童装网络营销及品牌推广实用性方案

第一篇：童装网络营销及品牌推广实用性方案

【前言】

童装品牌“童装品牌”以0—16 岁的儿童为主要的目标受众，提供“健康、自然、绿色、环保、舒适”的四季着装方案。其商标“童装品牌”很容易受到小朋友们的追捧和喜爱。目 前，“童装品牌” 目前已成功地开拓北京、上海、深圳、无锡、武汉、福州、厦门、杭州、济南等100 多个大中城市的300 多个网点。

儿童是一个特殊的群体，他们不实际拥有消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们 身上却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的行为习惯。他们身后的父 母、爷爷奶奶、姥姥姥爷，才是我们所要真正推销的对象，因此，我们策划了许多家长比较 关心的环节，例如实际穿着后的反馈券等细节问题。

“童装品牌”的发展是有目共睹的，但是，目前“童装品牌”还面临着多家童装品牌的 竞争，例如金童王、笑眯眯、巴拉巴拉等多个国内知名品牌的威胁，所以本次全国营销推广 策划我们以成为全国童装第一提及品牌为目标，制定了一系列的策划，包括品牌推广、媒介 推广、品牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。

相信不久的将来，“童装品牌”的品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场，为国内的 童装第一提及品牌。

为了更好的融入服饰市场，提高销售量，扩张网络营销模式，以突破御装服饰在往期的 营业额为目标，而定制此计划。一.确定营销方向。

以网络营销为主，线下促销为辅，打开多种分销渠道，可以把把他们分为自销与分销，提高自身品牌销量。

1.自销可做直销、促销、特价、现场销售及网络销售。.直销是以自身现有的销售途径作为基础，加强与改善销售模式。.促销是指囤积产品现在的价格给予让利销售，让新款产品替换旧款产品，使产品款式迅速跟上同期其他厂家热销产品。.现场促销与网络销售的概念涉及的方面也比较广，要做好这两个方面还要 通过多渠道的推广。

2.分销有多种渠道，可分为B 类分销和C 类分销。

B 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的商城，京东、乐淘等独立商城。C 类分销包括：淘宝、拍拍等平台上的集市店，个人运作的淘宝客。

当然还不只这些，团购、社区、论坛等也算是分销渠道，但运用的会比较少，而在 这些分销渠道中，淘宝上的分销是最实际的。二．了解营销策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等电子商务营销概念中，盲目的尝试及实施只会耗费更多的资金 与精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之间的区别，根据目前的状况来定制我们应该采 取的营销策略，灵活的运用从而做好低风险，低投入，创造高效率，高回报的销售业绩。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家与商家建立的商业关系.商家与商家之间建立的商业链，通过大家提供的商品，服务来形成一个互补的发 展机会，大家的生意都可以有利润的空间。

2.B2C(Business to Consumer)就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给客户。客户用最低的消费达成交易，给商家在此获得较高的利润。

3.C2C(Consumer to Consumer)客户之间自己把东西放上网去卖.。例如：淘宝、拍拍、易趣、58、赶集等。

4.C2B(Consumer to Business)这个概念比较新，意思是由客户选择产品和服务，然后由商家来决定是否接受客户的要求.。假如商家接受客户的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品 或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而 保障了产品品质和售后服务质量。

6.I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发 动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。三．定制营销方案。

有不了解电子商务的传统企业盲目进军电子商务，就算是加大投资也未必达得到预期的效 果。根据我们目前的状况看来，我定制以下几个方案：

1.首要采取B2C 加淘宝分销的经营模式，以针对企业开展淘宝分销的外包服务市 场，而满足巨大的需求！以让利的形式让成百上千家网店帮自己卖产品，从而 达到广销、高效与宣传的效果。

2.其次加强M2C 加现场促销的销售模式，降低成本，提高销量。销量很重要，就算是每件产品有100%的利润也没有收益。销量上去了，就算只有几个百分 点也可以赚大钱。

3.最后实践B2B 销售模式，适量的在实体店进行推广，除去自有的实体店外，考 察当地市场（条件允许的情况下考察外地市场）。尽力扶持实体店，让实体店 上架我们的产品。线上线下双扶持销售(扶持细节待商议)。先打好本地市场，再由发展趋势逐渐开扩外地市场。四． 项目投入资金。

确定项目后实施再进行商议。

后缀：鱼塘就这么大，很多人在钓鱼，想钓到鱼耐心固然很重要，但最后的还得看用什么样 的鱼饵，钓到的是什么鱼。【品牌形势分析】

一、市场分析

1、童装市场前景广阔

据报告，目前我国0 到16 岁儿童有3.8 亿，年产童装46 亿件左右，可童装年销售量只 有6～8 亿件，只占全国服装总消费的近7％。但可喜的是近几年童装消费每年保持8％的速 度在增加。权威机构预测，到2010 年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。这些数据都反映出从事童装设计与 研发具有广阔的市场前景，童装市场将步入一个新的发展阶段!

2、童装市场现状严峻

虽然童装市场前景是广阔的，但面对风暴童装市场的现状却不容乐观。(1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。

童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、生理特征。

比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格 外谨慎。再如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。

童装设计师们一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需求，因为这 种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装设计师们只能在有限的 品牌童装公司寻求发展。

(2)国内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。

国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地，缺乏定期对儿 童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌。业 内专家就指出，中国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦 点是重建“品牌童装设计观”。

品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童 生理需求的功能设计。

(3)国内童装业的又一市场空档是无品牌运作能力。

国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营 店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。

(4)品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，使国内童装品牌化道路任重道远。品牌童装价格偏高的因素有：

①品牌授权费是价格偏高的主要因素； ②童装面料标准提高造成产品成本上升； ③童装工艺复杂人工成本难以降低； ④童装规格较多也影响到售价；

⑤季节性优惠促销导致童装售价提高。

3、童装市场方向

从童装市场广阔的前景可以看出，随着城市居民生活逐步步入小康，童装市场也在由“数 量消费”转向“品牌消费”阶段。1）高科技竞争

童装开发须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由资源竞争转 向高科技竞争，如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成为企业竞争的重要内容。2）品牌竞争

产品可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的；产品有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。因此，从竞争的角度来看，企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广 转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取

消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。建立良好的品牌意识及 观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个重要因素。3）竞争弱化

童装在21 世纪的主要功能是体现人的个性，童装企业是以高技术表现为基础的高素质

企业，在适应新技术的要求下，童装行业要学会主动与对手合作，结为利益一致的联盟，实 现相互依赖和谐生存协调发展。因而，市场竞争还会存在，但竞争的弱化是必然趋势。

4、总结：

以上所谈到的是我国童装的前景、现状及发展方向，对于中国原创品牌“童装品牌”而 言，现在仍是品牌提升的关键阶段，“童装品牌”童装应该抓住机遇，让原创品牌能在未来 的几年中成为中国童装产业的主力军，实现中国童装的品牌化之路。

二、消费者分析

目前童装市场的目标消费者主要是0~16 岁的儿童。儿童作为一个消费群体，其消费方

式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他 们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是 儿童并不拥有消费决定权，特别是12 岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买的，但有 60%的家长会听取孩子意见。

1、消费群体构成

儿童市场并不单一，按照其心理和生理特征，可分为四个目标群体： 1）0—5 岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策。2）6—9 岁，喜欢流行的群体，也是重量级的电视观众，热爱观看卡通动画。3）10—13 岁，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。4）14—16 岁，追星一族，追求时尚、偶像。

2、家长的消费分析： ·消费行为 1）消费对象：

童装的购买者主要为25~40 岁的家长，以女性为主。其中6%的消费者表示购买童装主

要是馈赠别人，而94%则是为自己孩子购买。由此可知，童装消费主要是以家庭购买行为为 主。

2）消费时机：

33%的消费者通常是凭自我感觉选择购买童装的时间；20%的消费者表示会在重大节日场 合里购买童装，如六一儿童节等；而15%的消费者则更喜欢在换季的时候进行购买；另外还 有24%的消费者则等孩子缺少衣服时才进行购买。3）消费渠道：

有63.9%的消费者表明通常更喜欢到大中型商场购买童装；而15.6%的消费者则选择到 综合服装市场购买童装； 4）承受价格：

46%的消费者表示承受得起50~100 元的童装价格，44%的消费者表示承受得起100~200 元的童装，而承受得起200~500 元价格的消费者仅有6%。5）研究发现：

