孙子兵法结课论文

第一篇：孙子兵法结课论文

《孙子兵法与三十六计解读与运用》

课程论文

姓名：

院系：机械与运载工程学院

专业班级：机械设计制造及其自动化（学号：2012040101

2013年7月

1）班 1 / 8 《孙子兵法》在现代企业管理中的运用

摘要：

《孙子兵法》是我国春秋时期兵法家孙武所著的一部驰名中外的兵法专著，它对古今战争都有着实可行的指导作用。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了现代企业管理中。现如今商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于现代企业管理中能卓有成效。

关键词：孙子兵法 企业 管理 应用

随着商业时代的到来，在市场优胜劣汰的激烈竞争中，如何选择巧妙的谋略，占领市场竞争的制高点，已经成为了众多企业和商界人士的头号课题。《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》/ 8

一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。下文将具体论述《孙子兵法》在现代企业经营管理中的应用。

一、始计篇：策划基础

“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。”在商业活动中，领导者同样需要做好道、天、地、将、法五件事，打好策划基础。所谓“道”，就是使下属与领导者的思想一致，这样，下属就能与领导者同进退共患难，努力工作，不打折扣地执行领导者制定的各项计划；所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。作为领导者，要有敏锐的意识，善于把握天时，开展相应的商业活动，如反季节商品的经营，不能夏天卖棉袄，冬天卖雪糕；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平坦等。作为领导者，同样需要善于充分利用地利，因地制宜，扬长避短；所谓“将”，就是手下要有一批得力干将，也就要求领导者慧眼识珠，多招纳能够对自己有益的高素质人才，这样才能有足够的战斗力与对手在商场这块没有硝烟的战场上一决高下；所谓“法”，就是指企业内部的组织编制制度，管理者的职责范围规定，各个方面的管理制度等。领导者必须制订明确的制度和章程，做到赏罚分明，有效的整合资源、协调组织中个人和群体行为，实现组织的目标。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营管理，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。/ 8

二、谋篇：战略意识和策划原则

“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”企业经营也跟行军打仗一样，需要一个对组织长期的、全局的、根本性的谋划，企业要根据自身的实力、所处行业和市场环境的要求合理确定企业应在市场经营中保持一种什么战略态势。是进攻型的还是稳定型的，或是紧缩型的。也就是说，企业要在是立足于不断出击，争取扩大市场份额，以求更大发展，还是满足于已有业绩、希望保持与以往业绩大体相当的目标，在稳定的基础上略有增长或无增长，或者是感觉到经营风险而从某些领域撤出并实施清理以维持经营主业或主体企业的作法中尽早作出选择。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总 结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。同样，在商业竞争中，最好的策略是通过谋略获胜，其次是通过核心技术制胜，再其次是通过结成联盟的方式取胜，最下等的是打价格战。战略的制定需要遵循理性原则，即以最小的损失换取最大的利益，不能是杀敌一万 自损三千,虽然取得了胜利，但是付/ 8

出了很大的代价，弄得两败俱伤，最终让其他的竞争者得利，这就有点得不偿失了。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：“日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。”

三、虚实篇：博弈基础

“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”商业活动中，竞争是无法避免的，一家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须与对手进行竞争型决策，即博弈。在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，这就需要在博弈进行过程(即动态博弈)中不断地收集信息、积累知识、修正判断。同时，还要让对手不知己，虚虚实实，实实虚虚，迷惑竞争对手，让对手摸不清自己的底细，无法做出正确的决策，从而在竞争中打败对手。这一招最经典的案例要数1998年，香港政府突然出手干预股、期市场，让索罗斯铩羽而归了。香港政府一直奉行对金融市场“积极不干预政策”，这一政策也使得香港成为世界自由贸易港的重要原因之一。以索罗斯为首的国际炒家们在1997年香港市场尝到了甜头之后索，再度携巨资杀入香港股市，索罗斯等人以为香港政府不会出面干涉，在市场上/ 8

大量抛售港元和恒生指数期货，使得恒生指数一路跌至6600多点。8月5日起的连续三天内，索罗斯一共向香港市场抛售了500余亿美元，满以为香港政府会提高利率来应对，那样股价就会下跌，自己便可获得暴利，出人意料的是，香港政府直接动用外汇基金由代行央行职能的金融管理局直接出面，以巨额资金干涉股、期两市，并由政府发言人公开说金管局的此举只是为了替库务局从财政储备中用美元换回港币，是为了财政需要，炒家们抛出多少，金管局就如数吸纳。8月10日之后，炒家们继续抛售港币，而香港政府方面则不动声色，只要国际炒家们不大量抛售，便不予理会，还一面尽量压低息口。到25日，港府突然一反常态，将隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招数，拉高短息，力托股市，强压期指，令炒家们措手不及，而后，又动用土地基金，重磅出击，最终大败以索罗斯为首的国际炒家。

