Burberry服装策划[5篇模版]

第一篇：Burberry服装策划

SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ＯＦ ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ

《服装市场营销》课程作业

------服装产品营销策划书

学

院： 鲁泰纺织服装学院

专

业： 视觉传达设计（服装）

学生姓名：

宋庆钊

学

号：

14112404050

指导教师：

汤爱青

2016 年 4月

-----服装产品营销策划书

一、服装产品营销策划目的

本次营销策划的目的是提高Burberry在年轻群体中的知名度，年轻人作为时尚的消费群体，富有进取心、追求时尚、个性、表现自我。与众不同，视野具有前瞻性，且具有代表性。更具有购买欲望敢于尝试新事物。

二、分析当前的服装产品营销环境状况

Burberry是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使知名度享誉全球。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今他强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心。

三、市场机会与问题分析

Burberry拥有多年的历史，是具有浓厚英伦风情的著名品牌，旗下的风衣作为品牌标识享誉全球。Burberry的风衣和香水在世界有很高的知名度。他带有一股英国传统的设计风格，以经典的格子图案、独特的布料、大方优雅为主。除传统装外，也将设计触角延伸到其他领域，将经典元素注入其中，退出香水、皮草、头巾、针织及谢等相关商品。产品范围从男士、女士、儿童的服装延伸到配件。例如围巾、披肩、领带和坚固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨伞、眼睛类、表类。

在20世纪50年代，法国、意大利高级时装赶超，Burberry成为“只有老男人才穿的老掉牙品牌”该品牌针对年轻消费者，将Burberrys标志中的s及武士去掉，用黑、红、驼色相间的格子作为品牌商标来迎合年轻消费者的喜好，迅速受到各年龄阶层的青睐

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万件，预计毛利4.5亿英镑，市场占有率实现20％。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

五、服装产品营销战略(具体行销方案)促销手段1.广告：每年两次，这些广告多数来自于公司的文化和历史。由于重点在于关键产品和品牌，广告不同于其他产品。在日本的广告市场也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。

2.时装秀：对Burberry来说，时装秀在他们的市场销售计划里是重要因素，因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry订货会一年两次在米兰举办。Burberry London每个季节的时装秀都在伦敦时尚周举办。

六、服装产品策划方案各项费用预算

将营销预算的60％投入数字领域，包括虚拟时装发布会，ipad虚拟零售商店等各类型的Campaign。剩下的部分投入人力、策划、和营销中。

七、销售增长预测与效益分析

服装产品营销后未来1-5年利润比上年增加5％及以上。

八、服装产品营销方案调整

做线上品牌召集更多的消费者及消费群体。在线上。做一个3D穿衣项目，旨在丰富顾客的消费体验。顾客可以在网上选择一个模特，然后根据自己的喜好，通过点击不同选项设计服装颜色、衣袖、内衬、下摆或者还可以绣上自己的名字。用数字化营销为品牌刻下了时尚、高端、极致、舒适的烙印，丰富、创新了品牌体验，用出人意料、令人惊喜的方式将品牌融入平民生活。

第二篇：服装工作室策划

工作室新建策划

第一部分：新建概况

一、选择工作室的办公地址

一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。故一定要选择一个交通便利的地方。因荷花池，亿家天下的面料是面料商的集中地比较多，交通也比较便利。也可以考虑选择在红星路地段附近，因为那里的人流量大，消费人群集中。

若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。

出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。

二、办公用品的配备

办公室中，一台电脑、是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。

办公室一定是经常有客人来的。为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几一只、沙发一张。

若要带生产加工则还要备个生产车间，至少需要电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。三针五线包缝机及自动锁钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。还需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人员的安排

维持一个工作室的运转，至少需要四个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员而二负责主要跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。最后制版和打样各一人。

第二部分：市场分析

随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多元化、多层次、多结构的状态，国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒，开始寻求个性展现自我在频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种重要场合时，急需能明确地标示其文化修养、社会层次及经济地位的定制时装。时装定制市场消费层次丰富。无论是企业家对得体穿着的需求、赠送礼品需要、参加高级宴会及社交场合的着装需要、婚庆着装需求、职业需求，这些不同层面、不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国时装定制市场。虽然时装定制始终是非主流的服装形式，目前主要存在于个别发达地区，但随着经济发展与市场的进一步成熟，在中国将涌现越来越多的时装定制店。

