汽车行业售后服务推广策划

第一篇：汽车行业售后服务推广策划

前言

随着CZ三华4S店开业，标志着苏州大区第7家CZ4S店成立，苏州市区第3家CZ4S店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具影响力的4S形象专卖店。

现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新<广告> ；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。

一、活动目的

1、增加CZ汽车销售量，提高苏扬和CZ美誉度，培育顾客品牌偏好。

2、强化苏扬4S店品牌形象，逐渐形成买CZ到苏扬的品牌认知。

3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和CZ的社会关注度。

4、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独特的服务成为苏扬核心卖点。

二、活动主题

体验CZ魅力，感受采摘乐趣

三、活动方案基本思路

前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到“体验CZ魅力，感受采摘乐趣”活动中来，促使本次体验CZ驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。

四、聚集人气和报名参与的主要方式

1、报纸广告

《姑苏晚报》、《城市商报》做软文（建议星期二，星期五做报纸媒体）主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。时间进度：7月10日，13日，16日，20日四期软文

宣传标题

邀您体验CZ驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动 CZ汽车苏扬4S店十年店庆有礼啦！COME ON！跟我游吧！

2、网站广告投放与论坛设置

在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈，节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更多的兴趣者报名参与。

时间进度：7月7日开始截止到20号，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。

3、DM杂志的精准投放 在《亿邦联合广告》DM杂志做了一期彩色广告，刊登面向社会募集试乘试驾CZ车爱好者，并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。

时间进度：7月12号投放《亿邦联合广告》DM杂志（半月刊）

4、车友俱乐部会员的意见领袖作用

引导苏州CZ会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在客户的CZ会员一定的服务优惠）时间进度：在21号之前

5、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动

驾校都有自己的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议，如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。

时间进度：7月20号之前

6、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动

与苏州广电总台《车友》栏目，《房车报道》栏目进行联动对旅游——试乘试驾——采摘活动和28号进行报道庆典之日进行报道，以吸引社会的关注，引起目标群体的品牌认知，形成购买意向。

时间进度：《车友》栏目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日 《房车报道》栏目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日

五、前期安排 活动报名点：

1、CZ汽车苏扬店

2、确定自驾游车辆与人数

3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。

4、对参与CZ自驾游汽车进行细致的检查，确保CZ汽车在行驶过程中的安全。活动首发仪式：

1、首发时间：7月21日

2、首发地点：苏州苏扬店

3、参与车辆：10辆 交通疏导车1辆 售后服务车2辆

4、参与人数：大约40人 医生 2名 售后服务人员4名 工作人员5名 记者3-4个

5、活动安排

7:30-7:40

CZ售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查

7:40-7:50

CZ工作人员对自驾游车辆进行编号，并发放车身贴，协助车主粘贴(提前在报名后给车辆进行投放)

7:50-8:20

CZ工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行

8:20-8:30

CZ厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发

六、旅游——采摘操作思路

尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行以销售为主的促销目标。精选老客户5-10名，筛选目标客户15-30名，在体验驾驶乐趣的同时，到中国水蜜桃之乡去采摘活动，中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。

七、具体操作内容

1、新客户试驾试乘（7月21日10：30～12：00）

由于苏扬工作人员统一安排下，有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。

2、采摘活动（7月21日1：00～2：30）

和当地相关部门取得联系，统一到水蜜桃园去采摘，并给予拍摄采摘活动照片，用来宣传此次活动情况。

3、香车美景摄影大赛（7月21日2：30～3：30）

参赛者：所有参与嘉宾自愿报名

准备工作：

准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。

比赛方式：

请每位活动参与人员自己选择1～3张在活动期间拍摄的，以CZ车和当地景色及人为主题的数码照片，由主办方准备的打印机打印，参加评选，选出优胜者进行奖励。

4、填写调查问卷（7月21日3：30～4：30）

形式：

问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对CZ的认识，最终将问题引向是否愿意在苏扬购买CZ车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。

本次活动过后，5点开始返回。

媒体策略：平媒：

报纸文章：《姑苏晚报》、《城市商报》（建议星期二，星期五做报纸媒体）DM杂志：《亿邦联合广告》 电波媒体：

苏州广电总台《车友》栏目、《房车报道》栏目 网络媒体：

网络浮游广告：《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》 户外媒体：

候车厅广告，路牌户外广告

时间进度：10——15日设计制作完成。

相关广告宣传物件： 报纸文章

2篇

DM彩色广告

1P 7月10号完成 精美宣传页

1000张

条幅

10条 彩旗

100串 易拉宝

20个 上述其它广告物料18日之前完成设计制作

本次活动的延伸价值：

本次活动的前期炒作与活动报道很大程度上为28号庆典做宣传，它的延伸价值可以直接把试乘试驾者转化为准潜在顾客，在潜在顾客体验和导购的双向作用下，最有可能形成庆典现场的选购，实现庆典——促销的真正目标。同时也为苏扬和CZ累积了品牌资产，提高了苏扬和CZ的品牌形象，培育了顾客的品牌偏好和忠诚度。

