先锋广告有限公司市场部

第一篇：先锋广告有限公司市场部

先锋广告有限公司市场部

目标管理考核制度

一、总 则

为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个目标努力，特制定本制度。

二、考核范围

凡市场部员工均需考核，适于本办法。

三、考核原则

1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的认可。

3、市场部经理会负责对市场部员工进行考核并辅导，使其按有效的目标计划开展工作。

四、考核目的1、使改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升，调岗的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、是员工降职、降薪、直至被公司淘汰的依据。

6、业务员工下单制度：

业务员工在每一笔业务资金到位以后，必须填写《业务下单表》，如下表：

1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、年度考核及专项考核四种。

2、每月3日之前对市场部员工上月工作进行考核，当月5日之前公布考核结果。

3、市场部于每年1月1日-15日内对员工举行年终考评一次，考核年度为自1月1日起至12月31日。

4、考核时间若逢节假日，依次顺延。

5、公司因特别事项可以举行不定期专项考核。

六、考核机构

市场部经理 + 一名指定的员工 = 执行目标管理考核。

七、业务员工资构成：业务员工资：底薪+绩效工资+提成（5%-10%）+年终奖+季度奖+全勤奖+销售冠军奖=业务员待遇，其中每月提成的30%为各项奖金。

八、考核内容

1、工作指标考核：占考核权重的70%，是对工作任务结果的评价，由直接属上级对下属员工进行考核。直属上级根据部门当月工作计划分解到部门内每位员工，每月按工作任务量平均每项考核分值,并随时对员工提供绩效辅导，对员工表现进行记录。

2、行为指标考核：占考核权重的30%，主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。主要考核指标为作息考勤、办公纪律、组织行为、环境维护、团队意识和职业素养6个方面进行考核，每项指标分值5分，总分30分。

4、对行为考核内容评分一律为1－5分（5分、4分、3分、2分、1分：考核成绩优秀最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及

表现给予分数。

每周必须有工作总结，每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标：

A、直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。B、在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。C、把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。D、激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。E、建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。F、业绩与奖励（薪酬/提升/发展机会）相结合。

5、奖惩办法：

A、业务员各项考核满分为100分，10分为一档，绩效工资每一档50元、奖项每一档为总奖项额的10%。

B、实际业务员工资：月底薪+月50%提成+绩效工资+考核业绩工资=业务员工资

九、考核形式

1、各类考核形式有：A、自我评定与总结；

B、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公正性； C、直接上级评核。

2、各类考核办法有：

A、查询记录： 对员工每天工作记录档案，文件，出勤情况进行整理统计；B、书面报告： 部门，员工提供总结报告；C、重大事件。

D、所有考核办法最终反映在考核表上。

十、考核程序

1、按照预定计划，明确考核时间、周期及考核对象，员工月度考核通常在3日前完成对上月的工作考核。

2、被考核者提交书面自我总结与评定。

3、直属上级通过与被考核者进行面谈，对直属下级工作指标进行评核并进行打分。

4、人事部根据被考核员工各项行政记录对员工行为指标进行评分

5、各项意见最后要求被考核者作口头述职报告该评分为最终得分。

6、全体员工的绩效考核最后均须老总签字，否则为无效考核。

7、考核结果存入人事部员工档案。

8、目标管理结果跟进：

A、个人工作表现与相似岗位人员比较； B、需要改善的方面；

C、工作计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标； D、对公司发展的建议；

E、目标管理考核结果跟进由人事部及员工分管领导负责。

十一、试用考核

1、新进员工试用期至少1-2个月,最长不超过3个月,特殊情况由总经理批准；

2、试用期员工一律参与公司的目标管理考核，试用届满根据考核结果决定是否正式录用；

3、对试用优秀者，可推荐提前转正；

4、本项考核由试用员工直属部门领导会同行政部考核定案；

5、试用员工考核不合格，直属领导认为有必要延长试用的，最多不超过30天。

十二、考核结果及效力

1、考核结果要向本人公开，并留存于员工档案。

2、考核结果具有的效力：

A.决定员工职位/或薪酬升降的主要依据；

B.员工每月绩效工资及专项奖惩与考核结果挂钩，未参加考核不发放该项工资；C.决定对员工的奖励与惩罚；

D.决定是否对员工予以解聘、续约或晋升。

3、考核评定结果分为A优秀（90-100分）、B合格（70-89分）、C较差（69分以下）三个类别，并与员工当月月薪总额中绩效工资部分挂钩，计算方法为：实际考核得分×100%×绩效工资总额；

4、绩效工资总额由部门统一控制。

5、员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：

A.月度考核结果相应的分值，A优秀：2分；B合格：1分；C较差：0分。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。

