湖南富盟广告有限公司5篇

第一篇：湖南富盟广告有限公司

湖南富盟广告有限公司

湖南富盟广告有限公司是湖南长沙一家以媒体广告投放为主业，市场营销为辅的综合性企业，于2007年成立。原地址为：长沙市德雅路480号 现搬迁至：人民路立交桥西南侧融圣国际大厦。

“湖南富盟以专业的眼光、精确的市场定位、敏锐的市场嗅觉，致力于强势媒体资源代理服务和策略咨询，以优秀的业务团队、丰富的媒体资源、敏捷的市场意识、良好的执行能力和双赢的合作态度，打造最卓越的广告服务企业！”

湖南富盟现拥有湖南省十四地州市（长株潭、益阳、岳阳、邵阳、衡阳、常德、郴州、湘西、怀化、娄底、永州、张家界）的电视、电台、报纸资源，湖南十四地市党报广告、湖南十四地市城市公交车、站亭广告等诸多优质媒介资源；拥有长沙、株洲、湘潭等地户外、公交车车身的广告资源。现在开发网络媒体，注册了名称为“湖南广告”的通用网址。

富盟坚持“诚信互助，价值共赢”的合作态度，以优质的媒介资源和专业的包装、推广指导为核心，以纵深化的服务抢先一步，志在占领新形势下媒体竞争的战略制高点，与时俱进，努为广大客户带来丰厚的回报。拥有专业的广告平台和全程策划优势；影视、广播、平面的创意和制作独树一帜；在媒体选择、整合推广活动中，其性价比、传播方案策划、设计、执行等方面具有不可比拟的优势。以“品牌缔造财富，诚信赢得未来”为指导思想，竭诚服务，实现“携手富盟广告，成就财富梦想”的承诺。

富盟坚持“以人为本”的经营理念，公司为重视人才，同时也注重培养人才，为员工设计公平、合理的绩效奖励机制，健全的福利保障，更为员工提供不定期培训、讲座，公司始终坚持对人才的投资，力求使每一位员工得到最大化的发展空间，最全的专业知识养成以及发掘个人最大的潜能。公司设立晨会、例会、茶话会等交流模式，力求促使创意行业的头脑风暴发挥最佳效果，更为员工营造轻松、开心的工作氛围。公司拥有积极、公正、透明的竞升标准，为实现每一位员工的潜能和理想提供优良的平台。富盟同样注重员工的心理健康和精神文化修养，每年组织员工旅游、聚会等文体活动，为员工提供专业书籍、素材的收集、收藏。富盟在优良的企业文化统领下，已形成企业内部凝聚力和外部竞争力的良好态势，在以董事长为团队核心的建设中，已一步步迈向成熟的正轨，踏上胜利的康庄大道。

第二篇：邦盟孚图广告策划有限公司调查报告

邦盟孚图广告策划有限公司调查报告

一、前言

邦盟孚图广告策划有限公司基本概况

邦盟孚图广告策划（武汉）有限公司（BMIPHOTA），创建于2002年，坐落于武汉市洪山区民院路6号尖东智能花园。

该公司是致力为企业和机构提供市场营销策划、品牌构建和市场推广服务的整体创意型品牌策划顾问公司。擅长从企业战略、营销策略、品牌规划等层面准确把握企业市场脉搏和品牌运营路径，以精准的策略和行业跨界心得，指导品牌成长中的一切推广执行活动。

相比较而言，西方百年的主体产业较早进入完善的品牌运营阶段，企业已经拥有成熟的市场策略决策系统，其对广告公司的需求主要集中于市场推广策略之表现，即创意，这也就成为国际4A广告公司的强项。

而对广大的中国本土企业而言，品脾运营尚处于摸着石头过河的经验阶段，因此客观上对广告公司的需求不只满足于一般的创意和点子，而更需要得到通透市场营销这一专业的实战策略指导。

于是，20年来，本土的广告精英们将广告公司的服务项目，从核心的品牌创意大幅前伸和后延，前推至包括市场定位、产品、定价、渠道、推广策略系统性制定的营销策划，乃至企业发展战略、企业文化构建，后延至媒介及公关活动、渠道拓展、终端培训、团队建设执行环节等等。

邦盟孚图（BMIPHOTA），正是一家在本土严酷的市场背景下，坚持以专业生存并砥砺成长起来的整体创意型策划公司。

近十年来，BMIPHOTA秉承励力突破的精神，以市场营销策略为核心服务导向，旗聚各路专业人才，积累消化各行业资讯及经验，独创实用策划作业工具和方法，孜孜探求市场需求、产品卖点、品牌推广与广告创意及执行之间的内在关联，全方位探寻提升客户市场的解决之道，并作为忠实伙伴持续为客户提供伴随成长和环境变化所需的“灵性”执行方案。

