北京XX大学《孙子兵法赏析》课结业论文

第一篇：北京XX大学《孙子兵法赏析》课结业论文

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《孙子兵法》研读结课论文

浅论《孙子兵法—火攻篇》重要思想

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201X年X月XX日 浅论《孙子兵法—火攻篇》重要思想

《孙子兵法》第十二篇《火攻篇》主要论述的是打仗火攻时作为将领所要注意的各个方面。在本篇里，孙子先讲述火攻的目的、种类、条件以及实施的方案等，并从中引出了将帅不能因为自己的感情而意气用事，留下了“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的著名原则。

孙子的“火攻”之法看似在现代战争中已失去它的应用价值，但它所蕴含的思想，以及关于借力之道、修功之法、慎战原则的论述，依然具有巨大价值。在敌我双方均势的情况下，慎战是谋划战争的重要前提，借力是战争制胜的重要条件，修功是巩固战果、实现“战胜而益强”战略目标的重要举措。这些思想对于现代战争人人均有重要的借鉴价值。在古代，虽然战争样式不多，但也有阵战、野战、水战等不同类型。所以，这一篇孙子并不局限于火攻这一特殊战法，而是通过火攻揭示了战争中三大重要问题：借力、修功和慎战。

孙子兵法内容体系的最大特色，就是力量与谋略的完美结合。孙子对军事力量的阐述，有一个逻辑顺序。《作战篇》所讲的战争财富，是一种潜在的力量，指出了它既是战争的起点，又是战略目标追求的终点；《形篇》也讲力量，但它侧重于战斗力的形成，即国力向军力转化的问题；在《火攻篇》中，孙子也讲力，但这里是讲自然之力，它既不属于社会范畴的财富，也不属于临战的军事力量，而是一种天然存在的力量，指挥员借用它，可实现力量的突破。

孙子说：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。”(《火攻篇》)即用火帮助进攻，可取得明显的战果，用水帮助进攻，可增强自己的力量。在人力之外，最大的莫过于水火。俗话说，水火无情，就是强调它不可阻挡的毁伤性。能借用水火之势为战争服务，是人类克服自身局限，在零成本的情况下增强实力的有益尝试。

1938年2月，日本华北方面军为了策应津浦路日军的徐州作战，发动了对豫北的进攻，计划在华中地区大规模作战，欲进攻武汉，进而逼蒋求和，从而“支配中国”。国民党军队为阻止日本侵华军的西进，6月在郑州花园口决黄河大堤。黄河改道后冲向东南，一度将日军约两个师团的主力困于洪水之中，迫使日军中止了向郑州的推进。但从战略上讲，这种“以水代兵”的决策在军事上所取得的成效非常有限，日军在黄淮平原上行动受限，但并未能阻止日军对武汉的会攻。最终国民党不但丢了武汉，而且使豫皖苏三省千百万人的生命财产付诸东流。孙子说：“水可以绝，不可以夺。”(《火攻篇》)隔断是借水之力的主要成效，但要大量杀伤敌人，水的作用则非常有限。国民党借水之力的实践，也说明了水攻的不确定性。

在古代，用得比较成功的是火攻。特别在三国时期，重要的战役，都借助火攻取得了胜利。在北方战场，曹操战胜袁绍，靠的是火烧乌巢粮草基地；随后在赤壁之战中，孙刘联军，采用火攻，一举打败南下的曹操；而在吴蜀夷陵之战中，吴将陆逊火烧连营，打败了刘备，可谓火攻在三国时期大显神通。正如孙子所说：“以火佐攻者明。”(《火攻篇》)借自然之力的火攻，由于必须具备一定条件才能产生杀伤力，因而限制了火攻在实战中的运用。但孙子真正意图是告诉我们一条制胜的原则而不是具体的战法，火攻所包含的借外力制胜的思想，才是它的价值所在。

战争是政治的继续。战国时期的尉缭子，在讲到战争与政治的关系时说：“文为种，武为植。”(《尉缭子·兵令上》)这是中国式的理论阐述，形象中蕴含了一个重大理论问题。孙子关于战争与政治的关系，他提出了两大命题，一是道，战争的民本命题；二是修功，战后的民心命题。两大命题均讲的是政治问题，体现了“政治一战争一政治”的内在循环规律。这一思想，对我们认识今天的战争，有更深刻的启示价值。

历史上的帝国，都有过无数的辉煌。但帝国身后，有几个能延续下去，可以说中国是个例外。孙子说：“战胜攻取，而不修其功者凶，命日费留。”(《火攻篇》)战胜攻取，得其货，取其利，而不修功，就会成为一场得不偿失的战争。因为战争财富总有一天要用完，而战争创伤所带来的族群纷争，却不易愈合。因此，战后不修功，胜利果实就会像流水一样逝去。

