第一篇：高扬保险公司培训提纲
高扬保险公司精英特训营
（本课程具有你无法想象的价值，你将迅速得到全方位的突破和改变）
Ⅰ《实战销售训练系统》
一、保险销售心态的建设
★ 如何有效消除销售时的恐惧心理——如何找到自己的原动力，如何有效的激励自我，如何激励队员，如何做好公司和团队的早会和夕会，如何让自己和队员时刻都充满自信。
二、如何迅速发掘新的客户
★ 如何快速开发缘故市场——如何拜访自己的以前的同事、朋友和领导。如何给他们打电话，如何让他们参加公司的产说会和创说会，如何让他们买保险，如何让那些以前反感保险的人再次签单。
★ 如何做好小区集体开发——如何写小区开发信函做好销售预热，如何让小区的客户认可我们，如何让小区的客户帮我们转介绍，如何邀请小区的客户参加我们公司的活动，如何追踪，如何建立信赖感。让我们永远都拥有固定的客户群，这是我们经营寿险最重要的方法。
★ 如何快速开发陌生市场——如何与陌生人接触让他们接受我们，如何把这些陌生人约到我们公司的活动中去，如何随机拜访写字楼或其他公司的客户，在陌生拜访中如何让别人认可我们喜欢我们。
★ 如何要求客户或朋友帮我们转介绍——如何做好售前、售中、售后服务，如何管理好现有的客户资源，如何帮客户建立正确的保险观念，如何实现不断的循环销售，如何用5个步骤就能让我们的客户和朋友帮我们转介绍。
★ 如何再次拜访曾经没有签单的客户——让我们的业绩倍增的重要方法之一。
★ 如何做好商家联营——为商家、自己和客户建立一个共赢的平台，让自己成为真正的赢家。
★ 如何有效的拜访高端客户——让自己真正实现财富倍增，我们要找对人做对事。★ 如何建立短信平台——让销售从此变得轻松、简单、容易。
三、如何有效的进行电话行销
★ 如何做好电话行销——如何给陌生人打电话，如何给熟人打电话，如何给转介绍的人打电话，如何让对方在电话里面接受我们，让电话快速帮我们赚钱。
★ 如何邀请客户参加我们公司的产说会和创说会——如何收集电话，如何在打陌生电话前做好销售预热，如何用一些与众不同的方法和技巧让陌生人在电话中认可我们接受我们。★ 如何给熟人、转介绍的人打电话——如何用电话邀约熟人和转介绍的客户，如何和客户高扬企业管理顾问有限公司保险公司资料 qq:624181650
面谈，如何取得客户的信任，如何掌控客户，如何让转介绍的人立刻接受我们买我们的产品。
★ 如何让拒绝你的客户留下电话——如何给不买我们保险的客户留下最好的印象，如何要到客户的电话，如何继续追踪，如何建立信赖感直到最后对方买我们的保险。★ 如何运用短信平台让对方快速认可我们——快速提高我们的成交率。
四、如何快速找出客户的需求和购买关键
★ 如何与客户面谈，如何有效的追踪客户——快速提高我们的沟通能力，让客户认同我们、认同保险，让我们持续的产生业绩，少做无用功。
★ 如何快速、准确找出客户真正的需求——如何与客户面谈，如何在面谈中教育客户，如何建立正确的保险观念，如何引导和掌控客户，如何利用需求万能公式的4个步骤帮我们快速扩大业绩。
★ 如何快速找出客户的购买关键——如何解决客户买了保险之后退保的情况。
★ 如何与客户聊天——如何挖掘客户的潜在价值，如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
★ 如何把客户训练成我们的销售员——让客户成为活的广告，不断的帮我们介绍客户
五、如何快速解除客户的反对意见立刻成交客户
★ 如何快速解除客户的反对意见——如何利用19个心理学话术快速解除客户的反对意见，如何让销售真正快乐起来。如何解决客户说：我要考虑一下、保险我不需要、太贵了、我过几天再给你打电话、我已经买了保险我不想买其它的、你们可不可以返佣等问题。★如何利用人生的快乐和痛苦让客户立刻签单——这是我们在销售中一定要用到的方法。