2010年，BMIPHOTA加盟大中华地区财经顾问领域首家上市公司——香港邦盟汇骏智业集团，并合资成立邦盟汇骏顾问（武汉）有限公司，为华中地区客户提供包括IPO顾问、并购及重组、私募融资等“一站式投融资服务”，以及包括战略管理咨询、企业文化打造等的“企业管理顾问服务”。

二、调查内容

（一）邦盟孚图广告策划有限公司经营理念

邦盟孚图策划广告有限公司以品牌策划为主，专门帮助广告主拓展开发拓展市场，在近20年的发展的历程中，逐渐形成了属于本公司有特色的经营准则和理念。

1、品牌理念——品牌是不确定世界中的航标。

① 品牌非常

当我们感知品牌时，不应将其看作已成之物，而其永远是将成之物。品牌管理是关于目标消费群体怎样感知品牌，即品牌（对人们来说）将会是什么，而非品牌是什么。真正的消费者从不会问品牌是什么，只关注该品牌是用来做什么的。

② 品牌内涵

品牌有四种成因：物质成因 / 功能成因 / 形式成因 / 终极成因

树立品牌时应有设计和结构的理念。持久的品牌是那些能提供耐用的产品和优良服务的品牌（在时装业可能有些例外）。

品牌的意义是它的用途和价值的综合体。

个品牌不只是有一个“意义”。品牌规划时，我们应更严格地质疑与品牌相关的所有事情：环境、消费者、理念„„整体性品牌观。关于质量，价值等观念都是大部分品牌不可或缺的部分（必要条件），我们应更关注透过表面探寻事物的本质，更深层次地理解事物。

品牌是不相关经验的集合，它结合每个购买者使用者对品牌的看法和理解。

③ 品牌体验

品牌存在于我们的头脑之中。

我们的感官构成了品牌世界和我们对世界的理解能力之间的接触面。

品牌的本质是思维或是其基础，最好的理解品牌的方式是将其化简为核心的思维，并以其为起点。

研究消费者，了解其最深层次的动机和思维过程。品牌的发展将围绕此一核心展开。品牌是关于感性和情感的，不应把品牌当作一门理性科学，更要强调其“管理”顾客的思想进程。

④ 品牌规划

品牌的塑造并不仅是解开消费者最初的动机，而更多的是构建有意义的观念（对于消费者）

品牌的特点（差异化）都是通过品牌的基本品质（尺寸、形状、重点等）和次要品质（气味、感觉及可被感知的利益，建立在与消费者相联系的方式上）创造出来的。

理智的程序和节奏有太多的心理约束，已经隐瞒了品牌的本性。品牌的吸引力是心而非头脑。

消费者由于欲望、本能、习惯或别的一些原因选择和消费品牌，品牌推广的关键是：感觉、情感和激情，而不是思维。

情感价值，选择一种品牌意味着与一套价值观联盟，而不是购买一套属性。

理性在整理、调适我们的情感时只起了第二位的作用，理性的理解只能加强消费者对品牌的感觉。

进行品牌管理时应将自己置身于历史进程中，体现时代精神。

品牌个性和品牌生命：“我来了，这就是我。这是我所代表的。”

⑤ 品牌意志

为了变得与众不同而具竞争性，品牌不仅日益需要来说明我们已经公认的那些大众奖赏的价值观，而且更要说明那些坦白承认了就感到不自在的价值观（如自私等）。

品牌需要代表能真实反映我们的价值观，而不是我们假装接受的价值观，只有这样，品牌与品牌推广才会将我们引向道义，这个道义能更加准确地反映我们真正的信仰和渴望。

在拥挤的市场里，品牌通过创造自己的价值观体系，来获取自己的独特性——品牌的“权力意志”。

品牌价值观不是成为一个产品或服务的附属物，而是品牌追求完美的驱动力。

强势品牌在于创造新的价值观，而非对现有价值观重新包装。

每个品牌都是存在于自身权利的个人实体，代表它做出大胆的选择，给它开辟足够的空间，让它新而有效的方式来表现自己。

2、创作理念——思想，永远是自由的！

① To feel it and catch it

切记要放宽自己，面对一个新案子，首先是需要我们用心去全面把握整个项目，然后通

过我们擅长的专业手法表达出自己的感受和理解。

要习惯于抓住“本”弃掉“末”，所谓“本”即我们的思想、创意和心，而“末”即是工具，如资料、样本电脑和网络。只有拥有一颗纯净、放松、开放的心才可能有好的创意。

② 凡事，存乎一心

所谓用心，即换位思考、同理心、消费者洞察，都是要求我们在进入压榨、绞尽脑汁阶段之前，先专注关切受众的心理，并全面把握人我对应关系及其即将可能发生的一系列行为，而我们自身的知识、经验和思维创意方法，在此之前的平常学习和生活中早就积累准备好了，此刻可谓是信手拈来，不费功夫。

