无限极增建口服液营销策划书

第一篇：无限极增建口服液营销策划书

无限极增建口服液营销策划书

策划人：张振鹏

策划时间：2015年04月14日

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目录

一、项目概述

1、背景-------------------------1

2、项目简介--------------------1

3、项目目标--------------------2 二.对项目市场进行分析

1、保健市场存在的问题-----2

2、市场细分-----------------5

3、目标市场-------------------6

4、顾客分析-------------------7 三.经济可行性

1、投资分析-------------------9

2、投资回收期----------------11

3、盈亏平衡分析-------------13 四.产品营销策略

1、价格分析----------------13

2、促销分析-----------------14

3、渠道分析-----------------14

4、展会销售-----------------15

5、网络销售-----------------18

五、结论-----------------------22

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一.项目概述 1.背景：

无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出四个系列五大品牌几十种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。无限极（中国）有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的精髓，形成自己独特的企业文化，即以“思利及人”为核心的价值观。公司的核心价值观是：“务实诚信，思利及人；以人为本，高信高效；客企一体，追求梦想；造福社会，共享成果。” 2．项目简介

无限极品牌被中国保健协会评为“中国保健品十大最具公信力品牌”。无限极增健口服液产品荣获“中国保健品100公信力产品”

增健口服液是根据传统中医理论，运用现代研究成果及实践经验，从多种天然植物中提取免疫调节剂--复合多糖，再配以多种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节、增强人体免疫力，提高机体抵抗力、防止疾病的侵袭，增强并改善体质。

功能特点相关知识使用指南问与答 以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭；经国家卫生部审批，具有免疫调节的保健功能；

以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。

3.项目目标

①.让人们了解我们的产品，树立良好的企业形象，让顾客在第一时间想到我们

②.逐步打开市场，让我们成为家喻户晓的企业，让我们的产品更深入到人们的生活中

③.我们的使命是以“弘扬中华优秀养生文化，创造平，和谐的健康人生 ”，体现出无限极“养生固本，健康人生”的健康理念，更好的满足人们对健康的需求。

二.对项目市场进行分析 1.保健市场存在的问题

市场定位模糊

保健品应该沿着个性化的道路发展。然而，一些保健品企业在开发和生产上走进了某些误区，把保健品当成万能药去营销。

保健功能模糊

• 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路，把保健品的保健功能定位很广，甚至百病皆治。过多过滥的保健功能，不仅不会让消费者对该产品产生信任，更加重了消费者对产品的怀疑，即便是一时炒作成功，其生命周期也将十分短暂。

销售通路不畅

• 保健品的销售通路和销售终端选择失误，则是其发展的“死穴”。保健

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品追求的不仅仅是一种健康的概念，虽然超市、药店和其他卖场也是这种保健酒的一种通路和终端的选择，宾馆、饭店、舞厅、夜总会等销售终端也是保健品销售通路的一个补充，但是，必须要对有效的终端进行组合利用，充分发挥终端网点的互动效应，才能达到应有的效果。

在我国，从１９９８年开始，保健企业逐步走出低谷，开始进入规范化发展阶段。截止到２００８年，我国审批保健食品９６１３个，保健食品生产企业１６００余家。经济学家预测，中国未来保健产业将有广阔的市场空间，并成为绿色ＧＤＰ产业。目前全球有７０％的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间。保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜的法宝。对于保健企业而言，保健市场可谓有很大的商机。

• 保健品市场潜力巨大，是一个新兴行业，发展历史很短，就算现在做得很成功的跨国保健品企业，如美国的华盛、全球健康联盟也不过20几年的经营史。但在近20年的时间内，保健品行业显然也已成为发展最快的行业之一，世界工业发达国家的保健品销售额平均每年增长13%。纯天然、无污染的保健品因为顺应了“天然与绿色”浪潮，受到人们的青睐。以美国为例：每年美国健康食品的销售额达300多亿美元！

保健品的种类有很多

• 抗疲劳 • 美容 • 调节免疫 • 补充维生素 • 增强记忆力 • 改善睡眠

• 降血糖降血脂

这七大类等

• 而我们的无限极保健品拥有了以上7大类中的6大功效，而且细数总共有多达33种的效果，所以无限极具有较强的综合竞争力保健市场的商机 2.市场细分

无限极产品处于产品生命周期的成熟期，这一时期是由于大多数的潜在购买者已经接受并购买产品，造成销售增长放缓的时期。无限极采取直销方式，省去了传统流通渠道的中间环节，成本较低，利润空间很大。无限极系列产品现有的最大竞争者是安利，完美，如新，玫琳凯，优莎娜，康宝莱。其中，产品静心口服液能治疗更年期症状，有助眠效果。阿胶补血口服液主要补气养血。天参口服液可以抗疲劳、免疫调节，适宜人群为易疲劳者、体质虚弱及免疫力低下者。

市场上各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%，包装多采用玻璃瓶或PVC。

我们对消费者市场进行细分，年轻人，中年人，和老年人。年轻人身体强壮，抵抗力很好，中年人身体逐渐出现各种病态，免疫力下降。老年人身体状况虚弱，需要高品质的保健品。那么，无限极增建口服液的选择的目标顾客为余约在35岁到65岁的中年人，这一年龄段的人群容易出现的抵抗力，免疫力下降。无限极针对中年人这一状况，将产品定位于，以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭，以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况

/ 11 的作用。同时，无限极产品专注于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的。正适用于该年龄段顾客的需求。3.目标市场

无限极的保健食品立足于中草药，与科研机构合作开发研制而成。以弘扬中华养生文化以及中草药养生理念为己任。

工作压力大的中层人士。在中国，75%以上的中层人士由于工作压力大，对保健品有需要，而无限极能够满足这种中层人士的需要。而随着社会发展，这种中层人士的数目会不断增加，对这类补品的需求量也会不断增加,这个市场很大，增长潜力也很大，可以作为一个目标市场！

老年人。大城市的经济比较发达，人们的收入比较高，老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压，明目安神，令人长寿的保健品有很大的需求，而无限极有限公司的保健品正好有这种功能，因此可作为一个目标市场！追求美容的女人。现在美容已经是一种时尚，而女人对具有美容作用的保健品德需求也越来越 大了，而无限极有限公司保健品对美容有良好的作用，能够满足爱美女人的需求。所以能够作为一个目标市场！

学习压力大的学生群体。面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而无限极保健品可以增强身体免疫力 4.顾客分析

我们对消费者市场进行细分，年轻人，中年人，和老年人。年轻人身体强壮，抵抗力很好，中年人身体逐渐出现各种病态，免疫力下降。老年人身体状况虚弱，需要高品质的保健品。那么，无限极增建口服液的选择的目标顾客为余约在35岁到65岁的中年人，这一年龄段的人群容易出现的抵抗力，免疫力下降。无限极针对中年人这一状况，将产品定位于，以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭，以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。同时，无限极产品专注于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的。正适用于该年龄段顾客的需求。

无限极增建口服液定位于35-65岁的中年顾客群体，其功效主要是增强免疫力，增强机体活力，价格定价为277元，这个价格在调查中得到顾客全体绝大部分的认可，认为合理，但仍旧有少数顾客认为较高。

“激发内在的力量”是无限极全新的品牌定位。无限极相信，改变健康、人生和未来的最大力量源自每个人“内在的力量”。“诚信、温暖、爽活、超越、乐观”这五大无限极的品牌特质，也让每一位从事无限极事业的业务伙伴都更加清晰自己行为的目的和行为的规范，展现无限极人丰富的精神面貌。我们制定的产品营销战略，首先就是要加大宣传无限极的这一品牌定位，让每个直销员在其顾客心中，对无限极产品的品牌形象有一个稳固的认识和留下深刻印象。

其次，我们在调查中了解到，60%的顾客对产品的包装没有特别要求，而是更侧重于产品的疗效。所以，我们在宣传过程中，应着重强调我们的产品疗效优势，是顾客将增强免疫力与增健口服液树立等同挂念，无形中就为口服液增加了顾客的信任度。对于这一点，我们将采用为每个来店里购买的顾客发放传单的方式，以及扩大广告宣传的渠道，以达到这一目的。