第三部分，销售策略

一、品牌的定位

1、产品定位：

以定制职业装为主。

专业提供女装（职业套装，礼服，大衣，和个性化时装等）定制。在女装定制上，设计师根据客户的使用的场合要求和个性化需求，专业为客户量身打造最符合客户需求的独特设

计，然后选用上等面料，由经验丰富的专员进行服装的缝制，力求打造出服装的高质量。女装定制，款式系列多元化，除了套装，礼服，大衣，任何客户需要的款式都可以专业设计制作，也可以由客户自行设计好款式要求，由工作室定做。力求突出服装设计工作室的时尚，精致的品牌理念。

2、消费群体定位：20岁——40岁。

将20—40岁分两个群体，高档消费群体和个性消费群体，高档消费群体在30~40岁，个性消费群体在20~30岁.首先定制服装要考虑的是消费者的经济低位，因为是定制，所以要求这个年龄段的人，消费档次比较高，可以承受价位较高的产品，并有一定的经济实力来满足自己的消费需要。而20~30岁的消费群体正处于有一定的消费能力但不能过高，并且喜爱一些新潮而时尚的产品，最求流行个性。

二、配套产品的设计与生产

现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。

我们可以将产品做的复杂些。如：根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子、手套、领结、腰带。对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低的，我们可以在做促销时奉送。

（注：配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配套产品，成本极低，但利润却极大。）

三、销售模式

1.实体店定制与团购

工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。2.网络销售

1）工作室网站

为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页

或：在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。成立自己的QQ群。并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。

2）网店销售

现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。

四、售后服务

要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度。一对一的售后服务标准。

五、VIP会员卡的使用

特制一批高质量的会员卡。凡是在我们这里定购大胆的客户或公司，可获赠一张。用此卡在我们的工作室或网上消费，可以享受九折优惠价。

六、新款的研制

每月可拨出500元——1000元，用于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推出的新款服饰，留作研究之用。

并要求我们的设计师每人每周至少设计出（先画出效果图）5款新品，且最好有2款可以投入生产

第四部分 市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管定制工作室的经营模式在我国已有成功案例，但成都地区的开展会有一定的风险，其一，成都地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异。其二，由于服装产品的要求比较高，其价格没有一个统一的标准规定，消费者不一定够能够接受昂贵的价格。

二、技术风险

定制时装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。

第三篇：服装订货会策划

服装订货会策划

服装订货会策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢？

一、服装订货会前期计划

服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。

一、服装订货会产前技术准备

各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍

1）设计部设计师整合产品推广的制作方法

2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法

3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备

服装订货会内容与操作方法

产品的波段设置与准备。

① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则

② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合4）、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容

1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍

2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍

3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单）

二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备

1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法

2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法

3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货）

4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法

5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。

三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法

1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训

2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。

随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。

和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。

四、让秀场将订货会推向高潮。

服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。

1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。

2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。

和众营销策划_中国品牌招商策划第一机构！我们提供的不止是方案，更是解决问题的答案！和众承诺对结果负责！

五、提供专业的指导，给予合理的引导。

中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：

1、大类比例把握不好；

2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；

3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；

4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地

域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。

服装订货会策划对于服装品牌公司提升销售业绩来说是个比较重要的事情，订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量与货期，望要开服装订货会策划的服装品牌公司慎重对待。