B.累计分数≥等于18分者，年度为A； C.累计分数＜18分，≥12分者，年度为B； D.累计分数＜12分者，年度为“C”；

E.年度考核结果为较差，予以调整岗位和薪酬或解聘；

F.月度、年度考核时，凡有下列情况之一者，其考核成绩不得列为优秀： a、请假(不包括公假)合计天数超过人事规定的请假天数者；b、有旷工记录者；

c、本年度受警告以上处分未抵消者。

十三、年度考核

1、有下列情况者不得参加年度考核。A.试用人员；

B.复职未满3个月或停薪留职者； C.当年被记过以上处分者。

2、员工每个月考核情况作为年度考核的前提依据，考核角度主要为历史考核记录、行为指标和工作指标；

3、考核纬度：历史（每月）考核记录占50%，民主测评占25%；直属上级测评占25%

年度考核表：年

4、员工绩效考核结果，将作为其加减工资的重要依据，符合以下所列条件者，工资将作相应调整：

A.连续9个月超过10个月考核结果为A，可申请加薪；

B.连续6个月或累计9个月考核结果为C，予以降职、降薪或解聘；

5、年度优秀评选：

A.每月进行一次优秀员工评选，总共评选出一名优秀员工（根据当月考核结果，各项考核指标结果为A方可评为优秀员工），除通报表扬外，当月予以一次行性加薪奖励； B.每年进行一次优秀员工评选，本部分别评选一名优秀员工（评选办法另定），除通报表扬外，公司予以一次性奖励。

6、年度考核效力：

A.全公司同级别岗位人员年度考核得分排在第一名者，可申请加薪； B.公司全体人员年度考核总分在50分以下的，予以解雇；

C.部门经理岗位年度考核得分排最后一名者，予以降职或解雇，连续二年年度考核得分排倒数第二名者，予以降职或解雇；

D.全公司普通员工年度考核得分排在最后1名者，予以解雇。

十四、考核申诉

对考核结果存有异议者，在考核结果公布一周内提交书面报告至人事部，由人事部予以答复，总经理办公会为仲裁机构。

十五、附 则

本制度经公司总经理办公会议通过由行政部负责解释，自2011年12月1日起生效。威海先锋广告公司业务部

2011年11月26日

第二篇：澜骏国际广告有限公司——珠宝整合的先锋

(百度文库)澜骏国际广告有限公司——珠宝整合营销的先锋

澜骏国际简介

澜:大波浪；

骏:良马、迅速、才智超群；

汹涌如潮的创意力加上快马奔腾的执行力，造就了澜骏异军突起的传奇。

2000年，『澜骏国际』以一家商业摄影机构创立于设计之都、珠宝之都——中国深圳，凭着对摄影艺术和珠宝时尚的狂热与执着，率先将珠宝行业与摄影艺术完美结合，开创了 “高起点”、“高标准”、“高品质”的珠宝视觉艺术。十年来，『澜骏国际』不断汇聚了来自深圳、广州、上海等中国本土著名摄影、广告、营销策划、设计公司里的精英群体，在摄影的基础上，先后成立澜骏珠宝品牌营销策划机构、澜骏激光数码图片输出有限公司、澜骏影视制作公司三家子公司。逐渐形成了“品牌策略、形象策划、品牌视觉规划、品牌营销推广、形象输出”五位于一体的系统创意服务机构。

历经数十载光影沉淀，『澜骏国际』已打造成以珠宝、翡翠行业为核心，涵盖手表、化妆品等高档领域的综合服务商，在富有创意和勇于追求效率的工作团队中，客户的满意是我们不断追求完美的信心保证，360度全程式专业服务成为众多客户选择澜骏的不二理由。

澜骏文化

企业理念—— 品质始于细节追求

价值观念—— 让客户增值 让企业满意让员工感动 责任使命—— 品牌强国 创意立世

服务理念—— 我们服务的不是个人，不是公司，不是客户，是品牌本身。创意策略—— 策略在情理之中，创意在意料之外 管理理念—— 体系管理，标准作业

人才理念—— 发挥潜能、尊重个人，员工和客户同样重要。

澜骏服务

澜骏将为您提供如下服务: 市场调研、产品策划、品牌策划、营销推广；品牌CI系统策划、视觉识别VI系统设计、品牌整合推广、影视拍摄制作、产品拍摄、广告创意、后期修图、喷绘制作、企业培训等

澜骏态度

◆科学调研

坚持高质量的作品来源于深入的调研、战略思想、才能、深谋远虑的计划，这能够在完美设计的创作和帮助客户快速解决经营问题之间有效地搭筑桥梁。我们相信广泛的调研导致非凡的实际；深思熟虑的计划促成合理计划的实施；了解顾客心理才能确保满足客户的需求。◆高效沟通

现代的沟通手段就是“形象炼金术”，即通过把情感、文化和美丽融合到一起，从而形成指向特定对象和目标的情报。通过设计有紧迫感的、强有力的、行之有效的视觉沟通方案，可以实现客户的经营目标，树立成功的品牌形象。◆创意思维

视觉沟通有助于设计方案的完成。但是当整体思维方法被运用于其中时，杰出的设计方案便产生了。由直觉和感觉引爆的创意火花是奠定视觉沟通的基石。当设计被注入情感时，它便具有了人性的特征。◆热爱工作

