地产项目销售经理工作职责

第一篇：地产项目销售经理工作职责

地产项目销售经理工作职责

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

1.销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

2．销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责；

对销售网络建设的合理性、健康性负责；

对确保公司信誉负责；

对确保房款及时回笼负责；

对销售部指标制定和分解的合理性负责；

对销售部给企业造成的影响负责；

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

对销售部预算开支的合理支配负责；

对销售部工作流程的正确执行负责；

对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

3．销售经理的权限

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

有对上级领导的报告权；

对筛选客户有建议权；

有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；

对所属下级的工作有监督检查权；

对所属下级的工作争议有裁决权；

对直接下级有奖惩的建议权；

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导。

四、推销技术

1、销售基础知识和销售技巧的传授。

2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、工作协调

销售事务与公司内部联络。

帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。

第二篇：地产项目销售经理工作职责

地产项目销售经理工作职责

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

一、销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

二、销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责；

对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保公司信誉负责； 对确保房款及时回笼负责；

对销售部指标制定和分解的合理性负责；

对销售部给企业造成的影响负责；

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

对销售部预算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责；

对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

三、销售经理的权限

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

有对上级领导的报告权； 对筛选客户有建议权；

有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；

对所属下级的工作有监督检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对直接下级有奖惩的建议权；

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

四、销售经理的工作任务

（一）销售计划、组织与客户管理 1．营销范围的把握与市场现状调查。2．决定新设客户的交易条件。3．与客户人际关系的确立。4．搜集竞争者情报。

5．销售目标与定额的设订和管理。6．科学而有效的营业分析。

（二）客户的计量管理

1．客户的销售统计和销售分析。2．客户的经营分析指导。

（三）客户营销参谋

1．客户销售方针的设定援助。2．支援客户的计划方案。3．从客户处做市场观察。4．为客户做销售促进指导。

（四）推销技术

1．销售基础知识和销售技巧的传授。2．陪同销售及协助营销。

3．销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

（五）工作协调

1．销售事务与公司内部联络。2．帐款回收。

3．每日、周、月销售总结、汇报。

第三篇：地产公司营销部销售经理工作职责

地产公司营销部销售经理工作职责

职务名称:销售部经理

直接上级:营销总监

直接下属:销售主任,销售内勤

本职工作:本项目的销售工作

直接责任:

制定和完成的销售计划和任务;

负责销售人员的岗位培训,提高销售人员的营销技巧。

负责公司销售业务,获取最新市场销售信息,为市场策划提供可靠信息和依据。

了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况,开拓新的租售策略和租售方案。

编制本部门月、季、租售计划和工作总结,确保完成公司下达的各项任务,并监控本部门的销售费用。

负责主动寻求各部门对销售的配合,并将信息反馈给相关部门。

督促本部门人员妥善做好档案资料管理。

妥善处理客户投诉。

配合相关部门,协调好与客户之间的关系。

搜集和整理客户的租售资料,并妥善分类、保管和存档,每月编写统计及分析报表,呈送有关部门。

协助办理客户签约手续。

协助人事行政部做好租售部员工聘任、考核、培训等工作。

协助财务部做好应收款工作。

协助公司其他部门的工作。

积极完成营销总监临时安排的工作。

第四篇：项目销售经理职责

销售经理职责：

1.完成项目前期市场信息收集工作，目标为建立主要竞争楼盘信息、同区域市场存量、待

开发城中村项目进度、同类产品市场走势、市场趋势、政策变动等影响项目销售决策的综合信息动态监测体系，为领导决策层提供准确的市场信息和具备可行性的参考建议。

2.配合项目开发进度完成各项工作，提供项目收入预测模型，结合项目本身的优劣及市场

机会，提出合理的项目回款计划并带领管理销售团队配合销售代理公司完成计划。

3.结合市场存量情况，挖掘项目的优势、优化产品设计，使得产品具备前瞻性和市场代表

性、具备良好的同区位同类型物业竞争力。

4.结合市场竞争情况，分析市场价格走势、提出合理的价格分析和市场卖点结合，定出合理的团购价格、入市价格、媒体价格、执行价格、清盘价格。

5.结合销售情况，认真分析已购买消费者消费心理和潜在消费者消费心理，分期蓄水与价

格执行相配合、销售房源控制与销售策划执行相配合、销售房源控制与蓄水紧密配合，完成预期销售目标。

6.带领销售管理团队完成各项日常工作及领导安排任务，坚持销售日报制度、周销售例会、月总结报告制度，坚决贯彻执行领导的决策，使得指令畅通，团队执行力逐步提高。

7.团结销售管理团队，关心团队精神意志、适时保持销售团队高昂的战斗士气，为公司树

立不倒的旗帜。挖掘销售管理团队工作人员能力特长、合理分配工作、使得团队工作效率提高，使每一个销售团队成员与工作尽可能的匹配，使其实现在项目中提高，完成公司的人才战略计划。

8.建立与地产媒体（网络、房交会、纸媒、户外）的良好互动关系，使得产品保持良好的宣传渠道，创造更多的市场机会。

9.保持与其他的部门的适时沟通、建立良好的互动机制、确保销售工作不拖其他部门的后

腿，也使其他部门配合销售部门的工作，完善消费者满意服务机制，逐步提高公司产品号召力，打造公司地产品牌。

10.抓住销售工作准备——销售计划制定——销售执行——服务消费者——提升产品软势

力——完成项目销售计划这一主线，注重工作细节，尽可能围绕销售工作多做预见性和战略性的工作，促使项目销售顺利进行。

第五篇：销售经理工作职责

销售经理工作职责

A.日常业务工作

1.全面负责、组织开展本部门各项工作；

2.组织制定项目总体销售计划、销售计划、阶段性销售计划，掌握销售进度；

3.与公司策划部门共同制定本项目广告宣传计划，配合宣传计划的实施；

4.销售制度；

5.及时将销售进度及销售过程当中发现的问题及合理化建议上报销售总监，并将公司有关决策、工作进度等传达给销售人员；

6.定期组织销售部工作例会（每周一次）；

7.根据销售进度制定阶段性销售策略；

8.每周进行一次本周工作汇总（包括销售进度、来电来访情况、成交比例、问题汇总、移向客户数量及客户来源等）；

9.定期给销售人员下达销售指标；

10.每日进行工作记录；

11.负责重要客户的接待工作；

12.加强本部门与上级领导及相关部门的协作、配合；

13.定期提包季度销售工作总结；

B.行政工作

1.负责组织警醒销售人员招聘、培训工作；

2.负责本项目销售部行政管理及人事安排；

3.监督、管理本部门人员日常行为规范；

4.协调业务员业绩分配事宜；

5.负责向公司提交叫本部门的用款计划化和审批业务员的用款申请；

6.定期组织对小周人员进行业务知识及销售技能的考核；

7.评定销售人员奖惩事宜；

张晖

2004-1-8