第四篇：服装策划1

合作策划书

一、学校背景介绍

我们学院的名称是“四川大学锦城学院”。四川大学是国家教育部直属重点大学，它于1896年创立，已属百年老校。四川大学是国家布局在中西部的高水平的研究型综合大学，教育资源非常丰富。四川大学锦城学院是刚刚诞生的新学院，是四川大学的战略延伸，是依托名校办名校的产物。四川大学锦城学院是在百年老校的基础上兴办的一所崭新学校，标志着底蕴深厚、潜力巨大。四川大学锦城学院的投资方是由四川省工商管理学院(其中有省内外15家大中型企业投资办学)和隆兴公司等股东单位共同组建的。四川大学锦城学院是一所综合性大学，目前设有8个系，学科涵盖了文、工、经、管、艺等多个方面，将进一步扩大专业面，目前学院有一万多名新生及教职工，原四川省副省长邹广严任我院院长。四川大学锦城学院是一个新生事物，它一诞生就有着强大的生命力，有着不可比拟的办学优势。首先，是牌子硬，资源丰富。学院背靠四川大学这所全国名校，有着一流的教育品牌；第二，是路子广、机制新，学院的投资人是中外有名的一批大企业；第三，本院人脉广泛，得到社会各界支持，学院目前完成的仅仅是第一期建设工程，计划中的三期建设工程全部竣工后，锦城学院将成为最适宜读书求学和教学科研之地。

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的十月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大二学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，而对于大一新生来说，他们刚进入大学，对大学的一切还充满着好奇。并且十一月份是消费高峰期，是商家宣传自己产品的最佳时期，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超过万人的大市场。因此，电子系学生会精心策划了这次晚会！本次活动是电子系最具特色，最大的一次具有全校轰动性的活动，得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会的鼎立相助。若得到贵公司的鼎力支持，届时活动必将更加琉光异彩。

二、可行性分析

赞助本次文艺话剧的可行性

1、本次话剧得到了学院团委和本系相关部门的大力支持，规模大、参加表演者多，能吸引更多师生及其家属来观看，以大众化的表演深受同学欢迎，并推动学校文艺事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、本次表演因是与学院5周年庆一起举办，因此除本院在读学生外，更要邀请各知名人士与毕业的校友，到时活动的影响力不仅局限在学校，更能很好的辐射到四周。

3、本次活动得到师生关注，将邀请学院领导，预计有不少教师以及领导前来观看，贵公司的形象也将得到大力宣传。

4、高效廉价的宣传：同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金

做到最好的宣传。而且，在以往校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵机构完成宣传

活动。

5、大学是一个平均素质较高的而且人数较集中的地方，针对性强，贵方如果能

在我校进行讲座必定会引起很大的反应，而且可以提高贵方的知名度

（1）.容易受环境和宣传影响

（2）.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

（3）.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

三、宣传方式

1.横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关

宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时

不间断性。

2.我们将在舞蹈大赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3.立式广告牌。在舞蹈大赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4.在舞蹈大赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5.在活动期间同时可邀请赞助方代表上台发表祝词，在活动结束后，赞助方代表可参与颁奖

仪式，并与之合影。

6.宣传棋方阵。在舞蹈大赛期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

7调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）8

现场鸣谢：活动开始和结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功。

四 各种宣传所需费用条目

1.传单上的公司可以赞助商的身份出现或同时派发公司传单。传单制及宣传册由贵公司提

供，也可提供现金由学生会定；若由学生会定制，小册子设计费为100，每册2元（发小册

子的份数待与贵公司商定，若是小册子达450份，则不收设计费）；传若由商家提供小册子和

传单则只算劳力费。传单的设计费为50元，复印费为每张0.2元，发传单的建议是4到6人，每人50元，共200-----300元。若由学生会定制可在迎新晚会前完成小册子或传单的设计和

复印（发小册子的份数待与商定，建议印制600份左右）

2.海报宣传：

海报上贵公司以赞助商的身份出现，并可印上医院的标志物，贵公司自行设计也可。海报可由贵公司自行提供也可赞助现金由学生会定制。我系可展出海报处，多达10个地方。如：女生寝室、男生寝室外的宣传栏。每处60元（由学生会制作，贵医院提供资料）。（注：经学校批准可贴3天及其以上）

