东海黄金海岸销讲词

第一篇：东海黄金海岸销讲词

东海黄金海岸销讲词

尊敬的各位来宾，欢迎光临东海黄金海岸售楼中心，请先允许我自我介绍一下，我姓黄，是这儿的一名置业顾问，大家叫我小黄就可以了。现在由我为大家介绍一下项目的整体概况。

咱东海黄金海岸位于龙口东海旅游度假区，占地600万平方米，由中国500强企业南山集团全力打造。龙口隶属山东烟台，位于胶东半岛西北部，渤海湾南岸，同时也位于环渤海经济圈的核心位置。环渤海经济圈是继长江三角洲、珠江三角洲之后又一经济隆起地带，受国家重点扶持，拥有无限的发展潜力。另外咱龙口地处内海，位于北纬37度这条神奇纬线上，冬无严寒，夏无酷暑，气候宜人，年平均气温11.7度，被称为天堂的温度，曾获联合国人居奖，被誉为最适宜人类居住的地方，是著名的长寿之乡。

大家请随我看平面图，来，请先随我感受一下大海的位置，上北下南，左西右东。这条道叫做南山大道，由于它连接着东海观音阁与南山大佛，因此也被称为福寿路，它也是整个园区的分界线，在进入东海园区的“M”形大门之前我们看到的这个小区叫做滨海假日小区，总占地面积44万平米，有134栋的海派风格的多层花园洋房组成，绿化率达48%，小区南北各有一个入口，中心有一大型的绿地喷泉广场将项目分为A、B两个区，小区配备两座顶级休闲会所，各种娱乐设施一应俱全，让您在追逐假日悠闲的同时亦可随心所欲的出入都市休闲场所。社区东侧有近10000平米的商铺，既能满足业主日常生活需求，还能够有效的阻隔噪音，另外他附近有一大型的农贸市场及一条商业街，给您的日常生活提供了非常大的便利。

顺着南山大道往北走，在大道的两侧各有一所学府，西侧是从幼儿园到高中实行双语教学的东海外国语学校，去年新开设了高尔夫专业，园区西侧有108洞的海景高尔夫球场，就是这大片绿地，他与南山的山地高尔夫共组279洞，是目前世界上最大的高尔夫球场，因此国家高尔夫球队每年都会到此集训并在此选拔高尔夫人才，说到高尔夫，在高尔夫球场的前侧距海大约20米的地方有一个豪华社区叫做海润豪景，其内楼栋80%能看到海，70%能看到高尔夫，60%能一线观海三面观高尔夫，绿化率达53%。如果您选择了海润豪景，那么蓝天、白云、绿树、碧海、金沙将是您家门前最常见的风景，这里也是您远离都市喧嚣，静静的凭海听涛的最佳去处，是真正的“出则繁华，入则宁静”。

在东海外国语学校的对面是一所拥有3.8万名师生、84个本专科专业的本科院校——南山大学。这两所学校师资力量雄厚，硬件设施完善，环境优美，是孩子就学的理想去处。大家都知道学生的消费水平比较高，有学生的地方有人气，人气带动才气，所以无论你求才还是求福，这里都是您的最佳选择！

顺着南山大道继续往北走，穿过星海苑小区，我们就来到了月亮湾国际海水浴场，在月亮湾的中心是东海观音阁，现在每年的10月份都会有一个庙会，他通过福寿路与南山大佛遥相呼应，使东海园区处在浓郁的佛教氛围中，您也知道“虔诚，是心灵最好的归属”，在这儿您可以卸下工作重压，来一次虔诚的祈祷，给心灵一次完全的解脱。在月亮湾的周围有五星级的国际会议中心，月亮湾酒店以及风情步行商业街，可以说是食、住、购、娱样样齐全，再加上这天然海水浴场，是您享受夏威夷式海滨生活不再是梦想！

距离月亮湾最近的这个小区叫星海苑，从他步行到月亮湾只需要5分钟，他处于东海园区的核心位置，各路公交车直达小区门口，小区采用围合式布局，意大利风格建筑外观，采用的老虎窗，八角形尖堡以及园林景观均体现欧陆风情的海岸特色，另外小区南靠南山大学，使之能受到学校文化气息的熏陶。

