第一篇：湖南湘窖酒业有限公司万年香酒广告策划案
湖南湘窖酒业有限公司万年香酒
广告策划案
策划人：zero to one
策划时间：2015年6月7日
2第二部分：
万年香酒市场分析
一、宏观环境分析
1.经济人口环境分析
据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。
近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收入和购买能力大幅度提高。2008 年末全国金融机构各项存款年末余额达到478000亿元，城乡居民储蓄存款221503亿元。随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。
尽管受金融危机的影响，中国经济在09年第一季度依然保持了6.1%的增长。我们对未来中国经济前景看好，中国的经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。2.政治法律环境分析
目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经 的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。
受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。
4.资源与技术环境分析
我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
近年来我国城市化进程加快，大量农田被城市建设和基础实施建设所征用，导致粮食大幅减产，粮食进口增长较快，粮食价格的上涨。导致白酒企业的成本的上涨。但同时随着近年来我国天然林保护工程、长江中上游生态屏障的建设工程的实施，我国生态环境明显好转，加之近年来我国一系列的三农政策的出台，这将为我国粮食生产打下良好的基础。
种：一种是大手笔广告推广模式，前期投入巨资炒作品牌，然后通过知名度来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资本雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。白酒行业资产总计1000余亿元，负债总计550亿元左右，应收帐款净额100亿元，流动资产平均余额480多亿元，流动资金周转天数1O7天。白酒产品合格率达 90％以上，大中型白酒企业的产品合格率在97％以上。在白酒市场竞争升级中，表现最为突出的两个特征就是“赶车“和“占位”。向高档酒的集体迈进，是白酒业“赶车“最显著的特点。为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的白酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象，来达到激活老品牌的目的。其中效果最为明显的有“全兴集团”的“水井坊“、“泸州湘窖”的“国窖·1573“、“洋河集团”的“蓝色经典“、“西凤酒”的“陈年（包括10年、15年、30年等等）西凤酒“、“汾酒”的“国藏汾酒“、“双沟集团”的“苏酒"-----等等。
三、消费者分析
1.消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件
消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件首先是口感，占消
四、竞争对手及广告分析
1.酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年07月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。
公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。
广告语：人嘛，年轻时要浓烈（前浓），中年时要淡定（中清），而老了要厚重（后酱）。这才是人生馥郁香，酒鬼酒！
2.泸州湘窖
泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国；与之一脉相承的泸州湘窖集团是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的享誉海内外的百年老字号名酒企业和国有大型骨干酿酒集团。
泸州湘窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势
0广告语：想喝就喝！
4.八百里酒
