国际华城金秋十月销售大促进策划方案范文

第一篇：国际华城金秋十月销售大促进策划方案范文

国际华城金秋十月销售大促进策划方案

一、项目目前状况

目前房地产业所遇问题的严重性和市场的严峻性大家都已熟知，不再多说，利用十月份黄金时期进行一次销售大促进工作对华城是十分必要的。

1、国际华城目前可售房源： 一、二期尾房共计197套，其中6-7层房（含复式楼）共计118套。1-5层房计79套；

新加推的18#楼计42套； 车库130个，储物间206个。

不具备预售条件，但可以进行操作的1#、2#小高层房计240套。（商铺暂不计入本次大促销范围）。

2、国际华城所遇到的问题

前期提价过快。现在的执行表价高出市民对楼盘的预期； 一、二期的剩余房源大多是不好销的尾房，且高楼层房源所占比例很大； 物业现场环境较差，影响了楼盘形象和品质； 部分户型设计有缺陷，实用率不高。

二、促销策略设计

1、小高层的促销策略。

小高层预计要达到预售条件需要18-20个月时间。可以通过预收款的方式预收部分资金，对预收款客户进行三定：定房价、定房号、定政策。

预收款：房屋总价的20%或30%；

或者以金额定，分为8万/套和10万/套两个档次。对预售款客户的优惠政策：

 对预售款部分计算利息（月息2分），该利息款在客户正式签定购房合同时在房屋总价中给予扣除。

 在签定购房合同时（预计18个月后）可无理由退房。同时返还利息款。 享受价格优惠（约定优惠价格，根据房号不同单价在2700-2900之间）。

2、一、二期尾房和加推的18#楼的促销策略。策略一：以18#楼适销房带动一、二期尾房销售；

策略二：降低价格。针对目前执行的价格虚高情况，应降低总价，以特价房的形式推出；

策略三：降低购房门槛。将莱顿执行的开发商借二成首付的形式转化为开发商缓收二成房款（表现形式为开发商借款给买房人），该借款用以帮扶买房人的前期月供。借款期限为5年。购房合同上登记为3成首付，统一口径为借月供。

策略四：从下调总价所形成的总额优惠中拿出约6000-8000元，以送半年月供的方式来进行，广告传播的策略就是“特价房+送月供”，将客户吸引到案场，再个别介绍在送月供的基础上借月供，最大限度实现成交率。

策略五：在与客户成交时，要特别嘱咐“借月供”是对客户的私下优惠政策，不得到处传播。可最大限度避免银行的注意和疑虑。

具体思路：

为了尽可能多地将一、二期尾房售出，必须先调整单价，降低总价，在价格合理的基础上，进一步降低首付门槛（通过借月供的方式变相降低首付门槛），来刺激购买需求。

目前，景德镇的意向买房者，除了对房产市场的观望外，还较普遍的遇到购房门槛问题，就是不能筹措到首付款。如果能够让他们觉得房屋售价合理，同时还为他们降低了首付门槛，相信是有一批人对此感兴趣。

为此要做的工作是：

第一步：理顺现有房源的价格体系。一、二期已售房的实际成交均价为2360元/平米；基于1、2期尾房为客户挑 2 剩下的，销售压力较大，重新设定的房屋价格为：

 比照莱顿6、7层的房价，将华城6-7层尾房的实际成交均价设定为1950元。

 1-5层尾房的实际成交均价设定为2250元。 新推的18#实际成交均价设定为2350元。

第二步：据此计算出每套房屋的优惠总幅度（与现执行的表价相比较）。拿出优惠总幅度的绝大部分以“向万科学习，迎国庆，限量特价房”的形式推向市场，广告时标明限量限时，执行时不限量限时。从优惠总幅度中拿出6000-8000元以赠送客户半年月供的形式进行优惠。

第三步：根据新价格计算客户的30%首付款和银行按揭款。其中二成允许客户缓交（手续上表现为客户交足30%的首付，开发商又一次性借给客户），借款期限为5年，用来对客户前期月供的帮助，缓解月供的压力。

第四步：广告传播。要强调的两个要点是“限时限量特价房”和“送月供”，要强调这是景德镇房产市场的“史无前例”和“行动的震撼性”，促销行动主打“真正实现轻松买房”这一主题。广告要标明优惠的幅度，如特价房优惠“2-5万”字眼，最高优惠幅度限定于个别特殊房，要标明“1-6层都有”，避免客户认为特价房就是不好的房子的疑虑。

该策略组合路线为：“特价房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以实现低门槛买房的目的。该策略还可以变通为：特价房（明）+借月供（暗）；特价房（明）+送购房费用（明）+借月供（暗）。

三、推案策略

将针对小高层的策略简称为“A计划”，将针对尾房的策略简称为“B计划”