在中国历史上，蒙古军队的战功无与伦比。成吉思汗远征之后，把大片的土地交给他的子孙统治，由此而产生了四大汗国。但在漫长的历史发展中，四大汗国渐渐融人了当地文化之中。今天若要在他们的故土寻找他们统治时留下的文化遗产，显然如大海捞针。这正是战胜后不修其功而费留无功的典型例证。由此可见，武力征服可以盛极一时，但不能持久。只有借助修功之业，才能让国家战略能力世代相传。

在复杂的民族大融合中，战争既是破坏者，又是促进者。民族的融合，除了利益之共享；唯一能够让大家和睦相处的就是统一的文化。文化修功，在历史上均是统治者的主动行为。如西汉在多样文化的发展中，最后兼收并蓄，构建了以儒家思想为核心的统一文化的框架。从此之后，儒家文化便代表了中国的统一文化。孙子的战后修功思想，丰富了战后国家政治的内涵。它的目标是对民心的凝聚。在众多手段之中，统一的强势文化是主要的、起长期作用的因素。这样，一个民族才能在战争废墟上向更高的阶梯迈进，否则，战争的成果，将渐渐消失在历史的视野之中。由此可知，蒙古四大汗国的命运也只能是消亡，因为它本身并没有拥有自己的先进文化。

慎战是战略决策的重要原则。因为战争不是一般的社会行为。在孙子那个时代，一场战争就可能导致国破家亡。而对强者而言，一时的胜利，也可能成为衰败的转折点。因此，对于初战的决策，无论古今，都要求慎重决策。慎战是战争决策中必须把握的原则，否则，战争获胜的几率将会变小。

关于战争决策，孙子指出：“非利不动，非得不用，非危不战。”(《火攻篇》)即不打不符合国家根本利益的战争，不打得不偿失的战争，不打“非战不可”的战争。它要求我们在决策上不能盲动。益至上，是筹划国家战略的基本准则。但如何保证国家利益最大化，则是决策的首要问题。1950年朝鲜战争爆发。对于这场打到家门口的战争，到底该不该出兵援朝，我国领导人很难定下决心。当时出兵援朝要冒很大风险：一是新中国刚刚诞生，国内困难很多。二是面对以美国为首的联合国军队，我军在装备方面差距较大，出兵后有多少胜算，还很不确定。但如果不出兵，战火就可能蔓延到我东北三省，失去朝鲜，我将无战略纵深可言。毛泽东广泛征求意见，三天三夜没睡着觉。最后他说：“出兵有百利，不出兵有百害”，终于定下了出兵朝鲜的决心。这一仗打出了国威、军威，也赢得了东北全境的安宁，为新中国和平建设创造了良好的国际国内环境。至今它还在发挥着潜在的威慑作用。因此，朝鲜战争的胜利，也是慎重决策的胜利。

战争决策是主观符合客观的思维过程。孙子的“三非”慎重决策原则是把握客观条件的重要标准。影响决策失误的要素有多种，但最根本的还是主观因素。孙子说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”(《火攻篇》)怒和愠都是一种极端心理状态。盲目复仇是其决策的主要特征。历史上刘备为报东吴灭关羽之仇，怒而发兵，结果吴将陆逊节节退让，待刘备战线拉长之后开始反击，最后火烧连营打败了刘备。

在战争决策中，既要求胜，又要保全军队安全。这其中就有一个度的问题。孙子说：“合于利而动，不合于利而止。”(《火攻篇》)非常鲜明地说明了决策进退的把握原则。孙子的这一思想，用克劳塞维茨的理论来说就是“战争顶点”论。战争是不断变化的周期性过程。任何战争，一旦到了利害的转折点，指挥员就应敏锐地抓住关节点，或进或退，果断决策，否则就会带来重大损失。

孙子的借力、修功和慎战思想，扩展了战争运筹的丰富内涵。在敌我双方均势的情况下，慎战是谋划战争的重要前提，借力是战争制胜的重要条件，修功是巩同战果、实现“战胜而益强”战略目标的重要举措。这些思想，作为一个外在的体系，是孙子庙算思想、称胜思想和以奇制胜等谋略思想的重要补充，它对于思考今天军事战争，具有重要的借鉴价值。

参考文献：

古 敏 《孙子兵法》 北京燕山出版社 陈相灵 《孙子兵法与战争谋略》 新华出版社

荆 强 《孙子兵法》在世界的影响及启示 滨州学院学报 闫明恕 论《孙子兵法》的基本军事策略 贵州师范大学学报 单秀法 《孙子兵法》战争理论的当代意义 军事历史研究

第二篇：马基论文——孙子兵法赏析

《马克思主义基本原理概论》

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研究课题

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《孙子兵法》中的辩证法思想探析 《孙子兵法》中的辩证法思想探析

成书于春秋末期的《孙子兵法》总结了从春秋到战国前期丰富的战争规律、谋略思想，并探讨了政治和军事的相互关联和矛盾关系。用原文第一句表达，即“兵者，国之

①大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

《孙子兵法》共有十三篇，分为《计篇》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》。作为世界最古老的兵书之一，它被奉为兵家圣典，同时在世界军事理论方面也占有非常重要的地位。

