返乡客推广方案

第一篇：返乡客推广方案

春节返乡客推广方案

与本地客群不同的是，返乡客群置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。外飘族回乡置业大致有三种情况，用于自住、投资、为父母购房。

渠道拓展

从返乡途径来寻找目标群体：

1.在市区长途车站设置单页、材料展示架，长途车座椅后边夹层放置单页，三天进行一次维护、补充。

2.加油站、高速收费站附近拉横幅，设置展示架，向莱州车辆（本地车牌）派单。3.临近莱州高速路、收费站及各重点乡镇入口设置横幅。

4.大型商场，如百大、利群设置小型宣传点（春节期间只有大型商场营业），两平方左右，春节前一周开始做宣传，材料讲解、展示。其中返乡客可得到一张礼券，凭礼券到售楼处可领取一份礼物（领取礼物需持交通票据，年龄要限定在25～50之间）或扫描现场二维码关注项目微信，领取对联、购物袋。

推广方式

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离。时间安排：

实施：从1.16（腊月十六）开始，持续到2.14（正月十五）。1.短信：在车站及乡镇主要道路群发消息，一边传递信息，一边贺年。2.微信：目标客户在派单区域内扫到项目微信并加关注，派单员可直接把礼品送到目标客户指定地点。或可持交通票据到售楼处领取一定数额车费。3.在车站周边超市，将制作的帆布包装免费袋提供给他们，向购物的人发放。4.向车站周边超市，饭店分发印有项目名称的对联，在店内摆放单页、台历。5.在车站，乡镇主要道路发放贺卡，单页，以信封形式精致包装。

6.与大型超市合作，凡购物满500元可领取带有月季花城奖品礼包（餐具、抽纸、贺卡、围巾）。

7.在已有渠道终端处发放购物袋、对联。

9.春节后在市区设置车票代卖点，方便返乡客同时宣传项目信息。

第二篇：淘宝客推广方案

什么是淘宝客

是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。为什么要做淘宝客

淘宝客推广能为店铺带来精准的流量和消费者

优势在于海量与精准的完美结合，40万活跃淘宝客深入到互联网各个领域。每一分钱都花在刀刃上，按成交付费，不成交不用花钱，但店铺及产品获得了，更多免费被推荐的机会 立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告

淘宝客怎么做

1，设定推广计划及佣金

计划分通用计划和定向计划，通用计划是指全部淘宝客都可推广，定向计划是指给不同等级的淘宝客设定不同的佣金，或者可以全部我们自己审核通过。

通用计划：商品佣金设定范围为6%—10%，不分淘客等级（推广的产品最多为30个，所以应该选销量高的产品并给予佣金应该设比较高，销量高给予用户的感觉是这个产品还可以，才更方便淘客们更好的推广出去）

定向计划：月推广100笔的淘客，佣金为10%

月推广200笔的淘客，佣金设定为13%

月推广500笔以上的淘客，佣金设定为15%

全部手动审核通过，在建立一个QQ群把所有淘客都加进去，方便管理，做的比较好的淘客应按照上面的标准给予晋级还有产品奖励，比如发些小样给他们，同时还有更加方便发产品图片等的素材，还有其他一些产品信息等等。

2，招募淘宝客

大多数的商家的第一个是去阿里妈妈联盟社区去招募淘宝客，这个方法我们可以去试试，我推荐的办法是去找一个淘宝客网站，联系他们的站长推广我们的产品，同时还可以查看这个淘宝客的推广能力和网站的效果。

风险评估

淘宝客推广属于效果的付费的广告，成交后才发佣金，即使没有成交也能为店铺带来精准的流量，扩大品牌知名度。

第三篇：返乡推广计划（本站推荐）

佳信·凯旋城

荆门返乡人群推广计划

中国传统春节将至，对于荆门市及周边乡镇市场民风而言，新年前将是外出打工、创业者返乡团聚的日子，根据前期对市场状况调研显示，此类群体特征多为青壮年，为我项目购房主力人群。建议在春节前针对该群体采取定向营销，加大推广力度，进行针对性的宣传，提升项目销售业绩。

一、推广目的

★★★★★ 推广项目整体形象、品质、产品，短时间内使返乡人群对项目形成印象，力争促其成交。

★★★★

扩大项目在各乡镇的知名度，深入民心，便于后期客户积累。★★★★

加快现阶段存房去化速度，推动销售任务的完成。★★

向乡镇人民送祝福、贺新年，深化项目印象。

二、返乡人群特征

1、绝大多数第一次接触项目，少部分已通过荆门家人了解。对项目缺乏较全面的认识。

2、回家过年在家停留时间过短，购房需要占用较长时间。

3、常年在外很少回家，过年期间多在城区或集镇活动。

4、年末积蓄较多，有一定购房能力。

三、推广策略

根据上述返乡人群特征制定相应的营销推广策略：

1、返乡必经交通枢纽，均投放广告进行宣传。使返乡人群从上车到回家，通过全面覆盖的广告信息，加深对项目的印象。

A、汽车站（12月25日~1月25日）

 在武汉至荆门的汽车上投放车套广告；  在荆门汽车站树立广告展示牌；

 通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。B、火车站（12月25日~1月25日） 在火车站树立广告展示牌；

