玉龙雪山下的胖金哥散文

第一篇：玉龙雪山下的胖金哥散文

从丽江，登上我们12号大巴车的地陪导游，是一个三十来岁纳西族的黑黑胖胖矮矮墩墩的小伙子，他姓和（“和”是纳西族人的大姓）。他高中毕业以后就当了导游，现在，是一个见多识广的老导游了。

根据当地人的习惯，我称呼他为：“胖金哥”！意思是纳西族的未婚小伙子。他难得一笑，让人感觉到少数民族的小伙子，不能惹！他叫我们不要随便去惹那些少数民族人设的摊贩，否则会有麻烦。如果你们惹恼了那些小摊贩，你们也不要供出我是你们的导游……

少数民族，就那么可怕吗？其实，像我这样上了年纪的人，有走南闯北的经验，不用导游的关照，我也不会去招惹他们的。

第二天一早，胖金哥就带我们去玉龙雪山景区。

一路上，胖金哥向我们介绍了纳西族的文化和故事：

纳西族主要聚居于云南的丽江古城区、玉龙纳西族自治县、以及维西、香格里拉……等地区。现有人口为324680人。

东巴教是纳西族的特有宗教。东巴文化因保存于东巴教而得名。主要包括东巴文字、东巴经、东巴绘画、东巴音乐、东巴舞蹈、东巴法器和各种祭祀仪式。

“东巴”就是有智慧的人智者，是宗教活动的组织者、主持者。由于他们掌握东巴文，能写经、诵经，能舞蹈、绘画、雕塑，懂得天文、地理、历法，所以成为纳西族古文化的重要传承者。东巴教即因东巴而得名。

东巴文（纳西象形文字）有1500多个单字。是一种兼备表意和表音成分的象形文字，文字形态比甲骨文还要原始。被认为是世界上唯一仍然活着的象形文字。

东巴音乐：是东巴在宗教祭祀活动中，有所吟诵的曲调音乐，并伴有器乐。这种音乐流传于东巴口头，或零星保存于东巴经和东巴画中。除了占卜经书以外，东巴经书都是要通过诵唱表现出来的。东巴唱腔有五十种左右。

丽江的“洞经古乐”。在纳西族民间俗称“纳西古乐”或“洞经音乐”，它是明清以来逐渐由汉族、白族地区传入纳西族地区，并至今仍然在纳西族地区广泛流传的一组民间器乐。其中所包含曲牌名称，具有较为久远的历史内涵，是国内罕见的影响深远的中国少数民族乐种！

在玉龙雪山的山那边，还有一种处在原始状态的奇特的摩梭人。

我打断胖金哥的讲述，问：“摩梭人是56个民族之外的一个种族吧？”

“是的，摩梭人是纳西族的一支。摩梭人不是一个独立的民族。”胖金哥继续说：

摩梭人过的是母系社会。摩梭人是“男不婚，女不嫁”走婚习俗是摩梭人的一种婚姻模式。在白天的劳动当中，摩梭男女很少单独相处。只有在族群的聚会上，青年男女才能以舞蹈、歌唱的方式，对意中人表达心意。

男子若是得到女子倾心的话，就可以约女子相会。男子就会在半夜的时候，到女子的“花楼”（摩梭成年女性的房间，独立于祖母屋即“家屋”外）和女子约会。传统上，男子会骑马前往，但不能于正门进入花楼，而要爬窗，再把帽子之类的物品挂在门外，表示两人正在约会，叫其他人不要打扰。然后在天不亮的时候就必须离开，这时可由正门离开……

纳西族人，都是能歌善舞的……

这时候，坐在大巴车后面的一群年轻人起哄，要导游胖金哥唱一首纳西族的民歌。而且，喊起了口令：

“一二，快快！一二三，快快快！”

“一二三四五六七，我们等得很着急！”

胖金哥，笑了笑（当然，笑起来也是蛮可爱的），说：

“叫我唱歌？可以啊！等一下我叫你们买东西，你们不要拒绝哦！”