这里值得注意的是，孙子兵法之核心在“法”，而非“道”。重点在讲述战争规律而非道德、哲学、精神层面。其中的理论涵盖的范围十分之广，除了战场上，它还可以应用于电子竞技、体育赛事、商场竞争等许许多多领域。前亚洲首富，日本软银集团总裁：孙正义，就是当今商业上利用孙子兵法中的哲学的成功案例，穷困窘迫的孙正义总结出来了孙子兵法的理论核心——在肯定会取胜的战争中取得胜利，“不战而屈人之兵”。总而言之，《孙子兵法》所蕴含的哲学思想异常丰富，本文就这本书中的辩证法思想进行探讨。

辩证法是哲学里讲事物内部和事物之间运动规律的基本问题。它的主要内容是：一是事物内部可分，一分为二，互为条件，相互依存，在一定条件下可以相互转化；二是事物之间是普遍联系的，没有孤立存在的事物；三是事物是永恒发展的，没有一成不变的事物；四是事物发展的根本动力在于事物内部。外因是变化的条件，内因是变化的根据。因此，下面关于《孙子兵法》中的辩证法的探讨，将以上面几点作为思考角度。

一、事物内部一分为二互为条件相互依存相互转化

孙子认为，战争是由矛盾对立的双方组成的统一体。强弱、勇怯、众寡、奇正、攻守、阴阳、盈虚、退进、贪廉、利害、治乱、分合、敌我、安危等看似矛盾对立的情形，其实都是同一事物的两个对立面，相互依存，相互渗透，相互制约，在一定条件下向对立面转化。若能将这个道理巧妙灵活地运用到军事理论中，无疑可以大大增加胜算。让我们看几个例子。

1.强弱

《势》篇指出：“纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。②”混乱可以转化为严整，怯懦可以转化为英勇，弱小也可以转化为强大。如果将领头脑清晰冷静，在战场上能够很好地发挥这一点，那么即使他的军队此刻正处于“乱”、“怯”、“弱”，亦不必气馁灰心作必败状，可以通过转化，反败为胜。总之，强和弱并不是永恒的。孰强孰弱，瞬息万变。能根据战况之变而取胜，则谓之用兵如神。

①《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第42页 ②《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第108页

举个具体的例子。《虚实》篇指出：“故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。③”防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右面的兵力就薄弱。防备了右边，左边的兵力就薄弱。处处加以防备，就处处薄弱。守方的防备顾此失彼，免不了疏漏之处。那么作为攻的一方，如果能避开守方的精锐部队，而转而攻击其软肋，则能反败为胜，化解不利地位。同样地，在《九地》篇中，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。④”亡地、死地虽是兵家之忌，但亦可作“破釜沉舟”之用，激发起士兵的求胜心，从而化险为夷，反败为胜。由此，我们很容易地体会到战争乃至万事万物之中对立面的转化以及其发挥主观能动作用的思想。

2.奇正

孙子在《势》篇说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。⑤”沙场态势，变化无穷。一个智慧的将领，瞬息万变的战局保持着高度敏感，同时也善于调动军队做奇正的战术变化，以取得战争的胜利。

正，就是常规的战术原则、总结经验和教训、依靠经验对局势进行预估和对战术做出决策；

奇，就是打破常规，临阵出其不意，变化莫测，打破原有人们的思维定式与判断习惯。

孙子在《势》篇对此给出了奇正的含义：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，⑥无穷如天地，不竭如江河。”大凡用兵作战，总是以“正”制敌，以“奇”取胜。出正势以避其锋，以奇击其弊。因此，善于出奇制胜的人，所用的战术变化，就像天地万物一样无穷无尽，像江河之水一样奔流不息，而不是拘泥于成法。

奇和正作为统一对立的双方，其实在一定条件下是可以互相转化的。奇正相生，奇正互化，全凭指挥者如何依据战场上的局势来进行调配。

总之，将领要善于发现和利用这些统一对立的矛盾，“以迂为直，以害为利”，“以治待乱”，“以近待远”，以掌控住战争局势，使自己处于战争中的有利地位。

二、事物之间是普遍联系的

《孙子兵法》在总结战争规律时，表明了战争与政治、经济、外交、自然条件等方面的紧密联系。天时、地利等诸多具体情况都应该被划入考虑范围，而不是孤立地就战争而论战争。这正是战争问题中“世界万物都是普遍联系的”观点的体现。

《计》篇中这样说道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。③《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第118页 ④《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第184页 ⑤《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第106页 ⑥《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第107页

地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。⑦”道，是指君主和民众目标相同，意志统一，政治开明。天，是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，是指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，是指将领足智多谋，赏罚有信，勇敢果断，军纪严明。法，是指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。