 通过现场的展位，定点派发新年贺卡和宣传资料。

所需物料示意：

1、帐篷：已制作好的帐篷两只；

2、展架：团购活动展架；

3、贺卡：恭贺新春贺卡发放，并送上佳信置业的新年祝福；

4、手提袋及宣传资料：物料全部放于凯旋城手提袋中，便于客户携带；

5、登记送礼：现场所有登记客户均赠送“凯旋城水杯”一只。

2、深入乡镇：针对每个乡镇街道、商铺、乡村、农户发放宣传单页，针对有购买需求的客户进行仔细讲解；同时给意向客户发放食用油和水杯礼品。

下乡时间：12月25日~1月25日

A、每日每乡镇配2辆宣传车，每乡镇一天进行产品及价格推广。推广乡镇包括：沈集、沙洋、麻城、团林、后港等。

B、在乡镇人气聚集地，如采买年货的地点发放宣传单页，力争扩大宣传范围，让返乡人群体会项目产品、品质及服务。

C、所有登记客户均发放凯旋城食用油一瓶和水杯一只。

凯旋城营销策划部 2013年12月9日

第四篇：淘宝客推广计划及预算

淘宝站外渠道推广核算

一、淘客推广1 产品：野菊蜜 原价：69元 设置：40元优惠券 推广价：29元 佣金：30% 服务费：2.5元/单

计划推广：500笔（第一期）推广周期：2周

推广成本：69-40-29*30%（佣金）-2.5（服务费）=17.8元 盈亏计算：17.8-5（运费）-21（成本价）=-8.2元（亏8.2元）预计亏损：200*8.2 = 1640 备注：该链接后期恢复正常售价49.9元，重点往自然流量方向培养，后期具体待推完第一周期之后,再根据具体情况而定...二、淘客推广2 产品:野菊蜜 原价：68元 设置：30元优惠券 推广价：38元 佣金：30% 服务费：2元/单 计划推广：1000笔 推广周期：2周

推广成本：68-30-38*30%（佣金）-2元（服务费）=24.6元 盈亏计算：24.6-5（运费）-21（成本价）=-1.4元（亏1.4元）预计亏损：1000*1.4约1400元

备注：该链接重点打造淘客链接，为店铺引流及基础销量款，分三期进行推广第一期计划推广 1000笔，预计亏损1400元，达1000笔之后，佣金与服务费将会下调，具体需跟合作淘客群主另行协商

第二期计划推广1000笔，保持收支平衡，同时拓展新的淘客渠道，下一期铺垫 第三期根据前两期的推广情况总结汇总分析，打造单店第一款爆款产品，再为店铺引流的同时，带动店铺整体的动销率，同时为店铺创造基础利润...以上两个淘客计划，三个推广计划及推广周期均控制在1个半月内完成...三、淘宝达人直播： 产品1：白筷子 原价39元 设置10元优惠券 推广价29元 佣金30% 送小Q袋 服务费3元

推广成本：39-10-29*30%-3-4.69小Q袋=12.61元

盈亏计算：12.61-5（运费）-11.32（成本）=-3.71元（亏3.71元）产品2：彩虹筒 原价39元 设置10元优惠券 推广价29元

佣金30%（20%后台支付+10%线下支付）服务费3元

推广成本：39-10-8.7（29*30%）-3=17.3元

盈亏计算：17.3-5（运费）-12.32（成本）=-0.02元（亏0.02元）

备注：淘宝达人直播合作，前期重在吸粉，先合作一期（一起三场直播，）待第一期合作完成之后，具体再协调费用问题！

第五篇：万科青山湖【返乡客】营销思路

万科青山湖返乡客营销思路

一、方案目的

挖掘异地客户，促进年末销售提升，突破淡市。用亲情、炫耀式消费打动客户购买。

二、实施时间

2011年12月20日启动，圣诞节、元旦、春运节点强势推广。

三、营销策略

 主题推定：

a)方案时期是中国传统的春节，客户与家人团聚的时刻，同时也是一年努力工作之后与家人分享成功的时间；对于万科青山湖的目标客户来说，任何一个节日回家可能都是自身成功家族荣耀显示的时刻。符合中国人“衣锦荣归”的心理。b)购买“江西第一豪宅”是客户在事业上取得巨大成功的最完美的证明，也是最好的证明。是客户事业成功与生活品味的双重证明，也是其家人的亲情的最高层次的表现。c)从客户置业目的看，投资、自住（供以后养老）、回家时短暂居住、给父母子女等目的。d)总结本次主题以“荣耀家族置业计划”

 策略思路：

a)赠送往返机票；凡认购返乡客户凭认购协议书即可报销往返目的地机票； b)认购客户参与抽奖“全家到澳州去过年”（天气比较温暖），凡在活动期间认购客户均可参与抽奖，最高奖赠送“春节期间全家澳州游”10人以内。

c)认购特别优惠50000元；三天签约另赠10000元新年礼包。

四、宣传推广

a)短信：筛选深圳、上海、北京赣籍高端客户资源发送新年短信，告知项目信息、优惠信息、活动信息；

b)网络炒作：在网络炒作万科青山湖的高端产品与活动信息，吸引目标客户关注；

c)作好已认购的外地赣籍业主的跟踪工作实施转介； d)针对外地赣籍企业家组织如商会等进行产品推介，如赞助提供年会场所、招待服务等。

五、执行预算（略）

a)旅游赠送； b)机票； c)推广；