没有努力的工作，伟大的作品不过是一纸空谈。为了一个拍摄角度、一句广告语、一种色彩大量的完美表现，我们争论、思考、奋斗后的努力成果贯穿『澜骏·国际』作品中。因为我们始终认为这是一项积极有效的、富有创意的并能激发灵感的工作。◆全力执行 企业成功=5%的战略+95%的执行，没有执行力，一切等于空谈。对于客户布置的任务，澜骏没有借口，没有拖延,坚决完成；在执行面前，不搞变通，不打折扣，说到做到，做就做好，言必行，行必果。

整合营销：

作为在珠宝之都深圳成立的澜骏国际珠宝整合机构，是最早进行珠宝营销整合的专业机构，澜骏自创业之初起就致力于为珠宝品牌提供360度的立体式服务。

专业与全案是澜骏的核心竞争力！

专业——专注于以珠宝为主的时尚类品牌十余年，从而形成专业化整合之路，我们了解行业，我们深谙究理。全案——以“视觉营销”为先导，综合摄影、平面设计、空间、影视广告、活动，品牌策略、品牌形象咨询、终端培训等团队核心优势，为珠宝品牌全方位提供解决方案！

澜骏国际旗下子公司

「澜骏影视制作公司」

「澜骏影视」作为『澜骏国际』旗下的王牌机构，客户涉及珠宝、翡翠、手表、化妆品等高档产品行业的成功企业，有些客户与『澜骏国际』合作已逾10年之久。实际上，超过70％的业务来源于长期客户。这种忠诚源于我们能够制作出真正产生营销效果的作品。再出色的创意若不以营销策略为核心也是无效的。而合理的战略思维如若被赋予强有力的创造性表现，则可以在喧闹的市场上异军突起。

「澜骏影视」最早将传统摄影技术应用于数码技术中，建立完善的色彩管理系统，专业的数码图片研发小组满足不同客户需求，并拥有顶尖的全数码化摄影器材（仙娜P2、骑士LS大型技术相机；哈苏120专业相机；全套罗敦斯德、施耐德座机镜头和哈苏专业120镜头，目前业界最高像素的飞思2200万像素和3900万像素数码后背，多台苹果电脑联机操作，配有强大的电脑后期处理系统平台。在多年的客户服务中，「澜骏影视」始终坚持“唯美需求，以客为尊”的服务理念，把客户的利益始终放在第一位，为适应不同客户群体的服务需求，在优质服务的技术种类和优质服务的品质追求上的要求也越来越高。「澜骏珠宝品牌营销策划机构」

深圳，除了是闻名全国的设计之都外，更是享誉世界的珠宝之都。「澜骏珠宝品牌营销策划机构」虽不是最早从事珠宝品牌营销策划的机构，但是凭借『澜骏国际』独特的创意和服务优势，对珠宝领域独到的认识和创新理念，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」自创建以来，就一直把中心集中于行之有效的全方位设计和品牌的市场营销上。利用丰富的优势和敏锐的嗅觉，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」已成为珠宝领域最引人关注的先锋。

作为一个注重实践的团队，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」致力于新颖有效的、战略性的创意设计，从而使其能够反映并强化客户的价值和想象力。我们努力去完整地并富有想象力地实现这一目标，从市场调研、分析、品牌战略、产品规划、CI设计、推广战略等提供完整的品牌树立及设计方案，创造品牌体验，从而使客户始终居于其行业的领先地位。「澜骏数码图片输出有限公司」

「澜骏数码图片输出有限公司」隶属于『澜骏国际』，始终致力于国内外专业顶级户内外广告传播，服务众多国际高端知名奢侈品品牌，具有创新思维，国际化视野的顶级制作团队，全力打造亚洲奢侈品平面广告图片制作巨头，并率先在华南建立了首家数码图片输出加工基地。

工欲善其事，必先利其器。公司巨资引进国际最先进的数码影像输出设备，意大利激光数码输出Lambda130plus，加拿大激光数码输出机Lightjet 500XL，爱普生超大幅面微喷打印机，惠普高端喷绘机。超强的硬件设施，再配以专业化的色彩管理系统和制作团队，全方位、高品质确保最终出品的质量。

「澜骏数码图片输出有限公司」坚持品质始于细节追求的评判标准，专注于高端户内外广告制作，满足高端客户对高质量广告形象展示的苛刻要求，公司可制作：室内高精度数码半/全透灯箱片（5年不褪色），数码相纸、金属相纸等感光材料；大型喷绘类，韩国4000dpi高精户外防水灯片，室内写真灯片，海报，X展架，拉网展架制作。

凭借良好的声誉和高水平的专业技术标准，澜骏激光数码图片的优质服务网络遍及国内外近百家重大品牌，其中超过70％的业务来源于长期客户，这种忠诚源于公司能够制作出符合国际化视觉标准的作品，客户包括周大生、灵云翠轩、星光达、TTF、宝怡、金至尊、爱迪尔、银白合、飞亚达、依波、格雅手表、天骏手表等众多知名珠宝、手表客户，并建立稳定良好的合作关系。【经典品牌案例】

