如何管理好新生代学生（共五篇）

第一篇：如何管理好新生代学生

90后的学生，享受着父母的关爱，时代的娇宠。他们的出现对班主任来说是一种极大的挑战：这些学生思想新湖，个性突出，处理问题的方式与以往的学生不同。对待他们的方式如果过于简单。会有极强的反抗；如果你千篇一律，他们则口服心不服；再就是这些新生代的学生花样层出不穷，使我们疲于奔命。总结这几年的班主任工作，我觉得要使一个班级有良好的班风。强大的凝聚力。一直不断前进，除了做好常规的工作外，还要有一颗慈爱的心，把自己真正融入到学生中去，多理解、尊重他们，使他们信服，最终实现优化教育之效果。

一、要尊重学生

首先，学生的生理、心理发展需要获得尊重。

现代中学生。他们的世界观、人生观已初步形成。自我意识接近成熟，独立性和自觉性已达到一定水平。尤其是进入九十年代以来。思想的解放、市场经济的发展、竞争意识的增强，外来文化的涌入，无不对学生产生深刻影响。进入中学后，学习生活已不同于小学时期。知识的丰富、视野的拓宽，使他们显得更“成熟”，自我意识、独立意识更强。这个时期尤其渴望得到别人，特别是老师的理解和尊重。

其次，社会的发展使得学生需要被尊重。

现在的教育条件早已今非昔比，学生接受知识的渠道很多。

中学生管理方法及其应用研究

白羽

摘要：学生管理是学校管理的重要方面，有效的学生管理是实现学校教育目标的重要保证。但是目前，在学校单纯追求高分的前提下，学生管理却成为了束缚学生全面发展的枷锁。本文就中学生的管理方法问题进行了研究。关键字：中学生 学生管理 管理方法

学生管理是学校对学生在校内外的学习和活动进行计划、组织、协调、控制的总称，它是学校教务管理者组织、指导学生，按照教育方针所规定的教育标准，有组织、有目的、有计划地对学生进行各种教育，使学生在德、智、体几方面都得到发展，成长为一代社会主义事业的接班人的过程。学生管理是学校管理不可分割的重要组成部分，旨在帮助学生形成良好的学习习惯、生活习惯与行为习惯，具有基本的自理能力、自治能力和独立生活能力，使学生能够愉快地学习、健康地成长，在德、智、体诸方面得到全面和谐的发展，为学生的健康成长创造良好的条件。

一、中学生管理方法的选择

学生管理方法是开展学生管理活动、实现管理目标的手段和措施。具体的学生管理方法是多种多样的，可谓“管理有法，管无定法”。从不同的角度出发学生管理可以分出很多类方法，如将管理学的基本方法直接牵入学生管理领域，就有了行政的方法、法律的、宣传教育的方法、经济的方法、咨询的方法等。从管理要素的构成上可分为管理时间的方法、管理人和物的方法、管理信息的方法、管理质量的方法。从领导科学的角度又可分为组织号召与组织推动的方法，监督检查、具体帮助的方法，控制的方法，放手的方法。从学生管理的内容出发又可分为德育工作管理方法、体育卫生工作管理方法、劳动技术教育管理方法、课外活动管理方法、教务工作管理方法、总务工作管理方法等等。但是，总的来说学生管理方法不外乎两大类即柔性的管理方法和刚性的管理方法。

柔性的管理方法是指在研究人的心理和行为规律的基础上，采用非强制性方式，在管理对象心目中产生一种潜在的说服力，从而把组织意志变为个人自觉性的方法。而刚性的管理方法就是与柔性管理相对的以规章制度为中心，量化为标准，纪律监督、奖惩规则等手段。柔性的管理方法注重情感投资，能够树立平和工作风范，具有极强的感召力、亲和力、凝聚力。注重感情投入能够创造良好的管理环境，给予师生家庭式的情感抚慰。诸如学校为师生提供的多项生活服务，这为师生提供了极大方便。定期举办的各种活动，不但可以加强人与人之间的联系，管理者还可以倾听师生对学校管理工作的各种意见和建议。师生获得尊重的需求非常强烈，平等对话，并经常组织集体活动，可加强人际沟通，把学校建成一个充滋亲情的大家庭，使得师生有明显的归属感。柔性的管理方法提倡服务精神。大力推行管理者为教育工作者服务，教育工作者为学生服务，学生为社会服务，建立起相互联系的“情感链”。由于学生管理育人的特殊性，决定了柔性的学生管理方法在学校中的主体地位.但是柔性的管理方法形式各异，需要管理者善于总结和创新，只有把握住柔性方法的“神”，不断的在实践中总结和探索，才能控制柔性方法的“形”。

二、学生管理方法的运用

方法虽多我们能够利用的也是可数的，所以最难得不是方法的选择和创造，而是方法的运用。方法选择对了如果运用不当那还是等于零，甚至有可能会是负值。所以在方法的运用

上我们要注意以下几点：

首先，把握学生心理特点。中学生正处于青春期，生理、心理上都在发生着许多变化。这一时期，他们既想有成年人的成熟，又摆脱不了儿童的单纯。对家长、老师不太信任，不再盲目崇拜老师，有什么事愿意跟同学说.心理压力较大，有的变得比较内向，有的则性格暴躁，脾气很大。两性话题成了青春期发展的中心内容，使青少年的意识、心境、行为染上了一层神秘、难以捉摸的色彩。在家里，他们开始躲避家长的管教，希望寻找白由的空间，独立性增强，逐渐出现了明显的个人性格特点。他们认为自己已长大成人，对老师、长辈的说教滋生厌烦情绪，甚至产生逆反心理。而实际上，他们做事往往不考虑后果，常常因冲动而办后悔的事。社会生活范围不断扩大，知识和社会经验逐渐丰富，对人对事越来越多地有了自己的看法和态度。加之他们仅靠以前的学习，对基础知识的掌握不很牢固，学习习惯还没有养成，自主学习意识较差。加上进入中学后，又要面对陌生的环境，陌生的老师，陌生的同学，以及突然增加的许多科目，更加艰深的学科知识，还有老师较高的要求，就会很茫然，会不知所措，会无所适从，会产生一种紧张、焦躁、恐慌不安的情绪。