另外，《作战》篇也谈到：“凡用兵之法：驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。⑧”一场战役，需要轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。招待使节、武器维修、保养战车，每天要消耗千金。这些都准备充分之后，十万大军才可正式出战。

由此可以看出，阴阳寒暑、气候季节变化、地理条件、政治制度、国家经济基础等具体要素对战争能否取胜都起着至关重要的作用，它们彼此密不可分，有着紧密联系。战争中，将领应该充分考虑这些因素要件，充分发挥其作用。

三、事物是永恒发展的

正如《虚实》篇所言，“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。……夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜，⑨故兵无常势，水无常形。”战场态势就像五行四时，日月星辰那样，皆在悄然变化发展。水没有固定的形态，而战争格局也瞬息万变，时时刻刻处于变化发展的动态之中。所以，负责指挥军队的将领必须有极为灵活的应变处事能力，才能掌控住这变化万千的局势，从而使自己处于战场上的有利地位。由此可以看出孙武在战场应对变化方面颇有见解，不愧“兵家鼻祖”之称。

四、《孙子兵法》中的辩证法对于现代战争的意义

《孙子兵法》内容博大精深，逻辑缜密严谨，历久弥新。所以，哪怕铜戈铁戟不再，人类社会到了航母火箭的时代，这本书还是具有决定性的指导意义的。战争的形式由于技术的发展进步在不断变化，然而分析战争的思想办法是一脉相承的。

举个例子，《作战篇》说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”……“故兵⑩贵胜，不贵久。”

⑦《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第58页 ⑧《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第106页 ⑨《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第120页

⑩《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第76页 外出征战劳民伤财，需备好粮草、储好兵力，而且最好速战速决。仗一拖久，就如同“一鼓作气，再而衰，三而竭”，一支军队就会沦为粗劣破败的兵器，国库也会日渐空虚，给其他国家提供可乘之机。如联合部队在2003年发起的伊拉克战争，历时7年多，美军阵亡5000多人，反恐战争军费超过一万亿美元，相较于他们预期达到的“占领伊拉克并培植自己势力”的目标，可以说是得不偿失了。

总之，《孙子兵法》中的内容不仅涵盖了军事理论中的各个方面，而且也饱含丰富的哲学思想，尤其是辩证法思想。其一直被视为军事著作中的瑰宝，这是当之无愧的。

[参考文献] ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩

《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第42页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第108页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第118页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第184页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第106页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第107页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第58页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第106页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第120页 《<孙子兵法>鉴赏》.陈云金,陆保生[M].武汉:武汉大学出版社,2006年,第76页

第三篇：《孙子兵法》结课论文

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《孙子兵法》研读结课论文

不战而屈人之兵的研究

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2013年12月18日

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。①

《孙子兵法》是一部著名的军事理论著作，自问世以来，流传历史之久长，对中外军事理论与实践影响之深远，至今无出其右者，实因其精博深邃的内容、丰富深奥的哲理和战争普遍规律的揭示。在其谋攻篇中“不战而屈人之兵，善之善者也。”充分的体现了战争哲理和战争规律。所以说“不战而屈人之兵，善之善者也。”是兵法中的精髓，是兵法中的最高境界，也是所有战略家和军事家的追求。

在这里我想说的是我认为这里的“不战”不是指不交战，而是指以最小的代价换取最大的胜利。不论在古代战争还是在现代战争，在两军对垒的情况下不交战是不可能的，不论是大规模集团军作战还是小股部队的交锋都是交战。

下面我们从三个方面来阐述：

一、“不战而屈人之兵”在古代战争中的应用。

战争是残酷的，有战争就会有牺牲，而在古代每一次的战争往往要持续数年之久每次的战争导致国库空虚，百姓流离失所，生灵涂炭，正所谓一将功成万骨枯。而想要胜利，往往需要比敌人多好几倍兵力的情况下才有可能取胜。正是在这种情况下“不战而屈人之兵”运用而生。像“四面楚歌”、“空城计”、苏秦②的合纵连横策略等都是“不战而屈人之兵”的运用。我们来看下面的例子。

赵惠文王③十九年（公元前280年），在乐毅④破齐后，惠文王命赵奢⑤为将,攻齐的麦丘（今山东商河西北）。此前，赵军已多次进攻麦丘这个孤城，但由于麦丘粮草充足，守军中有善于守城的墨家弟子相助，而没能攻下。惠文王十分生气，命令赵奢在一个月内拿下麦丘。