六、如何快速成交立刻倍增收入
★ 如何根据客户的表情快速成交——如何掌握成交的9大时机，如何利用好人生的两大关键快乐和痛苦对比成交法，如何做好临门一脚。
★ 如何讲好人生的三大图——“理财规划图、藏宝图、财富金字塔”，让客户一定签单的终极方法。
★ 如何让客户一见你就喜欢你——如何让客户产生购买保险的欲望，如何向客户推荐更多的保险产品。
七、如何有效的经营销售，让自己真正的成功
★ 如何有效的规划自己的时间——如何让自己和队员轻松、快乐、高绩效的做好自己的事业。如何规划好自己的时间，既能做好销售又能享受人生！
★ 如何立刻全面的提高自己的销售能力——我们用教练式场景轮换的训练方式让我们立刻突破！真正做到在三天之内立刻提高销售能力
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Ⅱ《建立卓越团队系统》
★ 建立团队、增员的十大标准——如何建立优质的团队，如何选对的人做对的事，如何培养优秀的人才与我们合作事业。
★ 团队失败的十大原因——如何正确避免经营团队的误区，如何让自己和团队成为第一名。★ 运作团队的十大方法——如何设立团队目标，如何快速达成团队目标，如何发挥每个人的优点，如何协调团队中每个人的工作，如何让团队按照系统化的方式运作，真正做到省力、省心。
★ 增员的六大步骤——如何给对方讲事业机会，如何让优秀的人认可我们的公司和团队加入我们的事业，如何利用公众演讲的方式让团队人力倍增。
★ 如何有效的复制团队——如何培养优秀的领导人，如何让团队越做越大，如何让我们越做越轻松，如何让团队具有核心竞争力，如何用2个月打造我们一生的事业基础。★ 如何有效的管理团队，如何让队员自发自愿的去做保险——如何管理好团队，如何正确激励队员，如何帮助队员达成目标，如何正确建立团队和队员的价值观，如何让队员有归属感。
★ 如何让自己成为一个有魅力的领导，如何让队员始终追随自己——如何让成功持续下去。★ 如何做好行销策划——让自己和团队的业绩在一夜之间立刻倍增十倍以上，一个好的行销策划方案，可以为我们带来几十万甚至是上百万的收入，真正让我们的寿险事业变得容易起来。
Ⅲ《会议营销公众演讲系统》
★ 如何克服演讲中的恐惧——如何让演讲变得轻松自然，变得流畅。
★ 如何问对问题——如何掌控全场，如何引导听众，如何让听众在一开始就进入到我们演讲的频率当中去。
★ 如何做好会议前的准备——如何发挥每个队员的优点，如何使会议做得更完美，演讲前我们应该做哪些事，才能让客户认可我们尊重我们。
★ 如何使用眼神、肢体动作、声音——如何掌控全场的气氛，如何调动听众的情绪。★ 如何做好创业说明会——如何分享我们的事业，如何让我们的演讲变得更有吸引力，如何根据不同的人群做不同的事业演讲，如何让我们的人力快速倍增。
★ 如何做好产品说明会——如何讲保险才正确，如何让大家听了我们的说明会后立刻买我们的保险。
★ 如何在公众演讲中成交——如何让自己的演讲产生效果，如何立刻倍增收入。★ 如何快速扩大自己的影响力——如何做好策划，如何做好宣传，如何在一夜之间倍增我们的销售额，如何让自己具有竞争力，即使你是刚建立的团队。★ 如何利用会议快速倍增我们的人力，让我们的团队不断扩大。
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第二篇：高扬保险公司培训提纲
高扬保险公司精英特训营