在当前的学生管理工作中，我们应根据学生的生活实际，把握学生的思想心理，从学生的实际需要出发，确定其工作内容。有学者提出在主体性教育中课程只有真正走入儿童的生活世界，从关照生活世界中的儿童出发，教育才具有生命的活力和生活的价值与意义。作为学校中的隐性课程的学生管理同样也必须关注学生在生活世界之中的生存状况、生活方式和生活质量以及其完满的精神生活的需要。

其次，尊重学生发展的个性差异。心理学家思斯特。贝克尔指出，人从根本上说是由某种两重性推动的，人需要成为某些事物的一部分，同时，又需要与众不同，人们大多数喜欢被当作一个个别的人而受到特殊的对待，注重自己有没有得到重视，自我价值能不能实现。教育的真正意义在于开发人的潜能，发展人的个性，实现人的价值。个性是人的本性，个性是创造性的必要前提，没有个性便谈不上创造性。要对具有不同个性和兴趣爱好的学生采用不同的教育和管理方法。因此，学校要尊重学生个体差异及独特价值，针对学生不同特点因材施教，挖掘学生潜能，开发与培养学生创造性，使学生成为拥有自己独特兴趣、善于进行独立思考、勇于提出新观点、新见解，在创新过程中发挥重要作用的社会需求型人才。

再次，保持对学生的宽容之心。为达到管理者与被管理者双方的相互理解，我们必须真正做到对学生的宽容。在如今多元化的时代中，个人有权利作出自己的选择，从而掌握自己的生活道路，这也是人类文明进步的表现之一。因此，在自由主义的“权宜之计”中“宽容被视为和平的条件，不同生活方式被作为善的生活的多样性的标志而受到欢迎。”正因为宽容，有着彼此不同甚至冲突的价值观的上一代与下一代、“我”与“你”才可以和谐共存。在宽容、和谐的共存氛围中，追求进一步的相互理解才有可能实现。我们作为学生管理者一定要保持宽容的心态。有宽容之心是能被正处于青春期的孩子所接受的家一长和受到学生欢迎的教师的共同特点。宽容并不意味着学生管理者放弃自己的权利与立场，而应被视为一种权变策略，力求改善与学生之间不良的交往关系。

学生管理是学校管理的一个方面，但是学校管理的其他方面说到底还是为学生管理服务的，学生管理的好坏直接影响着教育的质量的好坏。学生管理活动是一种特殊的管理活动。因为它的管理对象是学生，这就决定了学生管理比一般管理具有更大的复杂性。这种复杂性要求我们在实际的学生管理工作中要采取正确的、合理的方法。

【摘 要】 尊重是对学生进行有效教育与管理的前提。以人为中心，尊重学生的人格；尊重学生的发展特点，让学生道德品质、行为习惯养成与知识学习同步提高；尊重学生的权利，使他们得到最好的发展；尊重本身就是教育，无声无痕的教育管理往往更有感染力、影响力。

【关键词】 尊重 人本 教育管理

一位商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生怜悯之情。他将10元钱塞到卖铅笔人的手中，然后走开了。走了几步，他觉得这样做不妥，于是返回来，并报歉地解释说自己忘了取笔，希望不要介意。最后，他郑重其事地说：“您和我一样，都是商人。”

一年之后，在一个商人云集、热烈浓重的社交场合，一位西装革履、风度翩翩的推销商迎上这位商人，感激地自我介绍说：“您可能早已忘记我了，而我也不知道您的名字，但我永远不会忘记您。您就是那位重新给了我自尊和自信的人。我一直觉得自己只不过是个推销铅笔的乞丐，直到您亲口对我说，我和您一样都是商人为止。”

就这么简简单单的一句话，使一个充满自卑的人顿然树立起了自尊，从窘迫的处境中重新找回了自信。也正是在这种自尊与自信中，他看到了自己的价值和优势，并通过努力获得了成功。这就是尊重，这就是尊重的力量！

作为教师，教育管理学生是我们工作的一部分，是我们的一项重要任务。在具体的教育管理工作中，每一个教育工作者所运用的手段和方法各自不同，各具特色。但是，无论哪位教师，无论哪种方法，尊重，是一个不可缺少的重要因素，是我们对学生进行有效教育与管理的前提。

尊重学生，是一种修养，一种品格，一种对他人人格和价值的充分肯定。任何人都不可能尽善尽美、完美无缺，对于处在从儿童向青年过渡、身心发展突变的时期，具有半幼稚半成熟、半儿童半成人特点，不论在生理方面还是在心理方面都存在着不少特殊矛盾的初中学生来说，更是这样。因此，我们不能以一种居高临下的目光去审视学生，也不能用不屑一顾的神情去对待学生，更不能用“恶意”的言行去伤害学生。而应以满腔的爱心，给学生予充分的尊重，使尊重贯穿于学生管理工作的始终。

一、尊重学生的人格

科学的管理观认为，管理必须以人为本。“以人为本”是现代教育管理的核心，就是要树立“以学生为中心”的管理指导思想，尊重学生的人格，平等对待学生，不歧视差生，不体罚学生。对调皮的、有困难的、有一定特长而表现不是很好的，都要一视同仁。要运用管理心理学和组织行为学的理论，把握学生的心理需要、动机与行为三者之间的关系，转变学生教育管理的观念：变忽视人的作用为重视人的作用，以“人”为中心开展教育管理工作。

学生管理是以人为中心的管理，与物质管理和其他管理有着根本的区别：物质管理和其他管理者的管理对象要么是没有生命的、要么是有生命但没有思想、没有情感的自然物体，这样的管理，只要按着惯例、规矩、要求来进行按部就班的管理就行。而我们教育管理的对象是正处于青春发育后期的中学生，他们思想活跃，处于心理与生理发展不平衡而矛盾冲突发生最多，以“渴求独立、希望得到尊重和社会承认”等自我意识为主要特点的中学生；是有血有肉、有思想、有感情、有主观能动性、有独立人格的活生生的人。这一管理对象的特点就决定了对学生的教育管理必须建立在尊重的基础上，要求我们在教育管理工作中要尊重这个“人”，尊重这个“人”的人格。