四、用间篇：间谍运用

要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。作为了解竞争态势的起点，应该从基本的情况开始，那就是事实。竞争对手的财务状况如何、员工人数多少、生产何种产品、产品有哪些市场？购买对手的产品并解剖它，弄清对手的制造成本。这些就是事实——它们给你提供了进行分析的基础。然而要意识到仅有这些事实是不够的。你必须进行深入分析，必须将这些事实与你获得的能够告诉你对手的战略的信息结合起来。这些信息可以从对手本身获得，从诸如它的年报、季报、广告、公告中获悉。商业杂志和商/ 8

业报刊也是信息的来源。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”企业都有其不能公开的商业机密，包括商品的配方、生产方式，企业的财务预算，发展战略等，知己知彼，才能百战不殆，在这种情况下，商业间谍便开始发挥作用，但是，《反不正当竞争法》、《公司法》等法律明令禁止窃取其他公司的商业机密。所以，必须通过合法的、巧妙的途径获取各种情报。竞争对手的雇员、前雇员、对手的客户、合作伙伴，对手的公开资料，都是信息的来源，一定要善于发掘。切不可走不正当的途径，美国前总统尼可松因为窃听竞争对手的竞选筹划，被曝光后，直接导致自己下台，导演了水门事件丑剧。在企业经营中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一个领导者清楚地明辩出制订战略所必需的公司的优势、劣势以及机会。勇气也是很重要的，因为如果缺乏勇气，领导者就无法在时机需要时，将智慧和大胆的行动结合起来获取优势。诚实和仁慈也同样重要，因为在本质上，领导一个团队、部门、分支机构或者公司都意味着通过其他人来达到成功。纪律也是必须的，因为没有纪律就无法确保战略能成功地执行。所有这些特质都是一种强有力的、积极的、充分发展的性格的表现。你必须以身作则。了解你的员工并像分享他们的欢乐一样来分担他们的痛苦。说了什么是重要的就要贯彻执行。证明你的领导水平、显示你的特质的最好途径是用行动树立起榜样，而不是用言语来表明你的特质。以榜样的力量进行领导，意味着你主要不是通过言语而是通过行动来进行领导。远见卓识、使命感和日常的交流固然非常重要，但必须有与之相符合的行动/ 8

使之得到遵从和支持才有意义。没有什么能比你的行动更能向雇员传递你的更真实、更清晰的信息。要将战略有效地传达给员工，以使员工深刻理解你的战略意图，这样，即使你不在的时候，他们也能有效地实施战略。为了帮助他们执行，你必须清楚明白地安排任务，然后选择正确的人去执行这些任务。有限制地给予他们权力，那样他们就会依据形势做出反应。一旦你了解了你的员工，你就会找到激励他们的最好的方法并对每个人量才使用。最后，培养你自己的特质。要广泛阅读、涉猎各种题目，学会倾听别人的意见并寻求忠告，为增长你的智慧花时间来进行思考。要认识到有勇气不仅意味着敢于承担风险，而且意味着你有勇气做伦理上正确的事情。对待下属一定要真诚和仁慈，当你必须执行纪律时，方法一定要一致和公平。在当今世界, 《孙子兵法》的影响, 不仅拓展应用到商战中, 而且被广泛地应用于政治、外交、教育、卫生、科技、体育、人生等领域。拓展之深广, 借鉴之理性, 前所未有。普之天下, 有识之士, 如此热烈、深入地研究、学习、运用孙子谋略指导经济竞争, 作为孙子的故乡, 作为孙子的后人, 出于在激烈地经济竞争中“致人而不致于人”的目的, 更应该研究应用《孙子兵法》, 挖掘开发这一思想宝库, 使之为我国的经济建设、经济发展服务。继承光大孙子思想, 续写人类智慧篇章, 是我们龙的传人的历史责任。在这方面, 我们应该有所作为, 只有这样, 才能无愧于前人, 无愧于后辈。/ 8