赵奢一到麦丘，就命令进攻。赵括⑥认为，采用硬攻的方法，是很难在一个月内攻下麦丘的。从种种迹象来看，麦丘的粮食尽管还没有完全吃光，但肯定是不多了。赵括希望父亲先搞清楚情况，暂停进攻，避免硬攻造成不必要的损失。但一个月的时间太短了，赵奢没有听赵括的话，下令攻城。赵军死了不少人也没有攻下麦丘。赵括对赵奢说，守城者中有墨家弟子，对赵军的进攻很有防御办法，使赵军攻了几年都无功而返。而此次的赵军阏与以往的赵军没有什么不同，不比他们更善战，攻城的手段也并不比他们更多，如果像以前的赵军一样硬攻的话，必然也要付出像以前一样的惨痛代价。而且城中的人经常在晚上出来偷袭赵军。城外也有不少墨家游侠组成的游击队对赵军进行骚扰。如果继续这种情况的话，一个月的时间很快就会过去。赵奢于是询问抓到的俘虏，向他们了解城中的情况，可是俘虏不说。赵括每天给这些俘虏饭吃，对他们很客气，还给他们粮食让他们带回城中给家里人吃。于是，俘虏中有人悄悄地告诉赵括，城中的粮食不多，都被齐军控制。百姓早已断粮，已经开始吃人了。赵括问齐军还能守多长时间。俘 ① 《孙子兵法》谋攻篇。

苏秦（公元前337年-公元前284年），字季子，汉族，东周战国时期周王室直属雒阳（今河南洛阳）人，战国时期著名的纵横家，与张仪齐名。苏秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，提倡合纵，堪称辞令之精彩者。于是身佩六国相印，进军秦国，可是由于六国内部的问题，轻而易举就被秦国击溃。相传为鬼谷子徒弟。③ 赵惠文王（前308年─前266年），亦称文王，汉族，嬴姓，赵氏，名何，东周战国时期赵国君主，赵武灵王次子。④ 乐毅（yuè yì），子姓，乐氏，名毅，字永霸。战国后期杰出的军事家，拜燕上将军，受封昌国君，辅佐燕昭王振兴燕国，报了强齐伐燕之仇。生卒年不详，中山灵寿（今河北灵寿西北）人，魏将乐羊后裔。公元前284年，他统帅燕国等五国联军攻打齐国，连下70余城，创造了中国古代战争史上以弱胜强的著名战例。⑤ 赵奢（生卒年不详）：嬴姓，赵氏，名奢。战国时代东方六国的八名将之一，简曰马氏。⑥ 赵括（？－前260年），战国时期赵国人，赵国名将马服君赵奢之子。②

虏说还能守几个月。于是赵奢听从赵括的建议，停止进攻，把俘虏全部放了回去。俘虏回去后，说这支赵军很客气，没有侮辱他们，还让他们吃饱，让他们带粮食回来。城里的百姓有的就想出来投降赵奢了。齐将见俘虏给城中带来了骚动，便将他们都关了起来。士兵和百姓对此都有怨言。赵奢让围城的赵军用抛石机把粮食抛入城中。赵军每天把粮食抛入城中后，就回营休息，也不向城中说什么。这样过了几天，守城的齐军派代表把这些粮食送回来，对赵奢说赵军要战就来攻，不要再抛粮食了。赵奢让他回城里等着，但却并不进攻，只是隔了几天才继续向城里抛粮食。这样又过了几天，守城的齐将派代表来阏与赵奢择日决战，但赵奢听从赵括的意见，拒绝与他见面。过了几天，麦丘的人杀了守城的齐军将领投降了。赵括的办法奏效了，赵奢暗暗佩服这个儿子比自己强。惠文王对赵奢能够在不到一个月就攻下麦丘而且伤亡很少的事迹感到很好奇。赵奢就对他讲了这是赵括的办法，惠文王重赏了赵奢和赵括。在上面的例子中，赵括正是运用了“以不战而代战”、“不战而屈人之兵”的方法就这样以最小的代价的赢得了这场攻城战的胜利。

二、“不战而屈人之兵”在现代战争中的应用。

在现代这个世界格局下，大规模的战争是不容易爆发，随着社会的发展和科学技术的进步很多大规模杀伤性武器不断的出现，这样的武器不但对敌人有致命的打击还对人类社会也有致命的威胁。所以现代的战争更需要“不战而屈人之兵”之一重要的战略思想。而心理战正是“不战而屈人之兵”的体现。何谓心理战呢？所谓的心理战是指敌对双方运用心理学原理，通过宣传和其他活动，从精神上瓦解敌方国家及其军队的作战方式，而说起心理战就要追溯到我国古代“四面楚歌”“空城计”等就是运用敌方的心理因素达到制胜的目的。下面我们以美伊战争来说明。

战前，美国通过一系列的外交手段对伊拉克施加压力，试图利用对方的心理弱势来让对方屈服。

在政治外交上，美国通过四处游说来孤立伊拉克，期望达到其不战而屈人之兵的目的。在军事上，美军通过大规模的部队调动和部署在伊边境，有一种战无不胜的气势，在气势上给敌人造成一定的影响。在一定程度上，动摇了伊拉克的军心和民心，削弱了伊拉克军民的反抗意志。