最后，在服务上，绝大部分顾客对服务质量表示满意，仍有3%的顾客不满意。

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我们为久春保健品商行制定的战略是，聘用中草药健康顾问，为顾客解答疑问，以及为顾客量身选择合适的产品。真正做到为顾客着想，不盲目销售，在顾客心目中树立诚信的形象。三.经济可行性

1、投资分析

做这个行业的风险有三种：一是金钱，二是时间，三是人脉 ①.金钱风险：

做无限极你投入的资金是多少呢？498元人民币！这个风险谁都可以承受，不会倾家荡产吧？就算不会做也就是自己花了498元人民币买了自己需要的产品，还获得了一个永远8折使用产品的权利，而且还是在全国乃至全球任何一家经营无限极产品的专卖店里8折消费权利，并且还有积分返现。

②.时间风险：

做无限极完全可以利用空余的时间，而且可以一边聊天一边做，像我现在就是一边学习一边做无限极。那很多朋友会说，“我也可以和你这样做啊”。那我会问你一句话“你有在网上通过陌生的方式成功推荐的经历吗？”很多人都没有，因为他们的公司根本做不到，原因有两点：一是公司没有好的网络运营系统，你的辐射面比较窄，通过现实结合网络来做市场你是不是比较快？二是物流无法解决，所以很多做直销的人也上网，但他们只能找找资料，闲聊，不像我们有兴趣就办卡加入，太方便了，几乎不会浪费时间.我们都知道做直销格局很重要，你的格局有多大你的事业就有多大。③.人脉风险：

要介入直销首先必须有个好团队也就是好的合作伙伴。自从我使用了无限极产品后，我是站在关注他人健康的理念上给他传播健康养生知识，使身边的人也成为产品的爱用者产品使用后的受益者，他们就会给你介绍无数的使用者和合作者。

这样是不是你就拥有无限的人脉？再也不会邀不到人了，如果自己有能力还可以通过网络，做专业产品知识的推广，这样你就学会了网络推广，用2条腿走路（无限极公司给你提供了网络推广的平台），因为网上需要产品的人太多了。既可以寻求合作伙伴，又可以把你的产品和团队做到全国各地。

对身边有需求的朋友我是这么说的，我现在就用的是无限极产品，它不仅可以预防疾病，调节身体各脏腑和器官的功能。用后也没有副作用（保健食品是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体机能，不以治疗疾病为目的的食品），循环消费快，质量还有保证，还可以当生意去做，而且不需要花钱去囤货。这样他们就没有负担，慢慢对我的产品感兴趣了。Ａ朋友对护肤品感兴趣，Ｂ朋友对家居用品及个人护理产品感兴趣并且有需求，Ｃ朋友因对保健品的使用有了良好的反应和效果而对产品很感兴趣。以产品导入不会伤人脉，因为他们以合适的价格直接从身边的专卖店就可以买到自己所需要的产品，可以不必送货了上门，而且还有很好的售后服务。更重要的是我们经营者还可以通过网络在公司的网站学到很多保健知识，丰富了自己的内在素质，享受非凡的自由，还可以拥有健康、美丽的同时拥有更多的金钱和人气。

2、投资回收期

多久会收回成本？

成本就是说你把使用产品的感觉分享给你身边需要它的人就可以了你就可以得

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到公司的奖励。（无限极产品质量好价格适中、人群广、循环消费快）回报率有多高？

你花了498元人民币不仅仅取得无限极的全球代理权，最关键的是你拥有了在全世界各地范围内的连锁店，而且你下面所有的连锁店的销售业绩和你的收入都有关系，在不久的将来会有几万，几十万，几百万的业绩，那你的收入呢？这一切仅仅是因为你比别人早一点了解到无限极早介入而已，并且采取了行动，那回报率呢？您不妨自己去算一下。

回报率也就是产品市场有多大：作为生意人，首先应该想到市场。

关键在于产品质量怎么样？也就是人用后效果怎么样？现在的人不像以前了，以前你有文化你懂的多，被你忽悠两句就买了。现在的消费者也不是纯粹的消费者了，他们也懂得合理消费了，他们认可的是产品的功效。所以选好产品是关键：做直销必须以产品为导向。如果这个产品质量好、品种多、适合面广、针对性强、且价格适当，这样，个人和团队在销售产品中就会轻松很多，也容易让人接受，你和团队的业绩也会倍增。产品一定要让消费者自愿消费，然后再带动朋友来消费，一定要做到消费赚钱，而不是销售赚钱。因为销售毕竟比消费难得很多。即使销不了，也可以自己便宜的消费，任何人都不会有怨言。产品有市场和你有没有市场又是两码事。一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发奖金一定是看你的销售额，拨付比例再高，你没有市场你分什么？如果一个公司已经很多人去做了，不可避免就会谈到竞争。讲营养，你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容，你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力，人家已经做到高的级别。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？

3、盈亏平衡分析

①、开设魅力无限极店，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的超市的平均毛利水平，估算到超市的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出超市的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。

②、“不仅是利润，更是服务和问话。"作为从业者，希望本魅力无限极成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，结果是大家都希望的双赢局面，在总体上促进魅力无限极的形成和发展。四.产品营销策略 1，价格分析

无限极增健口服液的定价为277元，在调查中，大部分顾客认为价格较高。但购买产品中的大多数消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

2，促销分析

保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

3、渠道分析

销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。无限极采取直销的销售方式，直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定

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点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单

综观整个保健品市场，保健品行业主要出现了这样以下销售模式： a)代理制 b)买断制 c)直营制 d)经销式 e)助销式 f)直销式

除传统的药店+商场超市的销售渠道，我们做了如下的销售渠道规划 •（1）连锁专卖店

专门针对无限极增建口服液进行连锁专卖，实现由总部统一管理、专卖店独立销售及核算、各专卖店间可共享数据的经营管理模式。有利于打响产品和品牌的知名度.•（2）厂家直销店

就是厂家生产出产品直接由直销员销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是种双方互利的销售方式。（3）店中店

顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。

4，展会销售

展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在保健品展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。受渠道多样化的影响，保健品渠道销售额中直销比例日益增大，以广州市场为例，投放广告、进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。

•（资料）2010广州保健品展览会第16届全国药品保健品（广州）交易会

• 参展费用：

◆T区（光地）：700元/ m2（36m2起租）（凡特装展位须缴交特装施工管理费：28元/平方米）

◆A区（标准）展位：人民币7500元/个（3×3 m2）• ◆B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2）

◆C区（非标）展位：人民币3800元/个（3×1 m2）◆国外企业：200美元/ m2

◆注意：标准展位的转角位置（双开口展位）加收500元人民币

国际标准展位3m×3m=9m2（配置标准：楣板一条，一张洽谈桌，二把椅

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子，220V电源插座一个，一个纸篓，两支光管，三面展板，铺设地毯，每块展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。）

• 会刊广告、其它广告 ：

• ◆封面：28000元人民币（130×210mm）◆彩虹门广告：6000元人民币/个（18m跨度）

◆封底：20000元人民币（130×210mm）◆彩旗：9000元人民币/300面

◆封二：12000元人民币（130×210mm）◆展馆外大型喷画广告：200元/m2

◆封三：12000元人民币（130×210mm）◆会议室租赁：8000元人民币/2小时

◆扉页：13000元人民币（130×210mm）◆参展证、参观证广告：10000元人民币

◆彩色内页：6000元人民币（130×210mm）◆门票广告：5000人民币/10000张（210×90mm）

◆黑白内页：3000元人民币（130×210mm）注：刊登会刊广告的需自备菲林，若需组委会设计制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。

• 根据我们产品的现实情况，我们定制了一个展会销售的大概资费，情况如下： •（1）、2个B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3 m2）•（2）、彩色内页：6000元人民币（130×210mm）•（3）、其他现场平面广告费杂费：5万

• 展会销售，能为商家节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。

→参展一次的费用大概需要7~10万。

5、网络销售

• 网上销售的优势

永不关门：每天24小时，每周7天。任何时候都在为客户服务。

客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。

成本低廉：由于是网络虚拟商店，业主无需为租赁场地发愁，无需为 水电费发愁，无需为店员的工资发愁，您唯一需要考虑的就是您的商品是否“货真价实”。

随着网络的发展网络销售已经成为一家公司补课缺少的一种销售渠道。

所以无限极公司也应该跟上时代发展出属于自己的网络销售渠道。

我们做了以下的网络销售分析。（1）、建立自己的官方网站在官方网站上直接销售并给予八折的网络销售优惠。（2）、在淘宝、阿里巴巴上建立自己的网上商店。（3）、在淘宝网、阿里巴巴网上洽谈代理商家可以是独家代理或者多家代理，代理商从中抽取佣金。