绕过月亮湾我们就来到了三大滨海主题广场，即帆船广场、风帆广场、同心广场，他们也有着不同的喻义：也就是分别象征着事业的起步、拼搏与成功。在帆船广场的旁边有一条向海延伸的道叫姻缘道，他被成为“最浪漫的路”，因为在路的尽头、海的中央是月亮老人，您可以牵着爱人的手来到月老面前一起许下爱的诺言，见证真爱。这条海岸线向海延伸100米，全部是浅滩，我想当您站在柔软的沙滩上向海眺望，爱人和孩子在水中玩耍时，那份喜悦那份轻松是多少钱也买不来的，这样浪漫的事情是您在内陆绝对享受不到的，这样的生活质量和品质也是所有人追求和向往的。

这儿是渔人码头，您来这儿居住的时候，可以拿个小桶，带个马扎，提着钓竿，在这坐享垂钓的乐趣，到吃饭的时候把钓到的鱼带到沙滩上的烧烤店里烧烤一下，在海边吹着海风，看着飞翔的海鸥，吃着自己垂钓的鱼，这种生活和您在内陆城市坐在马路边呼吸着汽车尾气吃烧烤的感受是完全不一样的。

这儿是星海湖畔小区，目前在售的是B、D区，绿化率达48%，社区利用独特的自然地理优势打造了一个外海内湖的360度景观社区。

再往前走是填海广场，这个填海广场将会在2010年被打造成为一个堪比美国迪斯尼韩国爱宝乐园的亚洲最大的水上游乐场。

在往东走我们就来到了海产品农贸市场和港栾码头，对面是一个小岛，由于从空中俯视像一片桑叶漂浮在海面上，因此被命名为桑岛，现已被南山集团收购，准备将其打造成一个拥有各种休闲娱乐设施的豪华小岛。海产品农贸市场里的海鲜都是当地渔民打捞的，既新鲜又便宜，如果您住这儿，就能每天都吃到新鲜的海鲜了。

这儿是碧海苑小区，他是东海园区开发最早的一个小区，分A、B、C、D四期开发，目前A区业主已全部入住，小区也将于明年2月底全部交付使用。小区为业主配备了三十余种百余套公共健身器材，为业主的业余锻炼提供了物质保障。

在碧海苑的东面是东部新区，南山计划2010年投巨资兴建一个集休闲、旅游、度假为一体的高新区，他不仅能完善东海园区，更是能极大的推动东海园区的更高更快发展。

综观整个东海园区，有三大主题广场，东海观音阁等旅游度假区；有五星级国际会议中心，月亮湾酒店，风情步行街等商务服务区；有原生态黑松林密集区；有教育科研区；有高尔夫康乐区，有住宅区。南山集团在此投资200亿将这600万平米的海岸线打造成可容纳20万人口的滨海生活城。您在这儿买的不仅仅是一套房子，而是一座拥有无限发展潜力的新兴城市，如果您想成为这座北方最大海景城一员的话，就尽快选好房子定下来吧，因为这儿的房子不是您一个人在买，而是全国人在抢购，如果您还有什么不明白的，让您身边的置业顾问给您做更详尽的解答，我们热烈真诚的欢迎您加入到滨海生活行列中来！