当战斗打响之后，心理战更是无处不在。从交战的第一天来看：首先从军事角度来看，美军要完成对伊拉克的十个空军目标进行打击用40几枚海射“战斧”巡航导弹并不可信。但这一代价的付出，却是有极大的政治效果，他向伊拉克人民表达，我们的军事打击仅是为了推翻萨达母政权，而不是为了摧毁伊拉克整个国家。其次，在开战的第一天，还有两个非常值得注意的信息。一是英国媒体故意将需要10小时左右才能飞抵东地中海的的B-52轰炸机起飞的消息泄露；二是称美军的第三机械化步兵师正在与驻守在祖拜尔和鲁迈拉油田的伊军的第51机械化步兵师和第11步兵师进行谈判。这两个消息，带有明显的利用媒体进行心理战的特征。目的之一告戒伊拉克平民这场战争与他们无关，主要是针对伊拉克的萨达母政权；其二就是动摇伊军的军心。同时第一天的行动命名为“斩首行动”也是心战的典型表现形式。

当伊拉克战争进行到第三天，美英联军的“震慑和畏惧”行动拉开帷幕。在这一轮空袭中，美英联军总共出动了1000多架次的作战飞机实施空袭。此行主要目的就是通过大规模的武力震慑使伊军心理“畏惧”，丧失战斗力和反抗的意志。同时当天美军又宣称伊拉克第51师8000多官兵集体向联军投降，但是这一消息后来又被否认了。显而易见这些都是美军进行心理战的表现形式。

在战争中，这些心战细节数不胜数。这次战争中心理战贯穿了整个战斗的始终。这场战

争在军事上的胜利也应该是心理战的胜利，心理战在这场战争中具有决定性意义。媒体配合，外交，金钱诱惑，情报泄露，武力威慑等都是构成这场战争的心理战的重要元素。我认为美军在这场战争中给现代战争中心理战明确了地位。试想如果没有美军利用金钱等诱惑从内部瓦解伊拉克政权，没有美军利用一系列的威慑行动让伊拉克人民明白这场战争与他们无关，让伊拉克军队明白和我作对就是以卵击石，美英联军又何以以如此之快的速度进军巴格达。美伊的这场战争充分的运用了“不战而屈人之兵”战略思想。

三、“不战而屈人之兵”的前提保障是有强大的经济实力。当然“不战而屈人之兵”起决定作用的是实力，“不战而屈人之兵”是建立在实力的基础之上。诸葛亮的空城计只能用一次，“狼来了”只能喊一次，阴谋诡计只能用一次。秦统一中国的最根本原因是秦强大的生产能力和生产管理能力。苏秦的成功只能是短暂的、而不是最后成功的根本，秦国的都江堰水利技术、灵渠的水利技术、轨道技术、直道修筑技术、长城修筑技术、青铜冶炼技术、武器标准化技术、水银产量、四级管理的标准化生产技术，都是其他六国都不具备的。英美联军之所以能够在伊拉克战争中以“不战而屈人之兵”取得胜利是因为他们有强大的后勤保障。假如英美联军在伊拉克战争中没有充足的食物和弹药他们能取胜吗？这明显是不可能的他们可能连基本的自保都无法办到。因此强大的经济实力是“不战而屈人之兵”的基础和保障。

第四篇：孙子兵法结课论文

那件事如果发生在现在我就不会那么处理了

对于11月29号晚上的那件事，我现在想起来非常后悔。虽然后悔，但是我必须接受事实，勇敢的承担起来，我确实是错了。如果上天还能给我一个重新在来的机会，那件事我一定不会那么处理了。

那一天我旷课了，旷了一节孙子兵法选修课。我错了，受了党和人民的这么多年教育培养，我还是管不住自己，我不应该旷课，我错了，我不是一个诚实守信的大学生。

诚实守信是中华民族的优良传统美德，是当代大学生理应具备的品质，是……我旷课了一节课，虽然仅仅一节课，可反映的问题可不少啊!单从我上的孙子兵法选修课来说，我愧对自己选修了这门课。在孙子兵法中，孙子提倡的道与信其实就是教导人们如何诚实守信，如何取信于民，这与当今社会提出的诚信是相辅相成的，在商战如火如荼的今天，尤如一车二轮，缺失任何一方将难以生存难以为继。若缺失诡道，不讲究出其不意、出奇制胜，则很难在人海中、在商战中立足；若缺失诚信，事事处处行尔虞我诈之术行坑蒙拐骗之法，则必为人所不齿，必将众叛亲离为世所淘汰。而我却无视了这一切，做出不诚实守信的举动：逃课，还是逃的是孙子兵法课---一门讲过道与信的课程。我深知了自己的错误，那件事如果发生在现在我绝对就不会那么处理了，绝对不会让自己成为一个不遵道和信的大学生。