③ just face it工作，就是解决问题

对于专业人士来讲，我们应具备勇往直前、解决一切问题的态度，应付和搪塞只能把自己搞低下，正如一个标榜专业的杀手不能履命时拿狗血充数一样卑劣。

④ 思想，永远是自由的对于身处一个团体的广告人来讲，外在一切的规范，都只不过是帮助和方便我们善加利用周边的信息和资源，提高绩效的助缘，所以，我们反对一些人总是寻找各种理由开脱自己放纵自我不守规则的恶习。

创意亦然！广告策划和创意设计这一行是要有些思想积淀的，那些内在没有什么积累而又不屑于学习和尝试积累的人是不适合此行业的，至少在孚图看来是如此！

3、服务理念——每个客户都是独一无二的！

对BMI-PHOTA而言，每一位客户都是独一无二的，因此，每一个案子也都应是独一无二的。

① 专业：

掌握“三位一体”：消费者，客户，市场。

② 沟通：

BMI-PHOTA要求，有效沟通应做到：倾听，深度思考，独特见解。

——倾听，才能让我们全面掌握客户的一切情况，立即认知那些隐含的客观需求； ——深度思考，意味着全身心融入到项目；

——独特见解，表明我们已经理解并能很好的把握该项目。

③ 服务：

做一个容易结合的元素：随时主动与客户亲合，组成专业工作团队。

坚持永远的细节完美主义：细节决定成败，所谓竞争，实际上是双方失误的较量。工作，就是解决问题：“Just face it！”应付和搪塞只能意味着低下和平庸！

④ 流程：

标准化流程是工作经验的深厚积累和科学提炼，意味着对客户服务的时效性和高品质。

（二）、邦盟孚图广告策划有限公司所经营的案子

第三篇：重庆宜高富盟塑胶有限公司-行政人事主管

重庆宜高富盟塑胶有限公司 行政人事主管

岗位职责：

1、参与制定公司行政管理制度、完善和细化办公管理体系和业务流程；

2、执行公司行政计划，控制行政费用；

3、参与组织、协调安排公司的各种会议及大型活动；

4、购置办公设备、办公用品，安排人员管理和发放，管理公文、行政档案、证章、计算机磁盘、光盘等重要资料；

5、管理公共环境卫生和安全，定期检查员工就餐和宿舍环境；

6、合理调度公务用车，安排车辆的维修与保养；

7、做好员工、各部门及上级之间的沟通工作；

8、协助对外联络与接待工作。

岗位要求：

1、行政管理、企业管理等相关专业大专学历；

2、两年以上行政主管工作经验；

3、熟悉行政工作流程，办公用品采购流程，企业资产管理；

4、较强的责任心和敬业精神，良好的组织协调能力及沟通能力，较强的分析、解决问题能力；

5、熟练使用办公软件和办公自动化设备。

宜高科技股份有限公司总投资1个亿,主要从事笔记本电脑、数码相机、手机、汽车、家用电器等产品的塑胶配件生产加工；公司总部设于江苏省无锡市，旗下4家分公司，共有员工近2000人

公司地址：重庆江北港城工业园

乘坐 轨道交通2号线, 在 黄花园站 下车

步行至 一号桥站

乘坐 866路, 在 港城工业园站 下车

公司电话：刘老师88195197***

面试问题：

1.用童工的相关规定

2.有没有下属

3.工作过的公司行业规模

4.行政人事经验

5.期望薪酬

6.管过后勤没有

第四篇：网盟广告业务员培训教程

广告业务员培训教程

一：销售电视剧和电影广告赞助业务的观点及理念

广告业务是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目销售广告的说法是不同的，但我认为套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。

目前，广告业务的市场非常大，如广告销售，媒介销售，广告媒介销售，广告赞助等都善于广告业务；发展速度非常快，靠这行为生的人也特别多。这个行业天天在增长 人员天天在膨胀。每天都有几部影视剧开拍，有无数会议、活动在举行，有无数培训在举办。；有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，还有很多媒体在诞生，就要有业务员。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是；不会拉的，就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低、进入容易、发展很快、从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，既浪费自己的时间和精力，也影响干扰企业的工作。销售广告业务是门高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