第二篇：孙子兵法结课论文

那件事如果发生在现在我就不会那么处理了

对于11月29号晚上的那件事，我现在想起来非常后悔。虽然后悔，但是我必须接受事实，勇敢的承担起来，我确实是错了。如果上天还能给我一个重新在来的机会，那件事我一定不会那么处理了。

那一天我旷课了，旷了一节孙子兵法选修课。我错了，受了党和人民的这么多年教育培养，我还是管不住自己，我不应该旷课，我错了，我不是一个诚实守信的大学生。

诚实守信是中华民族的优良传统美德，是当代大学生理应具备的品质，是……我旷课了一节课，虽然仅仅一节课，可反映的问题可不少啊!单从我上的孙子兵法选修课来说，我愧对自己选修了这门课。在孙子兵法中，孙子提倡的道与信其实就是教导人们如何诚实守信，如何取信于民，这与当今社会提出的诚信是相辅相成的，在商战如火如荼的今天，尤如一车二轮，缺失任何一方将难以生存难以为继。若缺失诡道，不讲究出其不意、出奇制胜，则很难在人海中、在商战中立足；若缺失诚信，事事处处行尔虞我诈之术行坑蒙拐骗之法，则必为人所不齿，必将众叛亲离为世所淘汰。而我却无视了这一切，做出不诚实守信的举动：逃课，还是逃的是孙子兵法课---一门讲过道与信的课程。我深知了自己的错误，那件事如果发生在现在我绝对就不会那么处理了，绝对不会让自己成为一个不遵道和信的大学生。

其实当时旷课后，同学就批评我说我不诚信。而我当时当然是很不服气的啦。反驳了一句咱上的孙子兵法课讲的兵者诡道也不就是与诚信是相矛盾的，我逃课是为了实践兵者诡道也，看看自己是否掌握自己所学的。（当然这不是理由，是我为自己逃课找的借口）。而他却说你这个问题反驳的很好，随后他语重心长的解释道：诡道和诚信是两个不同领域的问题，在军事上就得讲究诡道，在做人上就得讲究诚信。我们也应该看到，孙子在论及兵法时，提出的“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”意思是说用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。这里孙子提倡的绝非不诚不信，而是在战争的具体实施过程中，要出奇制胜，诡道在这里不是让你使招下绊或使招逃课的。

听到他讲的这些，我深刻了解到自己原来误解孙武的意思了，也对自己上了那么多孙子兵法课竟好像什么都不会一样而羞愧。同时我也佩服我同学对孙子兵法的理解。当然我现在最大的感觉就是后悔，后悔自己逃课了，也许就是因为那节课我与同学之间就拉开了差距。这时候我心里暗暗自责：那件事如果发生在现在我绝对不会那么处理了；同时也暗暗发誓：以后在面对这种事的时候我是绝对不会这样处理了。

第三篇：孙子兵法 结课论文

有着五千年文化历史传承的中华民族是我们所有炎黄子孙的巨大骄傲，她为我们乃至全世界留下了巨大的文化遗产，经过历史长河的洗涤，经过纷飞战火的洗礼，《孙子兵法》以短小精悍的篇章，以钢劲短促的语言改变着世界，影响着全人类。它是我们中国人的宝贵财富，亦是全世界的宝贵财富。

《孙子兵法》是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书，是中华民族引以为傲的奇书圣典。成书至今已近2500年。大凡有作为的军事家、政治家、商业家，没有不熟读《孙子兵法》的。

《孙子兵法》作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方式哲学智慧。时至今日我们仍然惊叹于《孙子兵法》中的辩证思想，及其太极思维的博大精深……

这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。以往人们熟悉的西方竞争理论无法令人信服地解释现实问题，无论是自由的市场经济理论，还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药。人们需要重新思考，寻找新的出路，需要提出新的竞争理念，重新建构新的运行机制和模式。总之，当今时代，面对激烈的竞争，急于得到新的理性引导。

《孙子兵法》通过对战争规律深刻的阐述，揭示了竞争的普遍规律。不仅如此，《孙子兵法》以其独特的凝练、抽象和意会的方式揭示战略本质，给人以更深刻的启迪和更广泛的联想，为参与、主导现代商战的企业家们提供更为贴近实际的方法论指导。