选择1：先推小高层，即A计划，后推B计划。

9月26日起先推小高层，可用“无风险高回报投资江景房”为主题进行宣传，高回报为“优先选房+优惠价格+高利息回报”，无风险为“无理由退房+公证处选房公证”。存在的问题：不能够把握市场的认可情况和客户的参与程度。

 目前，景德镇的小高层还没有被广泛接受，需要一段时间的市场培育；  小高层的市场不大；

 一次性拿出10万，客户比较谨慎；

 工期长，在达不到银行放款的条件下执行此项行动，融资的目的比较明显，给购房者以开发商缺资金的印象。

选择2：A计划和B计划并推

此方式容易造成营销主题混乱，最后的结果是那一个都不能达到预期的目标。

选择3：先推B计划，再推A计划

B计划比较适合于目前景德镇房产市场的主力产品需求，且房子快要成为现房，以此为基础进行阶段性促销顺理成章，且剩余房源大多为底层和高楼层房的现实，以特价房的形式促销，对老客户也有个说法（他们买的大都是好房）。只要促销力度到位，相信能够引起市场的关注，收到较大的绩效。

综上分析，我们倾向于先推B计划，再推A计划。

四、推案计划

1、销售目标：150套—200套

2、销 售 期：9月26日—11月

3、时间节点

 9月26日正式接受客户购房签约。

 9月22日开始进行市场传播B计划，集中投放报纸、DM、短信、出租车广告牌；

 9月23日前制定完毕价格及优惠具体细则；  9月24日前完成楼盘现场包装；  10月6日开始执行A计划。

4、现场包装方案

 清理现场看房通道，把当道的垃圾、建材清理走；  房前屋后不能移走的垃圾、材料进行包装，以画面来遮挡；  沿售楼处前道路横向布置冲气拱门；  前排商铺前适当位置悬挂大型气球吊幅；  统一制作围墙广告。

5、广告传播注意事项

 广告传播力求要有震撼性、通俗性、醒目；

 广告媒体以DM、短信、户外为主，报纸广告为辅助，但要注意选择DM的投放渠道，要直接投递，不要夹报投送，要注意投放效果的抽查；短信要选择最佳的发送平台。力争各种媒体做到全覆盖；  必要时，可以直接向市场传达“借月供”的信息。

6、现场销售执行注意事项

 业务员要熟练掌握各种类型房源的优惠政策和价格；  统一现场销售说辞，特别要注意“借月供”的说辞；  充分挖掘前期积累的意向购房客户，向他们推广新政策；  掌握小高层的销售技巧（策划提供这方面的说辞）；

7、其他辅助措施

 尝试集团与二中进行合作，为未来客户的子女入学“二中”提供便利，达到一定条件标准的华城业主子女可进入二中就读。

 物业管理公司出面组织组房信息平台，为小户型业主提供集中出租房屋的便利。

 车库和储藏室相应对已购房业主和现阶段购房客户进行定向优惠销售。

第二篇：金秋十月嘉年华活动方案

「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年华

——客户联谊会活动

1．活动目的和意义

1）全面展示公司企业形象、企业文化和本案项目形象，利用现有的各种设施、项目运营进展、发展趋势等要素，进一步吸引目标客户群体； 2）展现运营商实力及良好的企业形象，为项目招商及后期运营进行宣传；

3）通过项目各相关部门的介绍，让消费者更加充分地了解项目情况，增加消费者的购买信心，促进销售；

4）利用本次活动，向各地分销商展示中虹新天地新形象，加大客户推介销售力度，有效提高客户成交率，同时提高分销商对项目的认可和信心，加大本项目的参与力度。

2．活动时间：9月24日（周六）18:00-22:00共4小时 活动地点：白金五星级振石大酒店 钻石厅

地址：桐乡市振石东路

3．活动主题：2011 「中虹·新天地」新世界·金秋十月 嘉年华

4．活动形式：发放礼物+项目进度介绍+项目推介+房号竞买+招商发布+文艺汇演（演艺公司、公司人员、业主、金凯帝）+互动游戏+抽奖

每环节及文娱表演节目皆由主持人出场串词，使整个活动更为紧凑、完整。

1、17:30 签到入场2、18:00 开始用餐 3、18:30第一次抽奖：抽出三等奖，奖品为蚕丝被1套，20名：

同时公布幸运奖，奖品为福利彩票1张，公布竞买活动规则、参加条件及办理流程； 4、19:00主持人上场，向大家问好！欢迎各位业主光临现场，参与我们的联谊活动。

5、19:05 舞蹈6、19:15公司领导致欢迎辞 7、19:20 领导讲话 8、19:25 节目 9、19:35监理公司、建筑施工单位介绍项目进度，介绍项目建筑进度及施工质量，告知客户项目在10月底竣工交付，质量优良，提高客户对项目质量及交付时间的认可度； 10、19:45招商进度、商业运营模式介绍

