九 促销活动控制方案

第一篇：九 促销活动控制方案

九 促销活动控制方案

促销活动现场执行留意事项

1．促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，啦解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2．促销期越长，越容易出现断货现象，一定规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3．促销人员应明确促销目的和促销政策，控制推销技巧。

4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核形式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、啦解存在问题，及时互动寻求改进。

5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就能够看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽量简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都能够接触到本品的促销信息，这本身那就最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。超市促销活动总结要点

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3、现场照片。

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5、活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经验教训，提出改良意见；对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。考核制度按公司例行制度执行！

十 方案的效果预测与促销经费预算

1.DM邮报1000张×1元=1000元

2.手机短信5000条×0.1=500元 3.宣传横幅10条×40元=400元 4.活动内容写真装饰2×100=100元

5.A2广告架支撑活动版面2个×60元=120元 9.临时经费200元 10.促销人员薪酬800元 11.折扣让利的费用500元 总计：3620元

第二篇：中石化九省促销方案0428

《国家专利高端新品--九省北京中石化易捷促销方案》

一

活动时间：

周一至周五 共计5天（时间可根据易捷管理中心协定）（8:30-----17:30）二

活动地点：

由北京中石化易捷提供10个重点加油站进行试点促销，总结经验后，再协定促销计划。三

活动目的：

1九省高端健康新产品上市，需要高端消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用。九省借助北京中石化易捷重点区域加油站的会员优势，引导顾客的消费习惯，培养顾客的消费情感，传播九省国家专利高端新品的健康饮品品牌形象。北京中石化易捷借助九省国家专利高端新品的促销活动，吸引更多高端车辆来中石化加油，增加非油品业务利润，创新高端客户服务价值，提升北京中石化易捷的品牌美誉度和满意度。四 活动主题：

“国家专利新九省，健康饮酒爽享受” “易捷加油有好礼，百万九省送健康” 五 活动口号：

“来中石化加油，免费抢领32元九省礼品”（限3.0以上排量汽车，5月16日---21日8:30--17:30，限量赠送）“购买九省健康饮品礼盒，赠送酒精测试仪器一台”（5月16日---21日8:30--17:30）

六 广告宣传、场景布置： 1 加油站条幅：

1.1“来中石化加油，免费抢领32元九省礼品”（限3.0以上排量汽车，5月16日---21日8:30--17:30）

直接实现消费者对九省新产品的初次尝试。样品派发是最有效的也是最昂贵的介绍新产品的方式。

1.2“购买九省健康饮品礼盒，赠送酒精测试仪器一台”（5月16日---21日8:30--17:30）

通过体验用数据说话，让消费者感受神奇效果。2 现场赠送九省彩页五万份。3 九省X展架8副。4 九省展示台4台。5 促销活动海报8张。九省公益广告贴20张。（内容为：开车不饮酒，饮就不开车；健康饮酒，享受九省等）每站派2名穿九省马甲的公司员工进行促销宣传，统一服装、统一派样“话术”。九省摆放在货架黄金陈列位置：

以120厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分，黄金陈列线的高度应在85～120厘米之间，它是货架的第三、四层，是眼睛最容易看到、手最容易触到的商品的陈列位置，是最佳陈列位置。而对于200厘米的货架来说，最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，即二、三层。9 九省堆头：

结合“易捷”便利店的实际情况，可以在不影响正常经营的情况下，在加油站岛区、门店的入口处或者收银台的附近，建立小型堆头，以吸引顾客。11 激励促销人员：每卖1箱九省植物饮料，奖励促销人员10元。

七 活动内容： 1)“加油送好礼”

“来中石化加油，免费抢领32元九省礼品”（限3.0以上排量汽车，5月16日---21日8:30--17:30）赠送价值32元/盒的九省咀嚼片1盒/车。2)“买就送仪器”

“购买九省健康饮品礼盒，赠送酒精测试仪器一台”（5月16日---21日8:30--17:30）

八、活动费用预算： 赠送咀嚼片价值：32元/盒*送200盒/站/天*10站*10天=64万元 2 酒精测试仪：100元/台*卖50盒九省礼品/站/天*10站*10天=50万元 3 加油站条幅：100元/条*3条/站*10站= 0.3万元 4 九省彩页： 0.2元/张*500张/天/站*10站*10天=1万元 5 九省X展架：100元/副*8副/站*10站=0.8万元 6 活动海报：50元0张*8张/站*10站=0.4万元 7 公益广告贴：10元/张*20张/站*10站=0.2元 8 马甲：30元/个*2个/站*10站=0.06万元 人员工资：100元/人/天*2人/站*10站*10天=2万元。促销奖励：10元/盒礼品*卖50盒九省礼品/站/天*10站*10天=5万元 费用合计：123.76万元

以上方案请姜总审阅批示，多谢！

起草人：郝祥宝

2011年4月28日

第三篇：促销活动方案

精选促销活动方案3篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的精选促销活动方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选促销活动方案3篇1

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。

精选促销活动方案3篇2

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

精选促销活动方案3篇3

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效

第四篇：促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式



1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。



2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备



1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。



2、物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第五篇：促销活动方案

促销活动方案

1、姓氏促销

每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品。

2、人民币尾号销售

指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍使用。

3.买就送活动

店内指定产品，买一送一，后期买二送一，再后期买三送二。

4.现金折扣

直接对消费额度打折（力度要大）。

5、产品组合包

选家居服和时尚短袖女衫为一组，烦都买家居服即赠送短袖女衫。

6、试穿打八折活动

给顾客打八折然后让其试穿（不收任何费用），如果对产品不满意7天内无条件退货，现金返还（只限每天前30名顾客）。

7、游戏折扣

投飞镖游戏，消费者用飞镖投中数字就打几折。