[灌水]世界级研发团队成就用友U9世界级梦想[最终版]

第一篇：[灌水]世界级研发团队成就用友U9世界级梦想[最终版]

[灌水]世界级研发团队成就用友U9世界级梦想

罗洪泽

从1988年建立至今，用友公司22年的实践历程，让我们看到了中国本土管理软件全面走向世界级的风雨历程。作为面向中国本土企业走向世界的，具有全新管理流程重组与跨系统应用整合能力的商业创新平台，用友U9不仅代表了当今世界级管理的战略趋势，更代表了新一代高端ERP企业管理软件最核心的技术和应用方向，成为中国唯一能够比肩国外SAP、ORACLE的世界级企业管理软件。

从2008年在技术上实现对“国际厂商”的全面超越，到2009年用友U9V2.0在上百家本土中大型高端制造企业的全面深入应用；U9战略巨大成功的背后，是来自规划、需求分析、研发、推广、实施与服务等领域众多优秀人才的默默奉献。2010年5月，记者有幸走近用友U9研发中心团队，共同分享7年多来U9战略的布局、发展和成功，以及U9对于改变未来本土企业管理软件应用模式与格局的一些经验和思考。

世界级研发团队奠定世界级基础

“围绕企业运作的目标、模式、流程、活动、服务的支撑进行分解和设计；通过服务的组织和编排实现个性化敏捷应用，完全基于SOA的架构，让U9远远领先同行业。” ——U9研发中心总经理 黄涛

用友U9研发中心总经理 黄涛

作为全球第一款完全基于SOA架构的世界级管理软件研发管理的舵手、近400名国内顶级优秀技术人员组成团队的领航员，黄涛在谈到U9今天跨越性的成功时说：“支持企业内外的沟通运作，满足本土企业实现世界级水平的需求与全球性扩张的目标；U9的发展目标和使命，就是缔造实时企业，全球商务时代。2010年，我们又提出要帮助中国制造升级世界级制造。” 此时，他的目光里满是坚定和憧憬。而这份信念和坚持，源于他对于王文京董事长战略布局的高度认同，更来自对于用友事业发展的信心。同样，他也把这种信心传达给了研发中心团队的每个人。

在黄涛看来，保持稳定的人员结构是U9研发团队发展和成功的关键。从2003年成立之初的27人到2009年底的近400人，尽管研发团队的人员不断增加，但团队的整体核心架构却始终没有改变。由总设计师、应用架构设计师、平台技术架构设计师、组件化设计师、程序开发骨干、质量保证体系、用户体验管理人员等组成的“流水线”上，不仅成功地锻造了包括生产管理、供应链管理、财务管理、人力资源管理、资产管理、质量管理、绩效管理、电子商务、企业门户等全面的高端ERP企业管理软件，同时也成为千万本土企业全球化世界级梦想的坚实后盾。

作为一家专注于企业管理实践20余年的软件企业，用友“立足长远，共同发展，持续创新，均衡发展”的企业文化无疑也在U9研发中心团队中得到了完美的体现。通过提高协作效率、降低沟通成本，数百人的研发团队在最大程度上实现了合力。同时，由于为团队中不同性质的单元设计了独立的岗位体系，为个人提供了个性化的提升和发展空间，不仅使得这支大型研发团队保持了较高的稳定性和良好的新陈代谢，同样也成为代表我国本土，乃至世界范围内最高水准的优秀研发团队之一。

与国外SAP、ORACLE们相比，用友U9的研发团队显然更具有朝气和创新精神，也更能够领悟最新技术与应用趋势，与战略和管理实践趋势相融合。

完全SOA架构尽显世界级精髓

“客户的价值不仅决定了产品的成功与否，更是衡量企业市场成功的标准。产品依靠不断进化才能最终成型，U9的目标始终是伴随客户一起成长。” ——U9总设计师 刘鲁江

用友U9总设计师 刘鲁江

为什么要研发新一代的用友企业管理软件？为什么一定要采用SOA的架构？“驱动力还是来自于客户”用友U9总设计师刘鲁江这样谈到，“在这一基础上，U9的设计还来源于对新一代业务应用的超前观念。”

有着多年海外从业的经验的刘鲁江，不仅谙熟国内外管理软件ERP的优劣与发展，对整个管理软件产业有着宏观战略眼光，对于本土企业用户的特点和需求同样了然于胸，更是项目制造领域的全球顶级专家。项目制造作为一种复杂的制造模式，是当今全球制造业难度最高的管理模式之一。当提及我国制造型企业对于高端ERP管理软件的需求与发展趋势时，他表示：“就我国制造业而言，发展模式已经呈现出全球化、精益化、专业化、项目化、服务化等特点。由于企业管理系统的操作成本越来越高；弹性管理模式的需求更加动态；多部门、多环节协作要求快速增长等因素，对于管理软件自身的易用性、可持续性的要求也越来越高。”

针对这一前提，U9产品在设计研发过程中，刘鲁江不仅要求技术人员充分考虑企业管理思想和管理成本，还更多借鉴了国际先进的管理理念。通过结合本土企业的管理实际，从以往积累的众多客户实践当中提炼出不同企业的商业模式，然后以商业模式为导向，使U9拥有了更为生态化的产品设计。通过从精准控制到便捷使用的尝试，U9的服务组件化技术不仅具备了部署的灵活性，良好的可伸缩性；同时还可以方便地实现管理流程重组，以及跨系统流程整合的集成应用能力。

刘鲁江介绍道：“由于在系统开发时，不是按传统的方式进行设计，而是从企业的战略、先进管理与业务模式、需求模型、到流程设计、再到服务的实现，这样就使U9自然而然地变成了企业业务组件的组合，颗粒度很细，SOA的松散耦合架构也自然而然的成为U9设计之初的‘灵魂’所在。” 专业专注缔造世界级梦想

“在我看来，没有最强的技术领头人，只有最强的技术骨干。其他国内软件企业的能力摆在面上，更直观；用友人更多是骨子里的低调、内敛与深藏不露。” ——U9技术总监 张鑫

用友U9技术总监 张鑫

直率坦诚不失谨慎专业，沉着稳重中蕴含激情，这就是张鑫给所有人的第一印象。如大多数专业的技术人员一样，在被问及工作体会和职业经验时，已经身为U9平台技术总监的张鑫甚至还有些羞涩。然而，一旦谈及他的团队、UAP平台以及U9产品体系时，他却立刻显得神采飞扬、滔滔不绝，像是有着说不完的话题。

作为整个U9体系的公共支撑平台研发部门，张鑫所辖的平台技术部是研发中心组建的第一个部门。这个部门不仅承载着企业业务系统与底层开发工具之间的统一集成开发平台（UAP）的设计与研发，同样还肩负着打散原有的模块化架构思路，对服务进行抽象，然后通过统一的标准对服务组件进行封装的核心任务。

正是在张鑫和团队成员们的努力下，用友UAP全面实现了基于特定领域语言（DSL），通过模型驱动开发（MDD）模式，将常用的软件代码进行封装。这样一来，对于选择U9的企业而言，不仅可以基于UAP平台开发出完全个性化的应用，并与U9系统完全集成；同时，由于UAP平台是通过元数据描述API，可以通过API的变化，更能够方便企业实现与异构系统之间二次开发接口的开发与升级。张鑫表示：“解决技术和业务隔离，进一步完善数据和服务模块，全面提升横向应用和国际化的问题”将是团队下一阶段的主要目标。下一版，通过UAP3.0和微软2008的进一步整合，利用平台优势支持ORCALE数据库，实现跨数据库平台；在易用性方面的进一步改进，将使UAP平台更贴近世界级的需求标准。

江山代有才人出，这种专业和专注精神，曾经在国外SAP、ORACLE们见到，他们由此实现世界级的梦想，在他们发展日益放缓之际，用友U9正成为全球瞩目的新星之一。

尾声：

遥想7年前，当王文京与用友研发中心团队决定要研发中国的世界级管理软件U9的时候，绝大多数的企业和专家们更多还沉浸在“美德制造”的幻境之中，几乎没有人能预料到中国管理软件企业在高端ERP市场的全面超越。

当自诩“世界级管理”的巨头SAP、ORACLE们仍旧身处唯我独尊的美梦之中时，2008年4月在中国北京那个风和日丽的日子里，沉稳低调的用友技术精英们选择了将U9这一划时代的结晶展示给世界。此时此刻，我们知道，整个中国无数亟待走出天价、“画皮”阴影的企业，都在翘首以盼着更具国际化架构和本地化应用的用友U9 的到来。