作为解释竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的当代应用价值十分明显地凸现出来，并且展示出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”通过《孙子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。在《计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”，在《作战篇》以“知兵之将，生民之司命，国家安危之主”来体现将之地位；在《谋功篇》中提及君之三忌“不知三军不可以进而谓之进，不知三军不可以退而谓之退，是谓糜军„„侧军士疑矣。”„„等等，而孙子在君将关系上没有像君将之地位这样重点强调，在君将关系上也没有“忠”，更没有“忠君”这样的概念，而孙子在《计篇》中提到“令民与上同”这点就明确了君将民在政治思想及观念领域统一之重要。在领导关系上，他认为“将受命于君”，在决策权的问题上其主张将在外，“君命有所不受”；在管理方面，他认为“将能而君不御者，胜”。君将在仁利关系上他主张仁义与功利的统一，他多次提及要“修道而保法”(《形》)，要“安国全军”(《火攻》)，他并且认为：不了解敌情而盲目进行战争是“不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。(《用间》，与此同时，他更加强调功利，主张“非利不动，非得不用，非危不战”(《火攻》，“掠乡分众，廊地分利”„„等等。

面对千变万化的竞争世界，《孙子兵法》给予企业家的不是机械的教条，而是直觉的提示，从而帮助战略家们自如快捷地应对各种复杂的局面。正是这种高度的抽象、精练和浓缩的特征，使《孙子兵法》在把握宏观方面有着明显的优势，使《孙子兵法》在战略领域具有更大的现代应用价值。

在崭新的商业时代，竞争已经不再单纯是资源的竞争、知识的竞争，而是思维智慧的竞争。我们对《孙子兵法》的领悟不仅仅止于知识，更在于掌握孙子兵法中的东方思维方式的精髓。通过将东方思维与西方商业理念的对比，进行前所未有的思维碰撞，并在这种东西方文化的对比、碰撞中，全角度地激发我们的商业思维及创造模式，从而更深层次的领悟新商业时代的驾驭之道。

我们把《孙子兵法》这种理论应用到营商管理中去，恰如企业管理人员，须有统御各级主管的能力，各级主管又须有统御员工的能力，否则威权不立，号令不行，有如人体血液之凝滞，令企业的运作困难，一事无成，因此，「将之至任，不可不察也」。

孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”

孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

《孙子兵法》是“大谋略”，具有深层次的哲学方法论价值。我们不能把《孙子兵法》等同于一般的谋略来看待，也不能把《孙子兵法》机械地当作一般可操作性的条文看待。《孙子兵法》不仅深刻揭示了竞争规律，是制胜之道，而且充分展示了战略智慧，是现代商战的统帅之道。《孙子兵法》在战火消逝的和平年代更能彰显它那巨大的理论研究价值。

孙子兵法结课论文

孙子兵法——一部不朽的商业圣典

张歌

化工学院化机系0404班

200442061

第四篇：《孙子兵法》结课论文

《中国传统文化概论》

结课论文

姓名： 李博 学号： 10150106 专业： 过程专业 学院： 石化学院

从《孙子兵法》看生活

摘 要: 《孙子兵法》是世界上产生最早而且影响最大的战略名著，是中华民族引以自豪的文化瑰宝。它博大精深的内容和精美的语言艺术，反映了中华先人卓越的智慧；它朴素的唯物论和辩证法精神，闪烁着东方哲学的思想光辉。《孙子兵法》不仅对于思考当今时代战争与和平问题、国防和军队建设问题具有重要价值，而且在政治、外交、经济、体育等领域也发挥着积极的影响。《孙子兵法》所揭示的许多战争基本规律，蕴含着丰富哲学思想，其观点和方法与社会生活的哲理在许多方面是相通的。本文浅谈《孙子兵法》中的哲理在生活中的运用。

关键词: 孙子兵法 生活 人生目标 大学生

中华武德文化源远流长，初萌于炎黄氏族的融合，文明奠基于孙武。《孙子兵法》蕴含着丰富的道德资源，闪烁着中华民族伦理智慧的光辉，对现代世界文明有其重要的价值，有待于我们开发利用。《孙子》曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。处于和平年代的我们，没有短兵相接，没有血流成河，但学习，是年轻的我们现在的首要大事，如何利用这大学四年，提高自身的道德修养与人文素质，是这四年里的大事，在竞争激烈的校园里，生存之道，成功之道，不得不察也，我们不得不郑重的思考，好好酝酿一下自己的人生之路。利用几千年封建文化积淀下来的战略思想来充实自己的大脑，也是生活在当前复杂社会形态下的新青年不可或缺的斗争思想。