①市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；

②品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的生存空间，特别是具有馈赠 性质的礼品童装

③童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、价格取向、购买地点时应注重 女性偏好；

④专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独具宣扬塑造品牌作用。·消费习惯

1）消费决策中的影响因素

在购买童装时，不同的消费者其所考虑的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比较重要一般不太重要 尺寸型号40.8% 49.0% 8.2% 面料质地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 颜色花型32.2% 53.5% 14% 价格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服务20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 产地55.1% 由上表可知，涉及到产品质量的面料质地是消费者最主要的考虑因素；另外，款式 与尺寸型号也是影响消费者进行购买的主要影响因素。2）购买决策参与者

自己占50%，儿童占26%，家庭其他成员占16% 3）研究发现：

①消费者选择童装时最多的是考虑产品属性（特别是尺寸、面料、颜色花型和做 工）；

②价格仍然是选择中的主要指标；

③消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）

④面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接受，化纤类别认为对健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性； b．在使用后受到使用者及旁观者认同；

3、儿童的偏好度 1）决策参考作用：

78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。2）购买时机：

重大节日场合占56%，逛商场有合适衣服占20%，衣服破旧占10%，别人有新衣 服占8% 3）颜色偏好：

蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12% 4）花型选择：

66%喜欢卡通图案，8%喜欢英文、汉字图案，6%喜欢动物、大花型图案 5）研究发现：

①儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；

②应在“六·一”、春节、开学前后做好促销； ③注意儿童对颜色偏好的客观差异性； ④品牌宣传上可以以卡通人物为代言人。

三、企业分析

1、企业的背景状况

格林公司勇于开拓创新，始终坚持以市场需求为核心，赢得广大客商的信任和社会各界 的好评，具有成熟的品牌战略，产品研发是格林公司品牌战略的源泉。为拓展研发设计思路，敏锐识别区域流行特征，大量收集、整理各地前沿儿童心理资讯外，还频繁有目的的分赴国 外考察，与国内外同行友好交流，不断为产品研发注入新的活力。

童装品牌（DADIDA）在产品的开放设计上以“绿色、环保、舒适”为主题，结合孩童的 身体发展结构，在舒适健康的前提上，以国际流行前沿的设计理念，结合精美的工艺，倾心 打造童装品牌DADIDA 品牌的卓越品质！

注重对品牌发展的规划，成功地在国内外注册了童装品牌（DADIDA）品牌名称和商标标 识，并赋予其生命力的品牌形象。在积极而高效的市场拓展策略指导下，目前，公司在国内 已成功地开拓了100 多个大中城市的200 多家专卖店。

2、企业文化（1）企业目标

总体战略目标:成为具有国际独立品牌,拥有研发、生产、销售中心的童装及儿童系列 用品相关多元化的集团公司。

质量方针：以质量求市场，以服务求发展。管理目标：职责明确、高效运转、勇于开拓。（2）企业精神及经营理念

企业精神：诚信、进取、奉献、友爱。

经营理念：以人为本、以客为尊、以质为先、以和为贵。（3）企业价值观

人才观：通过完善的组织结构设计，提升人才机制的建设能力，更充分的发挥人本资 源为公司带来的巨大利益。

企业使命：携力推动中国童装业蓬勃高速的发展贡献一份力量。品牌战略：迅速崛起成为国内最具品牌文化特性的竞争品牌产品。

3、企业的SWOT 分析

（1）企业在市场中的优势：

①公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获得了国内 外一些列的荣誉。

②有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：有爱，才有未来； ③重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度； ④定位准确，迎合消费者的心理特点；

⑤采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI，使品牌形象统一化；（2）企业在市场中的劣势：

①销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；

②同国内其他知名品牌童装相比，“童装品牌”的品牌价值影响力不高； ③在国内童装市场中，其价格定位较高；（3）企业的市场机会：

①随着经济发展，人们的消费水平逐渐提高，且越来越重视儿童的健康成长，儿童正 成为家庭消费的重要组成部分。；

②庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲，童装市场广阔； ③我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。（4）企业面临的市场威胁：

①来自无品牌或者杂牌产品的冲击。由于儿童生长发育的特点，很多的消费者不愿意 为了短期使用产品而花费更多的资金。无品牌或者杂牌产品其在价格上占有极大的 优势。其较低的价格迎合了消费者的消费心理。这是品牌童装在市场没有占主流的 原因之一。

②来自国外品牌的压力。长久以来，在与国外品牌的竞争中，国内的童装品牌都处于 不利位置。

③产品同质化严重。

四、结论

根据以上对童装市场、“童装品牌”童装企业及消费者的分析，我们不难看出，在大的 环境下，“童装品牌”还是有很大的发展空间的。【品牌推广战略】

一、品牌渊源

传说在古老的格林王国，有一只聪明可爱的绿色小熊，它不仅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹号子。它走到哪里快乐的号子就响到哪里。人们都记不得它叫什么名字，都叫它童 装品牌小熊。“吹起小喇叭，童装品牌嘀嗒„„”也就变成了一首脍炙人口的儿歌，于是格 林集团就诞生了“童装品牌·DADIDA” 品牌童装，并将吹着喇叭憨态可掬的小熊作为形象 大使。

二、品牌定位 “童装品牌”为0-15 岁自信、活泼、奋发有为的现代儿童，提供“绿色、环保、舒适” 的四季着装方案。产品的面料、色彩、款式的选择与设计均力求符合现代儿童的心理特点，实现流行与实用呼应，时尚与健康并存。

三、推广目标

制定合理的增长目标，依托样板市场，从商品企划、品牌推广、团队建设等执行。以品 牌定位和核心价值为基础，以发展目标为中心，建立在对品牌的真正的理解上，对品牌和市 场做策略性的思考，并找到它与消费者连接的纽带。

四、推广口号

力争成为中国童装行业第一品牌。

五、品牌规划

远景：重点样板市场建设、产品优化、推广生活休闲馆、全面导入服装体系、实现行 业第一，提升品牌附加值。

近景：产品上，规划产品结构、提升研发能力；渠道上，重点市场支持政策规划，销 售网点建设。品牌：成为童装行业第一品牌。【品牌推广行动策略】

一、终端管理

1、通过《终端培训手册》与《终端陈列指导手册》为各门店提供一个明确而清晰的指

导，从而更好地服务于顾客，让消费者在终端卖场真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛围，成 为“顾客之家”。

2、通过气球、橱窗布置、海报、品牌卡通展示、吊旗、歌曲视频等，提升终端氛围的 布置。

氛围布置

物料歌曲视频气球、橱窗布置、海报、功能性台卡、吊旗等。

以“童装品牌” 为基础创作品牌 主题歌；并且定 期制作提供合适 的卖场音乐CD和 MTV。

电视广告片、专题片在橱窗持续播放，与电视同步形成呼应。

二、事件营销

综合利用现阶段的企业资源——品牌形象代言人著名童星小葡萄项滢璇进行有效的宣 传，让目标消费者认识、了解童装品牌品牌，提高知名度。

1、热点活动：结合社会热点进行品牌文化结合推广。

2、公益活动：联合品牌形象代言人举行公益活动等，提升品牌形象的影响力。

3、招商活动：样板市场招商会热点策划与支持，提升市场信心，加强企业信息互动。

三、促销策略

2011 年促销：以新店开业、新品上市为主要重点，其他节假日以开学及春节促销为主，主要以买赠形式，通过专厅、专卖店氛围布置营造品牌文化。下表为本年度童装品牌童装的 具体促销时间表。

节假日主题形式礼品规划网点分配 春节兔年行大运买赠台历、红包

五一+六一童享乐园折扣、礼品水壶、个性运动鞋 暑假欢乐假期折扣

开学多彩学年赠品笔记本、水彩笔套装 国庆+中秋 喜迎国庆 共祝团圆 赠品手表、元旦/圣诞-礼享双节买赠，折扣“福”字门贴 开业开业盛典买赠，折扣时尚袜子、优惠券 周年庆欢享诞辰折上折优惠券、周年纪念礼包 季末清仓季末嘉年华买二送一