亚太本土最大的管理软件巨人无疑已经为我们做出了榜样。从2003年提出U9战略，到2008年的全球首款基于SOA架构的世界级管理软件高端ERP问世，直至U9V2.0在中国制造业及高端市场的全面开花深入应用，尽管用友的每一次举动在当时看来都令人诧异且困难重重；但在今天来看，其取得的成就和对于中国本土企业发展的推动作用及历史意义，却是鲜有人能望其项背。

很显然，只有处于同一起跑线上才能形成一种竞争的态势。用友U9从定位到研发直至成功应用的历程，未来的2-3年内，在国内中高端制造业市场，国内同行业的竞争对手显然将很难形成真正的威胁，国内SAP、ORACLE们也只能固步不前。固然我们现在尚无法定论U9未来对于世界级制造的成就和意义，但对任何一家企业而言，选择U9无疑都将更具有战略性的意义。

崇洋媚外、盲目仿效、固步自封的管理软件时代已是一去不复返，当SAP、ORACLE们逐渐走下神坛，是该想一想“实时企业，全球商务时代，如何寻找适合本土化企业需求，开拓企业管理软件新蓝海” 时，“洋为中用”的模块化管理该何去何从的问题了。

第二篇：产业链伙伴体系成就世界级用友

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产业链伙伴体系成就世界级用友

产业链伙伴体系成就世界级用友

十八大提出建设中国特色新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化的“新四化”道路，为信息产业发展带来巨大机遇。但人力等成本的快速上升，又如鲠在喉。中国企业要想做大做优做强，就必须全面推进转型升级，推进集约化经营、精细化运营与管理。另一方面，新技术已经成为影响企业发展最重要的外部因素，云计算、移动互联网、大数据、社交网络等新技术正在改变各行各业，这就需要上下游产业链企业更加紧密协作，构建共赢的产业生态圈。

2013年4月12日，用友在北京召开以“平台化发展 产业链共赢”为主题的2013用友伙伴大会（yonyou Partner World 2013），并宣布将基于UAP、NC6、U8+等领先产品技术，加快建立强大的产业生态链，与合作伙伴深度合作，共同成长。

平台制胜

在云计算、移动互联网等ICT新技术的推动下，商业环境和商业生态链正在不断地创新和重构。在商业层面，企业之间的竞争已经不再是单体企业之间的竞争，而是产业链中所有创造价值增值的成员企业构成的商业生态系统之间的竞争。企业如果想在市场上占有优势，必须对整个产业链进行整合，加强管控，形成产业链优势。在技术平台层面，每个企业都能够利用信息技术将企业各类信息应用系统打造成一个平台，或构建在同一个基础平台上，能够“敏捷、高效、实时、个性化”地动态适应市场需求和商业环境的不断变化，应对战略、业务流程和组织结构的不断调整优化，构建平台化的企业。

“软件与信息技术服务未来三年行业年均增长率仍将超过25%，但未来软件与服务市场将是平台之战。”用友公司董事长兼CEO王文京表示，“对于软件企业而言，不仅要推进软件产品的云化、服务化，更重要的是，通过开放平台，最大限度地聚合大量第三方应用服务资源，以多、快、好、省地满足客户大量的个性化需求。”

2013年1月，用友正式发布了2013/新三年业务策略――加快平

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台化发展，推进产业链共赢。由此，用友开始通过模式转变、产业链体系升级、促进经营结构改变吸引和发展更多的产业链伙伴，共同为客户创造价值。

用友集合三年来在云战略方面的探索，已推出基于企业云平台系列方案与应用服务：面向大中型企业与公共组织的云平台――UAP。

UAP（Unified Application Platform）是为大中型企业与公共组织提供服务的统一应用平台，覆盖了云计算、大数据处理、商业分析、移动应用、电子商务、社交化应用等各种企业和公共组织需要的先进技术。UAP平台包括两个子产品，一是专注大数据的AE（Accelerated Engine），支持数据压缩、列式存储、内存计算，提供结构化和非结构化数据服务；二是专注大数据分析BQ（Business Quotient），实现闭环实时的智能分析，帮助企业实现精准决策，快速响应商业变化。

基于UAP技术平台开发出的用友NC6，通过构建云计算技术，能够为中国集团企业提供一个能够全面满足多级集团管控、全产业链协同和电子商务运营、移动管理及业务处理，并集个性化配置、集成、实施、运维、管理一体化于一身的大型企业管理和电子商务平台。

用友U8产品线历经16年，走过了财务业务一体化、U8ERP、U8All-in-One、U8+四个发展阶段，已经成长为亚太第一的中型企业管理软件和云服务平台。定位为“成长型企业管理与电子商务平台”的U8+，率先实现了从ERP到“软件+云服务”的跨越，用先进技术为成长型企业构建出集“精细管理、产业链协同、云服务”为一体的管理与电子商务平台。通过“软件+云服务”的模式，U8+可以让企业管理者管理更轻松、经营更敏捷、决策更智慧、协同更紧密、应用更时尚。

合作共赢

一直以来，用友持续与产业链伙伴开展密切合作，为企业提供更加适用的信息化解决方案。

2010年5月，用友与IBM合作共建云计算实验室；2011年4月，用友与中国电信签署全面业务合作框架协议，推进整个IT产业链的协同，落地云计算应用。截至目前，已经有包括中国电信、华为、源

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讯、EMC、IBM、英特尔、VMware、中金数据等多家云计算领域的领袖级企业与用友达成合作，共同营造云计算的生态系统。

值得一提的是，用友通过与源讯合资组建的一家以企业云计算应用为主要业务的合资公司YUNANO（中文名“云安”），实现了以创新型服务，为欧洲、非洲和中东（EMEA）地区的企业客户提供从财务系统、ERP管理软件到IT咨询的一条龙产品、服务和云应用。此举也标志着用友从中国出发雄踞亚太之后，向更广阔的国际化市场迈进。

2012年5月，用友与华为签署了解决方案合作协议，并发布了“用友-华为战略合作方案”。根据方案，双方合作形成了针对大企业和中小企业的解决方案，即“用友-华为大企业私有云解决方案”和“用友-华为U8一体化应用解决方案”。

目前，用友已建立了由技术与产品类伙伴，实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等上千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系，为各类客户提供全方位的解决方案和专业服务。

用友UAP的合作伙伴包括三种类型：开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴。王文京透露，2013年，用友UAP平台将重点发展基于UAP开发及服务应用的各类合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心产业链的价值营销体系，聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴深度经营，搭建基于应用价值为基准的产业链。通过规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系，通过应用商城模式的建设推广，为合作伙伴搭建云产业销售平台。

江苏润和软件股份有限公司是用友UAP开发合作伙伴，与用友合作，共同为波司登信息化项目服务，通过快速、高效、稳定的UAP开发平台，基于NC平台对大集团应用的全面支撑能力构建的波司登信息化系统，完成总部对各个下属分公司、经销商的销售数据、库存数据等关键业务数据做到实时控制，并进行科学分析。从而更合理、更及时地优化销售策略，调整优化生产调配并降低库存，为波司登领导决策提供更加科学合理的论据。

法国源讯作为用友专业服务合作伙伴，从业务的角度开展用友NC整合与统一项目――在实施技术和推动未来运营之前，了解企业关键流程。通过在流程制定和改进过程中结合源讯成熟的工具、创新

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方法和专业知识，源讯帮助客户填补业务和技术之间存在的鸿沟。通过众多成功的项目经验，源讯深刻理解到强大的企业需要的是符合总体业务战略的NC系统。

福建榕基软件工程有限公司是用友的营销合作伙伴，从用友U8代理开始，承担用友U8销售和技术团队支持服务，积极开拓业务新市场，并通过系统集成提供增值服务，团队得到成长，人员优化，完成了中低端市场的全面接盘，同用友真正实现了产业链联盟共赢。

与此同时，用友将为合作伙伴提供一流的支持（培训、销售、营销工具、产品与人员认证等），帮助合作伙伴不断提升业绩和产品质量，获得行业领先优势，推动伙伴不断增强自身能力，为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造巨大市场和盈利空间。

用友相信，在IT产业日渐融合的今天，用友公司的“平台化发展，产业链共赢”策略，将为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造更大的市场和发展空间。同时为客户提供更多更实在的价值和个性化的服务，帮助企业用技术重塑管理、创新业务、提升竞争力。