同时，随着大学生军训工作不断深入健康地向前发展,高校军事理论课作为培养大学生全面素质的一门必修课已逐步走上规范化、制度化的教学轨道, 高校军事教学的实践证明高校军事理论课不仅是高等院校对在校大学生进行国防教育的一种基本形式,同时也是高等院校实施素质教育的重要内容。《孙子兵法》一书是我国2500年前大军事家孙武所撰。它以军事理论专著的形式,总结了春秋末及以前的战争经验,奠定了中国古典兵学的理论基础,在中外军事和谋略史上具有突出的重要地位。千百年来,《孙子兵法》之所以倍受人们的推崇, 影响遍及

世界, 其主要原因就是提出了一系列符合客观规律的“善战”思想。所谓“善战”, 就是以最优的方法夺取战争胜利。尤其是书中阐述的“奇正”、将之“五德”、“避实击虚”等原则,对今天大学生的素质教育有深刻的启迪。所以,《孙子兵法》的原理不仅仅适用于军事领域,在当今社会也同样适用。尤其是对提高大学生的全面素质有很大启示,处于竞争激烈环境下的当代大学生非常有必要学习、研究、应用《孙子兵法》, 从而拓宽思维空间,利于开拓进取,取得创业成功。（出于《试论《孙子兵法》在大学生素质教育中的作用》孙殿玉）

大学是走向社会的跳板,要使人生价值得到充分发挥就必须借助自己的优势。每年都有很多大学生转专业,这种选择是因为很多学生在高考填志愿时接受家长的意见,虽然有些家长尊重学生的选择,但也有些家长强迫学生填报某个专业。但进入大学，随着自己眼界及心胸的开阔，我们应该充分冷静的考虑自己的喜好,这是为了将来能充分发挥自己的优势,以便攀上自己事业的顶峰。故《孙子》有云：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

专业的选择，也是一个考察个人素质的过程。作为新生代的大学生，我们应该有足够的能力与魄力为自己的未来做出选择，当我们面临权衡取舍，我们需要审时度势，伺机而动。对于意气风发的我们，最缺少的就是自知之明和冷静的心思。我们太过自信，我们太过张扬，我们都没有时间好好思考一下自己的条件，自己的优点缺点。这是可悲的，这是时代的悲哀。

很多人说：大学是二分之一个社会。的确，不只是大学，这个社会的价值观道德观正在以很多潜移默化的途径渗透进我们成长的每一个阶段，纷繁复杂的诱惑充斥着我们生活的每一个角落。成长在这样一个成熟的实际的世界里，我们也学会了成熟与实际，人们的相处总是那么的充满金钱与利益，然而社会需要和谐，和谐的社会首先需要我们一颗纯洁的心，坦诚待人，真心实意，然后才能收获人家的真诚。我们总是抱怨人情冷漠，校园里也同样如此，竞争与差距增加了人心的距离。正如《孙子》说：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰道即是道义，仁义之道。

只要我们有仁义之心，我们有道义，我们就能赢得真心。“可与之死，可与之生，而不危也”。天即是自然环境，我们永远没有理由怨天尤人，上天给了我们既定的自然环境，我们就要去适应它，利用它，阴天给我们的是缠绵的情怀，雨一般的情思，晴天给我们的是灿烂的笑容，明亮的心境。作为新时代的大学生，不应该在阴天抱怨阴雨连绵，在晴天抱怨阳光刺人，而应顺应自然，利用自然，热爱自然。这才是我们应有的心境。

对于大学生能力方面的培养，当代社会对大学生也提出了更高更全面的要求，社会对人才的需求不再局限于上个世纪的专一型技能人才，而更加注重于“十字型”人才的培养与聘用。如何增强自己的竞争能力，使自己的未来社会的竞争中有立足之地，这是每一个大学生都应该也必须懂得的知识或者经验。

《孙子兵法》通过对战争这一特殊社会现象的分析, 深刻揭示了竞争之道, 总结了许多可以指导竞争的战略思想和原则, 从选贤任能到布局谋篇, 从筹谋造势到指挥决策, 从洞察先机到克敌制胜, 构成一整套的应对竞争的世界观和方法论。对于战争这一世界上最典型、最残酷的竞争现象, 孙子有独到的认识:兵者, 国之大事也, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也。这既是对战争残暴性的概括, 也是对战争客观性、必然性和实际功利的描述。正是在这种理性认知的基础上, 孙子力主慎战:非利不动, 非得不用, 非危不战。主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战。合于利而动, 不合于利而止。这些思想, 突出表现了一种人类在战争或竞争面前所必不可少的现实主义态度和理性精神。另一方面, 孙子在战争过程中又表现出积极进取的竞争态度和意识。孙子在军争篇中说:凡用兵之法, 将受命于君, 合军聚众, 交合而舍, 莫难于军争。很明显, 这是把竞争意识置于兵学文化的前沿位置, 因为在他看来, 有竞争意识是取胜的前提。有了竞争意识, 就会重视对时间、空间的利用,就会重视速度和效率, 也就会最大限度地发挥自己的优势和利用敌人的弱点。（出于“《孙子兵法》与大学生能力的培养”姚振文）因此，对于生活在竞争日益惨烈的当代的大学生而言，树立正确的价值观和竞争理念是非常之必要的。

