湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

第一篇：湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

一．胖哥公司简介

湖南胖哥食品有限责任公司，位于湖南省湘潭县易俗河经济开发区，经过20多年的发展，成为拥有国内最先进的槟榔食品生产和检测设备、集研发、生产、检测、销售于一体的现代化槟榔食品企业。公司产品涵盖青果、黑果两大类，拥有细纹路，纯香坊，糊涂味，A感觉，清香K口为代表的系列产品等数十种香型，在保持传统手工技法的同时，融入现代生产加工工艺，引领槟榔行业技术潮流，立志成为槟榔制作专家。并不断研制和开发新产品，从而满足市场不同层面消费者多样化需求，提高市场占有率、“胖哥”槟榔先后被认定为：“中国驰名商标”、“湖南著名商标”、“湖南名牌产品”、湖南省槟榔行业“先进企业”等。现销售网络已遍布全国各地，已成为湖南省槟榔行业规模最大、销量最多、质量最优的龙头企业，昂首领跑于中国槟榔加工行业。

二．槟榔市场分析

(1)市场状况：槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品及售后服务大多数企业并不完善。

(2)产品状况：

①湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如胖哥、宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨五

六、文超、仔仔、王爷、七妹等）。目前上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、椰岛、小龙王、黑佳伦、七妹、杨五六等等。

②一般青果类槟榔每中包批发商市场售价在每中包3元左右，（如宾之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零卖点和其他批发价每中包5元左右（一般产品的售价是在保持批发商与零卖点之间的利润空间上形成的）③市场零售价与出厂价的差额一般保持在在10%左右（即1分成），二批商与三批商的利润率分别约为5%，2%左右。

(3)竞争状况：竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。

(4)分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（二、三级），二是终端商超（一、二、三级有点，但不一定重视）。另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。

(5)宏观环境状况：随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。

三．胖哥槟榔市场状况SWOT 分析

优势：胖哥槟榔食品有限公司有雄厚的经济势力和品牌优势，有较强的科技研发能力，公司领导高度重视并给予了极为优惠的新品上市促销政策。

劣势：目前胖哥槟榔主要是在黑果槟榔这块发展，该产品属于重起及新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。

机会：槟榔市场发展快，市场容量大，随着全国喜爱槟榔的人逐渐的增多，胖哥槟榔有一定的机会在老品牌地区建立新的营销网络。

威胁：槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。

四．“4P”营销策划

1.产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

胖哥槟榔在进军槟榔市场时，就做三个产品，三个产品一块上。在“纯”的基础上，只是在口味上作了三种分级：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫浓烈型。在包装设计上选定了三种颜色加以区分：春天，刚冒出幼苗的颜色――嫩，清爽型；夏天，草木葱茏的颜色――纯，享受型；秋天，成熟的颜色――醉了，浓烈型。还设立了5颗、10颗、15颗等不同档次数量来满足来自不同层次的消费者，而且在质量、包装上下了很大的功夫，让消费者能放心的食用产品。

胖哥也是老商标老品牌，能让消费者信得过。售后服务，市场评价也比较

好。

2.定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

胖哥通过对市场的长期调查和评估，在产品价格上采用的分段次的价格模式。分别是3元，5元，10元等用来满足不同层次的消费者，从而可以跟大的占取市场份额。而且根据不同时间不同销售额的情况定期的做一些优惠活动，在新品种出售的时候还进行试尝活动。

3.分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

(1)组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。

(2)分批商的选择条件：必须符合以下三个典型条件。

①热衷于槟榔系列产品的销售，对槟榔产品的发展前途充满信心和希望。

②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力。③产品上柜率上必须覆盖 槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于10种，且以经营3系列槟榔产品为主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市场营销方案，初步计划将胖哥系列槟榔产品覆盖整个城区市场营销网点，并在此同时做好售后服务工作，为年度的旺季到来打下基础工作。

