南昌工程学院挑战杯创业设计大赛09.9

第一篇：南昌工程学院挑战杯创业设计大赛09.9

附件三： 关于组织开展南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛的通知 院各有关部门： 根据《南昌工程学院关于进一步推进大学生创新活动的意见》(南工学字[2006]14号)和《南昌工程学院‚挑战杯‛大学生科技创新活动的项目管理办法》(南工学字[2006]16号)的文件精神，进一步激发我院大学生的创业热情，增强创业观念，培养创新意识，了解创业过程，提高创新创业能力。经校科技创新领导小组研究决定，拟在2009年4月-2010年4月期间组织开展南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛,现将有关事项通知如下：

一、活动目的 培养学生的创新意识、创意思维、创业精神，提高学生就业和创业能力，引导学生崇尚科学、追求真知，走科技创业、实践成才之路，同时为学校选拔优秀作品参加全省（国）第七届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛作准备。

二、参赛对象 全校全日制本、专科学生均可申报作品参赛。

三、组队原则

（一）学生自愿、自由组队，以系（院）为项目管理单位推荐（以第一作者所在系部作为申报单位、项目挂靠单位）参加学校竞赛。

（二）可以由个人名义申报，但须经活动承办单位（管理工程系）认定后方能参赛。

（三）参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，竞赛团队可由3-9人组成，鼓励参赛团队成员新、老生结合，跨专业、跨系（院）组成（团队成员务必事先协商明确作品申报系院和第一责任人）。

四、选题范围与要求

（一）选题范围

１、具有市场前景的产品或服务，包括：发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；可能研究发现的概念产品或服务方向。２、面向校内资源，大学生可以实施的自主创业项目。３、项目可分信息通讯产业类、机械产品与现代工程，环保与生物工程，新材料与新能源，现代农业与绿色食品，现代服务及其他七大类。

（二）选题要求 参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入、可行的创业（商业）设计计划书。方案要具有科学性、前瞻性、创新性、可操作性，设计及实施后能产生良好的社会经济效益，带动他人致富或他人可借鉴，项目投资规模一般在50万元左右为宜。

五、项目申请、审批程序与时间安排

（一）项目申请与时间安排 1、2009年4月1日——9月30日，活动承办单位（管理工程系）面向全校征寻‚创业计划大赛项目‛和‚项目指导老师‛。各系（院）按照竞赛通知要求，认真组织、积极动员、加强指导；各参赛团队要优化队伍、做好选题，积极参赛，并认真填写《南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛报名表》上报活动承办单位，期间活动承办单位将组织项目申报者与指导老师学习、培训。2、2009年10月7日——10月31日，参赛者向各系（院）团总支递交‚项目申报书‛（材料包括：完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种。其中，文字版要求设计封面，封面内容包括：南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛参考方案项目名称、投资规模、投资效益、设计组成员、所在班级），将其打印成文（四号宋体字，统一A4纸打印，文章版面尺寸14.5×22cm）。正文必须包括：市场调查、市场预测、环境选择、市场开发与定位、投资预算、技术分析、效益概算、社会效益等内容。3、2009年11月1日——11月10日，校专家委员会（科研处）对申报项目进行评审、答辩，择优立项。答辩要求：每个参赛小组（个人）答辨时间为 20—30分钟、参赛选手可选择制作Powerpoint幻灯片进行陈述，正确理解评委的提问，并具有针对性的回答，在规定时间内有效回答，无拖延时间、及时流畅地作出回答。回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上、整体答辨有一致性，语言清晰明了，团队成员能协调合作，较好地配合。

（二）项目审批与时间安排 2009年11月11日——20日，活动承办单位（管理工程系）公布专家组（科研处）审批通过的‚立项项目‛，确定‚重点资助‛ 和‚一般资助‛项目，签订项目合同、划拨经费等。