另外，可以以童装品牌的名义制作并播放有关“育婴知识讲座、家庭教育”的系列科教 短片，以影响童装的购买者—家长。

有一个普遍现象，一些刚刚怀孕的年轻父母，往往怀着期盼，好奇的心情，在怀孕期间就大量购买婴儿服，同时还购买大量的胎教碟片和育儿书籍。在许多地方，当新 生儿诞生后，许多亲朋好友也有赠送婴儿服的习惯。

1、针对这种情况，哇哈哈可以开展“买哇哈哈婴幼儿童装，送育婴知识讲座，家庭教育的系列科教短片“促销活动。使年轻父母从一开始就对哇哈哈童装 有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的销售。

2、在童装品牌各个儿童产品全国的终端网点或三级以下的城市社区免费播放或 赠送童装品牌的卡通动画片或系列科教短片，以此来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。

四、童装品牌品牌视觉形象范畴

五、样板市场政策

样板市场规划（建议）：北京分公司、杭州分公司、郑州分公司、武汉分公司区域市场 管理支持：

1、公司设立市场部，收集市场信息；

2、对经销商所在地的市场进行全方位的调查；

3、派市场专员前往区域市场进行考察；

4、协助投资者做出准确的投资报告。【媒介推广策略】

1、广告目标

（1）提高消费者购买兴趣；（2）满足消费者的心理需求；（3）直接达到销售目的；

2、媒介选择设定

由于媒介的特征不同，其承载和传播广告的效果也不同。基于对各种广告媒介特性以及 童装品牌现阶段品牌发展的认识，我们从各种媒介的量和质的方面对媒介进行评估，从而得 出以下的媒介选择的设定。报纸广告

（1）选择：在福建全国范围内影响较大的儿童报纸媒体如《幼儿智力世界》、《中国少 年儿童》等等。

（2）位置：整版或者是半版较大篇幅的广告。（3）创意描述：体现童装品牌童真童趣的特点，灌输童装品牌品牌“会讲故事”以及 “爱心”的品牌内涵。杂志广告

（1）选择：在儿童群体当中具有较大影响的杂志如《小聪仔》、《娃娃画报》、《快乐童 话》等杂志上投放相应的精美童装品牌平面广告，这类杂志的读者均为15 岁以下儿童，比较固定。

（2）位置：杂志的封底、拉页等。

（3）创意简述：创意同报纸平面广告大体一致，但必须注重画面的精美，表现出童装 品牌产品的色彩等，以达到杂志广告的印刷效果。电视广告

（1）选择：中央电视台财经频道、中央电视台少儿频道、各地方台少儿频道（2）时间：动画节目前后15 秒，动画片中间插播广告

（3）创意简述：播放童装品牌的品牌动画片及其广告宣传片。广播广告

（1）选择：中央台文艺之声《宝宝故事秀》

（2）时间：对此节目冠名赞助，或者是节目播放的前后十秒、半整点报时等 时段都是童装品牌投放广播广告的时机。

（3）创意简述：欢快的对答式广播广告，可爱娇憨的故事情节，体现童装品牌的童真 童趣。互联网广告

（1）除了官方网站的宣传之外，在其他亲子论坛、妈妈论坛等平台上投放相应的平面、视频广告。同时，在电子商务极速发达的今天，在淘宝等网上交易平台上投放童装 品牌广告也是至关重要的。

（2）位置：门户网站的显眼位置、弹出广告、视频网站的开播前广告等。

（3）创意描述：平面及视频广告秉承童装品牌原有的广告风格。此外，应重视互联网 广告的解释性作用，可多增一些软文解释等。户外广告

（1）选择：全国各大中城市繁华街道的路牌广告、霓虹灯广告、交通广告等。

（2）创意表述：同报纸、杂志广告的画面内容大体一致，另户外广告更加侧重解释性 语言的运用。现场广告

（1）使用方式：将其赠送给销售商、代理商；（2）要求：印刷精美，图案、色彩鲜明醒目。

（3）创意阐述：利用宣传册子、海报、招贴等直接传播信息，或者在春节、儿童节等 节假日期间，充分利用一些和节日相关的元素来表现和渲染节日气氛，以抓住妈妈、儿童消费者的注意。事件媒介

利用春节、儿童节等节假日，制造一定的节日性事件来进行童装品牌广告宣传。由于童 装品牌的少儿产品属性，可以赞助或者邀请国内一些少儿小作家、小画家等进行相关比赛，在倡导宝宝智力发展的同时，起到宣传童装品牌的作用。

3、媒介发布模式

童装品牌产品属于季节性、流行性的商品。其产品在消费商有淡季和旺季之分。针对

这种情况，我们为童装品牌制定了波浪形的媒介发布模式：在童装品牌产品消费的淡季，媒 介发布走向低谷，发布次数减少，广告投放量减少；在消费的旺季，如春节等节假日，媒介 投放走向高峰，发布次数增多，广告投放量增加。同时要注意的是，童装品牌的产品虽有一 定的季节性，但也属于四季皆有消费的产品，因此，即便是在淡季时，仍需保持一定的广告 投放，提醒消费者加强童装品牌的品牌识别，从而提高商品的消费量。

4、媒介发布时间策略

童装品牌采取及时推出的媒介发布方式。广告的投放和童装品牌产品的上市在相同的时 间，使其广告得以传播其产品信息，以广告带动童装品牌产品的销售。

5、效果预测

与童装品牌的企业目标相配合，到2011 年底，亚礼得在全国地区的品牌知名度提高至 60%以上，美誉度和品牌忠诚度提高到75%以上，成为国内童装品牌 的领先者，市场占有率提高到20%左右。【品牌形象建设】

“品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。这次我们针对童装品牌的品牌特点和特殊的目标人群，通过对童装品牌 的品牌资产建设、渠道建设、企业文化建设、客户拓展、价格策略制定以及促销策略这 几个方面进行规划。

1．量岁定制。“童装品牌”的受众是“0～16 岁”的儿童，每个儿童在不同的成长时

期会呈现出不同的生理和心理的状态，应该根据这一特点将“童装品牌”的产品分按“0～ 5 岁的婴儿、6～9 岁的幼童、10～13 岁的中童和14～16 岁的大童”划分，分别设计不同的童装。

2．产品反馈。在产品的生产制作时期，在每一件服装中留下一张小硬纸袋，袋子一面

印着一个形态各异的“童装品牌人物”小熊，另一面写上笑话、名言、谚语、警语、成语故 事、智力游戏或谜语。把纸袋附在衣服口袋里,买后拆开虚线才可取纸片阅读,里面附一张服 装反馈券，内容可以涉及儿童在穿着本款衣服时的问题以及儿童对于本款衣服的同天马行空 的想法，还可以涵括家长在照顾宝宝的同时发现的问题，在第二次购买时可以将此反馈券交 至专卖店以换取一份小礼品。以此强化品牌的文化内涵和增加产品的附加价值，同时也可以 使产品更加完善，也更能够笼络作为购买行为发出者的家长的心，增强品牌忠诚度。3．月刊文化。在专卖店或专柜内设置一个休息区，放置若干本《童装品牌的故事》月

刊供顾客免费取阅；月刊可以包括家庭教育、儿童心理、企业动态、新产品介绍、促销活动 等专栏，借此与顾客深度沟通，建立充实、亲切的品牌形象。让家长和孩子在轻松的环境下 获得关于“童装品牌”品牌的相关信息，增强品牌信心。

4．故事征文。围绕品牌名称“童装品牌”，开展“童装品牌”的故事系列故事征集，并 编制成《童装品牌故事》画册，完善品牌文化的内涵，突出品牌个性。在调动了儿童的积极 性、增加了互动性的同时也扩大了影响力。

5．产品延伸。以“童装品牌”故事为背景，设计开发出系列玩具。在服装市场取得一 定成绩的同时可以开发玩具市场，让产品链更加完整。

6．游戏专区。真对于儿童喜玩的特点，在专卖店或专柜内设置一个婴幼儿游戏区，放

置玩具，供婴幼儿免费玩耍。既可以增加专卖店的客流量，同时也为儿童和家长营造了一种 归属感和一个来专卖店的理由，在提升业绩的同时将品牌的理念、文化植入消费者心中。7．促销策略。