4．促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括

对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。如何宣传推广？后期消费者看感觉，初期消费者是看频率。在消费者认知这个初级阶段，产品的设计元素以及整体市场展示，应该是以基本形象重复出现。告知，就是让消费者知道。在前期宣传推广，告知只要重复，不要管它艺术性。宣传就是以商业性为原则，目的就是要取得消费者的认同。也就是说，企业不做企业自己认为对的，一定做消费者认为对的。这个阶段要让别人记住你，就要遵循品牌重复和产品重复的两大原则。做电视广告的话就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在广告片里重复产品概念，重复品牌概念。最终的电视广告片是这样的，专题报道传达“胖哥”槟榔三种不同的口味，连说了五遍。两个月后，市场开始启动了。这一成长性增长，使得“胖哥”槟榔整个市场全线调货，市场缺口几近60％。

五．企业愿景

希望每一个人都能吃上好的槟榔！

行管（3）班

胡新鹏

10122229

第二篇：河南四季胖哥实业有限公司及简介

河南四季胖哥实业有限公司简介

河南四季胖哥集团是由董事长邱新航创立于1986年12月28日，其前身是郑州四季鲜鱼行。20年来，邱新航从掘得第一桶金到完成原始资本积累，再上升又一台阶，到资本运作。从一个仅有几十元起家发展到现在有一占地88亩的速冻食品工业园，一大型水产品批发市场的大股东，还有占地150亩的四季同达生态园，资本上亿元，年销售额超亿元的私营企业家。

邱新航，男，汉族，1959年生于河南郑州，身高1.74米，热情奔放，性格外向，极富宣传鼓动性，爱好古典文学、诗词。记日记，喜欢运动。学历大专，清华大学经济管理专业，经济师。在业界人称“儒商”。

做为一个成功人士，邱新航的社会活动繁忙，社会兼职达20项之多。主要有：全国工商联合会水产业商会副会长、政协河南省第八、九界委员会委员、河南省工商联执委、河南省青联秘书长、河南省海外联谊会副会长、郑州市民营经济发展促进会副会长、郑州冷冻食品协会副会长兼秘书长、郑州市曲艺家协会副主席、郑州市私营企业协会副会长、新郑市政协委员、河南省预备役中校预任军官、郑州市中原区郑上路小学名誉校长等等。

多年来由于邱新航对社会对国家做出的卓越贡献，社会和国家也给了他和他的企业很多的荣誉和认可，就其个人方向，主要有优秀青年乡镇企业家、第一届“青年文明号”、首届郑州市十大杰出青年优秀企业家、省首届优秀青年私营企业家、郑州市劳动模范、河南省杰 1

出青年志愿者、光彩事业先进个人、优秀青年予任军官、河南优秀改革新闻人物、郑州市第十一届人民代表大会优秀代表等等，其公司先后也获得了很多荣誉，比如：河南私营百强企业、河南省十佳诚信企业，中国质量检验协会颁发的打假扶优重点保护企业等等数十个。

邱新航说“小富靠勤，大富靠德”。作为企业家，不仅要有优良的思想品德，有诚信、有知识和文化修养，还要有能团结吸引大批优秀高素质人才的魅力。有能领导团结一致、荣辱与共的超强团队的能力和意志。不仅要有雄厚的资金作基础，还要有能高瞻远瞩、运筹帷幄、清晰明白的发展战略和思路。

从本企业这几年快速发展迅速膨胀，由个体发展为民营企业，进而现在的集团也就说明了邱新航的战略眼光。现本集团下辖占据河南前列生产速冻食品“胖哥”著名品牌的新郑“胖哥工业园”、河南水产海鲜界最大批发商之一的水产大世界四季海鲜批发展销中心，河南餐饮业明星之一的“四季同达生态园”和郑州市超市物流配送中心等四个子公司和一个“四季海鲜销售部”。公司总部设在郑州市南阳路258号，集权领导，统一协调，自成体系，独力经营。

而从2003年5月14日本公司获得“中国进出口商品检验总公司质量认证中心”ISO9001国际质量体系认证。说明了本公司管理水平的状况。从目前来说能获得ISO国际认证的在河南冷冻食品行业本公司是第一家也是唯一的一家。认证要求很严，每年还要复查一次，今年我们已顺利通过了复查，也说明了本公司的技术水平和技术能力。

公司有句格言“人才是四季胖哥的财富，四季胖哥是人才的摇

篮”，在公司的技术人员中，大中专毕业生和有职称的占60%以上，所以近几年在新产品的研发上有很大突破。比如：芝麻球、南瓜饼、心太软、像生梨、香芋饼、地瓜饼、迷你枣、野菜饼、蔬菜饼等等系列新产品，一推向市场，便受到了欢迎。