六、项目中期评估、成果考核与奖项设置

（一）中期评估

1、校专家组（科研处）、活动领导小组办公室（校团委）、活动承办单位（管理工程系）在项目执行期间，对项目进行不定期抽查，抽查内容包括项目进展、经费使用等情况。2、2009年12月1日——31日，各参赛者递交《南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛项目中期评估报告书》，活动领导小组办公室（校团委）组织专家组进行评估。

（二）成果考核 1、2010年3月1日——15日，项目验收时，参赛者应提交相应的研究成果，完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种。其中，文字版要求设计封面（封面内容包括：南昌工程学院第三届‚挑战杯‛创业设计大赛参考方案项目名称、投资规模、投资效益、设计组成员、所在系院）、打印成文（四号宋体字，统一A4纸打印，文章版面尺寸14.5×22cm）。正文必须包括：市场调查、市场预测、环境选择、市场开发与定位、投资预算、技术分析、效益概算、社会效益等内容。并填写《南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划大赛项目结题报告书》一式三份，上报活动承办单位（管理工程系）。2、2010年3月16日——31日，活动承办单位（管理工程系）组织答辩、成果展示，并评选‚南昌工程学院第三届‘挑战杯’大学生创业计划大赛成果奖‛，按参赛作品的20%设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖若干名。3、2010年4月1日——参加全省比赛前，获校级奖励的参赛团队根据专家组指导意见对参赛项目进行修改完善，经专家组审核通过后推荐参加全省（国）第七届 ‚挑战杯‛大学生创业计划大赛。

七、奖励办法

1、学生获奖参赛项目参照《南昌工程学院关于大学生参加创新活动的奖励办法》（南工学子［2006］15号）文件执行。

2、教师指导学生参加‚挑战杯‛创业计划大赛，给予认定培训工作量；若指导学生作品参加校、省（国）级比赛获奖，给予认定奖励工作量。（具体标准见学校相关文件）

八、组织领导 此次大赛主办单位为校大学生科技创新活动领导小组；承办单位为管理工程系，下设办公室（挂靠管理工程系团总支）。组 长：吴泽俊 副组长：邓丽明 吴龙泉 成 员：高周全 李沛武 张 伟 熊丽克 朱代洪 章蔚中 王一泽 戴湖北 李 玲 胡盛华 陆伟锋 洪恩强 王自强 阎成瑜 李 望 蒯海章 办公室主任：蒯海章（兼）

九、活动要求

1、高度重视，加强领导。‚挑战杯‛大学生创业计划大赛是培养广大学生创新意识、创新能力以及培养创新型、应用型人才，拓宽大学生创业就业面的重要渠道。各系（院）要高度重视，精心组织，及早做好安排部署，切实把活动抓紧、抓好、抓出成效。

2、广泛宣传，营造氛围。各系（院）要以本次‚挑战杯‛创业计划大赛开展为新的契机，充分利用各类宣传阵地，积极主动地对活动的目的、意义和要求进行宣传，扩大活动在全体学生中影响，促进大学生创新创业活动在我院深入开展。

3、精心组织，密切配合。本次竞赛开展时间长、内容多、任务重，各个阶段又各有侧重。各系（院）要密切配合组织单位，发挥优势，加强协调，切实

做好参赛团队的组建和指导工作。要严格按照大赛的时间安排推进各项工作，确保竞赛组织工作的秩序和效率；要严格要求参赛选手的参赛作品独立完成，严禁抄袭他人。活动承办单位联系人：蒯海章、张存岩 联系电话：8126659、6098061 未尽事宜，另行通知。附件一 ：南昌工程学院第三届‚挑战杯‛创业计划大赛竞赛项目报名表 附件二 ：南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划竞赛项目中期评估报告书 附件三 ：南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划竞赛项目资助申请表 附件四：南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划竞赛项目结题报告书 南昌工程学院科技创新领导小组