（一）促销指导思想

1．专卖店促销可以分为三步：

第一步：让消费者了解企业和品牌，并把企业和品牌融入到消费者的日常生活之中； 第二步：将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品、了解产品，激发需求； 第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。2．尽量让消费者参与到活动来，只要消费者参与得越多,投入的情感就越多，他们对 品牌的依附性就越大，忠诚度也会越高，从而产生排他性选择。3．尽量淡化商业气氛，增加文化沟通。

（二）常规性促销策略

1．每周一款服装8.8 折特价销售（有促销活动时停止），以此吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，起到宣传作用。

2．集齐一套“童装品牌”卡通小熊（共6 个），可以任选价值200 元的童装或领取一 张vip 卡（任何时候均可享受8.5 的优惠）。8．价格策略。

1．定位于中高档：t 恤60～100 元/件，单裤60～100 元/件，春秋季套装120～200 元 /套,冬季套装180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套装采取分别定价，可以单件购买，单件之和比套装高8 元左右。【公关活动】

（一）综合利用现阶段的企业资源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：项滢璇

昵称：小葡萄、葡小萄、超级无敌小葡萄 特征：大眼、爱笑、爱闹

习惯动作:噘着小嘴巴,讲话含含糊糊,很可爱 演艺经历： 担任《cookie world》、《婴儿世界》、《年轻妈妈之友》、《儿童毛衣之聪明宝贝》等多 家杂志以及刊物封面模特；

参加央视七套《乡村大世界》暑期特别节目外景录制； 参加深圳卫视最新打造《大娱乐家》首期节目录制； 参加安徽卫视《周日我最大》节目录制； 参加湖南卫视《以一敌百》节目录制； 拍摄伊利QQ 星儿童成长牛奶TVC；

与Jerry 言承旭一起参加《快乐大本营》的录制；

综上所述，小葡萄符合“童装品牌”的品牌风格，活泼、可爱，受到大众的欢迎以及追 捧，相信她也能够使“童装品牌”的品牌进一步推广。

（二）为进行有效的宣传，让目标消费群认识、了解助兴品牌，提高知名度。

公益活动：联合品牌形象代言人举行益活动等，提升品牌形象象及影响力。热点活动：结合社会热点进行品牌文化结合推广。招商活动：样板市场招商会热点策划与支持，提升市场信心，加强企业信息互动。

【渠道建设】

一、新客户：

1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金2000-20000 元，按专柜、专卖店、店面 面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货 软件的押金。

2、折扣：3-4 折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。（注：折扣高不适 合做商场专柜）

3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。

4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不 给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。

5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。

6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos 系统管理其零售管，以便拿到一手市场资 料。

二、老客户：

老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其 后续进货中获得更多回报。

三、客户来源：

1、公司总部订货会

2、各省市订货

3、各种展会

4、各种网站招商电子商务

5、实地开拓招商

6、挖竞争对手客

7、其他途径

四、渠道策略规划和模式：

1、渠道规划

知名度——美誉度——占有率——中国童装第一品牌。

•“做”或“买”某品牌“童装“的知名度：事件营销、展会营销、软文、网站推广（中 国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。•“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。•“做”品牌。中国童装品牌有300 多个，知名的130 左右，全国性的品牌。

•时间规划：1-2 年重点城市布局；2-5 年地级市布局；5-8 年全国布局，做中国童装第 一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主要业绩贡献地区，童装发展前期估计也是这两 个地区优先发展。）

2、几种渠道拓展模式简述

•自营店：试验田和展示店，一定要有。

•网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。

•特殊地区只能有代理：新疆、绥芬河、满洲里等地可发展边贸。•资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。•托管模式或押款代销； •目录销售：

五、渠道策略之客户加盟流程：

1、渠道策略之客户加盟流程

•售前流程：接恰—简单谈判（图片和价位的网上传递，沟通平台建立）互相考察—确 定合同（律师过目）—选址—装修—打款—发货—开业等。避免流程出现文件旅行。•关键流程：客户打款—财务通知物流或配货部门货款到账（货款要即时到帐、每月10 号前对帐）—配货（调换货）—到货反馈——销售跟踪。培养客户节假日提前半月订货和等 货过程做广告宣传，比如做广告“请关注—新品一周后到货！”的习惯。

•销售管理重点：开业辅导（陈列、零售、进货培训）、各区域客户业绩排行、畅销款

推荐、滞销款处理、促销方案执行、促销活动比赛。出台鼓励客户补货的政策、推广优秀代 理商经验等。

•售后服务：进行消费者和加盟商需求研究、为加盟商提供各种支持与帮助、建立加盟 商服务响应及报怨处理机制，做好加盟商信用管理、加盟商奖励计划、加盟商档案管理及数 据库营销。

•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验等作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。

2、营销策略

•广告语：某某某童装，喜洋洋的感觉！在《喜洋洋与灰太郎》电视剧做贴片广告，和 cctv 少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。

•聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有儿女里面的其他小演员 做形象代言；

•会议营销：参加各种展会，增加曝光率。鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道 具和费用支持。•进行各种公关

金融危机下的中国，寻找加盟项目的客户仍非常多，现在每天还能接到3-4 个nike 加盟者的电话。在中国不愁没人加盟，关键是我们的如何缔造核心竞争力和让客户 赢利！

3、经销商经营支持

1）、协助加盟商选址，提供有效的市场分析供加盟商参考；

2）、提供相应的商标、商号、商品和知识产权，准确指导开业及开业前后的运营； 3）、提供运营培训、导购员培训，并免费提供长期咨询服务； 4）、及时向加盟商提供最新的产品信息及市场信息； 5）、公司定期举行订货会，以满足当地的市场需求；

6）、在全国统一提供广告和各类促销活动支持，提供促销礼品只收取成本费； 7）、开业首次按进货额比例免费提供P0P、广告画册等相关终端广告支持； 8）、公司推出相应的优惠政策以为加盟商提供更广阔的利润空间等；

4、经销商管理

公司严格实行“八大统一”的经营管理政策，为终端及加盟商提供更良好的经营环境。统一价格：在全国实行统一零售价；

统一形象：执行统一的SI 系统，公司提供店铺设计方案，并派专员监督设计方案的实 施，保证全国店铺形象统一；

统一商号：店面商号统一使用童装品牌DADIDA 及其标志；

统一宣传：在全国实行统一的广告宣传，所有广告宣传须经公司同意；

统一管理：利用公司的信息管理系统，为加盟商提供必要的信息及相关的数据分析与销 售建议，实行全国统一的信息与营销管理；

统一指导：实行统一的终端服务指导，完善客户终端服务，实行增值服务体系以提高售 前、售中、和售后服务质量；

统一模式：实行统一的特许加盟模式，严格执行统一的服务和管理模式； 统一供货：公司根据上市计划及经销商的订货情况，实行统一的供货安排；

六、团队构建：

管理原则：质量管理、细节管理。

1、架构

•销售线：营销部经理-区域经理（分五区或六区）-主管(督导)，每个区域都要有人，任务到人，兼顾各个区域的经济情况和地理位置。未来架构：

董事长 •市场线：营销部经理-营销主管、平面设计、陈列主管、培训主管。•后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、绩效考核（杜绝仅考核销售业绩而忽略其他因素的考核制度）

•短期考核指标：首批进货额和补货额、开店数、利润、业绩管、费用管理三条线； •长期考核指标：进货额、成活率、客户满意度。•制定营销部人员职位升迁和工资考核办法

•撰写员工和加盟商培训资料，将加盟商成功加盟历程、成功运作经验作为培训教材。培训教材要经常更新，这也是文化营销的一部分。

七、商品开发：

1、建立买手队伍，市场信息、竞争对手信息要时刻关注，光说着玩不行；

2、注意淡季商品的开发，保证客户淡季的赢利分高中低档，每季节都要开 发出畅销款；

3、考虑连带销售；

4、开发一些小的品牌宣传品，如一些厂家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

总经理

品牌经理财务主管行政主管厂长研发部主管

市场部 销售部 会计 出纳 行政管理部 人力资源部 生产部 外协部 品管部 技术部 开发部 企划部 常务副总副总经理

八、电子商务平台：

1、网络营销方面走在别人前面

•开发电子商务平台:网上订货、补货、调换货、质量问题退货、到货查询、问题反映、通知、进销存管理、网上沟通、无纸化办公、群发短信等 •建立网上旗舰店、连锁店；

•采取多种形式推广，搜索引擎竞价推广；

•博客、论坛、邮件或聘请专业的网络推广机构。

九、几个服务细节提示：

1、打款问题：某公司每天已打款客户的详细信息往往要等3-4 天后才由银行提供，无

疑拖延了客户的发货时间，市场不等人。为及时发货，该公司业务人员提示客户打款除办理 即时到账业务外，货款故意要有零头，比如20000.30 元类数字，凭借这个数字，在无银行 详细资料情况下，公司财务可确定该货款是否到账，到账后即发货。效率比原来提高了3-5 天。