客户名称： 玉仪珠宝

案例简介：

作为一个高端翡翠品牌，玉仪珠宝主要生产和销售豪华时尚翡翠饰品，以及各式玉器雕刻类收藏品，凭借高品质的翡翠料子，货真价实的经营理念，以及精湛的大型玉器雕刻工艺，玉仪珠宝早已在业内赢得绝佳的口碑，并形成了一批稳定的，具有消费能力的优质客户。

面临挑战：

面对“酒香也怕巷子深”的消费市场，玉仪珠宝重新迎接挑战，致力于从地方性民营企业向品牌化大型珠宝企业迈进，如何在品牌意识逐渐苏醒的翡翠文化市场抢占先机？如何将玉仪雄厚的企业玉石文化传递给消费者？

解决方案：

2010年6月，玉仪珠宝邀请知名摄影师彭子俊先生为其亲自掌镜，实施产品创意拍摄，并委托澜骏为其品牌升级，包括重新设计VIS（企业视觉识别系统），例如LOGO、手提袋、三折页、2011年最新台历。

另外，与客户沟通洽谈之后，策划人员通过分析目前国内外翡翠市场特点，依托博大的翡翠文化内涵，同时，结合玉仪产品设计风格，精心策划了“皇家礼器”“雅玩清供”“吉祥文化”为主题的形象画册，设计风格大气厚重而不失时尚典雅，充分展现了玉仪珠宝所代表的高品质玉石材质及精湛的雕刻艺术，更将品牌文化与商业价值完美结合。

第三篇：快捷广告市场部管理制度

陕西快捷广告有限公司

市场部考勤、纪律管理制度

为了规范市场部工作人员的日常行为，特制定以下管理制度：

1、市场部全体工作人员正常上班时间为星期一至星期六；

2、星期一至星期六的上班时间为早晨八点三十分，下班时间统一为下午六点，考勤管理实行自觉主动管理,不计具体出勤。每天定时给主管打电话汇报当日工作具体情况，并且每周以书面的形式上交。违反者视为旷工。

3、公司实行例会制度：每周六早8：30—12：00开周会；每月25日早08:30至18:00为月总结会议；不按时参加会议视为旷工。

5、无工作记录、无会议记录者按旷工处理；如有特殊情况需要请事假、病假者，须事先向行政人事部请示批准；请假需报经理批准并填写假条，否则按旷工处理。

7、办公场所内禁止高声喧哗、打闹、嬉戏及做与工作无关之事，违者按公司规定给予罚款300元；

9、市场部人员按规定如实填写当日的工作报表，业务人员每天必须有效拜访6个客户如当月完成销售任务可放宽要求（有效拜访4个客户即可），否则未完成罚款10元/个，管理人员未完成的双倍罚款。对未交报表者视同无出勤，罚没当月工资。

10、市场部主管负责工作报表的审核签字，并两日内对工作报表进行检查并处罚，对虚报信息的罚款400元;行政人事部在审核报表时，发现虚假行为，将对市场部主管一并处罚200元，如管理人员对未完成工作报表者不及时检查并处罚，对相关管理人员处以罚款600元，严重者给予降级或辞退.特殊情况请提交书面证明；

11、对于公司分配的客户信息,如未能及时处理，罚款30元/次，部门主管连带罚款50元/次，一月累计6次，停止对该小组本月所有资源调配；

12、获得资源分配的销售人员，必须反馈提供项目最新进展。一周内未反馈任何信息者按处理不及时处理，罚款30元/次，部门主管连带罚款50元/次；

13.市场部所有人员每周六例会前下班前须将本周的工作报表交至部门主管处。否则每次罚款10元；

14、市场部管理人员对外出人员每天至少2次电话查岗，少一次罚款20元;每周至少一次亲自到现场检查市场部工作人员工作，否则罚款100元;凡不在岗位、虚报岗位者罚款400元；如发现管理人员监督不到位，不及时检查，每次处以600元罚款，如发现管理人员有包庇行为的罚款600元；

15、市场部片区主管必须全面负责所辖区域的销售、服务、收费及投诉处理等所有工作，如有推诿每次罚款50元，当月超过三次予以辞退；

16、市场部人员均享有100元的路费补助及200元的话费补助。工作期间必须严格服从公

司工作安排，保持通讯畅通，当月累计3次联系不上，不享受这两项补助。

17、市场部工作人员严格执行公司结算价格管理规定，不得挂单、炒单、飞单，违者没收

非法所得，并罚款2000元，给予严重警告甚至辞退；

18、市场部人员的所有合同等重要文件需总经理签字批准盖章后方可执行；

19、市场部人员需严格执行公司的价格政策，如需降价需向总经理申请通过后方可降价，不得与同事挣抢客户，违反者处以所得双倍罚款，并给予警告或辞退；

20、市场部工作人员打印合同等重要文件及在文件上加盖公章，须经主管领导同意方可行

事，不得私自操作；

21、销售人员辞职处理办法：员工辞职离开公司需提前一个月提出申请，并在一个月内按

公司要求办妥一切手续，把合同执行完毕、货款收回。如合同已经执行、货款未全部收回的，则一般不予辞职；如自行离职，公司有权扣取当月工资或提成（以不超过应收款额为限），将合同执行完毕或收完货款后1个星期内方可发放；由此造成公司重大损失的，公司将保留要求赔偿损失的权利。如果员工未将合同执行完毕或收回货款自行离职，其直接主管需负责代执行合同或代收款；若直接主管未能继续将合同执行完毕或应收货款收回，将给予其直接主管500元—1000元的罚款。