在销售上，由于公司创业至今，多年来注意培养潜在的消费者和潜在的市场，已经形成一套行之有效的销售渠道和网络。市场覆盖率和市场占有率逐年扩大。北起哈尔滨、佳木斯、齐齐哈尔、长春、沈阳涵盖东三省，南到福建厦门、广东广西，东从上海、宁波、青岛，西迄新疆乌鲁木齐、伊犁、兰州，全国除台湾外本公司产品覆盖全国。河南省一个小小的滑县80%以上的大小卖部都有本公司的产品。尤其是在新疆乌鲁木齐，据2004年9月2日河南四季胖哥有限公司新疆地区客户交流洽谈会上的统计资料，来自全新疆各地的经销商约七千余人（详见《四季胖哥报》2004年9月18日第一版）由于胖哥公司在新疆的出色业绩，成为新疆家喻户晓的著名品牌，郑州市副市长胡荃在新疆乌洽会上说“感谢四季胖哥为河南人争得了荣誉。

去年2004年我公司生产的速冻食品产量达到300万件，实际销售240万件，实际销售收入1.2亿元，今年计划生产350万件，销售300万件，预计销售收入1.5亿元。在速冻食品占据全国半壁江山的河南，本公司在本行业市场占有率，除个别地区达到70%左右外，平均全国市场在本行业占有率达到20%。由于河南省是粮食大省，如何做好粮食的转化也是一个关系到国计民生的大事。我公司的产品，正好顺应了这个市场发展的大趋势，所以我们的优势在于符合国家产业

发展规划，是朝阳企业，有强大的原材料生产基地。俗话说“民以食为天”，我们的产品面对的是众多的每天必须吃饭的广大民众，所以产品适销对路。而河南人口众多，又地处中原、交通方便“得中原者得天下”，我们德天独厚，近水楼台先得月，又有劳动力价值相对偏低的优势。加上企业管理的优势，我们是天时、地理、人和全占了。

唯一不足的是：机械化自动化程度相对较低，产量偏低。这唯一的软肋也是我们这个行业目前的劣势，是需要我们整个行业努力去改变。

在商界有句俗话“鸡蛋不要放在一个篮子里”，所以我们为了规避风险，有计划有步骤地多元化发展，现在公司不仅有占据河南速冻前列的速冻食品，还有河南最大的水产海鲜批发商之一的水产海活鲜产品，还有河南唯一的颇具规模的阳光生态餐饮四季同达生态园。企业规模相对发展合理，布局得当，发展前景远大。

本企业的宗旨是“凡做事，先做人，人诚信，厚载物”。由于多年来公司的信誉很好，2004年4月3月和2005年3月28日，分别被大河报和河南日报授与“大河诚信论坛诚信宣言单位”和“诚信联盟会员单位”，这说明公司的品牌战略做得相当成功，也证明了本公司的实力和地位。

第三篇：南京胖哥见义勇为视频观后感供借鉴

2篇南京胖哥见义勇为视频观后感供借鉴

事发之后，许多网友评论：我看到了有血性、有正义感的南京人!

根据另一段在网上热传的视频显示，犯罪嫌疑人吉某某驾驶租赁的白色标致牌轿车撞倒前妻张某，现场多位市民勇敢上前阻拦。

包括

南京胖哥

在内的现场南京市民勇敢无惧的行为引发了无数网友的热议和点赞：

这个撞车事件里面，我看到了有血性的南京人，太感动了，这个胖子大哥太有血性了，我们南京人勇敢的，泪目，南京真的是博爱之都、令人欣慰的是，南京群众的勇敢、善良

他们是激于义愤的普通人，是善良的热爱生命的普通人，他们在生死难测的情况下依然在努力阻止邪恶，他们都是

英雄’

博爱之都显大爱，网友们不仅见证了南京人的勇敢，也看到了南京人的善良与温度。5月30日早上，在某众筹平台，一则名为《急!新街口被反复碾压事件受害者女性，紧急求助!》的消息引起了市民的广泛关注。发起该众筹项目的人表示，受害者张某是他(她)的母亲，正在鼓楼医院接受治疗，情况危急，目前已转到重症监护室，由于没有医保，每天上万元的费用给家庭带来了沉重的负担，希望大家能够给予帮助。