2、解决周六日问题：我们公休的时间，客户的房租照付，店面照常营业。工作十多年，感觉一些厂商常常因周六日休息造成客户业务中断，造成丢单；有些客户会在周六日决定打 款，但公司财务、物流等部门休息，客户不得不等到周一；而不幸的是周六日两天的休息时 间会给一些客户改变主意提供时间支持。每月耽误八天给全国加盟商造成的销售损失不容忽 视！

3、物流问题：货早发一天，客户就能早上柜一天！

4、客服问题：客户无小事！

5、培训问题：除加强自身团队培训外，针对客户也要提供全套解决方案，除了开业辅 导、陈列辅导等等，还要帮客户提供人力资源、绩效考核等方面方案。

十、运营问题强调：

• 董事局要对“童装” 这个婴儿要格外重视！•

1、要有明确的战略，从哪里来，到哪里去。

2、政策、管理的出台遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环。•

3、最重要的就是重视工作品质每天改善1%!【附录】：

关于品牌“童装品牌”的调查问卷

您好！我们是泉州师范学院广告专业的学生，我们正在进行关于童装品牌品牌全国营销 推广的项目，您的回答十分重要，做完所有题目只需几分钟，谢谢配合！基本信息部分：

1、您的年龄范围是()A.20—25 岁B.26—30 岁C.30—35 岁D.36—40 岁E、40 岁以上

3、您的性别是（）A.男B.女

4、请选择您宝宝的性别（）A.男B.女

5、请选择您宝宝的年龄（）

A、0—5 岁B、6—9 岁C、10—13 岁D、14—16 岁 ● 您所了解的童装品牌有哪些？

A、今童王B、红黄蓝C、笑咪咪D、玛米玛卡E、绿盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克兰帝

● 您通常通过什么途径获得儿童产品信息:（可多选，限三项）

A、电视广告B、杂志广告C、商场店内推广信息D、网站E、朋友推荐F、其他 ● 您在给宝宝选购商品的时候主要考虑哪几项因素，可多选。

A、产品品牌B、产品价格C、产品材质D、商场环境E、商场服务F、其他 ● 在您的购买过程中，请对如下人员意见的重要程度进行打分。（0 分代表没有影响，10 分代表影响最大。）

宝宝本人___ 您和您的爱人___ 孩子的爷爷奶奶、姥姥姥爷___ 您的朋友___ ● 您经常为宝宝选购的服装类品牌请列举3 家。● 您宝宝最喜欢的服装类品牌请列举3 家。● 您的购物习惯更偏向于：

A、喜欢购买经济实惠产品。B、愿意多花点儿钱买品质好的东西。C、喜欢买名牌。D、经常购买风格独特的产品或尝试新产品。● 在儿童产品的选择问题上，您的价值观念是：

A、宝宝长得很快，不希望在他的吃穿用方面花费过多的钱，够用就行。B、追求品牌和品质，希望在能力允许的情况下，尽量给孩子好的东西。C、儿童用品也要时尚，我会根据自己的审美替我的宝宝选择服装等产品。D、孩子喜欢买什么还是由孩子自己决定，我会带着他一起去选择。

E、与购物相比，我更希望能把钱用在孩子的教育方面，最好是能够寓教于乐。● 请留下您对童装品牌的宝贵意见。谢谢您的配合！__

第二篇：童装品牌相关活动

1、中国名牌产品嗒嘀嗒运动童装

在奥运期间做过大型宣传活动，嗒嘀嗒童装08年的主题：“2008,我也是主角”，宣传口号是：“有爱，就有未来”； 同一个世界，同一个梦想！2008，世界聚焦北京，争做主角的梦想与激情，同属于我们每一个中国人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到处把爱的种子播撒，我自信，我拼搏，实力、责任、激情给我力量，我想得飞得更高！世界的，中国的，你的“嗒嘀嗒”，未来，因你的加入更精彩，打造中国童装第一品牌，冲击世界童装知名品牌，来吧，我们一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奥运契机大展身手，创造出“五洲熊”、“运动熊”等童话形象，推出“我也是主角”系列主题推广活动，以实力与拼搏演绎中国童装行业主角的传奇；侧重于终端的进一步优化升级，通过整改和升级，全面导入“想象力”和“创造力”的品牌内涵。通过管理软件的全面升级，发挥各种智能化终端管理工具的应用力度。并利用培训和现场指导等方式，更有效地协助指导终端执行，让终端执行不断趋于标准化、简单化。

2、红蜻蜓童装品牌与富阳卓越教育举行亲子活动

2012.10月底，红蜻蜓儿童用品公司富阳专卖店与富阳卓越教育机构联合举行大型亲子秋游活动，100多个家庭参加了活动。据悉，红蜻蜓儿童用品公司以“红蜻蜓一路快乐飞行”为使命，为少年儿童的健康发展做出诸多努力：积极投身社会公益事业、赞助拍摄儿童励志电影、冠名儿童绘画大赛等。

3、2012年举办第一届“快乐小鱼杯”模特形象代言人选拔大赛

2013年举办第二届“快乐小鱼杯”网络评选大赛，是对快乐小鱼品牌童装的大型宣传活动

4、铅笔俱乐部童装品牌在日照举办山东推介会

5、东莞市天翔服饰有限公司铅笔俱乐部童装品牌推荐会在日照君临天下举行，推荐会不仅

吸引了山东各地的经销商，也吸引了日照市多家大型商场前来参加。为了让众多客户详细了解品牌优势，主办方还在现场播放了公司宣传片以及2014春夏产品宣传片及春夏装走秀篇。

6、中南卡通：童模大赛暨童装上市发布会

2013年8月10日下午，根据国产优秀动画片“乐比悠悠”开发的“乐比悠悠”童装产品正式上市，其位于杭州中南购物中心四楼首家专卖店也正式开业。活动现场展示了“乐比悠悠“童装2013年秋冬系列产品。为了传递“乐比悠悠”品牌绿色、和谐、健康的理念，“乐比悠悠”童装运用了大自然中最柔软的棉、最透气的麻、最温暖的羊毛。其纯真柔软的材质，素雅、时尚、新颖的款式设计，来自大自然健康环保的面料，严格的品质要求和高标准的测试化验，将给小朋友带来全新的品牌体验，她将伴随着中国儿童度过幸福的童年。品牌以“朴素 简洁 自然 棉麻”为理念，致力于为小朋友营造一个充满快乐和健康的童年，时尚与大自然融为一体，让孩子们能够体会到舒适自然的生活场景。她献给孩子的不仅仅是服装，更是一份童年的礼物，是陪伴一生的甜蜜记忆。

主办方以“乐比悠悠”童模大赛总决赛的方式，让很多小朋友实现了T台走秀、成为模特的梦想，他们将和“乐比悠悠”一起成长。历经2个月的海选、初赛后，当天总决赛选出的20名最终选手，都将有机会成为“乐比悠悠”童装品牌2014年春夏季产品画册的小模特。而刚刚结束的“乐比宝贝好声音”12强选手也到现场助阵，并表演了精彩的节目。

7、虹猫蓝兔童装晒晒宝贝照活动第一期启动

通过微信平台关注并收到宝贝照，每周评选一位中奖者，送出虹猫蓝兔公仔一个，奖品名单通过微信平台及时公布。

8、叮当猫恭贺“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”莅穗举行

由中服协童装专业委员会主办的“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”将于2013年11月5—7日在花城广州四季酒店举行。

