广东A食品有限公司2012年中秋湖南市场广告策划方案

第一篇：广东A食品有限公司2012年中秋湖南市场广告策划方案

广东A食品有限公司2012年中秋

湖南市场广告策划方案

策划者：刘景

时间：2010年12月12日

目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3（一）宏观环境及行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4（二）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（四）产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3四、广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）、广告诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（二）、广告主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（三）、广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5五、广告媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）、广播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（二）电视„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）广告位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、广告效果的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、视听率的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、电视广告的千人成本评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）、市场占有率评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

广东A食品有限公司2012年中秋湖南市场广告策划方案

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

一、前言

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

二、市场分析

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国2010年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，月饼文化历史悠久。本土月饼品牌多，但规模小，主要生产中低档月饼，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南本土的月饼以麦香缘品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如广州酒家、莲香楼、上海的新雅、杏花楼等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖

南省的一些高档酒店和高档宾馆的需要，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对A食品公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递 将快乐延伸 ②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满(和满)

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

三、市场策略

（一）营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

（三）、广告创意

1、广播广告片：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广播声：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

2、电视广告

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

3、广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、广播

以湖南省城长沙为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2012年中秋节前2个月开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。

（二）电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（三）、广告位广告

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

列表如下：

（一）广播收听率的评估

通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：

收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%

（二）电视广告的千人成本评估

利用如下公式计算：

千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000

（三）、市场占有率评估

利用如下公式计算：

市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%

第二篇：金苹果公司湖南市场中秋促销方案

金苹果公司湖南市场中秋促销方案

策划人：魏丹

时间：2012年9月19日

指导老师：刘亚丽

目录

一、背景

二、活动目的

三、活动对象

四、活动主题

五、活动方式

六、时间、地点

七、广告配合

八、前期准备

九、活动安排

十、费用预算

十一、意外防范

十二、效果预估

一、背景

广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等，产品种类丰富多样，特别是“金苹果月饼”多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。公司规模庞大，设施完备，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

二、活动目的为了在2012年中秋节顺利进军湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度。

三、活动对象

广大消费者

四、活动主题

（一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。

（二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。

（四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。

（五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。（六)情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。

五、活动方式

（一）把产品投入湖南省家润多和王府井超市，并在中秋期间设立专卖柜台，这样可以利用家润多和王府井超市的影响力，为金苹果产品打造声势，也更容易融入于湖南市场。

（二）每个超市由金苹果委派一名经过培训的促销员，能够向消费者更全面的介绍产品，在促销产品的同时了解消费者的反应，以便公司在第一时间内了解到市场的变化，迅速的做出反应。

（三）活动期间为了感谢消费者的支持，与消费者中秋同乐。凡购买金苹果月饼系列产品满81.5元，送精美月饼礼盒一份；只要购买金苹果月饼系列产品就可以参与抽奖。一等奖10名，彩瓷英伦系列月饼礼盒一份；二等奖20名，情侣系列月饼礼盒一份；三等奖50名，经典时尚系列月饼一个。以上两个奖品可以同时拥有。