有心理学家将尊重列为人的五个需要之一，处于特殊时期的中学生对尊重的需要更为突出。如果教师在各种教育管理活动中对学生使用谩骂、嘲笑、歧视等侮辱性言辞，虽然不会对学生的身体产生直接伤害，但却不可避免地影响到学生的心理健康。一个心理尚未发育成熟的少年，如果时常受到老师的冷嘲热讽，心里会产生多大的阴影和挫折感？ 这就使得我们要把如何对待学生与老师教育学生如何做统一起来，为我们的教育管理提供有力的道德环境支持。教师的言行举止，时刻都在产生着不可低估的道德影响，你平等待人，尊重学生，尊重每一个学生的人格，你就能赢得学生尊重，就能引导学生向着健康的方向良性发展。

二、尊重学生的发展特点

我们平时忙于日常的教学工作和应付许许多多的事务，忽视了初中阶段是初中生独立性和依赖性、成熟性和幼稚性错综矛盾的时期，放松了对教育过程及方法的探索研究，从而使教育管理工作出现不少矛盾。由此造成学生行为习惯养成困难、学习热情受挫、学业成绩不理想等现象。对此，我们应该想到：在道德品质、行为习惯教育得不到有效实施的状况下，学科教学质量要想提高也是会有很大困难的。因此在教育管理过程中，我们应尊重学生的发展特点，包括生理、心理、认知、行为等等。

科学的教育管理要求我们重新抉择师生关系、全力改善心理环境，要求我们充分尊重学生的主体地位，尊重学生的情感、需要及意志，尊重学生的发展特点。相信学生的潜力和发展潜能，真正视学生为个体与主体，民主、平等地善待学生，正确引领学生积极地投入到自己的发展中。我们不要急于发表自己的导向性意见，(续致信网上一页内容)而应先倾听学生的各种看法；不要强求学生接受教师的“标准答案”，而应鼓励学生大胆提出自己的见解、观点；不对学生进行“一锤定音”的裁决，而应最大限度地进行富于激活性的启迪；不对学生的个性完全否决或赞赏，而是引导学生往正确的方向发展。如果忽视教育对象的实际情况，忽视对学生发展特点的尊重，我们的教育管理有可能陷入一种盲目状态，效果也将会受到极大的影响。我们应该正视和尊重学生发展的特点，针对这些特点，真诚地帮助他们逐步树立自信心，并引导他们对自己发展进行正确的自我评价。使他们逐步发展成为具有高度的自主性和独立性、强烈的好奇心、旺盛的求知欲、丰富的想象力、广泛的兴趣和良好的心理素质的中学生。

三、尊重学生的权利

据报道，某地一些教师为了让调皮捣蛋的学生不要在上课时影响课堂纪律，在教室的左前角或右前角单独设置一个或几个特殊的座位让这些学生坐。除此之外，还有其他方式，如让学生站到讲台前、站到教室后或站到教室门外，甚至有的做法要比这严重得多，比如体罚或变相体罚。笔者对这种做法是不赞成的。这是在错误教育理念支配下导致的一种教育现象，是对“差生”的一种歧视性行为，也是对学生受教育权利的不尊重。也许，在我们的教育实践当中，在某些地方某些学校这样做的确会有一些实际效果，也要比老师启发引导、说服教育见效快，但我们不能因此而迁就它。因为它对于一个学生的发展、健全人格的形成是有很大负面影响的。

在一堂公开课上，从上课开始到课中，一个男生一直热情地举手，想争取回答老师的提问，老师一直没有提问他。开始没注意，可以认为是举手的学生太多，轮不上他；后来老师的提问面已经很大了，还是不提问他；再后来，男生索性把手一直举着，等着老师的下一个提问，可老师还是不提问他；最后，男生急得在别人回答问题时他也在自己的位置上举着手说了起来。教师视而不见，充耳不闻，依然不提问他。后来老师在布置完一项任务之后，迅速地瞪了男生一眼，男生的手放下了。这位老师的举动也引起了我的深思。这个男生在遭遇老师的这种目光后，他的心情怎么样？他会想些什么？今后的课堂上他会怎样做？教师此举表明他没有对学生的起码尊重，他没有尊重这个学生的受教育的权利，她的这一举动其实无异是冰冻了一颗积极探究知识的热情的心。我们必须明白，一个人的尊重的需要一旦受挫，极易使其产生自卑感、软弱感、无能感，使其对学习、成长失去信心。

现代教育正视学生的个性，相信每一个学生，尊重每一个学生的受教育权利，努力使每一个学生都得到发展。同时，教师的一言一行，一点一滴都对学生产生着影响，我们应该随时清醒地认识到学生首先是人，是人就有安全、情感、被爱、被信任、被尊重、渴望自我实现的需要，正是这一系列的需要成为学生发展的内驱力。教育如果能顺应或激发学生的这种需要，就能最大限度地激发学生的潜能，使他们在自己的最近发展区得到最好的发展，教育就能取得事半功倍的效果。今天，我们中的大多数教师都已经接受了这样一种观念：教师良好的期待是学生进步和发展的动力。初中生尚处在一个特殊的时期，还具有很强的向师性，因而，教师在教育管理、教学管理中，一个坦诚而亲切的微笑，一句切实而由衷的赞美，甚至一个信任的眼神，都会给他们较长时间的激励和鼓舞。

四、尊重本身就是教育

初中学生管理需要“加强”，更需要“改进”。加强和改进学生管理，一个很重要的前提就是尊重学生。尊重学生意味着承认他们是权利主体，有着独立的人格和尊严，意味着承认学生在成长期间有着自己的世界。这种尊重本身就是对学生最好的教育。

尊重学生，是学校进行教育管理的前提性条件，同时也是管理的本身。尊重具有动力性。作为学生教育管理的因素，尊重，视之无形，闻之无声，但是却能产生一种巨大的、无形的教育、管理力量。正如课程有显形与隐性一样，管理也是如此。在许多情况下，那些无声的、无痕的教育、管理往往更有感染力、影响力。给成功的学生人以尊重，可以激励他在求索之路上愈加坚定信心，冲向新的高度。给失误的学生以尊重，表明了自己对别人失败后的理解、安慰和鼓励，会让他重新树立信心，奋然前行。只有“尊重”潜入人心，学生才会在我们良好言行的示范、高尚思想的熏陶和正确人生观的引导下，不断修正自己的行为，向着健康的方向持续发展。