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第三篇：打造一支世界级销售团队

【创建世界级企业的一支世界级销售团队核心力量】+

台湾著名企业管理专家；楊台轩教授

《中国科学技术事业发展，企业发展三十年为什么没有一个国际品牌产品！为什么没有一个世界级企业呢？。这是为什么？，根子是理念【意识浮躁，浮夸好大崇洋媚外所致】!·》

【奠定世界级销售团队核心靠什么? 现代国际型先锋企业高层顶级管理层领导人就是这个领导核心】·这就需要像盖茨这样超越未来智商战略性远见的企业策划者和企业发展方针政策制定者, 决定者!·这就需要我们站在世界企业屋顶洞察一切敏锐视觉高瞻远瞩分析判断能力【识破客观事物科学发展的新规律，新思维，新理念，新方法，新政策，新格局，新体制，新的创新政治管理手段，新的创新以人为本，新的利益公平分配制度，创新机型解放生产力的新观念才能达到这个目标!】·【打破一切封建逆流, 打破资本主义私有制陈旧朿搏生产力发展的旧制度的回潮!】·【打破旧的传统文化朿搏人的精神意识枷锁控制人·最大无限度发挥生产力的技术创造能量战略是发展经济的核心力量!】·

从国际上分析各国现代先进企业近百年发展史上暸望；各国先进企业的机制和管理体制发生了【深刻的机能巨变】。企业管理体系迈向了公平人性化以人为本的管理新概念！。【完全废除了资本主义社会陈旧的不平等的管理旧模式！。】。他们吸纳了社会主义国家企业先进激励生产力发展的政治管理手段，发挥着生产力最大化创造财富能量使企业获得到了更大效率和利润！。【把人与利润划为等同位置！】。从欧美到日本，新加坡等国家就是这么做的！。这些国家企业实施了员工福利事业，关心员工疾苦，邦助解决员工生活困难！就连员工生日企业管理层亲自给订生日蛋糕！对有业绩人员定时不定时给于増加薪水！真正使员工感到他们是企业的主人与企业共命运无形中疑聚着员工热爱企业之心！【这就是一个现代化企业国际型管理模式！】!·

打造一支世界级销售团队是今天一个世界级企业创新资本运营机制经营管理新模式。创新企业经营销售运作的新思维，新理念，新途径，新方法，新的销售手段，开发商机，开拓人才市场渠道，把人才渠道打造为商品市场销售渠道。超越市场商品竞争新能源总方略！获得商品复盖全球化的总目标，为企业获取高效率，高利润！以至市场经济获得暴利润资本运营中的核心超级市场销售战略！。这就是打造一支世界级销售团队理论新概念。达到我们所学习的（emba）企业经营管理的总要求。

英国《exter）大学企业研究所mba·英商得洋行从业务员到全国经理·法商（sodlma）·行銷售业务经理·美国強生中国区销售总监·这些人才天资智能，知识智尚实现了他们人生价值。什么样的销售员是一个合格的销售员？，什么样的销售人员是销售人才？。如何打造世界级的销售人才！如何聚集世界级销售团队是我们当今时代每个同学值得思考，理论研究的核心课题。弄清楚这些主课才方可执行策划销售命令。

企业家的先天资源在于一个人学习理论的领会起到决定性的理论理解水准。对事物发展有着超前性，创新新思维地哲学观察深度搏学认识有着较高能力。因此，他的先知预见会给企业带来效益，更可以会识别一切市场动态和人与物的潜在能量。销售工作才能够全面的掌握市场万变和不变的客观发展新规律，对人体本能潜能和虚伪性准确的判断方求智到人才的战略眼光。这是一个精英先知潜在对当今市场商品经济社会形成的大动荡，大分化，大逃太的基本概念。事物发展中万变中的不变，不变中的万变哲理就是万变中的事物发展基本规律不变。这个学课解决我们了识别人，识别人才，选用人，怎样用人，用什么样的人才？按照层次等级，分层次，分特长，洽如其分的桉排到适当位置的基本理念。才能够达到招兵买马组建造世界级销售团队。

（一）招兵买马；就是招贤才，強才，聚良才。选人才就是选全能化人才。

（1）销售人才必须具备对事物敏觉性；敏捷性，发挥人才善于机动灵感，锐利的眼力是人才大脑反应的心灵灵感。聪明机智灵活捕捉商机。以敏锐眼睛识别复杂情况下的各种真假销售商机，分辨出触情生能判断对方是寻价还是真买家从中筛选真正的合作伙伴。辨别发虚盘还是发实盘真伪鉴别。谈判中的交谈，吞吐言词语中一针见血识破对方谋略。为自己抡先主动商机机会。往往谈判槕上对方表情眉头各种颜色都透露着对货物的价格，对货款的支付条件，对质量验收条款都关系到生意胜败。这个技巧要冾如其分进攻与守围，进与退，价格争与让是生意成败关键。

（2）如何识别客户新手与老手，大公司与小公司，资金厷厚还是一般低下，是中间商还是最终用户，是皮包商还是二倒犯子等都必须识别清楚才能稳准狠的抓住商机不适时机做好销售业务。才能不兹于在销售场面上上当受骗。如何识别客户；通过与客户触情言谈，举指言行都会一一表现出来，例入涵电往来，诗语组合，专业不专业，谈判时的衣表打般，语言素质，表情表达方式等都会判定出来。这就必须处处留神那怕是一个细微的动作应察颜观色一切都会掌握在你的思维之中。商场如战场，而商场战术打的是心里战术，精神战术，谋略战术，企业资本战术，企业品牌产品战术，精英与精英人才谋略竞争拼搏的战术。因此，贤才是人才的诚信和天资高财智慧。強才是卓越实干奋发图强的意志薄大思维在于吃苦的精神。良才才是人才的全才，是世界级企业的社会诚实信誉和说一不二的办事原则。有了这样人才组织的团队是战无不胜的世界级的销售团队。这就是我们选人用人的基本条件。

（3）人才的发掘和挖掘；怎样发现人才？怎样发掘人才自身潜能激励高瞻远瞩超前预测市场的远见能力，引导性的发掘人才自身资源方法是鼓励奖金的使用，激励政策使人才策划销售计划，销售目标制定。用人才管理人才，用人才渠道开发市场销售渠道。用发掘人才挖掘骨干人才到企业工作。两条腿行走去完美世界级企业的销售团队。

（4）充分识别人才的市场销售策划技巧能力，也就是人才潜在的点子大王。一个正确的点子可以使一个穷企业振奋经济发展兴旺发达走向财富之路。那么，有几十个点子，几百个，几千个点子，好点子汇集在一起就是一个巨大点子王国。企业有这几百个好点子，几千个正确好点子使穷企业可以变富。富企业可获取暴利。因此，各企业的总经理如何打造一个人才创新机制作为世界级企业经营管理核心团队的领导艺术手段的重要性。是建立一支世界级销售团队的根本途径。

（2）世界级销售团队的铸造和训练形成企业猛虎队工作作风

建立一支世界级企业销售团队靠什么铸造？靠一个世界级企业坚强的领导核心下的政治目标和企业文化教育方针的制定，靠专业产品技术品牌的培训战略。靠企业科学化管理和各项制度的配套贯彻。靠企业诚信作风铸造训练所养成。也是一个企业正气作风的形成。（1）对于世界级人才销售团队政治思想目标化及企业文化创新训练教育。铸建世界级企业形象工程，使人才员工疑聚特殊奉献精神。工作起来雷历风行的猛虎精神是企业人才目标工程，在企业形象工程大旗下让人才树立“企业兴我利旺，企业衰退我利亡” 荣辱价值观念，把自己命运同企业共命运的生存平台上利益捆绑式的奋发图强的经营新模式。

（2）为人才在企业内部构建我是独一无二的价值观，把世界级企业作为每个人才发展创新理念的平台。尽最大能量发挥以人为本的潜能资源，挖掘人力资源暴发能量变为企业暴利润资源宝庫。“人心齐，泰山移” 团结疑聚力的雄伟壮志，八仙过海，各显其能，各尽其责，敢叫日月换新天的豪言壮语。体现出世界级企业人才生龙活虎的本能性。（3）（Pr0bIem-soIving SaIes Team）明智的世界级企业家管理不是管理生产，产品的销售，而是把销售人才团队这个产品做大，做強。人才智尚高手企业家。明智者和高层管理人员必须懂得【企业的资本运营是人不是物】，【毛泽东有一句精辟断言；战争的胜败决定因素是人

