孙子兵法结课论文-虚实军事哲学思想及其意义

第一篇：孙子兵法结课论文-虚实军事哲学思想及其意义

《孙子兵法研究与应用》课程结课论文

虚实军事哲学及其意义

尹家波

武汉大学 水利水电学院

摘要：虚实军事哲学是《孙子兵法》中的一个基本用兵原则和谋略哲学，《孙子兵法》虚实篇从多个方面阐述了“避实击虚”“因敌而制胜”的方法和意义。“虚实”军事哲学不仅适用于古代战场，在现代战争的谋略运用中也运用广泛。牢记虚实原则的作战前提，掌握其规律和方法以及能够正确判定和创造出虚实，才能把握现代战争的战略决策。

关键词：孙子兵法；虚实；战略

《孙子兵法》是一部影响中国军事哲学的巨著，它的军事谋略、战争哲学、军事方法、谋略规划、计策思想等，已经被古今学者用在各个领域中。作为中国古典军事文化遗产中的瑰宝 ,成书至今已有千年，千年来逐渐浸染中国的古典文化和思想内核，对中国传统思想、内政外交和军事方针、战略制定等均产生了深远的影响。其内容博大精深，思想精邃高赡，逻辑缜密严谨，被人们尊奉为“ 兵经”、“ 百世谈兵之祖”[1]。历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。

《孙子兵法》虚实篇从用兵“虚”“实”对立统一关系的分析人手，全面论述了指挥作战“避实而击虚”“因敌而制胜”争取主动的基本原则和重要方法。书中论述的“兵以诈立”、“出奇制胜”等思想，千百年来影响了为数众多的军事专家和国家战略决策者。

“兵者，诡道也”。兵不厌诈，出奇制胜，是孙武军事思想的精华。然而，如何用诈？诈从何来？如何用奇？奇出何处？这一切都是需要深入研究、继续探讨的，虚实军事哲学正是对这一问题的深入探讨。战场上的所谓用诈，说到底就是以虚为实、以实为虚，藉以引诱敌人，调遣敌人；所谓出奇制胜，其关键所在是避实就虚，以实击虚，出其不意、攻其不守，最后克敌制胜。因此，虚实原则，是保证战争胜利的法宝。孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。其中提到

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“故善战者，致人而不致于人”、“出其所不趋，趋其所不意”、“攻而必取者，攻其所不守者；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”、“进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也”、“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形”等谋略思想，均强调了避实击虚、因敌制胜、攻其所必救、先处战地而待敌、致人而不致于人等军事理论的重要性。《孙子兵法》中谈到的战术思想以及大量采用虚虚实实、真真假假、或明或暗、或正或反、或柔或刚等各种方法手段以制约对手来达到最终取胜的目的的战术方略可以被借鉴[2]。

虚实哲学思想是《孙子兵法》中的一个重要思想，渗透了中国军事哲学思想的精髓，《孙子兵法》这部论著中，《形》《势》《虚实》三篇有着密切的联系，但是纵观全书，不难发现孙子的虚实哲学在论著中均有表现和渗透。虚实哲学是解决用兵问题的关键，即使是在现代战争中，虚实军事哲学仍然发挥着不可或缺的作用，对现代战争的战略思想、决策制定、军事方针，有着重大的指导意义。

一、“虚”与“实”

“虚实”在古代兵法中始终是一个重要的命题。何谓“虚实”?不同的事物范畴有不同的理解。“虚”与“实”是一种状态，是一对相对的概念。在军事上，“虚实”是指军队的坚实与虚弱[3]。孙子强调的虚实思想，流传下来，内涵丰富，不同的军事专家对“虚”“实”有着不同的理解。既可以把它理解为军事力量强弱的对比，也可以根据不同的军事目的，把军事行为划分为是明显的军事行动与幕后军事行动，例如：汉高祖刘邦与西楚霸王争霸时期，刘邦大军为了走出汉中，进入中原，不得不做出“明修栈道，暗度陈仓”之举。在这个实例中，我们不妨把修栈道视为实，把度陈仓视为虚。

从军事战略思想的层面来看，还可以把虚实哲学理解为军事方针政策的内涵运用。例如：在强调软实力的现代国际环境下，世界各国往往采取军事威慑的手段克敌致胜，而不是采取军事行动发动战争。例如：美国发动伊拉克战争，可以视作实，中国与印度发生领土争端难以解决，中国在中印边界开展大规模军事演习，可以称之为虚。这种思想观，类似于通过战略威慑、军事布局等手段，以实现军事手段才可以达到的目的，具有良好的效果，又能够避免军事冲突。