于是，胖金哥就唱起了一首《敬茶歌》……

胖金哥的嗓音很好，是一个标准的男中音，他唱的节奏感也很准！大家为他热烈鼓掌！

说着唱着笑着，不知不觉，我们的大巴车来到了国家4A级景区东巴谷生态民族村。

我们下车体验了东巴、傈僳族、他留族、普米族等国宝级少数民族的文化风情习俗。游览了雄壮、幽深的裸美大峡谷。

接着，在上午九点钟，观看了世界上海拔最高，耗资2.5个亿的大型实景歌舞演出《印象丽江》。这场大型歌舞，场面气势恢宏，音响震撼人心！

《印象丽江》是张艺谋导演的。演出以雪山为背景、以民俗文化为主题、以当地农民做演员，在海拔3100米的玉龙雪山甘海子蓝月谷剧场露天舞台，真实的展示出原住民对天、地、人、山的感情。

《印象丽江》分“雪山篇”和“古城篇”两篇，“雪山篇”描述的是与山的对话，表现的是人们从四面八方来到丽江，体验生命与自然的紧密关系；“古城篇”讲述的是与祖先的对话，在对话中发现：古往今来在人们的内心深处，始终存在一个神圣的王国。

参与演出的500多名演员均来自当地周边的农村，以他们粗犷的气势、原生的姿态和质朴的歌声，还有那，千姿百态、丰富迷人的民族服饰，给观众留下了最真实的丽江印象。

在日光强烈的照射下，舞台上彪悍的马匹、沉重的背篓、粗大的酒碗、裸露的胸膛......我们真切地感受到了那种扑面而来的粗犷、自然的气息！

在雪山的映照下，我们随着荡涤灵魂的场情、随着震撼心扉的音乐。从舞台一侧的大型电子屏幕上，可以若隐若现地感悟到玉龙雪山时令和阴晴的变化有时云蒸霞蔚、玉龙时隐时现；有时碧空如水，群峰晶莹耀眼；有时云带束腰，云中雪峰皎洁；有时霞光辉映，雪峰如披红纱，娇艳无比……

就连我这个一般不会喜形于色的人，也激动了！震惊了！

快到中午时分，我们从海拔3000米的云杉坪，乘索道到达了3300多米高的玉龙雪山景区的大草坪。这里离雪山顶峰很近，抬眼望去，仿佛近在咫尺！遗憾的是，由于全球气候变暖，玉龙雪山，已经是徒有虚名，风光不再！

几年前，我女儿，去过玉龙雪山。她晚上住宿在半山腰上，天刚刚亮，她就推开窗户，眺望银装素裹的雪山之巅啊！太阳出来了！一瞬间，银光闪烁的雪山，顿时就变成了一座金光闪闪的金山！太美了！太壮观了！太神奇了！自从我看了女儿发给我的照片，就决心，要去一睹玉龙雪山的风采！

可是今天，雪山顶上，只有山坳里才有一片白雪同行的人，还硬说：那不是雪！和我争。也难怪，今天的山顶，还有团团云雾笼罩，云雾久久地不肯散去……我拍了许多照片，可惜，还没有看到雪山之巅的真容！

我游兴未尽，恋恋不舍地乘索道回到了山下。接着是眼睛一亮我们看到了神奇的蓝月谷！这是自然生态的大峡谷。

整条山谷，流淌着从雪山上流下来的雪水。河水，清澈透明，晶莹剔透。河底，是沉淀着千百万年来的石灰岩细沙。砂石，将河面围堵成一湾一湾的水池。水池，层层叠叠，晶莹的河水顺流而下，形成了一段一段的瀑布。

