立邦乳胶漆市场推广方案

第一篇：立邦乳胶漆市场推广方案

立邦乳胶漆市场推广方案

一、国内乳胶漆市场分析

1乳胶漆有搞头吗？

近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元。随着中国国民经济的发展，中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头。2市场竞争状况

目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。其中立邦在十年内没有出过前三名。各品牌的特点：

多乐士：主要是乳胶漆 立邦：主要以乳胶漆为主

华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下 其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主 木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂，不适合进行大规模市场推广。

乳胶漆产品特点：品种较为单一，各品牌的产品异质性低，适用范围不大

二、武汉市场情况分析 市场状况

2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家，主要集中在各大建材市场或者建材集散地 问卷分析结果

在品牌熟悉度中，立邦约为39.5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，在品牌形象中，81.4%人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49.8%的认为立邦的广告较好，可见，立邦广告的设计还有待提高。在顾客满意度上，对产品感到比较满意以及非常满意度大于70%的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的 在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选

三、推广计划 专业市场户外广告 电视标版广告 横幅冲击 终端展示 小区推广

环保公益事业赞助 具体实施

专业市场户外广告

目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心；拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟 具体运作；：在各大建材市场投放户外广告 电视标版广告 目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心

具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出 横幅冲击

目的：提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知；提升品牌的亲和力 终端展示 目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力 小区推广

目的：提升品牌知名度和亲和力。增强服务意识和能力；促进销售量 环保公益事业赞助

目的：提升品牌的美誉度和知名度；巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华

第二篇：市场推广方案（定稿）

一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。

二．产品策略：

产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。

三：产品推广

广告推广：

广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”

更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。

针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。

促销：

对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。

合作：

与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。

第三篇：市场推广方案

市场推广方案

小区推广方案

推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 ：小区门口、小区人流量最大之处

推广对象：小区住户

推广时间 ： 周五周六周日最佳

工作人员 ：技术员1人、促销人员3人

方案：

1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。

2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。

3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。

4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。

5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。

7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。

每期活动维持2-3天。

第四篇：外墙乳胶漆施工方案

外墙乳胶漆施工方案

1、适用范围

本工艺适用于水泥砂浆、石棉水泥板、混凝土板预制板、现浇混凝土等室外基层上进行外墙乳胶漆施工。

2、施工准备（1）、材料准备

A、腻子：成品耐水腻子或用白水泥、合成树脂乳液等调配。B、底涂料：水性或溶剂型涂料，与面涂料有良好的配套性。C、面涂料：乳液类涂料应符合《合成树脂乳液外墙涂料》标准规定。（2）、工具和用品准备

油灰刀，钢丝刷，腻子刮刀或刮板，腻子托板，砂纸，辊筒刷，排笔，油漆刷，手提式电动搅拌机，过滤筛，塑料桶；匀料板，钢卷尺，粉线包，薄膜胶带，遮挡板，遮盖纸，塑料防护眼镜，口罩，手套，工作服，胶鞋。（3）、技术准备 A、基层检查验收

基层应平整、清洁、无浮砂、无起壳。混凝土及抹灰面层的含水率应在10%以下，PH值小于9。通常新抹的基层在通风状况良好的情况下，夏季应干燥10天、冬季20天以上。未经检验合格的基层不得进行施工。B、样板

施工面积较大时，应按设计要求作出样板，经设计、建设单位认可后，作为验收依据。C、现场 脚手架与墙面的距离适宜，架板要有足够的长度，不少于三个支点。遮挡外窗，避免施工时被涂料沾污。D、人员

施工班组应有技术负责人，主要操作人员须经本工艺施工技术培训，合格者方可上岗，辅助工应有专人指导。

3、施工操作方法（1）、基层处理

首先清除基层表面尘土和其它粘附物。较大的凹陷应用聚合物水泥砂浆抹平，并待其干燥；较小的孔洞、裂缝用水泥乳胶漆腻子修补。墙面泛碱起霜时用硫酸锌溶液或稀盐酸溶液刷洗，油污用洗涤剂清洗，最后再用清水洗净。

对基层原有涂层应视不同情况区别对待：疏松、起壳、脆裂的旧涂层应将其铲除;粘附牢固的旧涂层用砂纸打毛；不耐水的涂层应全部铲除。（2）、刷底胶（木质及油漆面除外）

如果墙面较疏松，吸收性强，可以在清理完毕后的基层上用滚筒均匀的涂刷一至二遍胶水打底（丙烯酸乳液或水溶性建筑胶水加3-5倍稀释即成），不可漏涂，也不可涂刷过多造成流淌或堆积。（3）、成品门窗保护