我们讲在教育管理的过程中，要给学生以尊重，并不是放松，不是纵容，而是要在尊重的前提下，进行严格的管理，严格的管理本身就是一种尊重。我们讲尊重也不是要用尊重取代其他必要的教育管理手段，更不能片面的认为只要有尊重就可以管理好。但是，只有尊重学生的人格、尊重学生的发展特点、尊重学生的权利，让管理渗透情感，才能使学生教育管理工作更有力度、效度，这一点是不容置疑的。从这一意义上说，或许，我们不经意的一次小小的尊重真的会造就一个成功的人生。

[摘要] 本文在对初中生心理健康现状进行说明后，认为班主任具有进行心理健康教育的优势和职责，并详细阐述了班主任开展心理健康教育的具体方法：举办心理健康知识讲座；及时主动进行劝说；偶发事件中的个别心理辅导；帮助家长提高心理健康教育的水平。

[关键词] 初中生；心理健康教育；班主任

一、初中生心理健康现状

心理健康指具有与年龄发展阶段相适应的认识水平、高尚的情操、积极的情绪，同客观现实保持积极平衡的意志行动，以及良好的个性特征[1]。初中生处于生理心理快速成长变化的青春期，是易发心理问题的时期，加之家庭、学校和社会的一些工作不到位，使初中生心理健康出现这样那样的问题：据教育部统计：中小学生中有73.3﹪的学生有健康问题，其中90﹪是由于心理因素导致的[2]。中国科学院心理所王极盛教授对两万多名中学生进行测试发现:当今三个中学生中就有一个存在心理问题[3]。在调查中，有的学生把妈妈、班主任列为“最讨厌的人”，有的把小狗当作“唯一知心朋友”。

二、班主任具有进行心理健康教育的优势和职责

对初中生实施心理健康教育是一项系统工程，需要全社会的共同关注与参与。班主任在这方面具有极大优势：接触学生时间长，次数多，对学生了解较全面深入；带班一般为三年，这就为班主任对学生进行系统地心理健康教育提供了条件；在时间与空间上具有较大的灵活性，校内校外，课内课外，既可利用较长的时间，如入学教育和班会时间，也可利用较短的时间，如课间休息和放学之后；更加上班主任负责具体管理班级及本身的组织管理能力，在学生面前具有较大的权威性，学生的认同感、亲和力好。

在班主任的诸多工作中，德育工作是核心工作。要做好德育工作，必须依托学生良好的心理，改善和提高学生的心理素质，这是德育的基础，故对学生进行心理健康教育是班主任的重要职责。如果学生心理不健康，自私、孤僻、冷漠、遇到挫折心灰意冷、听到批评怒气冲天，那就失去接受德育的心理条件，德育工作也就收效甚微。因此，在遵循心理健康教育规律和原则，充分了解学生心理健康状况的基础上，班主任能够也应该开展创造性的心理健康教育。

三、班主任开展心理健康教育的方法

在做班主任的几年中，我发现初中生的心理健康问题主要发生在青春期烦恼、学习考试困惑、家庭原因及偶发事件，在工作中总结出以下四点心理健康教育的方法：

1．举办心理健康和青春期知识讲座，发挥知识的作用

对中学生有针对性地讲授一些心理学的知识是必要的，对指导其学习大有好处。他们按照心理学的规律去学习，学习成效必然有所提高。了解了记忆的规律，学生就有可能上课更专心，更好记住知识。了解了青春期的心理特点，从而主动把握自己的心理，安全顺利度过青春发育期。

在讲授心理学知识时，班主任须要注意不能像心理学教师那样讲授，要有针对性，视情而讲。如有的学生对考试厌烦，可以讲授遗忘的规律，让学生懂得遗忘先快后慢、先多后少的规律，明白学习知识后的第一天、第七天、第三十一天是唤醒记忆的必要时间，这样学生对老师组织的小考、月考、期末考试就能够理解了。

2．关注每个学生，及时主动进行劝说

班主任对学生的思想教育、心理辅导常常是通过谈话来完成的。由于在谈话中班主任一般处于主导地位，谈话的内容、方式多由班主任确定，这种谈话就表现为劝说。

首先班主任在劝说前要深入了解劝说对象，关注每个学生。劝说表面上是语言的交谈，实质上都是心与心的交流，必须有充分的心理准备。

其次要让自己保持一种热情的、友善的、沉稳的心理状态。选择舒适、放松的环境，与学生的距离适当，尽量使学生有一种亲近感，使这种热情的、友善的心理为学生所领会。不论学生在交谈过程中出现何种意料之中和意料之外的言行和情绪，班主任自身必须始终具有这种心态。

最后要运用必要的劝说技巧和策略。如学生在情绪动荡的状况下，很难听进善意的劝告。稳定情绪的技巧有：①避实就虚。班主任在劝说前谈一些与劝说主题无关或关系不大的事，以使学生的情绪逐步稳定下来；②“冷处理”。班主任不直接实施劝说，而是让学生对刚才发生的事情进行回忆，或写在纸上；③肯定学生的成绩与优点。表扬与奖励会使人产生一种轻松愉快的感觉，进而身心放松，情绪稳定。此外劝说时要注意学生的表情和肢体语言，根据情况调整劝说的内容和方式。应根据自己察觉到的学生心理，适当调整自己的劝说内容或暗示学生要引起重视。

3．重视偶发事件，及时进行个别心理辅导

现实生活中会常出现料想不到的意外事件和情境：如学生亲人亡故、车祸、火灾、抢劫、父母离异以及学生之间、师生之间突发的不愉快的事件等。这些情况一旦出现，学生的心理平衡可能被打破，甚至心理崩溃，因此特需心理辅导与重视。班主任要明确这种偶发事件给学生带来的心理变化的一般规律。这种突发性心理变化在心理学上一般分为五个阶段[4]：