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从军事战术手段的层面来看，虚实可以是军事部署的强弱分布。《孙子兵法》所强调的“兵以诈立”“出奇制胜”正是这种针对军事部署情况采取的军事手段，中国军事哲学讲究避实而击虚，虚破则实损，避强而击弱，弱亡则强消。兵家在选择作战目标，确定进攻路线和主攻方向时，坚持避实击虚，作战行动就会顺利如庖丁解牛。新中国开国元勋、一代伟大的军事专家毛泽东善用的游击战术，以及著名的十六字作战方针，也体现着虚实军事哲学的智慧，他说：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”这著名的军事思想，虽然仅有16字，却涵盖了博大精深的中国虚实军事哲学，其思想要义正是击其所需，避其所实。所以说，这也是孙子虚实思想的体现。

二、虚实军事哲学在战争中的应用

虚实军事哲学在中外战争史上均有应用，而且取得了令人称奇的战绩。从这些故事中，我们可以领略到虚实军事哲学的巨大意义。

1947年秋，我军在攻占石家庄前，首先攻克石家庄外围重要据点正定城，然后立即调头北进包围了徐水，摆开发动保北战役的架势，目的是诱使石家庄守敌北援徐水，将敌军歼灭于北上途中，然后乘虚而入，解放石家庄。据守在石家庄的国民党第三军罗军长料到，这是我军的调虎离山计，迟迟不派兵出城。为了引蛇出洞，我军钟天民旅长以大无畏的胆略，猛攻徐水，迫使蒋介石对石家庄守敌施加压力，让他们赶快北进。可是，老谋深算的敌军长的主力仍然不离开石家庄。为了尽快把敌人引出来，钟旅长决定智斗顽敌，又一次制造假象，故意放弃徐水，向西撤退。罗军长认为这是我军的溃败，时机已到，于是率第三军离开石家庄北上，准备完成蒋介石南北夹攻我军的计划。解放军引蛇出洞终于成功，便趁此以迅雷不及掩耳之势，一昼夜强行军240华里，赶到清风店，抢先占领战略要地。在清风店战役中，我军全歼敌第三军，活捉敌军长。接着，我军又急速挥兵南下，一举攻占了华北战略要地石家庄。

再看一场战役，也是经典战役。1948年秋，傅作义拟率军突袭华北重镇石家庄，当时我党中央迁入石家庄附近的西柏坡不久，为了保障党中央机关的安全，毛泽东写了一篇新闻《紧急动员一切力量准备迎击匪军进扰》，一时间我军民积极响应、制造声势，最终吓退傅作义大军，以“空城”击退来犯之敌。

虚实哲学在这量场战役中均得到了充分的体现，这与孙子在其《孙子兵法》

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中的“虚实篇”里论述的军事活动中的“虚”与“实”是一致的。在战斗中，敌我双方为了隐藏各自真实的作战意图，往往采取一些虚虚实实的作法——“虚中有实，实中有虚”，以此来麻痹对方，达到出奇不意，克敌制胜的目的。解放战争期间石家庄保卫战中我军的“虚实战略”，无不说明了巧妙运用“虚”与“实”在军事战役中所起的重要作用。

三、虚实军事哲学的战略意义

中国目前面临很多的边境争端，要解决这些问题，一方面依托中国日渐强大的国际影响力和国家综合实力，另一方面与中国的外交政策和战略谋划关系重大。面对目前日渐复杂的南海问题、中日钓鱼岛争端、中印边界问题、中越海洋权益争端、台湾问题等，中国可以采用虚实军事思想，通过中国古典智慧逐一解决。我们分析这些事件，也可以从中找到中国虚实哲学的脉络。

以中日钓鱼岛争端为例，中国目前处在经济快速发展期，需要和谐的国家环境，适宜韬光养晦，不适合发动战争。所以中国政府一直采取柔性办法解决钓鱼岛争端。其

一、通过每年的保钓人士登岛宣誓主权体现中国主权之争。从表面上看，保钓行动是民间组织，但是细究之下不难发现，中国政府每年对保钓行动的相关支持是非常充分的。不难推断，这也是中国处理钓鱼岛争端的智慧体现；其

二、渔政船巡航南海海域。不少人抱怨中国软弱，不采用军舰飞机大炮巡航南海，却采用装备地下的渔政船巡航南海，有人质疑这是政府软弱和不尽心之处。其实不然，这正是国家决策者的高明之处。渔政船是非军事武装，中国渔政船在南海巡航，并不是军事行为，这样一方面可以避免外界关于扩大事端的指责，一方面又能体现中国政权在南海的存在感，同时，外国军事力量找不到借口对我渔政权进行攻击，真是一举三得，这正是看似软弱，实则强悍的虚实军事哲学。