在腻子施工前应派专人用纸胶带等贴好门窗框边，对非涂料的墙面进行塑料布贴粘保护。（4）、腻子施工

腻子施工是在基底墙面干燥的情况下进行，腻子施工前可视墙面具体情况涂封碱层，满刮腻子二至三遍，厚度应不大于2.5mm，第一次腻子施工时对于大墙面等进行铁板满批，特别注意接缝，糙面等细小地方。在满批时用2米长的铝合金条边批边检查墙面的平整度与垂直度，待腻子干燥后用砂纸打磨，后用直尺检查装饰线条的平整度，并用磨光器打磨，这里尤其注意的是线条细部打磨工作必须认真，因为只有细部工作做得好，涂料质量才能更上一个质量层次。（5）、涂料施工

本外墙涂料通常可采用辊涂的涂刷方法，涂刷一道底漆一道中涂拉毛和一道面漆。由于乳胶漆涂料干燥较快，每个刷涂面应尽量一次完成，否则易产生接痕。辊涂可用羊毛或人造毛辊。这是较大面积施工中常用的施工方法，毛辊辊涂时，不可蘸料过多，最好配有蘸料槽，以免产生流淌。在辊涂过程中，要向上用力、向下时轻轻回带，否则易造成流淌弊病。辊涂时，为避免辊子痕迹，搭接宽度为毛辊长度的1/4。底涂：

A、底涂施工的环境要求为：无雨、无雾、风力5级以下、空气相对湿度不大于85%、气温不低于5℃。

B、底涂涂刷通常采用滚筒刷。对边角、接缝等难刷部位可用漆刷进行预涂后，再大面积滚刷。

C、底涂使用前必须严格按照涂料的配比，用电动搅拌机充分搅拌，使得涂料处于均匀状态。

D、选用滚筒和漆刷涂刷时，每次蘸料后应在齿状板上来回滚动一周或桶边舔料，以减少浪费和环境污染。

E、施工工具使用完毕后应及时清洗或浸泡在水中。面涂： A、在达到规定的成膜时间以后，方可准备进行中涂涂刷。

B、面涂涂刷的环境要求：无雨、无雾、风力5级以下、空气相对湿度不大于85%、气温不低于5℃。

C、面涂涂刷通常采用滚筒刷，对难刷部位可用漆刷涂刷。D、面涂使用前必须充分搅拌，使得涂料处于均匀状态。E、面涂涂刷工艺应主要采用横向或竖向的涂刷方法。

F、选用滚筒和漆刷涂刷时，每次蘸料后应在齿状板上来回滚动一周或桶边舔料，以减少浪费和环境污染。

G、施工工具使用完毕后应及时清洗或浸泡在水中。（6）、注意事项

A、涂料使用前应核对标签，并仔细搅拌均匀，用后需将盖子盖严。

B、涂料的贮存和施工应符合产品说明书规定的气温条件，通常应在5℃以 上如果涂料在贮存中冻结，应置于较高温度的房间中任其自然解冻，不 得用火烤。解冻后的涂料经确认未发生质变方可使用。

C、涂料调色最好由生产厂或经销商完成，以保证该批涂料色彩的一致性。如果在施工现场需要调色，必须使用厂家配套提供或指定牌号、产地的 色浆，按使用要求和比例，由专人进行调配。

D、应注意涂料工程的成品保护，防止交叉作业引起的人为污染。已经施工 的墙面如受到赃物污染，可用干净的湿抹布轻轻擦洗，污染严重时应重 新涂刷。E、施工前注意天气预报，避免在雨雪来临前作业。F、涂刷工具用毕应及时清洗干净并妥善保管。

三、安全施工的保证措施

1、成立以项目经历为首的安全生产小组，建立完善的安全生产责任制。

2、项目安全员安全教育与训练。

3、抓好施工人员安全生产的思想教育，安全知识和安全技能教育，对特殊工程必须进行专门的安全技术培训。

4、建立安全检查制度，消除隐患，落实整改措施。

5、严格遵守现场的规章制度、施工安全操作规程，对工人进行安全三级教育，组织学习安全基本知识，加强安全法规、法制教育、提高安全意识，增强自我保护能力。

6、必须严格遵守生产检查制度，通过安全生产检查，了解安全生产动态，对查出的隐患，应立即研究整改方案，进行“三定”（定人、定期限、定措施），确保整改。

7、做到文明施工和三清五好，料具堆放整齐，保持周围环境卫生。

8、现场不准吸烟、随地大小便、打架闹事，施工人员严禁酒后施工。

四、与开发商的配合

为了优质高效地完成施工任务，在施工过程中，我厂施工队服从工程总体安排和现场管理要求，建立机构地监督和管理，服从施工总承包商地统一管理，我厂除须做好人员组织和机器设备的投入准备工作外，还需要来自开发商方面的全力支持与配合。谢谢合作。