新华日报交汇点记者注意到，该项目于5月30日凌晨5点21分在轻松筹

上发起众筹，截至5月30日12点30分，共收到18252次捐助，已筹金额491301元，仅7个小时即完成了49万元的众筹目标。大家积极捐助的同时纷纷留言：

一切都会好起来的，加油、带着我们的鼓励坚持下去、加油，我们都支持你。

网友呼吁给胖哥等市民申报见义勇为奖

律师：符合相关申报条件

记者注意到，不少网友在微博以及朋友圈呼吁要给胖哥以及热心且勇敢的南京市民申报见义勇为奖，那么法律是如何认定见义勇为，他们是否有资格申报见义勇为?江苏镜见兴律师事务所律师单爱萍表示，见义勇为是指公民在法定职责或者法定义务之外，为保护国家利益、集体利益或者他人人身、财产安全，挺身而出，同违法犯罪行为作斗争或者实施抢险、救灾、救人的行为。

在这次事件中，胖哥’等热心市民与不法行为作斗争，旨在阻止侵害及降低损失的行为，符合相关条件，可以向公安机关申报见义勇为。

单律师介绍，像这起事件中，侵权人造成的公私财产(包括车辆、公共设施等)、公民生命健康损失损害的，应当由侵权人承担赔偿责任。

如果见义勇为者因实施见义勇为行为受到损害的，侵权人也应当承担民事责任，受益人可以给予适当补偿。

此外，单爱萍表示，见义勇为者因实施见义勇为行为，导致受助人损害的，见义勇为者不承担责任。

记者搜索查询了《南京市见义勇为评审和奖励办法》，该办法由南京市人民政府于2018年6月印发，其中根据第十一条，见义勇为事迹在全市范围内有较大影响的;多次见义勇为并作出重大贡献的;符合法律、法规、规章规定的其他情形的可授予南京市见义勇为先进分子荣誉称号。根据第十二条，因见义勇为牺牲或者伤残的，且见义勇为事迹在全市范围内有较大影响的;因见义勇为作出特别重大贡献的;符合法律、法规、规章规定的其他情形

可授予南京市见义勇为模范荣誉称号。

南京胖哥见义勇为视频观后感

5月29日晚，南京新街口发生了一起男子驾车撞人并持刀捅人的恶性事件，事件发生后，网友们在谴责犯罪嫌疑人的同时，也为

有血性、有正义感的南京人

点赞。

南京见义勇为市民暂无生命危险、南京身形较胖的热心男子

等关键词登上微博热搜，尤其是

南京胖哥

更是登上了微博热搜榜第一名。

许多热心市民向警方报警并现场协助阻止犯罪，对热心群众的见义勇为行为我们表示敬佩和衷心感谢，南京的平安离不开广大人民群众的共同呵护。

南京公安在新闻发布会现场也向充满正能量的南京市民表达赞许与感谢。

赤手空拳与歹徒搏斗

南京胖哥

成微博热搜

根据一段网曝视频，犯罪嫌疑人吉某某在逃窜途中与多辆轿车相撞，一位身材魁梧的黑衣男子下车试图阻止他，吉某某持刀将其捅伤。而这位赤手空拳与歹徒搏斗的男子正是微博上被无数网友点赞的南京胖哥