同时，在学习如何增强自己竞争力的同时，我们还应该注重当代大学生人文素质的培养。在运用《孙子兵法》的战略思想装备自己的同时，必须避免强调谋略内涵, 忽视道德前提的盲目思想和重道轻术, 鼓吹孙子兵法万能论。当代社会

是一个国际形势复杂但和谐发展的社会，强调战略储备的同时我们也不能忽略人文素质的培养。中国是一个有着五千年封建文化的文明古国，是东方一条永远的巨龙。改革开放的进程中，由于政策强调经济发展而忽略了全民人文素质的培养，造成了现如今各方面对全民素质低下的批声此起彼伏的现象。胡锦涛总书记曾在全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议上的讲话中指出:要把中华民族优良传统教育同中国革命传统教育有机结合起来, 同弘扬以爱国主义为核心的民族精神, 同以改革创新为核心的时代精神有机结合起来, 努力使中华民族优良传统、中国革命传统和改革开放的时代精神深入人心。这一论述也表明人文素质教育的重要任务要批判地继承我国古代丰富的传统文化,将培养民族精神的继承者与创造者渗透到人才培养的全过程。

《孙子兵法》是兵家文化的代表, 是中国传统文化中的一枝奇葩, 其最有价值的文化遗产是其蕴涵的哲理智慧, 跨越时空影响着人们的观念行为。它对大学生人文素质培养主要有以下几个方面的作用：继承并创新5 孙子兵法6 蕴涵的人文价值, 应对知识经济全球化带来的严峻挑战, 培养大学生的传统人文精神；发掘《孙子兵法》所蕴涵的哲理智慧, 培养大学生理性思维能力和创新精神；《孙子兵法》所蕴涵的伦理道德观, 有助于提升大学生人格、气质、修养、情感等基本素养,树立正确的世界观、人生观、价值观, 从而提高人才的综合素质。（出于“《孙子兵法》与大学生人文素质教育”田惠莉）

纵观如初，《孙子兵法》在当代大学生综合素质的教育中占有不可估量的重要地位与价值，各高等院校和国家教育部门应该予以高度的重视，同时大学生本身也应该利用课余时间多看多读，以此充实自己的灵魂，让自己的未来的社会竞争中拥有一席之地。

第五篇：《孙子兵法》结课论文

课 次

班级、学号

《孙子兵法》研读结课论文

不战而屈人之兵的研究

姓 名：

授课老师：

院系名称：

专业名称：

2013年12月18日

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。①

《孙子兵法》是一部著名的军事理论著作，自问世以来，流传历史之久长，对中外军事理论与实践影响之深远，至今无出其右者，实因其精博深邃的内容、丰富深奥的哲理和战争普遍规律的揭示。在其谋攻篇中“不战而屈人之兵，善之善者也。”充分的体现了战争哲理和战争规律。所以说“不战而屈人之兵，善之善者也。”是兵法中的精髓，是兵法中的最高境界，也是所有战略家和军事家的追求。

在这里我想说的是我认为这里的“不战”不是指不交战，而是指以最小的代价换取最大的胜利。不论在古代战争还是在现代战争，在两军对垒的情况下不交战是不可能的，不论是大规模集团军作战还是小股部队的交锋都是交战。

下面我们从三个方面来阐述：

一、“不战而屈人之兵”在古代战争中的应用。

战争是残酷的，有战争就会有牺牲，而在古代每一次的战争往往要持续数年之久每次的战争导致国库空虚，百姓流离失所，生灵涂炭，正所谓一将功成万骨枯。而想要胜利，往往需要比敌人多好几倍兵力的情况下才有可能取胜。正是在这种情况下“不战而屈人之兵”运用而生。像“四面楚歌”、“空城计”、苏秦②的合纵连横策略等都是“不战而屈人之兵”的运用。我们来看下面的例子。