销售广告业务与推销不同。推销，推的是大家看得见摸得着的产品。推保险，也是个大家普遍认同的概念。广告业务尤其是拉电视剧电影的赞助，卖给别人的只是一个方案；第二，二者对象不同。一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而销售广告面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了销售广告赞助的艺术，就学会了销售其它所有业务的技巧和艺术。

二：不打无准备之仗：如何战前准备

1、为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去做业务，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

销售广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好、结果不好，就是因为准备得不好。

在拜访前，我们要对这个客户的情况作全面调查，进行认真的研究。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉

四、手忙脚乱。在操作过程中，你就会减少很多麻烦、节省很多时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们到底要准备什么，从什么地方准备呢？

2、准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些签不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而优秀的业务员之所以能源源不断地拉到广告，签到单子，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富。“人脉就是钱脉，资源就是财源”，这是目前商场上最流行的一句话。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去搜集；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想承揽到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

（一）你的客户在哪里

首先，要知道，你的目标市场是什么、你的客户范围是什么，如何寻找到这些客户？比如，A级（认为能做）、B级（差不多能做）、C级（不知道能不能做）„„你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我们现在做的是“村村通广告牌”。我们就要找能在农村作广告的客户，那些商家能做、那些不能做、那些商家经常做广告、那些是新品牌来打市场的，这就需要你仔细的分析。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

（二）寻找客户的方法

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法：

1、查阅各种资料。

这些资料包括报纸、杂志、电视、网络及其他广告媒体上的广告，只要你看到他在其他媒体上做了，就要粗略的分析一下，他能不能在我们的媒体上作呢。其次是名录资料，是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

2、查找广告黄页。

3、到图书馆查阅行业出版物。

4、上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么，如何寻找他们呢？我们就上网点击“佳木斯广告公司”，立即就可以在网上查到佳木斯所有广告公司的名单以及相关资料„„然后，我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘贴在一个文件上，然后打印出来。上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

5、注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

6、通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好。比如，工商税务、公检法等部门的朋友，一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们承揽广告，绝大多数是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时，他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你、接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

7、到专门卖名录的机构去买。

8、名录互换。

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

9、快速建立人脉的方法——出席各种会议。

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效地获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏。”这个“戏”，就是维系。有维系，就会有信息；有信息，就会有结果、就有“戏”。这样，关系就会越来越了解、越来越熟悉、越来越好，就会有后续资源。不“联”就没戏，比如对方换了手机号、搬了工作地点、调换了工作单位，联系不上，就断了联系。10.知己知彼；既要熟悉自己更要熟悉你的客户和竞争对手；

要对自己所销售的电视剧和电影非常熟悉，最好有宣传海报，要根据自己的电视剧和电影找到适合的客户，一定要选准池塘才能钓到大鱼；同时要熟悉你的客户和竞争对手；

（三）如何了解你的客户

1、了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。（1）了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务，籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好，主要家庭情况、社会关系，如子女、爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等。

（2）了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

（3）了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当过；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料„„你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话„„我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在„„问题，我认为应该„„你们最近在开展„„活动，我认为这个活动应该„„

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

2、如何了解对方情况？

（1）翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

（2）还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

（3）观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

三、准备一套最得体的台词

最成功的业务员都有一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

1、见面的台词：开场白；

2、介绍项目的台词；

3、反对问题的应对台词；

4、对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试、检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到哪些新的卖点等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的语术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。听话照做，没有错！

四、准备好所需的道具

（一）一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙。

1、根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：“╳╳报社”社会活动部╳╳。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“╳╳报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人承揽广告赞助时，名片写着：╳╳高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：╳╳项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

2、名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。

3、印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等，对方都可以从你的名片上看出来。如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片

（二）一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

（三）确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远，先亲后疏，先重点后一般，先大后小，先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。

团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。定时碰头，交换情况，以免撞车。

有时为了赶时间，该乘出租车的要乘，该骑车的要骑，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备得越充分、越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

业务员培训教程之三：面谈前的热身运动：如何约见客户

承揽广告，就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，承揽广告也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把承揽广告的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰滥炸。

现在是21世纪了，现在打的是一场现代战争。既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器、最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就承揽广告来说，到底什么是常规武器、现代化武器、核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一、约见的方式

直接拜访；

电话；

传真；

信函；

会议发布；

发短信；

电子邮件；

网站。

“直接拜访、电话、传真、信函”，这些都是常规的武器；会议发布，一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”，这些叫做电子战、信息战。