第二篇：汽车行业邮政贺卡策划方案

汽车行业

一、项目背景

随着中国汽车工业迅猛发展，汽车生产商从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。与此同时，私家车保有量不断飙升，也带动了汽车美容、养护等售后服务方面的消费也不断攀高。新年将至，如何提升品牌、提高市场占有率，如何在更短的时间内吸引更多的有车一族成为自己的固有客户是各汽车行业的官传重点。

二、邮政贺卡介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。

三、宣传方案

(一)宣传主题：“新年靓车开回家”(二)宣传载体：普卡、信卡等(三)设计推荐方案

1、汽车经销商、4s店

针对企事业单位：以幸运封、植物贺卡、竹简贺卡等形式进行形象宣传、新年慰问 下略。

(四)目标对象

客户、会员、合作单位、内部员工，中高收入人群、有车一族、有驾照人群

(五)费用预算（略）

四、邮政提供的服务

(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。(三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。(四)提供名址打印、祝福语打印服务。(五)提供贺卡调查反馈信息。

五、效果分析

(一)让贵公司在前期的宣传上起到家喻户晓的作用，提高市场知名度。

(二)开展“一对一”的宣传，能有效拉动产品的销售，提高销售额，抢占更大的市场份额。评论，观念，各有不同做好自己那份就好

第三篇：推广策划步骤

1.前言

• • • • 主要思路与内容

1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景 3）策划目标

• 4）策划指导思想与策划思路 2.市场分析

• 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案； • 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。3.目标客户分析

• 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：

• 1）目标顾客特征与消费行为分析

• 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。• 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 4.产品分析

1、卖点（比较优势）、诉求点。

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。•

3、其他相关因素。5.企业资源分析

• 重点在企业的： • 资金状况、• 品牌文化

• 营销能力等方面资源情况； 6.推广目标确定

•、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。•

2、针对促销重点，制定具体促销目标。• 销量是多少；

• 或者品牌知名度提升多少； • 或者其他具体目标。7.推广策略

设计推广传播信息

• 根据前述分析确定：

1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）； •

2、准确、鲜明的描述促销主题；

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。选择推广方式（工具）

• 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。

选择推广时间

• 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销

• 方案细节安排，包括：

1、促销活动宣传口号或广告词； •

2、促销活动的时间、地点； •

8、促销活动的内容；

4、执行促销活动人员； •

5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；

6、促销活动准备物资清单； •

7、相关制度、文件、表格等等。方案的效果预测与促销经费预算

• 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 • 促销活动总费用及其分配。

第四篇：推广策划方案

“信科易购”

推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：

一、背景分析

随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：

想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。

二、简介

“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。

“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。

三、产品简介主要产品：

鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等

耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等

其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等

四、目标消费群体

由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大

二、大

三、大四的学生。

五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉

商品品质有保障，货源充足

能提供高效、低成本的物流配送服务

该组织具有很强的道德价值观念和道德使命

2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高

3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场

4.威胁（Threats）

竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。

六、推广方案

1、海报宣传

我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。

2、传单宣传

我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。

3、横幅宣传

我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。

4、彩绘宣传

我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。

5、网络宣传

我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。

6.活动宣传

活动时间

9月7日上午9:00-12:00

活动地点

文体中心

开始前准备

工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场

1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行

3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好

活动流程

1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。

2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。

3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。

4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。

活动结束

本次活动将在9月7日12:00结束

（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。

七、资金预算

第五篇：网络营销推广策划

网络营销推广策划书

21世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。可以预见，在所有关注健康的人群中想要获取儿童健康信息的将会最多。目前，七零和八零后的父母为主要人群，他们对网络的了解和获取信息的能力越来越高。

上海某某医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在儿科特色疾病方面具有权威的治疗方式和全面的专业服务，这是上海某某医院实施网络营销推广的优势条件。根据上海某某医院目前的网络运营情况，我们将从以下几方面展开网络营销推广工作。

一.利用常规网络推广方式 常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面就结合上海某某医院的具体情况来介绍具体的操作方法。