网络销售渠道在实行的时候我们还需要在各大网站上做无限极公司的广告，例如淘宝、阿里巴巴、网易、搜狐等等著名网站。（4）、聘用网管，为无限极公司实时监控网络销售情况。

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关于如何统一各销售渠道的问题，公司可以培训属于自己公司的价格监控人员，分派到各销售区域，一防止各销售渠道的销售价格不统一甚至于低于厂家的最低价格现象。

7、价格策略

无限极增健口服液的市场价格是277元/盒。我们的调查问卷显示，顾客对于消费在保健品上的钱，集中在300-500元，也就是说，无限极增健口服液的定价符合顾客对保健品的感知价格，能够满足消费者的需求。我们在分析同类竞争者的定价策略时了解到，部分顾客在使用无限极增减口服液后，仍然会选择购买其他品牌保健品，并且同类直销行业的安利公司，在多数消费者心中的品牌形象超过无限极，这就迫使我们在定价的时候，不能够盲目追求高价，应以低于安利的价格取得竞争优势。而且，店面的大小和装潢也会影响消费者对一个产品价格的判断，我们调研的销售点，久春保健品商行面积在100㎡以上，属于大型销售点，在顾客心中有一定的高价的概念形成，所以，盲目的低价促销反而会破坏消费者对无限极高品质的印象，并不可取。所以，在价格策略上，我们制定的策略是，为老顾客或达到一定消费额度的顾客发放会员卡，积分打折。但是一定要保证产品的价格不变，保留消费者心目中对该产品的感知价格不变。6，营销渠道

在问卷分析过程中我们了解到，无限极增健口服液主要面向35-65岁的中年顾客群体，在分析这一顾客群体的需要时，我们发现，多数顾客的购买方式都是店面购买，因为顾客普遍认为这样都买的产品质量会更有保障。但是部分顾客也希望可以上门送货，电话订购，或网上购买等方式。目前店面直销和广告宣传是我们主要销售渠道，网上订购也是销售渠道之一，但店面直销的方式对其的宣传起到的效果并不是最好的，在调查中我们发现，通过朋友介绍和广告对于顾客的影响较大，所以在店面直销过程可以增加老顾客的优惠，通过老顾客宣传其产品。在选择直销员的时候，我们会经过一系列系统的考核和评估，最终确定人员，并进行培训。在销售过程中一定做到统一，清晰的产品阐述。在广告宣传上，采用品牌营销渠道，加大品牌宣传力度，向顾客宣传不同于别类的产品定位，加深无限极增健口服液在顾客心目中的印象。提升在网络上的销售和宣传力度，使顾客更多了解无限极增健口服液。除此之外，可以到街面上发传单，与各个大商场合作，在商场里举办促销活动等，加大产品宣传。7，整合营销沟通策略

针对人们对身体健康越来越关注的现状，我们制定的营销沟通目标是，让顾客了解无限极增减口服液对人们提高免疫力，和提高健康水平的有力帮助。首先，我们的宣传应先让顾客了解免疫力的重要性，了解增减口服液对增加免疫力的功效。无限极增减口服液是广东南方李锦记营养保健品有限公司，和中国人民解放军第一军医大学合作，用现在理念去传承古人预防胜于治疗的养生哲学，研发出旨在提高人体免疫，增强抗病能力的中草药保健食品。其次，我们要增加消费者对产品的喜爱和偏好，稳定我们的顾客群体。许多老顾客经过长时间的服用增减口服液，免疫力明显增强，身体状况得到显著改善。这就是我们进行宣传的有力证据，我们将通过媒体广告的形式进行宣传，并要求每个直销员统一沟通方式，进行宣传。最后，我们会请使用过的顾客填写反馈表，进行数据统计。对比沟通战略实施前后的销售和顾客反映情况，制定下一步战略。

五、结论

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经以上研究认证，此方案是可行的。它的市场潜力很大，利润空间值丰厚，而且此方案的实施还有利于弘扬中国养生文化，达到经济效益和社会效益的有机统一，创造和谐的健康人生

此方案的成功策划，是我们团队分工协作共同努力的成果。我们团队共有五人，成员分别是:尹菊，杨莉，李延飞，李春雷，宋鹏飞。其中尹菊担任营销策划小组组长，杨莉负责项目概述，李延飞负责经济可行性分析，宋鹏飞负责项目市场分析，李春雷负责总结概述。

通过此方案的研究考虑，我们相信，无限极保健品会以自身特有的特色，以优质的产品质量，赢得消费者的青睐与信任，树立企业良好的形象而将产品最终推向市场。/ 11

第二篇：无限极增建口服液的市场营销策划书

无限极增建口服液的市场营销策划书

08级 国际经济

T0879127 王际 T0879126 尚晓月 T0879125 梁戈 T0879124 李丝璐 T0879123 雷雅文

1、公司及产品基本信息描述

无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出四个系列五大品牌几十种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。无限极（中国）有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的精髓，形成自己独特的企业文化，即以“思利及人”为核心的价值观。公司的核心价值观是：“务实诚信，思利及人；以人为本，高信高效；客企一体，追求梦想；造福社会，共享成果。”

本次市场营销由久春保健品商行进行授权，对无限极增健口服液进行市场调研及营销策划。增健口服液是根据传统中医理论，运用现代研究成果及实践经验，从多种天然植物中提取免疫调节剂--复合多糖，再配以多种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节、增强人体免疫力，提高机体抵抗力、防止疾病的侵袭，增强并改善体质。其主要特点是：以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭；经国家卫生部审批，具有免疫调节的保健功能；以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。

2、市场营销策划书执行概要

了解无限极增减口服液的基本信息及工作情况。制定问卷调研，分析增减口服液的市场需求状况。制定针对增减口服液的市场营销策划目标。

针对策划目标，分析增减口服液市场营销策划案的可行性及合理性。定位增减口服液在市场中的地位。制定推广战略。

根据市场需求情况，制定符合市场需求的合理价格。调研市场，寻求增减口服液销售的合理发展渠道。运用正确方法及合理渠道，将本口服液推向市场。

运用专业知识与调查经验总结此次营销策划方案的结果与成效。3．情景分析

3．1目前4Ps战略分析 3.1.1 产品分析

市场上各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%，包装多采用玻璃瓶或PVC。3.1.2 价格分析

无限极增健口服液的定价为277元，在调查中，大部分顾客认为价格较高。但购买产品中的大多数消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3.1.3 促销分析

保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。3.1.4 渠道分析

销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。无限极采取直销的销售方式，直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。3．2产品大类分析

无限极产品处于产品生命周期的成熟期，这一时期是由于大多数的潜在购买者已经接受并购买产品，造成销售增长放缓的时期。无限极采取直销方式，省去了传统流通渠道的中间环节，成本较低，利润空间很大。无限极系列产品现有的最大竞争者是安利，完美，如新，玫琳凯，优莎娜，康宝莱。其中，产品静心口服液能治疗更年期症状，有助眠效果。阿胶补血口服液主要补气养血。天参口服液可以抗疲劳、免疫调节，适宜人群为易疲劳者、体质虚弱及免疫力低下者。3.3顾客分析

我们对消费者市场进行细分，年轻人，中年人，和老年人。年轻人身体强壮，抵抗力很好，中年人身体逐渐出现各种病态，免疫力下降。老年人身体状况虚弱，需要高品质的保健品。那么，无限极增建口服液的选择的目标顾客为余约在35岁到65岁的中年人，这一年龄段的人群容易出现的抵抗力，免疫力下降。无限极针对中年人这一状况，将产品定位于，以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭，以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。同时，无限极产品专注于中草药健康产品。中医药是中华民族的瑰宝，中草药本草配方能全方位提高人体免疫力，具有纯天然、无毒素、无副作用等特点，这些优势是西药无法比拟的。正适用于该年龄段顾客的需求。