（本课程具有你无法想象的价值，你将迅速得到全方位的突破和改变）
Ⅰ《实战销售训练系统》
一、保险销售心态的建设
★ 如何有效消除销售时的恐惧心理——如何找到自己的原动力，如何有效的激励自我，如
何激励队员，如何做好公司和团队的早会和夕会，如何让自己和队员时刻都充满自信。
二、如何迅速发掘新的客户
★ 如何快速开发缘故市场——如何拜访自己的以前的同事、朋友和领导。如何给他们打电
话，如何让他们参加公司的产说会和创说会，如何让他们买保险，如何让那些以前反感保险的人再次签单。
★ 如何做好小区集体开发——如何写小区开发信函做好销售预热，如何让小区的客户认可
我们，如何让小区的客户帮我们转介绍，如何邀请小区的客户参加我们公司的活动，如何追踪，如何建立信赖感。让我们永远都拥有固定的客户群，这是我们经营寿险最重要的方法。
★ 如何快速开发陌生市场——如何与陌生人接触让他们接受我们，如何把这些陌生人约到
我们公司的活动中去，如何随机拜访写字楼或其他公司的客户，在陌生拜访中如何让别人认可我们喜欢我们。
★ 如何要求客户或朋友帮我们转介绍——如何做好售前、售中、售后服务，如何管理好现
有的客户资源，如何帮客户建立正确的保险观念，如何实现不断的循环销售，如何用5个步骤就能让我们的客户和朋友帮我们转介绍。
★ 如何再次拜访曾经没有签单的客户——让我们的业绩倍增的重要方法之一。
★ 如何做好商家联营——为商家、自己和客户建立一个共赢的平台，让自己成为真正的赢
家。
★ 如何有效的拜访高端客户——让自己真正实现财富倍增，我们要找对人做对事。
★ 如何建立短信平台——让销售从此变得轻松、简单、容易。
三、如何有效的进行电话行销
★ 如何做好电话行销——如何给陌生人打电话，如何给熟人打电话，如何给转介绍的人打
电话，如何让对方在电话里面接受我们，让电话快速帮我们赚钱。
★ 如何邀请客户参加我们公司的产说会和创说会——如何收集电话，如何在打陌生电话前
做好销售预热，如何用一些与众不同的方法和技巧让陌生人在电话中认可我们接受我们。★ 如何给熟人、转介绍的人打电话——如何用电话邀约熟人和转介绍的客户，如何和客户
高扬企业管理顾问有限公司保险公司资料qq:624181650
面谈，如何取得客户的信任，如何掌控客户，如何让转介绍的人立刻接受我们买我们的产品。
★ 如何让拒绝你的客户留下电话——如何给不买我们保险的客户留下最好的印象，如何要
到客户的电话，如何继续追踪，如何建立信赖感直到最后对方买我们的保险。
★ 如何运用短信平台让对方快速认可我们——快速提高我们的成交率。
四、如何快速找出客户的需求和购买关键
★ 如何与客户面谈，如何有效的追踪客户——快速提高我们的沟通能力，让客户认同我们、认同保险，让我们持续的产生业绩，少做无用功。
★ 如何快速、准确找出客户真正的需求——如何与客户面谈，如何在面谈中教育客户，如
何建立正确的保险观念，如何引导和掌控客户，如何利用需求万能公式的4个步骤帮我们快速扩大业绩。
★ 如何快速找出客户的购买关键——如何解决客户买了保险之后退保的情况。
★ 如何与客户聊天——如何挖掘客户的潜在价值，如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
★ 如何把客户训练成我们的销售员——让客户成为活的广告，不断的帮我们介绍客户
五、如何快速解除客户的反对意见立刻成交客户
★ 如何快速解除客户的反对意见——如何利用19个心理学话术快速解除客户的反对意见，如何让销售真正快乐起来。如何解决客户说：我要考虑一下、保险我不需要、太贵了、我过几天再给你打电话、我已经买了保险我不想买其它的、你们可不可以返佣等问题。★如何利用人生的快乐和痛苦让客户立刻签单——这是我们在销售中一定要用到的方法。