以上制度和公司原有制度如有冲突，按本制度执行。

市场部奖惩制度

市场部奖励制度:

1．试用期当月完成任务，可以提前申请转正；

4．如连续两季度为销售冠军（完成基本任务）则申请晋升主管（业务额以收回款为准）。

6．考核指标按每月实际目标做相应考核；

7．业务员年终时累计金额按销售利润的10％做为年终绩效考评奖金发放；

绩效考评＝20％工作态度＋50％工作业绩＋30％服务质量

工作态度：部门情况，出勤实际天数，对工作是否认真负责。

工作业绩：当月任务完成情况。

服务质量：客户维护情况。

市场部惩罚制度，淘汰机制：

1.每月销售业绩最后一名，罚款300元 ；连续2个月内仍无业绩者，第三个月公司将直

接把该员工转为兼职。

2.未完成季度考核总任务量，第三个月则下调工资一级(工资500元/级)； 降薪后跟踪考核仍不合格，第四个月公司将直接把该员工转为兼职。

3．有业绩特别优秀者，可申请试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算；

4.试用时间不足15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天不满一个月而中途主动离职者，发给补助20元/天；

5.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

6.当月市场部处罚的金额将直接纳入行政人事部经费中，供行政人事部用于奖励员工及业余活动经费（具体活动安排由各部门主管协商）；

7.业务冲突的处理方法

1)、业务冲突的处理原则：

（1）列入业务登记表（CRM)的享有绝对优先权。（2）价高者优先。

（3）先联络者优先。（4）同样条件，本公司业务人员比外公司人员优先。

2)、本公司的业务人员在不知情的情况下，与同一客户达成合作意向，业务人员协商后可以合作完成，但公司只视为一个人的业务进行核算，业务提成的分配，由相关业务人员自行协商。如果协商未果，可以由公司进行裁定。如相关业务人员因分配不均发生矛盾和激烈冲突或不服从公司裁定，则公司将该业务的所有提成全部收归公司所有。

市场部员工薪资按《陕西快捷广告市场营销人员薪酬激励方案》执行。

以上制度和公司原有制度如有冲突，按本制度执行。

第四篇：创世纪广告有限公司

创世纪广告有限公司

百科名片

茂名市创世纪广告有限公司成立于2006年6月28日，是一家年轻、充满激情和活力的新一代综合性广告公司。目前已经在粤西地区茂名、湛江、电白开设有三间分公司，公司经营项目有：大型活动策划、婚庆策划、开张策划、企业庆典、户外广告、招牌制作、网站建设、专业印刷、商务短信平台、礼仪模特、演出服务等。公司成立四年来，创世纪不断累积专业服务经验，凝聚一支管理成熟的策划、设计、制作、施工和服务团队，确保每个项目高质高效完美完成。以一流的创意、出色的执行、卓越的服务，在竞争激烈的广告市场高速发展，目前已服务比亚迪汽车、上海大众、北京现代、广汽丰田、上岛咖啡、东风本田、创维电视、福特汽车广物福恒4S店、三星装饰、中国太平、中国体育彩票、广汽本田、TCL、华侨城、海信电视等众多知名企业和品牌，创世纪以创新的思维，优质的服务受到众多大型客户的青睐，并赢得了社会各界的广泛好评。

创世纪广告有限公司

创世纪广告有限公司

CreatesTheCenturyAdvertisementCo., Ltd.简称：创世纪广告

注册商标：CSJ

地址：茂名市 双山二路9号 创世纪办公大楼

邮编：525000

区号：0668

湛江分公司：湛江市 霞山区 人民大道南36号

邮编：524000

区号：0759

电白分公司：茂名市 水东镇海滨二路9号

邮编：525000

区号：0668

创世纪广告企业文化：

大方无隅 —— 一种辉煌与价值之美

一位现代哲人曾经说：企业拥有了文化，就如同人有了思想，前进的脚步才能勇往直前。文化，作为一种资源，被创世纪视为企业的灵魂与核心价值体系，并渗透进企业经营活动的方方面面，从而建立了富有创世纪特色的企业文化。