4、市场营销策划达到的目标

我们为无限极增健口服液制定的目标是在一年的时间销量达到1800盒以上，营业额达到50万元，较原来增加25%，适当扩大顾客群，加大宣传，树立良好品牌形象，升级产品，加强功能。

目前久春保健品商行对于无限极增减口服液的销售量大约在每月20盒左右，通过我们对产品的宣传，营销策略的深化，增加25%的营业额不难实现。

5、目标市场定位战略

我们制定的营销策略是差异化营销，大多数保健品采用片剂的药品形式，而我们针对这一情况研制出口服液的口服形式，口服液进入体内，通过毛细血管渗入血液中，随血液在全身循环，速度相对来说较快，利于吸收。在名称的选择上，选择增健二字，并进行了专利注册，增健，顾名思义是增强体质，身体健康的意思。为了让顾客熟悉无限极的这一定位，在我们每位直销员进行销售的时候，都应强调无限极的这一特点，做好良好的定位陈述，并沟通和递送既定的定位。

进行定位的目的是使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，强化目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上失误而造成目标顾客模糊、混乱和误会，以及矫正与市场定位不一致的形象。

6、产品营销战略

无限极增建口服液定位于35-65岁的中年顾客群体，其功效主要是增强免疫力，增强机体活力，价格定价为277元，这个价格在调查中得到顾客全体绝大部分的认可，认为合理，但仍旧有少数顾客认为较高。“激发内在的力量”是无限极全新的品牌定位。无限极相信，改变健康、人生和未来的最大力量源自每个人“内在的力量”。“诚信、温暖、爽活、超越、乐观”这五大无限极的品牌特质，也让每一位从事无限极事业的业务伙伴都更加清晰自己行为的目的和行为的规范，展现无限极人丰富的精神面貌。我们制定的产品营销战略，首先就是要加大宣传无限极的这一品牌定位，让每个直销员在其顾客心中，对无限极产品的品牌形象有一个稳固的认识和留下深刻印象。

其次，我们在调查中了解到，60%的顾客对产品的包装没有特别要求，而是更侧重于产品的疗效。所以，我们在宣传过程中，应着重强调我们的产品疗效优势，是顾客将增强免疫力与增健口服液树立等同挂念，无形中就为口服液增加了顾客的信任度。对于这一点，我们将采用为每个来店里购买的顾客发放传单的方式，以及扩大广告宣传的渠道，以达到这一目的。

最后，在服务上，绝大部分顾客对服务质量表示满意，仍有3%的顾客不满意。目前，无限极拥有完善的销售和服务体系，目前在全国各地设立了33家分公司及25家服务中心，批准开设了数千家无限极专卖店。我们为久春保健品商行制定的战略是，聘用中草药健康顾问，为顾客解答疑问，以及为顾客量身选择合适的产品。真正做到为顾客着想，不盲目销售，在顾客心目中树立诚信的形象。

7、价格策略

无限极增健口服液的市场价格是277元/盒。我们的调查问卷显示，顾客对于消费在保健品上的钱，集中在300-500元，也就是说，无限极增健口服液的定价符合顾客对保健品的感知价格，能够满足消费者的需求。

我们在分析同类竞争者的定价策略时了解到，部分顾客在使用无限极增减口服液后，仍然会选择购买其他品牌保健品，并且同类直销行业的安利公司，在多数消费者心中的品牌形象超过无限极，这就迫使我们在定价的时候，不能够盲目追求高价，应以低于安利的价格取得竞争优势。而且，店面的大小和装潢也会影响消费者对一个产品价格的判断，我们调研的销售点，久春保健品商行面积在100㎡以上，属于大型销售点，在顾客心中有一定的高价的概念形成，所以，盲目的低价促销反而会破坏消费者对无限极高品质的印象，并不可取。所以，在价格策略上，我们制定的策略是，为老顾客或达到一定消费额度的顾客发放会员卡，积分打折。但是一定要保证产品的价格不变，保留消费者心目中对该产品的感知价格不变。

8、营销渠道

在问卷分析过程中我们了解到，无限极增健口服液主要面向35-65岁的中年顾客群体，在分析这一顾客群体的需要时，我们发现，多数顾客的购买方式都是店面购买，因为顾客普遍认为这样都买的产品质量会更有保障。但是部分顾客也希望可以上门送货，电话订购，或网上购买等方式。目前店面直销和广告宣传是我们主要销售渠道，网上订购也是销售渠道之一，但店面直销的方式对其的宣传起到的效果并不是最好的，在调查中我们发现，通过朋友介绍和广告对于顾客的影响较大，所以在店面直销过程可以增加老顾客的优惠，通过老顾客宣传其产品。在选择直销员的时候，我们会经过一系列系统的考核和评估，最终确定人员，并进行培训。在销售过程中一定做到统一，清晰的产品阐述。在广告宣传上，采用品牌营销渠道，加大品牌宣传力度，向顾客宣传不同于别类的产品定位，加深无限极增健口服液在顾客心目中的印象。提升在网络上的销售和宣传力度，使顾客更多了解无限极增健口服液。除此之外，可以到街面上发传单，与各个大商场合作，在商场里举办促销活动等，加大产品宣传。

9、整合营销沟通策略

针对人们对身体健康越来越关注的现状，我们制定的营销沟通目标是，让顾客了解无限极增减口服液对人们提高免疫力，和提高健康水平的有力帮助。首先，我们的宣传应先让顾客了解免疫力的重要性，了解增减口服液对增加免疫力的功效。无限极增减口服液是广东南方李锦记营养保健品有限公司，和中国人民解放军第一军医大学合作，用现在理念去传承古人预防胜于治疗的养生哲学，研发出旨在提高人体免疫，增强抗病能力的中草药保健食品。其次，我们要增加消费者对产品的喜爱和偏好，稳定我们的顾客群体。许多老顾客经过长时间的服用增减口服液，免疫力明显增强，身体状况得到显著改善。这就是我们进行宣传的有力证据，我们将通过媒体广告的形式进行宣传，并要求每个直销员统一沟通方式，进行宣传。最后，我们会请使用过的顾客填写反馈表，进行数据统计。对比沟通战略实施前后的销售和顾客反映情况，制定下一步战略。

第三篇：无限极增健口服液

无限极增健口服液

增健口服液是根据传统中医理论，运用现代研究成果及实践经验，从多种天然植物中提取免疫调节剂--复合多糖，再配以多种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节、增强人体免疫力，提高机体抵抗力、防止疾病的侵袭，增强并改善体质。

功能特点

以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭；经国家卫生部审批，具有免疫调节的保健功能；以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。复合多糖

科学研究证实，复合多糖中所含的活性多糖成份主要有以下作用： 免疫调节作用：增强巨噬细胞功能，增强细胞免疫及体液免疫； 增强机体对抗各种细菌、病菌感染的能力；

保肝解毒作用：提高肝脏的解毒能力，修复和保护肝细胞。

主要作用

增健口服液的主要作用是全面调整和提升机体免疫机能，增强抗病能力，达到平衡阴阳、益气培元、调和气血、延年益寿的目的。

主要功效

核心配方是“复合多糖”，并配以多种食疗两用之补益类和清热解毒类中药精华，主攻方向是更有效增强及调节机体免疫能力，全面提高人体素质，从而增强机体抵抗力，辅助预防疾病侵袭，改善体质，使机体恢复健康，达到阴阳平衡，并保持健康。

大量临床实践证实主要有六以下六大功能：

1、固本养生，提高机体免疫力，由于“增健”核心配方“复合多糖”，是一类优质、高效、无任何毒副作用的天然免疫增强剂(就算是纯天然的也不代表是无任何毒副作用的，最多是目前没发现），因此能全面提高人体免疫力，减少疾病感染，增加治愈率。另外，透过多补益类及清热解毒类药食两用天然植物成分，并添加多种氨基酸、微量，而达到扶正固本，强化人体机能，从而根本改善体质，提高和平衡各脏腑的功能，即阴阳平衡。所以对经常感冒、发烧、感染后难愈等均有改善作用；抗感染，改善因细菌、病毒感染所致的炎症，有助于上呼吸道感染、慢性支气管炎、肺炎等的恢复。

