第一篇：7.30节日礼品营销该如何进行(上)1
节日礼品营销该如何进行（上）
春节长假，五一，端午，中秋，十一假期，中国的传统节日假期很多，这一段时间内对于礼品的促销的是一个有利时机。很多的商家都选择在节假日进行有礼促销活动。但是节日礼品专家百乐乌在这需要提醒广大商家：不要盲目进行礼品促销，必须分清主次，且有针对性，营销活动才能达到想要的收获。有针对性的礼品营销需要进行如何来进行呢？
一、明确目标
节日礼品营销有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
二、突出礼品促销主题
礼品进行促销，好的礼品促销要有好的促销主题这是必须的。节日礼品促销不仅要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；更要有吸引力，让消费者产生兴趣，同时，也要主题词简短易记。这容易给消费者留下更深刻的印象。
三、关注礼品促销形式
在礼品的促销活动中，创意新颖的促销形式也能够吸引较多的顾客。例如一家企业设计的“中秋赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。
该活动共设置5个礼品，分别是冰箱、微波炉、卡通挂件、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了，这是非常巧妙的一种促销形式！
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第二篇：节日营销技巧：节日礼品营销要分清主次
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节日营销技巧：节日礼品营销要分清主次
节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。
一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城(600658,股吧)，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者?是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?
节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。
同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式;为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。
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第三篇：节日礼品营销要抓主放次
节日礼品营销要抓主放次
节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。
一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者？是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者? 节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。
同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式；为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。
第四篇：在网络上如何对消费品进行营销
互联网媒体及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销中的独特作用和价值具有足够的吸引力和不可替代性，网络正在成为日化快速消费品重要的营销手段。
由于快速消费品领域的竞争较耐用消费品、高价值产品市场竞争更加激烈，新产品与新品牌的涌现更加频繁，因此互联网媒体及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销中的独特作用和价值具有足够的吸引力和不可替代性，网络正在成为日化快速消费品重要的营销手段。
可口可乐算是快速消费品品牌中应用网络最深、最丰富的品牌，而年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分，这个群体也是百事可乐与可口可乐在定位上差异化的核心目标群体，因此如何利用互联网的力量影响这部分年轻群体，自然成为了可口可乐网络营销的重点。
可口可乐的独到之处
分析可口可乐的三个网络营销案例，会发现有以下几个特点，而这几个特点也是作为一个网络营销活动成功的关键元素。
第二，营销创意和活动主题引起了目标群体的心理共鸣。“新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享?”抓住了2008年结束到2009年开始这样的一个交界时间点，鼓励人们跨越过去，冀望未来，而将可口可乐作为一个关键词穿插起来，引发了年轻人在情感上的共鸣;在线“宴遇”飞轮海活动，则是让年轻消费者与自己喜欢的偶像可以互动，还可以带来体验;零度可口可乐的案例则是号召中国青年人发挥创意，展现自我，体现“没有不可能”及“中国制造”的精神，这三个案例都体现了在叩击年轻消费者的心灵，激发参与上有着独特的创意。互联网作为一个时尚生活和娱乐的平台，网络营销一定要创意独特，要能够洞悉年轻消费者心理才能引发他们的参与。
第三，在网络营销平台上的选择上，采取了注重创新和互动的优秀媒体。可口可乐的营销活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源，QQ、51.com、校内这些年轻人聚集的社交型网站，Youku、Ku6这样的热点视频网站，这些网站在定位上也是以年轻人为主，因此在这些网站上的互动活动可以吸引大量的年轻人的参与和互动。对于一项成功的网络营销来说，网络营销平台的选择以及媒介组合策略也是其取得成功的关键。
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第五篇：7.30企业卡通礼品营销的三大关键点1
企业卡通礼品营销的三大关键点
记得在我们小时候，最爱看的莫过于动画片了。而在近几年，随着喜羊羊与灰太狼，功夫熊猫，变形金刚等动画片的大热，卡通礼品也成为了人们喜爱的产品。这些卡通礼品在很大程度上引起了无数消费者的童真情结。在奥运会的北京欢迎你的五个卡通形象，更是被赋予了新的意义！
卡通动漫日益被消费者喜欢的同时，许多的商家们在思考：如何把这些影响力延伸到品牌上去呢？卡通礼品如何才能更好的实现营销？卡通礼品的营销在选择方面也有讲究，有几点是我们应该重视的：
首先，在我们进行卡通礼品的营销时，卡通形象一定要与产品的本身及其品牌理念有较高的关联性。对于卡通礼品来说，并不是知名度高就适用的，必须要将你的产品理念与卡通的形象有相关性，这样才能更好的利于卡通产品的营销。
其次，在我们进行卡通产品的设计时，不应该仅仅只是在它本身的形象上去添加LOGO。它应该围绕着产品的品牌核心来进行设计，要凸显出产品的独特之处。最大限度的得到消费者对品牌的好感，这有利于扩大产品影响力，从而实现产品更好的经济效益。
最后，卡通形象必须与时俱进。时代在变，人们的需求也在变更，对于卡通产品的要求也不再一成不变，因此，企业必须不断的推陈出新，与时代接轨，这样才能使得企业在竞争中立于不败之地！在如今的时代，卡通形象可以帮助企业获得更大的影响力，提升品牌知名度。企业对于卡通礼品的营销，也将需要不断的改善方式，巧妙的运用方法，从而来更好的做好卡通礼品的营销。
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