2009年4月1日 附件一 ： 南昌工程学院第三届‚挑战杯‛创业计划大赛竞赛项目团队报名表

团队名称 产品/服务 名称 姓名 学号 联系电话 班 级 负责人 成 员 名 单 指导老师 联系电话 指导老师 联系电话

指 导 老 师 意 见 科 技 创 新

与 创 业 计 划 构 思 框 架 附件二：

南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划竞赛项目中期评估报告书

项目编号：

报告时间： 年 月 日

课题名称 立项类别 负责人 主要成员

一、项目进展情况：

二、已取得的成果情况：

三、经费开支情况：

四、存在的问题和困难：

五、有何建议和要求：

六、指导老师意见： 签名： 年 月 日 附件三： 南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划竞赛项目资助申请表

一、基本情况

1、项目情况 项目名称 项目分类（）技术类（）产品类（）服务类（）其他 项目来源（）自主立题（）教师指导选题 申请资助 金额 元 2．申请者情况 姓名 性别 年龄 民族

年级 专业 班级 联系电话 电子信箱 3．项目组成员情况 姓名

性别 年龄 专业 分工 每周工作时间 签字 4．指导教师情况 姓名 职称 专业 E-mail 系别 电话 签字

二、立项依据

三、项项目创意： 目进

度与经费

使用

项目可行性:

四、审1．项目进度安排： 批情 况 2．经费的用途和使用计划： 1． 指导教师推荐意见： 指导教师签字： 年 月 日 2． 项目挂靠单位意见： 系（院）公章： 负责人签字： 年 月 日 3． 专家评审委员会（科研处）推荐意见：（需写清‚重点资助‛或‚一般资助‛）： 负责人签字（盖章）： 年 月 日

4． 领导小组办公室意见： 负责人签字（盖章）： 年

月 日 5． 主管领导会签意见： 学院公章： 主管领导签字： 年 月 日 6．备注 注：附本人考试成绩表（加盖所在系（院）公章）。

附件四： 南昌工程学院第三届‚挑战杯‛大学生创业计划竞赛项目结题报告书 项目编号： 结题时间： 年 月 日

课题名称 立项类别 负责人 主要成员

1、项目完成情况：

2、使用方法与手段：

3、取得的成果及价值：

4、存在问题及经验教训：

5、经费使用情况：

6、自我评价：

7、专家评价意见： 专家签名（盖章）：

年 月 日

8、学院评价意见： 主管院领导签名： 年 月 日 注：附创业计划书。

附件四 关于开展“来一桶”•金赢在创业—— 南昌高校首届创业大赛选拔活动的通知 各系（院）团总支： 为培养广大同学的创新意识、创新思维，提高广大同学的就业、创业能力，·根据团省委要求，经校团委研究，拟面向全校开展 “来一桶” 金赢在创业——南昌高校首届创业大赛选拔活动，现将有关事项通知如下：

一、活动宗旨 大赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播创新精神，培养自主创业意识，增强实践动手能力，为即将走出校门的大学生提供一个创业预热平台。

二、活动目的 通过大赛将专业知识、就业知识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园文化活动中。为大学生搭建一个理论与实践相结合、展示自我，实现梦想的舞台。开阔视野，加深对知识的理解，增强实践应用能力，使学生在未来的社会竞争中占得先机。

三、活动组织 本次活动由校团委主办，管理工程系团总支承办。

四、活动安排 本次活动从2009年9月开始至2009年11月结束，分报名，初赛、决赛三个阶段进行。1.报名阶段：时间为9月28日—10月15日，各系（院）按照活动通知要求，认真组织、积极动员广大同学参加；学生根据比赛要求，自由组成一支由2-4人组成的优势互补、团结协作的竞赛团队，在指导老师的指导下填写《南昌·工程学院“来一桶”金赢在创业——南昌高校首届创业大赛选拔活动报名表》（见附件一）上报活动承办单位；承办单位将根据活动实际需要对参赛者进行