常德八百里酒业有限公司座落在享有“粮仓、酒市、烟都、纺城、茶乡”美誉的常德，常德境内有着得天独厚的生态水资源。古人云：“水为酒之血，名酒必有好源泉”八百里”不仅是一瓶好酒，还是一种传承，是八百里酒业经过几代人的努力，利用现代科技提取地下100米八层天然洞庭源水，再经过高级酿酒工程师、勾调师、化验师等专业技术人才的无数次调配酿制实验，将洞庭源水结合现代工艺酿制出了一瓶好酒——八百里。
广告语：源水煮原酒
缘自八百里
五、产品分析
“万年香”酒是湖南湘窖酒业有限公司出品的一种新产品，她继承了湖南湘窖酒业原有文化特色，同时也开拓创新。形成了自己独特的文化理念，她使人联想到历史长远，文化悠久，这是得益于湖南湘窖酒业公司本身具有的文化。
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
价格定位：49元（500ML）中低档
内在质量：清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净
产品外观设计：
我们提供的酒瓶样式有如下两种：至于外观包装我们建议 用红色的底色，上面将出现我们的主题：释放压力，享受生活。以及酒的名称和企业名称。
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“万年香”品牌必须以“差异制胜” 五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。
“万年香”酒文化：从古至今，文人骚客诗坛书苑离不开酒，那些在书画界占尽风流的名家们更是“雅好山泽嗜杯酒”。湖南古代书法家中的唐代怀素，他是湖南零陵人，虽出家当了和尚但因嗜酒好醉，人们称他为“醉僧”，他和同样嗜酒的书法家张旭并称“癫张狂素”，他俩因“醉”而把草书推到了极致。现代领一代风骚的艺术大师齐白
三、广告目标：通过不同的广告效果，达到广而告之的目的。然后迅速占据湖南市场，提高知名度 树立品牌，实现高销售量 树立企业形象，赢得消费者的信任和认可 传播影响度：不知名——知名——了解——信服——购买。
第四部分：万年酒香广告表现
一、广告诉求对象
1、广告对象：男性为主
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）b、会客、待客饮用 c、送礼
d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。f、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
6时间：小年夜 人物：父与子
情节：一个沧桑的父亲，在冷冷的寒风中焦急的等着儿子归来，眼看快天黑了，儿子还没来，失落者打着哆嗦，突然一瓶开了的“万年香”酒，出现在父亲面，儿子说“爸喝口万年香，暖暖身子吧”，父亲流下了感动的泪光。
广告语：喝”万年香”酒，爱意把家传！（伴随着广告语的出现，我们酒的外包装也会相应会出现在电视画面上，最后用““万年香”酒，湖南湘窖出品”为结束语。）
2、商业篇 地点：酒店 时间：晚上八点 人物：两位商业人士
情节：在餐桌上，两位激动的商业人士正准备为签约成功而庆祝一番，服务员送上一瓶”万年香”酒，为他们斟上一杯，他们举杯一碰，不约而同的说：“成功路上，万年“香”伴！”
广告语：成功路上，万年“香”伴！（伴随着广告语的出现，我们酒的外包装也会相应会出现在电视画面上，最后用““万年香”酒，湖南湘窖出品”为结束语。）
3、礼尚往来篇 地点：四合院 时间：大年30夜
人物：空巢老人和小刘一家
8深入的诉求，吸引更多的消费者。费用比较低，广告时效性长，发行地区普遍普及率高，说服性强，可用较长篇幅描述产品的特性。c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
第五部分：万年香酒广告预算
按广告的媒体分配预算、广告媒体费用一般占整个广告预算费用的70%-90%，而广告信息的传播效果又主要是通过媒体效果来体现的，因此按照广告媒体的不同来分配预算是企业常采用的方法。
一、电子媒体
电视台：湖南卫视、湖南经视
网络：预算总投入200万元
二、平面媒体（35万元）
报纸：潇湘晨报：投放10天，版面为四分之一，费用为每天2万元，合计为20万元。
“万年香”酒（企业报）：预计费用为10万元
挂历：预计费用（5万元）
三、户外媒体（25万元）
投放时间3个月，预算费用合计为25万元
四、制作费用（10万元）
广告制作预计总投入为10万元
五、其他费用预算（79.08万元）
如人工费，交通费等等，合计为79.08万元。
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第二篇：湖南三湘公路桥梁建设有限公司
