手（也就是各位亲爱的同事），正因为有了你们无私的帮助，才让我们的恋爱甜甜蜜蜜。在今后的日子里，我愿乘风破浪，与各位恋爱高手以及跟我类似的恋爱“伪高手”齐心协力，谈好每一场恋爱。
我们上街完小的校训是“爱满天下”，我认为没有了爱，就没有教育，因此，我愿将我的短暂人生和孩子们的成长永远相恋。
第五篇：新精英：“选择太多怎么办”——找工作就像谈恋爱之
新精英：“选择太多怎么办”——找工作就像谈恋爱之
文/李宏 新精英第三期生涯规划师
前一篇谈的是剩女愁嫁，这一篇谈谈如果你很有魅力，面临两个以上的选择，你该怎么办？
正所谓“无路的人发愁无路可走，路多的人也纠结该走哪一条”，“纠结”成为网络热词，说明今天的人们面临第二种情况越来越多，这一方面说明生活水平提高了机会增多了人们更有的选了，另一方面也说明人们选择的能力和承受力还有待提高。正像去买鞋，只有一种，会抱怨没得选，如果琳琅满目，也就挑花了眼，这时大概会想起那英的那句“借我一双慧眼吧”。
现在人们普遍认同“选择比努力更重要”，其实不是选择比努力更重要，而是选择在前，努力在后。选不对了，努力是瞎耽误工夫，还可能越努力离目标越远；选对了，一努力，事儿就有成效，持续努力，小成绩变大成绩。小时候学过《南辕北辙》，讲的就是这个意思。网上不是有那么个段子嘛，“骑自行车再快，也追不上宝马，选择平台很重要；熊嫁给狗生下来是狗熊，嫁给猫生下来是熊猫，选择伴侣很重要。”
人生处处面临选择，但并不是每个选择都重要，你今天吃什么饭就不重要，但和谁结婚，从事什么样的职业，就重要到影响终生，用萨特的话说，就是“我们的决定，决定了我们”。
结婚，乃终身大事，对于女生更是如此，当面临两个以上的选择，可以想像女生纠结的程度。女生经常遇到的一种情况是：家里介绍的条件好，但没感觉；自己找的有感觉，但往往条件又不很好，家里人反对。这时候，很多女生便没了主意，不知道该如何选择。当然她们希望遇到一个条件又好又有感觉的人，但这样的人少得像熊猫，也未必看得上自己，正像郭晶晶不是奥运冠军霍启刚也未必会娶一样。所以老百姓还要想老百姓的日子咋过，遇到这种情况肯定会纠结，因为有这样没那样，鱼和熊掌不可兼得，我们又不能像寓言里的姑娘，白天到有钱的那家，晚上到有情的那家。做决定会有很多工具可用，SWOT也好，决策平衡单也罢，尽管它们可以帮助我们评估价值的多少与大小，但都不足以让我们下定决心，那到底应该如何选择呢？我有一个不成熟的“十字路口理论”：选择，就像走在城市中的十字路口，你十分困惑，不知道该走哪一条路，这时候，一驾直升机把你升到这个城市的上空，你俯看一个城市的交通，会发现就像一张网一样，到处是十字路口，自己的人生就像从一个地方走到另一个地方，起点由不得你选，但终点是你选的，你会发现，只要选好终点，中间遇到十字路口该怎么走，其实也就很清楚了。正像我们遇到十字路口问路，人家一定会问：“你要去哪啊？”只要告诉人家你去哪，指路很容易。
拿选择伴侣这件事来说，你的终点是什么？想像一下你七老八十的时候，希望的生活是什么样子？估计是《最浪漫的事》描述的那个样子吧，那结婚时自然要有爱情，所以遇到上述选择时，你会选了吗？有女生说，那他条件不好，没房没车贫贱夫妻百事哀怎么办？请问你见过老了还没房没车的吗？其实等不到七老八十。如果你一开始就非有房的男人不嫁，即使缺乏感情，但等到十年二十年后大家都有了房子，那时候你就会发现人家有房也有爱自己的老公，而你只有房子，想想后半辈子没有爱，你是什么心情？
职业的选择也是一样，曾经有个制药专业的学生问我：有一个很好的实习单位，干好了可以进去，同时也想考研，这两件事有冲突，该怎么选择？我没有给他分析利弊，因为都有利弊，他也早分析过了，如果一边倒，也就不找我了。我问了他一个奇迹问题：就是未来有一天你过上了你想要的生活，那个生活是什么样子？你最终成为什么样的人？这个问题似乎很虚，但其实很实，因为人千辛万苦地努力，不就是为了过上他想要的生活吗？如果他能想像出来，就可能走得到。他想像的结果是当大学老师，还没等我追问，他说已经知道该怎么选了。
所以选择的纠结，其实质是陷入眼前利益的计较，而忘记了长远利益是什么，也就是不知道自己最终要去哪里，如果知道了终点，十字路口还是问题吗？
具体来讲，一个好的决策，要遵循以下三个原则：
首先是排除法，就是什么是你无法接受的，即使有诸多好处。比如，我无法接受和一个不爱的人过一生，那么，无论对方多么条件好，也是要排除的。工作中也是一样，我绝对无法接受长期出差，那么薪水再高也要放弃。因为人达不到理想可以生活下去，但无法承受可能会全面崩溃。
其次是关注终极价值。价值分为工具价值和终极价值，工具价值是实现终极价值的手段，比如钱就是工具价值，我们希望多挣钱，不是为了放在那里数，而是用来满足自己的终极价值。终极价值是我们一生的追求，最后的归宿，既然如此，哪条路靠近终极价值就走哪条。
最后是摆脱人性的贪婪。人性是贪婪的，总是什么都想要，又什么都不想失，对于那些分析已经十分清晰、明明知道该如何选择但就是犹豫不决的人，其实质是人性的贪婪在作怪，有个词叫“患得患失”，很准确地表达了这种人性的贪婪。对于这样的人，要提醒他理性地接受任何选择都有机会成本，都会有得有失的事实。人性的贪婪还表现在决定之后的后悔，这种后悔是感觉拥有的并不是特好，放弃的似乎更加可贵，但你真要让他换过来试试，他更后悔。对于无论怎样都后悔的人，要提醒他想一想当初选择这条路时所看到的它的好处，和当初放弃那条路时所看到的它的坏处。这些好处和坏处，都不会因为你的选择而无缘无故的消失的。拥有的价值倾向于贬低它，没有的价值倾向于高估它，也是人性贪婪的一种表现。所以很多人说，今天难的不是得，而是舍。
如果你遵循了上述三条，无论是婚姻还是职业，当遇到鱼和熊掌不可兼得时，大概就会选择了吧。最后，祝你嫁对郎也入对行！
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