届时中国童装行业的精英巨头们欢聚一堂，共同交流探讨童装品牌发展的新机遇，分享推进品牌创新求变应对市场疲软的好经验。同时“中国十大童装品牌”企业家也将就如何加强童装企业在设计研发、商业模式、物流管理、资本运作、资源整合、国际合作等方面进行交流讨论。“

9、虎门富民童装中心全球招商启动仪式举行

该活动引爆了富民童装中心的进驻热潮，现场通过抽签选位，小犀牛、美可儿、小虎憨尼、小草娃、快乐缤尼等30家虎门本土知名童装品牌率先完成选位进驻，此举宣示着中国童装品牌华南营销总部平台雏形初具。

10、凡客童装六一期间举办大型促销活动

2012年，凡客童装在产品领域崭新与迪士尼重磅联手，借助迪士尼的经典品牌效应，推出了多款经典卡通形象。米奇系列、玩具总动员系列等极大地满足了80后父母怀旧的情结，同时也让新兴的年轻父母将自己童年的记忆传承给下一代，令经典品牌可以一直延续下去。而在去年，凡客首次尝试与优扬传媒联合推出经典卡通形象“小羊肖恩”、“花园宝宝”系列童装，利用优扬传媒的动画版权优势及儿童媒体运营方面的资源，双方强强联合。凡客童装已经逐渐成为凡客品类扩张中成绩凸显的产品，据了解，去年销售近2亿。今年还将在版权合作方面重点发力，将陆续引进数十家儿童动画版权，喜洋洋系列产品即将上线。

11、小不点扶持贫困山区幼儿园大型产品义卖活动再次启动

“幸福家园嘉年华，慈善扶贫献爱心”。8月30、31日，由广东省孕婴童用品协会牵头主办的爱心企业捐赠物品扶持贫困山区幼儿园大型义卖活动，在广州天河区四季时尚荟广场再次启动。

作为硅胶婴哺用品行业公认的开创者与领导者——希贝公司捐赠的“小不点”硅胶奶瓶、水壶等产品，也成为现场众多妈妈宝宝们的抢购热点。据广东省孕婴童用品协会陈会长介绍，这次活动所有企业捐赠的物品，义卖所得的全部收入将用于购买物资捐赠给贫困山区幼儿园。

12、巴拉巴拉童装品牌大型路演精彩不断

巴拉巴拉和湖南卫视强档节目金鹰卡通合作举办大型路演《巴拉巴拉·飞行家族嗨唱会》，长沙、郑州、南昌„„每一站都将激情点燃。金鹰“卡通嗨唱会”被誉为儿童版“同一首歌”，明星少儿主持天团飞行家族全力助阵，炫动舞美、线上全天候播出宣传片„„打造中国儿童类第一档户外现场活动。路演总是吸引全城数千人前来观看，阵容庞大，节目精彩。无数家长带着小朋友前来助阵，掀起了一股巴拉热潮。有家长说，让小朋友多参加类似的活动，既能给小朋友带去欢乐，又能增长见识，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、T100亲子童装举行2013春夏新品发布会

2012年8月24日下午，中国亲子童装领导品牌T100童装在广州TIT创意产业园迎来了一场精彩的大型童装发布盛会。T100本季新品以“假日”为主题，设计师精心设计的五大系列主题：春节主题《悠然假日》、风格清新优雅，展现对假日期盼的悠然闲适。夏季主题分别为《欢乐派对》、《微笑彩虹》、《回忆花园》等系列，延续神秘而又高贵黑白灰杏经典的同时，运用了清新宜人的鲜艳色彩点缀，灵活运用俏皮的印花、可爱的波点、蓬蓬裙、皱褶等优雅甜美的元素，从纯真年代蜕变成或潇洒帅气的动人魅力、或温婉优雅的甜美气息。最后压轴出场的《阳光海滨》系列尽显假日、阳光、海滩的悠闲元素，一系列活泼色彩的运用和沙滩主题的印花图案，把夏日的海滨气息演绎得淋漓尽致。

14、空中天使品牌童装2012秋冬新品发布会即将召开

15、红黄蓝童装启动“时尚校服进校园”大型公益活动

年，红黄蓝提出全新的“时尚与公益同行”理念，开展“时尚校服进校园”活动，精心选择了全

国13个城市的幼儿园，免费派送10万套“校服”，装点他们的多彩世界，点缀他们的快乐生活。

16、WISEMI童装品牌携手心心相“衣”大型公益项目 为爱助力

2013年6月13日15时30分，香港WISEMI童装品牌成功携手中国下一代教育基金会开展的心心相“衣”公益项目捐赠仪式在东莞市茶山生产力促进中心隆重举行。

17、“龙太子”童装品牌2013秋冬新品发布会即将隆重召开

迪士文化传播与中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二维动画系列片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》使得龙迪士文化传播有机会获得了独一无二的国家传播力量，奠定了龙迪士文化传播在中国乃至国际动漫业界举足轻重的地位，并使中华民族卡通形象 “龙太子”的市场宣传定位达到了国家精神和民族精神的高度。龙迪士文化传播依托自身平台和资源又先后创作生产了86集三维动画系列片《龙太子》，104集三维动画系列片《龙太子之小鬼当家》和104集系列动画短片《龙太子之神奇的七巧板》，还有数部动画作品正在紧张的创作设计中，如动画系列片《龙太子的银河大冒险》和动画电影《龙生九子》等。随着《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》《龙太子》等动画片走出国门，代表龙文化的“龙太子”已经成为“中国文化走出去”的先发文化品牌。

18、龙华万家小虎尼可童装店举行中秋活动

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。离中秋节只有一点的时间里，促销活动也逐渐变多。“小虎尼可”童装将给大家带来喜庆的活动。地点位于龙华万家“小虎尼可”童装店，新款八折，13春款及12秋装1换2.5倍。活动多多，还不来参加!

19、安奈儿童装举行13周年庆暨“舒适进社区”路演活动

“舒适进社区”主题路演活动是安奈儿2009年开展的大型社区互动文艺活动，已在全国10多个城市进行了20多场次的演出。深圳、广州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大连、厦门„„，到处都留下了安奈儿人的欢歌笑语，安奈儿通过热情的表演、魅力四射的儿童服装秀、环保健康的服装知识普及，将真心回馈给消费者。

20、蓝色小屋引领童装混搭风 首届国内大型招商活动启动

2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850创意园隆重举行了时尚儿童Mix&Match时装T台秀，该场发布会是首届国内大型童装招商活动。

Blue Cottage来自中国，设计风格有别于其他的中国童装品牌。运用独特的剪裁，工艺，色彩，板型，细节，并强调混搭，组合成为一个拥有贵族气质的时尚品牌。

21、寻找童星 笛莎童装主办“中国笛莎公主”大型试镜评选活动

由江苏笛莎公主文化有限公司举办的“2011寻找星模特”大型试镜活动于今年4月启动，每月在全国海选产生人气最高的12名月度参赛者。于每月中旬汇集扬州进行试镜选拔活动，并产生的4名优胜者，最终参加年底的决赛，年底决赛将选出7名优胜者，获得韩国亲子游，同时这7名小公主将成为笛莎童装2012年代言人。

22、WISEMI童装举办2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会

WISEMI系列品牌童装是东莞市百纳威实业有限公司旗下运作的品牌，隶属于雄业国际集团。值此新年之际，WISEMI系列品牌东莞总部联合雄业集团及旗下康达礼品、雄业制衣举办的2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会盛典在雄业集团广场隆重举行。

23、Whykid外奇童装品牌2013秋季新品发布会于4月20-22号在萧山举行

杭州外鑫服饰有限公司是隶属杭州赛尔美集团下的以开发男女童四季产品为核心的儿童服饰公司，外奇·Whykid品牌是其成功推出的第一个以儿童四季产品开发为主体，具有鲜明色彩和文化内涵的时尚类，个性化儿童品牌。由国内著名儿童服饰公司投资，国内童装知名设计团队联合出资打造。

24、西游童话MOMOKING品牌闪耀社会科学普及宣传周本届科普周围绕“学习社科知识、建设美丽厦门”的主题，共安排了15大项活动，内容丰富、形式创新，具体包括开幕式、主题报告会、社会科学“生活大百科”大型义务咨询活动、老少书画作品展、与社科名家面对面、海峡两岸大学生姓氏源流知识竞赛活动、“社科专家带你看厦门”活动、社会科学志愿者进基层服务系列活动、厦漳泉社科普及互动活动、社会科学普及教育基地普及宣传活动、厦漳泉社会科学普及教育基地“免费一日游”活动、社会科学专题系列讲座、社会科学学术研讨活动、社会科学知识竞赛活动、闭幕式暨“创业梦·中国梦”文艺晚会等。