在蓝天的映照下，整条河流，呈瓦蓝瓦蓝的一片一片的水面。中午，高原上的阳光，强烈的紫外线光波，照在水面上，被河谷里的风一吹波光粼粼。

令人心旷神怡！难怪这里被称为“蓝月谷”！

游完玉龙雪山景区，我们回到了大巴车上，胖金哥导游在等我们。

胖金哥，在询问了大家对玉龙雪山的游览感受以后。就向大家介绍：在玉龙雪山的背后有一个世界著名的高原湖泊。那就是程海！

35亿年前，上苍为人类创造了一个天然宝库程海。它坐落在，享有“万绿之宗、彩云之南”的云南丽江境内。程海堪称人间仙境，是目前，世界上仅存的纯天然螺旋藻生产基地。

螺旋藻是科学家（迄今为止）所发现的二十一世纪人类最理想的天然绿色健康食品。它具有：抗衰老、抗缺氧、抗疲劳、抗辐射、降血脂、降血压、养肝护胃等作用。

经专家实验，螺旋藻中含有60%-70%易吸收的纯天然蛋白质，同时含有多种维生素和矿物质，被联合国粮农组织和联合国世界食品协会推荐为“二十一世纪最理想的食品”。

世界上只有三大天然湖泊生长天然螺旋藻，在国内外，螺旋藻分为三大类：

1、非洲乍得湖原始藻种（钝顶型）

2、墨西哥TEXCOCO（极大型）

3、云南程海湖（盐泽型）。云南丽江程海湖是中国唯一天然螺旋藻产地。

1942年，在墨西哥，一枚神奇的绿色小饼螺旋藻，救活了一位受伤的船员……

1940年，在乍得湖边，法国科学家发现了食物匮乏的地区，土著人吃着螺旋藻，个个身体强健的秘密……

上世纪60年代，美国的一个大学校长希尔斯博士，宁可卖掉自己奋斗一生创办的学校，而去开办一家螺旋藻加工厂。70多岁的希尔斯博士，每天不吃晚饭，而只要两勺螺旋藻粉，依然身体矫健，健步如飞……

我聚精会神地听着导游胖金哥的介绍，我被那些神奇的故事痴迷了。胖金哥也时不时地和我交换眼神……

我在想：听导游说，有那么多的人在享用神奇的螺旋藻。全国有那么多的生产厂家，有那么多的螺旋藻品牌！而产地只有一个那就是丽江的程海！程海就有那么多的原生态的螺旋藻吗？

我将信将疑！我的老家是杭州，我们杭州的“西湖莼菜”很好吃，但是，西湖里能够无限制地捞出莼菜来吗？当然不可能！那么，程海湖里自然生产的螺旋藻就是无穷无尽的吗？

我不相信这是真的？

胖金哥继续说：你们千里迢迢，来到丽江，当然应该带一些螺旋藻回去！我可以推荐最正宗的，质量最有保证的产品给你们。你们需要买，我可以给你们代买用我的身份证，用我的医保卡去买，可以享受到比团购价还要便宜的产品！

“……怎么？大家不想听啊？”我睁大着眼睛，在专注地记录胖金哥的讲解词，胖金哥却看着车后座的游客，很不高兴地问了一句：

“大家都睡着了？啊！……”大家没有反应。

我回过头，向后面望去，大家都低着头，把头埋在座椅的靠背下面只有我傻傻地仰着头，在四处张望……

“好吧，那我们就按“旅游行程”规定的办，去【丽江螺旋藻配送中心】”胖金哥命令司机把车开到“丽江螺旋藻配送中心”去，接着说：

“我跟你们说实话我当导游是没有工资的，就是靠你们购物，拿一点提成。你们买一瓶螺旋藻，我就能提成5块钱。你们要是不买东西，我这两天就白干了！”说着说着，他狠狠地瞪了大家一眼……

不一会儿，大巴车开进了一个大院子。我看到我们这趟专列的其他几辆大巴车也都停在院子里。车门开启，胖金哥沉着个脸，让大家下车。大家磨磨蹭蹭地下了车。胖金哥赶着大家，就像赶羊一样，把大家赶往一栋大楼里。

我心里憋屈着，和同行的几位商量，要不我们不进去了。我们就出点钱给导游作小费好了。我们一起来的几位也同意我的想法。大家要我去找导游谈。

于是，我拦住胖金哥，说：“导游，这两天你辛苦了。你别生气！我们几个，准备每人出20块钱。算是给你的小费。反正你说了：你推销一瓶螺旋藻，只能提成5块钱。我们算了算，我们每人出20元，你也可以赚到六七百元……我们就不进去了！你看，怎么样？”

胖金哥说：“那不行！我不能收你们的小费的！”

我想也是，导游是不敢明目张胆地敲诈游客的去年，国家出了《旅游法》，对那些黑导游是有约束的！

胖金哥说：“大家进去吧！都进去听听！”

我怏怏地跟着大家迈进了大楼，里面的工作人员赶忙迎过来，招呼大家：“12号车的游客，往这里走！”

我跟在12号车的三十几个游客的后面，看着大家进了一个教室，走廊里没有人影了12号车的游客好像是一群“放风”结束了，被收监了的“牢犯”一个个垂着头进了那个仿佛是“牢房”的讲堂……我没有跟进去，我溜边了。