(1)呆滞期。偶发事件突然来临时，学生一时麻木呆滞，痛哭。

(2)侵袭期。学生意识到眼前发生的事实，被动承受侵害，内心痛苦悲伤。

(3)冲突期。这时学生心理防卫开始形成，与入侵的危机心理冲突斗争。

(4)消化期。学生澄清是非，确立收拾残局的信念和寻找解决问题的方法。

(5)重建期。学生开始建立正常的生活秩序，寻求新的心理平衡，以达到新的适应。

为了减轻学生偶发事件后的痛苦，加速重构心理平衡，应做好：呆滞期和侵袭期，这两个阶段时间不长，应当冷静地守候在当事人身旁，不要喋喋不休地劝慰。冲突期是班主任干预的最佳时期，应在这一阶段组织一切可以组织力量，让了解支持当事人，当事人又信得过的人一起来帮助，援助之焦点是帮助当事人必须面对和解决问题，不让当事人有被遗弃和孤立无援的感觉。消化期是学生自我调整最佳时期，班主任应给予力所能及的帮助，防止心理反复。还要注意有些事情是不能让全班学生知道寻求全班同学帮助的，如学生的父母离异、女生意外身体伤害等；有些事情宜让同学知晓并帮助，如家庭遭劫、亲人亡故等。

4．帮助家长提高认识，发挥家庭教育的功能

教育是学校、家庭、社会三位一体的教育。开展心理健康教育，仅仅依靠学校是不够的。学生在家的时间比较长，受父母的影响较大。但由于有的家长没有正确的健康标准，较注重身体的健康，不太关心心理健康；许多家长对孩子的教育走向两个极端：要么对子女要求过高，动辄打骂；要么对子女不闻不问，任其发展。这就可能导致学生心理走向两个极端：要求高的子女心理常处于恐惧状态，性格内向，要求低的子女心理则过于散慢，缺乏进取心。

班主任如何帮助家长提高认识和心理健康教育的水平呢?

利用家长会有计划地向家长介绍一些基本的实用的家庭心理健康教育的基本知识，向家长讲述家长育人成功的范例，或者推介这方面的书籍，如《给孩子一生的财富》、《哈佛女孩》等，帮助家长树立家庭心理健康教育的基本观念。

帮助家长树立创设良好家庭气氛和关注孩子心理需要的观念。家长教注重物质条件创造，关注孩子的吃、喝、穿、住等生理需要，却往往忽视家庭良好的心理环境的营造，忽视孩子多方面的心理需要。父母关系紧张、亲子关系不良，都会妨碍孩子心理的健康发展。班主任应启发、引导家长不断自我完善，家长之间应有亲密和谐关系，亲子间应有平等、互爱的关系，形成关怀、爱护、民主、平等、以理服人、鼓励为主的教养方式。

采用个别座谈、电话联系等方式，与家长经常保持联系，互通情况，提出施教建议，纠正家长施教偏差。有些问题突出的学生，其家长也往往是有突出问题的，对这类家长要根据其教育缺陷和偏差，明确提出要求和进行更具体的指导，跟踪家长教育过程、方法及效果，及时纠正家长的不当教育。

第二篇：浅谈如何管理好调皮学生

浅谈如何管理好调皮学生

城关镇捉马沟初级小学方桂枝

学生调皮现象不是孤立的。同一名学生扰乱课堂纪律,他在不同的时候也是有其不同的动机的。因此,教师不能简单地看待问题,也不能一概而论,应该做到具体问题具体分析.班主任要妥善处理学生调皮现象,要保持良好心态,以平常心来对待学生,为人师表,做学生喜爱的老师;教师要通过灵活的方法把学生吸引到学习活动中来;要循循善诱,因材施教,帮助顽劣调皮的学生,做耐心细致的思想工作.在新课程理念下，教师应如何管理好调皮学生呢？我认为应该从以下几方面去做：

一、严格执行学校和班级的规章制度,规范学生的行为

学校、班级是不是有法可依,是不是有法必依,教师是不是赏罚分明,学生是不是有榜样,正气是不是压倒邪气?这些都是对学生发展影响很大的因素。好的规章制度应该是符合人的心理特征的,应该是能够调动所有人的积极性的。一个有战斗力的集体,一个凝聚力强的集体,纪律一定是严明的,制度一定是合理健全的。

二、注重班风的建设

学生的成长环境如何?所谓近朱者赤,近墨者黑。学生不是个体的人,是社会的人,受环境的影响是非常大的。受他的朋友的影响是非常大的。青少年学生自控力弱,由于不慎交了不良的朋友,轧了坏道,这样的例子是很多的。好的班主任一定是注重校风、班风的建设。好的环境和风气对学生的影响是润物无声,潜移默化的。我们看一个人的成长,可以先分析他所处的环境,环境对一个人的影响是一生的。

三、做一名有人格魅力、受学生欢迎的班主任

班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者,更是一个班级的教育者。和其他任课老师相比,班主任所担负的对学生的教育责任更重。俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为

表现对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。学生长大之后仍然记忆如新,不能忘怀的教师一定是有人格魅力的教师。亲其师,信其道。这样的教师对学生的影响是不容忽视的。学生时代是很容易崇拜一个人的,如果教师能有幸成为学生的崇拜者,对教师来说是一种很大的荣誉,对学生来说又何尝不是一件益事呢?尤其是学生所崇拜的教师又是一位优秀的教师。好的教师不但会使学生提高自己的起点,更能够让学生确立自己的人生目标,而一个人一旦有了目标,他的成功的机会就很大了。

1、班主任应当懂得心理学,应当善于激发调皮学生的向上的愿望。学生在他原有的基础上是不是能获得更大的发展,他是受压抑还是蓬勃发展的,他是不是形成了一种积极向上的人生态度,这是学校教育要着重关注的问题,也是我们教师要努力解决的问题。

2、不断学习,提高自身综合素质,提高教学质量。如果教师不通过学习来提高教师质量,把学生深深地吸引到学习当中的话,那么,少数学生游离于课程之外,并对学习产生强烈的不满意也就是很自然的事情。因此,要解决学生上课不专心,调皮捣蛋的问题,关键还在于教师本身的素质,看教师能否通过多种灵活的教学方法以及比较高的教学质量来唤醒和培养学生学习的主动性、积极性及持久性。

3、尊重学生,就是要平等地对待他们。班主任要从爱心出发,爱心出发即是进行教育的前提,班主任要关心爱护班级的每一个学生,使学生感受到老师的教育,是真心的爱护,是真心希望学生个个都能健康成长,真心希望学生个个都能成材。老师有爱心,能够尊重学生,理解学生,学生才能更加尊敬,爱戴老师,师生的感情才能更加融洽,充分发挥情感教育作用。凡事以理服人,不要去压制学生。批评也好,表扬也好,务必要让学生心服口服。