第二篇：写字楼销讲词

写字楼说辞

您好！欢迎参观XXXXX，我是置业顾问XXX，叫我XXX好了。

（寒暄）请问您是第一次来我们项目吗？如不是，请稍等我帮您叫他过来/如是第一次来。

（弄清楚客户是投资还是自用）

先生/女士，我先给您介绍一下我们项目的基本情况吧！（用手势引导客户来到鸟瞰图）我们项目位于XXXXXXXX，隶属XX区属于二环内。北面紧临XX路，东面距离XX路仅百米，XX路2015年将拓宽成6车道。周边交通四通八达，向北走京广快速路10分钟可到连霍高速，向南10分钟路程即可到达火车站。农业路高架桥从西环到中州大道，建成后5分钟就能到东区，去高铁站、机场都是很方便的。在南阳路和农业路上有20多条公交线路，出门就是BRT车站，同时地铁3号线南阳路站经过我们项目，预计2018年底通车。5号线唯一一条城市环形线路，黄河路站距离我们项目不到2公里的距离可与3号线换乘，现在地铁1号线日均客流量25万人左右，地铁3号线预计30万人，地铁5号线将预计将达到45万人，在这里投资升值空间绝对是很大的。规划中的农业路高架在南阳路设置上下匝道口，在我们这里员工上下班，合作单位拜访等出行都是非常方便的。

项目周边有5大商圈，10余所医院，20余所名校，30余商超，配套相当完善。沙盘讲解：

现在给您介绍一下我们的项目，XX路和XX路交汇处的位置是我们的三期项目，近10万㎡，地下双层停车场，A塔是我们规划的5A甲级办公楼，全智能化商务办公，B塔是我们规划的5星级酒店，目前正在和凯莱国际酒店确定合作意向。1-6层规划的是百货商场、大型餐饮、电影院、KTV，目前正在和大商新玛特、丹尼斯、成龙影院进行洽谈合作，您知道花园路上的国贸360吧，将来我们这里和丰业广场相连，将打造成农业路上比花园路商圈更繁华的高端商业综合体，所以我们建成后绝对是片区的地标性建筑。

您看这边这栋是我们的写字楼，1-4层近8500㎡的商业广场，规划的有银行、金融机构、大型餐饮、健身房等，同时和商业广场相连的这边是我们精心打造的两层风情商业街区，入驻西餐厅、咖啡店、品茶屋、书吧等。

5-28层是甲级写字楼，四层以下外立面为干挂石材，四层以上为LOW-E玻璃幕墙。面积区间50-1400㎡自由分割，层高3.3米，标准化办公高度。进入写字楼首先展现给我们的就是一个300㎡奢华装修大堂，10米挑高，相当于住宅的三层半的高度，全石材拼花，豪华水晶吊灯，完全参照星级酒店大堂的装修标准。8部品牌电梯，6部高速内梯，两部观光电梯。办公楼分户空调设计，费用自由控制。每层公共部分都是精装，精装公共卫生间，卫浴是国家十佳品牌标准。我们的一大特色就是在每户设置有总裁单卫，当然如果您不需要，可以在装修的时候打通就行（对于投资客：每户设置有单个卫生间，买个小面积后期出租完全不是问题，您看国贸360上面的小户型每个月都租好几千块，而且我们这边交通这么便利，又是双地铁，将来租户肯定特别多，投资肯定是稳赚的）。

车位有地下双层停车场和地上部分停车位，可租可售（售价还得看后期的物业，目前周边车位销售大约在12万左右，如果租，周边大约在400元/月），车位配比是1:2，在写字楼的西边设置有单独的地下车库出入口。

这是我们写字楼一期项目，规划面积都是稍微小一点的，在我们的三期规划的都是300㎡以上大面积的，将来等三期建成后，将形成一个完全衔接互补的商务综合体，所以您现在买是相当划算的。

我们面积有50-80㎡，100-250㎡，我们看一下户型吧。

第三篇：山东东海黄金海岸营销建议1127

山东东海黄金海岸营销方案

针对公司对山东东海黄金海岸的营销，特制定以下营销方案：

一、项目营销存在的问题：

◎南昌与山东之间的距离，坐火车大概需要16个小时。由于是异地购房，客户的积累可能存在一定困难，另外客户看房接待问题需要耗费相对较多的成本。◎很多购房者一般会先通过互联网查询项目、项目所在地的情况以及项目网站，可能会直接和开发商取得了联系。这就需要在宣传过程中不要忽视公司形象的宣传。

◎因为环节较多，在销售过程中，沟通问题可能存在一定困难。公司销售人员与项目现场售楼及客户之间的沟通需保持顺畅，以避免客户的流失。◎销控过程中，需要做好客户的预约、登记与管理工作。