创世纪人使命：让创意和专业成就责任、财富和实力

创世纪人信奉：团队成就事业

创世纪人追求：事业体现价值

创世纪人崇尚：想事、谋事、干事、干成事

信人、育人、用人、造就人

创世纪人恪守：责任为重、诚信为本、稳健经营、科学管理

创世纪广告企业理念：

大音希声 —— 一种撼世气度与超然境界

创世纪人坚信：顾客是创世纪存在的全部理由

尊重客户，理解客户、与客户真诚地沟通，是创世纪一直坚持和倡导的理念，也是我们能够领先同行的关键。

创世纪人坚信：创新是创世纪的灵魂

在产品创新范畴，在市场创新领域，在制度创新方面，创世纪一直走在行业的最前线。

创世纪人坚信：人才是创世纪的资本

尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是创世纪成功的首要因素。

创世纪人喜欢一首歌《在路上》，这是时代的强音，这是创业者的号角，生命不息、奋半不已；创世纪人永远在路上。

创世纪广告服务范围：

创世纪广告有限公司是一家区别于传统模式的大型综合类广告公司；是目前同时拥有：世纪金卡（一卡通）、世纪商务短信平台、创世纪广告DM报、世纪彩印超市、世纪礼仪模特队、茂名消费网、湛江网等自身策划开发的强势品牌。

创世纪广告有可以为企业提供大型活动策划、婚庆策划、开张策划、开张策划、户外广告、专业印刷、短信广告、礼仪模特、大型演出、网站建设、营销咨询、平面设计、及公关执行等全价值链传播服务等专业服务！

创世纪广告设计理念：

“理念”——idea和eidos，它们均出自动词idein（看），本义指“看见的东西”即形状，转义为灵魂所见的东西。

初始含义——来源于感性认识，具有非常丰富的含义，那是抽象化概念所无法表达的。因此，有的学者主张将这一概念汉译为“相”是很有道理的。它的基本规定之一就是“由一种特殊性质所表明的类”，是超越于个别事物之外并作为其存在根据的实在。现代含义——概念被逐渐抽象化了，含义变窄但却往不同层面发展。

广告设计理念——依照本意理解，显然是关于广告设计“是什么”的具体描述，不同的理念有大小高矮长短的区分，它们自身是永恒不变的。

创世纪广告服务对象（部分）：

电器类：TCL王牌，海信电视，创维彩电，海信空调。康佳，国美，通汇手机

教育类：京哈教育，广东国防学校，求知教育，湛江经贸，求知教育，百特记忆。旅游类：广之旅，国旅，金典旅行社。

金融类：平安保险，太平洋财产保险，永安保险。

商场类：沃尔玛商场，广百百货，嘉信茂广场，明湖商场。

房产类：富虹房地产，华侨城，瑞恒地产，江湾名城，海景明珠，星河畔雅居，财富名门，富丽地产，康泰华都，海景湾

汽车类：广汽本田，东风本田，广汽丰田，比亚迪汽车，海南马自达，荣威汽车，阳海别克，吉利汽车，北京现代，吉利熊猫，京粤汽车城，东风悦达·起亚。

装饰建材：圣象地板，柏高地板，升达地板，三星装饰，欧陆吊顶，箭牌卫浴，鹰展建材，东鹏陶瓷

其他类：百事运动，上岛咖啡，名曲咖啡，中国体育彩票，中国福利彩票，七匹狼，等等……

创世纪人喜欢的《在路上》：

引自：“在路上”中国大型励志电视节目《赢在中国》主题曲

《赢在中国》主题曲

词：王利芬、张瑞敏等 曲：王晓锋 演唱：刘欢 马云等CEO

歌词部分：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定/在路上/用我心灵的呼声/在路上/只为伴着我的人/在路上/是我生命的远行/在路上/只为温暖我的人/温暖我的人/那一天/我不得已/上路上/不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定/在路上/用我心灵的呼声/在路上/只为伴着我的人/在路上/是我生命的远行/在路上/只为温暖我的人/温暖我的人/在路上/用我心灵的呼声/在路上/只为伴着我的人/在路上/是我生命的远行/在路上/只为温暖我的人/温暖我的人...演唱者：刘欢，十多年前的抽样调查中知名度就已达87%的流行歌手，自1985年夺取首都高校英语和法语两项歌曲大赛的冠军以来，一直屹立于歌坛之巅，成为当之无愧的中国流行歌坛“大哥大”。刘欢多次荣获全国各地电台、电视台举办的各种评比及排行榜“最佳男歌手”、“最受欢迎男歌手”、“最有成就男歌手”等称号；应邀先后出访过：法国、新加坡、日本、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、葡萄牙、奥地利、美国、巴西、阿根廷、秘鲁、智利、厄瓜多尔、摩纳哥、罗马尼亚、香港、韩国、俄罗斯、德国、英国、希腊、南非等国家和地区；先后应邀在中国政法大学、中国人民大学、北京外国语大学、北京大学、清华大学等首都著名高等学府进行音乐专题讲座，现于对外经济贸易大学任教，教授《西方音乐史》等课程。北京2008奥运会开幕式主题歌曲《我和你》由刘欢和莎拉·布莱曼演唱。