25、米斯维尼童装2011年春夏新品发布会暨订货即将举行

米斯维尼童装品牌2011春夏新品发布会暨订货将于10月20-22在广州市番禺区南村镇市新路681号隆重举行，届时将为您呈现——情景、时尚、百搭的视觉盛宴，让品牌见证、让产品说话、让价值体现。在此，真诚邀请您参加，我们同心、同行、同分享。

第三篇：童装品牌口号

童装品牌口号

童装品牌口号1

1、名称：子小 口号：童心在童装里，子小在我心里。

2、名称：粉色精灵屋 口号：粉色精灵屋，孩子的百变衣橱。

3、名称：精灵童年 口号：精灵童年，儿童的乐园。

4、名称：童美 口号：爱宝贝，就给他最美的！

5、名称：小猎豹 口号：像猎豹一样的勇敢。

6、名字：贝倍美 口号：一穿贝儿倍儿美！

7、名称：卡哇伊 口号：可爱的你，需要卡哇伊的我来衬托。

8、名称：尚美童装 口号：够时尚，够完美。

9、名称：爱童 口号：爱童服饰，爱上童年，爱上你！

10、名称：小衣仙 口号：带你走进魔幻般的童年。

11、名称：贝贝乐服饰 口号：爱宝贝，就给他快乐！

12、名称：小美人 口号：小美人，美在小！

13、名称：芭比童装 口号：穿出可爱的你！

14、名称：红果 口号：亲爱的宝贝，唯一的红果。

15、名称：公主童林 口号：专属小公主的童话衣林。

16、名称：小淘妞 口号：因为小，所以淘！

17、名称：囡囡乐 口号：穿上囡囡乐，囡囡更快乐！

18、名称：金色花童装 口号：将爱穿在身上！

19、名称：爱童 口号：爱童服饰，爱上童年，爱上你！

20、名称：宝宝乐 口号：宝宝快乐的源泉。

21、名称：珊珊衣都 口号：永不服输！

22、名称：棒棒糖 口号：棒棒糖童装，宝贝穿的快乐，妈妈买的开心。

23、名称：舒福乐 口号：舒适，是您为孩子更好的选择。

24、名称：俏美妞 口号：从小做个小美妞。

25、名称：爱顽 口号：爱玩你就这么顽。

26、名称：粉靓宝贝 口号：装扮妈妈心中最可爱的宝贝。

27、名称：公主坊 口号：父母心中的小公主。

28、名称：咔娃丫 口号：小娃娃，大未来。

29、名称：小红帽 口号：妈妈贴心的小棉袄。

童装品牌口号2

1、上趣童装，就是不一YOUNG！

2、上趣，未来男人的品质！

3、朦朦的“痞”，萌萌的“爱”。

4、上趣：与孩子一起，做最好的自己。

5、宝儿趣，仕之绅。

6、童装尚品，童穿上趣！

7、童年世界，童样乐活！

8、童年没上趣，越活越没趣。

9、专做好童装，用心小帅哥！

10、绅士顽童，优雅男人从小做起！

11、穿上趣，不一YOUNG！

12、阳光向上，趣乐童年。

13、帅哥爱玩具，更爱穿上趣。

14、童年童样，快乐尽享。

15、衣样童年，异样嬉戏。

16、加油上趣，无限活力。

17、精彩的你——上趣童装。

18、上趣服饰，聪明妈妈的选择，时尚男孩的最爱！

19、阳光男孩，尽享童趣。

20、上趣童装，天天向上！

21、童样绅士，童样顽皮。

22、上趣童装，童心飞扬。

23、拽拽的“上趣”，你真的穿太帅。

24、身上有童趣、生活有童年。

25、宝宝有乐趣，穿上趣。

26、让小样变的大不一样——上趣服饰。

27、穿上趣，更有趣——上趣童装。

28、穿上趣，添活力！

29、个性童年，多彩穿悦！

30、不有趣，非童年——上趣童装。

31、穿不上去，得穿上趣。

32、衣有度，气自华。

33、上趣，让你耍酷。

34、上趣穿啦，美死妈妈。

35、上趣童装，男孩端庄。

36、我的YOUNG，就是不一样——上趣童装，塑造你我快乐童年。

37、烂漫童年，不羁不凡——上趣。

38、上等宝贝，趣味横生。

39、宝宝自己的选择——上趣童装。

40、比一比，更自信——上趣童装。

41、酷一点，趣童年！

42、上趣童装，造就童星。

43、穿上趣（去），就不想脱下来。

44、快乐至上，童趣共享。

45、上品穿悦，智趣少爷！

46、成长路上，趣味同行。

47、时尚风趣，唯有上趣。

48、质始智终至男童。

49、无论四季，“童”样精彩。

50、童样绅士，童样嬉戏。

51、绅士风度，唯有上趣！

52、上趣——小小绅士的衣橱。

53、我精彩，因为我的时尚乐趣。

54、上上下下哈哈笑——上趣童装。

55、小儿童，大世界。

56、穿上趣，就是不一样。

57、快乐至上，童趣无限。

童装品牌口号3

一、啊屋网络科技，儿童成长天地！

二、用纯粹装扮孩子的童年。

三、神话啊喔，童爱天下。

四、童装大世界，啊屋更精彩！

五、啊屋童装，妈妈的选择。

六、童年不同样——啊屋童装。

七、小王子和小公主的衣橱。

八、啊屋，把快乐“穿”出来！

九、啊屋——收藏我的成长时光！

十、啊屋——分享童年每一刻精彩。

十一、遇见啊屋，找到孩子所爱！

十二、啊屋——爱同享，梦飞扬！

十三、让孩子向王子公主渐近。

十四、啊屋，里面的世界很精彩！

十五、童年美一步，啊屋心呵护。

十六、“童”欢乐，“童”精彩，童啊屋。

十七、啊屋——每一个孩子不一样的童年。

十八、我有啊屋，键正奇迹。

十九、童年有啊屋，才不会有遗憾。

二十、啊屋童年，你的童年！

二十一、“童”一个世界，不同的啊屋！

二十二、金色童年，啊屋（喔）乐翻天。

二十三、啊屋，再不担心宝贝的服装了。

二十四、这不是服饰，是童真。

二十五、啊屋百变，妈妈爱看。

二十六、啊屋世界，成才天地。

二十七、啊屋，宝贝喜爱，妈妈信赖。

二十八、啊屋童装平台，妈妈的爱。

二十九、啊屋，让时尚陪你长大！

三十、小衣尚，大享受——啊屋！

三十一、啊屋，童年的衣裳。

三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！

三十三、没有中间商，价格更阳光——啊屋童装。

三十四、啊屋童装，直通厂商。

三十五、幸福童年，快乐成长——啊屋！

三十六、为童装，心绽放——啊屋。

三十七、小小身材，大大梦想——啊屋童装。

三十八、啊屋童装，装下大梦想。

三十九、挑来挑去还是啊屋！

四十、啊屋，总有你的宝贝心爱。

四十一、件件经典，传承美誉。

四十二、给你衣心衣意的呵护。

四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！

四十四、啊屋“键”正儿童美一步成长。

四十五、啊屋，爱屋及乌，只为宝贝！

四十六、啊屋，装扮童年的时装屋！

四十七、啊屋，让您的孩子拥有属于自己的童年。

四十八、好莱屋品质，啊屋的.价格。

四十九、啊屋，伴宝贝阳光成长。

五十、神奇啊屋，童装世界魔法屋。

五十一、公主帅哥，童享快乐——啊屋。

五十二、啊屋——陪你一起长大。

五十三、童装精彩，尽在啊屋！

五十四、啊屋，让妈咪更放心。

五十五、啊屋童装，孩子的魔术家。

五十六、啊屋没有中间商，温暖童年更阳光。

五十七、合体，合心，合意——啊屋！

五十八、啊屋，快乐成长！

五十九、啊屋时尚梦，童年星工场！

六十、啊屋，让童年充满惊叹！

六十一、孩子乐不停，财富赚不停——啊屋童装。

六十二、一路有你，为生活奋斗。

六十三、啊屋，献给儿童的爱。

六十四、啊屋来了，童装齐了！

六十五、啊啊，给我的小衣屋！

六十六、啊屋，为孩子定制专属童年。

六十七、童装一站式，服务零距离。

六十八、有啊屋，没哭哭。

六十九、童心使啊屋，成长新思路。

七十、啊屋，一个会变魔法的地方哦。

七十一、啊屋，妈妈的选择。

七十二、啊屋在手，童年无忧。

七十三、啊屋童装，与梦想一起成长。

七十四、成长路上，有我相伴。

七十五、啊屋，令妈妈和baby都叹为观止的童装商城！

七十六、童（同）欢乐，童啊屋（喔）。

七十七、相伴啊屋，童年幸福。

七十八、童话里的小王子和小公主——啊屋童装。

七十九、公主帅哥，童样出色——啊屋。

八十、啊屋童装，做妈妈信赖的网上商城。

八十一、有啊屋，最童年。

八十二、啊屋网络，宝贝最美童年。

八十三、啊屋童装，孩童乐园。

八十四、童年知心，啊屋放心。

八十五、穿起成长，追逐梦想——啊屋！

八十六、欢笑伴童年，轻松每一点。

八十七、啊屋，最好的宝贝。

八十八、啊屋，创享童年好时装！

八十九、我的宝贝，更有韵味。

九十、进时泪哇哇，出时靓（亮）娃娃。

九十一、潮萌舒爽，啊屋童装。

九十二、登录啊屋，童装，尽在掌中！

九十三、精彩每一天，时尚更领鲜！

九十四、啊屋的爱，是“衣”百分的爱。

九十五、啊屋，给童年创造不一样的色彩！

九十六、啊屋——盛装我的童年色彩！

九十七、啊屋，让您满意的品质童装小屋！

九十八、啊屋，直属于孩子的多彩时装屋。

九十九、啊屋，不只是童装。

一百、啊屋，让宝贝更出色。

童装品牌口号4

1、名字：贝倍美口号：一穿贝儿倍儿美！

2、名字：DORAMI口号：童年就是一段快乐的旋律。

3、名字：哈不停口号：哈不停童装，要的就是童年！

4、名字：美贝源口号：因为爱，所以美！

5、名字：海派一代口号：只做中国最专业的品牌。

6、名字：掌上明珠童装口号：无限希望，你最闪亮。

7、名字：童趣坊口号：来童趣坊，去寻找那美好的童年。

8、名字：Magic口号：每个宝贝都是小魔仙！

9、名字：天使丽人口号：天使丽人，上帝送来的宝贝！

10、名字：珍妮口号：天真的味道。

11、名字：小大人口号：给孩子的选择。

12、名字：贝朵儿口号：让你家的宝宝非同寻常。

13、名字：彤雅口号：用心服务，用爱装扮。

14、名字：衣诗蓝堡口号：女孩的梦幻城堡。

15、名字：宝贝天使口号：宝贝天使童装，将父母的爱献给孩子。

16、名字：魔法嘟嘟秀口号：宝贝变身美丽小公主。

17、名字：粉嫩口号：打造妈妈心中最可爱的娃娃。

18、名字：尚美口号：尚美童装，穿上才是美。

19、名字：美宝宝口号：想要更美丽，就穿美宝宝。

20、名字：朵朵棉口号：让你舒适快乐每一天。

21、名字：可儿口号：宝贝的可爱，等你发现。

22、名字：菲仔口号：快乐菲仔，五彩童年。烂漫童真，伴你成长。

23、名字：呗儿美口号：把爱穿在身上，把幸福写在脸上。

24、名字：米修丝口号：选择你的最爱。

25、名字：七彩公主口号：七彩公主，七彩梦，七彩童装伴童年！

26、名字：矮油（IU）口号：准备好了吗，武装起来吧！

27、名字：萝莉爱口号：清澈的眼神，不会骗人。

28、名字：童年童话口号：童年，书写自己的童话。

29、名字：梦天使口号：遇见最美的你。

30、名字：可爱朵口号：可爱朵，宝贝可爱多多！

31、上趣：与孩子一起，做最好的自己。

32、朦朦的“痞”，萌萌的“爱”。

33、让小样变的大不一样穿上趣，更有趣穿上趣，添活力！

34、上趣我精彩，因为我的时尚乐趣。

35、宝宝自己的选择比一比，更自信酷一点，趣童年！

36、上上下下哈哈笑小儿童，大世界。

37、不有趣，非童年穿不上去，得穿上趣。

38、拽拽的“上趣”，你真的穿太帅。

39、精彩的你上趣服饰，聪明妈妈的选择，时尚男孩的最爱！

40、穿上趣（去），就不想脱下来。

41、我的young，就是不一样烂漫童年，不羁不凡上等宝贝，趣味横生。

42、名称：小美人口号：小美人，美在小！

43、名称：卡哇伊口号：可爱的你，需要卡哇伊的我来衬托。

44、名称：精灵童年口号：精灵童年，儿童的乐园。

45、名称：爱童口号：爱童服饰，爱上童年，爱上你！

46、名称：甜豆芽口号：甜豆芽名称：金色花童装口号：将爱穿在身上！

47、名称：豆豆壳口号：豆豆壳名称：阿童坊口号：买童装就到阿童坊。

48、名称：公主童林口号：专属小公主的童话衣林。

49、名称：童美口号：爱宝贝，就给他最美的！

50、名称：子小口号：童心在童装里，子小在我心里。

第四篇：童装网络营销策划书1

童 装 网 络 营 销 策 划 书

班级：12国贸331 姓名：陈雨

学号：1283513122

目录

一、摘要..............................................................................................................3

二、营销环境分析.............................................................................................3