4、了解和关心学生。就是要研究他们。要做深入细致的调查研究工作,了解学生的学习情况和思想状况,在做学生思想工作之前,一定要把情况了解清楚,并作好详细计划,不打无准备之仗。研究学生,还得尊重自然规律,要了解教育学和心理学的基本原理,知道各个年龄段

孩子的特点,不把自己的意志强加给学生,不作违反教育规律的事情。关心学生,与他们亲近,要知道他们想什么,喜欢什么,讨厌什么。对于学生的变化,要及时予以关注,不要忽略学生一丝小小的变化。学生的一些反常的行为,一定是有其深层次的原因的,不能只看到表面,要挖掘深层的原因,设法打开学生的心锁,解开学生的心结。

5、要用宽容之心对待学生。学生犯了很大的错误,也不要惊慌失措,更不要一棍子打死,要怀有宽容之心。要相信学生总是向上的,向善的,要对学生抱有期望。学生出现了反复,不要气馁,要有耐心,要鼓励他克服困难,战胜自我。用长远的眼光来看,学生的错误都是可爱的错误,现在的调皮大王将来很有可能是和你感情最深的学生。对于那些迷失了方向的孩子,还应该给予更多的关爱和帮助。当然,尊重学生,宽容学生,并不是放任自流,对学生的不良行为有时还要作恰如其分的批评。学生的教育工作很重要,不能放任自流,不能轻描淡写,不能无为而治。

6、在做学生思想工作时,要讲究方式方法。班主任在做学生工作时,光有一颗爱心是不够的,还得有方法。因此,好的班主任,一定是注重对学生工作的谋略和方法的。教师要深谙因材施教的准则,要重视学生的差异,对不同的学生采取不同的方法。对学生进行批评教育时,也应尊重学生的人格,谆谆教导学生才能取得教育的效应。批评学生要慎用批评用语,要讲究语言艺术,教师随时运用认同、肯定、表扬和鼓励与积极评价方式来对待学生的每一点长处和进步。要处处顾及学生的自尊,使学生产生亲切感、信任感,愿意与你作心灵的交流,这样才能使学生从思想深处认识错误,改正错误,切实有效地发挥批评的作用。

在教育观念大为改变的今天,面对调皮的学生,我们只有深入的了解他们,尊重他们,架起爱的桥梁,构建师生心灵的通道。教师爱其生,尽其心,学生才能亲其师,信其道。有了爱,师生才能思想相通,情感交融,才能收到事半功倍的效果。

第三篇：怎样管理好调皮学生

怎样管理好调皮学生

雨雨

在传统的教学中,十分强调组织纪律,我们将教材比作图纸,把课堂比作车间,力求将学生加工成标准件,强调共性,忽视了个性。因此,老师对那些调皮的学生总是批评训斥,甚至体罚。在新课程的理念下,教师应如何管理好调皮学生呢?

一、严格执行学校和班级的规章制度,规范学生的行为

邓小平说,好的制度,坏人也可以做好事,不好的制度,好人也能做坏事。可见制度是很重要的。学校、班级是不是有法可依,是不是有法必依,教师是不是赏罚分明,学生是不是有榜样,正气是不是压倒邪气?这些都是对学生发展影响很大的因素。好的规章制度应该是符合人的心理特征的,应该是能够调动所有人的积极性的。一个有战斗力的集体,一个凝聚力强的集体,纪律一定是严明的,制度一定是合理健全的。

二、注重班风的建设

学生的成长环境如何?所谓近朱者赤,近墨者黑。学生不是个体的人,是社会的人,受环境的影响是非常大的。受他的朋友的影响是非常大的。青少年学生自控力弱,由于不慎交了不良的朋友,轧了坏道,这样的例子是很多的。好的班主任一定是注重校风、班风的建设。好的环境和风气对学生的影响是润物无声,潜移默化的。一些名校,由于历史悠久,积淀很厚,形成了独特的校园文化,这种氛围是几代人共同创造的,是金钱所不能换来的,是弥足珍贵的。我们看一个人的成长,可以先分析他所处的环境,环境对一个人的影响是一生的。

三、做一名有人格魅力、受学生欢迎的班主任

班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者,更是一个班级的教育者。和其他任课老师相比,班主任所担负的对学生的教育责任更重。俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为表现

对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。学生长大之后仍然记忆如新,不能忘怀的教师一定是有人格魅力的教师。亲其师,信其道。这样的教师对学生的影响是不容忽视的。学生时代是很容易崇拜一个人的,如果教师能有幸成为学生的崇拜者,对教师来说是一种很大的荣誉,对学生来说又何尝不是一件益事呢?尤其是学生所崇拜的教师又是一位优秀的教师。好的教师不但会使学生提高自己的起点,更能够让学生确立自己的人生目标,而一个人一旦有了目标,他的成功的机会就很大了。

1、班主任应当懂得心理学,应当善于激发调皮学生的向上的愿望。苏霍姆林斯基说,要象保护幼苗一样保护学生的上进心,所谓气可鼓而不可泄,也正是这个道理。学生在他原有的基础上是不是能获得更大的发展,他是受压抑还是蓬勃发展的,他是不是形成了一种积极向上的人生态度,这是学校教育要着重关注的问题,也是我们教师要努力解决的问题。

2、不断学习,提高自身综合素质,提高教学质量。如果教师不通过学习来提高教师质量,把学生深深地吸引到学习当中的话,那么少数学生游离于课程之外,并对学习产生强烈的不满意也就是很自然的事情。因此,要解决学生上课不专心,调皮捣蛋的问题,关键还在于教师本身的素质,看教师能否通过多种灵活的教学方法以及比较高的教学质量来唤醒和培养学生学习的主动性、积极性及持久性。

3、尊重学生,就是要平等地对待他们。班主任要从爱心出发,爱心出发即是进行教育的前提,班主任要关心爱护班级的每一个学生,使学生感受到老师的教育,是真心的爱护,是真心希望学生个个都能健康成长,真心希望学生个个都能成材。老师有爱心,能够尊重学生,理解学生,学生才能更加尊敬,爱戴老师,师生的感情才能更加融洽,充分发挥情感教育作用。凡事以理服人,不要去压制学生。批评也好,表扬也好,务必要让学生心服口服。