我去了走廊另一头的“洗手间”。然后在空荡荡的大厅里，等了半个多小时。

直到大巴车的车门再度打开，我溜上了车，坐到了自己座位上。又过了一阵子，游客们陆陆续续地，拎了装着螺旋藻的塑料袋上来了。

车开动了，胖金哥对大家说：

“怎么说你们这个团呢？……你们只是花了白菜价！就出来旅游，不想买东西！旅行团行程规定的购物项目，你们也不配合，不买！……不想买，就应该去报‘纯玩’的旅行团！你们去试试看？……”

胖金哥，不再看我了。我也不敢去看胖金哥，好像是我亏欠了他什么似的！

不过，我想说：导游，你别生气！

我仔细阅读了旅行社发给我们的“行程安排”，上面说：

“……购物与否根据游客意愿，旅行社不做任何强迫及限制……”

第二篇：写给雪山下的卓玛散文

许久不动笔了，打开日志信纸蓦然发现，上一次的文字，已是两个多月前了。你也是好久没来了，不知近来过得可好？从热热闹闹相识的那天起，就该想到，总有一天，我们必定天各一方，各走各路。曾经的热闹繁华终有一天会沉寂，而那些毫无顾忌的欢声笑语，却会陈留在脑海，一次次怀念，回味……

终于有机会去一次高原，坐在藏家主人大大的客厅里，手里抓着大块的烤牦牛肉，品着酥油茶和青稞酒，看着身强体壮的卓玛和扎西们绕着圆柱欢快地舞蹈，那一刻，便想起了你。记忆中的你体格总是弱弱的，不知回到高原，站到那一根朱红色的粗大木柱前，你是否会进入忘我，昂首高歌，跳一场欢快淋漓？

藏区的天空很矮，很矮。远山，蓝天，白云，近在咫尺，似举手可触；康巴雪山下的草场，广阔，碧绿，弯曲的河流穿过开满鲜花的草地，牛马悠闲地啃着青草，不时甩着尾巴；弯腰鞠一捧清凉的雪山水，翻身策马驰骋在绿茵场，这是否是你向往的生活？

住在香格里拉的那晚，自认为身强体健的我居然高原反应了。半夜突然目眩耳鸣，胸闷恶心，呼吸困难，那一刻，真的以为世界末日来临了。还好，最后终于靠毅力镇静了下来，然而大脑却神经紧绷，直到天明。这是高原生活的必经阶段吗？一向健康的我变得弱不禁风，那你，是否会过得舒适，安然？

总觉得，你是不食人间烟火的神女子，穿越几个朝代而来，每一次轮回，都残留着上一世的记忆。读你的文字，总有一种淡淡的忧愁和伤痛，以及，那一份倔强的甜美期盼。喜欢跟随你的世界音乐之旅，体味各族风土人情，体味各式爱的表达和追求；飘雪的冬季，依旧见你的落花诗笺盛放；一些图片，一些心情，尽显你的心灵手巧，却，也暴露了你的执着。雪山，高原，赋予你坚毅的性格，你是那样一个倔强的女子，认定的事情绝不放松，哪怕碰得遍体鳞伤，哪怕，只是一个没有结局的美好企盼……

黄昏的风，将枝头的花瓣吹散，你依旧在做着前朝的梦，穿越时光，雨巷，直到陌上花开成海……

第三篇：湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

一．胖哥公司简介

湖南胖哥食品有限责任公司，位于湖南省湘潭县易俗河经济开发区，经过20多年的发展，成为拥有国内最先进的槟榔食品生产和检测设备、集研发、生产、检测、销售于一体的现代化槟榔食品企业。公司产品涵盖青果、黑果两大类，拥有细纹路，纯香坊，糊涂味，A感觉，清香K口为代表的系列产品等数十种香型，在保持传统手工技法的同时，融入现代生产加工工艺，引领槟榔行业技术潮流，立志成为槟榔制作专家。并不断研制和开发新产品，从而满足市场不同层面消费者多样化需求，提高市场占有率、“胖哥”槟榔先后被认定为：“中国驰名商标”、“湖南著名商标”、“湖南名牌产品”、湖南省槟榔行业“先进企业”等。现销售网络已遍布全国各地，已成为湖南省槟榔行业规模最大、销量最多、质量最优的龙头企业，昂首领跑于中国槟榔加工行业。

二．槟榔市场分析

(1)市场状况：槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品及售后服务大多数企业并不完善。

(2)产品状况：

①湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如胖哥、宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨五