三、频繁的军事演习。中国海军走出第一岛链的呼声愈演愈烈，但是伴随着中国军事力量的快速崛起，国际环境却不容乐观，不少国家视中国为潜在对手。所以中国目前只能采取低调崛起、低调发展、在必要时候通过军事演练等方式展示肌肉，威慑四方。通过军事威慑，不仅可以避免周边国家对中国南海的觊觎，还能避免军事冲突升级。这样的虚虚实实，正是中国军事哲学的博大精深之处。

当前的菲律宾枪杀台湾渔民事件，我们也不难看出虚实军事哲学的端倪。事发后，中国便派南海舰队、东海舰队开赴公共海域进行军事演习，但是中国政府并没有对外宣称这一演习与菲律宾事件的联系。以有礼威胁论有节的形式进行了

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军事威慑，又能够让相关国家无话可说，避免了中国威胁论纸嚣尘上，还能够避免台湾当局面临尴尬指责。

当前中国面对的很多问题，都可以借鉴孙子的虚实军事哲学予以解决，往往通过内政外交、软实力展示的方法，还能够比荷枪实弹的效果好，这正是“兵者，诡道也。”

四、结语

虚实军事哲学不仅适用于军事战术上，还适用于国家重大战略决策的制定，不仅限于军事决策，涉及到内政外交的各个发面，均能够体现虚实军事哲学的智慧。在中国快速崛起的时代，如何以和平崛起的姿态，韬光养晦，避免重大国际动荡，对中国来说至关重要。而要有效解决这些问题，正可以运用虚实军事哲学。中国面临的领土争端、贸易摩擦、海权争端等，均要采用有智慧的方法予以解决，这样才能够维持当前稳定的国际环境，抓住发展机遇、高速崛起，这些正是虚实军事哲学的意义。

第二篇：孙子兵法结课论文

那件事如果发生在现在我就不会那么处理了

对于11月29号晚上的那件事，我现在想起来非常后悔。虽然后悔，但是我必须接受事实，勇敢的承担起来，我确实是错了。如果上天还能给我一个重新在来的机会，那件事我一定不会那么处理了。

那一天我旷课了，旷了一节孙子兵法选修课。我错了，受了党和人民的这么多年教育培养，我还是管不住自己，我不应该旷课，我错了，我不是一个诚实守信的大学生。

诚实守信是中华民族的优良传统美德，是当代大学生理应具备的品质，是……我旷课了一节课，虽然仅仅一节课，可反映的问题可不少啊!单从我上的孙子兵法选修课来说，我愧对自己选修了这门课。在孙子兵法中，孙子提倡的道与信其实就是教导人们如何诚实守信，如何取信于民，这与当今社会提出的诚信是相辅相成的，在商战如火如荼的今天，尤如一车二轮，缺失任何一方将难以生存难以为继。若缺失诡道，不讲究出其不意、出奇制胜，则很难在人海中、在商战中立足；若缺失诚信，事事处处行尔虞我诈之术行坑蒙拐骗之法，则必为人所不齿，必将众叛亲离为世所淘汰。而我却无视了这一切，做出不诚实守信的举动：逃课，还是逃的是孙子兵法课---一门讲过道与信的课程。我深知了自己的错误，那件事如果发生在现在我绝对就不会那么处理了，绝对不会让自己成为一个不遵道和信的大学生。

其实当时旷课后，同学就批评我说我不诚信。而我当时当然是很不服气的啦。反驳了一句咱上的孙子兵法课讲的兵者诡道也不就是与诚信是相矛盾的，我逃课是为了实践兵者诡道也，看看自己是否掌握自己所学的。（当然这不是理由，是我为自己逃课找的借口）。而他却说你这个问题反驳的很好，随后他语重心长的解释道：诡道和诚信是两个不同领域的问题，在军事上就得讲究诡道，在做人上就得讲究诚信。我们也应该看到，孙子在论及兵法时，提出的“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”意思是说用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。这里孙子提倡的绝非不诚不信，而是在战争的具体实施过程中，要出奇制胜，诡道在这里不是让你使招下绊或使招逃课的。