湖南三湘公路桥梁建设有限公司
湖南三湘公路桥梁建设有限公司成立于1996年8月，原名“娄底市湘中公路建设有限公司”，隶属于娄星区公路管理局，具有公路工程施工总承包贰级资质。注册资金3010万元，拥有挖、铲、推、运、压、水泥砼及沥青砼搅拌、摊铺等机械设备和专业设备。
近几年来，公司在激烈的市场竞争中，力求质量创品牌，视信誉开门户，以效益谋发展，装备日趋完善，实力明显增强。到目前为止，公司已具备了承揽路基土石方工程、路面工程、桥梁工程、城市地下工程、绿化工程等大中型项目的施工能力，公司先后承担过娄涟公路、娄湘公路、双峰320绕城线、潭邵高速三塘铺连接线、娄底市新星南路、郴州市桂阳至嘉禾二级公路、新化黄四公路、娄底市扶青南路新建工程、张家界桑龙公路、株洲大道、株洲西环线王家坪立交桥、株洲大道地下通道、岳阳至汩罗公路、新化至西河公路、万宝镇仙女街等多个工程项目，累计工程产值逾3个多亿，工程合格率达100%，株洲大道和双峰320绕城线等多个项目被评为省优良工程，其中株洲大道获“芙蓉奖”。公司以一流的信誉和一流的工程质量赢得了良好的社会信誉和较好的经济效益。
公司连年被评为省、市二级先进单位，2002被省交通厅评为先进单位，原董事长曾晚生同志被评为“湖南省十大杰出青年岗位能手”；2004年公司被评为娄底市“十大杰出青年文明号”；2005年公司被评为湖南省“青年文明号”；2007年原董事长曾晚生同志被团中央授予“全国青年岗位能手”；总经理刘雄飞同志被团市委授予“娄底市十大杰出青年岗位能手”。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，公司正以一流的管理，齐全的装备，良好的信誉，信得过的质量，加速发展步伐，进一步壮大和发展自我，抓住前所未有的发展机遇，实现跨越式发展。
公司地址: 湖南娄底市娄星区公司管理局大院内
第三篇：湖南富盟广告有限公司
湖南富盟广告有限公司
湖南富盟广告有限公司是湖南长沙一家以媒体广告投放为主业，市场营销为辅的综合性企业，于2007年成立。原地址为：长沙市德雅路480号 现搬迁至：人民路立交桥西南侧融圣国际大厦。
“湖南富盟以专业的眼光、精确的市场定位、敏锐的市场嗅觉，致力于强势媒体资源代理服务和策略咨询，以优秀的业务团队、丰富的媒体资源、敏捷的市场意识、良好的执行能力和双赢的合作态度，打造最卓越的广告服务企业！”
湖南富盟现拥有湖南省十四地州市（长株潭、益阳、岳阳、邵阳、衡阳、常德、郴州、湘西、怀化、娄底、永州、张家界）的电视、电台、报纸资源，湖南十四地市党报广告、湖南十四地市城市公交车、站亭广告等诸多优质媒介资源；拥有长沙、株洲、湘潭等地户外、公交车车身的广告资源。现在开发网络媒体，注册了名称为“湖南广告”的通用网址。
富盟坚持“诚信互助，价值共赢”的合作态度，以优质的媒介资源和专业的包装、推广指导为核心，以纵深化的服务抢先一步，志在占领新形势下媒体竞争的战略制高点，与时俱进，努为广大客户带来丰厚的回报。拥有专业的广告平台和全程策划优势；影视、广播、平面的创意和制作独树一帜；在媒体选择、整合推广活动中，其性价比、传播方案策划、设计、执行等方面具有不可比拟的优势。以“品牌缔造财富，诚信赢得未来”为指导思想，竭诚服务，实现“携手富盟广告，成就财富梦想”的承诺。
富盟坚持“以人为本”的经营理念，公司为重视人才，同时也注重培养人才，为员工设计公平、合理的绩效奖励机制，健全的福利保障，更为员工提供不定期培训、讲座，公司始终坚持对人才的投资，力求使每一位员工得到最大化的发展空间，最全的专业知识养成以及发掘个人最大的潜能。公司设立晨会、例会、茶话会等交流模式，力求促使创意行业的头脑风暴发挥最佳效果，更为员工营造轻松、开心的工作氛围。公司拥有积极、公正、透明的竞升标准，为实现每一位员工的潜能和理想提供优良的平台。富盟同样注重员工的心理健康和精神文化修养，每年组织员工旅游、聚会等文体活动，为员工提供专业书籍、素材的收集、收藏。富盟在优良的企业文化统领下，已形成企业内部凝聚力和外部竞争力的良好态势，在以董事长为团队核心的建设中，已一步步迈向成熟的正轨，踏上胜利的康庄大道。
第四篇：湖南创高铝业集团有限公司2012年新年贺词
湖南创高铝业集团有限公司2012年新年贺词
尊敬的全体员工、同志们、朋友们：
日月开新元，天地又一春。值此龙年新春佳节来临之际，我谨向湖南创高铝业集团广大客户、经销商、供应商、行业领导和各级政府领导致以节日的问候！向一直以来关注创高铝业发展的社会各界朋友，致以诚挚的问候和美好的祝福！对大家过去一年来对创高铝业的关心、支持和帮助表示最衷心的感谢！向过去一年里为湖南创高铝业集团努力奋斗的全体员工表示最诚挚的感谢!