介绍项目招商政策、流程及商业运营模式，特别对成功引进的知名品牌（新世界百货、乐购、永乐电影城等）介绍，促进招商力度的同时，使得客户对项目招商工作进一步了解，通过介绍提升项目业态定位和品质，提高项目性价比； 11、20:00第二次抽奖，抽出二等奖，奖品为手机1台，3名： 12、20:15 项目推介

对中虹新天地项目概况、优势、发展趋势、升值空间等情况进行全面介绍，讲解认购方式及流程； 13、20:30节目： 14、20:35房号竞买

A、标的物：选择1F、2F、4F各一套主力户型房号； B、竞买人：缴纳1万元诚意金的意向客户；

C、竞买方式：通过现场举牌竞买，价高者得，并在现场签订《认购协议书》； 15、21:00 节目 16、21:10 vip卡认购；

答谢客户对中虹新天地以及本次活动的参与和支持，回馈业主及新老客户，旨在加大项目销售力度，促进18日成交业绩，使得项目进入新的热销期，晚会现场销售vip卡，面值分为：

1）Vip金卡：现场缴纳5000元，在18小时内成功认购中虹新天地房号，可抵扣房款8000元；

2）Vip铂金卡：现场缴纳10000元，在18小时内成功认购中虹新天地房号，可抵扣房款18000元； 17、21:45 第三次抽奖，抽出一等奖，奖品为笔记本电脑1台，1名； 18、22:00 主持人宣布活动结束，并祝感谢词。

注：此方案为活动初案，具体执行时间根据实际情况再行调整。

第三篇：金秋十月体育节活动方案

金秋十月体育节活动方案

一、指导思想

树立学生健康第一的思想以及终身锻炼的意识和习惯。活跃校园生活，促进校园精神文明建设，培养学生综合素质及团队意识和集体主义精神。

二、工作领导小组 组长：校长 副组长：副校长 组员：全体教师

三、活动时间

2013年10月8日----10月31日

四、参加对象：全体师生

五、活动形式及内容

（一）、宣传发动阶段（10月8日—8月18日）

1利用广播宣传栏等大力宣传全民健身，天天坚持锻炼的好处。宣传一些优秀运动员刻苦锻炼，为国争光的事迹，激发学生锻炼身体的积极性，并投身到体育活动中。

2各班利用体育课和课外活动时间，进行队列、广播操练习，并组织好参赛运动员进行比赛项目的训练。

（二）、举行各种宣传活动、比赛及体育竞赛

1、一年级到六年级游戏和单项比赛。

2、七年级到九年级排球赛

3、参加县中小学生运动会会

4、参加县中小学生排球赛

5、学生体质测试

6、部分教师参加县教育局组织的篮球赛

六、活动要求

1、各班要充分做好开展活动的准备工作，活动前要加强对学生的纪律安全教育，确保活动的正常开展。

2、个班要精心组织，周密安排，确保学生安全；遵守纪律，服从指挥。

3、裁判工作要做到严肃、认真、公正、公平、准确。

七、总结表彰奖励

活动结束后，对本届体育节进行总结，对在比赛中竞、赛中的个人集体进行表彰奖励。

九年一贯制学校 2013.9.25

第四篇：党总支2014年金秋十月红色旅游活动方案

台儿庄运河古城、抱犊崮国家森林公园二日游

——暨XX公司党总支金秋十月红色旅游活动方案

一、活动目的1、重温革命史，了解革命先烈先进事迹，激励全体党员学习革命精神及参与热情；增强责任意识，努力在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。

2、参观台儿庄大战纪念馆、台儿庄古城、抱犊崮国家森林公园等，交流经验，增进友谊；感染凝聚全体党员，增强基层党组织的凝聚力和战斗力。

二、活动时间

2014年10月18日—19日

三、参加人员

公司全体党员、入党积极分子、入党志愿者、考察对象等。

四、行程安排

10月18日：济南——台儿庄大战纪念馆——台儿庄古城

7：30—11：30济南早集合乘坐大巴赴“梦里水乡、运河古镇”台儿庄

12：00—13：00午餐

13：30—14：30参观台儿庄大战纪念馆（讲解员讲解）

14：30—17：00入住台儿庄古城内特色客栈，随后在讲解员带领下统一参观古城 17：30晚餐，晚餐后自行游览古城美丽夜景

古城日景游：由讲解员统一带领参观，边听着古老历史、掌故轶闻，边观赏原汁原味的明清古商铺、古民居、参将署、拐角楼、吴家票号、万家大院、古码头等。恍惚间，仿佛回到了古代，“商贾迤逦、一河渔火、歌声十里，夜不罢市”的繁盛景象在这里重现......古城夜景游: 华灯初上，一切的一切都鲜活起来，灯火映照下的古城分外婀娜多姿。漫步于云步桥上，徜徉于运河岸边，恍然若梦，一切美得不真实„„晚餐后还可于古城内自由品尝当地风味小吃，或用相机记录下这美好的景色„„