第五篇：墙面乳胶漆施工方案

(一)墙面乳胶漆施工方案

1.材料准备

(1)腻子：成品耐水腻子或用白水泥、合成树脂乳液等调配。(2)底涂料：水性或溶剂型涂料，与面涂料有良好的配套性。

(3)面涂料：乳胶漆应符合GB/T 9755《合成树脂乳液外墙涂料》标准的规定。2.工具和用品准备

油灰刀、钢丝刷、腻子刮刀或刮板、腻子托板、砂纸、辊筒刷、排笔、油漆刷、手提电动搅拌机、过滤筛、塑料桶、匀料板、钢卷尺、粉线包、薄膜胶带、遮挡板、遮盖纸、塑料防护眼镜、口罩、手套、工作服、胶鞋。

3.技术准备

(1)基层检查验收： 基层应平整、清洁、无浮砂、无起壳。混凝土及抹灰面层的含水率应在10%以下，PH值小于9。通常新抹的基层在通风状况良好的情况下，夏季应干燥10天、冬季20天以上。未经检验合格的基层不得进行施工。

(2)现场脚手架与墙面的距离适宜，架板要有足够的长度，不少于三个支点。遮挡外窗，避免施工时被涂料沾污。

(3)人员施工班组应有技术负责人，主要操作人员须经本工艺施工技术培训，合格者方可上岗，辅助工应有专人指导。4.施工工艺流程

墙体铲除→铲除后将基层清扫干净→基层处理→第→遍腻子→砂纸磨平→第二遍腻子→砂纸打磨→第一遍漆→保护晾干→第二遍漆→检查验收

5.施工操作方法(1)腻子具体做法： 1)基层处理

原面层铲除完毕后；局部找平，填补凹坑、铲平凸出物，对蜂窝、麻面进行预处理；基层干燥程度，基层应进行必要的养护，不能过于潮湿但也不能过于干燥。

2)批刮腻子

如果基层过于干燥或吸水性强时，最好使用底漆进行封闭，否则会影响腻子的附着力；批刮腻子应使用抹子、刮板或油灰刀进行施工，从上向下披刮，每遍腻子不能刮涂太厚，过厚易产生龟裂、脱落等弊病，通常外墙腻子一道在0.5-1.0mm左右；腻子通常批刮两遍，两遍腻子的间隔时间不宜过短，一定要在第一遍腻子干燥后再批刮第二道腻子；批刮腻子时不要过多往返刮涂，以免出现卷皮、脱落或将腻子中的胶料挤出封住表面不易干燥；批刮腻子要注意手法,食指压紧刀片用力将腻子压进缺陷内，要填满、填实，奖周围的腻子收刮干净，使腻子痕迹尽量减少。

3)腻子的打磨

腻子基层干燥后，用砂纸进行打磨，砂纸粗细要根据腻子的种类决定，打扫完毕在将墙面打扫干净；第三遍腻子用钢片刮板满刮腻子，小面积用开刀刮，阴角要直，阳角要方，墙面、顶棚要刮平、刮光。

(2)刷漆的具体方案： 1)基层处理

a.首先清除基层表面尘土和其它粘附物。较大的凹陷应用聚合物水泥砂浆抹平。并待其干燥，较小的孔洞、裂缝用水泥乳胶腻子修补。墙面泛碱起霜时用硫酸锌溶液或稀盐酸溶液刷洗，油污用洗涤剂清洗，最后再用清水洗净。b.对基层原有涂层疏松、起壳、脆裂的旧涂层应将其铲除。1)局部补腻子

基层打底干燥后，用腻子找补不平之处，干后砂平。成品腻子使用前应搅匀，腻子偏稠时可酌量加清水调节。

2)满刮腻子

将腻子置于托板上，用抹子或像皮刮板进行刮涂，先上后下。根据基层情况和装饰要求刮涂2～3遍腻子，每遍腻子不可过厚。腻子干后应及时用砂纸打磨，不得磨出波浪形，也不能留下磨痕，打磨完毕后扫去浮灰。