二、客户的积累与接待：

◎看房方式：

为节约成本，针对客户的积累与接待问题，采用组织旅游购房团的方式。先预约看房，之后，带好身份证前往指定地点（暂定公司）报名并交费，每周五下午购房旅游团前往山东看房。周六看房，晚上返回南昌。其中看房成交客户所交叫交通费用于冲抵房款。具体行程待定。

◎客户看房流程：

1、预约登记：客户需提前一周致电公司，预约看房。公司相关人员做好登记，包括姓名、联系方式以及看房人数。

2、报名缴费：已预约的客户带好身份证，提前3天前往指定地点报名，并交纳相应的交通费用。费用根据当期票价收取。

3、项目现场接待：现场看房由开发商售楼部接待。客户的具体食宿安排由公司相关人员安排负责。

◎销控过程：

做好意向客户与成交客户的相关登记。

三、营销推广方式：

1、短信。

2、海报。

3、网站。搜房网、公司网站放一定版面的项目广告。

4、报广。保证一定版面报广的曝光频率，主要投放于江南都市报、南昌晚报。

第四篇：东海黄金海岸案场讲解统一说辞

东海黄金海岸案场讲解统一说辞

大家好，我是此次的解说员，大家叫我---就可以了，在介绍东海旅游度假区之前，我先讲一下龙口的大体概况，龙口位于胶东半岛的西北部，渤海湾南岸，东邻烟台，南近青岛，北与大连、天津、秦皇岛隔海相望，是环渤海经济圈内最具发展活力的地区。龙口属温带季风气候，年均温度为11。7°，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，气候宜人，境内依山傍水，环境优美，现在展现在大家眼前的平面图就是东海旅游度假区的规划图，它是由中国五百强企业排名第一百六十八位的南山集团投资二百亿打造的世界顶级滨海生活城，这里有二十公里的源生态海岸线，百万平米的黑松林以及亚州最大的海景高尔夫球场，它大体分为三个部分，正在开发建设的西部中心区，比较成熟的中部地区，还有待开发的东部阳光海岸，这里有一条福寿大道，它是由南山集团投资一亿打造的一条南至南山大佛，北至东海观音阁的主干道，大家看到我手所指的地方，东海主大门，它是由蓝黄相间组成的M型的大门，蓝色带表海洋，黄色代表沙滩，过了这个M型的大门就代表您已经置身于东海旅游开发区园内了，在我的左手边是一个国家二级甲等医院 东海医院，这里有先进的医疗设备和精湛的医疗团队，医保刷卡都可以，为您提供了高质量的就医环境。在我的右手边是东海综合型农贸市场，这里瓜果蔬菜生活日用品一应俱全，应有尽有，物美价廉，为您的生活提供了很多方便，沿着福寿大道前行，大家会看到两所学校，这两所学校为东海旅游度假区增添了非常浓厚的人文气息和深厚的文化底蕴。左面是东海外国语学院，它是由南山集团和加拿大合资创办的一所高等私立学院，从幼儿园到高中一体化的教学，不仅实行双语教学，同时还设立了很多丰富的课余项目，如游泳、钢琴、高尔夫等，在我手的右面是山东比较著名的烟台南山学院，它是一所普通全日制高等学院，这里的师资力量雄厚，硬件设施完善，在校师生高达五万人，现在已成为山东省主要的人才培养基地和输送基地，就业率达到了百分之九十以上，沿着福寿大街走到尽头，大家会看到国家4A级景区，东海观音阁，它里面有一个男身女像的滴水观音，坐北朝南，与坐南朝北的南山大佛遥相呼应，寓意福如东海，寿比南山，保佑咱们业主多福多寿，在观音阁的后面是一个金沙滩浴场，夏天来游玩的人很多，这里的沙滩平阔细软，海水清澈见底，往前走一百五十米不会没人，可以让您在这里放心的戏水游玩，观音阁的西侧是一个国家五星级酒店，月亮湾海景酒店，以及一个国家五星级国际会议中心，江泽民，胡锦涛，李瑞环，贾庆林等多位国家领导人都曾来此视察工作，沿着环海路一直向西走会看见亚州最大的海景高尔夫球场，它是由高坛名将蒙格马利亲自执刀设计并且以其名字命名的蒙格马利高尔夫，二零零五年胡锦涛主席曾在此挥杆击球。观音阁的东侧是一个万国风情步行街，它是一个集餐饮、娱乐、商业、银行、装饰、装潢于一体的欧式建筑步行街，穿过这条步行街大家会看到东海又一著名景点-月亮老人，龙口市过半的新人都曾在此接受月亮老人的祝福从而步入婚姻的殿堂，在往东走大家会看到由南山集团花巨资打造的三大主题广场，风帆广场，帆船广场，同心广场，这三大广场为东海旅游度假区增添了一道亮丽的风景。这里的游客也是逐年递增的。广场的旁边是一个国示游艇俱乐部，在五月二十八日的时候正式开业，在这里您可以享受游艇给您带来的激刺与欢乐，环海路的尽头是胶东半岛最大的海产品批发零售市场，在这里您可以买到最新鲜最便宜的海鲜。可以说是您家门口的海鲜市场。以上就是东海旅游度假区的一个大体概况，由此可见，优越的地理环境和高端的硬件设施，是您旅游度假的胜地和居住购房的首选。如果大家想要了解我们某一个具体项目的详细情况，欢迎咨询您身边置业顾问或我们的销售人员，我的讲解到此结束。