其实当时旷课后，同学就批评我说我不诚信。而我当时当然是很不服气的啦。反驳了一句咱上的孙子兵法课讲的兵者诡道也不就是与诚信是相矛盾的，我逃课是为了实践兵者诡道也，看看自己是否掌握自己所学的。（当然这不是理由，是我为自己逃课找的借口）。而他却说你这个问题反驳的很好，随后他语重心长的解释道：诡道和诚信是两个不同领域的问题，在军事上就得讲究诡道，在做人上就得讲究诚信。我们也应该看到，孙子在论及兵法时，提出的“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”意思是说用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。这里孙子提倡的绝非不诚不信，而是在战争的具体实施过程中，要出奇制胜，诡道在这里不是让你使招下绊或使招逃课的。

听到他讲的这些，我深刻了解到自己原来误解孙武的意思了，也对自己上了那么多孙子兵法课竟好像什么都不会一样而羞愧。同时我也佩服我同学对孙子兵法的理解。当然我现在最大的感觉就是后悔，后悔自己逃课了，也许就是因为那节课我与同学之间就拉开了差距。这时候我心里暗暗自责：那件事如果发生在现在我绝对不会那么处理了；同时也暗暗发誓：以后在面对这种事的时候我是绝对不会这样处理了。

第五篇：孙子兵法结课论文

《孙子兵法与三十六计解读与运用》

课程论文

姓名：

院系：机械与运载工程学院

专业班级：机械设计制造及其自动化（学号：2012040101

2013年7月

1）班 1 / 8 《孙子兵法》在现代企业管理中的运用

摘要：

《孙子兵法》是我国春秋时期兵法家孙武所著的一部驰名中外的兵法专著，它对古今战争都有着实可行的指导作用。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了现代企业管理中。现如今商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于现代企业管理中能卓有成效。

关键词：孙子兵法 企业 管理 应用

随着商业时代的到来，在市场优胜劣汰的激烈竞争中，如何选择巧妙的谋略，占领市场竞争的制高点，已经成为了众多企业和商界人士的头号课题。《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》/ 8

一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。下文将具体论述《孙子兵法》在现代企业经营管理中的应用。

一、始计篇：策划基础

“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。”在商业活动中，领导者同样需要做好道、天、地、将、法五件事，打好策划基础。所谓“道”，就是使下属与领导者的思想一致，这样，下属就能与领导者同进退共患难，努力工作，不打折扣地执行领导者制定的各项计划；所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。作为领导者，要有敏锐的意识，善于把握天时，开展相应的商业活动，如反季节商品的经营，不能夏天卖棉袄，冬天卖雪糕；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平坦等。作为领导者，同样需要善于充分利用地利，因地制宜，扬长避短；所谓“将”，就是手下要有一批得力干将，也就要求领导者慧眼识珠，多招纳能够对自己有益的高素质人才，这样才能有足够的战斗力与对手在商场这块没有硝烟的战场上一决高下；所谓“法”，就是指企业内部的组织编制制度，管理者的职责范围规定，各个方面的管理制度等。领导者必须制订明确的制度和章程，做到赏罚分明，有效的整合资源、协调组织中个人和群体行为，实现组织的目标。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营管理，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。/ 8

二、谋篇：战略意识和策划原则

“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”企业经营也跟行军打仗一样，需要一个对组织长期的、全局的、根本性的谋划，企业要根据自身的实力、所处行业和市场环境的要求合理确定企业应在市场经营中保持一种什么战略态势。是进攻型的还是稳定型的，或是紧缩型的。也就是说，企业要在是立足于不断出击，争取扩大市场份额，以求更大发展，还是满足于已有业绩、希望保持与以往业绩大体相当的目标，在稳定的基础上略有增长或无增长，或者是感觉到经营风险而从某些领域撤出并实施清理以维持经营主业或主体企业的作法中尽早作出选择。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总 结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。同样，在商业竞争中，最好的策略是通过谋略获胜，其次是通过核心技术制胜，再其次是通过结成联盟的方式取胜，最下等的是打价格战。战略的制定需要遵循理性原则，即以最小的损失换取最大的利益，不能是杀敌一万 自损三千,虽然取得了胜利，但是付/ 8

出了很大的代价，弄得两败俱伤，最终让其他的竞争者得利，这就有点得不偿失了。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：“日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。”

三、虚实篇：博弈基础

“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”商业活动中，竞争是无法避免的，一家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须与对手进行竞争型决策，即博弈。在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，这就需要在博弈进行过程(即动态博弈)中不断地收集信息、积累知识、修正判断。同时，还要让对手不知己，虚虚实实，实实虚虚，迷惑竞争对手，让对手摸不清自己的底细，无法做出正确的决策，从而在竞争中打败对手。这一招最经典的案例要数1998年，香港政府突然出手干预股、期市场，让索罗斯铩羽而归了。香港政府一直奉行对金融市场“积极不干预政策”，这一政策也使得香港成为世界自由贸易港的重要原因之一。以索罗斯为首的国际炒家们在1997年香港市场尝到了甜头之后索，再度携巨资杀入香港股市，索罗斯等人以为香港政府不会出面干涉，在市场上/ 8