不是先进的锐利武器，再好的武器交给没有战斗力的人将永远吃败仗】。这就是毛泽东领导的工农红军从小米加步枪打败了美式先进武器武装的蒋介石国民党八百万军队见证。因此，再雄厚的资本交给无德企业家与企业不是同心同德，而是离心离德挖企业资本浊虫私囊的人，这个企业还能搞好吗？。【自中国五千历史经济发展是靠广大工农阶级劳动人民才是创建社会财富的巨人】。《离开勤劳勇敢的中国人民社会将一无所有。》【企业资本运营经营的核心《是人不是资本》】。把《人才这个产品》抓好了就抓住了根本。有了一心一意同企业同甘共苦勇敢勤劳的人，企业产品营销就会获取重大销售业绩。“人才产品抓好子，产品销售就抓住了” 这个辨证论理是放之四海階准的真理。

（4）如何铸造世界级企业人才精英销售团队精神的形成？，首先，是精英人才思想，价值观，创新思维理念的铸造！让精英人才懂得；【人生存的伟大意义是什么？人生最大价值观是什么？一个人的成功价值与团队集体价值的概念？自己寻求事业成功的平台在那里？扶持自己成长成功之路靠谁？】学习明白之后方可定位自己的奋斗目标！。此后是人才的培训，会议，学习远远不夠，以销售实战规律操作程序进行面对面的培训。以实例中进行实际训练操作，高层经理以身做则，传，邦，带的学习方式；以身教重于言教的具体案例实战中练兵方式进行。看得见摸得准开心巧，学得实，见效快，潜能资源能激活，辅助潜力余回空间周旋生计巧。处理市场商品交易火候机会变成交易技巧，稳，准，快不适时机的捕捉时机商成功率高。言不在多，精言点最说在点子上。如果一句话讲的不对口，可能砸了一担生意，如果一句话出时讲到点子上就可能挽回一担生意！培训，会议，学习不能作空对空的放空炮。（5）如何，实现国际化的世界级企业销售贸易市场交易一体化；当前，由于全球经济一体化，要求我们市场商品，标准，质量，价格差异销售贸易国际化。投融资和资本运营国际化。这是当前时代大势所趋。那么，什么是经济一体化；经济一体化简称；就是国际商品交易一体化。经济是商品代名词而通过商品交易变为货币，国与国的商品流通就是货币的流通。货币流通称之为经济流通。加之为货币投资境外经营产生商品交易循环的秩序总称形成就是全球经济一体化。销售人才必须具备有国际性的销售能力。隨时掌握国际商情变化，隨时掌握国际市场各种商品价格变动，隨时掌握人民币与外币汇率变化。隨时掌握各国政策及限制令，商品认证和反倾销动态等等。利用网络平台搜索国际行情和各国关税调整。

打造一支世界级企业销售团队是为适应全球经济一体化的企业资本运营应具备的基本条件。如何把国内销售能力水平提升到国际贸易销售能力水平。是当前世界级企业资本运营迫切任务。我们必须学会国际上各国的贸易销售人员应具备的商品贸易素质。懂得商品规格，质量，包装，价格寻盘，函电往来，客户语言交流，谈判确认书成交条款，交货时间，备货运输，口岸，交货检验方式，交货地点，货款结算方式，陆海联运投保等。必须以国际贯例法通则办理。我们销售团队必须具备资深越历，广泛了解各国风土人情，生活习惯。主要产品和溃泛产品。选择切入点将我们产品打入该国。作一个优秀销售员绝非认识几个人，几个客户就万事大吉了。那是对自己极不负责任的态度。（6）世界级企业一个优秀销售人员最本质的素质是开拓市场的商品销售逆境。能打开市场销售难点，超拓性创新市场贸易理念，创新别人做不到的事，创新别人想不到的事，我们的先见市场预测性理论超越性的视线，去先知先做前人所想不到的事。今天，商品经济市场的特性，是大鱼弱智时代。聪明吃弱智，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的残杀性的市场激烈搏弈竞争。识事物者生，糊涂着亡的生死搏击经济社会。古人坛也“人为钱死，鸟为食亡” 的社会。所以，一个优秀人才是【歧途中破冰冒险而冲杀，跑步奔驰出一条宽阔销售大渠道】·这就是一个精英伟人的杰出创举。【敢走前人没走过的路。】·我们细心想一想，我们革命前辈没有完备的设备条件，科学技术创新实践制造“两弹一星!” ·我们的农民前辈为了公社粮食丰产；没有机械耕种条件下，以因地植宜科学态度密植种卫星高产田，靠人工力量，深翻土地一米多深沟·一亩亩倒翻种出亩产粮食两料密植科学丰产试验田亩产粮食2800多斤

卫星田!·当年试验田比一般粮田亩产整整翻了四倍这个案例是1956年人民公社，大跃进，鼓足干劲，力争上游，多快好省的建设社会主义总路线鼓舞下干的。以科学实践发展规律，人定胜天与地斗其乐无穷干出来的！。一个文化潜博的大老粗农民敢起来创新科学种植试验田。我们为什么不可以大胆尝试国际商品市场贸易一体化的科学实践呢？

我们立志；看，人类一切财富靠劳动科学态度实践实干干出来的！。我们如何在商品市场中逆行创新出一条销售阳光大道呢？。靠我们精英人才团队每个人机灵智慧结晶机智灵活的销售战略创新作战技术魄力。在逆行商品市场上藐视对手的挑战，在具体商品市场销售战术上重视市场千变万化的复杂态势如何攻破对手挑战硬难点，分析他们的強势和弱势存在不利因素，直挿他的弱点暴发性的进行攻坚战除逆境，破歧途以我品牌优质破坏性的战领市场抡先价格，环保，节能减排战领区域。靠人的诚实诚信，货真价实迎得客户信誉度！靠销售人才的腿勤，嘴勤，销售后服务到位等等手段战领商品市场分额。（7）如何打造人才销售团队素质形象铸造养成来之能战，战之能胜过得硬的本领的团队精神作风。首先树立；【人类无难事只怕有心人的胆识】，树立世界上一切事物在于“人为”！其二，是人定胜天的伟大无畏精神！敢想，敢说，敢创，敢干，脚踏实地干以科学态度创新事物客观发展规律实践人定胜天的本能。信仰；【人类历史发展的一切成功业绩都是人干出来的】。实践出真智！我们的方法；是边干边学，边学边干在实践中不断完善，懂得人是学之而知的真理！。辨证的看，人类无完人，只有实践出真知去完美自己。实践中识别正确与错误的界线。是取得一切胜利的法宝！。

什么是一个合格营销者。什么是人才营销者。什么是世界级营销者。

1，营销绝非单纯的卖产品；营销是一门企业经营管理科学课题。它包含着；企业资本运营，资金合理分配使用，财务生产产品的成本核算，资金，流动资金占用周转次数周期，资金链运作，人员工资费用支付，营销资金的回收和企业税收，利润分配及投融资等等。公司机构设立，各项规章制度，人事管理，人事考勤制度。銷售机构制度，奨励办法等。这些是一个营销人员必须掌握的；目的是当自己拿到定单后，作贸易成本预算是赚钱还是亏，赚钱赚多少？亏本亏多少？。目的是销售产品成本计算。其二，是；各个国家，地域商品价格差异，长短途运输，仑储费用，保险，海运费至交货目的地费用计算。另外；企业产品规格，包装，商检费用，使用货款银息均应计算在成本之内，原则是卖高不卖低。以技巧方式网上查找寻求产品买家。诚恳热情交谈了解对方公司经营范围，公司经营规模，对方名称，联系方式。在交谈中细心微微可根据交流细节中掌握对方一点情况。互相可函电往来，加深客户对自己的认识，交谈中必须灵活敏捷并积极推荐自己的产品使客户对自己介绍产品感兴趣。特别是要精通各个国家及区域产品的函盖状况。这一点上全靠自己语言技巧来完成。直至合同的鉴定履行，货款支付，货物发运等及售后服务是一个全程操作。一个销售人员自己全程操作完成就是一个合格销售人员。业绩，合同履约率的考核是销售人员政绩判定。

（2）优秀人才销售人员具备这几点；别人买不掉的产品他有办法销售掉。在商品市场上有一定的开拓能力，而且在商品市场交易中使企业产品敉量占据一定分额。优秀人才销售人员对产品价格卖的好，货款回收的准时，企业获取利润空间大。给企业可带来社会效益。使客户，用户对企业产品享有品牌的诚信信用度！口啤強；他所销售一点，而产品特点将宣传影响一片。并且有开拓国际商品市场的销售能力。