这里，侧重地讲几种方法：

1、传真：

最好限定在1-2张，最多3张。因为，传真纸一卷是十几二十几元钱；多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

2、短信： 发短信最多只能70个字。我们要充分发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰„„群发，一秒钟可发几百上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。

在上述方法中，一般都要综合运用。现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。。。。

五，做好销售拜访后的跟进；

在销售广告业务中，我们的销售中期和后期跟进工作也非常关键。。。（未完待续，敬请期待）

第五篇：广告有限公司岗位职责（模版）

广告有限公司

2012岗位职责暂行办法（草案）

总经理岗位职责()

直接上级：董事长

管理权限：受董事会的委托，行使对公司工作全面指导、指挥、监督、管理的权利，并承担执行各项规章制度的义务。

管理责任：主持公司全面工作，对所承担工作全面负责。主要职责：

1．执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的经营指标；

2．组织实施经董事会批准的公司工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。审核以公司名义发布的各种文件； 3．组织实施经董事会批准的新上项目；

4．组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以总经理身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。代表公司参加重大的内外活动； 5．建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。决定组织体制和人事编制，决定副总经理、总经理助理，各职能部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设机构和人员；

6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；

7．决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；

8．审查批准计划内的经营、投资、改造项目和流动资金使用的可行性报告；

9．健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；

10．抓好公司的经营、服务工作。搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设；

11．坚持民主集中制的原则，发挥领导的作用，充分发挥员工的积极性和创造性；

12．加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象； 13．加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作； 14．积极完成董事会交办的其他工作任务；

副总经理岗位职责（）

直接上级：总经理

岗位性质：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。受总经理的委托，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务

管理责任：主持公司经营管理工作，对公司各营业部的管理与协调 主要职责：

1、按分工协助主持公司的日常行政、业务和管理活动，协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

2、协助总经理组织工作，管理班子，根据工作需要和组织程序提出分管部门管理人员人选。组织、监督公司各项规划和计划的实施；

3、协助总经理制定公司的发展规划及改革方案，负责将公司内部管理制度化、规范化；

4、负责组织制定分管部门的管理考核标准，组织编制营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

5、有权向总经理提出业务部管理员人选；负责部门招聘和解聘员工，对业绩突出者、工作不利并造成损失者提出奖惩意见，报总经理批准，并经办公会研究后，总经理审批；

6、负责协调业务部门、财会、行政及客户等工作的协作关系；

7、参加公司管理或营销会议，发表工作意见和行使表决权。对各部门的工作负领导责任，定期或不定期召开分管部门工作会议，听取分管部门的工作汇报，及时解决工作中出现的问题和矛盾，提高工作效率；

8、负责对企业文化的建设工作；

9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务，定期向总经理办公会报告分管工作，主动接受总经理的监督；

10、总经理临时授权的其他工作；

总经理助理岗位职责（）

直接上级：总经理

管理权限：行使协助总经理处理好日常事务，协调下属部门之间的关系和外联工作的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：在总经理的领导下工作，对所分管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、负责各类办公用品、器具与设备、劳卫用品、车用材料和节日礼品及实物福利品的采购工作；

2、根据批准的采购计划，按时按量购进货品，要求货比三家、降低成本、秉公办事、不谋私利；

3、负责公司杂志、信纸、信封、名片、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作，确保质量和时间要求；

4、对购进物品保存质保书、保修单，对使用中的问题负责，并及进与厂商联系解决。对购进物品做好移交验收工作，提供合法齐全的原始发票及附有的技术说明书；

5、主办或协办向有关政府部门的项目申报、年检、申领各类证照，完成批文手续事宜；

根据总经理的要求，安排公司会议并做好记录，及时检查会议决议的执行情况；

6、具体办理往来客户的食宿安排、购票和迎送事宜，以及公司重大活动和联谊活动的后勤总务保障；

7、完成总经理临时交办的其他任务； 人事总监岗位职责（）直接上级：总经理

管理权限：行使协助总经理处理好办公室日常人事事务，协调部门之间的关系和外联工作的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：在总经理的领导下工作，对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、协助总经理调查研究、了解情况并提出处理意见或建议，供公司领导决策。负责公司日常行政事务管理、配套服务和协调处理工作；