大量抛售港元和恒生指数期货，使得恒生指数一路跌至6600多点。8月5日起的连续三天内，索罗斯一共向香港市场抛售了500余亿美元，满以为香港政府会提高利率来应对，那样股价就会下跌，自己便可获得暴利，出人意料的是，香港政府直接动用外汇基金由代行央行职能的金融管理局直接出面，以巨额资金干涉股、期两市，并由政府发言人公开说金管局的此举只是为了替库务局从财政储备中用美元换回港币，是为了财政需要，炒家们抛出多少，金管局就如数吸纳。8月10日之后，炒家们继续抛售港币，而香港政府方面则不动声色，只要国际炒家们不大量抛售，便不予理会，还一面尽量压低息口。到25日，港府突然一反常态，将隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招数，拉高短息，力托股市，强压期指，令炒家们措手不及，而后，又动用土地基金，重磅出击，最终大败以索罗斯为首的国际炒家。

四、用间篇：间谍运用

要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。作为了解竞争态势的起点，应该从基本的情况开始，那就是事实。竞争对手的财务状况如何、员工人数多少、生产何种产品、产品有哪些市场？购买对手的产品并解剖它，弄清对手的制造成本。这些就是事实——它们给你提供了进行分析的基础。然而要意识到仅有这些事实是不够的。你必须进行深入分析，必须将这些事实与你获得的能够告诉你对手的战略的信息结合起来。这些信息可以从对手本身获得，从诸如它的年报、季报、广告、公告中获悉。商业杂志和商/ 8

业报刊也是信息的来源。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”企业都有其不能公开的商业机密，包括商品的配方、生产方式，企业的财务预算，发展战略等，知己知彼，才能百战不殆，在这种情况下，商业间谍便开始发挥作用，但是，《反不正当竞争法》、《公司法》等法律明令禁止窃取其他公司的商业机密。所以，必须通过合法的、巧妙的途径获取各种情报。竞争对手的雇员、前雇员、对手的客户、合作伙伴，对手的公开资料，都是信息的来源，一定要善于发掘。切不可走不正当的途径，美国前总统尼可松因为窃听竞争对手的竞选筹划，被曝光后，直接导致自己下台，导演了水门事件丑剧。在企业经营中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一个领导者清楚地明辩出制订战略所必需的公司的优势、劣势以及机会。勇气也是很重要的，因为如果缺乏勇气，领导者就无法在时机需要时，将智慧和大胆的行动结合起来获取优势。诚实和仁慈也同样重要，因为在本质上，领导一个团队、部门、分支机构或者公司都意味着通过其他人来达到成功。纪律也是必须的，因为没有纪律就无法确保战略能成功地执行。所有这些特质都是一种强有力的、积极的、充分发展的性格的表现。你必须以身作则。了解你的员工并像分享他们的欢乐一样来分担他们的痛苦。说了什么是重要的就要贯彻执行。证明你的领导水平、显示你的特质的最好途径是用行动树立起榜样，而不是用言语来表明你的特质。以榜样的力量进行领导，意味着你主要不是通过言语而是通过行动来进行领导。远见卓识、使命感和日常的交流固然非常重要，但必须有与之相符合的行动/ 8

使之得到遵从和支持才有意义。没有什么能比你的行动更能向雇员传递你的更真实、更清晰的信息。要将战略有效地传达给员工，以使员工深刻理解你的战略意图，这样，即使你不在的时候，他们也能有效地实施战略。为了帮助他们执行，你必须清楚明白地安排任务，然后选择正确的人去执行这些任务。有限制地给予他们权力，那样他们就会依据形势做出反应。一旦你了解了你的员工，你就会找到激励他们的最好的方法并对每个人量才使用。最后，培养你自己的特质。要广泛阅读、涉猎各种题目，学会倾听别人的意见并寻求忠告，为增长你的智慧花时间来进行思考。要认识到有勇气不仅意味着敢于承担风险，而且意味着你有勇气做伦理上正确的事情。对待下属一定要真诚和仁慈，当你必须执行纪律时，方法一定要一致和公平。在当今世界, 《孙子兵法》的影响, 不仅拓展应用到商战中, 而且被广泛地应用于政治、外交、教育、卫生、科技、体育、人生等领域。拓展之深广, 借鉴之理性, 前所未有。普之天下, 有识之士, 如此热烈、深入地研究、学习、运用孙子谋略指导经济竞争, 作为孙子的故乡, 作为孙子的后人, 出于在激烈地经济竞争中“致人而不致于人”的目的, 更应该研究应用《孙子兵法》, 挖掘开发这一思想宝库, 使之为我国的经济建设、经济发展服务。继承光大孙子思想, 续写人类智慧篇章, 是我们龙的传人的历史责任。在这方面, 我们应该有所作为, 只有这样, 才能无愧于前人, 无愧于后辈。/ 8