赵惠文王③十九年（公元前280年），在乐毅④破齐后，惠文王命赵奢⑤为将,攻齐的麦丘（今山东商河西北）。此前，赵军已多次进攻麦丘这个孤城，但由于麦丘粮草充足，守军中有善于守城的墨家弟子相助，而没能攻下。惠文王十分生气，命令赵奢在一个月内拿下麦丘。

赵奢一到麦丘，就命令进攻。赵括⑥认为，采用硬攻的方法，是很难在一个月内攻下麦丘的。从种种迹象来看，麦丘的粮食尽管还没有完全吃光，但肯定是不多了。赵括希望父亲先搞清楚情况，暂停进攻，避免硬攻造成不必要的损失。但一个月的时间太短了，赵奢没有听赵括的话，下令攻城。赵军死了不少人也没有攻下麦丘。赵括对赵奢说，守城者中有墨家弟子，对赵军的进攻很有防御办法，使赵军攻了几年都无功而返。而此次的赵军阏与以往的赵军没有什么不同，不比他们更善战，攻城的手段也并不比他们更多，如果像以前的赵军一样硬攻的话，必然也要付出像以前一样的惨痛代价。而且城中的人经常在晚上出来偷袭赵军。城外也有不少墨家游侠组成的游击队对赵军进行骚扰。如果继续这种情况的话，一个月的时间很快就会过去。赵奢于是询问抓到的俘虏，向他们了解城中的情况，可是俘虏不说。赵括每天给这些俘虏饭吃，对他们很客气，还给他们粮食让他们带回城中给家里人吃。于是，俘虏中有人悄悄地告诉赵括，城中的粮食不多，都被齐军控制。百姓早已断粮，已经开始吃人了。赵括问齐军还能守多长时间。俘 ① 《孙子兵法》谋攻篇。

苏秦（公元前337年-公元前284年），字季子，汉族，东周战国时期周王室直属雒阳（今河南洛阳）人，战国时期著名的纵横家，与张仪齐名。苏秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，提倡合纵，堪称辞令之精彩者。于是身佩六国相印，进军秦国，可是由于六国内部的问题，轻而易举就被秦国击溃。相传为鬼谷子徒弟。③ 赵惠文王（前308年─前266年），亦称文王，汉族，嬴姓，赵氏，名何，东周战国时期赵国君主，赵武灵王次子。④ 乐毅（yuè yì），子姓，乐氏，名毅，字永霸。战国后期杰出的军事家，拜燕上将军，受封昌国君，辅佐燕昭王振兴燕国，报了强齐伐燕之仇。生卒年不详，中山灵寿（今河北灵寿西北）人，魏将乐羊后裔。公元前284年，他统帅燕国等五国联军攻打齐国，连下70余城，创造了中国古代战争史上以弱胜强的著名战例。⑤ 赵奢（生卒年不详）：嬴姓，赵氏，名奢。战国时代东方六国的八名将之一，简曰马氏。⑥ 赵括（？－前260年），战国时期赵国人，赵国名将马服君赵奢之子。②

虏说还能守几个月。于是赵奢听从赵括的建议，停止进攻，把俘虏全部放了回去。俘虏回去后，说这支赵军很客气，没有侮辱他们，还让他们吃饱，让他们带粮食回来。城里的百姓有的就想出来投降赵奢了。齐将见俘虏给城中带来了骚动，便将他们都关了起来。士兵和百姓对此都有怨言。赵奢让围城的赵军用抛石机把粮食抛入城中。赵军每天把粮食抛入城中后，就回营休息，也不向城中说什么。这样过了几天，守城的齐军派代表把这些粮食送回来，对赵奢说赵军要战就来攻，不要再抛粮食了。赵奢让他回城里等着，但却并不进攻，只是隔了几天才继续向城里抛粮食。这样又过了几天，守城的齐将派代表来阏与赵奢择日决战，但赵奢听从赵括的意见，拒绝与他见面。过了几天，麦丘的人杀了守城的齐军将领投降了。赵括的办法奏效了，赵奢暗暗佩服这个儿子比自己强。惠文王对赵奢能够在不到一个月就攻下麦丘而且伤亡很少的事迹感到很好奇。赵奢就对他讲了这是赵括的办法，惠文王重赏了赵奢和赵括。在上面的例子中，赵括正是运用了“以不战而代战”、“不战而屈人之兵”的方法就这样以最小的代价的赢得了这场攻城战的胜利。