。根据通报，南京胖哥

姓邱，今年33岁，南京本地人，目前已接受急诊腹内探查修补手术。

5月30日下午，新华日报

交汇点记者在鼓楼医院ICU门口见到胖哥的好友阿南(化名)。他告诉记者，昨晚11点多赶到医院，目前看情况还不太好，希望我的兄弟能渡过难关。

一夜没休息的阿南向记者介绍，昨晚他和胖哥在一起吃晚饭。9点多，胖哥吃完饭就回家了。

10点02分，他打来一个电话，阿南说，电话那头声音嘈杂，胖哥讲话声音很小，他说新街口发生重大交通事故，我被人捅了

阿南想问他现在在哪里，怎么样了，结果发现电话断了。

阿南立即回拨过去，胖哥说他现在人在新街口孙中山塑像往新华书店方向，话还没讲完，电话又断了。

阿南赶紧开车，结果那时新街口已经发生了交通拥堵。他下车边跑边打电话，结果是一个陌生女生接的电话，对方告诉阿南她是路过的市民，胖哥受伤了，救护车马上过来。

当阿南赶到现场时，没有发现胖哥的身影，后来知道胖哥已经被救护车带到了鼓楼医院。

到了医院我看到他，非常虚弱，也没意识。

阿南说想想几个小时前还在一起吃饭，现在他却躺在病床上，心里非常难受。

好友辟谣：

他的车没有被撞，他下车就是去见义勇为

让阿南更难受的是，有的网友说胖哥已经去世了，还有的网友说胖哥是因为车子被撞了他气不过，下车找那人算账。

实际上我上午去交警大队看到了他的汽车，根本没有被撞。

阿南还用手机拍摄了胖哥汽车的视频。记者在视频里看到，一辆白色的SUV车身上没有任何被撞痕迹，而在胖哥车后，一辆涉事的宝马汽车车头则损伤严重。

胖哥的汽车，没有发生碰撞

他下车就是去见义勇为的!

阿南说，实际上当时他的车毫发无损，完全可以直接把车开走，但他把车停了下来，他看到路上有人受伤，有车辆受损严重，他想要去阻止。

这符合他的为人。

阿南说胖哥这个小伙子性格非常好，乐于助人，别看他长得大大咧咧，其实是标准的南京热心肠，为人也

胎气’(大方)。

阿南告诉记者，胖哥还没成家，母亲在医院里看到受伤的儿子非常伤心。胖哥的父亲一直身体不好，常年住在康复医院，现在还不敢告诉他，怕他受不了。

阿南说道。

在采访的过程中，记者看到不时有市民请快递员送花给胖哥，祝福他早日康复。有一个正在读高三的学生，因为忙着准备高考，实在走不开，就委托中央路附近的花店老板汤先生送花慰问。

我一听说是送给见义勇为的胖哥，我都没肯收钱。

汤老板丢下花店的生意，顶着烈日找了好半天，终于把花送到了鼓楼医院。

那个学生还想把花送给其他的伤者，我还要继续帮他送过去。

汤先生把花放在病房门口，就向下一家医院跑去。

第四篇：xxx食品有限公司新产品营销策划书

xxx食品有限公司新产品营销策划书

目录

第一章行销环境分析

一、技术环境

二、文化环境

三、竞争环境

第二章行销策划目标

一、企业目标

二、目标市场

三、市场细分

四、商品定位

第三章行销策划

一、定价策略

二、道路策略

三、推广策略

第一章行销环境分析

一、技术环境

固体方便粥在市场上非常少见，“禾农”是目前品种最多、宣传力度最大的一家，是行业的开拓者、市场领先者。作为市场领先者在扩大市场份额方面常采用的方法有：产品创新、多品牌、低成本、强有力的促销、质量战略等。

二、文化环境

“禾农”不断开发适应市场各种需要的产品。在迎合南方城市白领、学生需求的同时，也注重打破北方人对粥的传统观念。

三、竞争环境

禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥，但生产液体八宝粥的企业却不可避免地成为其类别竞争者（即能够满足消费者同一需求的各种产品或服务的企业）。目前市场上最多的主要是“亲亲”、“娃哈哈”、“银鹭”、“惠尔康”这几种品牌的液体八宝粥，都是罐装，且口味单

一、多甜，价格在2元至4元之间浮动。

第二章行销策划目标

一、企业目标

1、企业总目标：市场占有率最大化，获得最高利润

2、企业阶段性目标：质量型企业目标，即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力，以追求质量优异的企业目标。子目标：开拓市场，提高知名度，推销产品。

3、企业座佑铭：作为市场的领导者，座佑铭可以设定为“海若无边天作岸，山至绝顶我为峰。”为鼓舞创新，座佑铭可设为“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“创新是一个过程而非一种状态，是一次航行而非一个码头。”）

二、目标市场

白领人士，大、中、小学生、旅行者，最后推广至所有注重健康便捷的家庭。

三、市场细分

1、性别：女（大多数）、男（较少数）

2、收入：月收入800元以上

3、消费习性：喜爱物美价廉、方便易得的物品。

4、生活型态：注重健康、养颜、方便

5、区域：都市化程度重的地区——上海、北京、广州等地。

四、商品定位

1、商品：

1）总定位：健康、美味、营养、方便、独特（由于是固体非液体）

2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、时尚。B、薏米方便粥系列——清心润肺、健康、时尚。C、蔬菜/豆浆方便粥系列——营养、健康。