辅导培训。2.初赛：时间为10月15日—11月6日。活动承办单位组织专家对参赛团队“创业”创意方案进行评审，选出10支优胜队进入决赛。3.决赛：时间为11月7日。要求各参赛团队提交一份“创业”创意方案（以统一方便面为产品做营销方案，方案包括营销理念、营销目的、时间、地点、促销方式、销售预估、费用预估等），用于参加演讲大赛（具体演讲大赛流程见附件

二、评分规则见附件三）。决赛前，活动承办单位为每个团队提供至少5箱的统一方便面作为销售基数和一定量的赠品，用于实战销售，销售业绩将作为评分项目之一。各参赛团队营销方式及地点选择自行确定，但必须拍摄DV或照片，在比赛中进行展示。营销之中所产生的费用，可以用所获取的利润支付。通过决赛选出2支优胜队伍代表我院参加南昌高校首届创业大赛。

五、有关要求 各系（院）团总支要高度重视、积极动员，认真组织好本系（院）的宣传报名工作；要注重引导、加强指导，切实提高本系（院）参赛水平；要加强沟通、形成合力，确保活动圆满完成。联系人：蒯海章、张存岩 联系电话：0791-8126659

·附件一：南昌工程学院“来一桶” 金赢在创业——南昌高校首届创业大 赛选拔活动报名表 ·附件二：南昌工程学院“来一桶” 金赢在创业——南昌高校首届创业大 赛选拔活动决赛演讲比赛流程 ·附件三：南昌工程学院“来一桶” 金赢在创业——南昌高校首届创业大 赛选拔活动决赛评分规则

二00九年九月二十五日

主题词：大学生

创业大赛

选拔赛 团委办公室2009年9月25日印发 共2份 附件一: 南昌工程学院“来一桶”·金赢在创业——南昌高校首届 创业大赛选拔活动报名表 参赛团 队所在系（院）参赛团 队宣言 团队负 性别 年龄 籍贯 年 联系 责人姓级 电话 名（经理）性别 年龄 籍贯 年 联系 团队成级 电话 员姓名 性别 年龄 籍贯 年 联系（组级 电话 员）性别 年龄 籍贯 年 联系 级 电话 通讯 地址

以统一方便面为销售产品‚创，方案包括营销理念，营销目的，时间，地点（可设为校内业‛创或者校外社区），促销方式，销售预估，费用预估等。意方案（另附页）指导老 师意见

1、本次活动为免费参加，所有赛事进程不需要参赛者支付任何费用

2、以2-4人为组的小团队形式参加，报名表为依据，参赛方案以附表的形式附在报名表

后，并交到指定地点完成报名

3、参赛者需要在报名表上填写详细准确的个人及团队信息，以备参加省级比赛时的身份 确认

4、参赛者同意授权个人及团队肖像权为宣传所用，包括但不限于网络、平面媒体和电视说明 媒体宣传 5参赛者遵守活动各项规则，按照赛事章程参与比赛活动

6、参赛者确保提供的联系方式真实有效，如因联系问题，使参赛者错过参赛组织方不予负责 附件二： 南昌工程学院“来一桶”·金赢在创业——南昌高校首届 创业大赛选拔活动决赛演讲比赛流程 时

间 节目流程 备

注 舞蹈或歌曲起 音乐配合 19：30——19：45 音乐间断配合 19：45——19：48 1.两名主持人上台点题

2.依次将参加比赛的各个团队引上舞台 3.主持人宣布演讲比赛正式开始 1.主持人播放第一组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委19：48——19：56 2.第一组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 1.主持人播放第二组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委19：56——20：04 2.第二组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 1.主持人播放第三组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委20：04——20：12 2.第三组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 1.主持人播放第四组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委20：12——20：20 2.第四组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 1.主持人播放第四组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委20：20——20：28 2.第四组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 20：28——20：36 1.主持人播放第五组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委2.第五组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 20：36——20：44 1.主持人播放第六组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委2.第六组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 20：44——20：52 1.主持人播放第七组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委2.第七组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 20：52——21：00 1.主持人播放第八组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委2.第八组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 21：00——21：08 1.主持人播放第九组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委2.第九组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 21：08——21：16 1.主持人播放第十组选手销售VCR 演讲时间为3分钟，评委2.第十组上台演讲，评委组提问 提问为3分钟 1.主持人与现场观众有奖互动（假如 你是其中的一个团队，你怎么做）统一实物奖品 21：16——21：21 2.评委以进行评分，记分员统分，并