（四）消费者可凭优惠劵购买产品，优惠劵一次结账消费只可用一张，优惠劵面额为8.15元，购买金苹果月饼系列产品达81.5元以上，方可使用优惠劵。

六、时间、地点

时间：2012年9月1日至10月10日

地点：王府井超市与家润多超市湖南地区各大卖点

七、广告配合（一）在湖南省的13个市，每个市区选取5路公交车进行车身广告宣传，让广告随车而动，达到更好的宣传效果。

（二）在湖南省13个市的中心地带，发放宣传单及优惠劵，惠民的同时达到宣传的作用。

（三）在湖南人民最喜爱的电视台，湖南卫视投放广告一个月，可以达到很好的宣传效果以及市场价值的提升。

八、前期准备

（一）员工在活动期间统一服装，更好的体现企业的品牌价值与文化内涵。

（二）所有参与进入湖南市场的员工将在活动开展前进行一周的专业培训。

（三）所有的宣传条幅、宣传单、优惠劵、奖品等毒药准备妥当，产品备足。

（四）在每个超市的柜台等位置提前确定好。

（五）员工在活动期间，无特殊情况，不得请假或旷工，维持良好的工作次序。

九、活动安排

（一）活动开始时，员工积极主动的活跃现场气氛，吸引消费者的眼球，提高消费者的购买欲望。

（二）活动期间，为消费者准备免费的试用品，让消费者开心购物，放心购物。

（三）主动为消费者发放优惠劵，拉近与消费者的距离。

（四）员工以良好的服务态度开展工作，争取留住更多的顾客，也为消费者留下良好的印象。

十、费用预算

十一、意外防范

（一）消费者对金苹果产品不闻不问，那我们就扩大宣传力度，必要时开展食品活动吸引消费者。

（二）产品供不应求，我们公司在每个超市安排了专业人员，她们有能力在问题出现前向公司反映情况。

十二、效果预估

（一）活动主题新颖，内容充实，能够很好的吸引顾客的眼球与注意力。

（二）金苹果产品很好的进入湖南市场，并深受消费者的热爱。

（三）家润多和王府井超市欲与金苹果食品有限公司进行进一步合作。

（四）员工相互配合，努力工作，将会使本次活动取得很好的效果。

（五）正值中秋假期，消费者出行机率高，金苹果品牌得到很好的宣传。

第三篇：广告策划市场调查报告

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场》。有的还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的海峡都市报 棗海峡都市报读者群研究报告》。

(二)目录

如果的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场的最后部分的附件中。

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(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场的内容

市场的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

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第四篇：广告策划市场调查报告（范文）

广告策划市场调查报告

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。

（二）目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目 录

１、调查设计与组织实施

２、调查对象构成情况简介

３、调查的主要统计结果简介

４、综合分析

５、数据资料汇总表

６、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

（六）附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

第五篇：蝶欧饰品有限公司广告策划方案

蝶欧饰品有限公司广告策划方案

策划人：张琳君

2012年10月22日

目录

一 前言 ····················································································· 3

二 市场分析 ············································································· 3

（一）宏观环境分析 ·························································· 3

（二）竞争对手分析 ·························································· 3

（三）产品分析 ·································································· 3

三 市场策略 ············································································· 4

（一）营销目标 ·································································· 4

（二）广告目标 ·································································· 4

四 广告表现 ············································································· 4

（一）广告诉求对象 ·························································· 4

（二）广告主题 ·································································· 4

（三）广告创意 ·································································· 5

五 广告媒介 ············································································· 5

六 广告预算 ············································································· 5

七 广告效果评估 ····································································· 5

（一）广播收听率的评估 ·················································· 5

（二）电视广告的千人成本评估 ······································ 6

（三）市场占有率评估 ······················································ 6

一 前言

深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。

二 市场分析

（一）宏观环境分析

宏观环境：目前中国的饰品市场国外品牌较少，而国内的知名品牌也并不多，大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。

行业分析：在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高，对美的追求也越来越高。所以，饰品行业的发展前景依然会持续走高。

（二）竞争对手分析

像啊呀呀等饰品品牌主要是针对20岁以下的女生。基本上是可爱、甜美的风格。并且其产品不是特别丰富。而蝶欧主要以典雅、高贵、时尚为设计风格。主要针对20岁以上的气质女性。并且产品多样化。

（三）产品分析 新产品特点描述

蝶欧是新一代女性时尚生活的诠释，蝶欧紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、高贵时尚的设计，尽善尽美的制作工艺，演绎出女性时尚不失高贵的品味。

新产品核心利益点蝶欧的前身曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计。如今把目光转向白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。时尚中的高贵，典雅中的绚丽。

三 市场策略

（一）营销目标 1 知名度：

（1）争取通过电视广告、代言人选拔大赛等宣传活动，把蝶欧在湖南市场提高50%；

（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；

（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。销售量：合同数量增长率提高10%。市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。

（二）广告目标

按年龄分为20岁以下的学生和20岁以上的职业女性。

主要以20岁以上的白领女性为主。

蝶欧以中高消费价位为主，也会以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的女性。

四 广告表现

（一）广告诉求对象

主要以20岁以上的白领女性为主。

（二）广告主题

时尚中的高贵，典雅中的绚丽。

童话般的爱情故事

（三）广告创意 1广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽。

广告语：我因你而精彩。

广告介绍：一排站成三角形的职业女性打不走来，用的是蝶欧的饰品。最后亮相说广告语。（电视广告）广告主题：童话般的爱情故事

广告语：我有我的事业，我还有童话般的爱情，你有吗？

广告介绍：时尚又带俏皮的女性说广告语，激起观众的共鸣。（电视广告）

五 广告媒介活动前期借助《湖南卫视》、《娱乐都市报》、《户外海报》进行宣传。活动中期邀请青春偶像明星进行产品的代言，利用火爆娱乐节目《快乐大本营》进行宣传。活动期间邀请偶像明星光临总店，邀请湖南各媒体进行报道直播。4 活动后期利用公交站牌，户外广告，湖南经视等手段进行后期宣传。

六 广告预算

电视广告：10万 户外广告：10万

活动经费：20万

总计：40万

七 广告效果评估

（一）广播收听率的评估

通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：

收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%

（二）电视广告的千人成本评估 利用如下公式计算：

千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000

（三）市场占有率评估 利用如下公式计算：

市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%