3、明确公司人力资源目标和总体方案，向总经理提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平；

4、制定公司人力资源管理的方针、政策和制度；

5、组织制定公司人力资源发展的长期规划、中期规划和计划，并监督各项计划的实施；

6、塑造、维护、发展和传播企业文化；

7、研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设）；

8、制定和完善人力资源管理和行政管理类制度；

9、组织制定员工招聘、聘任、调动、考核、晋升、奖惩、职称和技术等级评定等人事管理的方针、政策、规章和标准，并监督执行；

10、协调和指导本部门和各用人部门人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作的进行，确 保公司人力资源的合理使用；

11、负责与劳动人事、政府行政部门保持良好的联系，及时获得相关政策支持；

12、负责制定、执行和修正公司的各项规章管理制度，协助公司领导监督、检查各项管理制度的执行情况；

13、负责公司内外上下互通信息、左右协调。处理来信来访，搞好来宾接待工作；

14、负责办公室日常工作安排及公司印章的管理使用。负责公司的档案管理、车辆管理工作。负责对外签订各类合同文稿的审核工作；

15、安排节假日和特殊情况的值班，并做好上情下达，下情上报工作；

16、负责工作计划、工作总结、文案和上级领导需要的公文撰稿；

17、本着合理节约的原则，编制年、季、月度后勤用款计划，搞好行政后勤决算工作，并组织计划的实施和检查；

18、建立和完善各岗位责任制，负责公司定期和考核的组织实施工作，提高服务质量；

19、负责公司各部门人员的招聘解聘手续办理和员工培训教育工作； 20、按时完成公司领导交办的其他工作任务； 财务总监岗位职责（）直接上级：董事长、总经理

管理权限：在董事长、总经理的直接领导下行使具体领导公司财务政策和财务管理制度的实施，合理地调配资金。协调部门之间的关系和外联工作的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：在总经理的领导下工作，对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、掌握国家颁布的财经政策、法规条例上有关部门规定的财会制度，结合本公司实际，组织制定本公司的财务规章制度；

2、组织财务人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记账、算账、报账，并全面反映给公司领导，及时提供真实的会计核算资料；

3、负责与工商、税务等有关部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的关系，及时掌握有关财政税务政策的动向；

4、严格控制费用开支，掌握市场信息，审核报销凭证，认真执行成本物资审批权限和费用报销审批制度；

5、熟悉所有租赁合同，督促本部门有关人员重视应收款项的催收工作，加速资金回笼。超过规定时间造成违约的，及时通知公司领导采取措施；

6、组织财务人员定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题，及时向董事长和总经理提出建议；

7、负责本部门员工业务的培训工作，使属下员工熟练掌握业务知识、操作程序和管理制度；

8、保存公司关于财务工作方面的文件、资料、合同和协议，督促本科室人员完整地保管好公司的一切账册、报表、凭证和原始单据；

9、组织建立财务人员岗位责任制，负责对财务人员的考核工作；

10、对公司财务专用章的使用进行监管；

11、承办董事长、总经理交办的其他工作；

会计员岗位职责（）

直接上级：财务总监

管理权限：在财务总监的领导下，具体实施、执行本公司的财务管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、熟悉和掌握有关财务会计法规，负责登记、填写公司各种会计凭证、会计报表以及其他财务资料等工作；

2、对各项经营项目的经济事项办理收支核算时，按财务管理制度和财务收支管理制度等有关规定严格进行审查；

3、按会计制度规定结合本公司的经营情况和核算特点，设置会计科目、会计凭证和会计账簿，按规定方法记账、结账和对账；

4、认真按照记账规定和审定的会计凭证进行登记，做到数字真实、内容完整、账物相符；

5、保管好公司各种凭证、账簿、报表及有关财务资料，按月装订并定期归档，防止丢失或损坏；

6、严格遵守各项规章制度，工作时不擅离职守，业务上精益求精，不断提高业务水平和工作能力；

7、负责应付税金的核算，按照国家规定的税种和税率及时缴纳税金；

8、如出纳人员到银行办理收支款项时因安全原因或工作确定有人陪同，会计人员应积极配合；

9、妥善保管公司财务专用章，同时办理使用登记手续，在财务主管的批准下使用；

10、根据办公室提供的职工出勤情况填写工资表，交主管会计、总经理、董事长审批后发放工资；

11、会计人员调动工作或离职，必须办理、办清交接手续，由财务部主管负责监交；

12、完成董事长、总经理、财务总监交给的其他任务； 出纳员岗位职责()直接上级：财务总监

管理权限：在财务总监的领导下，具体实施、执行本公司的财务管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、在财务部总监领导下，具体实施、执行公司的财务制度及相关规定；