2、品牌：

由于新产品具有清新、健康、时尚等特点，而且目标市场是白领人士、大中小学生等喜欢新鲜时尚的群体，若延用原有的“禾农”作为品牌不免会显得平淡甚至土气。所以，根据以上情况可以把品牌设计为“一一”：对公司员工来说是追求第一，永不停步的意思；对于消费者来说，是公司真诚的许诺“质量第一，健康第一”、“一心一意”为您服务。而且“一一”较适合女性消费者的口味，对学生消费者等其他群体来说也新鲜上口，易诵易记。

3、包装：

1）在容量方面，一袋净含量80克，适合大部分女性及大中小学生的饭量。

2）包装栽体：A、一次性纸盒杯——方便时尚，适于白领。B、防潮型袋装——便于携带，适合学生、旅行者。C、家庭装——大袋中装有多袋独立小包装，经济实惠，适于家庭。

4、特别附件：

某盒/袋固体方便粥内都另附一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签，与消费者分享“禾农”的企业文化。

第三章行销策划

一、定价策略

为争取市场占有率，打响品牌，可采了优价攻入策略，即以优质产品为基础，采用中等价格，使顾客称心如意，在市场上占有一定份额，迎合公众喜欢价廉物美商品的心理。可根据生产成本情况定价，尽可能比液态八宝粥便宜或持平。

二、通路策略

·超级市场·便利商店、平价商店

·速食店·火车候车厅、机场大厅

·学校商店·路边小店

·自动售货机

三、推广策略

（一）广告

名牌也非名牌的差异有时并不在于实用功能上，而只是心理上的，所以在广告方面应认真设计与投入。

1、广告活设计：针对新产品的特点与适销群体，我们设计了几条广告语给予参考。“当我们的青春奔向自由，任何事看来似乎都是会成功的。青春的选择，‘一一’水果方便粥。”将水果方便粥与青春、活力、成功相联系，是白领人士、学生朋友们的最佳选择。

“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥。”体现了品尝薏米方便粥即是享受了美味与健康同在的美好生活。

“面对面坐着还是想你，‘一一’固体方便粥。”表现“一一”方便粥的美味可口，喝了还想喝。

2、媒介

①电台

②电视

③报纸

④杂志

⑤车厢外、车站牌

⑥海报

（二）促销

1、试尝

2、抽奖：集袋上“一一”标志，或买一箱附抽奖券。

3、赠奖：集袋上“一一”标志即送赠品。

4、配合电视节目赠品

5、赞助电视节目赠品

（三）宣传报导

将所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报道。

第五篇：桃李食品有限公司广告策划书 营销策划书

桃李食品有限公司广告策划书 营销策划书

桃李集团公司，是一家集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企业，致力于食品产业开发，为社会提供优质、美味、营养的食品。

一：桃李月饼的广告策划方案

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

（一）市场分析：

1、市场潜力大：目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。

2、目前，国内竞争队伍分为五种：

1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金

2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。

3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。

4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

4、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大部分的市场。

（二）产品分析：

1、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。

2、作为 “中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。

3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。

4、品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。

（三）问题点：

1、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源浪费。可以把产品适当宽泛，如日常食用。

（四）产品定位：

1、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。

2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。

（五）营销方式：

针对全国总体市场：

1、继续沿用产品分销的手段，主要采取连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企

业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2、凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸

引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。

3、在各个城市设立专门的销售地点，所有的销售人员要统一服装，向消费者提供优

质的服务，树立企业形象。

4、赞助一些中国传统类似节目，目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参

与到互动。

5、依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品，是消费者得到想要的。

调整产品结构，实现定制化的生产，减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。

6、可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购买

和信任品牌。

7、邮寄月饼

针对长春本市：

1、销售日常食用的月饼，使消费者逐渐认识此消费观念。

2、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生，来提高企业在消

费者心目中的形象（中秋前几天）

（六）广告策略

针对全国：除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外，其余的可在九月开始拉开宣传攻势，聘请代言人。

根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等

1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的粘贴宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5，报纸广告(新产品的上市)

6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.（七）媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)