听到他讲的这些，我深刻了解到自己原来误解孙武的意思了，也对自己上了那么多孙子兵法课竟好像什么都不会一样而羞愧。同时我也佩服我同学对孙子兵法的理解。当然我现在最大的感觉就是后悔，后悔自己逃课了，也许就是因为那节课我与同学之间就拉开了差距。这时候我心里暗暗自责：那件事如果发生在现在我绝对不会那么处理了；同时也暗暗发誓：以后在面对这种事的时候我是绝对不会这样处理了。

第三篇：孙子兵法结课论文

《孙子兵法与三十六计解读与运用》

课程论文

姓名：

院系：机械与运载工程学院

专业班级：机械设计制造及其自动化（学号：2012040101

2013年7月

1）班 1 / 8 《孙子兵法》在现代企业管理中的运用

摘要：

《孙子兵法》是我国春秋时期兵法家孙武所著的一部驰名中外的兵法专著，它对古今战争都有着实可行的指导作用。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了现代企业管理中。现如今商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于现代企业管理中能卓有成效。

关键词：孙子兵法 企业 管理 应用

随着商业时代的到来，在市场优胜劣汰的激烈竞争中，如何选择巧妙的谋略，占领市场竞争的制高点，已经成为了众多企业和商界人士的头号课题。《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》/ 8

一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。下文将具体论述《孙子兵法》在现代企业经营管理中的应用。

一、始计篇：策划基础

“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。”在商业活动中，领导者同样需要做好道、天、地、将、法五件事，打好策划基础。所谓“道”，就是使下属与领导者的思想一致，这样，下属就能与领导者同进退共患难，努力工作，不打折扣地执行领导者制定的各项计划；所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。作为领导者，要有敏锐的意识，善于把握天时，开展相应的商业活动，如反季节商品的经营，不能夏天卖棉袄，冬天卖雪糕；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平坦等。作为领导者，同样需要善于充分利用地利，因地制宜，扬长避短；所谓“将”，就是手下要有一批得力干将，也就要求领导者慧眼识珠，多招纳能够对自己有益的高素质人才，这样才能有足够的战斗力与对手在商场这块没有硝烟的战场上一决高下；所谓“法”，就是指企业内部的组织编制制度，管理者的职责范围规定，各个方面的管理制度等。领导者必须制订明确的制度和章程，做到赏罚分明，有效的整合资源、协调组织中个人和群体行为，实现组织的目标。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营管理，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。/ 8

二、谋篇：战略意识和策划原则

“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”企业经营也跟行军打仗一样，需要一个对组织长期的、全局的、根本性的谋划，企业要根据自身的实力、所处行业和市场环境的要求合理确定企业应在市场经营中保持一种什么战略态势。是进攻型的还是稳定型的，或是紧缩型的。也就是说，企业要在是立足于不断出击，争取扩大市场份额，以求更大发展，还是满足于已有业绩、希望保持与以往业绩大体相当的目标，在稳定的基础上略有增长或无增长，或者是感觉到经营风险而从某些领域撤出并实施清理以维持经营主业或主体企业的作法中尽早作出选择。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总 结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。同样，在商业竞争中，最好的策略是通过谋略获胜，其次是通过核心技术制胜，再其次是通过结成联盟的方式取胜，最下等的是打价格战。战略的制定需要遵循理性原则，即以最小的损失换取最大的利益，不能是杀敌一万 自损三千,虽然取得了胜利，但是付/ 8

出了很大的代价，弄得两败俱伤，最终让其他的竞争者得利，这就有点得不偿失了。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：“日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。”

三、虚实篇：博弈基础

“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”商业活动中，竞争是无法避免的，一家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须与对手进行竞争型决策，即博弈。在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，这就需要在博弈进行过程(即动态博弈)中不断地收集信息、积累知识、修正判断。同时，还要让对手不知己，虚虚实实，实实虚虚，迷惑竞争对手，让对手摸不清自己的底细，无法做出正确的决策，从而在竞争中打败对手。这一招最经典的案例要数1998年，香港政府突然出手干预股、期市场，让索罗斯铩羽而归了。香港政府一直奉行对金融市场“积极不干预政策”，这一政策也使得香港成为世界自由贸易港的重要原因之一。以索罗斯为首的国际炒家们在1997年香港市场尝到了甜头之后索，再度携巨资杀入香港股市，索罗斯等人以为香港政府不会出面干涉，在市场上/ 8