（3）世界级销售团队销售人员应具备以下几点；首先具备高瞻远瞩卓识的水平，对商品市场的预报能力和商品市场潜伏危机（产品市场的保荷）分析能力。对企业资本运营有一定操作能力。有商品市场客户群体销售量为顶级。精通国内外各种商品市场销售量和商品价格掌握的准确度。商品知识广泛，国际地里风土人情精通。营销技术水平高。外语知识广泛，股票交易市场，期货市场交易行情指数精通，对未来经济发展有先见性。最大特点是商品销售策划，计划书的编辑，企业投融资商业计划书策划与编辑！基本上是一个销售团队精英全

才。这就是打造一支世界级销售团队。

（3）打造一支【专业化】销售团队

什么是专业化销售团队？根据国际各类工业，行业生产分类细化，分行业专业化管理与企业生产产品专业化的营销成为国际化的大营销。

（1）由于科学技术迅猛发展，科研开发出很多的高新技术品牌产品湧向市场，那么，这些创新技术产品需要专业知识人才的销售团队。专业知识人才进入市场销售，这就是专业化销售团队，（2）很多新的技术品牌产品技术含量理论性的知识厡理，当代知识产权发明专利创新出的知识品牌产品是商品市场大卖点，商品市场成为知识化的大市场。因此，企业销售团队必须顺应商品市场而变化。由于各行业企业创新技术专利品牌产品泛多进入市场销售。加之，国际上各国各行业的细化由此产生了专业销售团队。如果没有专业化行业创新品牌知识就无法胜任商品知识市场销售工作。因此，我们必须创建专业化知识的销售团队，而努力培训世界级企业专业化知识，使专业销售团队才能够解释清楚产品的内涵，性能，功能作用，使用说明方法等都有着高层次知识内容，因此，专业化知识销售是非常必要的。今天商品市场经济不是卖产品而是卖知识产权，卖的是高新技术专利的品牌。比如，关系民生的新药，家电，汽车，全程电脑系统操作运行，包括食品，奶品内同样是创新技术品牌。我们每天都在买知识技术产品这是当代市场商品销售的最強音。（3）今天我们世界级企业没有专业知识的销售团队是愚蠢的销售团队。一个世界级企业没有专业知识销售团队是一个愚蠢的企业。我们必须下大气力培养专业化有专业知识销售人员。而销售专业人员应尽力尽知的掌握专业化商品知识，精益求精的努力学习专业技术知识。刻苦钻研科学技术知识。今天我们推销的是专利技术品牌不是推销产品，也不是推销的人和物，而是卖的是知识产权知识。卖的是专利技术知识。【商品市场专业知识化的演变为市场商品技术化】。（4）用专业化知识向知识商品市场宣传知识技术产权品牌总卖点，是推动技术高含量的产品品牌销售文化。使专利产权品牌产品如何深入人心，让家喻户晓人人懂得保护环境就是保护人人的生命！节能减排就是保护生态环境改变人的生存环境条件。发展高科技技术产品“就是追求人类生命健康！。

（5）以专利知识产权品牌层次处理人际触和情【和为贵一通天下】：这就是商场国际流行的【和气生则】理念真理!·我们要发挥和气生财原理做好贸易中的情感交流，顺民心着得天下准则做事，那么，我们销售工作也应以千万客户用户上帝滿意就盈得销售渠道得天下的新观念。一切以诚相待做人，以忠诚，厚道，诚信对待每个客户用户就没有卖不了的货。以善为本为人处事。以邦人就是邦自己，广泛交接朋友。是销售开拓渠道的唯一正确途径。有朋友才有生意。朋友五湖四海生意就通达五湖四海。这就是天时地裡人和。

这里还得讲一点销售人员对人心里诚实, 但不能上坏人的圈套被骗：用什么方法方可以避免呢？靠的是我们一双智慧眼力！靠的是我们冷静思维头脑！靠的是耳听过濾！这三个功能一起动起来，看他的举指言行，察颜观色，对他一切言行行为耒一个；透过现象看本质分析他的动机是什么？查找笿案！这是一般现象。那么伪装狡猾怎样对付？你必须有一个冷静心态，对他每句话都得高度警惕，也可出其不意提问，或反问，追问打破沙锅问到底，另一个办法稳座掉鱼台让他上勾，这些骗子玩的总会露出孤狸尾巴。笫三招；看不到货款不发货，不付款不发货。另一个我们是买家；看不到货，不答话，看到货，货主是谁必须弄清楚，货不装上自己的车上不付款。特别是在外省，不见免子不撒鷹。

（6）销售工作是展示艺术人生的谋略；人生不能没有亲情，友情，朋友同学之情同志之

情。我们要学会这些情缘艺术人生的共生朝朝相处，共生，共合，共难互帮，共享，共乐，共存的艺术喜，怒，哀，乐，就是人生。以艺术技巧面对各种复杂环境，以哲理方法应对一切人生挑战。销售营盘工作就是人生的平台，以艺术人生与人斗其乐无穷，斗则进，不斗则退的绝对真理。打封建社会, 资本主义社会【无奸不商】的唯利是图商场腐朽文化！创建新的【商场和气生财】文化！建立长远性的销售渠道！对客户要忠诚，厚道，诚信生意才能够做长久的新理念！。

因此，营销对象是人不是商品；首先，学会接人待物艺术触感的处动，讨别人喜欢接纳你才能使销售工作的有色彩。例如，我们销售中最大的障碍是我们所有要销售的客户对象他们已有了自己供应链。我们要打破他们的供应链，使他顺畅的接纳我们供货靠什么？，靠的是我们艺术人生的谋略朝朝相处的情缘触感而激荡营销。这就是人间的真理；“事在人为”。“心有灵机一点通” 捉摸思考营销技巧还有多少种类。例二，【医生看病是对症下药】。今天商品市场经济就如同一个大千世界，商场上的形形色色的人物都有。也许我们碰上魔鬼之类人物就要用对付魔鬼之道艺术人生技巧对付他。认真对待以恶还恶手段去做，千万不能心软处理。建立客户和维护客户就要多联系哦哟，有一段歌词；有了新朋友别忘老朋友来维护我们的销售客户一个也不能丢。

专业化的銷售团的疑聚力，执行力，协作力，上下协调力，荣誉力，敉字执行力一个都不能少。步调一致才能打胜仗。人心齐太山移就是一定要做到。

（4）销售团队管理制度和文化

世界级企业管理与企业文化；企业管理决定企业胜败，兴旺和衰亡。企业文化注射着人心精神形象。两个辨证关系缺一不可。企业管理是对人的管理，人是企业的管理的目标，而人靠什么政治文化去统帅这个思想灵魂？怎样去实现企业对人的目标管理。一个世界级企业高层领导人怎样调动每个销售员齐心协力的完成这个销售伟大目标。这就是靠企业一大批人能够同心同得努力奋斗实现这一目标。否则，你的企业管理制度在好，人心唤散没有疑聚力，战斗力，单凭雇佣兵思想为了生存打一份工，去完成一份工作任务。没有尽职尽责主动积极性和创造性去做一份工作任务。企业的效率僅谨是人的时效一半。如何提高企业经济发展高效化的管理就必须解决这一重大课题。课题要点；【科学化管理人是第一性, 制度是第二性·抓住人思想共性的存在问题去解决个性问题·以激励政策解决共性问题再解决个性问题；达到每个人自觉感悟产生激励自发同企业共命运的拼搏精神；达到自觉遵守规章制度而不是用制度控制人；即使人心顺畅生气勃勃局面又有严格的纪律约束效果】。

1，世界级企业如何将制度化管理必须加上科学制度管理。科学化的管理是抓人心思想的管理。一切启发人的主动自觉遵守纪律的管理。今天我们讲；企业管理我们先解剖中国现在企业管理模式；中国企业国有股份制企业。私人民营股份制企业，私人有限企业。这三类型企业自主产品，主主经营，自主管理。其责任是向政府纳税，而政府以宏观调控外，以法律手段监督处罚企业的框架；在这种环境下各企业为获取暴力，八仙过海各显其能不择手段，破坏性的环境污染生产；破坏性的乱砍乱伐，破坏生态植备，什么安全生产，环保生产，保护生态生产，产品重复协调生产，土地重复占用，房地产重复建设，厂房重复建设，项目重复投资等违背科学生态，环保，煤矿，化工，石油等客观规律的发展。国家以拔苗助长方式提升经济指标„。这一段话目的是；