4、了解和关心学生。就是要研究他们。要做深入细致的调查研究工作,了解学生的学习情况和思想状况,在做学生思想工作之前,一定要把情况了解清楚,并作好详细计划,不打无准

备之仗。研究学生,还得尊重自然规律,要了解教育学和心理学的基本原理,知道各个年龄段孩子的特点,不把自己的意志强加给学生,不作违反教育规律的事情。关心学生,与他们亲近,要知道他们想什么,喜欢什么,讨厌什么。对于学生的变化,要及时予以关注,不要忽略学生一丝小小的变化。学生的一些反常的行为,一定是有其深层次的原因的,不能只看到表面,要挖掘深层的原因,设法打开学生的心锁,解开学生的心结。

5、要用宽容之心对待学生。学生犯了很大的错误,也不要惊慌失措,更不要一棍子打死,要怀有宽容之心。要相信学生总是向上的,向善的,要对学生抱有期望。学生出现了反复,不要气馁,要有耐心,要鼓励他克服困难,战胜自我。用长远的眼光来看,学生的错误都是可爱的错误,现在的调皮大王将来很有可能是和你感情最深的学生。对于那些迷失了方向的孩子,还应该给予更多的关爱和帮助。当然,尊重学生,宽容学生,并不是放任自流,对学生的不良行为有时还要作恰如其分的批评。学生的教育工作很重要,不能放任自流,不能轻描淡写,不能无为而治。

6、在做学生思想工作时,要讲究方式方法。班主任在做学生工作时,光有一颗爱心是不够的,还得有方法。因此,好的班主任,一定是注重对学生工作的谋略和方法的。教师要深谙因材施教的准则,要重视学生的差异,对不同的学生采取不同的方法。对学生进行批评教育时,也应尊重学生的人格,谆谆教导学生才能取得教育的效应。批评学生要慎用批评用语,要讲究语言艺术,教师随时运用认同、肯定、表扬和鼓励与积极评价方式来对待学生的每一点长处和进步。要处处顾及学生的自尊,使学生产生亲切感、信任感,愿意与你作心灵的交流,这样才能使学生从思想深处认识错误,改正错误,切实有效地发挥批评的作用。

著名教育家陶行知先生说过“人人都说孩子小,其实孩子并不小。”是啊,孩子也是人,也有人的自尊。在教育观念大为改变的今天,面对调皮的学生,我们只有深入的了解他们,尊重他们,架起爱的桥梁,构建师生心灵的通道。教师爱其生,尽其心,学生才能亲其师,信其道。有了爱,师生才能思想相通,情感交融,才能收到事半功倍的效果。班主任的苦与乐

班主任的苦与乐

如果有人问我，什么事最痛苦，我会毫不犹豫地说：当班主任最痛苦。

如果有人问我，什么事最快乐，我也会毫不犹豫地说：当班主任最快乐。

是的，用一句时髦的话说：当班主任的感觉就是“痛并快乐着”。

从教十几年来一直担任班主任工作，在与学生的朝夕相处中，我慢慢体味着班主任的苦与乐。作为一个老师，我们的生活可谓清苦，而我们能得到的最大安慰来自于学生。当你的学生在教师节到来之际，给你送来一张小小的卡片；当你的学生在路上遇到你，听到那一声声甜甜的“老师好”；当你的学生在你情绪低落时，对你的关切询问，你是否感受到了作为一个老师的快乐啊！

每个班主任都知道，再好的班级总会有那么几个让你头疼的学生，学习成绩不好，不遵守纪律，惹事生非？07年我刚接手三年级二班，有任课老师就告诉我，在路上偶然听到几位学生在窃窃私语：可千万别分到杨老师班，杨老师太严厉了„后来就有家长找希望把学生转到别的班（调皮捣蛋的学生）„通过一年的朝夕相处，我与孩子们渐渐有了更深的了解，后来我找到开始要求转班的学生，当初为什么要转？他不好意思的说：我是比较调皮的学生经常违纪，听前几级的学生说您对学生特严厉，我害怕分到您班后受处理„那你现在你怎么看咱班？我觉得咱班同学互相关心互相爱护，班级风气正学习气氛高涨，我越来越喜欢咱班了。是呀，说我严厉，是因为他们经常违纪，我经常处理他们，严是对违纪生的，爱是对全班同学的。

当你站在班主任的讲台上，踌躇满志地期盼着把这个班培养成一个德智体都很优秀的班集体，但事实上，有些学生常常和你唱着反调：作业故意不做，不及时打扫卫生，迟到早退，不戴学生证等。对于这些

学生，刚开始只是好言相劝，循循诱导；可是，你会觉得这样的教育只是一阵风吹过，这些学生依然我行我素，你的耐心再一次承受着考验，当忍耐到了极限之后，你所做的也许就是严厉地呵斥，更加痛苦的说教；但说实在话，在这些学生面前，这只是一阵较之前面更为猛烈点的风罢了，风固然猛烈，但始终总会吹过而烟消云散。这样的学生固然令人失望，但我们能放弃他吗？显然不能。其实，对于他们这些学生，并不是什么办法都没有的，在这里，我觉得赏识教育是可行的。

在这些学生的学习生活中，你要时刻观察他们的一言一行，一举一动，时刻抓住在他们身上涌现出来的瞬间即逝的闪光点，对其加以表扬，当他们自己都没发现自己在不经意间做了好事的时候，你的表扬会给他们带来向上的信心。其实，哪个人不想得到表扬呢？我们可以把“今天，你回家再不做作业，明天不用来读书了”改为亲切地说：“我相信你今天一定会把作业做完，不会让老师失望地，对吗？”。从生活地点点滴滴中去帮助问题学生树立自信心，从学习地方方面面中去帮助他们寻找学习的方法。当有一天，你们班的学生变得“没问题”时，你会感觉到：有时候，表扬比批评更实用；赏识比苛求更合理。学生曾经在周记中这样说道：老师这周你生病了，是不是生我们的气了，我知道，我们最近的表现让你很不满意，可你不要伤了自己的身子呀。不要再生气了，您带着病给我们上课，您还是喜欢我们的对吗？那你就不要生气了我们也不好受，您上课的声音都变了，我好难受，真希望能与您一起分担一些痛苦。我们以后会好好表现的。希望您早日康复。宋玉：这周，我的烦心事可真不少，这个月我们班的饭钱还差28元，查也查不出来，这件事我一直也不敢告诉你，因为听说你生病了怕你着急上火在此祝您早日康复！王玉政：老师怎么您又严肃起来了！不常看见您的笑容，是因为期末考试要来临了么？老师是您打开了我思想的天窗，是您融化了我心底的冰霜，老师您使我看到了广阔的世界，领略到一派春光，老师您永远是我的领航人„看到孩子们一句句稚嫩的话语，我的心暖呼呼的，幸福感油然而生。生活就是这样，有苦又有甜。