六、如何快速成交立刻倍增收入
★ 如何根据客户的表情快速成交——如何掌握成交的9大时机，如何利用好人生的两大关
键快乐和痛苦对比成交法，如何做好临门一脚。
★ 如何讲好人生的三大图——“理财规划图、藏宝图、财富金字塔”，让客户一定签单的终
极方法。
★ 如何让客户一见你就喜欢你——如何让客户产生购买保险的欲望，如何向客户推荐更多的保险产品。
七、如何有效的经营销售，让自己真正的成功
★ 如何有效的规划自己的时间——如何让自己和队员轻松、快乐、高绩效的做好自己的事
业。如何规划好自己的时间，既能做好销售又能享受人生！
★ 如何立刻全面的提高自己的销售能力——我们用教练式场景轮换的训练方式让我们立刻
突破！真正做到在三天之内立刻提高销售能力
Ⅱ《建立卓越团队系统》
★ 建立团队、增员的十大标准——如何建立优质的团队，如何选对的人做对的事，如何培
养优秀的人才与我们合作事业。
★ 团队失败的十大原因——如何正确避免经营团队的误区，如何让自己和团队成为第一名。★ 运作团队的十大方法——如何设立团队目标，如何快速达成团队目标，如何发挥每个人的优点，如何协调团队中每个人的工作，如何让团队按照系统化的方式运作，真正做到省力、省心。
★ 增员的六大步骤——如何给对方讲事业机会，如何让优秀的人认可我们的公司和团队加
入我们的事业，如何利用公众演讲的方式让团队人力倍增。
★ 如何有效的复制团队——如何培养优秀的领导人，如何让团队越做越大，如何让我们越
做越轻松，如何让团队具有核心竞争力，如何用2个月打造我们一生的事业基础。
★ 如何有效的管理团队，如何让队员自发自愿的去做保险——如何管理好团队，如何正确
激励队员，如何帮助队员达成目标，如何正确建立团队和队员的价值观，如何让队员有归属感。
★ 如何让自己成为一个有魅力的领导，如何让队员始终追随自己——如何让成功持续下去。★ 如何做好行销策划——让自己和团队的业绩在一夜之间立刻倍增十倍以上，一个好的行
销策划方案，可以为我们带来几十万甚至是上百万的收入，真正让我们的寿险事业变得容易起来。
Ⅲ《会议营销公众演讲系统》
★ 如何克服演讲中的恐惧——如何让演讲变得轻松自然，变得流畅。
★ 如何问对问题——如何掌控全场，如何引导听众，如何让听众在一开始就进入到我们演
讲的频率当中去。
★ 如何做好会议前的准备——如何发挥每个队员的优点，如何使会议做得更完美，演讲前
我们应该做哪些事，才能让客户认可我们尊重我们。
★ 如何使用眼神、肢体动作、声音——如何掌控全场的气氛，如何调动听众的情绪。
★ 如何做好创业说明会——如何分享我们的事业，如何让我们的演讲变得更有吸引力，如
何根据不同的人群做不同的事业演讲，如何让我们的人力快速倍增。
★ 如何做好产品说明会——如何讲保险才正确，如何让大家听了我们的说明会后立刻买我们的保险。
★ 如何在公众演讲中成交——如何让自己的演讲产生效果，如何立刻倍增收入。
★ 如何快速扩大自己的影响力——如何做好策划，如何做好宣传，如何在一夜之间倍增我们的销售额，如何让自己具有竞争力，即使你是刚建立的团队。
★ 如何利用会议快速倍增我们的人力，让我们的团队不断扩大。
第三篇：党旗高扬
党旗高扬，党徽闪光
——2011浙江省创先争优主题晚会观后感
陆光杰
这是一台真实的晚会，讲述的是我们身边的好党员：这是一台平实的晚会，倾诉的是一句句朴实的话语；这是一台坚实的晚会，宣告的是每一个共产党员的永恒誓言：“创先争优，为人民服务！”