讲；苏联建国初期，援助中国158项项目的建成后的企业。中国企业管理模式；中国所有企业管理机构；特别设有；工业卫生科，每天监视企业的内部空气污染净化工作，抽取企业排出污水进行检验，符合排水标准后方可允许排放，而且是杀菌后排放。不同的行业有不同标准。主管上级是各省防疫站领导，而且防疫站不定期的抽查。纳入制度化管理。

各企业设有技术安全科进常态化的安全生产检查，对于事故苗头和违章操作人给于严肃处理，并通报全企业。上报劳动局，并将工伤人员按技安条例给于赔偿补贴养老制度这一管理制度使各企业发生事故敉量基本为零。并切技安科人员经常对基层生产人员进行技安教育，各车间工段设有技安员监督着事故苗头的发生。保障了各企业安全生产

各企业设有人事科，劳资科制度按照技术等级进行着；按劳分配，多劳多得公平分配原下以技术等级进行工资调整，每二年定期进行工资评定按级别升工资制度。

现代化企业制度管理核心是激励员工开发挖掘人才的制度。鼓舞员工上进创新技术的制度。解放生产力的发展制度，各企业宁聚员工团结奋进努力完成各项指标的制度。制度是有利于掘发生力的解放，最大限度的发挥生产力増效。企业获得更大利润的制度。

2目标管理与绩效评估；目标责任制管理是现代企业销售工作部门对销售团队和每个销售人员营销能力的考核及培养的总结。从中找出提升自己销售能力差距，以便増长销售绩效，创入销售先进行列。销售客观难点是；“商品本身市场普通型没有卖点，商品价格没有可比性，产品落伍，除了这三种情况如果商品卖不出去就是我们销售能力问题了。

对銷售人员过于不看过程单一追求结果是不公平的。关键看结果不好问题出在过程那一段，这是用人必须鼓励人，让他不恢心续努力做下去。用创新的销售技能邦助他。在学中干，在干的实践中学。最基本要领是；思考，专研。想点子，有一股牛劲，达不到目标不罢休。根本的功夫是一个“钻” 字。

3人事考勤制度管理，职务晋升，奖励加薪鼓舞销售人员，提高差旅代遇等手段激发销售人员自身人才资源发掘。一切都是最好结局，销售会议和销售座谈会；在一些新的专利产品上都有这么个过程。销售会议，座谈会使专家教授技术人员，对产品性能进行更深入的了解。目的是让他们认可产品可靠性。为先实践性的进入招标釆购程序。为产品市场推广打下良好基础。

（5）如何创建一个国际化世界级企业领导高层顶级建筑群体，是决定现代化企业胜败命运

1，现代化的国际型企业领导核心是什么，这个核心如何形成？是企业家应且备国际高层顶级领导人的基本条件，是他创新领导艺术的先锋能力。是他的超越国际盖茨的知识谋略和现代企业整体发展策划战术实践水平！创造性的做出前所未来的知识技术商品科研发明智慧。有了顶级的超级先锋思维的实施方案，方法论证；即能达到预期未来目标。做我们敢叫社会逃态而不是我们被社会所逃态壮志凌云！。这就是国际顶级“高层领导人智商核心”。

如何使这个“智商核心” 变成每个员工的忠诚行动执行力呢？，这就必须建筑“忠诚智商核心高层领导人群体核心的形成”。这是事业发展成功的根基路线骨架核心。这就要靠激励利益驱动发挥发掘挖掘人才济宁于核心的牢固筑巢实施。有了这一支国际顶级领导高层团队。就不怕战胜不了前所未有的艰难险阻。这是高层领导核心形成和把智商核心变为每个执行人的忠诚行动！。

做领导人首先是用什么样的人去选人。一个企业包罗万象，各基层部门人员配置什么人才所需不同，人才各有千秋，各有所长不同，因此，不同的人才分类按排在不同的岗位上。

2，选用人才苖子；要选那些有培养前途的人。选人才自身有资源能量可发掘的人。有敢想，敢言，敢于拼搏，敢于创新的人。敢于逃态社会而不被社会所逃态的人！。选人才不选那些没本事的怒才，这是用人的原则。

3，创国际型顶级高层领导人的高层管理决策；除公司各种规章制度严格管理外：最大的管理是定期不定期的各种会议管理机能；实施全员管理系统化管理机制；人人都是企业管理者，人人又是企业被管理者。吸纳群策企业管理智慧发挥员工高皍企业主人翁责任双轨管

理制。改变企业管理旧模式。这就是企业文化以人为本最基本的同心同德人性化管理。这种创意型新的管理模式最大特点是；最突出的发挥着每个员工最大化的生产力能量！。最大化的提高生产力创造财富的积极性和技术创造力，创新思维意识！。

4，创建国际型顶级高层领导人经营艺术管理能力水平；国际化现代化企业最大特征是求实科学发展客观规律；最大限度调动有利于发展经济因素开拓创新；发挥生产力潜能资源更好的在企业内部开展“友情劳动竞赛” 评比活动以资提薪奖金奖励活动！。并办一些墻报进行广泛宣传。掀起企业学先进趕先进活动！。适时组织文艺体育活动増強团结气氛

5，科学化敉字管理，目标管理评价；现代科学敉字管理功能；销售敉据；财务敉据；生产敉据；工作思路；中央处理单元cpu；工作沟通平台lnt e-mall；市场信息；敉字管理；远程管理效率；团队合作。

商业计划书；销售成绩，检讨；（各产品，地区，渠道，月，个人；市场销费状态与竞争形势；问题与机会；公司整体目标；策略（十大领域，品牌，产品价格，广告促销，生产，研发，公共关系，财务，内部管理与后勤服务）。；活动计划（详细活动计划）。；预算；财务计划；（现金流量，预计支出时间）。；预估损益表；人员组织；结论与建议。

6，国际型现代企业高层顶级领导人核心形成准则；1，身教重于言教；如何打造树立企业形象工程；高层领导人要求员工做到的必须自己首先做到。2，高层领导人必须关心员工生活及生病生育，公司支助困难员工；目的，是激发每员工同心同德奉献精神。3，员工培训；主要是培训员工与企业同心同德对企业高度责任感和利益的密切关系。培训员工各种技能创造发明革新意识。目地是发掘和挖掘每个员工智商资源人才创新能力水平！。

结束语；国际型现代企业就是要有能力逃太社会而不被社会逃太的人才！。

任景彦

2012，1，5。

第四篇：用友NC五大突破 创中国管理软件世界级新高

用友NC继去年“企业云”基础上，第一次在全球管理软件界提出“企业商务云”概念。并让业界众多技术开发人员与企业CIO提前预览了代表中国管理软件顶级技术成就。

截止目前，用友NC已经实现五大突破，造就了中国本土管理软件的五个第一。即：第一款全面支持云计算的中国本土企业管理软件；第一款也是唯一通过IBM全球SOA解决方案顶级认证的中国本土管理软件；第一款可移植于IBM System z大型主机平台的中国本土管理软件；第一款通过3万人大并发压力测试的中国本土管理软件；第一款实现大型系统动态监控平台的中国本土管理软件。

五大突破，彰显了中国本土管理软件强大的技术研发实力。第1大突破：用友NC“企业商务云（EBC）”拔云计算头筹

本次用友技术大会上，用友提出的技术发展战略中，第一位就是“云计算”。

用友软件股份公司CTO兼副总裁薛峰指出：SOA可以随企业变化随需应变，目前这项技术在管理软件领域已经被多家厂商跟进、推广，SOA进入普及期，而云计算将成为管理软件产业未来最新的技术发展方向。云计算目前在中国处于起步阶段，用友致力于该技术在管理软件产业的推广，与全球技术领先企业，共同发展成为最重要的“云计算”应用领导厂商。5月29日，用友NC继去年“企业云”的基础上，第一次在全球管理软件界提出“企业商务云”（EBC： Enterprise Business Cloud）体系，聚焦于企业内运营管理、供业链上下游管理、产业链上下游B2B电子商务。这意味着，用友NC已经具备了顶尖的技术实力。因为“企业商务云”（EBC），必须满足于超大规模、高可扩展性、高可靠性、虚拟化、按需服务、通用性、低成本的特性，必须满足对数据安全性的极高要求。

事实上，用友NC在“云计算”已有深厚的积累。作为全球第一款全面支持“云计算”的中国本土企业管理软件。早2009年上半年，用友NC联合中国科学院计算所、北京大学、清华大学、IBM、INTEL，成立了云计算及NC高性能实验室，研究先进的云计算技术及高性能计算技术。