第五篇：多层销讲词 2014.8.2终

销讲词（多层建筑的优势）

随着城市的发展、房价的高涨、消费者居住理念的不断成熟，相信越来越多的人对得房率较高、公摊面积相对较少、人居环境更加舒适的多层住宅越来越青睐，那么多层住宅的优势究竟有哪些，下面就让我们一一列举！

一、公摊面积小，得房率高

相信大家都知道多层住宅“公摊小，得房率高”，但相比较高层，具体多在哪里，多了多少？下面就为大家具体说一下，高层住宅由于大堂、电梯间、走道等公建部分较多，因此需要分摊的公用面积就比多层住宅多很多，实际得房率也就相对较低。按常规比例计算，多层住宅的公摊面积一般为总面积的8%-10%，而高层住宅却达到了25%之高。这样比较下来，多层就比高层多了10多平方的面积，对于100个平方的房子来说，多层的套内面积能达到90平，而高层一般只有80个平左右。一样的房子足足少了10个平方，也就是说买高层多花了10%的钱在公摊上。

二、户型结构优，通风采光好

现在市场上的高层都说通风好、采光好，其实多层的采光通风更好，因为多层住宅一般为板式建筑，从房型构造格局上看，通风采光优于高层住宅。同时由于构造结构上的原因，一般多层住宅都是坐北朝南，室内使用面积多，房型合理，南北通透，大开间容易隔开，而高层住宅一般采用框架剪力墙结构，南北通透的户型较少，基本室内墙为主，结构无法改变，给装修带来了很大的难度！另外多层住宅多为一梯二户，空气穿透性自然好于一梯多户的高层住宅。

三、多层配电梯，方便快捷同时有利于身体健康

金牛国际城多层住宅配备电梯，方便业主的生活，同时由于楼层较低，上下楼梯轻松便捷，每天仅百步的上下楼梯对身体也是很好的锻炼。而高层住宅电梯烦恼比较多、如突然停电、久候不来等都让人烦恼不堪，多层则没有此类麻烦。

四、更自由、更安全

由于电梯的存在，而住在多层，上下楼很便捷，即使电梯不方便使用的时候，这些烦恼也是可以避免的。

五、更经济、更实惠

多层的公共维修资金是（面积x550x0.05），而高层是（面积

x700x0.05）,以120㎡住宅为例，多层维修基金是3300元，高层是4200元，同样面积下多层费用更少，更经济实惠。

六、容积率更低，环境更好

从容积率来看，金牛5期容积率在1.3左右，而高层住宅普遍超过

2.5，建业壹号城邦在288亩土地上建造47万平米的住宅，容积率高达5.0，后期入住后人口密度大，小区人均占有资源很少，如此相比之下，金牛多层住宅的业主比高层住宅的业主可以享受到更多的社区资源、绿地、健身设施、会所资源等。同时，多层住宅的环境更清幽、更宁静，居住舒适度更高！