2、健动脾胃，改善消化道功能。中医认为：脾主运化，胃主受纳，二者相互为用，协调配合。脾气主升，胃气主降；脾主升清，胃主降浊；脾宜升则健，胃宜降则和，脾升胃降不仅是水谷精微输布食物残下行的动力，而且是人体气机上下升降的枢纽。脾与胃，运纳协调，升降相因，燥湿相济，共同完成食物的消化吸收及水谷精微的输送，以补养全身，化生气血、津液，故称脾胃为“后天之本”。“增健”具有补中益气，健运脾胃的良好作用，有助于消化，调节肠胃粘膜的分泌功能和肠道运行能力。所以，有增加食欲，促进消化，加强肠胃运转的作用。对于胃炎、消化性溃疡、顽固性便秘、慢性结肠炎等疾病有显著效果。

3、养心安神，促进睡眠，改善精神状况。

免疫、神经、内分泌三大系统之间有重要的相互作用和影响。例如：免疫细胞、免疫因子能促进神经细胞的再生和修复。增健能有效调节免疫，所以可促进神经系统及内分泌系统功能的改善，而达到促进睡眠，养心安神，适用于失眠、多梦、健忘、心悸、神志不安、精神不振、内分泌失调等症。

4、运行脏腑，补肝益肾。中医学认为：“五脏”主要是化生和贮藏精气； “六腑”主要有受纳的传化水谷。“五脏”与“六腑”之间主要是阴阳表里互相配合的关系。“五脏”为阴，“六腑”为阳；阳者为表，阴者为里。一脏一腑，一阴一阳，一里一表相互配合，由其经脉互为络属，生理功能相互联系，病理变化相互影响在“五脏”当中，肝、肾两大脏器十分重要。肝与肾的关系，主要是精和血及肝肾阴液互生关系。肝肾同居下焦，肝藏血，肾藏精，血的化生，有赖于肾中精气的气化；

肾中精气的充盈，有赖于血的滋养。精能生血，血能化精，精血相互滋生，相互转化，称为“精血同源”。肾精亏损，可致肝血不足；反之肝血不足，也可致肾精亏损。而且肝肾之阴也息息相通，相互资生。肾阴涵养肝阴，肝阴可资助肾阴。所以，肝肾虚同时并见，肾主骨，肾虚造成骨头损失，如牙齿不固，头发稀少等。

增健中的“复合多糖”能够修复病态或老化的肝、肾细胞，而且“增健”中的氨基酸、维生素、微量元素等的供应，能够提高蛋白质的合成，从而协助肝、肾细胞的再生和辅助重要脏器的功能运行。所以“增健”具有运行脏腑补肝益肾的功能。

5、和血通脉，改善心血管系统功能。

当人体脂肪代谢失常时，会造成血脂或胆固醇异常增高，人休内过多的胆固醇会沉积在血管壁上，造成血管壁的粥样化硬化，或动脉硬化，便会造成脏器缺血，血管脆性增加，所以容易引起冠状动脉硬化、心脏病、脑供血不足、脑中风等疾病的产生。

增健能够调理血脂，使增高的血脂逐步回归正常，对血压起微妙的双向调节作用，使高血压得以平复，低血压逐渐回升。其原因在于动脉管壁的软化、血液粘度的改善，备注的畅通所以高血压得以平复；再由于体质的改善机体强壮，所以低血随之逐渐回升，因此，“增健”具有双向调整作用，可改善心血管系统的可能。

6、延缓衰老，延年益寿。

专家研究认为：人衰老的原因主要有三个方面的因素：免疫力衰退；细胞的老化；代谢废物的堆积。其中最致命的衰老物质是过氧化脂质！人体内为什么会产生过氧化脂质？因为人体内物质代谢离不开氧化功能，在氧化代谢过程中，由于自由基的产生，必然出现过氧化脂质。过氧化脂质对人体的损害极大，它可以损害细胞、促进衰老，易诱发癌变和加速动脉硬化。如何来清除体内的过氧气脂质？

过氧化脂质的处理酶SOD（超氧化物岐化酶），它能过氧化物还原成无毒物质。但体内SOD的活力，会随细胞和脏器的衰老而日益减少，以致在身体内或体表各处积聚大量过氧化脂质，对身体健康造成危害，导致人体衰老。科学实验证实了：服用“增健”能够增加血液中SOD的浓度，使机体的衰老特质从根本上得到清理，而达到延缓衰老、延年益寿的目的。

相关知识

什么是活性多糖和复合多糖？

活性多糖从天然植物及真菌中提取的一类高分子化合物，是国际公认的天然、安全、高效的天然免疫调节剂。

复合多糖南方医科大学（原第一军医大学）二十多年研究成果，用不同种类的活性多糖经过无数次的反复实验,筛选出最科学、最有效的多糖组合与比例而形成的复方多糖体系。经权威机构检验证实复合多糖中所含的不同种类的活性多糖有协同增效作用，对免疫系统各方面的增强和调节作用均大大优于单一活性多糖。

免疫力低下有哪些表现及危害

食欲不佳、失眠多梦、容易疲劳； 精神不振、记忆力衰退； 容易感冒或染上其他疾病，如各种传染病等； 患病后病程长，难以治愈，手术后伤口愈合慢； 某些疾病尤其是各种慢性疾病等的发病率增高。补益正气与免疫

免疫是指身体本身具有的排除异物，保卫自己的能力，与中国传统医学“正气” 的概念颇有相通之处。传统医学认为：只要体内“正气”旺盛，就可以抵御各种“邪气”（致病因素）的侵袭；现代研究及临床应用发现，许多具有扶正固本、益气补肾作用的补益类天然植物，如灵芝、人参、茯苓、枸杞、首乌等均有增强机体免疫功能的作用；

传统医学非常强调“正气”的作用，认为疾病的发生、发展及转化都取决于正邪斗争的消长，从而提出了“扶正祛邪”的基本治疗思路，即强调从整体出发，增强机体的免疫力以与疾病抗争。增健口服液正是通过增强免疫及整体调理，激发机体自身的“正气”，从而达到帮助人们抵抗疾病侵袭的根本目的。

使用指南：

增健科学的服用方法是保持一定的用量，坚持每天服用，使身体的免疫机能保持在正常的较高水平，才能正真起到增强抗病和保持健康的能力。但是一般情况下也可按照三个月为一周期的服法。特殊时期应当加量并延长至完全缓解或治愈后，再巩固一段时间或减量长期维持，效果更好。⑴服用量：正常情况；一般每日2--3次，每次1--2支；（保健量）调理治疗；每日3次，每次1—2支（不少于3—4支）； 特殊慢性病；每日可适量增加到6—9支 ⑵注意事项[1]：

食用前将口服液摇匀（本品为中药制剂，有少量深色沉淀，不影响食用效果）冷天年老体弱者肠胃吸收功能较弱，为强化吸收，将口服液浸暧后食用。

服用后当即饮水一杯，服用产品期间应多喝水，因产品是大分子结构，是500：1浓缩的需稀释，便于吸收产生功效。

服用产品前后一小时不宜饮服牛奶、豆浆、咖啡、浓茶，以影响肠胃吸收效果。增健根据具体情况可与各类口服液（男、女、儿、桑）配合服用，加上CPP钙效果更佳 无限极口服液调理体质反应

有人服用无限极口服液后会有一些反应，于是产生疑问：“是否发生了副作用”？其实这绝对不是副作用，而是一种调整反应。现将此反应简述于后，以供参考。

一、调整反应发生的原因

1、无限极口服液具有帮助人体排除体内存留的废物、异物和毒素的作用。这些物质经由肠道、泌尿道、呼吸道或皮肤排出，于是可能会产生腹泻、尿多、痰多、鼻涕多、流泪、皮肤瘙痒、长出疹块、结节等现象。其实表现轻重、时间长短与体内这些物质存留量和个人排毒敏感性有关。

2、体内废物、异物、毒素在排出前，由于无限极口服液的作用自沉积部位移动、待排或降解时，可能刺激组织产生疼痛等不适，感觉或使原来疼痛部位痛感加重，如风湿、类风湿者可能会这样。