将结果告知主持人 3．主持人宣布直接晋级的3队名单 4.大众评委评分，经统分后，选出剩余的2个晋级名额，主持人并宣布 1.主持人请进入第二轮的第一组上台 演讲时间为3分钟，评委提问为3分钟 21：21——21：28 2.第一组上台演讲，评委组提问 演讲时间为3分钟，评委1.主持人请进入第二轮的第二组上台 提问为3分钟 21：28——21：35 2.第二组上台演讲，评委组提问 1.主持人请进入第二轮的第三组上台 演讲时间为3分钟，评委提问为3分钟 21：35——21：45 2.第三组上台演讲，评委组提问 1.主持人请进入第二轮的第四组上台 演讲时间为3分钟，评委提问为3分钟 21：45——21：52 2.第四组上台演讲，评委组提问 1.主持人请进入第二轮的第五组上台 演讲时间为3分钟，评委提问为3分钟 21：52——21：58 2.第五组上台演讲，评委组提问 主持人宣布由评委选出的最后进入半音乐间断配合 21：58——22：10 决赛的名单，晋级的2支队伍并发表感言 附件三： 南昌工程学院“来一桶”·金赢在创业——南昌高校首届 创业大赛选拔活动决赛评分规则

1、创业方案要求 以小组为单位提交可行性创业方案(围绕统一方便面营销做方案)； 创业报告体现创新思维，有可操作性 格式：以PPT形式制作创业方案

2、演讲比赛要求 团队成员2—4人出席 组长进行创业方案演讲及阐述 在演讲过程中接受评委和大众评委的提问

3、实战比赛要求 以统一方便面为营销主体，可通过各种方式进行创业售卖 在创业实战过程中不得损害统一企业的形象

4、测试方向 方案内容阐述（文案）20% 考察组员的语言表达能力，以及文案写作能力； 现场表现分（文案）40% 考察组员在规定的时间内临场发挥以及表达能力； 实际执行能力（销售）40% 考察组员的销售能力、吃苦耐劳精神、社会资源整合、突发事件应变

5、评分标准 策划书评分标准（总分10分）.主题新颖（20％）要求：简明、扼要，能准确概括整个计划；.内容新颖（40％）要求：有明确的思路和目标，能突出自身特有的优势；.可执行性（40％）要求：操作、时间合理安排，富有一定得操作性；

第二篇：“挑战杯”创业设计大赛作品要求

全国“挑战杯”创业设计大赛作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：

作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。

创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇

进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、预赛阶段

（一）基本部分 1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势 2.策略

1)策略+目标市场＝创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客

4)怎样把产品送到顾客的手中 3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

（二）可选部分：产品／服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。

（三）注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

2.说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中

价格

销售方式的选择

顾客：销售渠道

制造业者：是使用还是转手买卖

分销商：谁作为你和顾客的桥梁

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值

与本产品竞争的产品的价格

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％；

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品／服务

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品

找到合作伙伴

扫清产品／服务进入市场的障碍

划出竞争空间

当前的角逐者／解决方案

谁是当前的直接竞争对手

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

7.保护你的优势

考虑到风险

申请专利／国际专利保护

树立一个品牌形象

行动，行动，再行动，占据市场

8.量化

自上至下：目标市场的容量

自下至上：与顾客交谈

竞争对手的销售

对于顾客而言，经济价值

盈利和利润目标

运营成本：价值链

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1.市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

创业项目：开一家温馨书吧

每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡网，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。那么，何不开一家温馨书吧，让喜欢读书的朋友有一个真正属于自己的地方！