二、“不战而屈人之兵”在现代战争中的应用。

在现代这个世界格局下，大规模的战争是不容易爆发，随着社会的发展和科学技术的进步很多大规模杀伤性武器不断的出现，这样的武器不但对敌人有致命的打击还对人类社会也有致命的威胁。所以现代的战争更需要“不战而屈人之兵”之一重要的战略思想。而心理战正是“不战而屈人之兵”的体现。何谓心理战呢？所谓的心理战是指敌对双方运用心理学原理，通过宣传和其他活动，从精神上瓦解敌方国家及其军队的作战方式，而说起心理战就要追溯到我国古代“四面楚歌”“空城计”等就是运用敌方的心理因素达到制胜的目的。下面我们以美伊战争来说明。

战前，美国通过一系列的外交手段对伊拉克施加压力，试图利用对方的心理弱势来让对方屈服。

在政治外交上，美国通过四处游说来孤立伊拉克，期望达到其不战而屈人之兵的目的。在军事上，美军通过大规模的部队调动和部署在伊边境，有一种战无不胜的气势，在气势上给敌人造成一定的影响。在一定程度上，动摇了伊拉克的军心和民心，削弱了伊拉克军民的反抗意志。

当战斗打响之后，心理战更是无处不在。从交战的第一天来看：首先从军事角度来看，美军要完成对伊拉克的十个空军目标进行打击用40几枚海射“战斧”巡航导弹并不可信。但这一代价的付出，却是有极大的政治效果，他向伊拉克人民表达，我们的军事打击仅是为了推翻萨达母政权，而不是为了摧毁伊拉克整个国家。其次，在开战的第一天，还有两个非常值得注意的信息。一是英国媒体故意将需要10小时左右才能飞抵东地中海的的B-52轰炸机起飞的消息泄露；二是称美军的第三机械化步兵师正在与驻守在祖拜尔和鲁迈拉油田的伊军的第51机械化步兵师和第11步兵师进行谈判。这两个消息，带有明显的利用媒体进行心理战的特征。目的之一告戒伊拉克平民这场战争与他们无关，主要是针对伊拉克的萨达母政权；其二就是动摇伊军的军心。同时第一天的行动命名为“斩首行动”也是心战的典型表现形式。

当伊拉克战争进行到第三天，美英联军的“震慑和畏惧”行动拉开帷幕。在这一轮空袭中，美英联军总共出动了1000多架次的作战飞机实施空袭。此行主要目的就是通过大规模的武力震慑使伊军心理“畏惧”，丧失战斗力和反抗的意志。同时当天美军又宣称伊拉克第51师8000多官兵集体向联军投降，但是这一消息后来又被否认了。显而易见这些都是美军进行心理战的表现形式。

在战争中，这些心战细节数不胜数。这次战争中心理战贯穿了整个战斗的始终。这场战

争在军事上的胜利也应该是心理战的胜利，心理战在这场战争中具有决定性意义。媒体配合，外交，金钱诱惑，情报泄露，武力威慑等都是构成这场战争的心理战的重要元素。我认为美军在这场战争中给现代战争中心理战明确了地位。试想如果没有美军利用金钱等诱惑从内部瓦解伊拉克政权，没有美军利用一系列的威慑行动让伊拉克人民明白这场战争与他们无关，让伊拉克军队明白和我作对就是以卵击石，美英联军又何以以如此之快的速度进军巴格达。美伊的这场战争充分的运用了“不战而屈人之兵”战略思想。

三、“不战而屈人之兵”的前提保障是有强大的经济实力。当然“不战而屈人之兵”起决定作用的是实力，“不战而屈人之兵”是建立在实力的基础之上。诸葛亮的空城计只能用一次，“狼来了”只能喊一次，阴谋诡计只能用一次。秦统一中国的最根本原因是秦强大的生产能力和生产管理能力。苏秦的成功只能是短暂的、而不是最后成功的根本，秦国的都江堰水利技术、灵渠的水利技术、轨道技术、直道修筑技术、长城修筑技术、青铜冶炼技术、武器标准化技术、水银产量、四级管理的标准化生产技术，都是其他六国都不具备的。英美联军之所以能够在伊拉克战争中以“不战而屈人之兵”取得胜利是因为他们有强大的后勤保障。假如英美联军在伊拉克战争中没有充足的食物和弹药他们能取胜吗？这明显是不可能的他们可能连基本的自保都无法办到。因此强大的经济实力是“不战而屈人之兵”的基础和保障。