演唱CEO：中粮集团董事长 宁高宁

软赢赛富投资顾问有限公司首席合伙人 阎炎

IDG全球常务副总裁 熊晓鸽

今日资本集团总裁 徐新

慧聪国际资讯总裁兼首席执行官 郭凡生

蒙牛集团董事长 牛根生

阿里巴巴集团董事局主席 马云

当当网联合总裁 俞渝

分众传媒董事长 江南春

UT斯达康(中国)有限公司总裁兼首席执行官 吴鹰

创世纪广告公益活动：

“情系震区，爱心传递－－汶川公益行”爱心志愿行动

创世纪广告文化系列故事：

创世纪广告之一 动物篇

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

【创世纪广告启示】没有危机感是最大的危机。拓博广告作为一个正处在发展中的广告企业，面对惨烈的竞争，当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？它完全可以决定我们的生死。

创世纪广告之二 态度篇

三个工人在砌墙。

有人过来问：“你们在干什么？”

第一个没好气地说：“每看见吗？砌墙！”

第二个人抬头笑了笑，说：“我们正在盖一座高楼”。

第三个人边干便哼着小曲，他笑容很灿烂，说：“我们正在建设一座新城市”。10年后。

第一个工人在另一个工地上砌墙。

第二个工人在办公室里画图纸，他成了工程师。

第三个工人在市长办公室里，他成了市长。

【创世纪广告启示】你手头上的小工作其事正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否成就一项大事业：不动摇。

创世纪广告之三 春天篇

一位老师带着一群学生上山看雪。

老师问：“山上的雪融化了，会变成什么？”

学生异口同声回答：“水。”

这时，却有一位同学说道：

“雪融化了，就会变成春天。”

【创世纪广告启示】生活不止需要去“观”，更需要去“感”。

我们可能有很高的学历，却没有深刻的感受力。我们可能已经太久不曾透过感官，去体验山川的灵秀、宇宙的天籁、食物的原味……去体验这美丽的世界。星星在白天也是亮着的，只是粗心的眼睛忽略了而已：享受创意生活吧。

创世纪广告交通指导：

茂名总公司：

◇自驾车线路：

以茂名火车站（交委车站）主要参照：名称为火车站三叉路口，标志建筑为：红馆KTV，（新福路）建材市场三叉路口，左转直行华海酒店，前行200米右转，（光华路）人民广场，花园酒店，前行50米十字路口左转，（双山三路）茂名国际大酒店，直行500米过十字路口，（双山二路）大参林总店，直行300米，创世纪广告大楼（直行前方100米为嘉燕大酒店）。

湛江公司：

◇方案A公交路线：

经过 国贸大厦 的线路:7路，10路，11路，30路，火车西站专线（“国贸大厦”站下车后，走100米找到建设银行大楼）

湛江 7路：城市小巴 霞山总站--机场国内厅站 06:00--23:00

湛江 10路：城巴线路 霞山总站--海田车站 06:00--23:00

湛江 11路：城巴线路 汽车南站--体育中心站 06:00--23:00

湛江 30路：城巴线路 火车南站--老干活动中心站 06:00--23:00

湛江 火车西站专线：城巴线路 火车西站--火车南站 06:15--23:30

◇方案B自驾车线路：

以湛江海田车站为主要参照：名称为海田车站，往市区方向直行至虹都大厦，进入人民大道北，直行人民大道中，人民大道南，途中经过移动公司，体育中心，湛江海关，农垦医院，华威饼干，城市广场，建设银行大楼（国贸大厦对面）

湛江市创世纪广告有限公司

湛江市创世纪广告有限公司，本着高起点高水平的创办宗旨，公司成立伊始就 建立了创作部、策划部、市场部、媒介部、客服部及总办等部门，各部门通广纳贤才，吸收了一批广告业内的精英人士，使公司成为一家集创意设计、专业印刷、短信平台、活动执行、礼品制作于一体的综合型广告公司。

在总经理的协调领导下，公司奉行齐心协力的团队精神；秉承认真负责的服务意识，永争第一的工作态度，客户至上的经营理念；凭借自身的人才优势和管理优势，在激烈的竞争中求生存，求发展，且正逐渐成为业界一个颇具实力和影响的企业。

公司的业务范畴涉及金融、地产、通讯、科技、保健及消费品等诸多领域，我们的服务受到广大客户的一致好评，我们将一如既往的为客户做好每件工作，以实现与客户的共同发展。

第五篇：XXX广告市场部市场推广计划

XXX广告市场部市场推广计划

一、市场调查与分析（市及周边城市市场）

1、目标市场：通过调查汇总，我们潜在的客户主要有：生产企业、厂家总代理公司、广告公司。它们具体分布与数量有：

生产企业主要分布在：高新技术开发区300家；经济开发区180家；沿海开发区250家；东盟经济开发区250家；明阳开发区50家；六景开发区100家。

总代理（公司）的主要分布在市区内的各写字楼或店面 1000家。

广告公司的主要分布在市区内的各写字楼或店面300家

2、行业状况：

目前在市场上发布的户外广告主要有：公路路牌广告、LED户外动态视屏广告、楼宇液晶电视联播广告、公共场所灯箱墙体广告。

投放这些广告的赞助商主要有：饮料、乳业、保健品、食品、建材、房地产、通信业、金融保险业、民营医院或酒店、烟酒业、搬家公司、装饰公司等众多企业。

3、竞争状况：

同行竞争对手相比，我司同体广告主要存在三个差距：

第一，同体广告面积太小，与其它广告类在一起不易引人注目。

第二，品牌的宣传与推广力度不够，市场认识度不高。

第三，专业化程度上的差距。我司的同体广告仍然是停留在大众化的层面，技术含量不高，不易吸收人们的眼球。

二、销售分析：

1、销售目标：

2009年下半年，对同体广告销售目标为1.5万张，作为新兴的南宁市场应当至少承担1万张的销售额。在销售的同时，更注重媒体的宣传与推广，树立“同体广告”品牌，为2010年的市场开发和销售业绩达成做好准备。