六、文超、仔仔、王爷、七妹等）。目前上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、椰岛、小龙王、黑佳伦、七妹、杨五六等等。

②一般青果类槟榔每中包批发商市场售价在每中包3元左右，（如宾之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零卖点和其他批发价每中包5元左右（一般产品的售价是在保持批发商与零卖点之间的利润空间上形成的）③市场零售价与出厂价的差额一般保持在在10%左右（即1分成），二批商与三批商的利润率分别约为5%，2%左右。

(3)竞争状况：竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。

(4)分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（二、三级），二是终端商超（一、二、三级有点，但不一定重视）。另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。

(5)宏观环境状况：随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。

三．胖哥槟榔市场状况SWOT 分析

优势：胖哥槟榔食品有限公司有雄厚的经济势力和品牌优势，有较强的科技研发能力，公司领导高度重视并给予了极为优惠的新品上市促销政策。

劣势：目前胖哥槟榔主要是在黑果槟榔这块发展，该产品属于重起及新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。

机会：槟榔市场发展快，市场容量大，随着全国喜爱槟榔的人逐渐的增多，胖哥槟榔有一定的机会在老品牌地区建立新的营销网络。

威胁：槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。

四．“4P”营销策划

1.产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

胖哥槟榔在进军槟榔市场时，就做三个产品，三个产品一块上。在“纯”的基础上，只是在口味上作了三种分级：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫浓烈型。在包装设计上选定了三种颜色加以区分：春天，刚冒出幼苗的颜色――嫩，清爽型；夏天，草木葱茏的颜色――纯，享受型；秋天，成熟的颜色――醉了，浓烈型。还设立了5颗、10颗、15颗等不同档次数量来满足来自不同层次的消费者，而且在质量、包装上下了很大的功夫，让消费者能放心的食用产品。

胖哥也是老商标老品牌，能让消费者信得过。售后服务，市场评价也比较

好。

2.定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

胖哥通过对市场的长期调查和评估，在产品价格上采用的分段次的价格模式。分别是3元，5元，10元等用来满足不同层次的消费者，从而可以跟大的占取市场份额。而且根据不同时间不同销售额的情况定期的做一些优惠活动，在新品种出售的时候还进行试尝活动。

3.分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

(1)组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。

(2)分批商的选择条件：必须符合以下三个典型条件。

①热衷于槟榔系列产品的销售，对槟榔产品的发展前途充满信心和希望。

②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力。③产品上柜率上必须覆盖 槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于10种，且以经营3系列槟榔产品为主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市场营销方案，初步计划将胖哥系列槟榔产品覆盖整个城区市场营销网点，并在此同时做好售后服务工作，为的旺季到来打下基础工作。

4．促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括

对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。如何宣传推广？后期消费者看感觉，初期消费者是看频率。在消费者认知这个初级阶段，产品的设计元素以及整体市场展示，应该是以基本形象重复出现。告知，就是让消费者知道。在前期宣传推广，告知只要重复，不要管它艺术性。宣传就是以商业性为原则，目的就是要取得消费者的认同。也就是说，企业不做企业自己认为对的，一定做消费者认为对的。这个阶段要让别人记住你，就要遵循品牌重复和产品重复的两大原则。做电视广告的话就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在广告片里重复产品概念，重复品牌概念。最终的电视广告片是这样的，专题报道传达“胖哥”槟榔三种不同的口味，连说了五遍。两个月后，市场开始启动了。这一成长性增长，使得“胖哥”槟榔整个市场全线调货，市场缺口几近60％。

五．企业愿景

希望每一个人都能吃上好的槟榔！

行管（3）班

胡新鹏

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第四篇：河南四季胖哥实业有限公司及简介

河南四季胖哥实业有限公司简介

河南四季胖哥集团是由董事长邱新航创立于1986年12月28日，其前身是郑州四季鲜鱼行。20年来，邱新航从掘得第一桶金到完成原始资本积累，再上升又一台阶，到资本运作。从一个仅有几十元起家发展到现在有一占地88亩的速冻食品工业园，一大型水产品批发市场的大股东，还有占地150亩的四季同达生态园，资本上亿元，年销售额超亿元的私营企业家。

邱新航，男，汉族，1959年生于河南郑州，身高1.74米，热情奔放，性格外向，极富宣传鼓动性，爱好古典文学、诗词。记日记，喜欢运动。学历大专，清华大学经济管理专业，经济师。在业界人称“儒商”。