1.关于交换链接@

需要与访问量大、与关键词相关的网站做友情链接，比如可以和中国育儿网、39健康网、有问必答、61健康网、中国儿科网、人民网（儿科频道）、各地儿童保健网（如山东儿童保健网）、飞华健康网、中国妇科网、妇幼保健类网站、各级关心下一代工作委员会、各级妇联等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录上海某某医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

2.关于论坛发帖推广@

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者天涯社区、丁香园发帖宣传上海某某医院，因为明显的广告贴会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传上海某某医院，比如在儿童生长发育、营养健康、多动抽动等专科疾病方面发表一篇相关文章，文章中隐藏上海某某医院的相关信息，最后是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上上海某某医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为上海某某医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。管理员跟踪发帖效果。

3.关于即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和儿科疾病或者与健康相关的群组，在群组中宣传某某医院，在群组中积极回答患儿家长的问题。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽略。有条件的话我们可以自己建立几个和儿科或者儿童保健、儿童多动抽动等专病相关的QQ群，吸引网民加入，然后在群组中宣传上海某某医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果会更好一点。管理员要评价宣传的效果。

4.关于邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在QQ、MSN等相关即时通讯工具中找到和儿童保健、多动抽动等专病相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。（及时跟踪）

5.关于博客推广@

在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传上海某某医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： ①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们上海某某医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和儿科相关的关键词，根据我们以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

②在聚合类博客如校内网和开心网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们上海某某医院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某医院的网址链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6.关于搜索引擎推广

①登陆搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免费登陆，上海某某医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把上海某某医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个上海某某医院的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。②搜索引擎优化

通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善上海某某医院网站的关键词，使上海某某医院网站能够在诸如儿科、儿童保健和多动症、智力低下等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新上海某某医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

7.关于加入网址站推广

加入网址站可以增加上海某某医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们上海某某医院加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对上海某某医院网站的整体优化起到很大的作用。

二.利用集中新颖网络推广方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广

注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于上海某某医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是上海某某医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于儿科、儿童保健、多动抽动等疾病方面的问题，内容中加上上海某某医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和儿科或儿童保健等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于某某医院，并写上上海某某医院的网址。

2.利用招聘名义推广

现在的就业形式非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人越来越多。我们可以以上海某某医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上上海某某医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上海某某医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到一定的宣传作用。

3.利用征婚交友网站推广

现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对上海某某医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上上海某某医院的详细情况，联系方式中加上上海某某医院的网址链接，这样也会对我们上海某某医院起到一定的宣传作用。

4.利用网络软文推广

结合我们上海某某医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用文案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

5.利用发布工作任务推广

在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们上海某某医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

6.利用博客圈推广

博客圈推广简述：

现在热门的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其他网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了上海某某医院自己的博客。

博客圈推广效果

①博文的流量

加入100个圈子后，我们每在上海某某医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们上海某某医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

②关键词优化

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如某某等关键词加上海某某医院的网站链接，这样的话我们上海某某医院会同时有100个所有的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的上海某某医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在上海某某医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们的网站搜索引擎优化。

③PR值的提高

许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们上海某某医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们上海某某医院网站PR值和权重的作用是很大的。

自建博客圈的推广

①通过创建我们上海某某医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建博客圈为上海某某医院的网络推广服务。

②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们上海某某医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很未定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

三.利用事件营销方式推广

事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。

事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销集中方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。儿科事件营销的作用是不可估量的。

以上我们只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们上海某某医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们上海某某医院具体的事件营销推广，我们将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。

四.利用病毒式营销方式推广

病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类似，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较现实并且及其有效的方法。

成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：

1.赠送产品或服务

2.让别人能够毫不费力的进行传播

3.能够轻而易举的由小做大

4.利用人们的共同动机和行为

5.利用现有的沟通网络

6.利用别人的资源

诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我们举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过QQ、MSN和E-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。或者可以写一些儿科疾病的科普小贴士传播。

当然以上我们只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销

和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，相反如果策划的不合适，也会有负面的影响，所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我们将在实际工作中做出具体的策划和实施。

五.关于网络付费广告推广 目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：

1.门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）

2.以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我们以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）

3.以阿里巴巴和亿高为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和买家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。（建议可以试用一段时间）

以上所提到的推广方式在实际操作中应该通过相互结合运用来实施。常规推广方式为重，其他推广方式辅助使用。通过整合以上所提到的网络营销推广方式，相信不久以后我们医院网络营销推广工作一定会有显著的成果，必定会给我们医院带来巨大的影响力和经济效益。

上述内容是我们在实际工作中的一些网络营销推广经验和见解，可能还有很多推广方法需要我们在以后的实际工作中继续学习和揣摩。