2、销售策略：

（1）直接销售之“以点盖面”

互联网上可以查到众多的终端客户，如果将公司介绍等宣传资料一并的发给所有客户，一则是无法突出重点，另一方面是增加了较大的工作量。所以我们应当先进行筛选和归纳客户，可以从高端有实力的客户入手，比如皇氏、同乐乳业，我们可以筛选出两家有代表性的，这两家的无论从发展底蕴还是工厂规模都非常，通过与这样的客户合作，可以进行有效市场的渗透，而且也有助于提升销售的信心。这样的公司承接的项目工程比较庞大，也许需求广告的订单就可以达成2009年的销售目标。

（2）直接销售之“逐一突破”

广告是一种专业知识要求较高的行业，所以能否做到对客户的专业解答就显得尤为重要。我们应当在对客户进行分类的同时，进行市场调研，着重了解客户对哪些类的广告感兴趣并进行重点介绍。

（3）直接销售之“品牌致胜”

这是与客户最容易接受的一种销售方式，本身品牌就已经代表了产品的优势和广告商的资信。“只有通过大范围、大规模的宣传与推广，迅速在人们心中形成意识，才能让同体广告成为广告行业市场的主导”。而品牌效应的树立，光靠广告宣传是不够的，还要靠产品稳定的品质和长期的客户服务。

（4）间接销售之“政策扶持”

间接销售即通过广告代理商间接地开发和销售自己的产品。而对于110警示牌同体广告的推广来说，由于有些市场和销售区域并不是那么熟悉，通过这些可以迅速地建立产品在当地市场的销售网络。同时，除了与当地的广告代理商制定合理并有激励性的佣金政策和比较合理能够达到的任务目标，还应当进行相应政策扶持：

①区域独家代理权支持。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿区处罚等相关权利和合同期限等。这样才能把“同体广告”和品牌在所在区域市场的操作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。

②有有竞争力的价格支持。代理商目的就是赚钱，而有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从我们这拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。

③适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形

式多样的促销活动。所以我们应根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实。

（5）间接销售之“产品培训”

我们对产品多年的实际操作积累了丰富的实战性的宝贵经验，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都像我们一样熟悉“同体广告”特点与优势。这就需要我们要定期地向他们进行产品培训，特别是专业技术的培训。以便他们可以更好地解答客户的疑问，从而更专业地进行产品销售。

（6）间接销售之“取长补短”

采取广告公司的间接销售策略是因为我司无法更好在当地市场进行业务开发，在我们与广告公司进行合作的同时，也应当借鉴他们的运营和市场开发模式，取长补短，为我司今后独立地进行此方面的业务奠定坚实的基础。

3、实施举措：

（1）通过互联网、走访等一切可利用商务平台进行企事业（赞助商）市场开拓和产品销售：

①每天保持与新客户的联系，同时追踪之前联系客户的反馈情况；

②了解客户的行业特点并进行归类整理和有针对性的回复

③与业务员及时沟通和探讨“1同体广告”销售和技术环节的得失，提升市场开发能力；

④及时填写和更新客户信息追踪表，特别对未能反馈和成功开发的客户做认真的分析和总结，及时调整市场开发策略；

⑤做好售后服务工作，追踪客户对产品的使用情况、满意度以及未来的期望值，以便后续的洽谈工作；

⑥做好竞争对手的调研和分析，借鉴他们的销售优势，努力降低竞争和贸易壁垒，加快产品的整体化销售。

（2）借住公安机关等政府机构进行市场开拓和产品销售：

从公益和安全角度出发，让企业认购。

（3）通过广告公司寻求代理分销和合作进行市场开拓和产品销售：

①侧重于当地市场，选择在当地已经建立销售网络并有较佳信誉的广告公司；

②侧重于品牌推广，选择有品牌推广、宣传和维护经验的广告公司； ③侧重于互利双赢，与广告公司制定符合双方利益的合作方式，强调长期稳定；

三、具体的工作计划与安排

1、第一阶段（6月5~15日）：招聘与培训业务人员。

需配备的人员有：市场部经理1名，业务员5名

2、第二阶段（6月15~30日）：带领团队人员进行客户资料收集与摸底拜访。

3、第三阶段：（7、8月份）以有实力、有意向客户重点开发计划销售目标2000张牌。

4、第四阶段：（9、10月份）计划销售目标5000张。

5、第五阶段：（11、12月份）计划销售目标8000张

以上是我个人的市场分析与推广工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

市场部：

2009.6.3