3、无限极口服液可帮助体内功能衰退或处于休止状态的器官重新活动，恢复机能，在这个过程中，可能产生不适感觉。如肠道开始加快蠕动，使长期附留于肠壁上的积粪、炎性异物剥离借肠腔收缩而排出，这样产生腹痛。又如高血压的成因主要是大脑神经功能紊乱和血管壁硬化，降压药大都有抑制神经兴奋和扩张血管壁的作用，从而使血压降低。服用无限极口服液初期，血管壁中胆固醇、脂类物质尚未来得及排出，硬化状态尚未改善，同时神经兴奋性开始提高而紊乱尚未完全纠正时，血压反而升高一些，这是很自然的表现，越是神经功能紊乱严重、血管硬化程度高的长期高血压患者出现这种调整反应的机会就越多。

二、调整反应的表现

1、一般表现：轻度头晕、疲倦、皮肤瘙痒、腹泻、屁多或原有不适症状轻度加重等。

2、特殊表现及对策：

1、酸性体质者：咽干舌燥上火、白天困倦、排尿次数多、屁多等，应多喝水，多吃蔬菜水果等植物性食物，少吃鱼肉蛋高脂肪和辛辣食物。

2.贫血患者，个别人服用増健口服液后有轻微流鼻血情况，不必紧张，可多饮水，多吃绿色蔬菜水果，也可加服维生素C和铁剂，同时要加强营养。，3、高血压患者：个别人开始服用无限极口服液是偶有头昏、头重、血压暂时升高现象，这是大脑神经细胞在调节过程中兴奋性改变的标志，因此高血压患者在初期服无限极口服液时应同时服降压药物，经一段时间后，血压稳定不高时，再逐步减服降压药直至完全不服降压药物。

3、心脏病患者：有的人短时间出现症状加重，心慌心率不齐、胸闷不适等。所以心脏病人初服无限极口服液时，应同时服用心脏病药物帮助调节，经过一时段间，可逐步减服直至停服心脏病药物。

4、肝功能不良者：想呕吐、皮肤瘙痒或出疹子；肝硬化比较重的人有时大便带少量血丝或血块。肝不好的人服用无限极口服液时可辅以高蛋白、高维生素C、低脂肪食物，适当注意休息。

5、胃有疾病者：有人会胸口发闷、食欲不好，疼痛想吐；为减轻调理反应，可同服胃病药物，注意食物要有营养，易于消化，少食多餐。

6、慢性结肠炎患者：可出现腹泻次数增加、腹痛现象。不必加服药物，但应注意补充水分，坚持正常饮食，以易于消化富有营养的流质、半流质食物为好。调整期过后，不适反应自然消失，原有疾病会逐步自愈。痔疮患者有时会有大便出血现象。

7、肾功能不良者：有时会出现腰痛、脸部脚部轻度水肿等现象，对现症及慢性肾炎、肾盂炎病人服用无限极口服液时，同时使用原肾病药物，调整反应过后康复更快。

8、肺、支气管和哮喘患者：可能出现口干恶心、咳嗽、痰多、哮喘等表现。除重度哮喘病人需平喘药物帮助，严重炎症病人加用抗菌药物外，一般情况不必用药，短期调整反应过后，症状很快消失。

9、神经性头疼、失眠者：少数人服用无限极口服液之初有头闷、头痛或睡觉前反而兴奋，不易入睡的反应，应注意睡觉前不要服用，可用小剂量对症药物帮助，调整好后即不依赖止痛片和安眠药。

10、皮肤过敏者：少数人服用后，感觉皮肤瘙痒加剧，不必处理，调好后反应自然消失。

11、长青春痘者：有的会出现陆续长出或暴发性长出更多的青春痘，这是排毒现象，不要用手抓，以防感染。在无限极口服液帮助下，体内大量代谢废物经由皮脂腺排出，排毒和内分泌调整完毕后，青春痘自然消失，皮肤恢复光滑，不留疤痕和色斑。

12、风湿、类风湿患者：少数人会出现全身关节或患部疼痛、无力。几天后自行消失，不必理会。

13、糖尿病、甲亢、甲减患者：初服时少数人会有尿糖

14、手脚水肿或甲亢、甲减症状略为加重，因次这类患者用无限极口服液时应同时服原来疾病所用的相应药物，一段时间后，如无调整反应，且原疾病特有症状消失时，可酌情逐步试减相关药物用量。最终由可能不依赖原来的相关药物而恢复健康。

15、癌症病人：应以临床治疗为主，如同时服用无限极口服液，对增加免疫力，控制癌肿扩散和复发、降低化、放疗副作用大有益处，服用时可能出现局部或全身疼痛不适等现象，不必处理

注

1、由于个体差异原因，出现调整反应的只是部分人，相当一部分人服用后没有反应而有直接转为轻松、健康的感觉。

a)疾病越杂、越重的人、调整反应出现的机会越多，反应也越重。b)在出现较重调整反应而采取相应措施仍不减轻时，可减少无限极口服液的服用量或暂停2-3天，待反应减轻或消失后在恢复原来的用量。

三、调整反应经过

通常为3—5天，最短的半天，长的可达十天半月甚至一个月之久，因个人的体制、疾病程度、病程长短和生活习惯的不同而异，越是健康状况差的人，反应出现的概率越高。有的人调整反应不会一下子全部发生，而是逐渐在身体的不同部位陆续反映出来。平时身体健康，无不适感觉的人，服用无限极口服液后，一般不出现调整反应。

四、调整的结局

发生调整反映时不必惊慌，因为这是一种正常的好转反应过程。除各类现症病人应以医疗为主和高血压、冠心病、糖尿病、甲亢等患者及年纪太大、身体太虚弱的人需药物帮助外、一般不必用药、绝无危险、只需要适当注意生活条件的配合或暂时减量或短期停服二、三天即可，待反应减轻或消失后，在恢复原量服用;身体继续在无限极口服液的帮助下,经过自我调节、自我修复、自我维护的机制使脏腑功能不断提升,阴阳平衡逐步恢复,原有疾病症状逐步消失,身体恢复健康.调整反应出现的一些不适感觉,好比房屋久住之后来一次搬家式大扫除。触动了旮旮旯旯、必定会出现一时污物遍地,尘埃飞扬,异味扑鼻现象、只要清扫完毕,家具环境必将更干净、更舒适。所以服用无限极会出现调理反应。

第四篇：无限极活动策划书

无限极活动策划书

活动背景:

作为千万大学生中的一个小小的我,面临着社会就业严峻的情况,我坚信着，创业是富民之源，创业教育必将成为我国教育改革中的一个重要举措；创业是强国之本，创业教育才是最好的大学教育。无限极企业给我们提供了一个很好的展示机会,因此我们必会权利应付,认真将工作做到细化、全面落实。

时间:

某星期的某天

地点:

松田校园内

人员:

创业班的同学

活动目标:通过活动可以提高我们的创业能力、交流能力的同时将人生固本、健康人生的无限极产品分享给同学们,最终达到一个共赢的目标。

活动安排:

活动当天(某星期的某天),在校园内,地点在操场或者八栋楼下或者其他地方(待定).进行我们的活动宣传、活动当天我们驻守的地方将会用帐篷或者大阳伞进行活动开展站点的搭建,人员安排如下:站点所在地安排3-5个同学驻守,这几位同学主要是作产品功能和产品的组成部分的示范，同时看情况需要可能有1-2名无限极企业成员在活动现场进行经验上、产品示范上的协助。站点附近安排3-4个同学进行宣传单的派发,或者进行引导、为了吸引同学们的注意和兴趣、活动当天尽可能穿上工作所需要的服装、和把现场布置好(气球、彩带等必备)。同时为了引起同学的热情,活动当天将会有小礼物以抽奖的形式进行派送，到时根据活动当天的需要,可以在站点播放无限极的企业歌曲(相信自己),进一步吸引同学、活跃现场.人员分配:

站点分配3-5个同学，站点周围安排3-4个同学进行宣传单的派发, 活动当天人员每隔3小时左右进行一次轮换,以便于活动更好的开展

活动准备:帐篷、太阳伞、无限极的产品(洗发露,沐浴露,牙膏,防晒霜等,)

活动宣传:在站点的前面张贴着无限极活动的广告,活动现场播放着无限极的企业歌曲吸引同学注意.