做为一个成功人士，邱新航的社会活动繁忙，社会兼职达20项之多。主要有：全国工商联合会水产业商会副会长、政协河南省第八、九界委员会委员、河南省工商联执委、河南省青联秘书长、河南省海外联谊会副会长、郑州市民营经济发展促进会副会长、郑州冷冻食品协会副会长兼秘书长、郑州市曲艺家协会副主席、郑州市私营企业协会副会长、新郑市政协委员、河南省预备役中校预任军官、郑州市中原区郑上路小学名誉校长等等。

多年来由于邱新航对社会对国家做出的卓越贡献，社会和国家也给了他和他的企业很多的荣誉和认可，就其个人方向，主要有优秀青年乡镇企业家、第一届“青年文明号”、首届郑州市十大杰出青年优秀企业家、省首届优秀青年私营企业家、郑州市劳动模范、河南省杰 1

出青年志愿者、光彩事业先进个人、优秀青年予任军官、河南优秀改革新闻人物、郑州市第十一届人民代表大会优秀代表等等，其公司先后也获得了很多荣誉，比如：河南私营百强企业、河南省十佳诚信企业，中国质量检验协会颁发的打假扶优重点保护企业等等数十个。

邱新航说“小富靠勤，大富靠德”。作为企业家，不仅要有优良的思想品德，有诚信、有知识和文化修养，还要有能团结吸引大批优秀高素质人才的魅力。有能领导团结一致、荣辱与共的超强团队的能力和意志。不仅要有雄厚的资金作基础，还要有能高瞻远瞩、运筹帷幄、清晰明白的发展战略和思路。

从本企业这几年快速发展迅速膨胀，由个体发展为民营企业，进而现在的集团也就说明了邱新航的战略眼光。现本集团下辖占据河南前列生产速冻食品“胖哥”著名品牌的新郑“胖哥工业园”、河南水产海鲜界最大批发商之一的水产大世界四季海鲜批发展销中心，河南餐饮业明星之一的“四季同达生态园”和郑州市超市物流配送中心等四个子公司和一个“四季海鲜销售部”。公司总部设在郑州市南阳路258号，集权领导，统一协调，自成体系，独力经营。

而从2003年5月14日本公司获得“中国进出口商品检验总公司质量认证中心”ISO9001国际质量体系认证。说明了本公司管理水平的状况。从目前来说能获得ISO国际认证的在河南冷冻食品行业本公司是第一家也是唯一的一家。认证要求很严，每年还要复查一次，今年我们已顺利通过了复查，也说明了本公司的技术水平和技术能力。

公司有句格言“人才是四季胖哥的财富，四季胖哥是人才的摇

篮”，在公司的技术人员中，大中专毕业生和有职称的占60%以上，所以近几年在新产品的研发上有很大突破。比如：芝麻球、南瓜饼、心太软、像生梨、香芋饼、地瓜饼、迷你枣、野菜饼、蔬菜饼等等系列新产品，一推向市场，便受到了欢迎。

在销售上，由于公司创业至今，多年来注意培养潜在的消费者和潜在的市场，已经形成一套行之有效的销售渠道和网络。市场覆盖率和市场占有率逐年扩大。北起哈尔滨、佳木斯、齐齐哈尔、长春、沈阳涵盖东三省，南到福建厦门、广东广西，东从上海、宁波、青岛，西迄新疆乌鲁木齐、伊犁、兰州，全国除台湾外本公司产品覆盖全国。河南省一个小小的滑县80%以上的大小卖部都有本公司的产品。尤其是在新疆乌鲁木齐，据2004年9月2日河南四季胖哥有限公司新疆地区客户交流洽谈会上的统计资料，来自全新疆各地的经销商约七千余人（详见《四季胖哥报》2004年9月18日第一版）由于胖哥公司在新疆的出色业绩，成为新疆家喻户晓的著名品牌，郑州市副市长胡荃在新疆乌洽会上说“感谢四季胖哥为河南人争得了荣誉。

去年2004年我公司生产的速冻食品产量达到300万件，实际销售240万件，实际销售收入1.2亿元，今年计划生产350万件，销售300万件，预计销售收入1.5亿元。在速冻食品占据全国半壁江山的河南，本公司在本行业市场占有率，除个别地区达到70%左右外，平均全国市场在本行业占有率达到20%。由于河南省是粮食大省，如何做好粮食的转化也是一个关系到国计民生的大事。我公司的产品，正好顺应了这个市场发展的大趋势，所以我们的优势在于符合国家产业