10月19日：台儿庄古城——抱犊崮国家森林公园——济南

7：30—8：00早餐，将房卡交给各队队长、副队长

9：30—12：00抱犊崮国家森林公园

12：30—13：30午餐

13：30—17：00返回济南

晨曦中的古城有另一种美,一定要好好逛逛！早餐后，乘车赴国家枣庄市山亭区【抱犊崮国家森林公园】（抱犊崮索道往返）。抱犊崮国家森林公园群山绵延不绝，峰头林立，自西向东形成一道天然屏障，森林植被面积大。景色优美，历史悠久，有“鲁南小泰山”之称。

党总支

2014年10月16日

第五篇：金秋十月拓展活动策划书方案草稿

贵州航天智慧农业有限公司

公 司 拓 展 活 动 策 划 书

主办方：贵州航天智慧农业有限公司党工委会

承办方：贵州航天智慧农业有限公司技术中心，人力行政中心

中国·贵阳

贵州航天智慧农业有限公司

目录

1.活动主题................................................................................................................................3 2.活动目的................................................................................................................................3 3.活动组织................................................................................................................................3 4.活动流程................................................................................................................................3 4.1 下午活动........................................................................................................................3 4.2 晚宴................................................................................................................................4 5.经费预算................................................................................................................................5 6.注意事项................................................................................................................................5

贵州航天智慧农业有限公司

活动策划书

一、活动主题

“金秋十月，收获季节，吹响号角，年底奋战”

二、活动目的

公司初创，新的开始，新的征程；为丰富同事们办公生活，培养大家团结合作能力，增强员工之间默契度，同时增进部门之间的交流，提高企业凝聚力，构建公司的文化战略。

三、活动组织

1.活动时间 2016年10月22号，即下周六；如果时间冲突，以公司党工委会的通知为主。2.活动地点 长坡岭国家级森林公园（贵阳白云区）。

3.活动对象 公司全体人员（请假人员请提前提交请假条到公司党工委会处）。

四、活动流程

1.公司全体人员2016年10月22号早上9点于公司集合（早餐自理），9：30准时出发，预计40分钟车程，到达目的地后由党工委会负责人充当导游带领大家游览森林公园美景。

2.中餐时间（具体时间）。

3.用餐完成后休息1小时。4.1 下午活动（1）丢手绢

项目目的：回忆童年，团队合作。

项目规则：席地而坐，围成一圈，一个人围着圈外跑，把手帕放在一个人的背后，然后跑一圈如果没有被发现则获胜，没有发现的人输，如果被发现了，且在一圈内被抓了也算输，输的人需要接受表演或者说出赞美其他人的话。项目地点：草坪 项目道具：手绢

贵州航天智慧农业有限公司

（2）“爱”字大比拚

活动目的：娱乐搞笑，彰显活力。

活动规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字或者有“农业”，坚持到最后的一方获胜。

活动地点：草坪（3）东拼西凑

活动目的：团队力量，攻无不破。

活动规则：一堆散落的拼图，利用团队的力量，在指定时间内拼出的主画面（可以是企业的LOGO)。3分钟内完成方可过关, 失败请原地停留2分钟。（4）驿站传书

活动目的：传递信号，此时无声胜有声

所有队员纵列排好，全过程不允许说话，不许转头，后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个队员将传递信息写在白纸上；（删除）（5）挥毫拨墨

活动目的：神笔马良，开辟新篇章

活动规则：在准备好的毛笔和纸张上尽情的书写，比一步谁的书法更上一层楼，同时选出书法好的，挥毫泼墨写下“贵州航天智慧农业有限公司”，并写下对公司的祝辞。（6）信任之旅（盲行）

活动目的：齐心协力，互帮互助，勇往直前

活动规则：将人员分成两部分，一部分扮演成“盲人”（戴上眼罩），他们以一对一的方式被另一部分人搀扶，走过一段艰难险峻的路程，然后取下眼罩，去寻找曾经搀扶帮助过自己的人。

下午活动结束，留一定的时间给大家休息，自由活动。4.2 晚宴 4.2.1烤全羊 4.2.2晚会

（1）晚宴活动流程

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1.主持开场白 2.书记致辞 3.开场舞 4.歌舞表演 5.情歌对唱 6.经典怀念 7.流行曲风 8.诗词歌赋 9.现场抽奖 10.演员谢幕 11.总经理致辞 4.2.3享用晚餐 4.2.4安全返回 5.经费预算（1）活动费（2）餐饮费

共计：5000

单位：元；

6.注意事项

（1）垃圾要注意回收

（2）整洁风景区，不要随意乱扔垃圾