整台晚会分为情满之江、闪光人生和先锋赞歌三个篇章，由省委创先争优活动领导小组办公室主办，通过记者讲述、现场访谈、文艺表演等形式，展示全省深入开展创先争优活动取得的丰硕成果，以及基层党组织、党员的先进事迹。
在这方舞台上，我看到了催人奋进的优秀党员事迹，我听到了声声质朴的党员话语。这里有守护海岛36年，关爱每一个海岛居民生活细节却赶不上女儿婚礼的钟杏菊；这里有舍小家为大家，带领全村村民安全撤离的毛水标；这里有爱唱歌，与民同乐，共同致富的好书记汪衍俊„„这里还有一批危难时刻，挺身而出的群众党员，有一群众志成城，风雨兼程的青年抢险突击队，有一代又一代风餐露宿，一心为国家寻找矿藏的浙江地质勘探队员„„他们做的并不多，或许就像《档案人生》中杜红英说的：“做好本职工作，就是进步了！”
“值钱，有什么比人命更值钱？”这句铿锵有力的话在风雨之夜被人们所熟记，这个并不伟岸的身影在那特大山洪来袭时被人们所信任。
当百年一遇的洪水来袭，当自家刚买的20多万的机器被瓢泼大雨淹没的时候，他的身影出现在了最需要他的地方。无论是垂垂危矣的百岁老人，还是心存侥幸，不肯搬离的村民，在他的再三抢救劝诫下，全村三百多位村民无一伤亡地逃出了洪水的魔掌。他就是衢州下西坑村村民主任毛水标。那并不魁梧的身子，略显瘦削的脸庞，平凡的他却成了特大山洪来袭时全村村民的依靠。从他的身上，我看到了一种党员的力量，这种力量叫做：坚强！
“厂子没办好，那只是损失咱们一家；而村里的事情没办好，那损失的可是千万家啊！”这是把“倒挂村”带入“示范村”的“硬”书记——浙江省余姚市干溪村党总支书记周以国，同他妻子沟通时说的一番话。10年来，他克己奉公，为乡亲们谋福祉，使昔日穷得叮当响的“倒挂村”，变成富强文明的小康示范村。然而，长期超负荷的付出损害了他的身体康健，并不幸患了癌症，但他仍以坚忍的毅力坚持在工作第一线，山村“硬”书记的故事被人们广泛传颂。当家人不理解时，当外界质疑时，他只有淡淡的一句：“这是老百姓交给我的使命啊！”当节目组去采访他时，他的话仍是那么简单而真切。“只要自己多活一天，就要为村里多做一天的贡献。”现在他所在的干溪村已经有一百多户人家搬进了新家，而他还居住在自己的老房子里。他仍旧平淡地说：“还有其他人比他更需要新房。”他那黝黑略有浮肿的脸上，我看到了一种党员的品格，这种品格叫做：无私！因为爱，所以坚守；因为爱，所以付出。在创先争优的共产党员中，不是只有一个，二个，而是一批，一片，一群，他们是时代的先锋，我们的骄傲。普普通通的共产党员，只有平平凡凡的付出，没有轰轰烈烈的事迹。最有安全感的公交车司机刘景福16年如一日地坚守在岗位上，他的身影《总在我心间》；一碗香喷喷的大陈面，融入的是对党90载风雨的真挚感情；“妈妈，我只想问你，在你的心里，除了你的病人，还装得下什么？”这是《海岛石艾草》中令人心酸的责问，可已经两鬓斑白的她仍旧心挂那小小的一方岛屿；《生命在大火中永恒》那一幕幕催人泪下的情景，那在火焰中永恒的瞬间，群众党员的身影坚定如磐石„„从他们的身上，我读懂了“党员”的意义，那就是：奉献！
红色的激情在舞台上澎湃，催人奋进的歌声打开我的记忆：那时的我，在高扬的党旗下，在冉冉升起的红日下，庄严宣誓：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”那时那刻，金色的镰刀和斧头在我眼前交相辉映，“共产党”三个字深深地铭刻在我的灵魂深处，“共产党员”四个字重重地渗透到我的血脉之中。我将始终坚信，那一抹鲜红的党旗，永远高扬；那一枚闪光的党徽，永远催我奋进。
第四篇：保险公司：干部现场访谈参考提纲
工具
现场访谈参考提纲