投资分析

由于顾客群是主要知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，所以书吧地点的选择不必选在闹市区，而宜选择在一些文化氛围比较浓厚的街区。因为闹市区的房租昂贵，且不适合寻求一种温馨的读书氛围。从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，包括茶具、饰画等一万元左右，加上购书一万元，所以书吧的前期投资也就三万元左右。

经营提醒整个书吧的布置应以简洁为主，突出温馨的感觉。房间的四周摆上一圈古香古色的大书架，然后在剩余的空间里错落有致地摆上木质桌椅，桌子上摆上茶杯、纸笔，就可以了。在书籍方面，应避免出现大量的武侠小说与言情小说。收集图书可以选择很多途径，比如大型图书批发市场，旧书摊等，你可根据顾客的口味以及需求添补。当你的图书越聚越多，你的顾客群就会越来越多。

此外，你应该明白回头客永远是书吧生意的基本保障。所以，在经营中，你可以为所有的顾客建立个人档案，帮助他们找到不容易找到的书籍，定期举行有奖阅读等。市场前景

由于书吧不是暴利行业，见效慢，所以你应该有足够的耐心。当生意走入正轨之后，假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。

另外，如果准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。当然，随着回头客的不断增多和书籍的不断积累，收入自然会节节攀升。

第三篇：“挑战杯”第一届创业设计大赛策划书

“挑战杯”第一届创业设计大赛策划书

一、活动背景：

当今中国大学生日益增多，再也没有铁饭碗的传说，大学生文凭也日益增高，求职越发困难，工资水平低，一职多求局面日益普遍。在此种情况下自主创业成为热点，自主创业前景不可估量，国家政策也大力支持大学生创业。

二、活动主题：

科技·人文·创新

三、活动目的：

培养高校学生创新意识，激发创新思维，提高创造能力和创业精神，引导和激发学生科技创业，实践成才的热情。帮助学生树立正确的就业择业观和价值观，帮其树立正确的市场经济思维。为塑造先进的湖科校园文化，特此举办本次创业设计大赛。

四、主办单位：

机电工程系团学联

五、活动对象：

全体湖科院学生

六、参赛形式：

个人或团队参赛，每对3~5人，欢迎跨系学生团队

七、活动时间：

2013年X月X日

八、活动地点：

学术报告厅

九、活动前期准备：

1、前期宣传：（由宣传、新闻部负责，组织、外联协助）㈠在校园醒目处悬挂大赛横幅

㈡制作宣传画板，印制活动传单，在校内宣传

㈢组织各班班长开会，要其代为宣传此活动，并选出部分有兴趣 的人

㈣在学术报告厅进行一次小论坛，为选出的学生做讲解，增加其对大赛的了解。其项目为有较强实践性的创业创意，产品研发，服务开发，生产经营计划等（主席团）

2、报名（外联部负责）

㈠在二号宿舍楼下设立报名点，将报名者的电话号码、专业班级、宿舍号留下来

㈡参赛个人或团队在指定时间内将一份完整的商业计划书秘书处，暂由负责部门代收

3、人员选择与邀请（主席团负责）

㈠邀请相关专业特级讲师作为评委，部分老师作为嘉宾，拟好邀请函

㈡从学生队伍中选出部分人作为观众

㈢从团学联选出两名主持人（元旦晚会的主持人）㈣将元旦的礼仪人员做为此次礼仪

㈤由文艺部负责做几个好一点的娱乐节目作为会场表演

4、物品采购（外联及生活部负责）

㈠采购会场布置所需物品（音响、彩纸、横幅、气球等设备）㈡主持人及礼仪人员服装及会场人员所需茶水及参赛选手的标记物等等

㈢奖品及临时所需物品的购买

5、奖项设置（见附表）

十、活动流程

1、初赛：

㈠由组织的专业老师评审，公布初赛结果，在食堂门口张贴红榜 ㈡评审团对获得资格的参赛个人或团队反馈评审意见和建议,并进行决赛的赛前培训,由专业老师抽一定时间进行培训