2011年是创高铝业建设年，对湖南创高铝业集团是不同寻常的一年，办公楼、厂房、生产线的建成和铝型材项目娄底生产基地全面投产，标志着创高铝业迈向了新的起点，必将载入创高铝业发展史册。我们在举杯欢庆之时，我们信心百倍，又将开始新的奋斗征程。
2012年将是创高铝业发展年，是实现快速追赶跨越的关键之年。在已明确的未来发展战略目标的指引下创高铝业将通过突破思维定势，优化管理服务；提高质量标准，做行业标准，强化执行能力；加强自主创新，加快转型升级等一系列措施，实现快速追赶跨越。将进一步充分发挥企业在技术创新、新品开发、市场拓展、服务营销及成本控制等方面的优势，紧紧抓住市场，持续加大高效、节能、环保铝型材的
1高附加价值新品的研发投入，加快产品结构的优化升级；加强质量管理文化建设，完善质量管理体系，全面提升产品质量；不断提升品牌形象，争创驰名商标；加强企校合作，培养企业优秀人才，增强企业的核心竞争力；坚持以人为本，加强企业文化建设，加大宣传力度，着力打造幸福企业。新年新希望，新年新挑战。相信，有广大客户及全体同仁一如既往的关心、支持与厚爱，湖南创高铝业集团必将会迎来新一轮的大发展，为创高铝业的持续发展起好步开好局最后，谨向广大客户、经销商、供应商、行业领导和各级政府领导致以节日的问候！
2012年1月1日
第五篇：湖南拉菲酒业有限公司开业庆典发言致辞
尊敬的各位领导、各位来宾以及新闻媒体的朋友们、女士们、先生们：
大家上午好！
湖南拉菲酒业有限公司乘八面来凤，应万众冀盼，在这美好的季节里隆重开业，作为公司***，我谨代表公司的全体员工对各位领导、各位来宾的到来表示诚挚的谢意和热烈的欢迎！
今天出席庆典的有长沙市****，有工商局、税务局等政府相关部门的领导，有长期以来对我司筹备和发展给予大力帮助和支持的社会各界朋友，有来自****电视台、****晨报等新闻媒体的朋友们。感谢您们在百忙之中抽身前来和我们一同见证湖南拉菲酒业有限公司开业庆典这一辉煌的时刻，畅想我们的宏图伟业，展望我们的璀璨未来，感谢大家！
湖南拉菲酒业有限公司系香港拉菲国际贸易发展有限公司下属的全资子公司，成立于2010年8月，是一家专注于进口葡萄酒销售的专业品牌营销公司，是我们秉承领先的理念，周到的服务，致力于为消费者提供时尚、现代、健康生活的优质服务。公司主要经营进口法国拉菲正牌、副牌葡萄酒及拉菲系列葡萄酒产品，是国内同类产品中最具档次、质量最好、品质最高的拉菲葡萄酒产品。
公司拥有先进的经营理念、坚忍不拔的开拓精神、优质的管理团队，并以年轻、向上、创新、开拓的企业文化凝聚了一批高素质人才。同时，凭借着丰富的市场销售和推广经验、领先的管理机制来推动公司的高速发展。
“凡兵有大论，必先论其器。” 在未来的日子里，湖南拉菲酒业有限公司将通过香港拉菲国际贸易发展有限公司在行业市场的地位立志整合企业资源，拓展销售渠道、依托广泛而扎实的媒体传播优势，打造在本行业的核心竞争力，并不断引入更新新产品、开发新渠道、整合新资源，保持企业的活力，促进了公司的迅速发展；并通过购买、兼并、并购、加盟等手段来扩张公司的规模。在进一步提升拉菲汇品牌知名度和美誉度基础上，完善销售网点布局，合理控制成本，进一步抢占市场分额、扩大市场影响。同时，公司将加强内部精细化管理，进一步夯实基础竞争力，以不断创新的发展观，统领经营、管理全局。
“有朋自远方来，不亦乐乎”。伴随着湖南拉菲酒业有限公司的开业，我们期待各位领导、四海宾朋、各界朋友给予我们一如既往的关心，您们的支持与帮助，是我们坚定信念和奋发图强的力量。
最后祝到会的各位领导、各位来宾身体健康、吉祥康乐、阖家幸福！
谢谢！
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