发展规划，是朝阳企业，有强大的原材料生产基地。俗话说“民以食为天”，我们的产品面对的是众多的每天必须吃饭的广大民众，所以产品适销对路。而河南人口众多，又地处中原、交通方便“得中原者得天下”，我们德天独厚，近水楼台先得月，又有劳动力价值相对偏低的优势。加上企业管理的优势，我们是天时、地理、人和全占了。

唯一不足的是：机械化自动化程度相对较低，产量偏低。这唯一的软肋也是我们这个行业目前的劣势，是需要我们整个行业努力去改变。

在商界有句俗话“鸡蛋不要放在一个篮子里”，所以我们为了规避风险，有计划有步骤地多元化发展，现在公司不仅有占据河南速冻前列的速冻食品，还有河南最大的水产海鲜批发商之一的水产海活鲜产品，还有河南唯一的颇具规模的阳光生态餐饮四季同达生态园。企业规模相对发展合理，布局得当，发展前景远大。

本企业的宗旨是“凡做事，先做人，人诚信，厚载物”。由于多年来公司的信誉很好，2004年4月3月和2005年3月28日，分别被大河报和河南日报授与“大河诚信论坛诚信宣言单位”和“诚信联盟会员单位”，这说明公司的品牌战略做得相当成功，也证明了本公司的实力和地位。

第五篇：印象玉龙雪山优美散文

到了云南，就要去丽江；到了丽江，就要去玉龙雪山。2月底，我有幸来到丽江，感受了玉龙雪山的美与神奇。

在纳西族心目中，玉龙雪山是一座神山。雪山距丽江古城仅15公里，耸立于丽江纳西族自治县城西北的金沙江畔，是离赤道最近的雪山群，山顶终年积雪。主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球纬度最低、海拔最高的山峰。整座雪山由十三峰组成，由北向南并排耸立，延绵35公里。

7：30，天蒙蒙亮，我们出发了。坐在车上，我们一路无语，静静地前往美丽而又神圣的玉龙雪山。天渐渐亮了，玉龙雪山出现在了眼前：高耸陡峭的玉龙群峰覆盖着厚厚的白雪静卧前方，在碧蓝天幕的映衬下，宛如一条晶莹的玉龙凌空飞舞。第一次看到雪山，心中油然产生一种敬畏，也明白了为什么当地纳西族人会视它为神。导游告诉我们，在丽江古城的任何一个地方，都可以看到白云缭绕的玉龙雪山，这也是其它地区难以实现的。

经过半小时的车程，我们到达雪山景区。此时晨雾还未散去，站在雪山脚下，凝视着被云雾缠绕的玉龙雪山是那么威严、那么圣洁、那么安宁，心里顿时充满了敬仰。虽然玉龙雪山终年积雪，但雪线以下的地方，却常年气候宜人，花草丛生，风景秀丽。我们坐着缆车沿着亚洲最长、最高的索道扶摇直上，透过缆车窗户的玻璃，俯瞰脚下森林密布，仰看玉龙雪山悬崖峭壁、白雪皑皑，此时此刻，心中无比敬佩大自然的神奇。

下缆车的地方是海拔4506米，山顶上白雪皑皑，陡峭的雪峰在阳光的照射下发出耀眼的银光，分外妖娆。我们踩着雪，兴奋之情溢于言表。一阵风吹过，雪山上飘起小雪花，很是美丽。雪山峰顶傲立挺拔，看着仿佛触手可及，可是至今无人登顶，这也越发增加了它的神秘。头顶蓝天白云，脚踩皑皑白雪，从山上往山下看，云雾缭绕在群峰间，阳光透过云层照在山顶上，此时仿佛自己入了仙境，陶醉其中……

在离开时，我们对雪山恋恋不舍。导游感慨地告诉我们，她从小在雪山脚下长大，已经在此生活了三十多年，现在的玉龙雪山已经跟小时候看到的完全不同了。随着气候等各种因素的影响，雪山上的雪已经越来越少，说不定到哪一年雪山将不复存在……

坐在车上，我们一路无语。玉龙雪山去一次即可，我想，我也许不会再去玉龙雪山，不会再去破坏它的宁静。玉龙雪山的美，留存心中。