大量抛售港元和恒生指数期货，使得恒生指数一路跌至6600多点。8月5日起的连续三天内，索罗斯一共向香港市场抛售了500余亿美元，满以为香港政府会提高利率来应对，那样股价就会下跌，自己便可获得暴利，出人意料的是，香港政府直接动用外汇基金由代行央行职能的金融管理局直接出面，以巨额资金干涉股、期两市，并由政府发言人公开说金管局的此举只是为了替库务局从财政储备中用美元换回港币，是为了财政需要，炒家们抛出多少，金管局就如数吸纳。8月10日之后，炒家们继续抛售港币，而香港政府方面则不动声色，只要国际炒家们不大量抛售，便不予理会，还一面尽量压低息口。到25日，港府突然一反常态，将隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招数，拉高短息，力托股市，强压期指，令炒家们措手不及，而后，又动用土地基金，重磅出击，最终大败以索罗斯为首的国际炒家。

四、用间篇：间谍运用

要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。作为了解竞争态势的起点，应该从基本的情况开始，那就是事实。竞争对手的财务状况如何、员工人数多少、生产何种产品、产品有哪些市场？购买对手的产品并解剖它，弄清对手的制造成本。这些就是事实——它们给你提供了进行分析的基础。然而要意识到仅有这些事实是不够的。你必须进行深入分析，必须将这些事实与你获得的能够告诉你对手的战略的信息结合起来。这些信息可以从对手本身获得，从诸如它的年报、季报、广告、公告中获悉。商业杂志和商/ 8

业报刊也是信息的来源。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”企业都有其不能公开的商业机密，包括商品的配方、生产方式，企业的财务预算，发展战略等，知己知彼，才能百战不殆，在这种情况下，商业间谍便开始发挥作用，但是，《反不正当竞争法》、《公司法》等法律明令禁止窃取其他公司的商业机密。所以，必须通过合法的、巧妙的途径获取各种情报。竞争对手的雇员、前雇员、对手的客户、合作伙伴，对手的公开资料，都是信息的来源，一定要善于发掘。切不可走不正当的途径，美国前总统尼可松因为窃听竞争对手的竞选筹划，被曝光后，直接导致自己下台，导演了水门事件丑剧。在企业经营中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一个领导者清楚地明辩出制订战略所必需的公司的优势、劣势以及机会。勇气也是很重要的，因为如果缺乏勇气，领导者就无法在时机需要时，将智慧和大胆的行动结合起来获取优势。诚实和仁慈也同样重要，因为在本质上，领导一个团队、部门、分支机构或者公司都意味着通过其他人来达到成功。纪律也是必须的，因为没有纪律就无法确保战略能成功地执行。所有这些特质都是一种强有力的、积极的、充分发展的性格的表现。你必须以身作则。了解你的员工并像分享他们的欢乐一样来分担他们的痛苦。说了什么是重要的就要贯彻执行。证明你的领导水平、显示你的特质的最好途径是用行动树立起榜样，而不是用言语来表明你的特质。以榜样的力量进行领导，意味着你主要不是通过言语而是通过行动来进行领导。远见卓识、使命感和日常的交流固然非常重要，但必须有与之相符合的行动/ 8

使之得到遵从和支持才有意义。没有什么能比你的行动更能向雇员传递你的更真实、更清晰的信息。要将战略有效地传达给员工，以使员工深刻理解你的战略意图，这样，即使你不在的时候，他们也能有效地实施战略。为了帮助他们执行，你必须清楚明白地安排任务，然后选择正确的人去执行这些任务。有限制地给予他们权力，那样他们就会依据形势做出反应。一旦你了解了你的员工，你就会找到激励他们的最好的方法并对每个人量才使用。最后，培养你自己的特质。要广泛阅读、涉猎各种题目，学会倾听别人的意见并寻求忠告，为增长你的智慧花时间来进行思考。要认识到有勇气不仅意味着敢于承担风险，而且意味着你有勇气做伦理上正确的事情。对待下属一定要真诚和仁慈，当你必须执行纪律时，方法一定要一致和公平。在当今世界, 《孙子兵法》的影响, 不仅拓展应用到商战中, 而且被广泛地应用于政治、外交、教育、卫生、科技、体育、人生等领域。拓展之深广, 借鉴之理性, 前所未有。普之天下, 有识之士, 如此热烈、深入地研究、学习、运用孙子谋略指导经济竞争, 作为孙子的故乡, 作为孙子的后人, 出于在激烈地经济竞争中“致人而不致于人”的目的, 更应该研究应用《孙子兵法》, 挖掘开发这一思想宝库, 使之为我国的经济建设、经济发展服务。继承光大孙子思想, 续写人类智慧篇章, 是我们龙的传人的历史责任。在这方面, 我们应该有所作为, 只有这样, 才能无愧于前人, 无愧于后辈。/ 8