七、超宽楼间距，空间更舒适

楼间距窄会影响通风和采光，尤其是低楼层的居民，可能会导致低楼层居民采不到光，严重影响居民的居住体验和心情。金牛国际城23-24米超宽楼间距，栋距比达到1:1，采光效果好，不会影响到低楼层采光，有效地保证了业主的私密性、空间感、阳光感和通透感，视野更开阔，居住起来更舒适健康！

八、十月交房 即将入住

购买现房可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住，并且还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出；购买现房品质有保证，买得踏实，对于房子的优劣势一目了然；而购买期房，由于房子尚未建好，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，很容易受骗；另外购买期房，可能还会出现与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。金牛国际城工程进度已完工，只有部分园林未建好，很可能会提前交房，即将入住，品质看得见！

九、车位充足 停车便捷

目前，有车一族越来越多，随之而来对小区车位车库建设的要求也越来越高。金牛国际城，珍稀纯多层设计，同等面积，居住人口更少，超高的停车位配比，完全符合国家标准，空间大，停车舒适快捷，生活高枕无忧！

高层建筑的劣势

一、公摊多 实用面积少

从面积和实际使用率看，多层要高于高层住宅。众所周知，购房时的计算面积为销售面积，其中包括了对公共部分，如电梯间、楼梯间等面积的分摊。高层住宅由于有电梯等待间、地下室等，需分摊的公用面积较多层要多，故而实际得房率低。所以，有些客户为争取到更多的实际面积，往往选择多层住宅。

二、户型局促 不易装修

从房型格局看，目前多数新建多层住宅的户型设计都有长足的进步。另外，由于构造上的原因，多层住宅往往南北通风、室内无效面积少，室内动线合理，隔墙易于敲打，有利于装修。而高层住宅往往采用框架剪力墙结构，室内户型往往较局促，不易装修，装修费用较高。

三、收费额度高

从物业管理收费看，高层住宅由于多设有电梯，楼层居民也多，一般物业管理费要高于多层住宅。另一方面，由于高层建筑楼层高，水流到达高层会比较弱，同时也会增加二次供水供电的费用。

四、市场产品众多 升值空间小

由于目前土地资源逐渐稀缺，建筑均向高容积率发展，多层建筑因居住舒适度较高等其他优势受其影响也同样成为逐渐稀缺的建筑类型，在价格上涨方面受土地升值影响较高层大，升值潜力占优势。物以稀为贵，目前市场上高层建筑繁多，相对于多层来说，高层建筑升值潜力较小。

五、安全性较差

据消防部门资料，现有的消防水罐车喷水灭火能够达到的高度是8层左右，城市配备的举高最高的消防车基本上也仅仅能够到15层左右的高度。对于那些15层以上的高楼大厦来说，现有的消防设备仍然还是“鞭长莫及”。高层建筑的火灾隐患成为消防的最痛，出现大的灾难如地震，高层的逃生难度较大，而多层由于楼层较低，易于逃出楼体！

六、停电时带来的困扰

高层建筑由于楼层高，居民众多，电梯容易损坏，乘坐到楼层中间比较危险；而对于高层居住的居民来说，尤其是老人和孩子爬楼梯也会很困难。而多层建筑，就算是停电，爬楼梯也会很轻松自然，而且还有利于身体健康。

七、空气质量较差，不利于健康

从空气质量角度来说，高层的空气并不像人们想象的那么新鲜，高度在30米以上的，空气质量反而更差。一般来说，楼房的排风口都设在高层，所以对高层的住户有一定影响。此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出现头疼症状。

八、容易产生压抑感和身体不适

楼层过高也会对人的健康造成影响。身居高层的人容易产生一种“根基不稳定”的感觉，经常会感到内心压抑。在高楼林立的小区中行走，人也会产生压抑感。另外高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。