用友NC之所以研究先进的云计算技术及高性能计算技术，就是为了将它实实在在地部署到企业中去，利用云计算技术提高企业IT的整体运维效率；将先进的技术和NC管理软件相结合并加以产业化，提供管理软件的部署能力、在新的应用领域进行拓展。

用友NC在“云”中扮演什么角色？云计算及NC高性能实验室主任、用友NC首席技术官张伟认为，云计算在企业的实际应用中分为以“使用云”“借用云”“构建自己企业内部云”三个层次。用友NC在云计算上的重要使命，就是帮助中国的集团企业构建自己的企业内部云。

用友NC在云计算中，所扮演的是双重角色。一是，在大型企业级云计算的搭建过程中，扮演着咨询、设计的角色。在过去 12年中，用友NC 积累了4000多家优质的集团客户资源，也积累了实实在在的管理经验，加上和全球领先的技术公司IBM、英特尔的联合创新经验，用友NC是业界最有资源将云计算技术转化为企业商业应用的承担者。

二是，用友NC将凭借其完整的云计算商用实践体系，保障“云计算”在企业中得到切实的推进，扮演“实施者”的角色。用友NC关注大集成系统多年，经验和技术积累都非常深厚，自然是企业云平台最好的实践者和推动者之一。

用友NC致力将“云计算”的实践与企业集团商业实践相结合，通过“企业商务云”企业集团可以用成本低廉的方式将Web转变成为新的市场、销售渠道和新的内部协同方式。这在全球化市场中的发展和成功至关重要。用友NC对“企业云”、“应用云”、“高性能云”的研究与探索，已为集团企业带来安全和高性能的最具现实意义的应用实践。第2大突破：用友NC加官SOA金身

用友NC是第一款也是唯一通过IBM全球SOA解决方案顶级认证的中国本土管理软件。2009年3月，用友NC研发中心与IBM SOA创新中心联合宣布，用友NC5.5 SOA架构顺利通过IBM全球SOA解决方案顶级IBM SOA Specialty Supplement认证。来自IBM美国和印度实验室的SOA领域的专家们对NC5.5新架构进行了分析，高度肯定了用友NC产品SOA架构的先进性。

由此，用友和IBM联手，拉开了为客户提供SOA的最佳实践和ERP应用解决方案合作的序幕。

目前，IBM全球SOA解决方案顶级认证通过成员在中国仅有3家，包括用友NC、华为、亚信，而用友NC是唯一通过该顶级认证的企业管理软件。

面对目前市面上多数产品都声称为SOA架构，业内人士分析指出，其中大多数产品只不过是在SOA华丽的外壳下对系统间的数据交换方式进行了包装，这种做法往往是能“集成”，却不能“应变”。而获得IBM全球SOA顶级认证的用友NC5.5架构，则是为应变而生架构，用以满足企业“系统整合”和“业务灵动”两个目标，并为企业运营提供灵活强大的信息支撑平台。

在中国大企业集团，用友NC-UAP占据了绝对的统治地位，其中很重要的一点就是因为它的先进、可靠和随需应变的技术特性。譬如格力港通等企业，就直接采购用友NC的SOA平台，搭建其核心业务运营系统。用友NC在2009年获得了ZDNET“中国SOA最佳解决方案奖”。

用友NC与IBM在SOA领域的合作可以追溯到两年多前，双方一直致力于引领全球领先软件技术在企业界的整合应用，从中间件WAS到集成工具MB，从SOA到云计算,均成为业界技术领先应用的典范。

IBM成立了中国SOA合作伙伴大联盟，这是一个为SOA合作伙伴特别量身订做的组织，而且会在不同的阶段给予合作伙伴相应的支持。早2007年，用友就成为这个大联盟中的顶级成员，并与IBM一起搭建SOA创新中心，全面加强双方在SOA相关人才、技术、方法、解决方案及客户服务等多个领域的深入合作。第3大突破：用友NC联袂大型机献用户

用友NC是第一款可移植于IBM System z大型主机平台的中国本土管理软件。

5月20日，用友与IBM共同宣布，用友NC成功完成在IBM System z大型主机平台上的测试，成为第一个可移植于IBM System z的中国本土企业管理软件。今后，双方将重点拓展证券、电力、银行、政府等新兴行业，在信息管理、商业应用、IT优化集中和企业现代化等领域借助主机平台优势服务更多中国用户。

用友NC系统成功迁移到System z平台，将为更多的中国企业享用主机技术优势创造有利条件，以智慧的系统平台为客户创造更大价值。

IBM System z从诞生之初就以其独有的虚拟化能力在服务器市场占据领导地位，同时，System z在高可靠性、高可扩展性、高吞吐量计算、安全性以及绿色节能等方面的领先优势和良好的应用前景也使其成为金融证券等关键应用领域的首选平台；而用友NC作为中国大企业集团管理软件系统，是一款具有系统级别的自动化、动态自我管理和自我修复的企业管理软件。此次用友NC在System z平台上的成功迁移，正是实现了二者在大系统应用方面领先性的完美结合。

用友NC产品技术总监林大瀚表示：“用友NC迁移到System z大型主机系统，其性能和稳定性将达到准金融业标准，尤其为一些企业的超大型应用提供支撑。而大型主机系统为用户提供的I/O能力、稳定性、安全性，高度扩展性也绝非其他系统所能比拟的。同时，配合System z强大的虚拟化能力，将在高可用方面为企业客户带来全新的体验。”

IT系统环境正在发生巨大的变化，云计算、物联网成为未来的趋势。在这种环境下，System z所具有的动态负载均衡能力，能够针对服务级别进行系统资源调配；强大的虚拟化功能以及横向和纵向扩展能力可以满足灵活多变的企业业务需求，从而使主机成为云计算环境，尤其是“私有云”环境下的优选平台之一。未来，IBM System z将同用友NC进一步合作，共同支持企业进行“应用云”和“高性能云”的平台部署，帮助企业动态调整应用软件使用的资源，减少整体投入，为客户提供更为优化整合的管理模式，带来更为高效的业务管理和收益，从而满足客户的可持续发展目标！

第4大突破：用友NC过关3万并发测试，创中国研发奇迹

用友NC是第一款通过3万人大并发压力测试的中国本土管理软件。

3万并发大测试对管理软件而言意味着什么？意味着能适合全球任何一家超大型企业和机构用户最“残酷”的使用，并且能确保系统的稳定性。这在中国管理软件乃至世界管理软件史上都是新的奇迹。

2010年1月20日-3月18日，用友NC携手惠普公司解决方案中心团队，对用友NC5.6产品进行了为期近2个月的并发测试。以最大规模超过3万次并发数的惊人记录圆满结束，令业界为之震惊。

此前，国内标准ERP套件提供商最大的并发测试规模为8000人次。而国际上ERP的提供商偏单一场景的并发测试，虽然最大规模在50000次左右，但并发测试压力较小，不足以说明产品的整体水平。而用友NC5.6本次测试30000人各种模块的混合测试场景，其中包含了大量的复杂应用场景，更说明了产品优异的整体性能和水平。

测试验证了国内管理软件在性能和可扩展性方面已经能和国际最先进的一流厂商媲美，与此同时，用友NC在国内的超大规模客户中国邮政的全国大集中的应用，也表现了NC在这些方面的卓越之处。

在全球超过数十万员工的大型跨国公司很多，然而真正每日每时使用管理软件系统的核心经理层不过几千人而已。而且同时使用者数量会更少。只有在某些社会公众福利系统中，会遇到大批用户并发使用的可能性，超过3万次并发，无疑是当前应用领域的一次令人惊叹的奇迹。业界专家评价：用友NC已经达到了并发要求最苛刻的准电信级应用水准。

33453个在线用户，运行2.1小时，同时启动财务、供应链管理、银行管理、人力资源管理、报销和门户等多个场景，其中运用最多的人力资源、报销和门户场景每个均设置9000个用户，最耗时事物如计提折旧、票据备查簿、序时账查询，平均响应时间最高14.274秒，最低达到了7.111秒，日常单据时间全面控制在5秒以内。