1、宏观形势分析.......................................................................................3

2、竞争分析...............................................................................................3

3、市场分析...............................................................................................3

4、产品分析...............................................................................................4

5、SWOT分析..........................................................................................4

三、营销目标...................................................................................................5

四、网络营销策略...........................................................................................5

1、定价策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促销策略...............................................................................................5

4、产品策略...............................................................................................6

五、总结.......................................................................................................6

摘要

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个 性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

关键词：童装

网络营销

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析

1、品牌竞争

90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入WTO以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。

中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上； 中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、SWOT分析

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（1）中国目前拥有的网购一族大约为1.5-2亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。

（2）随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。（2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。（4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

网络营销策略：

1、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略

在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略

（1）加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

（2）加强广告宣传

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

4、产品策略（1）产品设计开发

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。

（2）产品质量

在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。

总结：

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

第五篇：品牌网站网络营销策划方案

品牌网站网络营销策划方案

品牌网站网络营销策划方案

一、概述 做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。×××品牌网站主要具有以下作用：

1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

品牌网站网络营销策划方案

二、×××品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法 说明 效果评估 备注 Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告 门户网站搜索引新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广擎 告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 盟 网络实名、通用注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引网址 擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法 说明 效果评估 备注 许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告 邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送 c、投放网络广告： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法 说明 效果评估 备注 网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

方法 说明 效果评估 备注 网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

品牌网站网络营销策划方案

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销： 会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

方法 说明 效果评估 备注 会员制营销 通过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品 f、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法 说明 效果评估 备注 行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布 g、媒体合作： 网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布

方法 说明 效果评估 备注 媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布 h、网站合作： 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法 说明 效果评估 备注 寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

品牌网站网络营销策划方案

2、品牌网络传播计划 a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集 ×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下： 征集内容 a)征集：网站BANNER一套。b)征集：网站LOGO设计稿。征集要求 a)BANNER设计要求：最好加入网址 主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）

b)网站LOGO设计要求：要加入网址 图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12K 投稿方式 所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。奖项设置 奖级 装品 一等奖（各1名）现金5000元 二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品 纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品 b、×××网络护绿计划 为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下： 可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为×××会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆„„，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供的

品牌网站网络营销策划方案 纪念礼品。d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛 ×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的“网络空间”，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播，在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

3、网络市场调研计划 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得

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售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。（4）会员数据库分析调查 “×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

4、无处不在的“” “×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面： a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作为品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑 c、网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。“×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。