2、决赛：

㈠在学术报告厅举行，由青协部及团学联女生进行会场布置，外联部进行指导

㈡由礼仪组将相关评审人员及嘉宾老师请进会场，主席团进行指导，再组织抽选的学生观众入场，由纪检部负责观众纪律 ㈢主持人宣布比赛章程及流程，并请系领导发言，宣布大赛开始 ㈣期间新闻部负责照相留影事宜，并于赛后配之以新闻稿上传至学校官网

㈤评审工作中外联部负责将评审打分结果汇总 ㈥比赛完成后由礼仪小组持奖品，系领导发放，并致辞 ㈦主持人发言感谢系领导、专业老师，并由礼仪组欢送，之后组

织全场观众退场

㈧由团学联将物品道具归还，租用的物品先放在曹流那，再由其组织归还

㈨团学联全部人员留下打扫现场清洁，并交代每位干事写一份活动总结交至秘书处

㈩之后利用各种途径将此次比赛效果进行宣传报道，做好后期宣传附：

一、评审方法

1、评审评委本着“公平、公正、公开”的原则进行评判

2、其中评分：书面分（50%）=市场机会（15%）+商业构想（10%）

+管理能力（15%）+财务方面（10%），作品展示（20%），现场答辩（30%）

二、注意事项

1、于规定时间将参赛作品交至秘书处

2、报名表填写详细、有效，否则须作废资格，日后证书以报名登

记表为主

3、参赛个人或团队出现违规行为，视为作弊，取消参赛资格和评

奖资格

4、随时应对意外事件，对安全方面多做准备，冷静处理

三、奖项设置

特等奖：证书一个+评审组推荐与相关事业单位接触+礼品（1组）

一等奖：证书一个+礼品（1组）二等奖：证书一个+礼品（2组）三等奖：证书一个+礼品（2组）

四、活动预算

策划单位：外联部 吴江波 时间：2013年X月X日

第四篇：挑战杯创业大赛总结

创业大赛结束已经三个多月了，一直没时间写个总结。这是我大学以来参加的第一个大型的比赛，怎么说呢，付出了很多，但得到的更多。我们一路披荆斩棘，最终止步于校决赛，虽然结果不是很理想，但是有句话叫做知足者常乐，所以我已经满足了（后来的事我不是很清楚，进了省赛，而且还拿了一等奖，太强了！！虽然我没参加省赛，不过依然很自豪，毕竟我也付出过）。感谢我的组员们，感谢我的学姐学长特别是小麻子，还有队里干练的几位“女豪杰”，很荣幸能够和你们一起合作，你们都很有优秀，导致我现在觉得自己也变得自信起来了，呵呵。

还有一句话叫做过程比结果重要，所以，回忆参加比赛的点点滴滴，重温那激情燃烧的岁月。

初赛

现在想想初赛其实是最辛苦的，本来对这个采集器一无所知，对经济学的知识一无所知的情况下，竟然要几个人一起办一个模拟公司，难度之大可想而知。不过我这个人是如果有一个人可以在旁边一起讨论，就能够暂时忘记压力，毕竟有“难”同当了嘛。。渐渐的对课题和团队有了一定的了解后，接下来又碰到了一个问题——分工问题。我向来自信不足，突然说要自己独立担负起一块，团队里的其他人都是各个专业的精英人物，有的擅长财务，有的技术很在行，有的演讲能力出色···关键时刻，总有贵人相助，这个人就是小麻子。所以后来我就和他一起负责公司战略和市场营销的部分，那段时间真实，哎，感觉大学里除了期末考试，没有其他时候会比当时更累，更疯狂，白天上完课，就去图书馆看市场营销的书，或者上网查资料，作业，课程根本不当回事，现在想想好疯狂，原来我努力起来有这么疯狂，可以一直在电脑面前一写就写到午夜一点多，可以做梦上着物理课想着怎样提高采集器的销量。。