第五篇：“芪神口服液”的营销

“芪神口服液”的营销

江西民健企业集团非常重视新产品开发。他们认为，产品是企业的命脉：不断地选择新项目，开发新产品，并在适当的时机以适当的方式投放市场，是企业向自身不断注入新的生命力的关键所在。正因为如此，他们在近１０来年的经营中连续上了饲料、兽药、ＢＢ肥等项目，并取得了巨大的成功。企业也由原来的单一型生产企业发展成为一个在全国好几个省市设有１０余个子公司、拥有４个产业、１亿多元净资产的国家大型企业集团。１９９６年６月底，集团的总经理会议又作出了一个令人震惊的决策：将自己开发已久的一种新型保健品——芪神口服液推向市场，使集团的经营触角伸入人体用营养保健品领域！

接受任务

要保证这项决策取得成功，就必须进行周密的营销策划。７月１日，近年来一直在集团进行管理咨询的江西财大工商管理系李亦清、付志军两位副教授被集团总裁请到了他的办公室。总裁给了他们一项重要任务：为芪神口服液投放市场做一份周密可行的营销策划书，以作为集团在该新产品投放市场前后１年半时间内工作的指导性文件。同时，总裁还提出了几条基本的原则要求：

（１）产品务必在１９９６年１０月１日国庆节前夕投放市场，目标市场为南昌市或南昌市加九江市；（２）价格必须保证产品的成本毛利率达到２００％；

（３）在利益分配上，毛利的一半作为利润上交集团，另一半作为营销费用由营销部支配；

（４）体制上产销分立，产品生产由谢总及其所领导的宝康食品厂负责，营销由集团营销部负责；（５）营销策划书必须在７月２６日前完成。

最后，总裁笑着但却很认真地说：“我希望这次口服液投放市场取得成功。如果不成功，我可要唯你们是问。”他随即拨通了集团营销部经理路云平的电话，请他对这次策划予以支持。

李亦清、付志军两位教师接受任务后，立即专门就营销策划工作过程作了研究，并制定了相应的工作计划。他们准备：

７月２日－７月１０日市场调查。调查对象主要包括商场、药店、医药公司、部分医院以及其他有关生产销售公司等。调查范围主要为南昌市区及其近郊。

７月１１日－７月１３日 调查资料整理与分析。

７月１４日－７月２１日 研究确定一些主要的基本问题，并撰写一个初步意见稿。

７月１７日－７月２１日 将初步意见稿交集团总裁及各位副老总们传阅并征求他们的意见。

７月１８日－７月２５日 撰写正式的营销策划书。

７月２６日将营销策划书交到集团总裁办公室。

随后，李、付二人立即带着计划来到集团营销部征求该部领导的意见。营销部经理路云平同志当即表示同意，并表示一定在人力、物力等方面给予大力的支持。

环境调查

次日即７月２日，市场调查工作就按计划开始了。当时正值盛夏，烈日炎炎，素有“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏３８度左右，户外气温有时甚至高达摄氏４１度。但调查组的同志不辞辛苦，在９天的时间里，他们走访了南昌市百货大楼、南昌华侨友谊商场、南昌商场、南昌华联商厦、南昌洪城大厦等６家主要商场，黄成人栈药店、新溪桥药店、新民药店等４家药店，南昌市第一医院、南昌市第三医院、江西医院、江医一附医院等４家医院，还有南昌医药公司，收集了大量的市场第一手资料。此外，他们还查阅了大量的报纸、杂志，也获得了不少有用的资料。７月１１日，李、付两位教师开始进行资料整理与分析工作。其主要结果如下：

（１）保健品市场发展快、规模大，但竞争激烈、起伏大。我国的保健品市场从兴起到现在只有１０年左右的时间，起步虽晚，但发展很快。在短短的几年时间里，市场销售总额便突破百亿元。１９９３年的销售总额为３００亿 1

元，１９９４年的销售总额则达到５００亿元，比上年增长６６．７％。南昌市的保健品市场也不例外，１９９４年的销售总额也在１亿元以上。但是，这个市场的竞争也是非常激烈的。各类营养保健品有几百种，进补养生类的、人体平衡类的、清除“垃圾”类的、菌群平衡类的，应有尽有，且常出现“各领风骚两三年”的状态。前些年，“太阳神”风靡两三年后销声匿迹了；后来，“中华鳖精”走俏两三年后也无人问津了。

目前市场上销路最看好的是三株口服液、红桃Ｋ、太太口服液、巨人脑黄金等，它们的市场占有率几乎达到５０％。（２）“广告开路”是营养保健品营销的重要特点。据统计，各类传播媒体关于保健品的广告播放频率仅次于酒类与药品。所以，几乎每一个在市场上走俏过的保健品，其生产厂家都曾花费了数以千万计的巨额广告费。

（３）市场价格普遍偏高，流通企业利润较大。销路稍俏一些的品种每盒价格都在３０－４０元左右，零售价与出厂价的差额一般都在３０％左右。同一产品在同一地区不同商店的价格差额很小，似乎生产厂家对零售价都有一定的价格限制。

（４）绝大部分品种都是采用玻璃瓶做内包装，但也有采用ＰＶＣ包装的。在包装玻璃瓶中，有近７０％的规格是１０ｍｌ的，其余者为３０ｍｌ、１００ｍｌ、１５０ｍｌ、２５０ｍｌ等等。外包装则各具特点，但都非常精致。（５）在销售渠道方面，各商店、药店都乐意为销售保健晶提供方便，但一般都要求：①近期内只能代销，不愿经销；②进销价差率不得低于一定的标准（有的要求为２０％，有的要求为２５％等等）；③生产厂家一定要舍得花钱做广告。但在医院，则只有获得药证字号者才能进得去，带有“食”字号、“健”字号者则一概“谢绝入内”。（６）最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。据有关报纸报道，１９９５年全国保健品市场几乎一落千丈，销售总额只有１００亿元，比上午下降了８０％。今年上半年春节期间略有回升，此后仍然继续下降。究其原因主要有两个方面：一是国家宏观控制逐步加紧，国家有关整顿与规范保健品市场的制度与法规频频出台，据说１９９７年初国家还将有新的管理举措出台。二是市场上假冒伪劣产品很多，消费者屡屡受害，媒介频频曝光，极大地增加了人们对于保健品的不信任感。

（７）调查中还了解到了同行们的一些好的经验和做法。比如三株公司在营销中比较重视开展公益性活动、散发宣传报纸和作区域性广告等方式，尤其成功的是他们建立了一个遍布全国各地的销售网络系统。巨人集团在南昌的营销点只有三个人，但营销额却很可观，营销员的月均收入可逾２０００元。“巨人”系列产品在南昌基本上都是采取代销形式，每月结算一次货款。

调查组也了解了集团内部有关该口服液的情况。该口服液是由本集团科研所和江西省某医药研究机构共同研究开发的一种新型保健品，其主要成分是香菇多糖和黄芪多糖。它具有双向调节和提高人体免疫功能，是一种功效广泛的纯天然保健饮品。该产品曾于１９９４年生产过，但由于当时生产条件不成熟，产品质量不稳定，为维护品牌形象，集团决定停产了。就集团内部各方面情况来看，现在重新推出此产品，有许多有利方面，但也有一些不利因素。有利方面主要包括：

①有雄厚的经济实力，足以支付购买新设备和前期广告宣传及营销组织建设等各项高额费用。

②有较强的技术实力。集团长期生产药品，在发酵、制剂、包装等生产环节上都积累了丰富的经验。还准备向沈阳、天津等地订购比较先进的机器设备，届时足以保证稳定可靠的产品质量。

③集团最高领导高度重视此次口服液的重新投产，并专门为此召开过几次总经理会议，确定了极为优惠的政策。例如，资金上予以保证，技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘等。

不利的因素主要有：

①１９９３年政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，故其只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它的保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。

②该产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好尚有一定的难度。这就使得该产品出产后在包装盒上不能打上生产许可证号。而国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证号和卫生许可证号。三号缺一者就可视为伪劣产品。所以，凡较规范的流通企业对所经销或代销的保健品都要求三号齐全，否则不予销售。这样，如果该产品的生产许可证在９月上旬不能办好，其包装盒上就无法打上生产许可证号，结果势必给该产品的市场销售带来后患。

③该集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在又生产人用保健品。而大约一年前中央电视台关于河南某兽药厂生产伪劣药品受到法律制裁的报道，多少在人们的心中投下了阴影。它或许也会给该口服液的销售带来不良影响。基本问题