1.能力素质方面
（1）你认为XX从事目前的工作有什么突出的优势或不足？请举例说明
（3）遇到问题、发生矛盾或冲突，XX一般如何解决？效果如何？请举例说明
（4）XX的工作状态（责任心、热情度、投入度等），你观察到的情况如何？请举例说明
2.主要业绩贡献方面
（1）你认为XX在2015年的主要经营决策有哪些？（2）今年XX分管的有哪些重点工作或项目？达成情况怎么样？
（3）如果你认为目前的状况不理想，问题出在哪里？ 3.管理风格、团队建设方面
（1）XX分管日常工作机制是怎样的？请举例说明（了解例会形式、沟通机制）
（2）XX如何处理绩效排名等员工利益的问题？（对于结果，大家是否认同？）
（3）XX在评价、判定员工的工作绩效表现时一般依据什么样的标准？请举例说明
（4）XX分管的人员状况如何？人员流失的主要原因是什么？
工具
4.遵守法律法规和公司规章制度方面
（1）XX日常工作中是否遵守公司考勤制度？是否经常在公司见不到、找不到？
（2）XX工作中是否熟悉相关法律法规及公司规定，答复和安排工作事项时，是否有相关依据？请举例说明
（3）发生违法违规现象时，XX如何对待、如何处理？ 5.廉洁自律、生活作风方面
（1）逢年过节，XX是否收受礼金、礼品？
（2）XX是否为他人办理入司、入编、调动、晋升、加薪等方面收受他人财物？
（3）（财务人员）XX是否在公司报销私人费用？（4）XX是否将公司财物据为己有？是否占用公司查勘车辆？
（5）XX是否在理赔案件中吃拿卡要，与修理厂、客户、查勘定损人员等共同骗取公司赔款？
（6）XX是否有与收入不相称的消费支出？（7）XX是否存在学历、履历造假？
第五篇：财产保险公司月度分析报告提纲
附件一
财产保险公司月度分析报告提纲
提示：各公司月度分析报告至少应包括以下内容。
一、保费收入情况
（一）截至本月底保费收入情况，包括同比增长情况，增长或下降的原因；本月保费收入情况，包括环比增长情况，增长或下降的原因。
（二）险种构成情况，主要险种的保费增长情况及原因。
（三）渠道构成情况，包括直接业务、兼业代理、经纪业务、专业代理。
二、经营效益情况
（一）月底未决赔付件数、未决赔款及未决准备金提取情况，包括环比变化情况及变化原因；本月单笔超过10万元的已决赔案情况。
（二）本月应收保费余额及账龄，其中余额超过5万元的债务人的应收保费账龄情况，本月坏账损失情况。
应收保费账龄分析表
注：
1、上表仅填列应收保费余额超过5万元的债务人账龄情况。
（三）总体业务的综合赔付率，综合费用率情况，以及在全部业务中保费比重居前7名的险种的综合赔付率情况，包括波动情况及波动原因。
（四）承保利润情况。
三、承担风险情况
（一）公司所有业务的承保件数，总体保险金额和责任限额情况，包括同比情况和变化原因。
（二）保费比重居前7名的险种的承保件数、件均保额和责任限额、件均保费、费率情况，包括同比变化情况和原因分析。
（三）本月承保的保额和责任限额超过3000万元的业务情况，包括险种、标的物、保险责任以及再保险安排。
四、重要事项的报告
（一）根据《保险业重大突发事件应急处理规定》(保监会令[2003]3号)，公司发生的重大事件。
（二）若上月会计政策、险种分类发生变化导致统计口径变化，请详细说明变化情况及此变化的影响。
五、下一步的经营措施
（一）公司对市场形势的分析、判断。
（二）公司对目前存在不足的改进措施。
（三）公司下一步业务开展的重点。
六、有关建议
对监管部门工作的建议。
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