第四篇：孙子兵法 结课论文

有着五千年文化历史传承的中华民族是我们所有炎黄子孙的巨大骄傲，她为我们乃至全世界留下了巨大的文化遗产，经过历史长河的洗涤，经过纷飞战火的洗礼，《孙子兵法》以短小精悍的篇章，以钢劲短促的语言改变着世界，影响着全人类。它是我们中国人的宝贵财富，亦是全世界的宝贵财富。

《孙子兵法》是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书，是中华民族引以为傲的奇书圣典。成书至今已近2500年。大凡有作为的军事家、政治家、商业家，没有不熟读《孙子兵法》的。

《孙子兵法》作为华夏文化的代表，蕴含了丰富的东方式哲学智慧。时至今日我们仍然惊叹于《孙子兵法》中的辩证思想，及其太极思维的博大精深……

这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。以往人们熟悉的西方竞争理论无法令人信服地解释现实问题，无论是自由的市场经济理论，还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药。人们需要重新思考，寻找新的出路，需要提出新的竞争理念，重新建构新的运行机制和模式。总之，当今时代，面对激烈的竞争，急于得到新的理性引导。

《孙子兵法》通过对战争规律深刻的阐述，揭示了竞争的普遍规律。不仅如此，《孙子兵法》以其独特的凝练、抽象和意会的方式揭示战略本质，给人以更深刻的启迪和更广泛的联想，为参与、主导现代商战的企业家们提供更为贴近实际的方法论指导。

作为解释竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的当代应用价值十分明显地凸现出来，并且展示出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”通过《孙子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。在《计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”，在《作战篇》以“知兵之将，生民之司命，国家安危之主”来体现将之地位；在《谋功篇》中提及君之三忌“不知三军不可以进而谓之进，不知三军不可以退而谓之退，是谓糜军„„侧军士疑矣。”„„等等，而孙子在君将关系上没有像君将之地位这样重点强调，在君将关系上也没有“忠”，更没有“忠君”这样的概念，而孙子在《计篇》中提到“令民与上同”这点就明确了君将民在政治思想及观念领域统一之重要。在领导关系上，他认为“将受命于君”，在决策权的问题上其主张将在外，“君命有所不受”；在管理方面，他认为“将能而君不御者，胜”。君将在仁利关系上他主张仁义与功利的统一，他多次提及要“修道而保法”(《形》)，要“安国全军”(《火攻》)，他并且认为：不了解敌情而盲目进行战争是“不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。(《用间》，与此同时，他更加强调功利，主张“非利不动，非得不用，非危不战”(《火攻》，“掠乡分众，廊地分利”„„等等。

面对千变万化的竞争世界，《孙子兵法》给予企业家的不是机械的教条，而是直觉的提示，从而帮助战略家们自如快捷地应对各种复杂的局面。正是这种高度的抽象、精练和浓缩的特征，使《孙子兵法》在把握宏观方面有着明显的优势，使《孙子兵法》在战略领域具有更大的现代应用价值。

在崭新的商业时代，竞争已经不再单纯是资源的竞争、知识的竞争，而是思维智慧的竞争。我们对《孙子兵法》的领悟不仅仅止于知识，更在于掌握孙子兵法中的东方思维方式的精髓。通过将东方思维与西方商业理念的对比，进行前所未有的思维碰撞，并在这种东西方文化的对比、碰撞中，全角度地激发我们的商业思维及创造模式，从而更深层次的领悟新商业时代的驾驭之道。

我们把《孙子兵法》这种理论应用到营商管理中去，恰如企业管理人员，须有统御各级主管的能力，各级主管又须有统御员工的能力，否则威权不立，号令不行，有如人体血液之凝滞，令企业的运作困难，一事无成，因此，「将之至任，不可不察也」。

孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”

孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

《孙子兵法》是“大谋略”，具有深层次的哲学方法论价值。我们不能把《孙子兵法》等同于一般的谋略来看待，也不能把《孙子兵法》机械地当作一般可操作性的条文看待。《孙子兵法》不仅深刻揭示了竞争规律，是制胜之道，而且充分展示了战略智慧，是现代商战的统帅之道。《孙子兵法》在战火消逝的和平年代更能彰显它那巨大的理论研究价值。