2、保管现金、银行存款账户并记录日记帐；

3、根据原始凭证，每日进行现金或银行存款的收付业务，收付款时应认真复查原始凭证及付款单，保证会计凭证准确无误；

4、负责支票、汇票的签发以及银行印鉴、空白支票、汇票的保管，而且印章与支票应分别保管；

5、负责财务费用、利息、租金、水电费的计算以及收付业务；

6、根据审核无误的纳税资料，到税务部门办理税金的交纳工作；

7、负责个人所得税代缴申请事项；

8、负责公司员工的工资发放以及零星开支业务的报销；

9、严格遵守现金、银行存款管理制度，现金、银行存款要做到日清月结，保证账款相符，不得以白条或借条顶替现金，不超额保存现金或坐支现金。月结盘库后作出现金、银行存款盘库表；

10、严格执行国家规定的现金开支范围以及备用金的额度范围；

11、严格执行公司规定的财务收支审批制度；

12、签发现金支票和转账支票面额1万元（含1万元）以上的，必须经过总经理、副总经理签字后才能到银行办理支出手续；

13、完成总经理、财务总监交给的其他任务；

运营部总监岗位职责（）

直接上级：总经理

管理权限：在总经理的直接领导下行使具体领导公司技术以及配合市场营销部门的权力。协调部门之间的关系和外联工作的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：在总经理的领导下工作，对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、根据标准要求建立健全的质量管理体系；

2、制订公司产品、产品流程、产品价格，组织编制公司产品手册、流程文件；

3、负责产品及流程的培训、宣传和贯彻执行；

4、负责产品及流程的更改、换版、作废等日常管理；

5、协助总经理组织管理评审工作；

6、配合销售及客服部门落实产品及流程运行落实情况，并及时整改；

7、建立考核体系，制定考核方案和考核细则；

8、依据公司经营综合计划和工作目标，对各部门的工作目标、计划执行情况进行考核；

9、根据考核的结果，要求相关部门提出整改措施并落实执行，运营部进行跟踪验证；

10、按领导要求或考核需要，进行专项工作任务的跟踪考核，并跟踪验证整改措施的执行情况；

11、根据要求制定公司级数据收集的范围；

12、依据收集范围定期进行各类数据资料的收集，并进行统计、整理和分析，完整数据库；

13、定期将各类指标与业务计划进行比较，找出差距；

14、通过数据资料的统计分析，找出管理的薄弱环节，提出改进建议报公司领导；

15、根据公司领导的管理决策,具体负责落实实施；

16、领导安排的其它一些专项工作；

技术部总监岗位职责（）

直接上级：运营总监

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、负责起草公司技术发展规划，上报运营总监审批并依照审批决议实施；

2、领导公司技术人员完成公司签约的各个项目的技术部份；

3、负责规划并形成公司行业解决方案；

4、参与公司重大业务问题的决策；

5、协助编写投标方案和咨询服务，并协助专业销售部门完成销售工作；

6、负责项目启动、项目计划、项目客户验收及项目内部总结验收评审等相关工作；

7、负责协调解决项目中产生的技术问题；

8、负责参与重要项目的售前支持；

10、负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理；

策划部经理岗位职责（）

直接上级：运营总监

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；

2、协助运营总监进行公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；

3、负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的品牌建设与规划等策划方案；

4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入公司作业模式的框架体系；

5、负责公司一切项目的策划和方案的编制撰写、修改、把关及打印、汇报、保密等工作；

6、负责项目各专业的协调、反馈、传达、策划、检查、监督、指导等工作，对运营总监及副总经理、总经理负责；

7、负责与客户服务部、创作设计部接洽,并制订工作计划，确定交接时间，经运营总监批准，按公司要求组织实施；

8、对客户热情、周到，深入了解客户的意图和要求，细致周到地做好客户解答工作；

9、按公司意图和要求编制广告工作计划；

10、协助客户服务部联系有关客户，并做好善后处理工作；

11、偶发性工作：总经理指示下的一切有关公司的事务性工作；

12、负责组织公司的大项广告业务的策划会议；

文案岗位职责（）直接上级：运营总监 管理权限：在运营总监的领导下，具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；

2、负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密；

3、日常负责工作

①按客户公关部或客户服务部的要求及其提供的资料来开展工作； ②按公司意图和要求编制工作计划；

③精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交接，保证工作按时完成；

④负责公司一切业务的广告个案策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作；

⑤将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报运营总监； ⑥负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作；

⑦协助市场营销部门，客户服务部门进行客户提案解说，在运营总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开拓、实施方案；