3.横幅宣传：

在公寓和学校过道可悬挂带有贵公司特色的横幅，不可过于商业化，由贵公司提供，或资助现金由学生会定制。内容形式可为“中国邮政恭祝电子系迎新晚会完满结束”可在“中国邮政”上换成别的字体，达到宣传的效果。学校可挂横幅的地点众多。如：学校主大道的电线杆上，新老食堂，教学楼上等地方。有待和贵医院商定，确定了地方才便于向学校提交申请。最快可在两天内拿到同意书，挂横幅的时间可达半个月及其以上，若是该位置没有下一个商家，可挂久一点。宣传费至少200。（注：限挂一条，费用=申请费用200+横幅长度*6）

六.赞助活动意义

1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2.扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3.通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。活动地点：A教214学生大会堂

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

四川大学锦城学院

五周年庆

第五届学生文化艺术节之“

百家经典话剧表演”

一、比赛时间

2010年5月11日

二、比赛地点

A教214学生大会堂

三、参赛须知及需求

1．每个系有一个团队参加表演

2．所选话剧均来自百家经典

3．表演时间不低于7分钟

四、主承办单位

主办单位：四川大学锦城学院院团委

承办单位：文传系团总支、学生会

五、奖项设置及评分情况

（一）、奖项设置

评定出前3名给予奖项（待定）

（二)、评分情况

1、话剧整体编排具有合理性、连贯性、完整性。（2分）

2、话剧的编排、表演形式新颖有创意，能展现当代大学生风采。（1分）

3、表演者对话剧的理解准确（1分）

4、表演过程中动作流畅协调，表现力和技巧性强。（1分）

5、话剧表演具有时代感、抒发健康情怀，能够展示风采。（1分）

6、表演者精神饱满、台风端正，现场反映良好,如遇突发情况处理得当。（1分）

7、服装造型符合舞蹈表演形式。表演者表演过程中流露出一种良好的艺术气质，营造出一个良好的舞台效果。（1分）

8、能带动的观众气氛。（2分）

采取十分制，小数点后保留两位有效数字，分数相同者取小数点后三位，去掉最高分和最低分后的总分取平均值，再加上加减分为选手的实际得分。

赞助建议：

贵公司给予我们免费提供服装赞助

我们提供给贵公司的宣传：我们表演的话剧节目所穿服装印有贵公司的LOGO，话剧结束后现场鸣谢贵公司。

贵公司也可以根据以上宣传策划赞助部分资金来扩大宣传影响，在我们双方共同商讨后达成一致。

双方互利合作，实现双赢目的！

四川大学锦城学院电子系外联部 王恒电话 ***2010年5月

第五篇：策划服装订货会

服 装 订 货 会

对服饰企业来说，订货会是关系全年销售的重要环节；甚至对于大多数企业，两季订货会的效果几乎就预示着全年的销售状况。因此，企业对订货会的重视是可想而知的。前期的紧张筹备不说，就是会议的程序、内容设计和实际操办也是煞费苦心的，而且每次的形式花样还不断翻新，又是请专家搞洗脑培训，又是到野外搞素质拓展，又是搞千人大会走红地毯，又是分区分批搞封闭隔离等等，奇招妙计，层出不穷。每次少则几十万，多则上百万的费用，企业花得一点不含糊。究其苦心，无非是想让经销商们把货订得更科学、更充足，促使全年销售有个惊喜的跳跃。

然而，即便机关算尽、奇招用足，订货的效果也总是难尽人意。一次再次，年复一年，久而久之，订货会就成了企业胸口难言的痛。

究其原因，是我们很多企业遗留着当年从事市场批发的观念，认为只要把货尽可能多地推销给经销商就成功了，不管比例搭配是否科学合理。结果经销商把货发到各个终端，问题就凸显出来：首先，终端很难做到系列鲜明的主题陈列；其次，款式要么杂乱、要么单调；第三、色块搭配困难；第四、有的商品积压很多，有的缺货断货，丧失销售机会。等等。