７月１４日，李、付两位教师与集团营销部的几位负责同志一起开会，共同研究有关营销策划的主要问题。李老师主持了会议，他首先通报了市场及集团调查的有关情况。接着，大家就“哪些问题应该作为营销策划的主要问题”和“各个主要问题应该如何去做或如何解决才合适”这两个议题进行了认真深入的讨论。这次会议持续了整整一天，最后结果如下：

（１）主要问题。根据市场营销４Ｐ组合原理，首先应该将产品、价格、分销、促销四个营销要素作为营销策划的主要问题。此外还应包括市场预测、营销财务预算和营销组织三个问题。

（２）产品方面必须确定的内容包括产品品种、功能定位、商标、品名、厂名和包装等问题。

产品品种可以只有一种，也可以是两种或三种。如果只出一种产品，那就搞水剂即口服液；如果通过调整配方，出产两种或三种产品，则或者都搞水剂，或者分别搞水剂、胶囊等不同剂型。哪种方案合适，目前尚难预料。功能定位问题一定要认真考虑。该口服液有很多种功能，但将各种功能都集于一种产品并不见得合适。

这会使人们对该产品产生一种“万金油”的感觉：看似啥病都能治，而实际上啥病都不能治。即使只生产一种产品，也应在各种功能中仅选择部分市场需求较大、有益于产品销售的功能。最好是先将各种功能进行分类，然后将各类功能赋予不同的产品。

关于商标、品名、厂名三者如何确定的问题，众说纷纭。目前市场上三者用同一名称销售者较多，如三株口服液、太太口服液、巨人系列保健品等绝大多数都是采取这种策略。现在，集团内务方面对此有些不同看法，主要包括：①申请注册新商标需要１－２年的时间，还是使用宝康食品厂最近注册的“彩虹”商标比较好。②该口服液的品名现已收到各种意见不下２０种，但该产品当年申请药证批号时品名为“芪神口服液”。如要改变品名，就要重新申请药证批号。而申请一个药证批号非常困难，决不是两、三个月能够申请到的。③有关厂名，有人提出用“民健集团宝康食品厂”，也有人提出就用“民健集团”，还有人提出用其他的厂名。但不管用何厂名都必须是已登记注册的。④商标、品名、厂名三者用同一名称没有必要，不如哪个方便就用哪个。⑤商标、品名、厂名三者中至少必须两个用同一名称。这些意见有的较好，有的则值得研究。

包装问题也要好好研究。技术部门对该口服液的服用办法已有规定：每日三次，每次１０ｍｌ，每个疗程２８天或３０天。营销部也有意见：包装既要方便整买整卖（一次买卖一个疗程），也要方便零买零卖（一次买卖半个疗程、１／３个疗程或１／４个疗程等）。总之，包装既要符合技术上服用规则的要求，也要适合市场营销的要求。此外，包装盒的设计还要做到高雅、漂亮、醒目、有特色。

（３）产品定价究竟是遵循成本加成原则还是市场导向原则，大家的意见尚未统一。市场导向原则，就是以市场同类商品的价格为参考，同时考虑本集团产品的特点来确定其价格。成本加成原则是集团总裁提出来的。日前谢副总经理已派人编制好了该口服液的生产成本预算。如果按照成本加成原则，该口服液的价格应是每疗程２７５．１０元。它比市场上其他同类保健品的价格要高出近２０％。此外，在出产两、三种产品的情况下，还可考虑组合价格的原则，即根据市场的特点和集团经营目标的要求，有的品种适当降低一点价格，有的品种则适当提高一些价格，做到以丰补歉。

（４）分销渠道方面，大家一致认为应该贯彻以商店、药店为主，以医院、展销等其他渠道为辅的多种渠道相结合的原则。

（５）促销方面的重要工作，大家认为主要有：

①做好广告工作。请专业人员制作若干高质量的广告节目，设计若干新颖有特点的广告词，并应在该口服液投放市场的前三个月内投入一笔较大费用，在有关媒介大作广告，争取能够产生一定的轰动效应。

②做好报纸宣传工作。组织具有较高水平和权威的人士或机构撰写文章，利用《民健集团报》大力宣传该口服液的功能、作用和特点等。

③在国庆节、元旦等节假日期间策划一些公益活动。

④投入一定的力量开展公共关系活动，等等。

（６）做好市场预测，为科学确定市场销售量和生产产量提供依据。

（７）做好营销财务预算，尤其是要在安排营销工作与活动的基础上编制好营销费用预算。

（８）在集团营销部下专设一个该口服液的营销机构。这个机构除了具有销售产品的职能外，还应具有仓储、宣传、核算等职能。但财务、广告策划、报纸编印等工作仍由营销部负责。

上述意见形成以后，李老师执笔写了一个初步意见，打印好后于７月１６日分送给各位老总。老总们对此非常重视。他们认真阅读与思考了这份意见，并于７月２０日上午又一次召开专门会议讨论此事。参加这次会议的人除了各位老总以外，还有李老师、付老师、营销部的路主任等。会议首先由李老师和路主任就“初步意见”作了一些相应说明，然后各位老总分别谈了自己的意见。这些意见主要包括：

（１）在市场启动期间将目标集中于南昌市，一定要力争“一炮打响”。其他地区市场是否进入、何时进入、如何进入，都待以后视情况再决定。

（２）如果要上两、三个产品或品种，则其品名要做到既区别又统一。不同品名的产品国家规定必须另外申请药证批号及卫生、生产许可证等。

（３）厂名为“江西民健集团”；品名仍为“芪神口服液”。关于商标的意见有两种：一是就用已申请注册的“彩虹”商标；二是重新设计并一边申请一边使用可与品名或厂名相一致的新商标。

（４）关于价格的意见也有两种。一种意见是：根据有关部门所更正的“准确的成本额应为每疗程１００．０３元”和“成本毛利率为２００％”的要求，价格应为每疗程３００元；另一种意见是认为根据市场同类保健品的价格状况，价格应定为每疗程２００－２２０元左右为宜。这里讲的是指口服液价格，其他品种价格可参照此价制定。（５）好好研究一下近年来特别风行的“传销”，看看能否采取传销方式来推销这次即将推出的保健品。有的老总对“传销”似乎有点兴趣。

（６）关于促销，总裁说，在产品投放市场时，集团将开展一次“千人大赠送”活动，即在南昌市选出１０００人，每人赠送一个疗程的产品，其费用由集团负担。其他有关促销的事宜可策划得更具体一些。

（７）该产品的专门营销机构就定名为“‘芪神’南昌销售中心”，集团将公司在南昌市北京西路的“绿色食品经销商店”给该中心作为办公地点。该中心务必在９月１０日以前全部投入正常运转。

当日下午，李老师、付老师、路主任等又在一起研究了上述会议意见，认为上午会议的各种意见有的可行，也有的不可行。对于存在不同意见的问题则只能有选择地加以考虑。所以，营销策划书只能接受其中一部分意见，而对那些不能或无法接受的不可行意见，则以其他方式作些必要的解释。研究最后确定，由李、付两人共同执笔撰写这份营销策划书。

在返校的汽车上，两位老师闭目靠在座椅上。他们并非是因一天的劳累而休息，而是正在就那份营销策划书进行着构思。他们在思考着那份营销策划书该由哪些部分组成；各个组成部分应该如何去阐述；各项主要工作应该如何去操作；老总们的意见应该接受哪些，不接受哪些；未接受的老总意见又该如何去解释；等等，等等„„

问题

１、你认为那份营销策划报告应包括哪些组成部分？应阐述哪些基本问题？

２、你认为该产品应分为哪些品种？各品种应具备哪些功能，使用何种品名？

３、你认为该产品的商标、品名、厂名应如何组合？

４、你认为应根据什么来确定价格？各品种的价格定为多少比较合适？为什么？

５、你认为该产品是否适应采用“传销”方式来销售？为什么？

６、你能否运用自己所掌握的知识为该产品的促销工作设计一个方案，例如采用哪些促销方式、选择何种广告媒体、做多长时间的广告、开展哪些公益活动和公共关系活动，等等，并为你的方案编制一份费用预算。

７、你能否在回答完上述问题后对此案例写一份比较全面的营销策划报告或比较详细的报告大纲？