3)刷底漆

将底漆搅拌均匀，用滚筒刷均匀涂刷一遍，注意不要漏刷，也不要刷得过厚。底涂料干后如有必要可局部复补腻子，干后砂平。

4)刷面乳胶漆

将面乳胶漆按产品说明调和。墙面需分色时，先用粉线包或墨斗弹出分色线，刷时在交色部位留出1～2cm的余地。一人先用滚筒刷蘸乳胶漆均匀涂布，另一人随即用排笔刷展平涂痕和溅沫。应防止透底和流坠。每个乳胶漆面均应从边缘开始向另一侧涂刷，并应一次完成，以免出现接痕。第一遍干透后，再涂第二遍乳胶漆。一般面漆刷2～3遍乳胶漆，视不同情况而定。

6.外墙粉刷的条件(1)气候条件

外墙粉刷必须要在良好的气候条件下进行，风力应小于4级，4级以上停止工作。因此工作前应测定风力，尤其是高空风力。另外下雨、下雾、下雪能见度差以及高温（35℃以上）和低温(0℃以下)等条件下都不适合进行外墙粉刷。

(2)人员条件

高空操作者必须是年满18周岁的男性公民，并经过身体检查和安全技术培训，经考试合格方可作业，工人上岗前不得饮酒，有感冒等身体不适症状就暂停高空作业。(3)设备条件

外墙粉刷的设备必须处于良好的工作状态，凡吊板有发毛、部分绳股渐裂等现象应立即更换新绳。

7.安全操作规程

(1)上班前必须认真检查机械设备、用具、绳子、坐板、安全带有无损坏，确保机械性能良好及各种用具无异常现象方能上岗操作。

(2)操作绳、安全绳必须分开生根并扎紧系死，靠沿口处要加垫软物，防止因磨损而断绳，绳子下端一定要接触地面，放绳人同时也要系临时安全绳。

(3)施工员上岗前要穿好工作服，戴好安全帽，上岗时要先系安全带，再系保险锁（安全绳上），尔后再系好卸扣(操作绳上），同时坐板扣子要打紧，固死。

(4)下绳时，施工负责人和楼上监护人员要给予指挥和帮助。

(5)操作时辅助用具要扎紧扎牢．以防坠伤人，同时严禁嘻笑打闹和携带其它无关物品；(6)楼上、地面监护人员要坚守在施工现场．切实履行职责．随时观察操作绳、安全绳的松紧及绞绳、串绳等现象，发现问题及时报告，及时排除。

(7)楼上监护人员不得随意在楼顶边沿上来回走动。需要时，必须先系好自身安全绳，尔后再进行辅助工作。地面监护人员不得在施工现场看书看报，更不得随意观赏其它场景。并要随时制止行人进入危险地段及拉绳、甩绳现象发生。

(8)操作绳、安全绳需移位、上下时，监护人员及辅助工人要一同协调安置好，不用时需把绳子打好捆紧。

(9)施工员要落地时，要先察看一下地面、墙壁的设施，操作绳、安全绳的定位及行人流量的多少情况，待地面监护人员处理、调整，同意后方可缓慢下降，直至地面。(10)(11)(12)要坚持安全第一、文明施工，确保工程服务质量。

不准乱拿甲方或客户的物品，不得损坏甲方或客户的各种设施。

高空作业人员和现场监护人员必须服从施工负责人的统一指挥和统一管理。

8.注意事项

(1)乳胶漆使用前应核对标签，并仔细搅拌均匀，用后须将盖子盖严。

(2)乳胶漆的贮存和施工应符合产品说明书规定的气温条件，通常应在5℃以上。如果涂料在贮运中冻结，应置于较高温度的房间中任其自然解冻，不得用火烤。解冻后的乳胶漆经确认未发生质变方可使用。(3)乳胶漆调色最好由生产厂或经销商完成，以保证该批涂料色彩的一致性。如果在施工现场需要调色，必须使用厂家配套提供或指定牌号、产地的色浆，按使用要求和比例，由专人进行调配。

(4)应注意乳胶漆工程的成品保护，防止交叉作业引起的人为污染。已经施工的墙面如受到脏物污染，可用干净的湿抹布轻轻擦洗，污染严重时应重新涂刷。(5)施工前注意天气预报，避免在雨雪来临前作业。(6)涂刷工具用毕应及时清洗干净并妥善保管。9.安全防护措施

(1)施工期间，操作人员应当保证有充足的睡眠，确保高空作业时精力集中，不出意外；(2)施工前应检查脚手架、架板是否搭设牢固，确认安全可靠后方可开始操作； 禁止穿拖鞋、底面光滑的鞋及高跟鞋在脚手架上工作；

(3)在贮存和使用溶剂型底涂料、面涂料及稀释剂之处，严禁烟火；

(4)施工及照明电器必须按电工安全规范安装接线，严禁随意拉线、接线；(5)向现场全部人员进行安全教育。