孙子兵法结课论文

孙子兵法——一部不朽的商业圣典

张歌

化工学院化机系0404班

200442061

第五篇：《孙子兵法》结课论文

《中国传统文化概论》

结课论文

姓名： 李博 学号： 10150106 专业： 过程专业 学院： 石化学院

从《孙子兵法》看生活

摘 要: 《孙子兵法》是世界上产生最早而且影响最大的战略名著，是中华民族引以自豪的文化瑰宝。它博大精深的内容和精美的语言艺术，反映了中华先人卓越的智慧；它朴素的唯物论和辩证法精神，闪烁着东方哲学的思想光辉。《孙子兵法》不仅对于思考当今时代战争与和平问题、国防和军队建设问题具有重要价值，而且在政治、外交、经济、体育等领域也发挥着积极的影响。《孙子兵法》所揭示的许多战争基本规律，蕴含着丰富哲学思想，其观点和方法与社会生活的哲理在许多方面是相通的。本文浅谈《孙子兵法》中的哲理在生活中的运用。

关键词: 孙子兵法 生活 人生目标 大学生

中华武德文化源远流长，初萌于炎黄氏族的融合，文明奠基于孙武。《孙子兵法》蕴含着丰富的道德资源，闪烁着中华民族伦理智慧的光辉，对现代世界文明有其重要的价值，有待于我们开发利用。《孙子》曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。处于和平年代的我们，没有短兵相接，没有血流成河，但学习，是年轻的我们现在的首要大事，如何利用这大学四年，提高自身的道德修养与人文素质，是这四年里的大事，在竞争激烈的校园里，生存之道，成功之道，不得不察也，我们不得不郑重的思考，好好酝酿一下自己的人生之路。利用几千年封建文化积淀下来的战略思想来充实自己的大脑，也是生活在当前复杂社会形态下的新青年不可或缺的斗争思想。

同时，随着大学生军训工作不断深入健康地向前发展,高校军事理论课作为培养大学生全面素质的一门必修课已逐步走上规范化、制度化的教学轨道, 高校军事教学的实践证明高校军事理论课不仅是高等院校对在校大学生进行国防教育的一种基本形式,同时也是高等院校实施素质教育的重要内容。《孙子兵法》一书是我国2500年前大军事家孙武所撰。它以军事理论专著的形式,总结了春秋末及以前的战争经验,奠定了中国古典兵学的理论基础,在中外军事和谋略史上具有突出的重要地位。千百年来,《孙子兵法》之所以倍受人们的推崇, 影响遍及

世界, 其主要原因就是提出了一系列符合客观规律的“善战”思想。所谓“善战”, 就是以最优的方法夺取战争胜利。尤其是书中阐述的“奇正”、将之“五德”、“避实击虚”等原则,对今天大学生的素质教育有深刻的启迪。所以,《孙子兵法》的原理不仅仅适用于军事领域,在当今社会也同样适用。尤其是对提高大学生的全面素质有很大启示,处于竞争激烈环境下的当代大学生非常有必要学习、研究、应用《孙子兵法》, 从而拓宽思维空间,利于开拓进取,取得创业成功。（出于《试论《孙子兵法》在大学生素质教育中的作用》孙殿玉）

大学是走向社会的跳板,要使人生价值得到充分发挥就必须借助自己的优势。每年都有很多大学生转专业,这种选择是因为很多学生在高考填志愿时接受家长的意见,虽然有些家长尊重学生的选择,但也有些家长强迫学生填报某个专业。但进入大学，随着自己眼界及心胸的开阔，我们应该充分冷静的考虑自己的喜好,这是为了将来能充分发挥自己的优势,以便攀上自己事业的顶峰。故《孙子》有云：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

专业的选择，也是一个考察个人素质的过程。作为新生代的大学生，我们应该有足够的能力与魄力为自己的未来做出选择，当我们面临权衡取舍，我们需要审时度势，伺机而动。对于意气风发的我们，最缺少的就是自知之明和冷静的心思。我们太过自信，我们太过张扬，我们都没有时间好好思考一下自己的条件，自己的优点缺点。这是可悲的，这是时代的悲哀。

很多人说：大学是二分之一个社会。的确，不只是大学，这个社会的价值观道德观正在以很多潜移默化的途径渗透进我们成长的每一个阶段，纷繁复杂的诱惑充斥着我们生活的每一个角落。成长在这样一个成熟的实际的世界里，我们也学会了成熟与实际，人们的相处总是那么的充满金钱与利益，然而社会需要和谐，和谐的社会首先需要我们一颗纯洁的心，坦诚待人，真心实意，然后才能收获人家的真诚。我们总是抱怨人情冷漠，校园里也同样如此，竞争与差距增加了人心的距离。正如《孙子》说：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰道即是道义，仁义之道。