4、负责公司网站所需要的图片、Flash的制作；

5、协助做好公司与其他媒体的广告互换；

6、协助做好公司网站的维护工作；

7、协助办理工作：策划分析 ；

8、临时代理工作：创意指导；

客户服务部经理岗位职责（）直接上级：副总经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、根据销售统计资料，研究制定产品售后服务政策和服务计划，以各分公司以及服务中心制定其服务目标的依据；

2、考虑客户的需要，设计完善的服务制度与作业程序，以确保公司售后服务的优良声誉；

3、办理有关服务的各项统计与分析，以供运营部门日常参考与业绩追踪；

4、依据公司经营计划，并配合公司总目标，制订本部门的目标与工作计划；

5、针对分公司服务中心的需要，适时提供人力以及物力的支援；

6、根据本部门工作计划，估计所需要的指出款项，编制本部门的预算，并加以控制；

7、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需教材，以提高服务人员的技能与素质；（运营部配合）

8、研究制订公司服务人员晋升级的待遇办法，借以鼓励服务人员努力完成其服务目标；

9、依据分公司及服务中心所取得的成绩，办理服务人员奖金的核算；

10、运用有效的教导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员依照工作标准或要求，有效的执行其工作，确保本部门目标的达成；

11、将本部门工作按所属人员的能力，予以合理的分派，并促进各个所属人员之间工作的关系与配合；

12、与运营部，人事部配合并有计划的培养、训练所属人员，并随时给于教育机会，以提高工作能力与素质；

13、依照员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖励、升降等事项，并力求处理事情的公平合理；

客户服务部员工岗位职责（）

直接上级：客服部经理

管理权限：在客服经理的带领下具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系；

2、负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系；

3、负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督；

4、负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理；

5．代表公司负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务；

6、负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务；

7、负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触；

8、负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系；

9、完成领导交办的其他任务；

市场营销总监岗位职责（）

直接上级：副总经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、完成公司下达的部门业务指标；

2、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；

3、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；

4、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；

5、参与制定销售价格、销售合同并报批、执行；

6、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作；

7、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；

8、客户、重点客户的接待；

9、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作；

10、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；

11、产品体系的规划及后期运营的推进；

12、产品的市场推广和相关代理公司的管理；

13、在各项工作推进过程中，逐步建立并完善企业营销文化体系；

销售部经理岗位职责（）直接上级：市场营销总监

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、完成部门下达的个人业务指标；

2、日常的销售管理工作；

3、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议；

4、销售部人员的招聘、培训及考核工作；

5、销售策略的执行及效果汇报；

6、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报；

7、销售人员的监督及突发情况处理；

8、客户、重点客户的接待；

9、销售价格、销售合同的编制及汇报工作；

10、客户、销售及签约回款情况监管；

11、客户满意度监管及问题客户的处理工作；

12、公司各部门间的沟通、协调工作；

销售主管岗位职责（duke）

直接上级：销售经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、完成部门下达的个人业务指标；

2、日常销售监督工作；

3、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议；

4、日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成；

5、销售人员的监督及突发情况处理；

6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报；

7、销售策略的执行及效果汇报；

8、客户满意度监管及问题客户的处理工作；

9、早、晚例会的组织工作；

10、培训计划制定及考核；

11、公司各部门间的沟通、协调工作；

销售人员岗位职责（）

直接上级：销售主管

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、完成部门下达的个人业务指标；

2、能力要求：对业务拓展有较好的把握能力；具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力；执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备强烈的团队合作精神；

3、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

4、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作；熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务；

5、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金；不得损害本单位利益换取私利；不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利；

6、对各项广告业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

7、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，做好联络、维护工作；

8、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、广告、服务提出参考意见；

9、填写有关营销表格，提交营销分析和总结报告；

10、完成其他领导临时交办的其他任务；

商务拓展总监岗位职责（）

直接上级：副总经理 总经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责：

1、能力要求：较好的人际沟通能力，良好的语言表达能力，灵活、机智的处事能力；有强烈的工作责任心和团队合作精神，能承担较大的工作压力；能独立担当项目的统筹和运营；

2、负责策划制定、日常管理方案；

3、协助公司的日常行政、业务和管理活动，协助各部门按照公司制订的发展战略规划、经营计划、业务发展计划合理的开展工作；

4、负责活动的组织联络等工作；确认和执行项目方案，对活动流程全程监督；与客户进行方案讨论，确定适合客户的活动方案；负责活动执行及后期的总结跟进；对整个运营团队进行组织管理，协调内部合作；

5、建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；配合公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；

6、整合公司资源，编写融资计划，进行产业结合；

7、完成领导交办的其他任务。