11月27日，疯狂程度达到极限（其实是因为第二天要给指导老师看，正所谓压力产生动力），凌晨三点多，终于把策划书给写好了。看着我写的五千多字的市场营销的策划，一种成就感油然而生，小麻子也把他的战略那块完成了。就这样，靠着我们的努力，顺利晋级。

复赛

过了两个多星期，我们的任务又来了，说要做ppt，而且要在一个星期内做好，更糟糕的是，团队里没人会做ppt，而且有人要考试，有人要考证。。当时根本不知道该如何下手。结果又一个贵人出现了，那就是钟佳佳学姐，她带来了很多很perfect的ppt，还有她的专注做事的精神，结果5天之内，我们的ppt前前后后改了4遍，那几天是几乎时时刻刻在想着怎样把ppt给完善，怎样完成党交给的光荣而艰巨的任务。最后在陈亮学长的实验室，又通宵把ppt给做完了，记得那天还是考六级。那天给我映象最深的是，陈亮学长的抗冻能力真是太强了，就这样进入决赛。

调研和决赛

悠闲地寒假过去了，当其他同学还在家享受着家的温暖的时候，为了我们的创业大赛，我们提前一周到了学校。晚上决定明天到哪个公司调研，然后就是查路线。第二天就是坐公交（而且几乎都是要坐让人闻风丧胆的b1），四五天时间，我坐过的公交车估计和这两年在杭州坐过公交车一样多。在调研期间，更加了解了这个和人交流的艺术，哎，我的性格看来真不适合和人交流。

第五篇：挑战杯创业大赛策划案

“挑战杯”大学生创业设计大赛

活动策划书

主办单位：承办单位：

协办单位：

一 活动主题 创业成才，挑战未来 二 活动目的激发学生科技创业、实践成才的热情，培养学生的创新意识和创新思维，提高学生的创造能力和创业精神，为学生搭建展示学生创业风采的舞台，帮助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的 创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维，特举办大学生创业计划大赛。三 活动前期宣传，大赛的组织发动

1.在全校范围内充分做好本次大赛的宣传工作，积极鼓励广大同学参加比赛。宣传方式包括：展板宣传，横幅宣传，海报宣传。具体做法：

A、在校园内醒目的地方悬挂横幅。B、制作宣传板放在学生易于发现的地方。C、绘制一定数量的宣传海报进行宣传。

四 活动内容及流程

（1）（日期范围）各专业班级选出参加“挑战杯”大学生创业设计大赛的学生名单并进行上交

（2）通知各班参赛选手选手上交参赛作品（以word格式上交），交由学院内各评委审核评比

（3）选出三份优秀作品交到学校参加进一步评比。

五、举办流程

（一）主持人将开场词，介绍到场嘉宾。

（二）项目展示：每队选出一名代表代表本队介绍本队的作品。要求语言流畅简洁。

注意：（1）每队选手有五分钟时间讲述，并带有时间提示。（2）完后评委打分，本环节共有40分。

（三）评委提问：评委根据选手的作品内容进行提问。注意：（1）队里的成员都可以回答提问。

（2）每队的提问时间限制五分钟以内，并带有时间提示。（3）完后评委打分，本环节分数共有60分。

（四）选手提问：在本环节选手可以对评委嘉宾提一些问题，让评委帮助选手解惑。

（五）评委评价本次活动。

（六）颁奖。

（七）嘉宾点评本次活动。

（八）主持人宣布比赛结束。

六 基本原则

（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。

（二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，符合条件，严格程序。

（三）评选原则：筹备组将组织行业专家组成评审委员会，承担大赛的评审工作。以创业计划书的新颖性、实用性和经济性为基本评判标准。

七 大赛注意事项

1、对未按时上交参赛资料的选手视为弃赛

2、参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权

八、经费预算