只要我们有仁义之心，我们有道义，我们就能赢得真心。“可与之死，可与之生，而不危也”。天即是自然环境，我们永远没有理由怨天尤人，上天给了我们既定的自然环境，我们就要去适应它，利用它，阴天给我们的是缠绵的情怀，雨一般的情思，晴天给我们的是灿烂的笑容，明亮的心境。作为新时代的大学生，不应该在阴天抱怨阴雨连绵，在晴天抱怨阳光刺人，而应顺应自然，利用自然，热爱自然。这才是我们应有的心境。

对于大学生能力方面的培养，当代社会对大学生也提出了更高更全面的要求，社会对人才的需求不再局限于上个世纪的专一型技能人才，而更加注重于“十字型”人才的培养与聘用。如何增强自己的竞争能力，使自己的未来社会的竞争中有立足之地，这是每一个大学生都应该也必须懂得的知识或者经验。

《孙子兵法》通过对战争这一特殊社会现象的分析, 深刻揭示了竞争之道, 总结了许多可以指导竞争的战略思想和原则, 从选贤任能到布局谋篇, 从筹谋造势到指挥决策, 从洞察先机到克敌制胜, 构成一整套的应对竞争的世界观和方法论。对于战争这一世界上最典型、最残酷的竞争现象, 孙子有独到的认识:兵者, 国之大事也, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也。这既是对战争残暴性的概括, 也是对战争客观性、必然性和实际功利的描述。正是在这种理性认知的基础上, 孙子力主慎战:非利不动, 非得不用, 非危不战。主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战。合于利而动, 不合于利而止。这些思想, 突出表现了一种人类在战争或竞争面前所必不可少的现实主义态度和理性精神。另一方面, 孙子在战争过程中又表现出积极进取的竞争态度和意识。孙子在军争篇中说:凡用兵之法, 将受命于君, 合军聚众, 交合而舍, 莫难于军争。很明显, 这是把竞争意识置于兵学文化的前沿位置, 因为在他看来, 有竞争意识是取胜的前提。有了竞争意识, 就会重视对时间、空间的利用,就会重视速度和效率, 也就会最大限度地发挥自己的优势和利用敌人的弱点。（出于“《孙子兵法》与大学生能力的培养”姚振文）因此，对于生活在竞争日益惨烈的当代的大学生而言，树立正确的价值观和竞争理念是非常之必要的。

同时，在学习如何增强自己竞争力的同时，我们还应该注重当代大学生人文素质的培养。在运用《孙子兵法》的战略思想装备自己的同时，必须避免强调谋略内涵, 忽视道德前提的盲目思想和重道轻术, 鼓吹孙子兵法万能论。当代社会

是一个国际形势复杂但和谐发展的社会，强调战略储备的同时我们也不能忽略人文素质的培养。中国是一个有着五千年封建文化的文明古国，是东方一条永远的巨龙。改革开放的进程中，由于政策强调经济发展而忽略了全民人文素质的培养，造成了现如今各方面对全民素质低下的批声此起彼伏的现象。胡锦涛总书记曾在全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议上的讲话中指出:要把中华民族优良传统教育同中国革命传统教育有机结合起来, 同弘扬以爱国主义为核心的民族精神, 同以改革创新为核心的时代精神有机结合起来, 努力使中华民族优良传统、中国革命传统和改革开放的时代精神深入人心。这一论述也表明人文素质教育的重要任务要批判地继承我国古代丰富的传统文化,将培养民族精神的继承者与创造者渗透到人才培养的全过程。

《孙子兵法》是兵家文化的代表, 是中国传统文化中的一枝奇葩, 其最有价值的文化遗产是其蕴涵的哲理智慧, 跨越时空影响着人们的观念行为。它对大学生人文素质培养主要有以下几个方面的作用：继承并创新5 孙子兵法6 蕴涵的人文价值, 应对知识经济全球化带来的严峻挑战, 培养大学生的传统人文精神；发掘《孙子兵法》所蕴涵的哲理智慧, 培养大学生理性思维能力和创新精神；《孙子兵法》所蕴涵的伦理道德观, 有助于提升大学生人格、气质、修养、情感等基本素养,树立正确的世界观、人生观、价值观, 从而提高人才的综合素质。（出于“《孙子兵法》与大学生人文素质教育”田惠莉）

纵观如初，《孙子兵法》在当代大学生综合素质的教育中占有不可估量的重要地位与价值，各高等院校和国家教育部门应该予以高度的重视，同时大学生本身也应该利用课余时间多看多读，以此充实自己的灵魂，让自己的未来的社会竞争中拥有一席之地。