即使经销商订货、备货基本合理了，那么，产品上市后，会有两种情况：

一、该盘货很畅销。产品畅销，终端必然出现断货现象。一旦断货，终端就会失去大量的销售机会，同时会流失原本属于自己的消费者，市场份额被竞争品牌吞食。

二、该盘货滞销，终端产生庸货积压，卖场死气沉沉，市场份额大量流失，品牌形象受到损害。

面对这种情况，通常很多企业采取的是两种方法。一是企业有所预测地，对可能畅销的商品，在订货数量上增加产量，以备经销商补货；二是在时间允许的情况下，应经销商要求补单生产。这两个方法存在不可依赖性。备货不准就会造成企业的库存，补单往往要求迅速及时，对采购和生产的应变要求太高，经常难以顺利满足。因此，上述两个方法也只是权宜之策。

正所谓思想决定行为。要做好订货会，首先要有科学的商品供应观念。作为从事品牌专卖的服饰企业，订货会的目的不能单纯追求数量的增长，同时更要追求各类商品的比例搭配。不仅企业自身对全盘商品要有一个科学的规划，要科学地规划好商品的品类、系列和配色，搭配好数量比例；同时也要要求经销商掌握商品品类、系列和配色的比例搭配。

因此，我们首先要转变这样一个观念，不能只把经销商当作推销货品的客户，更应把终端商列为商品供应的目标客户。在组织商品时，应以最大的终端卖场为参考依据，参考最大卖场的基本陈列需要来规划商品的品类、系列、款式以及配色数量，然后依据往期的销售情况，合理预测当季应供应商品的波段数量，以确保新品不间断上市，充分把握尽可能多的销售机会。

当然，很多企业都慨叹，能把握商品品类、系列和配色的比例搭配进行订货的经销商比较少，更毋谈能准确把握消费潮流、气候变化“一抓准“的经销商了。行业内都把这号人物称之为“买手”。于是，很多企业就在订货会期间请来专家传经授课，妄图以此来给经销商增长一点买手的素质。仓促之间未免有“临阵抱佛脚“之嫌，往往收效甚微。

理想的买手难觅，但勤能补拙。更何况科学订货更需要的是对以往销售状况、竞争环境的的科学分析和数据比较。

因此，早在上季末，企业营销人员就应积极协同各地经销商，对其辖下每个终端上季的销售数据进行科学分析，找出销售机会流失的原因，发掘销售增长的机会点，总结上季的订货缺憾，制订本季的订货比例和数量。然后通过对所有终端订货方案的统计，加上对计划内要开拓的终端的销售预测，就能相对科学地制订出该经销商的订货方案。每季坚持这个数据分析工作，一段时期下来，一个“准买手”便可炼成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的辅助手段，就基本能达到科学订货和科学备货的目的。但同时完全依赖订货会的成效来确保销售也是极其危险的观念。我们知道，市场是千变万化的，更何况，服饰商品的销售受到流行趋势、气候变化等诸多不可控因素的影响。商品进入市场后，除了应积极跟进推广和促销外，还应有更多的应变机制。

一、要改变企业营销人员的观念。不要把经销商当作最终客户； 不要被动地过分依赖于订货会的成果；

二、要以对终端销售数据的统计分析来引导、协助经销商做好科学订货和科学备货。

三、营销部门务必要紧密跟踪、掌握产品在各地上市的即时的销售情况，并将该信息及时在研发、生产、材料采购、成品采购等部门共享，积极研讨对策。

四、除了正常的备货、补货手段外，还应该加强成品采购的力度；企业应按产品类别加强成品采购团队的建设和管理，在备货、补货无法解决问题的情况下，要通过成品采购来弥补终端对货品的需求。最好是有专门的团队积极游走于市场和成品供应商之间，及时发现销售机会，及时抢购货源。成品采购做得好，完全可以成为企业销售的第二个增长点。

建立危机管理的目的，就是要确保终端“新品不间断上市"，确保终端的陈列永远保持丰满、丰富，即使产生一定的库存，但销售业绩上去了，市场分额增加了，终端商赚钱了，网络才不会萎缩，市场才不会流失，品牌形象也不会受到损害。必要时加强库存处理的策划和执行，长期坚持双管齐下（科学订货、备货和新品不间断上市），业绩自能稳步增长。

事实上，要做到完美的科学订货和坚持新品不间断上市，需要大量的辅助工作和相应的决心及力度。操作的力度不同其效果也就会悬殊。理论好说，关键是执行。