所以，作为一个班主任，会吃苦，但是吃苦之后泛上心头的那种甘甜，不是所有人都能感受到的！所以班主任是幸福的。如果能够抓住班级管理，应该会更幸福吧？现在正在努力使自己变得幸福！

第四篇：怎样让学生管理好自己

怎样让学生自己管理好自己

观桥中学

韩永恩

当班主任很累，当个好班主任更累，怎样才能在让班主任轻松又能让拥有一个良好的班集体呢？我有这样一些看法

首先，从学习上，从生活上，从同学们的行为习惯上，从学生自身发展的角度说明拥有一个良好的班集体的重要性，并且在阐述这些观点时，最好能找不同情况的学生发言，谈谈他们的看法，谈看法当然也要注意方式方法和提问学生的顺序。例如：我会首先提问说：一个好的班集体和一个不好的班集体哪一个对我们发展更有利，然后才会提问说：哪种班集体对我们学习更有利。抽学生起来回答我会先抽唐晓丹(全年级第一名），然后抽一般学生最后抽几个调皮学生回答同样的问题。（尽量将调皮学生抽完）（如果同志们还不清楚，可以下来和王校长交流下，他是个中高手）

第二，有了第一条为基础，我们就有了建立一个比较完善的班规班纪的理由，学生也愿意接受；当然班规班纪是班主任先拟定好让学生讨论通过，班主任要做好引导工作和解释工作，同时希望同志们注意：班规班纪是学校校规校纪的一个补充，千万不要和校规校纪相抵住，最好还能很好地利用校规校纪。比如：校规校纪中有一条规定：操行不及格的同学下期不予报名。这就是很好利用德育操行分的绝佳条款。当然最好能把学习成绩和学习态度融合到德育操行分中，以便我们当班主任的能仅仅根据德育操行分，就可以在学生中评选出各种选进和评定各种助学资金的分配等等。因为操行分是各个方面的综合反映。学生也不会有什么意见。

第三，建立一个良好的，具有影响力，号召力，愿意严格要求自己的班委班子；组建班委有这样几个干部是需要班主任自己指定，那就是：班长，纪律委员，生活委员，各个寝室的室长；因为这是给学生创造一个良好生活环境和学习环境的重要干部，必须选择好。由于现在的学生还不够成熟，思想境界不是很高，对学习和生活的要求不一定具有积极向上的想法。所以最好不由学生自己选举。其他干部可以有学生自己选举。在班委干部中要包括课代表和小组长。尽力让各个班委干部不要兼职，以便各个班委干部能够相互制约。避免出现徇私情的不良现象。同时鼓励普通学生大力举报不良现象和不负责任的班委干部。第四，对各个班委干部进行明确的分工，具体说明他们自己干什么，最好能打印出来分发到他们各自的手里，职责尽量不要交叉以便于班委之间能够相互制约。当然有几个班委的职责必须交叉避免一人不在而无人管理的现象，比如：班长，团委干部，纪律委员等等；

第五，树立班委的威信；班委的威信是班委管理好班级的前提，怎样才能班委具有很高的威信呢？首先要让他们拥有管理的武器，那就是有加扣操行分的权力；第二，对班委干部的加扣操行分的大力宣传和表扬；第三，鼓励，表扬和支持班委干部对班规班纪的进行补充；第四，让他们拥有先斩后奏的权力，无论班委安排的对与不对首先要求无条件执行，即使是错的也要执行。即使有错也要执行后等到班主任后来给以校正和补偿；第五，给班长巨大权力，向学生表明没班主任在班长就全权代表班主任，他所说的，要求的，安排的就是班主任说的，要求的和安排的。

第六，开好班上的总结会，主要由班长组织，能够每天总结最好，通报班上的违纪现象和扣分情况，每周星期天晚上还要进行一周的情况总结，以便让一些学生的行为得到规范，当然班主任最好能尽力参加这些总结会以便给班委干部大力支持。

我相信这样下去，学生完全有能力自己管理好自己，不需要班主任操很多心。我班过去的实践证明，学生不仅仅能管好自己，而且让他们自己的自觉性和管理能力得到大幅度提高，即使班主任有事走过几天班上仍旧不会有丝毫问题发生。（我班有班委32名）

2010年牛人语录：1人生就象卫生纸，没事尽量少扯。2有老公怎么的？有守门员还老进球呢！3最穷无非讨饭，不死终会出头。4谁是谁的老公？都是临时工。5世界上最动听的话不是我爱你，而是肿瘤是良

性的。6这个世界上唯一不用努力就能得到的只有年龄。7开心了就笑，不开心了等开心了再笑。

第五篇：如何管理好业务人员!

如何管理好业务人员

对于业务员的管理，对于很多企业都是一个难题，也是存在于企业的通病。很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，但是这样做是不是有效呢？

不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等导致业务人员积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。

销售队伍管理的措施：

1、实施销售目标管理。销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题： ① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？ ③ 你的销售区域有哪些优势和不足？ ④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？ ⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？ ⑥ 你是如何取得这些进展的？ ⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？

2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。

3、士气提升和能力提升双管齐下，应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。

4、优化对业务员的管理方式。移动互联网时代的移动营销管理为企业的业务员管理带来了新思路，图搜天下移动营销管理平台就是这样代表性的产物，依托其精准定位服务，企业可根据随时定位、轨迹查询、移动考勤、报表中心等等多项功能更科学地对业务员的工作给予考核，让业务员的工作透明度更高，同时也很大程度上地提高了企业的管理效率。

5、提升销售会议效率和效果。通常对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。