用友NC创下管理软件测试新记录。用友NC高度的可扩展性，完全能够满足超大型企业的集中管理需求。

更令业界欣喜的是，本次仅用32个处理器即完成了NC5.6并发测试，充分说明用友NC对客户硬件投入的要求进一步降低。目前国内大型ERP产品的硬件和软件投入比例是1:1.5，而使用用友NC，这个比例能达到1:3甚至1:5。选择用友NC意味着有效降低总拥有成本。NC5.6将进一步拉大与对手的差距，其优势集中体现在两个方面，一是高性能，二是高智能。NC5.5上市时，曾做过一次在当时的ERP行业里一个比较大的混合型测试，而NC5.6此次一举刷新管理软件并发数测试记录，相比上一个版本，其性能提高了100%，也就是说在相同设备上、相同的场景下能支撑原先双倍的客户量。

第5大突破：用友NC实现大型系统动态监控

用友NC是第一款实现大型系统动态监控平台的中国本土管理软件。这意味着其必须同时具备高性能和高智能特性。

首先，用友NC在高性能方面，自1998年诞生以来，是国内第一款基于J2EE的ERP产品，在这11年中，NC一直致力于为集团与行业企业提供领先的管理软件产品解决方案。

仅用32路处理器就完成了3万人在线操作测试，我们提供媲美国际一流厂商高性能产品。考虑到中国和其他国家间的网络带宽和时延，最新版本中对广域网应用进行了大规模的产品优化，能在一些苛刻的网络环境（包括卫星网络，CDMA1x）下，为用户提供优质稳定的服务，在一些场景下，直接使用NC的效率甚至优于业内常见的CTRIX解决方案。

4月，NC成为国内第一款成功运行在IBM大机系统上的企业管理软件。NC作为国内第一款具有系统级别的自动化、自我管理和自我修复的企业管理软件，结合了主机的多项特有的技术，在企业云计算架构的部署环境下能帮助我们的企业用户更方便快捷的进行应用部署，动态的调整企业应用软件使用的资源，减少企业整体的IT投入，能在高性能和高可用性方面为企业客户带来全新的体验。

在实际的客户案例中，大集中部署模式下，NC最大的集群有超过200个处理器的规模，在线客户近万人，已为客户提供高效稳定的服务超过3年。

其次，用友NC高智能方面，智能集群体系为客户系统的7×24运行提供了强有力的平台级的支撑。

用友智能集群体系提供从应用到平台的各种保障；自动管理和调拨应用服务器群组；自动管理监控数据库集群；对系统运行中发生的各种问题进行预警通知；主动采取智能诊断和恢复措施；进行远程补丁安装和回退管理；解决多层架构的系统端到端可监控性问题。

用友技术大会上，总结用友NC成功要素，主要体现在3方面：第一，用友NC集成了多家国际厂商的智慧，发挥了中国研发人员的自主创新性；第二，用户高度决定了用友NC产品技术的高度；第三，用友NC先进开发模式的应用，以及多年的开发与实践紧密结合。用友NC产品技术总监林大瀚直言：用友NC是伴随着用户的成长而走向成熟的。不管谁做技术都离不开用户。谁具有更强大的用户群、更高端的用户群，谁就会在企业信息化技术方面发展得更好。应用技术的发展，必然是以应用为核心的，也就是用户群的高度决定了你的高度。从NC1.0到NC5.6，用友NC一路走来，承载着业界对民族高端管理软件的期待，十余年来NC的业绩堪称优秀。40%的中国企业500强选择用友NC，其中前10强中有7强选择NC；60%的中国信息化企业500强选择用友NC；30%的上市公司选择用友NC。

第五篇：向奇汉：用友“3+1”世界级产品幸福中国企业（写写帮推荐）

向奇汉：用友“3+1”世界级产品幸福中国企业

用友软件高级副总裁 向奇汉

发布时间：2011年3月14日 阅读：462次

“幸福”已成为国家理念

现在正值两会期间，“幸福中国”成为搜索最多的关键词。用友2010年初率先提出了“幸福企业”的商业理念，没想到2011年“幸福”上升为国家理念，很多地方也提出了诸如“幸福广东”、“幸福重庆”等。

幸福中国，从两会内容看到几个关键点：中国由“国富论”转向“幸福论”；中国要成为民生大国； 经济转型成最优先课题；中国进入绿色发展时代；结合当前关键任务抗通胀，中国要打“精准战”。

要成为一个幸福国家，跟企业密切相关。企业作为国家经济最重要的基础与组织实体，也要围绕幸福企业的商业理念来发展。用友公司的长期目标就是要帮助更多企业，借助信息化的力量来成就幸福企业。幸福企业的标准是什么？用友总结出三个维度：高效、创新、绿色。企业的发展是可持续的效益化增长，并具有较高的经营效率；企业走在技术与产品创新、管理创新以及商业模式创新的前沿，具有世界级的管理水准；企业还能注重低碳环保，勇于承担社会责任，是和谐的企业，有幸福的员工。这一切也和企业信息化的程度密切相关。

云时代企业信息化需求——世界级管理 企业信息化管理的发展历程，从计算时代到互联网时代再到“云时代”，管理的内涵与模式也在转变。这种变化也推动用友公司从财务软件厂商到管理软件厂商，再到云服务供应商发展。

“云时代”，用友的核心战略就是S+S，即用友软件+用友云服务，不仅支撑集团企业、大型企业建立私有云，还包括提供公有云服务，实现两种云的混合模式。“云时代”，企业对信息化提出了更高、更全面的要求，需要具有更敏捷的市场响应力、高效的业务驱动力与商业模式的创新能力。企业IT建设需要更高效、更智慧，能基于云端，按需部署、按用计费、服务融合并降低成本与风险。企业的终极目标，就是需要建立世界级的管理水准，不光是世界级规模的企业才需要世界级管理。用友认为，无论企业大小，其商业与管理模式是可以体现出世界水准的先进性，成为其他企业学习的榜样。现在狠多中国细分行业的龙头企业，其精细化管理要求并不比规模世界级的大企业要求低，甚至更高。

用友公司提炼、总结近百万用户的行业最佳实践，通过世界级的技术平台，将先进的管理与商业模式融入到世界级的产品中，通过管理复制、管理优化、以及帮助中国企业实现管理创新，推动中国更多的企业来“拥抱世界级管理，成就幸福企业”。

3+1世界级产品，成就幸福企业

用友刚刚发布了“3+1世界产品”，包括三大管理软件及一个云融合平台，三大软件即世界级高端管理软件NCV5.7、世界级企业管理软件U9V2.1和企业全面信息化管理软件U8V10.0，以及世界级云融合平台用友UAP，融合了云计算、SOA和SaaS三大架构，整合了JAVA和.NET两大技术阵营。

用友NCV5.7在总结近五千家高端客户的管理与应用经验，成为国内第一个覆盖财务控制型、战略控制型、经营控制型以及业务协同型的多方位应用软件，提供了15个行业、68个细分行业解决方案。用友U9V2.1进一步丰富了多组织协同、业务灵活性等应用特征与SOA、灵活部署的技术特性，融合了12个解决方案以及50个细分行业深入应用方案。而用友U8V10.0则主要面向中小企业全面信息化管理，包括10余个管理一体化解决方案和200多个细分行业解决方案，在便捷易用、效率优化方面有了较大提升。在用友三大管理软件新品基础上，UAP云融合平台将实践积累与先进技术融合起来，可支撑NC集团企业云、U9/U8中型企业云等私有云的规模化、信息化；同时，还可将私有云与用友云服务结合应用，为企业云端服务提供应用桥梁。企业CIO可以很好利用云融合平台，不仅能支撑现有的IT战略规划，还可以积极拥抱云计算浪潮，融入到云的应用服务环境中。

战略转型：为客户提供管理设计服务

用友战略转型提出了为客户提供“咨询+产品+服务”的管理设计创新模式。ERP是一种管理工具，通过帮助企业实现管理复制、管理优化与管理创新来最终达到管理效果。有别于传统咨询公司，用友的管理设计，从管理模式库到业务组件库，以及最终实施效果，实现了“咨询、产品、服务”的一体化，体现了独特的优势。

用友将与我们的客户紧密合作，和各产业链伙伴联合，打造中国模式的世界级管理智库。不同的行业，有不同的管控模型及管理模式，对应不同的业务模式与应用模式，都可以在用友“云管理模式库”中获取、按需配置，形成自己的管理信息化解决方案，用友最宝贵的财富就是我们的客户。企业的行业特征、管理实践以及商业模式的先进性，这种中国模式的世界级管理，是一种宝贵的财富，用友与很多企业都愿意分享与共享。我们通过建立一种机制，凝练成“世界级管理智库”让分享变成一种规模，同时通过管理软件的固化，为广大企业所用，让世界级管理幸福中国企业。